銷售員勵志文章兩篇

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡整理！祝您工作順利！銷售員勵志文章兩篇 一個勝利的銷售人員必定是具備優(yōu)秀銷售技巧的，而提升銷售技巧這種事，從來都是只有更好沒有最好。以下是我為大家細心推舉的銷售員勵志文章精選兩篇，盼望可以對您有所關心。 銷售員勵志文章精選怎樣提升銷售技巧 說到提升銷售技巧，前面我也說了許多關于這些方面的東西。而這些全部的包括我如今下來所要闡述都是關于點對點的銷售技巧如何進步。隨著社會的日新月異進展和市場經濟的不斷完善，銷售的形式也越來越多樣化，傳統(tǒng)的這種點對點式的銷售形式或許在將來會被淘汰，可目前它仍舊是銷售的主流方式。所以我認為我們還是有必要如何做好這種傳統(tǒng)的銷售，不斷地提升我們的銷售

2、技巧。 前面我陸續(xù)的講解并描述了如何提升銷售技巧的幾個比擬重要的局部，如今也回頭簡要的看下： 我們做銷售，銷售的是什么東西 和客戶第一次初次面談技巧 如何進展高效的客戶管理 在和客戶的商務會談中，如何進步商務會談技巧 可以使銷售獲得勝利的關鍵點和指導思想 如何搞好和客戶之間的人際關系以及人際關系在銷售中的重要性 而今日我想表述的是如何才可以把以上所說的這些東西可以變成我們自己的潛意識行為。我想這就需要一種方式或者方法，而我這里就供應一種方法，一個我自己用法很好的方法，供伴侶們參考。當然，或許我的觀點也有許多的不當之處，還懇請各位前輩們肯賜予批判指正。 那究竟是什么方法呢?我個人把這種方法稱為大

3、腦思維模擬演練法。我們大家可能都知道，好的雕塑家或者畫家或者雕刻大師無論是要雕刻什么樣的作品，都會在開頭作品前就已經在大腦中勾畫出了一個完好的作品形象，這樣在雕刻或者作畫的過程中才可以游刃有余，才可以產生宏大的作品。同樣的道理，這樣的方式也可以用在我們在對其他事物的訓練或者過程之中。當然，作為我們的銷售也不會例外，也是一種有效進步銷售技巧的良好方法。 詳細的方法就是，我們每次在會見客戶或者需要和客戶商務洽談的預備過程中，我們都要盡可能的在大腦中模擬想象和客戶會談的每個詳情，細到客戶可能說的每句話，我們所回應的每句話，我們和客戶的每個神態(tài)，每個細致的的動作，哪怕是我們從來都沒有見過面的客戶，我們

4、也要盡量的想象每一個詳情，想象怎么樣才可以做到最完善的過程。當我們會見或者商談完畢以后，盡可能回想客戶交談過程中的每個詳情，看和我們當時想象的有那些異同之處，哪些方面我們做到了，還如何改良，哪些方面我們沒有做到，下次再遇到我們如何應對等等。 通過這種的方法訓練一段時間后，我想我們的銷售技巧就會大幅度進步了。 以上只是我個人在這幾年銷售的過程中累積的一些閱歷，當然跟整個銷售藝術比起來，只不過是滄海一粟，而且有許多地方還不成熟，還懇請各位伴侶以及前輩們多批判指正。 銷售員勵志文章精選銷售高手的銷售技巧和話術 做銷售時的成交常見問題： 1. 客戶很有意向購置我們的產品，然而我們的銷售人員還在喋喋不休

5、，等到嘗試成交的時候客戶再說：我在考慮.考慮.。結果是客戶一去不復返。 2. 客戶的要求很明確，我們的產品他也滿足。在成交那一瞬間，因為價格問題，無法達成全都，不了了之。 3. 客戶對我們供應的方案沒有大的問題，唯獨提出一些瑕疵，而談到價格問題，或者刁難銷售人員，銷售人員要么被顧客引導，或者我所是從，導致該成交卻沒有成交。 4.客戶對我們的品牌和產品很喜愛，而且已經打算購置，但是對價格不滿足想要廉價，而我們的銷售人員沒有把握好自己，價格放的太快，讓顧客沒感覺占到廉價，導致成交后顧客到驗收產品時雞蛋里挑骨頭，為售后效勞埋下隱患。 怎么辦呢?在公司，今日你簽單嗎?這是許多銷售員見面時互相問候的一句

6、口頭禪，許多銷售員伴侶知道未成交一切等于零，成交高于一切，然而成交后和客戶的關系比成交前更好這是所以銷售員的終極目的。但是許多銷售員不清晰這些簡潔的道理，要么沒有成交，要么成交后沒有和客戶的關系變好，導致許多售后效勞，更不用說以后的再成交。許多伴侶就開頭問了，那如何做到成交，如何做到和客戶歡樂成交呢? 一、做銷售如何逼單(假定成交) 在什么狀況下假定成交? 可能這個時候有導購伴侶開頭問我，在什么時候假定成交呢?我的答復是：當我站在一個即將聽我推舉產品的顧客前，我就假定自己會做成這筆生意。我甚至假設最初讓我碰釘子的客戶，將來會變成我的重要客戶。 我們身邊有許多假定成交的例子：例如你到酒店吃飯，效

