ITMC營銷沙盤心得技巧0001

1、新手ITMC營銷沙盤技巧分享在沙盤對抗中，我作為公司的 CEO不僅要管理整個(gè)公司的決策，同時(shí)也管理公司的產(chǎn)品的生產(chǎn)，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到生產(chǎn)到產(chǎn)品入庫的全過程，尤其是 對生產(chǎn)線投資有了全面的認(rèn)識(shí)。從中感受到了成功，也感受到了失誤帶來的苦 果，現(xiàn)在簡單談一下作為是 CEO的心得體會(huì)。？一開始先購置市場分析，第一季度只買南部，第一季度不用開發(fā)顧客。做 excel 表格 具體致每年每季度，關(guān)注產(chǎn)品的流行周期，市場需求量波動(dòng)率。如果做直銷和 批發(fā)一定要 ISO 認(rèn)證，但是零售的話可以不用考慮。接下來開拓市場，更具自 己的定位開拓，建議是前三個(gè)市場一定要開。直銷。投標(biāo)的時(shí)候，一次性選擇購置的標(biāo)書，投標(biāo)

2、價(jià)格不能高于訂單要求的市 場最高價(jià)格，成交規(guī)那么為成交。第一年投標(biāo)的價(jià)格一般都是本錢價(jià)左右，不虧 就行，第一年主要是甩貨，第二年第三年的直銷利潤高。后兩年價(jià)格隨自己的企業(yè)綜合指數(shù)適當(dāng)?shù)耐?，有的小組后期企業(yè)綜合指數(shù)太低， 可以放棄直銷， 有的小組企業(yè)綜合指數(shù)很高， 價(jià)格可以適當(dāng)調(diào)高， 否那么會(huì)爆單， 如果訂單未及時(shí)交貨，定金沒了不止還會(huì)交違約金，面臨破產(chǎn)。批發(fā)的廣告是不予退款的，但是第一年首單可以賺，并且甩貨提高銷售量來增 加企業(yè)綜合指數(shù)。所以很多人第一年的時(shí)候批發(fā)廣告都是百萬以上開頭的。選 擇訂單注意選單時(shí)間有限，還有賬期和交貨期限。接下來介紹下企業(yè)綜合指數(shù)的計(jì)算方法 企業(yè)綜合評定法 =所有小

3、組投標(biāo)最低價(jià) / 本小組投標(biāo)價(jià)格乘 60%+本小組企業(yè)綜 合指數(shù) / 所有有效投標(biāo)小組企業(yè)最高綜合指數(shù)乘 40%企業(yè)綜合指數(shù) =20+10 /所有小組認(rèn)證 *20+上季度小組銷售額 / 上季度所有小組 銷售額 *40+小組總媒體影響力 / 所有小組總媒體影響力 *40 關(guān)于投放招商廣告， 我們要知道廣告總影響力 172。各影響力：百度是 20 往后， 總共有十個(gè)排名依次往下降；黃金 40；午間 12；晚間 6后面兩個(gè)順序忘了， 全憑記憶，我記憶不好 根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，一般黃金很搶手，百度午間，夜間 隨意投吧，搶廣告是為了零售的時(shí)候搶人群，如果一開始就想做情感，經(jīng)濟(jì)， 不定的人就可以不用投的那么貴，

4、一般做理智和習(xí)慣的人投的比擬大。注意第一二季度沒有 P234。廠房可采用購置或者租用。 購置可以加權(quán)益， 成為你的固定資產(chǎn)， 租不加權(quán)益。 一般一開始第三季度才需要加生產(chǎn)線。一般等半自動(dòng)線生產(chǎn)完畢就可以變賣了。 全部轉(zhuǎn)為全自動(dòng)或者柔性，如果一開始就規(guī)劃好生產(chǎn)的產(chǎn)品要幾條線，就不需 要轉(zhuǎn)產(chǎn)了，那么就建議是全自動(dòng)。原材料采購：R1R2提前一個(gè)季度R3R4提前兩個(gè)季度，第一季度就該全部采購。 可以自己根據(jù)產(chǎn)品需求列表格更清晰。購置 50個(gè)產(chǎn)品可以拖延一個(gè)賬期， 100 個(gè)可以拖延兩個(gè)賬期， 1 50可以拖延三個(gè)賬期， 200 可以拖延四個(gè)賬期。添加產(chǎn)品型號可以根據(jù)產(chǎn)品的流行周期，如果你針對的人群是沖

