Sullair Competitive Overview

1、競爭對手分析競爭對手分析30kw 以上螺桿式空氣壓縮機(jī)以上螺桿式空氣壓縮機(jī)SullairStreetfighters Competitive Analysis Company Confidential2競爭分析競爭分析主要產(chǎn)品型譜主要產(chǎn)品型譜Streetfighters Competitive Analysis Company Confidential3Sullair了解了解Sullair的的“通用調(diào)節(jié)系統(tǒng)通用調(diào)節(jié)系統(tǒng)”Streetfighters Competitive Analysis Company Confidential4Sullair通用調(diào)節(jié)系統(tǒng)通用調(diào)節(jié)系統(tǒng)(VCS)調(diào)節(jié)系統(tǒng)包括螺

2、旋閥和進(jìn)氣碟閥在部分負(fù)載是效率較高工作原理如下： 通過旋轉(zhuǎn)螺旋閥，來打開/關(guān)閉在殼體上的旁通口，這樣一部分的進(jìn)氣會(huì)重新回到大氣而不經(jīng)過壓縮過程，從而達(dá)到調(diào)節(jié)空氣進(jìn)氣量的效果。競爭分析競爭分析Sullair 空壓機(jī)控制系統(tǒng)空壓機(jī)控制系統(tǒng)Streetfighters Competitive Analysis Company Confidential5競爭分析競爭分析 Sullair 空壓機(jī)控制系統(tǒng)空壓機(jī)控制系統(tǒng)全負(fù)載全負(fù)載部分負(fù)載（部部分負(fù)載（部分氣體被旁通）分氣體被旁通）低負(fù)載（大部低負(fù)載（大部分氣體被旁通）分氣體被旁通）參與壓縮的轉(zhuǎn)參與壓縮的轉(zhuǎn)子長度子長度旁通旁通旁通旁通Streetfight

3、ers Competitive Analysis Company Confidential6Sullair單級壓縮型號單級壓縮型號: 3700 4500 LS-160LS25 25SLS200 200SStreetfighters Competitive Analysis Company Confidential73700 - 4500 系列系列關(guān)鍵參數(shù).Kw功率范圍:37-45kw 壓力范圍:6.9-12.1 bar傳動(dòng)方式:連軸器驅(qū)動(dòng)驅(qū)動(dòng)型式:1800 rpm控制面板:WS微電腦控制器內(nèi)置干燥機(jī)和過濾器選項(xiàng): 無變頻驅(qū)動(dòng):選項(xiàng)競爭分析競爭分析Sullair 單級壓縮空壓機(jī)單級壓縮空壓機(jī)近兩

4、年推出的機(jī)型近兩年推出的機(jī)型Streetfighters Competitive Analysis Company Confidential83700 - 4500 Series 標(biāo)準(zhǔn)機(jī)組標(biāo)準(zhǔn)機(jī)組連軸器連接電機(jī)和主機(jī)NEMA 4 / IP55 標(biāo)準(zhǔn)電氣配置運(yùn)行方式開機(jī) / 停機(jī)加載 / 卸載大氣量調(diào)節(jié)自動(dòng)控制WS 微電腦控制器內(nèi)置控制程序最多可以控制16臺(tái)機(jī)器可以遠(yuǎn)程監(jiān)視實(shí)時(shí)監(jiān)控（可編程）一體式進(jìn)氣閥67-68 dba噪音 1800 RPM 轉(zhuǎn)速的電機(jī)無一體化干燥機(jī)選項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)保： 5 年主要部件保修質(zhì)保選項(xiàng)： 24KT競爭分析競爭分析Sullair 單級壓縮空壓機(jī)單級壓縮空壓機(jī)Streetfi

