全年活動計劃

1、 泛亞機(jī)構(gòu) 唐縣項(xiàng)目組元月1日 元旦活動方案1活動目的和意義 增強(qiáng)客戶對企業(yè)品牌的認(rèn)可 促進(jìn)鄰里交流，營造和諧社區(qū)氛圍 利用口碑傳播促進(jìn)老帶新活動開展2 活動主題： 新年 新生活 新驚喜 迎元旦砸金蛋活動暨業(yè)主聯(lián)誼會3活動針對群體：老客戶、意向客戶4活動時間:2015年12月31日下午, 活動延續(xù)15天5活動場地:售樓部或酒店6活動流程: 12月31日上午:活動會場布置(由節(jié)日慶典公司負(fù)責(zé)) 12月31日13:00前:活動相關(guān)工作人員到場就位(服務(wù)人員,以及演出人員要準(zhǔn)時到場做好準(zhǔn)備) 14:30-15:30:邀約客戶進(jìn)場(嘉賓信息登記,進(jìn)行編號,安排就座) 15:30-15:35暖場表演 1

2、5:35-15:37主持人開場詞 15:38-15:45:領(lǐng)導(dǎo)致辭,宣布老帶新優(yōu)惠政策 15:45-15:55:節(jié)目表演 15:55-16:20:游戲環(huán)節(jié)（夾氣球游戲見附表一） 16:20-16:35:砸金蛋 迎幸運(yùn)（砸出1個獎項(xiàng)） 16:35-16:45:近景魔術(shù)表演 16:45-17:05:游戲環(huán)節(jié)（祝福傳遞，友愛相連，見附表二） 17:05-17:15:第二輪砸金蛋（砸出8個獎項(xiàng)） 活動結(jié)束 附表一： 游戲一：夾氣球游戲，自由參加，三人組合。 游戲規(guī)則：由男嘉賓吹氣球，另外兩個嘉賓背靠背夾著氣球到終點(diǎn)，然后放到椅子上坐爆。獲勝者有砸金蛋的機(jī)會。 附表二： 祝福傳遞，友愛相連：每豎排10人

3、為一組，每人寫下一個字，組成一句祝福的話，不允許商量。評比出最具祝福的三句，獲勝的豎排所有的人都有禮品贈送，獲勝者代表可有砸蛋機(jī)會。 7銷售策略配合 所有獎項(xiàng)放到砸金蛋環(huán)節(jié)送出 獎項(xiàng)設(shè)置：三等獎10名，1000元購房券；二等獎6名，2000元購房券；一等獎1名，3000元購房券。特等獎1名，價值1200元的家電一件。 老帶新活動，給予老業(yè)主現(xiàn)金獎勵政策：順利成交，獎勵老業(yè)主現(xiàn)金2000元。 注：1.特等獎在三天內(nèi)兌現(xiàn)； 3.老帶新活動自聯(lián)誼會后持續(xù)15天分類名稱規(guī)格數(shù)量到位時間費(fèi)用預(yù)計備注設(shè)計制作類DM單頁42297mm30000份12月27日4200元條幅806m4條12月27日100元X展

4、架16080cm2組12月27日50元活動背景噴繪2.45m1張12月30日80元租賃類舞臺搭建25元/平米30平米12月30日音響設(shè)備2000元/套112月31日地毯12元/平40平米12月30日椅子10元/把20012月30日桌子20元/張5012月30日購買類鮮花3元/支200支12月31日600元金蛋6元/個20張12月30日120元?dú)馇?.8元/個5012月30日40元第三方協(xié)調(diào)類節(jié)目慶典公司4000元舞臺，音響， 演員及主持人表演費(fèi)購物券1340元費(fèi)用合計10530.00元以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)媒體渠道鎖定名稱規(guī)格數(shù)量/頻次施放時間主要內(nèi)容費(fèi)用預(yù)計備注短信70字/條

5、所有老業(yè)主及小訂客戶29、30日活動通知電視飛播電話邀約所有老業(yè)主及小訂客戶29、30日活動通知100元報廣DM單費(fèi)用合計100.00元以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)8活動跟進(jìn)策略及渠道整理來賓資料，電話回訪， 著重分析潛在目標(biāo)客戶，制定不同的策略進(jìn)行推廣?；仞伬蠘I(yè)主：給老業(yè)主郵寄元旦賀卡，用真情人性化與準(zhǔn)業(yè)主溝通，為老帶新的實(shí)施做好鋪墊。9活動總預(yù)算：活動物料類：10530.00元 媒體渠道類：100.00元 活動跟進(jìn)：200.00元 合計：10830元10活動效果預(yù)估活動開展了開發(fā)商的實(shí)力，使項(xiàng)目的形象得到了提升，對目標(biāo)客戶群是一個促進(jìn)作用加強(qiáng)了與老業(yè)主的交流和聯(lián)系，為老帶新做了鋪

6、墊。一定程度上促進(jìn)剩余房源的銷售春節(jié)活動方案1活動目的和意義提高企業(yè)和項(xiàng)目知名度促進(jìn)項(xiàng)目成交宣傳項(xiàng)目五證齊全及準(zhǔn)現(xiàn)房，讓意向客戶購房零擔(dān)憂；提高客戶到訪率，挖掘潛在客戶，為促進(jìn)項(xiàng)目銷售做有利鋪墊；在銷售形勢緊迫下，通過活動整合業(yè)主資源，促進(jìn)老帶新到訪，提高客戶回訪率；結(jié)合現(xiàn)場暖場活動，營造銷售氛圍，加促促進(jìn)現(xiàn)場成交；2農(nóng)歷正月初一 附 所有2015年2月1-2月19日到訪客戶均可獲得春聯(lián)、福字各一副分類名稱規(guī)格數(shù)量到位時間費(fèi)用預(yù)計備注設(shè)計制作類DM單頁420297mm30000張2013年1月25日4200元條幅80.6m2條2013年1月25日50元X展架16080cm4套2013年1月25

