整體網(wǎng)絡(luò)營銷方案

1、整體網(wǎng)絡(luò)營銷方案本文由網(wǎng)營師編輯一整體網(wǎng)絡(luò)營銷計劃概述通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，網(wǎng)民對培訓(xùn)機構(gòu)的關(guān)注度，如下圖所示:圖5J網(wǎng)民對培訓(xùn)機構(gòu)的關(guān)注度數(shù)據(jù)來源:百度鳳云榜語言培訓(xùn)行業(yè)報告幾百度數(shù)據(jù)屮心，第23頁從上圖看出，網(wǎng)民對培訓(xùn)機構(gòu)的評價和知名教師及報名信息，是最受潛在客戶 關(guān)注的，而價格是最不重要的一項因素。二實施方案、網(wǎng)站推廣計劃、全面登錄搜索引擎：統(tǒng)計表明，網(wǎng)站的訪問量來自各大搜索引擎，科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進行 網(wǎng)站推廣的首要步驟。方法說明效果評估搜索引擎網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化（）、關(guān)鍵字廣告門戶網(wǎng)站搜索引擎新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站推薦登錄，關(guān)鍵字廣告等百度競價排名參加百度關(guān)鍵字競價排名，可在熱門

2、關(guān)鍵字搜索排名靠刖中國搜索引擎聯(lián)盟參加中國搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名網(wǎng)絡(luò)實名、通用網(wǎng)址注冊行業(yè)實名和企業(yè)實名，登錄搜索引擎；注冊通用網(wǎng) 址，可在其他各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn)、參加許可郵件營銷:郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式;此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新網(wǎng)站電子雜志，向會員俱樂部會員和 其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。方法說明效果評估許可郵件發(fā)送選擇可信任的許可郵件營銷聯(lián)盟機構(gòu)，向目標(biāo)客戶 定期發(fā)送郵件廣告郵件列表制作網(wǎng)站電子雜志，建設(shè)網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送、投

3、放百度網(wǎng)盟，及網(wǎng)盟:網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符 合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站 廣告和即時通訊廣告兩種。方法說明效果評估百度網(wǎng)盟選擇與對外漢語相關(guān)的網(wǎng)站及女性網(wǎng)站網(wǎng)盟選擇培訓(xùn)行業(yè)的網(wǎng)站及女性網(wǎng)站、網(wǎng)站互動推廣:策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入 的傳播網(wǎng)站和品牌。方法說明效果評估網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀扌田繪文子、音樂、音像、圖片等資料，并互相 評分，優(yōu)秀有獎微博網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分、評論博客引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不冋，出人意料。創(chuàng)意可 以作為廣告系列題材

4、，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大 鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。、會員制營銷:會員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接，通過該會員網(wǎng)站來到且注冊成為 網(wǎng)站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。方法說明效果評估會員制營銷通過會員網(wǎng)站進行品牌網(wǎng)站推廣，會員可獲得 多種形式的積分獎勵，可兌換紀(jì)念禮品、信息發(fā)布:有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā) 布平臺信息發(fā)布兩種。方法說明效果評估行業(yè)新聞資訊發(fā)布網(wǎng)站活動及動態(tài)通過行業(yè)新聞資訊發(fā)布平臺進行有償發(fā)布免費信息發(fā)布平臺發(fā)布參加白度定向信息發(fā)布，新浪等門戶網(wǎng)站分類信息發(fā)布免費、媒體

5、合作:網(wǎng)站要推廣，宣傳報道不可少，網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān) 文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布方法說明效果評估媒體合作撰寫公關(guān)文稿，定期在網(wǎng)上網(wǎng)下媒體發(fā)布如新浪教育、網(wǎng)站合作:同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量,促使品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活 力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。方法說明效果評估尋求合作伙伴就某個活動或某個階段冋其他相關(guān)網(wǎng)站進行合作開展友情鏈接廣泛征求鏈接互換，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力、推廣方案、傳統(tǒng)營銷相結(jié)合()()將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。這

