新年促銷活動總結

1、新年促銷活動總結新年期間 , 商場促銷活動如火如荼地開 展, 活動效果需 要在總結中反 饋, 下面是小編為 大 家收集整理的新年促銷活 動總結，歡迎 閱 讀。新年促銷 活 動總結一 活動目的：穩(wěn)定老顧 客 ，發(fā)展新顧客，引導消費者，在節(jié)日期間 提高銷售月 27日 20XX活動內(nèi)容 ：1、凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定 地點領取20XX年*臺歷一本。限50名，送完為止。2、活動結束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回 營銷部。月 27日 20XX活動內(nèi)容 ：1、凡在本超市一次性購物滿 88 元，憑單張收銀條均 可在分場指定 地 點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。 顧客憑紅包里

2、 相 應的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應的新年2、新年卡片設計制作 （營銷部 ）活動店 12月 24日至營 銷部領取 ;3、紅章制作 （營銷部）活動店 12 月 24 日至營銷部領取 ;4、活動兌換時間截止后 1月 12 日將兌換商品明細及 卡片 交營。活動時間 ：20XX年12月31-XX20元即可憑收銀小票 領取價值元的* 情侶皮夾面 子 40 元領取 2 條， 單張收銀條最多領取2 贈品直接送到配 送 中心物資庫，由物資庫進行統(tǒng)一配發(fā)至相 關活動店，并 記 錄所發(fā)贈品數(shù)量分量1 、活動結束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于 1 月 20 日返回營銷部， 附 換贈明細表 ;2、營銷部整理收銀小票明細發(fā)

3、物資庫，物 資庫按照明細表回收分場 未 送完贈品，統(tǒng)一退供貨商; 其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自 行承擔損失金額 ; 活動內(nèi)容：在活動時間內(nèi)， 凡在本超市一 次 性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條 均享受免費提 供 化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一 張藝術照免費 提 供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送 兩張藝術照一 次性購物滿 128 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術 照 。送四張藝術照免費照全家福一次，限3人，送兩張。3、雙方本著互惠互利的原則，如果任 何一方未能滿足 方案中提出的 要求，均承擔另一方的所有損失。4、 滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上 * 影 樓宣傳冊，顧 客

4、 憑此據(jù)均可在 * 影樓享受優(yōu)惠。5、 收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其 條件，然后 將收銀條加蓋 章 與送出宣傳冊。新年促銷 活 動總結二 我們可以將消費者的消費心 理歷程劃分為 注 意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決 定 7 個階段， 春 節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決 策更迅速，購 物 目標和目的更明確，廣告位招商也就是說， 在此期間這 7 個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有 效地與消費者 溝 通就是采用視覺，語言，演示的方式將春 節(jié)促銷信息傳 遞 給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促 使消費者快速 形 成購買決策的過程。在春節(jié)促 銷 期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜

5、亂，擾亂消費 者 視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信 息。抓住顧客 圖 吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大 利，春節(jié)購物 也 希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張 貼春聯(lián)等各種 各 樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵， 同時也營造出 節(jié)日用品市場的繁榮 （針對這次 送福，送財 ） 春節(jié)是中國人 的 團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情 聯(lián)絡、渲泄美 好 情感等重要社會功能，與走親訪友、問候 祝福、合家團 聚 相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、 買感覺、買服 務 、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們 消費的欲望和 沖 動。一：春節(jié) 促 銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種 形式可以通過

6、多 種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者 溝通 的傳統(tǒng)方式， 利用能影響目 標 消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和 團 購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要 依 活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷 活動 ，是促進消費的第一步。2、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼 陳列、 pop 布置、 環(huán)境氣氛等進 行 生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售 生 動化過程中必須注意突出主題，一目了然。 一 般在活動的 前 3 天到前 1 天就要將陳列做到位，此種溝 通方 式既加深 春 節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3

7、、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通 的方式。在賣場內(nèi)外設立 活 動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與 消費者的直接 交 流，面對面地將促銷信息傳達給消費者， 促使消費者產(chǎn) 生 購買行為。二、針對 不 同消費心理階段采用不同溝通方式上述每種 溝 通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同 的消費心理階 段 來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要 求靈活的應該 把 握上應注意以下特點：1。屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段 ：主 要采用媒體、 市場沖擊等方 式 ，將消費者引導至終端。2、屬于欲望、比較、確信、決定階段 ：主 要采用生動 化、人員推銷 方 式，促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間 ， 約有近

8、5 成的消費人群，都是在尚未得到 任何 促銷信息 的 情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為 必須 購買該類 產(chǎn) 品而進入賣場的，因此，生動化及人員推 銷至 關重要。3、春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳 列，堆頭要就強大的沖擊 力 ，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用 中國傳統(tǒng)的喜 慶 形象來設計。三、認真 做 好商場超市的陳列工作陳列包括 賣 場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍 除上輕下重、 的搭配此外， 原則：柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準， 先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色 在春節(jié)促銷活動中，陳列還要注意以下主要1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所 有的陳列