7、日100元活動背景噴繪購買類鮮花2013年1月29日600元制造氣氛，烘托會場春聯(lián)2元/套2002013年1月29日600元禮品費(fèi)用若干2013年1月29日1000元第三方協(xié)調(diào)類節(jié)日慶典公司0費(fèi)用合計6550元以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)活動時間2015年1月27日2月15日（共3次周末暖場）活動地點(diǎn)沃隆地產(chǎn)公園壹號售樓部活動對象項(xiàng)目已成交老業(yè)主；項(xiàng)目意向潛在客戶；來電來訪咨詢客戶；活動內(nèi)容幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤-幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤送驚喜，100%中獎活動時間：1月25日全天活動方式：活動前兩天電話或短信通知已成交老業(yè)主、本周內(nèi)來電來訪意向客戶；凡到售樓處客戶均可以參與轉(zhuǎn)盤抽獎；每隔一小時抽一次，每一次轉(zhuǎn)

8、動都有獎品，始終吸引人氣；轉(zhuǎn)盤獎品設(shè)置：洗衣液、洗手液、洗衣粉、指甲套裝禮盒、袋裝衛(wèi)生紙、沐浴液物料設(shè)置：抽獎轉(zhuǎn)盤一個 說明：1、營銷刺激點(diǎn)的建議，小活動，很實(shí)用；2、人氣極為關(guān)鍵，把項(xiàng)目已成交的老業(yè)主和意向購房客戶聚在一起，有效互動；3、活動期間，無需購房，進(jìn)售樓部來訪就有禮！ 全民親子DIY-大手拉小手活動活動時間：2月1日下午2點(diǎn)活動方式：1、活動前兩天電話或短信通知已成交老業(yè)主、本周內(nèi)來電來訪意向客戶；2、凡到售樓處客戶以家庭為單位均可以參與大手拉小手活動；3、邀請當(dāng)?shù)刂谱鞯案饣顒庸?，在售樓部現(xiàn)場邀請客戶參與制作蛋糕；4、客戶以家庭為單位在糕點(diǎn)師傅的帶領(lǐng)下完成制作，蛋糕制作完成后包裝

9、可帶回家；物料設(shè)置：需聯(lián)系當(dāng)?shù)氐案夤?、蛋糕包裝盒及制作物料 活動說明：1、營銷刺激點(diǎn)的建議，小活動；2、只要有兒童參加的活動，必然提升現(xiàn)場人氣與氛圍；3、現(xiàn)場氣氛火爆，加強(qiáng)項(xiàng)目與客戶的溝通與聯(lián)系，助力銷售逼客；拍照全家福-相親相愛一家人活動時間：2月8日下午2點(diǎn)活動方式：1、活動前兩天電話或短信通知已成交老業(yè)主、本周內(nèi)來電來訪意向客戶；2、凡到售樓處客戶以家庭為單位均可以參與拍照全家?；顒?；3、邀請當(dāng)?shù)財z影公司進(jìn)行專業(yè)拍照；4、售樓部內(nèi)制作拍照小型背景板，以凸顯新年喜慶氛圍；5、客戶憑借聯(lián)系方式可在三天后來售樓部領(lǐng)取全家福照片；6、售樓部內(nèi)組織小型活動捏唐人、棉花糖、近景小魔術(shù)等烘托現(xiàn)場氛圍

10、；物料設(shè)置：拍照背景展板一塊、聯(lián)系當(dāng)?shù)財z影公司及照片拍洗工作、小型活動聯(lián)系 活動說明： 1、營銷刺激點(diǎn)的建議，小活動；2、幸福一家人生活氣息，必然提升現(xiàn)場人氣與氛圍；3、現(xiàn)場參與氣氛火爆，加強(qiáng)項(xiàng)目與客戶的溝通與聯(lián)系，助力銷售逼客；幸運(yùn)大抽獎-春節(jié)送大禮活動時間：2月15日上午10點(diǎn) 媒體渠道鎖定名稱規(guī)格數(shù)量/頻次施放時間主要內(nèi)容費(fèi)用預(yù)計備注短信70字/條5萬/天年前年后各次活動通知2000元電視飛播10：00-22：00循環(huán)播放春節(jié)前一周，年后初六至初十活動通知1000元電話邀約報廣DM單420*297mm30000份年前年后各兩次費(fèi)用合計3000.00元以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)