6、種辦法有時卻被忽略了，確信網(wǎng)址拼寫正確，域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng) 站推廣效果的重要因素之一，我校的域名還是比較好記的。()()使用傳統(tǒng)媒體廣告?zhèn)鹘y(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止無論是雜志廣告還是報紙，一定要確保在其中顯示學(xué)校的 網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。 別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時這些廣告定位會更加準(zhǔn)確、 有效，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告便宜。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問量，如直郵、分類 廣告明信片等。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產(chǎn)品的網(wǎng)站。()()適當(dāng)?shù)墓┟赓M服務(wù)人們都喜歡免費的東西。通過免費的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站，比單純叫

7、人來 訪問你的網(wǎng)站更有效。提供的免費內(nèi)容要與學(xué)生需求信息非常接近，這樣你吸引來的 訪問者才可能是你的目標(biāo)潛在顧客。提供免費服務(wù)的同時，網(wǎng)站要提供多種連接方式 將獲取免費信息的用戶的注意力引向我們其他招生或者專業(yè)方面信息上去。免費在線 咨詢，免費電話報名等。()()發(fā)布新聞新聞推廣總是有效的，即使消費者一下子記不住你的網(wǎng)址，也會留下一定的印象。 尋找有新聞價值的事件( (比如宣傳你提供的免費服務(wù)) )，并將新聞發(fā)布到校園雜志期刊和 網(wǎng)站期刊上，新聞中添加上網(wǎng)址會增加鏈接廣泛度。、廣告策略()()付費廣告能更加迅速地推廣我們的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告價格一般有以下三種計算方 式：傳統(tǒng)方式( (每千人次印象成

8、本) )方式，即按點擊數(shù)付費；按實際訂購量付費，還有會 員聯(lián)盟訂購方式等。()()新聞郵件中購買短小文本廣告選擇目標(biāo)定位適合自己的郵件列表，在發(fā)送給該系列用戶的功能郵件( (每月通訊、電子雜志) )中發(fā)布的簡短的文字廣告。較之其他的網(wǎng)絡(luò)廣告，這往往是非常有效又成本 不高的廣告方式。()()搜索引擎競價排名競價排名根據(jù)廣告實際點擊量付費，而且目標(biāo)定位準(zhǔn)確，是一種成本低效果好的 方式。、鏈接策略在其他網(wǎng)站做鏈接可以帶來更多的訪問量。自從等主要的搜索引擎將網(wǎng)站鏈接廣 泛度作為排名參考的因素以后，越多網(wǎng)站連接你，你的網(wǎng)站排名就越高。同時，鏈接 的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網(wǎng)站比鏈

9、接在訪問量低的網(wǎng) 站更有優(yōu)勢。()()將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄確保你的網(wǎng)站登錄到免費的 ()()這是由人工進行登錄審查的網(wǎng)站。該分級目錄為所有主要搜索引擎提供它的目錄內(nèi)容供搜索。很看重你的網(wǎng)站是否再這類重要的網(wǎng)站有連 接。()()將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中有一些檢索目錄定位于某個行業(yè)中，如教育和金融業(yè)。如果你屬于某個貿(mào)易協(xié)會， 該協(xié)會集中了諸多會員站點，你可向該協(xié)會網(wǎng)站申請你的站點，哪怕付費也是應(yīng)該的， 因為這會為你帶來許多目標(biāo)訪問者。()()請求互換鏈接尋找一些與我們學(xué)校網(wǎng)站內(nèi)容互補的站點并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。最理想的鏈接 對象是那些與我們網(wǎng)站流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站。流量太大的網(wǎng)站管理員由于