5、動(dòng)型人群就要 注意產(chǎn)品的流行周期。還有零售商的敏感度A1A2B1B2C1C2D1D2E1E22424343232J | A零售商:六類人群習(xí)慣性：媒體影響力按照廣告影響力百分比分配訂單理智型：綜合評價(jià)輔助菜單里的企業(yè)信息里面的企業(yè)綜合指數(shù)。沖動(dòng)型：流性功能看懂流行周期，和敏感度，來配送貨物，盡量不要過期，市場滿意度和綜合指數(shù)。情感型：比忠誠度想方法保持自己的歷史優(yōu)惠額度最大，可以少投廣告?？刹扇∩弦患径日劭哿Χ茸畲蟊ＷC第二季度售賣經(jīng)濟(jì)型：價(jià)格低廉價(jià)低者得不定型：促銷，優(yōu)惠，打折額度大，優(yōu)先成交，注意不超過市場期望價(jià)格交易先后：情感習(xí)慣理智市場覆蓋率不同A2B2大于A1B1敏感度不同對流行周期反

6、響差異假設(shè)某一地區(qū)過期，適當(dāng)?shù)倪x擇調(diào)撥。過期會(huì)成為根本型號，型號越多越好就是貴了點(diǎn)。但是對于零售，型號可以根據(jù)時(shí)間再增加可以省下不少錢。價(jià)格制定：假設(shè)市場期望價(jià)格為1彈性指數(shù)習(xí)慣理智情感P10.81.21.151.15P20.91.11.11.1P31111P41.20.90.880.88記得上架和每季度根據(jù)市場預(yù)測表更改價(jià)格，特別是走情感型和經(jīng)濟(jì)型的，價(jià) 格的上下決定你的銷售量。促銷策略：撿漏不定型，優(yōu)惠額度最大可以占領(lǐng)下季度情感型。媒體投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)與收益同在 貸款方面應(yīng)該先短貸，短貸的利息是百分之五，四季度歸還；明間融資利息百 分之十五歸還日期相同，建議不緊急時(shí)不要用；長貸利息百分之十歸還時(shí)間

7、微 2 年。每一年第四季度才有長貸，應(yīng)該在第一年就把長貸帶出，然后歸還短貸， 后期用短貸把長貸的利息付清后，可繼續(xù)貸款，盡量不要貼現(xiàn)，會(huì)損失權(quán)益和 最后的得分。第一年第一季度先搶大客戶訂單，匯攏下一季度資金。參加訂單競選的時(shí)候應(yīng) 該注意廣告費(fèi)的上下，分析市場確定產(chǎn)品組合，P1最適合零售然后是P2依次排列。產(chǎn)品對于地區(qū)的價(jià)格，根據(jù)統(tǒng)計(jì)。中部和北部和西部的P1價(jià)格比擬高南部和東部的P2后期價(jià)格會(huì)越來越高 中部和西部的P3P4價(jià)格也比擬高。第一年第一二季度把庫存清理后可先適當(dāng)生產(chǎn)帶一個(gè)或者兩個(gè)型號的P1搶占后期流行市場。配貨策略：零售商1： 2=2: 3按比例分配，適用于所有的產(chǎn)品。市場：南部一開始就可以賣，其他市場需要開拓。假設(shè)開拓所有的市場，第一 年第二季度東部才能賣，第二年第二季度中部可以售賣，第三年第一季度北部 可以售賣，第三年第三季度西部可以售賣。一般到后期，做P1后面會(huì)包含全型號；P2會(huì)需要兩個(gè)到三個(gè)型號；P3會(huì)需要 有兩個(gè)到三個(gè)型號，P4只需要一個(gè)型號