11、活動跟進(jìn)策略及渠道1、 電話回訪，著重分析潛在目標(biāo)客戶，制定不同的策略進(jìn)行推廣；2、 用真情與老業(yè)主溝通，促進(jìn)老帶新更好的開展；3、 給所有客戶新年祝福信息，體現(xiàn)人文關(guān)懷與交流。以口碑效應(yīng)提高項(xiàng)目美譽(yù)度?！净顒涌傤A(yù)算】 活動物料類：6550元 媒體渠道類：3000元 活動跟進(jìn)：200元 合計9750元【活動效果預(yù)估】1、 活動展示了開發(fā)商的實(shí)力，使項(xiàng)目的形象得到了提升，對務(wù)工返鄉(xiāng)者購房起到促進(jìn)作用。2、 加深與老業(yè)主的交流，促進(jìn)老帶新活動的開展。 3月5日 【元宵節(jié)】活動方案(一)【活動目的和意義】通過此活動加深與新老客戶的感情，增加他們對社區(qū)的認(rèn)可感和歸屬感。邀請意向客戶進(jìn)行參與互動，獲得他

12、們的好感，加速決策過程。通過品元宵、猜燈謎和社區(qū)尋寶系列活動，聚集人氣，營造售樓現(xiàn)場的活躍氣氛。【活動主題】活動主題：新春開門紅 歡樂鬧元宵 -*項(xiàng)目品元宵、猜燈謎及尋寶系列聯(lián)誼活動 主題闡釋：元宵節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，吃元宵、觀燈會、猜燈謎、舞龍等活動是民間習(xí)俗，更是培養(yǎng)項(xiàng)目與新老客戶、意向客戶關(guān)系的良好時機(jī)?！净顒俞槍θ后w】新老客戶及意向客戶【活動時間】農(nóng)歷正月10正月15【活動場地】售樓部或社區(qū)活動現(xiàn)場【活動流程】14：00前：活動道具準(zhǔn)備。備好電磁爐、元宵及碗筷，有專門負(fù)責(zé)煮湯圓。-14：:0014:30：新老客戶、意向客戶到場，在主題板上簽名登記就坐。-14：3014:50：分發(fā)碗勺，

13、把煮好的元宵盛好供客戶們品嘗。- 14:5015:30主持人宣布活動開始，開發(fā)商代表（或項(xiàng)目經(jīng)理）講話。-15：3015:40猜燈謎活動（提前準(zhǔn)備好500條燈謎）猜對者獎勵元宵節(jié)大禮包一份。-15:4016:00舉行抽獎活動（可根據(jù)客戶簽名序號）-16:0017:00社區(qū)尋寶活動開始（提前將獎品放于較隱蔽的角落部位，有客戶尋找，限時2分鐘，找到的禮品歸客戶所有，找不到的客戶進(jìn)行小小的懲罰。-17：0017:30：活動結(jié)束，參與客戶領(lǐng)取元宵一份離場。-說明：1. 考慮到客戶帶小孩參與，可以提前準(zhǔn)備好一些糖葫蘆、棉花糖、甜點(diǎn)等小食品。2. 考慮到售樓部的空間大小及其與社區(qū)的距離，可以將這一系列活動

14、安排在社區(qū)內(nèi)舉辦。-分類名 稱 規(guī)格 數(shù)量到位時間費(fèi)用預(yù)計備注設(shè)計制作類活動主題板3.5m*5m1正月10號175渲染活動氣氛X展架60*1604正月10號240烘托現(xiàn)場氣氛條幅70cm寬2正月10號100展現(xiàn)活動主題租借類電磁爐1正月10號300碗勺50正月10號200桌椅30正月10號300購買類茶杯、茶葉50正月10號2000元宵60正月10號3000小飾品30正月10號500小食品30正月10號300費(fèi)用合計7155.00元以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【銷售策略配合】 新年開門紅，元宵節(jié)為意向客戶制定職業(yè)計劃： 計劃一：你買房，我裝修。對于元宵節(jié)活動期間訂房置業(yè)的客戶，贈送裝

15、修基金5000元，或返現(xiàn)或沖抵房款。計劃二：你買房，我送車。在活動期間購房的客戶，凡按時交付首付者均可有機(jī)會贏取長安奔奔3年使用權(quán)抽獎機(jī)會。名稱規(guī)格數(shù)量/頻次施放時間主要內(nèi)容預(yù)計費(fèi)用備注短信70個字節(jié)10萬/2次正月10日/正月14日開門紅置業(yè)計劃8000信息精準(zhǔn)發(fā)送至有購房意愿客戶電視飛播60個字內(nèi)20次/天正月6日正月15日活動優(yōu)惠政策3000以高頻次覆蓋全城，以優(yōu)惠政策吸引客戶眼球電話邀請所有新老客戶以及意向客戶正月13.14元宵節(jié)活動100對于意向客戶一定要告知其優(yōu)惠信息項(xiàng)目微博6次活動期間活動及優(yōu)惠信息項(xiàng)目微博要經(jīng)常刷新，配以圖片宣傳，凸顯活動現(xiàn)場和節(jié)目氣氛費(fèi)用合計11100.00以

16、上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【活動跟進(jìn)策略及渠道】1、 邀請地方知名媒體對活動進(jìn)行現(xiàn)場報道，制造短時期區(qū)域市場的信息高點(diǎn)，為房源銷售造勢。2、 報紙軟文的投放，以項(xiàng)目關(guān)愛新老業(yè)主及對各業(yè)主、業(yè)內(nèi)人士等的采訪為話題，提升項(xiàng)目美譽(yù)度。3、 可在項(xiàng)目網(wǎng)站和微博舉辦“我最喜愛的樓盤”“新春置業(yè)計劃”等為主題的活動，制造輿論，引發(fā)熱議. 【活動總預(yù)算】活動物料類：7115.00元 媒體渠道類：11100.00元合計18215.00元-【活動效果預(yù)估】通過此次元宵節(jié)系列活動，增加了新老客戶對社區(qū)的認(rèn)同感與歸屬感，樹立項(xiàng)目本身的品牌美譽(yù)度。通過元宵節(jié)的置業(yè)計劃優(yōu)惠活動的開展，進(jìn)一步鎖定了目標(biāo)群體，加

