led燈網(wǎng)絡(luò)營銷方案.doc

1、一、前言2二、市場分析21.發(fā)展契機22.企業(yè)動作33.發(fā)展趨勢4三、消費者反應(yīng)4四、網(wǎng)店推廣策略5一、前言隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)做為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用不爭的事實席卷了全球每一個角落的每一個行業(yè)。電子商務(wù)的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式，也出生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。而且該公司的營銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)的營銷方式，即先有產(chǎn)品在找顧客。而且效率低，而網(wǎng)絡(luò)營銷推廣則是彌補這一缺點的方法，它提供一個買賣雙方互相了解的大平臺，有利于雙方的交流。提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，

2、給企業(yè)帶來社會效益和經(jīng)濟效益。相對于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢。因而，我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷迅速的推廣我們的產(chǎn)品以及品牌。二、市場分析從戶外照明到室內(nèi)照明，從商業(yè)照明到辦公照明再到家居照明，LED 照明的發(fā)展速度之快，令人咂舌。 現(xiàn)階段， LED吸頂燈彎道超車，成為 LED家居照明中市場需求量最大的產(chǎn)品。那么， LED吸頂燈在終端市場的表現(xiàn)到底有多搶眼？照明企業(yè)為了搶占更多的市場份額，又使出了哪些“殺手锏” ?讓我們一同走進。1. 發(fā)展契機LED家居照明發(fā)展勢不可擋據(jù)相關(guān)部門發(fā)布 2011-2015 年中國半導(dǎo)體照明 (LED) 產(chǎn)業(yè)投資分析及前

3、景預(yù)測報告顯示，整體家居照明企業(yè)在近兩年通過革新技術(shù)、研發(fā)新品、調(diào)整戰(zhàn)略、布局渠道等方法，積極尋求突破， 前景非?？善?。 特別是 LED切入室內(nèi)照明領(lǐng)域后， LED家居照明的市場潛力被深度激發(fā)。隨著 2012 年 -2014 年全球白熾燈禁產(chǎn)禁用政策的依序落實，白熾燈市場逐漸萎縮，亦給了LED產(chǎn)品大顯身手的好機會。因此，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測：兩年后，LED家居照明將以爆發(fā)姿態(tài)進入人們的日常生活。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年， 75%以上的傳統(tǒng)照明企業(yè)已經(jīng)開始涉足LED照明產(chǎn)品的生產(chǎn)，2013 年，這一比例持續(xù)攀升。在持續(xù)上揚的占比中，LED家居照明的市場亦有所發(fā)展。第一、傳統(tǒng)家居照明轉(zhuǎn)型至 LED家居照

4、明的企業(yè)數(shù)量在不斷增加。以中山古鎮(zhèn)企業(yè)為例，亮 A、大自然、 DTL、鉅豪、名派、上海綠源、瑪蘭士等，這些均是近兩年由傳統(tǒng)家居照明領(lǐng)域轉(zhuǎn)型至LED家居照明領(lǐng)域的企業(yè)，且不少企業(yè)在轉(zhuǎn)型之后，均有良好的市場表現(xiàn)。第二、新興 LED照明企業(yè)不斷涌入LED家居照明市場。 如鴻雁照明、 億光 LED照明等。據(jù)鴻雁照明營銷部經(jīng)理方科透露， 2010年，鴻雁照明進入 LED 家居照明市場，并憑借著數(shù)年智慧家居控制系統(tǒng)經(jīng)驗，迅速推出了整體智慧照明解決方案。第三、 LED 家居照明產(chǎn)品占比不斷攀升。上海綠源常務(wù)副總裁羅權(quán)興告訴記者，受市場需求快速增長的影響，今年，上海綠源LED 家居照明產(chǎn)品與傳統(tǒng)家居照明產(chǎn)品的

5、占比為7:3 ，且 LED家居產(chǎn)品的比例還將上揚。在今后兩年， LED 家居照明的發(fā)展將勢不可擋，這已是眾多廠商達成的共識。在這一大好形勢到來之前，企業(yè)正在不斷地尋找實現(xiàn)突破的新契機。2. 企業(yè)動作尋求突破搶灘市場“蛋糕”大了， 誰都眼饞。 LED吸頂燈市場需求越來越大， 涌入市場的企業(yè)越來越多，競爭也越來越激烈，因此，尋求突破，搶灘市場，成了各照明企業(yè)不得不面對的現(xiàn)實。一時間，研發(fā)產(chǎn)品、布局渠道、控制成本, 企業(yè)動作不斷。在產(chǎn)品上，加大研發(fā)力度、豐富產(chǎn)品款式。2013年，雪萊特“健康LED照明”系列產(chǎn)品推出了 5款 LED 吸頂燈新品“倩月”、“鏤蘭”、“天虹”、“紫薇”、“清瓷”;2014

