時尚服飾陳列基本訓(xùn)練

1、時尚服飾陳列基本訓(xùn)練顧客商店購買五步曲吸引產(chǎn)生興趣觀察商品試穿購買由顧客產(chǎn)生購物行為的過程，我們可以清晰地看岀顧客與銷 售人員及商品之間的互動關(guān)系，顧客在逛街或逛專賣店時， 先是受到櫥窗或主陳列點(diǎn)的陳列展示吸引，進(jìn)而產(chǎn)生興趣進(jìn) 入專賣店觀看，然后從眾多的商品構(gòu)成中選擇自己的來試 穿，銷售人員提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh便很容易產(chǎn)生購買行為。因此，專賣店的陳列點(diǎn)及商品的陳列面，往往在銷售行為發(fā) 生之前就直接影響顧客對專賣店的觀感。移動路線移動路線是指顧客在專賣店內(nèi)的行動路線。移動路線主要受店內(nèi)的商品陳列和道具擺設(shè)的影響，它的順 暢與否會直接影響顧客的購買意愿。視覺移動路線人的視覺移動路線是依據(jù)平視向下向上的順

2、序進(jìn)行 的，可以依據(jù)這個準(zhǔn)則來進(jìn)行商品的陳列。二、陳列之基本型介紹三角構(gòu)成法此陳列法極容易塑造具有安定感的空間，可運(yùn)用與各式商 品。左右對稱構(gòu)成法具有干凈利落的展示效果，品項復(fù)雜的商品經(jīng)過挑選，可極 輕易地顯示出商品內(nèi)容與特色。重復(fù)構(gòu)成法同一形式重復(fù)運(yùn)用于陳列上，這中商品組合具有擴(kuò)大般的強(qiáng) 烈速求，對于強(qiáng)調(diào)商品特性有意想不到的效果?？纱钆渖?做更具特色的變化。左右非對稱構(gòu)成法結(jié)構(gòu)左右的平衡感，使陳列空間或具活性化。直線構(gòu)成法能表現(xiàn)岀洗練摩登的氣氛，很適合于桌面成列。放射構(gòu)成法可呈現(xiàn)幽雅華麗的展示氣氛，特別適用于圖形展示空間或桌 面。陳列的工具工作服或工作帶 小錘子 小夾子 丁槍 釘針 可式針

3、 包卷尺剪刀美工刀 魚線（號最長用）縫 線及逢衣針 膠帶，雙面膠 其他需要物，如：薄紙，牛皮 紙等道具的選擇方法依場地的大小依商品特性依演出主題道具分類人行模特兒 半身人步身人臺 壁面模特造型人臺 展示架 立架針做業(yè)展示板 桌子 陳列道具 小道具（支柱）其他三、色彩與商品展示展示與商品的關(guān)聯(lián)色彩能賦予商品個性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不 同的消費(fèi)者。舉一個列子：一個塑膠制的漱口杯，黑色能產(chǎn) 生后現(xiàn)代主義的冷酷感覺，粉紅色甜美，紅色火辣，藍(lán)色清 爽等等。造型越是平凡無奇的商品，色彩的重要性便相對提 升。甚至有完全靠色彩為主要促銷重點(diǎn)的商品-化裝品的眼 影，指甲油，腮紅，染法劑，染料等。空間

4、色彩的變化空間的色彩應(yīng)用，能營造氣氛，改變賣場固有模式的限制， 延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。色彩運(yùn)用在商品中展示的手法強(qiáng)調(diào)商品可從商品的設(shè)計，商品的色彩變化等元素著手，選 擇其中一個特性以對比色系或調(diào)和色系，甚至同色系，強(qiáng)調(diào) 商品本身的特性。四、色彩運(yùn)用方法色彩計劃的世界向自然學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)，不論從事純粹藝術(shù)或是應(yīng)用藝術(shù)的工 作者，絕多數(shù)是基于模仿自然界存在物體的造形機(jī)能，以獲 得直接、實際的效益。因此有關(guān)造形能力的演變比較色彩計 劃的發(fā)展，來得早且廣。例如人類為了進(jìn)陽驅(qū)寒，學(xué)習(xí)動物 表面皮毛的功能，從草藥、皮毛、紡紗織布以及縫制衣服， 早期服飾的發(fā)展均以學(xué)習(xí)造型機(jī)能、改善造型結(jié)構(gòu)

5、為主，等 到衣服的機(jī)能完美、結(jié)構(gòu)良好之后，色彩才正式登場，成為 日后服飾設(shè)計的重點(diǎn)。正國為服飾造形的功能與結(jié)構(gòu)達(dá)到成 熟與飽和的階段，流行色的出現(xiàn)，就成為促進(jìn)服飾行銷的利 器，更可說是創(chuàng)造服飾更新生命的催化劑。而對同質(zhì)化的時代，充分掌握色彩的我改，活用色彩計劃者 將是示來市場行銷的最大贏家。對于人熟悉的動物，只需改變其色彩，即會呈現(xiàn)相當(dāng)大的認(rèn) 知意義。例如將原來黑白條紋的斑馬改為彩色漸條紋的色 彩，則此匹斑馬將改變原來的特性，產(chǎn)生新的象征意義。 當(dāng)造形機(jī)能完善、結(jié)構(gòu)良好之后，色彩所扮演的角色就顯得 格外的重要。圖為服飾市場達(dá)到成熟與飽和的階段，必需這 色彩的功能，來擴(kuò)大差異化、個性化、多樣化的

