服裝個人工作總結范文

1、精品文檔 服裝個人工作總結范文 在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的 分析，做到細致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設計及生產(chǎn)。 先說銷售：由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)， 所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市 場份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單 77street 店的運動 100 店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并 且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會 * 年的北 京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動 類的消費勢必會大力發(fā)展。我在配貨的時候，就要充分的加 以搭配如：運動鞋 +牛仔褲 +休閑運動上衣組合。我周邊的品 牌，我確

2、立的競爭品牌為牛仔褲 jive 、休閑上衣 bossini 。 之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選擇 levi s,lee, 是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我 們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在能夠接受的 利潤范圍內竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。在競爭的過程 中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。 不過， 要靈活運用戰(zhàn)術， 不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用。比如， jive 陳列 的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式 優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對 方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那 么我就從他的軟處進攻，不過，在

3、雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。 在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨 場的銷售配比相適應， 但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題， 比如，如果我的男 T 恤的銷售份額占到了 40%，女 T 恤的銷 售份額只占到 20%，那么我切不可以將庫存調整為男T 恤40%，女 T恤 20%，因為如果這樣調整，我的女裝的氣勢將減 弱，其銷售軌跡必然會向 50%和 10%推進，如果，一旦，我 的女 T恤失去了氣勢， 我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。 因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列 方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的

4、。 因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐 足時間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什 么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取 的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用 最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段， 就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景 象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳轉自列思想莫過于色系的搭配， 但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及 最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時 候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩 重復組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現(xiàn) 沒有

5、焦點的尷尬局面。在店鋪海報方面，一定要突現(xiàn)品牌的 主題文化， 設計來自于生活， 反饋于生活， 在概念營銷方面， 要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧 客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)， 一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能 夠最準確地反饋設計及生產(chǎn)。在銷售過程中碰到的挫折要進 行下一季計劃的彌補。比如說，這一個星期，男 T 恤的銷售 只有 10%的市場份額，要考慮為什么是 10%，能夠在下一季 的銷售過程中提升多少， 15%或者其他？這個推斷必須要有 根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。促銷方面：促銷要有計劃的制定，而不 應該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年

6、的促銷計劃， 而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。促銷的形成有三點：1 、節(jié)假日的促銷；2 、完不成商場保底的促銷3 、季末庫存的促銷。促銷的優(yōu)點：提高銷售，降低庫 存。促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷 而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的 給顧客一個降價的理由。促銷的時候，還可以加入其他文化 的介入，比如，與一個其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合。每次促銷 之后，要進行及時地檢討和總結，把握接下來的貨品流向問 題。買貨方面：1 、以細節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細節(jié)。2 、上一季的優(yōu)點一定要遺傳下來，在微量的融合一些 潮流變化的元素，以不變應萬變。3 、了解貨品的

7、銷售周期，所有的銷售應該是一個拋物 線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。4 、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復性。因為重 復就會在自己的場子里面形成競爭。5 、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運 會的浪潮。6 、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線 最峰值的上下一段周期內推算。而不應該是整季銷售的比 例。但是，又要注意完整性。7 、對于新產(chǎn)品的投放，要試驗性的投放，不能對新產(chǎn) 品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進行大規(guī)模的生 產(chǎn)。代理商方面：要盡量的教導和輔助，換位思考，多為代 理商考慮一點。在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享。在 數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成 長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。在服裝品質方 面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