5、ghters Competitive Analysis Company Confidential9LS200 / 200S 系列系列 關(guān)鍵參數(shù).Kw 功率范圍:45-75kw壓力范圍:7-10 bar傳動(dòng)方式:法蘭連接驅(qū)動(dòng)型式:4 級， EPACT 或EFF1 電機(jī)控制面板:Supervisor控制器內(nèi)置干燥機(jī)及過濾器選項(xiàng): 無罩殼: 無罩殼及帶罩殼型變頻選項(xiàng):選項(xiàng)競爭分析競爭分析Sullair 單級壓縮空壓機(jī)單級壓縮空壓機(jī)Streetfighters Competitive Analysis Company Confidential10LS200 / 200S系列系列 標(biāo)準(zhǔn)機(jī)組標(biāo)準(zhǔn)機(jī)組法蘭式

6、連軸器TEFC電機(jī)標(biāo)準(zhǔn)全壓啟動(dòng)器VCS 調(diào)節(jié)系統(tǒng)（螺旋閥進(jìn)氣閥）Sullair延用20年的主機(jī)Sullair Supervisor控制器壓力及溫度顯示自動(dòng)開機(jī)/停機(jī)加載指示及易損件壽命提示故障歷史記錄標(biāo)準(zhǔn)先行/滯后順序控制斷電重啟動(dòng)無一體化干燥機(jī)選項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)保： 5 年主要部件保修質(zhì)保選項(xiàng)： 24KT競爭分析競爭分析Sullair 單級壓縮空壓機(jī)單級壓縮空壓機(jī)Streetfighters Competitive Analysis Company Confidential11LS12-16 / 160 系列系列關(guān)鍵參數(shù).Kw 功率范圍:30-75kw壓力范圍:7-10 bar傳動(dòng)方式:法蘭連接傳動(dòng)

7、型式: 4 級， EPACT 或EFF1 電機(jī)控制面板:控制系統(tǒng)（選項(xiàng)）內(nèi)置干燥機(jī)及過濾器選項(xiàng): 無罩殼: 無罩殼及帶罩殼型變頻選項(xiàng):選項(xiàng).V120-V160競爭分析競爭分析Sullair 單級壓縮空壓機(jī)單級壓縮空壓機(jī)Streetfighters Competitive Analysis Company Confidential12LS12-16 / 160 系列系列 標(biāo)準(zhǔn)機(jī)組標(biāo)準(zhǔn)機(jī)組法蘭式連軸器TEFC電機(jī)標(biāo)準(zhǔn)全壓啟動(dòng)器Sullair延用20年的主機(jī)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)時(shí)顯示及電氣控制Sullair Supervisor控制器（選項(xiàng)）壓力及溫度顯示自動(dòng)開機(jī)/停機(jī)加載指示及易損件壽命提示故障歷史記錄標(biāo)準(zhǔn)先行

8、/滯后順序控制斷電重啟動(dòng)無一體化干燥機(jī)選項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)保： 5 年主要部件保修質(zhì)保選項(xiàng)： 24KT競爭分析競爭分析Sullair 單級壓縮空壓機(jī)單級壓縮空壓機(jī)Streetfighters Competitive Analysis Company Confidential13LS-25 系列系列關(guān)鍵參數(shù).Kw 功率范圍:110-300kw壓力范圍:7-13 bar傳動(dòng)方式:連軸器驅(qū)動(dòng)型式:EPACT 或 EFF1 電機(jī)控制面板:Supervisor控制器內(nèi)置干燥機(jī)及過濾器選項(xiàng): 無罩殼: 無罩殼及帶罩殼型變頻選型:無競爭分析競爭分析Sullair 單級壓縮空壓機(jī)單級壓縮空壓機(jī)Streetfighter

9、s Competitive Analysis Company Confidential14LS25 - LS25S 標(biāo)準(zhǔn)機(jī)組標(biāo)準(zhǔn)機(jī)組法蘭式連軸器ODP / IP23 電機(jī)標(biāo)準(zhǔn)全壓啟動(dòng)器標(biāo)準(zhǔn)Sullair 通用調(diào)節(jié)系統(tǒng)螺旋閥控制（選項(xiàng)） Sullair Supervisor 控制器壓力及溫度顯示自動(dòng)開機(jī)/停機(jī)加載指示及易損件壽命提示故障歷史記錄標(biāo)準(zhǔn)先行/滯后順序控制斷電重啟動(dòng)無一體化干燥機(jī)選項(xiàng)軟啟動(dòng)選項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)保： 5 年主要部件保修質(zhì)保選項(xiàng)： 24KT競爭分析競爭分析Sullair 單級壓縮空壓機(jī)單級壓縮空壓機(jī)Streetfighters Competitive Analysis Company

