高職市場營銷專業(yè)校企合作模式實踐與探析

1、高職市場營銷專業(yè)校企合作模式實踐與探析摘 要: 作為高職院校市場營銷專業(yè)發(fā)展的基礎，校企合作已經經歷了較長的發(fā)展時間，在實際發(fā)展過程中也進行了多次改革的嘗試和探索，但是依然存在諸多問題。根據當前高等職業(yè)院校市場營銷專業(yè)教學改革的必要性，從而提出校企合作工學交替改革的探索和深入分析，從而促使高等職業(yè)院校營銷專業(yè)向著更加科學的方向進行改革和專業(yè)建設。關鍵詞: 校企合作、工學交替、市場營銷、教學改革作為高職教育辦學過程中的重要特征，校企合作能夠確保企業(yè)積極參與到人才培養(yǎng)過程中，從而為高等職業(yè)院校的人才培養(yǎng)提供更多的信息資源和需求資源。在后期發(fā)展過程中，應當在當前校企一對一合作的基礎上，逐漸形成一個企

2、業(yè)對接多個高校的方式展開人才培養(yǎng)，采取該種方式不但可以極大地擴大校企合作的覆蓋面積，推展校企合作空間，通過該種改革也能夠為校企合作和多邊交流創(chuàng)造良好條件。一、對高職院校市場營銷專業(yè)校企合作必要性的分析1.營銷專業(yè)應當通過校企深度合作顯示辦學特色在我國的高職院校中絕大多數都開設有市場營銷專業(yè)，根據相關統(tǒng)計數據的結果得知，我國有超過六百所高職院校都開設了市場營銷專業(yè)。由此可見，市場營銷已經成為國權高等職業(yè)院校較為普遍的專業(yè)。此外，在高職院校中還存在大量與市場營銷專業(yè)極為類似的專業(yè)，以高職院校人才培養(yǎng)的角度進行分析可以發(fā)現，市場營銷和其他類似的專業(yè)開設院校數量極多，存在極為嚴重的重復性，專業(yè)相互之間

3、的同質性。近年來，隨著生源數量的不斷減少，營銷專業(yè)具有的吸引力也在不斷降低，在實際發(fā)展過程中面臨著招生艱難的問題。而為了提升市場營銷專業(yè)的招生吸引力，應當將人才培養(yǎng)的目標具體到某一確定的行業(yè)或者企業(yè)?；谏鲜龇治?，加深校企合作的深度能夠極大地提升市場營銷專業(yè)的招生吸引力，展現高職院校的辦學特色。2.通過校企合作機制解決企業(yè)人才短缺的問題在企業(yè)發(fā)展過程中，受到互聯網快速發(fā)展，信息公開化的直接影響，市場競爭激烈程度大大增加，而根據市場發(fā)展的根本需求，及時而高效的生產出能夠迎合客戶的產品將會成為企業(yè)生存和發(fā)展的核心，而該目標的實現是建立在高質量的市場營銷團隊基礎之上的。根據相關部門關于我國人才分布的

4、分析報告得知，市場營銷人才始終是我國最欠缺的專業(yè)人才。3.政府通過校企合作機制提升辦學效率根據我國關于中長期教育改革的相關指示性文件得知，在發(fā)展職業(yè)教育事業(yè)過程中應當有效推動社會經濟發(fā)展，提升就業(yè)率，改善民生，進而緩解勞動力供求結構之間存在的矛盾，因此對其必須予以重視。在職業(yè)教育管理過程中，應當將提升教學質量作為工作開展的重點，在該目標的實現過程中應當充分發(fā)揮工學結合以及校企合作的人才培養(yǎng)模式，充分調動企業(yè)參與的積極性，通過政府主導等多種方式不斷完善政府主導、行業(yè)指導以及企業(yè)參與的人才培養(yǎng)機制，促使校企合作相關法律體系的建設和完善，確保校企合作的制度化發(fā)展。由此可見，政府部門對于高等職業(yè)教育在

5、經濟發(fā)展和社會運行效率提升等方面都具有難以忽略的作用。二、對當前高職院校市場營銷專業(yè)校企合作體系的研究通過對不同高職院校研究得知，在不同高職院校中開設的市場營銷專業(yè)都不同程度的開展了校企合作模式，而對于不同地區(qū)和院校其所涉及到的合作模式會存在一定差別，根據企業(yè)的參與程度、組織方式以及運作模式可以大致劃分為以下幾種：1.頂崗和畢業(yè)實習過程中加深校企合作機制學生在校期間已經完成了絕大多數知識和專項技能的學習，在畢業(yè)實習之前到企業(yè)中進行專業(yè)對口崗位進行實習，對自身所學知識和技能進行綜合使用的一種教學方式稱之為頂崗實習。在高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)過程中，因為所設定目標的差別，實習時間往往也會存在較大差