9、點表達的都是本 次 促銷活動信息，而不應該含有其他非本次 促銷信息或過 時 信息。2、重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促 銷活動的核心品牌、包裝 。 可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設 立特殊陳列位 等 等方式來體現(xiàn)。各店在實 際 操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列 的關鍵，因為 再 好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列 操作來體現(xiàn)的 。 春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大， 堆放在堆碼或 貨 架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光， 來不及補貨或 補 充。新年促銷 活動總結三 時間規(guī)劃：臘月初八 - 臘月 十四臘八節(jié)喜 慶 年貨早買早實惠臘月十五 - 臘月二十四除 舊迎新歡歡喜喜過大年 臘

10、月二十 五- 除夕新年好 禮精彩亮相春節(jié)初一 - 初六羊年最炫禮福多運多財 更多節(jié)日和背 景：1月 27日臘八節(jié)， 2月 3日臘月十五， 2 月 11 日小年2月 18日除夕， 2月 19日- 24日春節(jié)假期農(nóng)歷春節(jié) 即 將拉開帷幕，商業(yè)年度巔峰時刻來到。通 過商品組合、 風 俗習性和市場需求等對商場商品進行整合， 配合一些節(jié)日 性 活動鏈接刺激消費者的關注和信賴，促成 業(yè)績的高升。銷售工作 重 點和促銷活動：元旦活動后至春節(jié)期間應 環(huán)環(huán)相扣，分 段 擬定不同的促銷重點和主題，這樣才能把 人氣和商品營 銷 完美的結合在一起。第一步、 元 旦后應立即進入年節(jié)氛圍的布置，第一時 間懸掛起大燈 籠

11、和陸續(xù)進行春節(jié)裝飾物的安裝，進入臘八 節(jié)開始播放新 年 到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在 圣誕元旦庫 存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合 銷 售等活動第二步、 1/25-2/2 臘八節(jié)喜慶年貨 早買 早實惠1月 27日臘八節(jié)之前所 有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、 商品陳列氛圍 營 造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象 至 關重要，保 證 低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買 到便 宜年貨的 感 覺。1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙 品類為主，廚房用品為輔 的 非食、小百貨作主打 ;2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油 、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味 品 、散干貨、南北干貨等

12、單品鑲嵌;3、年節(jié)團購手冊建立，把酒、肉、干果等 禮盒和大禮包進行對外團 購 引導。PR活動：甜蜜換購省錢 新一季1月 25 日-2 月 11日，一次性購物滿 58元，即可至活 動區(qū)參加甜蜜 換購活動，每人每票最多換購 2 款精品 ，精 品有限換完為 止!具體換購 商品待定 !三、 2/3-2/11 除舊迎新歡歡喜喜過大年臘月十五 至 小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習俗除舊迎新 的 時間，對家 居 環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、 穿 著用品等主 打 ，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和 促銷， 團購提 示隨處可見。PR活動：新年好禮滿額 送（2月3日-2月14日） 一次性購 物滿 398 元

13、，送 15元新年賀禮一份 ;一次性購 物滿 698 元，送 20元新年賀禮一份 ;一次性購 物滿 998 元，送 30元新年賀禮一份 ;一次性購 物滿 1598 元，送 50元新年 賀禮一份 ;四、2/12-2/18 新年好禮精彩亮相此時間段 是 年前采購的最佳也是最后的時間，公司福 利和年節(jié)走親 訪 友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品 類主打，尤其 是 禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。 大瓶裝飲料、 散 裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮 盒等從臘八節(jié) 開 始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨， 價格性占比在 小年后要比前期更顯驚爆，直至 2 月 18 日除 夕當天價格再 下調(diào)一個

14、幅度，到正月初六 （2 月 24 日 ） 低價 收官。酒類商 品 可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理 一下年前的庫 存 。此時間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春 季新品等也是 主 推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩 具、紅色系列 等 輔助銷售。PR活動：1 、情人節(jié)互動活動：2 月 14 日當天情人 系列 活動吸引情侶參與，增 加 人氣（1）愛讓我們相識：N位參賽者每人代表一個1-N的數(shù) 字，主持人說 一個數(shù)字， 2 人或 3 人快速走在 一起，代表的數(shù)字加減乘除 后 與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍，一直 剩到最后 2 人為冠軍。(2) 愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體 擠破氣球數(shù)量最多者為勝(3) 愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。(4) 愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個 猜2、福運進萬家活動期間 ，一次性購物滿 38 元即可領取新年福字一對， 每人每票限領 一 對，數(shù)量有限，送完為止 !五、2/19-2/24 羊年最炫禮福多運多財更多隨著商業(yè) 普 及和便利化，有部分年前沒有采購或采購 量少的顧客在 年 后的走親訪友的時候開