10、 Confidential15LS200 / 200S 系列系列關(guān)鍵參數(shù).Kw 功率范圍:45-75kw壓力范圍:7-10 bar傳動(dòng)方式:法蘭連接驅(qū)動(dòng)型式: 4 級， EPACT 或EFF1 電機(jī)控制面板:Supervisor 控制器內(nèi)置干燥機(jī)及過濾器選項(xiàng): 無罩殼: 無罩殼及帶罩殼型變頻選項(xiàng):選項(xiàng)競爭分析競爭分析Sullair 單級壓縮空壓機(jī)單級壓縮空壓機(jī)Streetfighters Competitive Analysis Company Confidential16LS200 / 200S 系列系列 標(biāo)準(zhǔn)機(jī)組標(biāo)準(zhǔn)機(jī)組法蘭式連軸器TEFC電機(jī)標(biāo)準(zhǔn)全壓啟動(dòng)器VCS 控制系統(tǒng)Sullair延

11、用20年的主機(jī)Sullair Supervisor 控制器壓力及溫度顯示自動(dòng)開機(jī)/停機(jī)加載指示及易損件壽命提示故障歷史記錄標(biāo)準(zhǔn)先行/滯后順序控制斷電重啟動(dòng)無一體化干燥機(jī)選項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)保： 5 年主要部件保修質(zhì)保選項(xiàng)： 24KT競爭分析競爭分析Sullair 單級壓縮空壓機(jī)單級壓縮空壓機(jī)Streetfighters Competitive Analysis Company Confidential17VCC200 / VCC200S 系列系列 關(guān)鍵參數(shù).Kw 功率范圍:75-110kw壓力范圍:7-10 bar傳動(dòng)方式:法蘭連接驅(qū)動(dòng)型式:EPACT 或 EFF1 電機(jī)控制面板:Supervisor控

12、制系統(tǒng) （選項(xiàng)）內(nèi)置干燥機(jī)及過濾器選項(xiàng): 無罩殼: 無罩殼及帶罩殼型變頻選項(xiàng):無競爭分析競爭分析Sullair 單級壓縮空壓機(jī)單級壓縮空壓機(jī)Streetfighters Competitive Analysis Company Confidential18VCC200 / VCC200S 標(biāo)準(zhǔn)機(jī)組標(biāo)準(zhǔn)機(jī)組法蘭式連軸器TEFC 電機(jī)標(biāo)準(zhǔn)全壓啟動(dòng)器Sullair延用20年的主機(jī)變氣量控制 (VCC).螺旋閥進(jìn)氣閥Sullair Supervisor 控制器（選項(xiàng)）壓力及溫度顯示自動(dòng)開機(jī)/停機(jī)加載指示及易損件壽命提示故障歷史記錄標(biāo)準(zhǔn)先行/滯后順序控制斷電重啟動(dòng)無一體化干燥機(jī)選項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)保： 5 年主要

13、部件保修質(zhì)保選項(xiàng)： 24KT競爭分析競爭分析Sullair 單級壓縮空壓機(jī)單級壓縮空壓機(jī)Streetfighters Competitive Analysis Company Confidential19LS-25系列系列關(guān)鍵參數(shù).Kw 功率范圍:110-300kw壓力范圍:7-13 bar傳動(dòng)方式:直接連軸器傳動(dòng)驅(qū)動(dòng)型式:EPACT 或EFF1 電機(jī)控制面板:標(biāo)準(zhǔn)Supervisor 控制系統(tǒng)內(nèi)置干燥機(jī)及過濾器選項(xiàng): 無罩殼: 無罩殼及帶罩殼型變頻選項(xiàng):無競爭分析競爭分析Sullair 單級壓縮空壓機(jī)單級壓縮空壓機(jī)Streetfighters Competitive Analysis Com