6、別，在學生完成頂崗實習之后，將會直接進入畢業(yè)實習階段，此時學校和企業(yè)之間的合作將會繼續(xù)進行，對實習學生進行共同指導，直到實習結束，最終由校企雙方對學生進行共同考核。2.在專業(yè)課程建設的所有環(huán)節(jié)都必須落實校企合作機制近年來，大學生的日常興趣愛好越來越廣泛，對于電子產品的依賴性不斷增加，自身價值觀也呈現出極強的不穩(wěn)定性，在高職課堂教育過程中學生玩手機和對教師所講授課程不感興趣以及學習缺乏動力的現象較為普遍，倘若在實際教學過程中，能夠將校企合作機制落實到課程建設的所有環(huán)節(jié)，則可以保證學生形成明確的學習目標，提升自身學習興趣，增強學習動力。課程建設通?？梢詣澐譃槿齻€階段，即課程設計和課程組織以及課程實

7、施，通過校企合作機制對專業(yè)的核心課程進行建設所囊括的內容則主要包括課程目標和知識內容、教學項目的設定以及課程的實施和考核等。3.高校和企業(yè)合作下的訂單培養(yǎng)模式現階段來說教育教學改革中的校企合作中訂單培養(yǎng)模式獲得的效果相對較好，通過訂單培養(yǎng)模式學校和企業(yè)合作過程中，學校和企業(yè)制定針對性的人才培養(yǎng)計劃，并進行針對性教學。根據校企合作的基本形式和特點來看，訂單培養(yǎng)模式可以分為以下三種形式。（1）高職院校和一家企業(yè)簽署校企合作協議一所高職院校和一家企業(yè)簽署校企合作協議。高職院校在和企業(yè)進行校企合作時，應當以合作的企業(yè)命名并成立訂單培養(yǎng)班級，高職院校和企業(yè)需要重視對訂單培養(yǎng)班級的培訓，可以組織學生深入到

8、企業(yè)崗位實踐，增強學生對企業(yè)文化和企業(yè)發(fā)展方向以及企業(yè)實踐技能的了解，同時教師還應當加強對學生的專業(yè)培訓，讓學生能夠熟練掌握專業(yè)技能，并讓學生的專業(yè)培訓內容和企業(yè)崗位實際需求相一致。所以高職院校市場營銷專業(yè)可以通過和一家企業(yè)進行校企合作。譬如河北機電職業(yè)技術學院和今麥郎有限公司簽署合作協議并成立針對性的輔導班級，陜西工業(yè)職業(yè)技術學院和熱風投資有限公司簽署合作協議建立訂單培養(yǎng)班級。（2）高職院校和多個企業(yè)簽署校企合作協議 高職院?？梢院投鄠€企業(yè)簽署校企合作協議，并且需要選擇市場營銷行業(yè)的企業(yè)，這樣不僅能夠增強學生對于市場營銷行業(yè)發(fā)展的了解，還能夠豐富學生的就業(yè)渠道，對于提高高校畢業(yè)生就業(yè)率具有著

9、促進作用。比如從2005年開始浙江金融職業(yè)學院便開始和兩家銀行進行訂單培養(yǎng)校企合作，并在多年校企合作中獲得良好的效果。當前該所院已經建立“銀領學院”，許多銀行都積極參與到“銀領學院”訂單培養(yǎng)校企合作中去。（3）企業(yè)和多個學校簽署校企合作協議對于具有著雄厚資金和市場競爭力以及人才需求量大的企業(yè)來說，當一個院校合作所簽署合作協議的學生數量無法達到時人才需求量時，就會和多個學校簽署合作協議，不斷拓寬校企合作的覆蓋范圍。三、分析當前校企合作模式存在的主要問題1.高職院校和企業(yè)在合作模式中選擇偏好有所差異在訂單培養(yǎng)的校企合作模式中高職院校能夠吸納企業(yè)專業(yè)化人才，制定專業(yè)化的訂單培養(yǎng)方案，組織并開展各項教

10、育教學活動。在校企合作模式下，高職院校能夠親自到企業(yè)參與真實實踐項目，不僅能夠讓學生獲得知識技能，還能促使學生獲得良好的實踐體驗。同時訂單培養(yǎng)還能有效提升高職院校學生的就業(yè)率，受到學生與家長的普遍認同，對于提升高職院校的影響力和形象有著重要幫助，所以高職院校市場營銷專業(yè)大多希望通過訂單培養(yǎng)模式和企業(yè)相互合作。但是相對于企業(yè)來說，他們更加注重的是企業(yè)發(fā)展的經濟利益以及校企合作中所花費的各項成本，對于企業(yè)來說，企業(yè)則在希望用工荒時期高職院校學生能夠迅速融入企業(yè)，沒有耐心和成本花費大量時間去培育人才，所以企業(yè)希望在頂崗實習或者是畢業(yè)實習階段和高職院校進行合作。當前就校企合作模式選擇來說，相對于高職院

