營銷管理中心競聘上崗試卷2015111

1、國安第一城（香河）文化旅游發(fā)展有限公司競聘上崗營銷類筆試題隸屬中心： 姓名： 競聘崗位： 準(zhǔn)考證號(hào)： 試卷說明：本試卷分五道大題，共計(jì)100分，考試時(shí)間90分鐘。考試結(jié)束后，請(qǐng)將本試卷和答題卡一并交回。注意事項(xiàng)：1、考生在答題前請(qǐng)將自己的姓名、所隸屬中心、競聘崗位、分別填寫在試卷和答題卡上。2、請(qǐng)將正確答案填寫在答題卡上對(duì)應(yīng)的題目位置下，在試題卷上直接作答以零分計(jì)。3、要求字跡清晰，卷面整潔。 一、單項(xiàng)選擇題（每題的備選答案中，只有一項(xiàng)最符合題意,每題1分，共20分）1、企業(yè)營銷戰(zhàn)略是關(guān)系企業(yè)營銷活動(dòng)中最高層次的決策，具有長遠(yuǎn)性、全局性、 _、 和特殊性的特點(diǎn)。（A） A、對(duì)抗性、應(yīng)變性 B、

2、謀劃性、政策性 C、應(yīng)變性、競爭性 D、對(duì)抗性、謀劃性2、 （B） 是企業(yè)在市場競爭中為保持其實(shí)力和發(fā)展其地位而進(jìn)行的，基于長期考慮和具有長遠(yuǎn)意義的總體性營銷謀劃。A、市場定位策劃 B、營銷競爭戰(zhàn)略策劃 C、顧客滿意策劃 D、公共關(guān)系營銷策劃3、策劃的核心是 （C） A、目標(biāo) B、信息 C、創(chuàng)意 D、策略4、企業(yè)廣告策劃的指導(dǎo)方向是 （A） A、廣告目標(biāo) B、廣告消息 C、廣告媒體 D、廣告效果5、廣告之后對(duì)其效果進(jìn)行有效評(píng)估的依據(jù)是 （C) A、廣告目標(biāo)的確定 B、廣告媒體的選擇 C、廣告預(yù)算的編制 D、廣告效果的評(píng)估6、企業(yè)不僅要防御目前的市場陣地，而且還把視野擴(kuò)展到未來新的市場陣地。這種

3、保護(hù)市場占有率的防御形式是 （C） A、陣地防御 B、側(cè)翼防御 C、運(yùn)動(dòng)防御 D、收縮防御7、企業(yè)內(nèi)部以營銷職能部門為策劃主體單位，借助企業(yè)原有的市場營銷組織機(jī)構(gòu)和人員來采集信息、制訂營銷方案并組織實(shí)施。這種策劃機(jī)構(gòu)屬于哪種類型（A）A、家族型 B、混合型 C、內(nèi)部型 D、智囊團(tuán)型8、“馬太效應(yīng)”說的是（D）。A、多的變少 B、讓少的變多C、讓多的變少，少的變多 D、讓多的更多，少的更少9、某企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，最開始將產(chǎn)品價(jià)格定為359元，然后大肆宣傳降價(jià)，將價(jià)格降為299元。此種促銷價(jià)格的確定方式稱為 （B）。 A、季節(jié)性削價(jià) B、心理折扣 C、回扣 D、價(jià)格折扣10、企業(yè)廣告要在有限的

4、時(shí)間和版面內(nèi)達(dá)到廣告的目標(biāo)，能夠適應(yīng)顧客的視、聽、讀和記憶的規(guī)律，就必須扼要地概括廣告的主題，將大量的信息進(jìn)行加工處理，避免繁雜。這是指廣告設(shè)計(jì)原則中的 （D） A、主題性原則 B、真實(shí)性原則 C、創(chuàng)新性原則 D、簡明性原則11、（A） 在廣告策劃中起著“智囊”的作用。A、策劃者 B、策劃對(duì)象C、策劃方案 D、策劃依據(jù)12、企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時(shí)，應(yīng)該考慮的主觀條件是 （C) A、市場上有一定數(shù)量的潛在需求 B、市場上有一定的購買力 C、符合企業(yè)的目標(biāo)和能力 D、有足夠的營業(yè)額13、“馬特斯杯2003年中國機(jī)器人大賽”足球賽正在進(jìn)行，有三位教授對(duì)比賽結(jié)果進(jìn)行預(yù)測，趙教授說：“冠軍不是清華大學(xué)隊(duì)，