14、pany Confidential20LS25 - LS25S 標(biāo)準(zhǔn)機(jī)組標(biāo)準(zhǔn)機(jī)組法蘭式連軸器ODP / IP23 電機(jī)標(biāo)準(zhǔn)全壓啟動(dòng)器標(biāo)準(zhǔn)Sullair 通用調(diào)節(jié)系統(tǒng)螺旋閥氣量控制（選項(xiàng)）Sullair Supervisor 控制器（選項(xiàng)）壓力及溫度顯示自動(dòng)開機(jī)/停機(jī)加載指示及易損件壽命提示故障歷史記錄標(biāo)準(zhǔn)先行/滯后順序控制斷電重啟動(dòng)無一體化干燥機(jī)選項(xiàng)軟啟動(dòng)選項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)保： 5 年主要部件保修質(zhì)保選項(xiàng)： 24KT競爭分析競爭分析Sullair 單級壓縮空壓機(jī)單級壓縮空壓機(jī)Streetfighters Competitive Analysis Company Confidential21Sullai

15、r兩級壓縮機(jī)型兩級壓縮機(jī)型: TS20 / TS32 / TS32SStreetfighters Competitive Analysis Company Confidential22TS20 / 32 / 32S 關(guān)鍵參數(shù).Kw 功率范圍:75-500kw產(chǎn)品系列:TS20 = 75-160kwTS32 = 160-300kwTS32S = 350-500kw壓力范圍:7-15 bar傳動(dòng)方式:直接連軸器傳動(dòng)驅(qū)動(dòng)型式:EPACT 或EFF1 電機(jī)控制面板:標(biāo)準(zhǔn)Supervisor 控制器內(nèi)置干燥機(jī)及過濾器選項(xiàng): 無罩殼: 無罩殼及帶罩殼型變頻選項(xiàng):無競爭分析競爭分析Sullair 兩級壓縮空

16、壓機(jī)兩級壓縮空壓機(jī)Streetfighters Competitive Analysis Company Confidential23TS20 / 32 / 32S 標(biāo)準(zhǔn)機(jī)組標(biāo)準(zhǔn)機(jī)組法蘭式連軸器ODP / IP23 電機(jī)標(biāo)準(zhǔn)全壓啟動(dòng)器兩級壓縮主機(jī)標(biāo)準(zhǔn)Sullair 通用調(diào)節(jié)系統(tǒng)螺旋閥氣量控制（選項(xiàng)） Sullair Supervisor 控制器壓力及溫度顯示自動(dòng)開機(jī)/停機(jī)加載指示及易損件壽命提示故障歷史記錄標(biāo)準(zhǔn)先行/滯后順序控制斷電重啟動(dòng)無一體化干燥機(jī)選項(xiàng)軟啟動(dòng)選項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)保： 5 年主要部件保修質(zhì)保選項(xiàng)： 24KT競爭分析競爭分析Sullair 兩級壓縮空壓機(jī)兩級壓縮空壓機(jī)Streetfigh

17、ters Competitive Analysis Company Confidential24標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)保標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)保5 年質(zhì)保必須使用 Sullair 冷卻劑包括主機(jī)、電機(jī)、油氣分離筒體、冷卻器質(zhì)保只包括主要部件高級的質(zhì)保高級的質(zhì)保VSD機(jī)組標(biāo)準(zhǔn)5年質(zhì)保24KT 10年質(zhì)保年質(zhì)保標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)保的延長主機(jī)10年保固必須使用24KT競爭分析競爭分析Sullair 質(zhì)保質(zhì)保Sullair 質(zhì)保質(zhì)保Streetfighters Competitive Analysis Company Confidential25Sullair 銷售策略銷售策略Streetfighters Competitive Analysi

