房地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案(20200724083711

1、房地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案XX商業(yè)城營銷企劃方案、八一刖言在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。XX商業(yè)城項目是XX房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為XX市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。XX商業(yè)城座落于XX市城區(qū)北部的XX廣場旁，是XX地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩 棟塔樓（分別高四 層）組成，總建筑面積約為 15 000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑 面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建 筑面積約8

2、 500平方米，塔樓建筑面積約 6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析， 本項目初步確定為現(xiàn)代化、 多功能的休閑購物商城。 根據(jù)這 個初步設(shè)想， 結(jié)合目前項目現(xiàn)狀， 本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷 可操作性分析， 從營銷策劃的 角度出發(fā)， 對項目的整體形象包裝、 營銷組織運行、 市場推廣、 廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局 性和可操作性的論述。一、項目營銷總體策略營銷總體策略是仔細分析、 科學劃分并準確切入目標市場， 通過全方位地運用營銷策略， 最大限度提 升項目的附加價值， 獲取項目的最大利潤， 并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形 象。

3、概括本項目的營銷總體 策略，可以簡述為“五個一” ，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個 財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi) 市場、醞釀一場熱銷風暴。二、項目營銷目標方針根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目 營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。2. 倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。3. 提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。4. 啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚”創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。5.

4、 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。三、銷售目標及目標分解1.銷售（招商）目標XX商業(yè)城的可銷售面積如表 8-3所示。表8-3 XX 商業(yè)城的可銷售面積說明表建筑結(jié)構(gòu)層數(shù)可售面積主題商場2.5層約7 000平方米塔樓住宅4層，約40戶約6 500平方米招商商場2.5層約8 500平方米2.銷售目標分解XX商業(yè)城的銷售目標如表8-4所示表8-4 XX商業(yè)城的銷售目標計劃銷售階段建筑結(jié)構(gòu)銷售目標百分比內(nèi)部認購和開盤期內(nèi)1 .主題商場銷售2 800平方米4%2.主題商場招商招租1

5、 000平方米12%強銷期1 .主題商場銷售2 800平方米40%2.主題商場招商招租3 000平方米35%銷售鞏固期1 .主題商場銷售1 400平方米20%2.主題商場招商招租4 500平方米53%四、營銷階段計劃根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示表8-5營銷各階段工作任務(wù)一覽表營銷階段營銷任務(wù)蓄勢導(dǎo)入期1 ?完成銷售前期的所有準備工作（擬在幵盤前兩個月）2?向公眾闡述“休閑式商業(yè)地產(chǎn)”的獨特概念以及“財富商鋪，穩(wěn)定回報”的投資理強勢推廣期（幵盤后三個月）形象展示期（幵盤三月到半年）銷售掃尾期（幵盤一年）五、項目銷售時機及價格3 ?聯(lián)合媒體和周

6、邊幵發(fā)商進行區(qū)域造勢，吸引眼球關(guān)注本項目2?圍繞項目的商業(yè)地產(chǎn)概念和理念，系統(tǒng)展示本項目的特點3?強調(diào)本項目的系列優(yōu)勢資源和巨大升值空間，為投資者做岀理性訴求1 ?做好工程形象和管理服務(wù)形象的良好展示2.舉辦針對目標客戶的系列培訓講座及其他與商業(yè)地產(chǎn)、休閑購物的宣傳和3.做好商業(yè)經(jīng)營的招商工作此階段主要以客戶服務(wù)和招商活動促銷為主，把“財富商業(yè)地產(chǎn)”和“休閑購概念以及“商業(yè)地產(chǎn)投資是財富的搖籃”的理念在各種服務(wù)和活動中得和體現(xiàn)。另外要妥善處理尾盤價格策略為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn), 和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機及價格。（一） 項目入

7、市時機及姿態(tài)1 ?入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備,促銷活動物”的到進一步演繹綜合項目要素資源在2008年5月份房交會期間開盤（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、2008年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。2 ?入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。（二）價格定位及價格策略1 ?價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。2 .價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為 3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。（略刑，均3?價格

8、策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整價為3380元/m2,尾盤銷售變相略降。六、宣傳策略及媒介組合（一）宣傳策略主題1.個性特色： XX 商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)” 是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式” ，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報” 的投資理念。2 ?區(qū)位交通：本項目地處 XX 廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境3. 增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選二）宣傳媒介組合1 . 開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。2. 開盤后的