6、特質(zhì)，以強(qiáng) 化市場行銷的動力。奧斯華德表色系德國化學(xué)家奧斯華德（18531932 ）,曾于1909年 得過諾貝爾化學(xué)獎，晚年致力于色彩標(biāo)準(zhǔn)化的研究，在19 1 6年發(fā)表了他對色彩表色系 的基本概念，1 9 2 3年實際發(fā)行奧斯華德表色系的色票。 奧斯華德認(rèn)為，一切色彩皆由純色混合適當(dāng)比例的白或黑而 成，因此任何顏色都可以用。白色含有量十黑色含有量十純 色量=1 0 0的公式來表示。即純色含量為F,白色含量為 W,黑色含量為B,則F+W+B = 1 0 0 o奧斯華德表色系的色相，以黃（Y）、橙（0）、紅（R）、 紫（P ）、藍(lán)（U B ）、藍(lán)綠（T ）、綠（S G ）、黃綠（L G ） 等8色

7、將主要色相，每一色相再分3色，成篇2 4色相，在 色相接上以12 4的號碼來表示，色相壞上位于直徑兩端 的顏色互為補(bǔ)色。曼塞爾表色系美國美術(shù)都是曼塞爾（1858-1918）于1915年確立其表色系, 并于1927年岀版Munsell Book of Color; 1904年，美國光學(xué) 會之測色委員會為了測色起見，將此書加以修正，于1943 年發(fā)表VV修正曼塞爾色彩體系，成為國際通用的色彩 體系。曼塞爾表色系的色相是以紅、黃、綠、藍(lán)、紫等5種顏色相 為基礎(chǔ)，再中上：黃紅、黃綠、藍(lán)綠、藍(lán)紫、紅紫等五種間 色，即成為10種色相。曼塞爾表色系的色相壞即以此10色 相發(fā)展而成，此外，每種色相又可再細(xì)分為

8、10等分，如此, 共得到100種色相，其中以各色相的第5格為該色相的代表 色。以紅為例：5R為紅色的代表色，3R表示偏紅紫的色，8R表示偏黃紅的色，而色相環(huán)直徑兩端的色相呈補(bǔ)色關(guān)系。五、色彩管理重視商品色彩的場合橫陳列重高設(shè)計味的場合縱陳列（設(shè)計）色彩的明喑，濃淡等陳列原則請看下圖:4.6吊桿的運(yùn)用吊桿（吊骨）最常用的單桿/雙桿/單斜桿/雙斜桿基本吊掛方式類似。如有尺寸/款式的分別，先依設(shè)計款式及顏色區(qū)分，再依尺寸 排列，可以造就美觀的排面。a. 一般賣場陳列規(guī)劃流程b. 依平面圖及現(xiàn)場勘察確認(rèn)各個VP , PP , IP點(diǎn)，加 以編號并丈量尺寸，繪制平面圖。c. 建立年度企業(yè)計劃表，包含促銷

9、主題，執(zhí)行地點(diǎn)，陳列表 現(xiàn)重點(diǎn)，預(yù)算，年度租用道具計劃（如下表）。d. 依靠主題進(jìn)行細(xì)部設(shè)計，色彩計劃，道具設(shè)計，提案。（如 下面）e. 發(fā)包或材料采買制作。f. 展示商品挑選。g. 執(zhí)行現(xiàn)場布置。商品陳列的依商品別控制單杠上商品數(shù)量 單杠架每30cm的商品定量 秋/冬割夏襯衫10-12件10-12件女衫8-10件10件毛衣8-10件10件厚毛衣5-6件女裝、茄克56件68件裙8件8-10件褲8件8-10件4.8商品櫥、方格櫥內(nèi)的陳列玻璃櫥內(nèi)陳列的場合u上段是把領(lǐng)子朝內(nèi)。商品的量以2/3陳列以限度1、3 空著。尺寸的分類由上而下的方式u中、下段則把相關(guān)商品分段陳列，領(lǐng)子朝外。商品的表現(xiàn)最上件的

10、商品必需要把設(shè)計的精化表現(xiàn)出來。單一格內(nèi)色的分類由淡濃色由小而大的方式由上而下。4.9有效果的掛衣架掛衣方式衣掛架的掛衣方法*用于容易取得的方向掛衣一般習(xí)慣用右手取商品較多。*商品正面朝左方向，由左而有依序陳列。*最前而的商品，其內(nèi)部最好有組合演出為佳。斜掛架的掛衣方式*外掛架的最前列商品以組合方式表現(xiàn)。*由前而后依色彩階級順序并列。*盡可能把同項目的商品掛在一起。面向外(face out)及袖子朝外(sleeve)的陳列面向外：商品的正面可看至1 1,領(lǐng)子、鈕扣等等的敵針及 移植搭配都很容易看見。袖子朝外：商品的袖子看得到，不同顏色不同尺寸及質(zhì)量感 都看得見。從某一專柜正面進(jìn)入其右側(cè)有掛衣架的場合同一項目商品(同一設(shè)計的商品)依色彩階級順序陳列淡色濃色素面及花樣的衣料把素面的上衣放在前端，淡色的商品放在前面。素面花樣小大尺寸的處理在同一色彩中或同一項目內(nèi)由小尺寸到大尺寸。項目別的商品（設(shè)計別的商品）展現(xiàn)單品類的量感，由輕短一一重長，然后按在較短部份或 重長部份各依色彩陪段排列。色彩階段色彩階段輕短重長上衣及底衣著的單品掛方式把上衣商品依色彩階段排列，下著褲裙意中人同樣依色階排 列。上衣下著褲或裙上下裝的組合方式把上下裝一體組合，然后把全體組合依色彩階段排列。色彩的階段高壁面為把顧客吸引到賣