6、年，佛山照明將不斷優(yōu)化LED 吸頂燈的設(shè)計方案，豐富款式，產(chǎn)品設(shè)計風格更加多元化，涵蓋現(xiàn)代、簡歐、民族、田園等設(shè)計元素；鴻雁照明成立了蘭澤工業(yè)設(shè)計公司，專為LED吸頂燈提供工業(yè)設(shè)計方案；主打色彩照明吸頂燈的亮A 將 2014年作為市場“開拓年”，將向市場推出至少175款新品。布局渠道，加強終端產(chǎn)品推廣力度。歐特朗照明加大了國內(nèi)渠道的布局力度和產(chǎn)品推廣力度，在終端市場建立“復(fù)合旗艦店”、“復(fù)合店”等，還將舉辦數(shù)場精彩的推廣活動；上海綠源通過啟動“萬鎮(zhèn)萬店”活動，來增強渠道的抗風險能力，加大品牌宣傳力度?？刂瞥杀?， 提高產(chǎn)品性價比。 今年億光LED照明攜專業(yè)LED芯片加整燈優(yōu)勢架構(gòu)方案，實現(xiàn)了對

7、LED 吸頂燈的成本控制；同時，億光 LED 照明對 LED 吸頂燈采取智能化控制，對燈光進行多種模式設(shè)置，可按消費者需求進行色溫、亮度的調(diào)控。一直以來， LED 都與節(jié)能燈分食搶占白熾燈退市后的市場空間，白熾燈退市后，LED照明燈具的銷量大幅提升。今年，LED吸頂燈的價格下降了，銷量有所上升，但是競爭卻非常激烈，市場容量就那么大，企業(yè)只有不斷地尋找突破，才能在激烈的市場競爭中獲取利潤。3. 發(fā)展趨勢智能化、個性化將成主流行業(yè)資深人士分析，智能控制與LED照明的結(jié)合將改變?nèi)藗兪褂谜彰鞯姆绞剑鼘⒋蠓岣哒彰鳟a(chǎn)品的附加值，為行業(yè)提供長期成長動力。盡管在當前，智能控制在LED 照明中的應(yīng)用還差強人

8、意，但在不久的將來，它將是LED 產(chǎn)品最大的優(yōu)勢?，F(xiàn)階段，智能化在LED照明中的應(yīng)用作用還沒有充分發(fā)揮，但是，不少企業(yè)在LED吸頂燈的設(shè)計中已經(jīng)迫不及待地朝著智能化的方向前進。智能照明具有可實現(xiàn)全自動調(diào)光、充分利用自然光源、實現(xiàn)光環(huán)境場景的智能轉(zhuǎn)換、可延長燈具使用壽命等特點，如果 LED 吸頂燈采用智能化控制，人們可以隨心所欲地根據(jù)自己的喜好來進行燈光的設(shè)置，體現(xiàn)“以人為本”的科學(xué)化照明。此外，智能化控制可以滿足不同個性、不同消費層次的消費需求，使LED吸頂燈發(fā)揮除照明裝飾外的更多作用。億光照明產(chǎn)品運營總監(jiān)田波預(yù)測，LED吸頂燈在未來 5年發(fā)展中， 智能化控制是必然的發(fā)展趨勢。同時，針對這一趨

9、勢，億光LED 照明將加快產(chǎn)品性能升級，加大智能化、個性化產(chǎn)品的開發(fā)力度。歐曼科技照明副總經(jīng)理何豐則告訴記者，歐曼為LED 吸頂燈增添了薄型、遙控調(diào)光、遙控調(diào)色及遙控開關(guān)功能等傳統(tǒng)吸頂燈所不具備的特點，以此來擴大LED吸頂燈市場。三、消費者反應(yīng)（ 1）在市場調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)顧客愿意購買吸頂燈的原因有：1、吸頂燈的價格定位適中2、吸頂燈較美觀大方，亮度也較高3、技術(shù)革新較快，可跟上潮流4、人性化的設(shè)計5、安裝非常方便（ 2）產(chǎn)品賣點列舉A 類（全面推薦）1、節(jié)能省點，也別電子鎮(zhèn)流器比電感鎮(zhèn)流器節(jié)能20%2、無頻閃，無眩光，即時點亮，開啟更安靜3、才用高顯色性的超色彩環(huán)形節(jié)能燈管，色彩明亮更逼真4、極

