理解C營銷戰(zhàn)術的內(nèi)涵PPT學習教案

1、會計學1理解理解C營銷戰(zhàn)術的內(nèi)涵營銷戰(zhàn)術的內(nèi)涵第1頁/共60頁第2頁/共60頁第3頁/共60頁第4頁/共60頁同質(zhì)商品同質(zhì)商品電力、自來水電力、自來水 異質(zhì)商品異質(zhì)商品家具、服裝、汽車家具、服裝、汽車第5頁/共60頁第6頁/共60頁第7頁/共60頁第8頁/共60頁第9頁/共60頁n瑞卡是如何聚焦市場的？n瑞卡是如何降低管理成本的？n為什么說瑞卡的核心競爭力不是商業(yè)模式，而是團隊文化、核心價值觀？第10頁/共60頁第11頁/共60頁很多概念已經(jīng)不能改變。n策劃人只能挖空心思地去“找賣點”、“造概念”，企圖重新定義產(chǎn)品，忽悠消費者。n其效果自然是大打折扣。產(chǎn)品定義（產(chǎn)品定義（Product）產(chǎn)品定

2、價（產(chǎn)品定價（Price）渠道建設（渠道建設（Place）市場宣傳（市場宣傳（Promotion）4P策略策略第12頁/共60頁產(chǎn)品定義（產(chǎn)品定義（Product）產(chǎn)品定價（產(chǎn)品定價（Price）渠道建設（渠道建設（Place）市場宣傳（市場宣傳（Promotion）4P策略策略第13頁/共60頁產(chǎn)品定義（產(chǎn)品定義（Product）產(chǎn)品定價（產(chǎn)品定價（Price）渠道建設（渠道建設（Place）市場宣傳（市場宣傳（Promotion）4P策略策略第14頁/共60頁個市場營銷體系中的比重充其量也就是1/10。產(chǎn)品定義（產(chǎn)品定義（Product）產(chǎn)品定價（產(chǎn)品定價（Price）渠道建設（渠道建設（

3、Place）市場宣傳（市場宣傳（Promotion）4P策略策略第15頁/共60頁問問觀察、識別觀察、識別第16頁/共60頁透氣：透氣： _、 _ _、 _ _運動：運動： _ _、 _ _、 _ _戶外：戶外： _ _、 _ _、 _ _設計：設計： _ _、 _ _、 _ _搭配：搭配： _ _、 _ _、 _ _： _ _、 _ _、 _ _鞋鞋第17頁/共60頁第18頁/共60頁第19頁/共60頁第20頁/共60頁第21頁/共60頁第22頁/共60頁第23頁/共60頁第24頁/共60頁第25頁/共60頁第26頁/共60頁第27頁/共60頁老梁觀世界老梁觀世界王老吉再塑王老吉再塑“金身金

4、身”第28頁/共60頁第29頁/共60頁利潤利潤第30頁/共60頁發(fā)展發(fā)展 壯大壯大 利潤利潤第31頁/共60頁第32頁/共60頁額才能實現(xiàn)200元的利潤？第33頁/共60頁但事實并非如此！但事實并非如此！第34頁/共60頁第35頁/共60頁為什么所有的市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示為什么所有的市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示“客客戶希望我們降價戶希望我們降價”？第36頁/共60頁東西賣給他們，則只有通過降價的方式刺激客戶。第37頁/共60頁第38頁/共60頁第39頁/共60頁第40頁/共60頁第41頁/共60頁p結(jié)合消費者對價格認同的兩種情結(jié)合消費者對價格認同的兩種情況，分析為什么高價總能打敗低價況，分析為什么高價總能打

5、敗低價獲取更好的市場利潤？獲取更好的市場利潤？第42頁/共60頁p結(jié)合消費者對價格認同的兩種情結(jié)合消費者對價格認同的兩種情況，分析為什么高價總能打敗低價況，分析為什么高價總能打敗低價獲取更好的市場利潤？獲取更好的市場利潤？n價格高低不是一個純粹的定價問題，而是價格高低不是一個純粹的定價問題，而是營銷的核心問題。營銷的核心問題。n營銷就是要把正確的產(chǎn)品用營銷就是要把正確的產(chǎn)品用合理的價格合理的價格賣賣給需要它的消費者。給需要它的消費者。第43頁/共60頁第44頁/共60頁第45頁/共60頁產(chǎn)品價格上漲產(chǎn)品價格上漲1%企業(yè)利潤增加企業(yè)利潤增加11.1%產(chǎn)品銷量上漲產(chǎn)品銷量上漲1%企業(yè)利潤增長企業(yè)利潤增長3.3%第46頁/共60頁為什么價格上漲以后利潤會增加的那為什么價格上漲以后利潤會增加的那么快，而銷量上漲以后，其利潤只增么快，而銷量上漲以后，其利潤只增長長3.3%3.3%呢？呢？第47頁/共60頁產(chǎn)品價格上漲產(chǎn)品價格上漲1%企業(yè)利潤增長企業(yè)利潤增長8%產(chǎn)品銷量上漲產(chǎn)品銷量上漲1%企業(yè)利潤利潤增長企業(yè)利潤利潤增長1.5%第48頁/共60頁第49頁/共60頁第50頁/共60頁第51頁/共60頁需求彈性系數(shù)需求彈性系數(shù)= =需求量變動百分比需求量變動百分比/ /價格變動百分價格變動百分比比第52頁/共60頁需求彈性需求彈性（E）需求的變動量需求的變動量原需求量原需求量價格的變