18、s Company Confidential26Sullair所宣稱的賣點(diǎn)在于.將通用調(diào)節(jié)系統(tǒng)（VSC）定位成“創(chuàng)新”的控制系統(tǒng)在部分負(fù)載時(shí)使用VSD才是真正節(jié)能螺旋閥進(jìn)氣閥.很多年前的舊技術(shù)同時(shí)銷售無罩殼和有罩殼的機(jī)組為了獲取更大的利潤無罩殼機(jī)組是舊的過時(shí)技術(shù)，市場一般不會(huì)接受極力在市場上推廣其質(zhì)保策略其定位是和Ingersoll Rand的AirCare 和TotalCare對抗延長的質(zhì)保意味著在機(jī)器壞的時(shí)候，你需要為此付出額外費(fèi)用但是系統(tǒng)停機(jī)帶來的損失比零部件更換的費(fèi)用更大Ingersoll Rand提供的服務(wù)是保證機(jī)器正常運(yùn)行不停機(jī)，這才是真正的服務(wù)定位在減少系統(tǒng)停機(jī)時(shí)間而不是簡單地質(zhì)

19、保延長才是真正的客戶價(jià)值所在！Sullair在其宣傳資料中大力推崇節(jié)能兩級壓縮.用Ingersoll Rand 的兩級壓縮和Nirvana定位用大的機(jī)頭.較高的主機(jī)成本完全抵消了其效率較高的特點(diǎn)大部分產(chǎn)品使用的是過時(shí)的技術(shù).舊技術(shù)對比 Ingersoll Rand的創(chuàng)新科技競爭分析競爭分析Streetfighters Competitive Analysis Company Confidential27詢問，并且引導(dǎo)詢問，并且引導(dǎo)客戶購買產(chǎn)品時(shí)所關(guān)心的內(nèi)容是什么？效率？壓力問題？如果客戶考慮的效率，那么Nirvana是首選機(jī)型。.誰是競爭對手？全球品牌，地區(qū)品牌還是舊機(jī)？如果遇到Sullair

20、，請記住強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：簡單的加卸載控制并配以合適的氣容比變氣量調(diào)節(jié)的設(shè)計(jì)更好，一個(gè)復(fù)雜的機(jī)械執(zhí)行機(jī)構(gòu)意味著更多的故障點(diǎn)及控制方面的問題。現(xiàn)在已經(jīng)沒有第二家主流的空壓機(jī)廠家使用這種復(fù)雜的技術(shù)。控制控制的重要性可編程，可升級。時(shí)間控制結(jié)合順序控制（不僅僅是優(yōu)先/滯后控制）齒輪直聯(lián)齒輪直聯(lián)的好處對比連軸器傳動(dòng) 強(qiáng)調(diào)我們的維護(hù)保養(yǎng)提示系統(tǒng)以及服務(wù)我們的維護(hù)保養(yǎng)提示系統(tǒng)以及服務(wù)，幫助客戶增加正常開機(jī)時(shí)間。.如果你可以第一時(shí)間的接觸到客戶如果你可以第一時(shí)間的接觸到客戶在最初階段怎樣定位英格索蘭螺桿式壓縮機(jī)在最初階段怎樣定位英格索蘭螺桿式壓縮機(jī)Streetfighters Competitive Analysis Company Confidential28如果你沒有在第一時(shí)間接觸到客戶如果你沒有在第一時(shí)間接觸到客戶在客戶已經(jīng)獲得競爭對手信息的情況下怎樣定位英格索蘭的產(chǎn)品在客戶已經(jīng)獲得競爭對手信息的情況下怎樣定位英格索蘭的產(chǎn)品詢問客戶能否把英格索蘭作為另外一個(gè)考慮供貨商，提供一次給我們報(bào)價(jià)的機(jī)會(huì)。詢問客戶能否把英格索蘭作為另外一個(gè)考慮供貨商，提供一次給我們報(bào)價(jià)的機(jī)會(huì)。客戶所關(guān)心的內(nèi)容是什么？效率？壓力問題？如果客戶很關(guān)注在部分負(fù)荷時(shí)的效率，那么和客戶分享英格索蘭Nirvana的特點(diǎn)?？蛻舻倪x型是否基于空氣系統(tǒng)評估？如果沒有，試著和客戶討論一下壓縮空氣系統(tǒng)。誰是主要競爭對手？全球品牌，