7、勞員通常會問你是喝啤酒還是白酒呢?這個問題有兩個假設： 第一，你要喝酒; 其次，你要喝他們酒店的酒。 案例：賣西服的故事 曾經有一次，我在成都要登機的時候，逛了一下廣機場的購物廣場，發(fā)生了一件事。我逛逛逛逛到了一個賣西服的店，我走到這個賣西服店里面去看的時候，售貨小姐看到我走進來之后，她第一句問我的問題是：先生你要穿休閑的，還是正式的西服款式? 我說：看看。 她說：先生任憑看。我看你都在看正式的西服，你喜愛黑色、藍色，還是灰色? 她的問題，是讓我答復，三個任何一個可能都會成交，黑色，藍色，灰色可能都會成交。 但是我沒答復，我說：看看 她說：先生任憑看。我看你都在看藍色的西服，請問一下先生你喜愛

8、雙排扣還是單排扣，我替你去拿來試一試。(這個銷售人員的觀看力量很強) 我說：看看。她問的問題只要我答復雙排扣還是單排扣，幾乎都是接近成交。高手。 她說：先生你做什么行業(yè)的? 我是職業(yè)講師，職業(yè)培訓師。 先生，難怪你都在看藍色的西服，特殊有目光，權威人士，專業(yè)人士最合適穿藍色西服。這樣先生，我們有一套特殊合適你，是兩粒扣子的，特別合適你的尺碼，但不知道有沒有。我去找一下。(這個銷售人員很會贊美顧客) 試穿沒關系沒關系，她不用問我問題挺直去行動了。你看她動作，她在進去的時候回頭來一句：先生，我忘了問你你穿幾碼的? 我說：48. 哦。 進去了。最終一句48我答復了，答復這句話代表什么? 48找到了，

9、來。真合適，你里面試穿一下，裁縫師來了，等一下我們給裁縫師去裁縫一下。 先生，試好了沒有?快出來。 穿著西服出來以后，先生，站好我?guī)湍懔恳幌卵濋L。到鞋跟，可以嗎? 哦 她馬上拿粉筆在鞋跟上面的西褲上面畫了一道：先生，袖長我量一下，到這邊可以嗎? 哦 畫了一下。 腰圍這樣可以嗎?你站直。 哦 這樣可以嗎? 可以 互動起來了。 肩膀這樣可以嗎?畫了一下全身，你如今穿這一套用你尺碼畫一身粉筆灰的標記的新西服，這時候你要說不買，你覺得容不簡單?當然不簡單了。她說：先生，快去那邊換下來吧，裁縫師等你了。 多少錢 從看看已經變成多少錢，這叫什么?這叫洗腦。洗什么腦?不是洗我的腦，是洗她自己的腦。她堅信我要

10、買的人，所以她才會問出這些問句來，你喜愛穿藍色，黑色還是灰色?你要休閑還是正式?你要雙排還是單排?你試試。讓裁縫來。她自己洗腦，她這樣自己堅信我是要買的人，她才會跟我這樣講話。所以我才會有這樣的思維轉變，協(xié)作她的想法去回答下列問題了。她洗自己腦就是洗別人腦。勸說自己的人就能勸說別人，因為她有成交信念。 然后我說：廉價一點吧。 她說：4800不能廉價了，除非你有會員卡。 會員卡我沒有，可是你讓我用用別的會員卡，你幫我借一張行嗎? 實在不行。 幫我借一張嘛。 先生，下次來你要幫我再買一些產品。 好。你放心。 好，先生，我?guī)湍愦騻€折，一共3000多塊。先生，你要開發(fā)票嗎?(幫我開單了。) 她說：先生

11、，裁縫來了，你快去繳款臺繳款。 我付款回來后，裁縫拿到繳款憑證才開頭縫下去。一切的動作都讓我覺得是那么樣的自然，順理成章，當我拿著西服走的時候她說：先生，你要不要再看休閑西裝的?我說：不用了，我走了。我走了之后，驚奇我怎么買西服了，驚奇我怎么花3000多塊買西服了。究竟怎么搞的我想不通。 假定、假定、再假定 你不能像初入行新手一樣，到了要簽單的時候才假定這筆生意會勝利。而是在每次會談中，你要一遍一遍地假定你會成交，客戶也會開頭假定他將要購置你的產品。更重要大家知道中國的消費者，不喜愛把自己真實的想法告知銷售員。而我們的銷售人員只有知道顧客的真實想法，才能對癥下藥，解決顧客的異議，最終完成交易。

12、依據(jù)我終端一線八年工作閱歷，我喜愛用逼單的方法來逼出顧客的真實異議，最終解決他的問題完成成交?？膳碌氖窃S多銷售員伴侶，單沒有簽下來，而且不知道顧客為什么拒接他。 二、銷售逼單(假定成交)話術技巧 在逼單時，銷售員伴侶可以運用一些話語。以下這幾那么錯誤和正確話語，供伴侶們比照參考： 錯誤的說法： 你今日能訂嗎? 在這邊來交錢吧?(在成交時特殊提示銷售員伴侶們不要說錢這個字。) 感謝你的購置 你買回去肯定好看，好用 正確的說法： 請把名字簽在這里。 你同意后。請在這里簽字，寫用力一點，因為里面有三份復寫紙。 費事你確認一下 我要恭喜你做了明智的打算 費事你過來辦一下手續(xù) 你是刷卡還是現(xiàn)金付賬 成交其實很簡潔，記住這句話：要求，要求，再要求，要求就是成交的