10、富創(chuàng)新的方型設(shè)計，與居室相得益彰5、底座采用阻燃材料制作，安全性、散熱性好。B 類（主要特點）1、吸頂燈的電子鎮(zhèn)流器才用改進型雙泵逐流線路設(shè)計2、關(guān)鍵元器件才用進口材料，并設(shè)計了獨特的過流、過壓、異常狀態(tài)保護線路3、光源才用高品質(zhì)稀土三基色燈管4、面罩才用英國進口PMMA 材料，具有兩號的坑沖擊性和防靜電、防蟲、防水的功能C 類（主推賣點）1、燈罩才用PC 進口材料制造，該產(chǎn)品耐高溫不變形，不褪色2、經(jīng)過特殊工藝處理不易灰塵，光線均勻柔和無暗區(qū)3、東北木材做框，材質(zhì)輕，裝在天花板上安全又環(huán)保4、木質(zhì)框架給人溫和、親切的感覺，而且木框上還可以雕刻或安置牛眼燈5、工藝亞克力材料的反光度可與水晶想媲

11、美，在光照效果下，可呈現(xiàn)各種彩光，但價格比水晶便宜。四、網(wǎng)店推廣策略我們可以通過以下方法進行網(wǎng)店推廣：1.社區(qū)發(fā)帖回帖發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾。所以，我們不能光看數(shù)量，最重要是帖子的質(zhì)量。2.論壇發(fā)軟廣告除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛，順便發(fā)幾個小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量。不過發(fā)廣告可要注意了，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會被刪帖的，那我們的辛苦就白費了?？梢圆庞帽容^含蓄的辦法發(fā)廣告，寫個帖子，內(nèi)容豐富一些，然后

12、再其中透露出廣告的信息，這樣就大大的避免了被刪帖的可能。3.友情鏈接4.寶貝商家時間買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架。那么要控制寶貝的下架時間， 當然只能從上架時間著手，所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝。5.合理設(shè)置寶貝名稱寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，當然是要跟你的寶貝有關(guān)的，不然算是違規(guī)的。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。6.用好櫥窗的推薦是用了櫥窗推薦的寶貝比沒有是用櫥窗推薦的寶貝更容易被賣家搜索到，而且?guī)茁蚀蠛?/p>

13、幾倍！一定要推薦快下架的寶貝，既有質(zhì)量又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛7.利用好評價管理評價管理包括你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當?shù)拇蛳滦V告。反正又不花錢又不費事，能祈禱一定的宣傳效果，何樂而不為呢？同時買家給我們評價以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候我們更應(yīng)該好好利用這個機會進行宣傳，因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看下我們的評價，這里如果有廣告信息的話，效果非常好。8.利用店鋪留言盡興宣傳在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢寫出來，促銷信息寫遲來，買家到我們店

14、里之后就有可能看到這些信息，增加購買的幾率。另外還可以跑道別人的店里去留言，不關(guān)人不認識，進去先看一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好，東西實惠，緊接著就是我們的廣告信息，店鋪有客人來的時候就可能看到你的留言信息，可能被吸引到你店里來。9.用好寶貝描述模版現(xiàn)在賣寶貝描述模版的買家非常的多，很容易找到價格實惠又漂亮的描述的的模版，但是許多人只追求模版要好看，而忽略描述模版的另外一個重要作用。選寶貝描述模版一定要選側(cè)面可以插圖的模版。這樣我們在對某一件背噢悲盡興描述的時候，在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和連接。買家在查看寶貝描述的時候，就會順便點擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率，否則的

15、話，很多買家看了這個頁面就直接走了。10.群發(fā)信息利用旺旺， QQ ， MSN 等了解工具給別人發(fā)廣告。我就經(jīng)常收到這樣的廣告，比較惹人反感。所以建議大家還是要適度，千萬要把握好，不然一發(fā)廣告就被拉黑了，那可就得不償失了。特別是旺旺上要注意少發(fā)。11.利用旺旺狀態(tài)信息你的旺旺狀態(tài)還是“我有空”嗎？趕緊改改吧，把它改成“上新貨了！ ”或者“特價促銷”等等一系列的促銷信息或者廣告信息，這樣買家才能更容易的看到你的最新狀態(tài)，如果能夠誘人的話，自然就到你的店里來了。12.關(guān)注求購信息經(jīng)常到求購區(qū)去看看，有沒有人求購的寶貝是我們店里有的。運氣好的話，能找到好多顧客，即使我們店里沒有買家求購的東西，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在的顧客，把他們都加為好友吧，順便推銷一下跟他求購的寶貝差不多的東西，很容易成交的。13.多搞促銷活動端午快到了，買家們可都希望在節(jié)日的時候買到特價商品。錢少賺點沒沒關(guān)系，信譽上去了，而且薄利多銷，人氣旺了，以后的生意也好多了。不一定要等節(jié)日的時候才搞促銷，平時也多搞促銷活動拉人氣，只有人氣旺了，生意才回越來越紅火。14.發(fā)紅包、現(xiàn)金卷、送小禮物15.建立會員折扣制度想讓第一次上門的顧客變才成老顧客，來個會員折扣，把買家設(shè)置為會員，以后買東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買這個東西的時候，自然又會到我們的