11、校企業(yè)更具備著話語權，所以當前我國眾多高職院校中市場營銷專業(yè)訂單培養(yǎng)模式的校企合作比例仍然相對較低，許多高職院校大部分都是在頂崗實習階段以及畢業(yè)實習階段和企業(yè)進行合作。2.校企合作模式中企業(yè)規(guī)模不同積極性也存在差異因為大型知名企業(yè)的用人需求量相對較大，并且在社會中享有著較高知名度，工作穩(wěn)定而體面，相對于普通企業(yè)來說更具備吸引力，所以許多高職院校與企業(yè)更加愿意和大型知名企業(yè)合作。而大型知名企業(yè)在社會上具有著雄厚的資金實力和知名度，企業(yè)組織機構內部審批手續(xù)非常復雜，所以高職院校和大型知名企業(yè)訂單培養(yǎng)模式合作相對較難。中小企業(yè)在社會市場上的知名度相對較低，社會市場人才招聘難度較大，再加上中小企業(yè)內部

12、組織結構相對于大型知名企業(yè)來說更加簡單，校企合作協議簽署手續(xù)相對簡單，所以中小型企業(yè)校企合作相對積極。而對于高職院校來說，中小型企業(yè)社會實力和社會知名度相對較低，中小型企業(yè)不是校企合作的理想對象。校企合作中存在著許多問題，大型知名企業(yè)組織結構內部審批程序復雜，而小型企業(yè)社會知名度低、穩(wěn)定性差。3.校企合作模式中企業(yè)規(guī)模不同實習崗位有所差別由于大型知名企業(yè)組織內部職能分工明確，因此在校企合作模式中高職院校市場營銷專業(yè)的學生大多都是在銷售崗位進行實習，崗位需求量相對較大。中小型企業(yè)因為缺少人才，所以市場營銷專業(yè)學生實習的崗位相對較多，例如營銷策劃和訂單管理等，但是相對于大型知名企業(yè)來說中小型企業(yè)崗

13、位需求量相對較少。再加上銷售工作起點低和工作壓力大，許多學生不愿在銷售崗位實習和工作，而中小型企業(yè)除銷售工作外的其他實習崗位數量有限，因此難以完全解決高職院校市場營銷專業(yè)學生就業(yè)問題。四、不斷提高高職院校市場營銷專業(yè)校企合作效果1.全面提升專業(yè)教師的綜合素質，有效提高企業(yè)校企合作的積極性通過相關調查資料和分析顯示，高職院校和大型知名企業(yè)在訂單培養(yǎng)校企合作模式中，相對于大型企業(yè)來說高職院校熱情和積極性相對較高。由于大型企業(yè)和高職院校在培養(yǎng)人才的出發(fā)點不同，因此便會出現這種狀況。高職院校學生在企業(yè)的社會實習階段，企業(yè)需要花費大量的精力和成本來培養(yǎng)學生，而學生工作效率低和質量有待加強使得企業(yè)運行成本

14、不斷增強。所以為了充分提升企業(yè)和高職院校訂單培養(yǎng)合作模式的積極性就應當要提升企業(yè)經濟效益和減少企業(yè)成本損耗。同時還要全面提升高職院校的市場營銷教師的專業(yè)能力和實踐能力，市場營銷教師可以直接到市場營銷行業(yè)深入考察和鍛煉，并不斷豐富自身的知識,在日常教學中可以充當學生的營銷顧問，增強學生對于市場營銷行業(yè)和企業(yè)實踐的認識，從而有效減少企業(yè)的培養(yǎng)時間和培養(yǎng)成本。同時市場營銷專業(yè)教師還應當根據企業(yè)的實際需求和學生個性化需求來指導和培養(yǎng)學生，有效減少企業(yè)的培養(yǎng)時間和成本，并降低企業(yè)培養(yǎng)學生員工的壓力。此外專業(yè)教師還可以通過企業(yè)營銷咨詢問題來展開專業(yè)實訓，學生到企業(yè)可以在短期內迅速掌握營銷技能和融入企業(yè)，不

15、斷增加企業(yè)的收益，這樣才能有效提升訂單培養(yǎng)校企合作模式中企業(yè)的積極性。2.校企合作模式下選擇合適數量的企業(yè)進行合作高職院校在選擇企業(yè)合作時，應當要注重企業(yè)校企合作的數量和實習方式。在頂崗實習合作之前可以讓合作企業(yè)到學校講述企業(yè)文化和發(fā)展歷程以及所需人才，然后讓企業(yè)和學生通過面試來增強對企業(yè)發(fā)展和學生實際狀況的了解，雙方自愿選擇是否要簽署實習協議，然后再前往企業(yè)進行學習，這種方式具有著雙向性和自主選擇性。同時學校應當根據專業(yè)不同選擇適合的企業(yè)，從而爭取校企合作能夠獲得良好效果。3.利用多種模式相互結合的形式來提高中小企業(yè)校企合作的效果現階段來說中小型企業(yè)市場影響力和規(guī)模相對較小，市場營銷人才需求量有限，所以高職院校和中小型企業(yè)進行合作時都是使用頂崗實習或者畢業(yè)實習合作模式，與大型企業(yè)合作模式有著一定差異。但是相對于大型企業(yè)來說，部分學生認為中小企業(yè)銷售外的其他崗位工作更具有吸引力。在校企合作過程中頂崗實習的學生因為缺少對企業(yè)文化和企