17、速客戶的決策過程，達(dá)成購買意愿。為售樓中心匯聚了人氣，利于新年伊始房源的進(jìn)一步計劃。 3月5日 【元宵節(jié)】活動方案(二)隨著施工進(jìn)度的進(jìn)一步推進(jìn)，本項(xiàng)目已呈現(xiàn)準(zhǔn)現(xiàn)房、五證齊全的正規(guī)化銷售階段。按照縣域市場的營銷操作流程，該項(xiàng)目已進(jìn)入白熱化的銷售狀態(tài)，但從唐縣整個房地產(chǎn)市場的宏觀角度來看，我項(xiàng)目與其他項(xiàng)目并無優(yōu)勢可言。因此，在2015年新春來臨之際，如何把握新年伊始的第一個營銷活動節(jié)點(diǎn)，在眾多強(qiáng)勢競品項(xiàng)目中脫穎而出、吸引購房客戶的關(guān)注及拉動客戶成交量成為當(dāng)下最重要的課題。針對此課題我司建議在元宵節(jié)當(dāng)日推出如下活動方案：一、活動主題“燈謎喜樂會，開心鬧元宵”二、活動時間3月5日（農(nóng)歷正月十五）9:

18、30-12:00三、活動地點(diǎn) 售樓部內(nèi)部四、活動目的及意義 以中國傳統(tǒng)節(jié)日-元宵佳節(jié)的為營銷契機(jī)，通過“喜迎元宵，到訪有禮“及”猜燈謎贏禮品“的主要活動形式，提高客戶來訪量，從而提升客戶購房成交量。五、活動形式（1）猜燈謎贏禮品燈謎以字條形式用繩穿好，連帶氣球一同系好，參與猜燈謎的客戶需先扎破氣球，將燈謎字條暴露出來，猜中燈謎即可獲贈精美禮品一份。（禮品預(yù)算10元/個一下，形式以甲方最終采購為準(zhǔn)）。氣球扎破一次后，燈謎失效，后續(xù)參與只能選擇完好氣球繼續(xù)進(jìn)行游戲。備選題目如下編號謎面謎底1四通八達(dá)（打一成語）頭頭是道2農(nóng)產(chǎn)品（打一成語）土生土長3最反常的天氣（打一成語）冬暖夏涼4打邊鼓（打一成語

19、）旁敲側(cè)擊5無底洞（打一成語）深不可測6蜜餞黃連（打一成語）同甘共苦7啞巴打手勢（打一成語）不言而喻8笑死人（打一成語）樂極生悲9蹺蹺板（打一成語）此起彼落10仙樂（打一成語）不同凡響11龍（打一成語）充耳不聞12半個月亮（打一字）胖13四個晚上（打一字）羅14早不說晚不說（打一字）許15皇帝的新衣（打一字）襲16上氣不接下氣（打一字）乞17釀酒之后隔日香（打一字）曬18十月十日（打一字）萌19四個人搬木頭（打一字）杰20半青半紫（打一字）素21中間是火山，四邊是大海。海里寶貝多，快快撈上來(打一日常用品)火鍋22遠(yuǎn)看兩個零，近看兩個零。有人用了行不得，有人不用不得行(打一日常用品)眼鏡23一

20、張小方畫，無腳走天下。四周是鋸齒，佳音傳天下(打一日常用品)郵票24一只罐，兩個口。只裝火，不裝酒(打一日常用品)燈籠25什么地方的客戶最容易關(guān)機(jī)寧波（對不起，寧波的電話已關(guān)機(jī)）26什么東西右手抓不住右手27什么動物最沒有方向感麋鹿（迷路）28每一對夫妻都有共同的特點(diǎn)，是什么同年同月同日結(jié)婚29雞蛋一打多少個沒有了，全碎了30布和紙怕什么布（不）怕一萬，紙（只）怕萬一31什么票風(fēng)險最大綁票32你和豬站在一起，猜一種動物象33一片大草地 （打一植物）梅花34麒麟飛到北極變什么啊冰淇淋35什么動物站也是坐，站也是坐， 走也是坐青蛙36鉛筆姓什么肖（削鉛筆）37中國人最早的姓氏是什么善（人之初性本善

21、）38三個金“鑫”，三個水叫“淼”，三個人叫“眾”，那么三個鬼應(yīng)該叫什么救命39一頭公牛加一頭母牛，猜三個字兩頭牛40用椰子和西瓜打頭哪一個比較痛頭41冰變成水最快的方法是什么去掉冰的兩點(diǎn)水42什么東西天氣越熱，它爬的越高溫度計43為什么大部份佛教徒都在北半球南無阿彌陀佛44天上有十個太陽，為什么后羿只射下九個他不想摸黑回家45決斗開始了，土豆捅了包子致命的一刀（打一食品）豆沙包464+4+4+4 （打一水果）石榴47很多東西都是越曬越干，可什么東西越曬越濕冰48一顆心值多少錢一億（一心一意）49在哪里絕對不能說笑話海邊.因?yàn)樵诤＿呎f笑話會發(fā)生海嘯50要考試了,不能看什么書百科全書（輸）51什