10、要應(yīng)付太多要求 互換鏈接的請求，容易將你忽略。小一些的網(wǎng)站也可以考慮。互換鏈接頁面要放在網(wǎng) 站比較偏僻的地方，以免將你的網(wǎng)站訪問者引入他人的站點。、博客策略()()堅持更新博客博客就是網(wǎng)站的翅膀，它也是最能給我們帶來話語權(quán)的一個作用。別以為為了網(wǎng) 站推廣，空擺幾個博客在那就可以，博客和網(wǎng)站同樣需要更新，搜索引擎喜歡博客是 因為博客的更新率和原創(chuàng)率很高。每天堅持最少每個博客發(fā)一篇文章，能夠原創(chuàng)是最 好的，這樣博客才可能被收錄，也可以同時給網(wǎng)站帶來好處。()()加好友與加圈子堅持加幾個好友，博客氣氛越活躍的越好，當(dāng)你博客文章更新的時候，好友博客 中心會有顯示，這樣提高了文章的曝光率，也增加了文章被

11、轉(zhuǎn)載的幾率。大網(wǎng)站的博客都有博客圈，搜索網(wǎng)站關(guān)鍵詞相關(guān)的博客圈加入，也就是說加入到 和自己網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的博客圈。每發(fā)一篇文章，你同時可以推薦到博客圈。個人覺得 新浪和網(wǎng)易的博客圈比較火，人氣也比較高，而且一篇文章可以同時推薦到多個博客 圈，有些博客的博客圈人氣雖然也很旺，但是一篇文章只能對應(yīng)的推薦到一個圈子。 推薦到圈子的文章比較容易被加上精”字，帶來的流量不小，而且很可能這其中有很大潛在客戶。()()加入書簽和網(wǎng)摘不錯的外鏈方式主要有書簽、谷歌書簽、百度搜藏、雅虎收藏，網(wǎng)摘，網(wǎng)摘，天 天網(wǎng)摘，和訊網(wǎng)摘。、優(yōu)化策略()()添加網(wǎng)頁標(biāo)題為每頁內(nèi)容寫至個字的描述性標(biāo)題。標(biāo)題要簡練，去掉“”這些不重

12、要的詞匯，要說該頁面、該網(wǎng)站最重要的內(nèi)容是什么。網(wǎng)頁標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的鏈接上， 因此可以寫的稍帶煽動性，以吸弓I I搜索者點擊鏈接。()()添加描述性的標(biāo)簽除了網(wǎng)頁標(biāo)題，不少搜索引擎會搜索到。這是一句說明性的文字，描述網(wǎng)頁正文 的內(nèi)容，句中也包含網(wǎng)頁中使用的關(guān)鍵詞，詞組等。目前，含關(guān)鍵詞的標(biāo)簽已對排名 幫助不大，但有時標(biāo)簽會用于付費登錄技術(shù)中。而且誰知道什么時候搜索引擎會再次 重視它呢？()()在網(wǎng)頁粗體文字中也填上你的關(guān)鍵詞搜索引擎很重視粗體文字，以為這是本頁很重要的內(nèi)容，因此，確保在一兩個粗 體文字標(biāo)簽中寫上你的關(guān)鍵詞。()()確保你在征文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞搜索引擎希望在第一段就出現(xiàn)你的關(guān)鍵詞。但不能充斥過多的關(guān)鍵詞。大概將全 文每個字中出現(xiàn) 一個關(guān)鍵詞是為最佳關(guān)鍵詞密度，可獲得好的排名。()()導(dǎo)航設(shè)計要易于搜索引擎搜索。有些人在網(wǎng)頁制作中使用框架，但這對搜索引擎來說是一個嚴(yán)重的問題。即使搜 索引擎找到你的內(nèi)容頁面，也可能錯過其中關(guān)鍵性的導(dǎo)航欄目，從而不可能進入搜索 到其他頁面。用和做得導(dǎo)航按鈕看起來很漂亮美觀，但搜索引擎找不到他們。補救的辦法是在頁面的底部用常規(guī)鏈接在做一個導(dǎo)航條，確保可以通過此導(dǎo)航條可以的鏈接 進入網(wǎng)站的每一頁。()()向搜索引擎提交網(wǎng)頁在搜