22、么樣的山和海可以移動人山人海52“新華字典”有多少個字四個字53什么東西越熱越愛出來汗54一本書放在地上什么地方你跨不過去墻角里55阿里巴巴和四十大盜的故事是東方夜譚還是西方夜譚都不是，天方夜譚56蘿卜喝醉了，會變成什么？紅蘿卜57什么東西不怕布，只怕石頭？剪刀58孔子與孟子有什么區(qū)別孔子的子在左邊，孟子的子在上邊 59什么東西越洗越臟水60一張方桌據(jù)掉一個角，還有幾個角5（2）開心鬧元宵，到訪均有禮凡活動當(dāng)天到訪售樓部的意向客戶，均可獲得一次抽獎機(jī)會，抽獎形式建議如下： 輪盤形式 獎項(xiàng)設(shè)置：購房抵價券1000、購房抵價券2000、購房抵價券3000、車位抵價券1500，感恩元宵（500克）兩

23、袋、感恩元宵（500克）一袋、公園壹號紙抽1盒、元宵精美禮品一份（十元以下小禮品） 獎箱形式 獎項(xiàng)設(shè)置：購房抵價券1000、購房抵價券2000、購房抵價券3000、車位抵價券1500，感恩元宵（500克）兩袋、感恩元宵（500克）一袋、公園壹號紙抽1盒、元宵精美禮品一份（十元以下小禮品）六、活動準(zhǔn)備工作1、場地布置及氛圍營造（1）售樓部外部：燈籠、春聯(lián)（或者紅色剪紙畫） （2）售樓部內(nèi)部：A. 懸掛燈籠、拉花、中國結(jié)、燈謎、福字等營造售樓部整體節(jié)慶氣氛 B. 玻璃或者墻體區(qū)域粘貼中國傳統(tǒng)剪紙、窗花C. 每個談判桌上放一疊瓜子、花生、糖D. 制作活動背板（考慮到制作成本，選擇大海報、X展架均可）

24、 文案內(nèi)容規(guī)劃如下：“燈謎喜樂會，開心鬧元宵”沃隆地產(chǎn)恭祝唐縣各界社會人士元宵佳節(jié)人圓月圓家團(tuán)圓小字部分：凡活動當(dāng)日，到訪客戶均可獲得元宵活動抽獎機(jī)會一次。凡活動當(dāng)日，猜中燈謎客戶，均可獲得元宵節(jié)感恩禮品一份。凡活動當(dāng)日，老帶新成交客戶， （具體優(yōu)惠條件由銷售部與甲方商定） 以上活動內(nèi)容最終解釋權(quán)歸開發(fā)商所有2、宣傳投放計劃（1）宣傳車側(cè)面規(guī)劃（兩面）：方案一：Logo 開心鬧元宵，到訪均有禮新春回饋 限量版珍稀席位 2500元/起沃隆地產(chǎn)恭祝唐縣各界社會人士元宵節(jié)人圓月圓家團(tuán)圓 VIP搶房熱線6422999咨詢中心：唐縣國防東路康定醫(yī)院一樓項(xiàng)目地址：國防東路200

25、畝公園西鄰方案二：Logo 喜迎元宵 濃情回饋 限量版 公園旁 準(zhǔn)現(xiàn)房 2500元/起沃隆地產(chǎn)恭祝唐縣各界社會人士元宵節(jié)人圓月圓家團(tuán)圓 VIP搶房熱線6422999咨詢中心：唐縣國防東路康定醫(yī)院一樓項(xiàng)目地址：國防東路200畝公園西鄰背面：Logo方案一：喜迎元宵，限量加推 2500元/ 五證全、公園旁、準(zhǔn)現(xiàn)房VIP搶房熱線兩個電話選一個）咨詢中心：唐縣國防東路康定醫(yī)院一樓方案二：五證全、公園旁、準(zhǔn)現(xiàn)房元宵回饋 限量鉅獻(xiàn)2500元/ VIP搶房熱線兩個電話選一個）咨詢中心：唐縣國防東路康定醫(yī)院一樓（2）短信方案一

26、：”燈謎喜樂會，開心鬧元宵”凡3月5日到訪公園壹號的新老客戶，均可獲贈精美禮品一份。元宵佳節(jié)回饋鉅獻(xiàn)2500元/起。VIP:6416777（兩個電話選一個）方案二：”開心鬧元宵，到訪均有禮“凡3月5日到訪公園壹號的新老客戶，均可獲贈精美禮品一份。元宵佳節(jié)回饋鉅獻(xiàn)2500元/起。VIP:6416777（兩個電話選一個）（3）條幅 規(guī)格尺寸：長18米，寬60厘米 數(shù)量：待定 文案規(guī)劃：【活動信息】：方案一：公園壹號 喜迎元宵到訪有禮 恭迎來訪6416777方案二：公園壹號 元宵佳節(jié)到訪有禮 誠邀蒞臨6416777【銷售信息】：方案一：公園壹號新春回饋 準(zhǔn)現(xiàn)房2500元/起 6416777方案二：喜

27、迎元宵傾情回饋 公園壹號大抄底2500元/6416777方案三：五證全準(zhǔn)現(xiàn)房 公園壹號新春起底價2500元/6416777（4）DM正面文案：方案一： 開心鬧元宵，到訪均有禮 沃隆地產(chǎn)濃情回饋 限量版珍稀席位 2500元/起 小字部分：200畝生態(tài)公園環(huán)繞社區(qū)，美麗自然景觀近在眼前 6萬商業(yè)綜合體，便捷生活信手拈來 五證齊全，為優(yōu)質(zhì)生活增添安心 經(jīng)典戶型，引領(lǐng)時尚新生活 以自然和溫馨構(gòu)筑理想生活基調(diào)，成熟與完美達(dá)成秀美生活藍(lán)圖VIP搶房熱線6422999咨詢中心：唐縣國防東路康定醫(yī)院一樓項(xiàng)目地址：國防東路200畝公園西鄰方案二：Logo沃隆地產(chǎn) 喜迎元宵 濃情回饋五

28、證全、公園旁、準(zhǔn)現(xiàn)房 2500元/起 沃隆地產(chǎn)恭祝唐縣各界社會人士元宵佳節(jié)人圓月圓家團(tuán)圓 小字部分：200畝生態(tài)公園環(huán)繞社區(qū)，美麗自然景觀近在眼前 6萬商業(yè)綜合體，便捷生活信手拈來 五證齊全，為優(yōu)質(zhì)生活增添安心 經(jīng)典戶型，引領(lǐng)時尚新生活 以自然和溫馨構(gòu)筑理想生活基調(diào)，成熟與完美達(dá)成秀美生活藍(lán)圖VIP搶房熱線6422999咨詢中心：唐縣國防東路康定醫(yī)院一樓項(xiàng)目地址：國防東路200畝公園西鄰背面文案：同新春版DM背面七、活動物料及預(yù)算名稱規(guī)格尺寸數(shù)量要求負(fù)責(zé)方燈籠氣球十元內(nèi)小禮品燈謎紙窗花活動背板抽獎箱/輪盤瓜子花生糖碟子精裝元宵500克精裝元宵250克備注：春聯(lián)在除夕

29、當(dāng)日貼好，不作為本方案物料備述 3月8日【婦女節(jié)】活動方案3月8日【婦女節(jié)】活動方案【活動目的和意義】 三八婦女節(jié)是世界婦女的傳統(tǒng)節(jié)日，是廣大女性的專屬節(jié)日，在此佳節(jié)為女性獻(xiàn)上一份大禮贏得他們的好感和親睞，為后期來帶新蓄水，加速決策過程，達(dá)成購買意向促成銷售。 針對部分房源制定入會優(yōu)惠政策，能夠迅速吸引女性的眼球，鎖定剛需客戶。 借助節(jié)日活動聚集人氣，營造熱銷場景，進(jìn)一步提升項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度。3月8日【婦女節(jié)】活動方案【活動主題】活動主題：魅力女人節(jié)，送您玫瑰香 *項(xiàng)目“三重大禮”禮遇全城女性主題闡釋：在目前樓市限購、限貸國家宏觀調(diào)控的大背景下，多數(shù)置業(yè)者持觀望態(tài)度，僅僅靠一些單純的主題活動

30、很難改變他們的態(tài)度，因此只有配合切實(shí)的促銷活動才能快速的達(dá)成購買意向。 【活動針對群體】：20-35歲女性客群【活動時間】：3月5日-3月10日【活動場地】：售樓中心【活動流程】：1、 電話邀約：從3月5日起，置業(yè)顧問開始對致電女客戶和到訪女性電話邀約，告知”三重大禮”及活動時間；2、 獻(xiàn)上玫瑰：3月5日-3月10日，凡到場女性客戶，均享受第一重大禮（玫瑰一束）；3、 通知老客戶：告知老客戶領(lǐng)取玫瑰信息。注：1、此活動不舉行活動儀式，主要通過送玫瑰活動吸引女性客戶及老客戶口碑傳播進(jìn)行。2、 所有活動僅限3月5日-3月10日進(jìn)行?！净顒游锪蠝?zhǔn)備】分類名稱規(guī)格數(shù)量到位時間費(fèi)用預(yù)計備注設(shè)計制作類易拉

31、寶120*200cm23.3450注明“三重大禮”信息活動海報背膠寫真303.3200烘托現(xiàn)場氣氛條幅70cm寬23.380展現(xiàn)活動主題活動單頁A4200003月份前1160活動信息租賃類花瓶33.30購買類玫瑰花新鮮玫瑰10003.32000活動期間，每日由花卉市場提供200余束費(fèi)用合計3890.00元以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)8月20日 七夕情人節(jié)活動方案【活動的目的和意義】1. 通過活動，向未買房情侶大力推廣中，小戶型房源，以及配合我們的優(yōu)惠政策，激發(fā)他們的買房中心。2. 引起廣大群體的普通光注，為我們開發(fā)較多的潛在客戶奠定基礎(chǔ)。3. 在項(xiàng)目周邊區(qū)域營造廣泛的市場宣傳，提高項(xiàng)

32、目在市場中的美譽(yù)度和認(rèn)知度。4. 為我們在售樓盤的快速銷售做好準(zhǔn)備。【情人節(jié)】活動方案 主題一、濃情蜜意 真情盡顯 -*項(xiàng)目*正清表露 情歌比賽活動主題二、巧克力DIY -*項(xiàng)目*濃情時刻 自制巧克力DIY活動【活動針對群體】 2035之間未婚男女【活動時間】 8月19、20日【活動場地】 售樓部附近活動廣場【活動流程】 8月18日之前1.活動公司將現(xiàn)場布置完畢2.物料準(zhǔn)備完畢（巧克力活動） - 8月19日集體安排 8:008：30接待來賓簽到。（發(fā)放節(jié)日禮物，玫瑰花一朵） 8:308: 35活動開始，開發(fā)商有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭。 8:3511:20活動環(huán)節(jié)1. 情歌比賽時間（每位嘉賓唱歌之前都要進(jìn)行

33、“真愛表達(dá)”）2. 巧克力制作時間11. ：2011:301.頒獎儀式（本比賽每20個人為一輪，每輪評選出一，二，三等獎各一份，獎品為手機(jī)，100元購物劵，50元購物劵，最后集中頒獎）2.巧克力DIY結(jié)束（可帶走）11:30 活動結(jié)束分類000000000名稱規(guī)格數(shù)量到位時間預(yù)計費(fèi)用備注設(shè)計制作類活動背景噴繪24x5m12月13日90X展架160x80cm2組2月13日220單頁420x297mm30000份2月10日1740條幅8x0.6m12月13日60租賃類音響設(shè)備1套2月13日1500椅子2002月13日100桌子302月13日100燈光1套2月13日300購買類手機(jī)至少42月13日4

34、0000100元購物卷至少42月13日40050元購物卷至少42月13日200巧克力物料根據(jù)實(shí)際情況來定玫瑰花至少300朵2月13日1000三方協(xié)調(diào)活動公司合計費(fèi)用9710元以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn) 8月20日七夕情人節(jié) 【銷售策略配合】一、向獲獎嘉賓發(fā)放購房優(yōu)惠劵2000元，參賽嘉賓發(fā)放1000元購房優(yōu)惠劵。二、在活動期間推5套“特價房”(采光不好,戶型不好,難以銷售)的客戶可送價值萬元的家具家電一套.三、鄉(xiāng)參與者以及圍觀群眾發(fā)放老帶新的政策單頁,帶來一個并且成交現(xiàn)金獎勵2000元.名稱規(guī)格數(shù)量/頻次施放時間主要內(nèi)容費(fèi)用預(yù)計備注短信60字5000條/一次2.11/112/213

35、活動以及購房優(yōu)惠1500報廣一個整版1次2.11日發(fā)放活動以及購房優(yōu)惠15000電話預(yù)約3個/一次2.11/112/213活動以及購房優(yōu)惠90費(fèi)用合計16590以上費(fèi)用為預(yù)告費(fèi)用,以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)8月20日七夕情人節(jié) 活動跟進(jìn)策略及渠道1、 售樓部里放置展板，將其活動照片展示，讓其看房客戶給我們留下較好的印象。2、 設(shè)置文化墻，將活動照片展示，借此吸引公眾視線，增加我們在售樓盤的知名度。3、 電話回訪，分清客戶類型，針對不同的客戶，采取不同的銷售策略。4、 凡參加活動的嘉賓免費(fèi)送活動光碟一張，來增加客戶對我們的認(rèn)可感，為老帶新的實(shí)施做好鋪墊。8月20日七夕情人節(jié) 【活動總預(yù)算】 活動物料類：

36、9710 媒體渠道類：16590 合計：26300元 【活動效果預(yù)估】 一、為我門增加了大量的潛在客戶。 二、加速在售樓盤的傳播力 。 三、當(dāng)天至少成交5套房子。 四、加快整個項(xiàng)目的銷售進(jìn)度。9月27日 【中秋節(jié)】活動方案【活動目的和意義】1. 通過此活動，增加老客戶對我們的認(rèn)同感和信任度，為老帶新政策的順利開展奠定基礎(chǔ)。2. 結(jié)合我們的優(yōu)惠政策，堅(jiān)定潛在客戶的買房決心，完成簽約。3. 在新老客戶之間形成良好的口碑宣傳，這比廣告宣傳更加實(shí)際有效。4. 吸引廣大群體圍觀，從中發(fā)掘一定數(shù)量的客戶。5. 營造項(xiàng)目人性化、體貼的售后服務(wù)，從而讓業(yè)主聯(lián)想到項(xiàng)目貼心的物業(yè)服務(wù)。主題一、吃中秋月餅 賀全家團(tuán)

37、圓 -*項(xiàng)目*自制月餅DIY活動【活動針對群體】：業(yè)主，意向客戶【活動時間】：9月24日-9月27日【活動場地】：市區(qū)廣場，售樓部【活動流程】：9.22-9.261. 發(fā)放活動信息（短信，報廣，電視飛播，單頁）2. 活動公司現(xiàn)場布置中秋當(dāng)天活動安排7:00-8:30 公司人員做活動前最后準(zhǔn)備工作8:30-9:00 對到場嘉賓進(jìn)行信息登記，以及項(xiàng)目咨詢9:00-9:03 開發(fā)商有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭9:03 活動正式開始（本活動以家庭為單位，每個家庭可制作6個月餅，并且可以帶走）9:00-11:30 為每個家庭拍全家福以留紀(jì)念11:30 活動結(jié)束【活動物料準(zhǔn)備】分類名稱規(guī)格數(shù)量到位時間費(fèi)用預(yù)計備注設(shè)計制作

38、類活動噴繪2.4*5cm18.13115X展架160*80cm2組8.13220海報48.13100橫幅8*0.6cm28.1390租賃類音響設(shè)備18.13500桌子228.13100椅子2008.13200烤箱208.13800第三方協(xié)調(diào)類攝影公司2000費(fèi)用合計4125.00元以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【銷售策略配合】1、 潛在客戶如果在活動期間購房，一次性付款的可獲得15000元的裝修基金，首付40%可獲10000元的裝修基金。首付30%可獲5000元裝修基金。2、 加大老帶新獎勵力度，凡是老客戶帶來新客戶成交的，現(xiàn)金獎勵2000元外，還免物業(yè)費(fèi)半年。3、 活動期間新客戶購房

39、的一次性付款可享10000元優(yōu)惠，分期可享5000元優(yōu)惠?！久襟w渠道鎖定】名稱規(guī)格數(shù)量/頻次施放時間主要內(nèi)容費(fèi)用預(yù)計備注短信80000/48.13/8.14/8.1/8.16活動信息以及購房優(yōu)惠8000DM單1000008.14/8.15/8.16購房信息以及購房優(yōu)惠5800電話500/48.13/8.14/8.15/8.16活動信息以及購房優(yōu)惠200報廣一個整版8.14活動信息以及購房優(yōu)惠14000費(fèi)用合計14000.00元以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)【活動跟進(jìn)策略及渠道】1、 售樓部里放置展板，將其活動照片展示。并送來參加活動者家庭集體照片一張。2、 將有關(guān)活動信息登報發(fā)表，增加

40、社會影響力。3、 設(shè)置文化墻，將活動照片展出。4、 活動照片發(fā)至項(xiàng)目網(wǎng)站或微博，借助網(wǎng)絡(luò)的快速傳播力，提高項(xiàng)目知名度?！净顒涌傤A(yù)算】活動物料類：4125 媒體渠道類：14000合計：18125元【活動效果預(yù)估】1、 可以提高建筑商的知名度和影響力。2、 提高了市民對在售樓盤的關(guān)注率。3、 激起老客戶帶領(lǐng)新客戶的買房熱情。4、 加速銷售進(jìn)度。9月10日 【教師節(jié)】活動方案【教師節(jié)】活動方案【活動目的和意義】1. 加快項(xiàng)目在教職工群體中的傳播速度。2. 對項(xiàng)目仍處在考慮但未決定下定的客戶，讓他們看到業(yè)主間的互動關(guān)系，打破他們心理最后的防線，促成銷售。3. 贏得教師老客戶對項(xiàng)目的好感，為我們大力推薦

41、新客戶。4. 在一定程度上提高項(xiàng)目的品質(zhì)度。主題一、情牽大地 感謝師恩 -*項(xiàng)目*恭迎教師節(jié)大型抽獎活動【活動針對群體】教師群體【活動時間】9月6日-9月11日【活動場地】在售樓盤附近廣場【活動流程】9月7日-9月8日1. 發(fā)放活動信息（短信，單頁）2. 活動公司現(xiàn)場布置完畢9月9日具體活動安排8:00-8:30 做好活動前準(zhǔn)備工作（水果，開水等）8:30-9:00 到場嘉賓信息登記（憑教師資格證進(jìn)場，發(fā)放節(jié)日禮物精美保溫杯一個）9:00-9:05 活動開始，開發(fā)商有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致節(jié)日祝福詞?！净顒恿鞒獭?:05-9:20 活動環(huán)節(jié)（憑抽獎券有秩序進(jìn)行，并做好攝影工作）9:20-9:25 頒獎儀式（

42、本活動一、二、三等獎各一名，獎品依次為筆記本電腦，手機(jī)，200元購物券）9:25-9:30 抽獎活動結(jié)束活動建議：單頁直接到教師辦公室發(fā)放活動物料準(zhǔn)備分類名稱規(guī)格數(shù)量到位時間費(fèi)用預(yù)計備注設(shè)計制作類活動背景噴繪2.45M19.9單頁420297M200009.9X展架16080CM2組9.9橫幅80.6M19.9租賃類音響設(shè)備19.9椅子視情況9.9桌子視情況9.9燈光1套9.9購買類水果視情況9.9電腦19.9手機(jī)19.9購物券19.9費(fèi)用合計費(fèi)用方面以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)銷售策略配合1、 凡在老師節(jié)活動期間購買房子的教師按工齡進(jìn)行優(yōu)惠。20年以上工齡的給予總價2萬元優(yōu)惠，10-20年以下給予總價10

43、000元優(yōu)惠，10年以下給予5000元優(yōu)惠。2、 如果一個學(xué)校的老師有10個以上集體購房，給予總價1.5萬元優(yōu)惠。3、 在活動期間，如胡老師帶領(lǐng)親戚朋友看房，并且完成簽訂合同，現(xiàn)金獎勵3000元。媒體渠道鎖定名稱規(guī)格數(shù)量/頻次旋放時間主要內(nèi)容費(fèi)用預(yù)計備注短信1000/29.7/9.9抽獎活動以及優(yōu)惠200電話邀約500/29.7/9.9抽獎活動以及優(yōu)惠100費(fèi)用合計300以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)活動跟進(jìn)策略及渠道1、 積極與校方溝通，鼓勵校職工集體購房2、 短信發(fā)放，鼓勵教師帶領(lǐng)親戚朋友看房，如成交2000元獎勵3、 設(shè)置文化墻，將活動照片展示活動總預(yù)算活動物料類：9000-10000 媒體渠道類：3000-5000 合計：12000-15000活動效果預(yù)估1、 可以提高開發(fā)商的知名度和影響力2、 使老師對在售樓盤有一個很詳細(xì)地了解，加速了在教師群體中的傳播速度3、