5、也不是浙江大學(xué)隊(duì)?！卞X教授說：”冠軍不是清華大學(xué)隊(duì)，而是中國科技大學(xué)對(duì)。”孫教授說：“冠軍不是中國科技大學(xué)隊(duì)，而是清華大學(xué)隊(duì)”。比賽結(jié)果表明，他們中只有一個(gè)人的兩個(gè)判斷都對(duì)，一人的判斷一對(duì)一錯(cuò)，另外一人全錯(cuò)了，根據(jù)以上情況可以知道，獲得冠軍的是（A） A、清華大學(xué)隊(duì) B、中國科技大學(xué)隊(duì) C、浙江大學(xué)隊(duì) D、北京航空航天大學(xué)隊(duì)14、4 2 12 28 80（C），請(qǐng)選擇你認(rèn)為最合理的一項(xiàng)，來填補(bǔ)空缺，使之符合數(shù)列的排列規(guī)律。 A、124 B、96C、216 D、34815、由甲地到乙地有一條線路的巴士，全程行駛時(shí)間為42分鐘，到達(dá)總站后，司機(jī)至少休息10分鐘，巴士就調(diào)頭行駛.如果這條線路甲、乙兩

6、邊總站每隔8分鐘都發(fā)一輛（不必是同一時(shí)間），則這條線路至少需多少輛巴士？（C)A、15 B、14C、13 D、1216、 愛對(duì)于恨相當(dāng)于英勇對(duì)于：（ C） A、士氣 B、安全 C、怯懦 D、恐怖 17、 小明比小強(qiáng)大，小紅比小明小。下列說法中哪一句最正確？ （D） A、小紅比小強(qiáng)大 B、小紅比小強(qiáng)大C、小紅與小強(qiáng)一樣大 D、無法確定小紅與小強(qiáng)誰大 18、公司2015年度營銷管理中心銷售任務(wù)指標(biāo)：（B）A、5800萬元 B、6000萬元C、6800萬元 D、8000萬元19、黨的十八大、十八屆三中全會(huì)對(duì)黨的建設(shè)制度改革與經(jīng)濟(jì)體制、政治體制、文化體制、社會(huì)體制、生態(tài)文明體制改革一道作出重要部署，十

7、八屆四中全會(huì)明確提出形成完善的(B )，并作為全面推進(jìn)依法治國總目標(biāo)的重要內(nèi)容。A、黨外法規(guī)體系 B、黨內(nèi)法規(guī)體系 C、黨外法律體系 D、黨內(nèi)法律體系20、2015年政府工作報(bào)告指出，要制定“( C)”行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展。 A、互聯(lián)網(wǎng)2020 B、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)C、互聯(lián)網(wǎng)+ D、互聯(lián)網(wǎng)營銷 二、多項(xiàng)選擇題（下列各題的選項(xiàng)中，有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意，多選、少選、錯(cuò)選均不得分，每題2分，共計(jì)10分。）1、企業(yè)尋找、發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)的方法有（ABC）A、收集市場信息 B、分析產(chǎn)品/市場發(fā)展矩陣C進(jìn)行市場細(xì)分 D、

8、擴(kuò)大現(xiàn)有市場E.設(shè)計(jì)市場營銷組合2、分析市場機(jī)會(huì)的方法有( ABCDE ) A、聘用專業(yè)人員進(jìn)行市場機(jī)會(huì)分析 B、最大范圍地收集意見和建議 C、采用房地產(chǎn)企業(yè)威脅分析矩陣 D、建立完善地市場信息系統(tǒng) E、SWOT分析法3、只要具備了_這一條件時(shí)企業(yè)就可以考慮通過低價(jià)來實(shí)現(xiàn)市場占有率的提高。（ABDE) A、市場對(duì)價(jià)格反映遲鈍B、生產(chǎn)與分銷的單位成本會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累而下降C、市場對(duì)價(jià)格高度敏感D、低價(jià)能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭者E、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良4、下列屬于進(jìn)攻性談判策略的有 （ABCDE）A、針鋒相對(duì) B、最大授權(quán)C、利用競爭 D、軟硬兼施E、最后通牒5、 2015年政府工作報(bào)告指出，要統(tǒng)籌實(shí)施

9、“四大板塊”和“三個(gè)支撐帶”戰(zhàn)略組合。其中“三個(gè)支撐帶”指的是(ACD )。 A、“一帶一路” B、西江經(jīng)濟(jì)帶 C、 長江經(jīng)濟(jì)帶 D、京津冀協(xié)同發(fā)展三、判斷題（對(duì)的打“”，錯(cuò)的打“”，每題1分，共計(jì)10分）1、營銷策劃的時(shí)機(jī)與效果具有緊密聯(lián)系，失去時(shí)機(jī)必然會(huì)嚴(yán)重影響效果，甚至完全沒有效果。()2、在產(chǎn)品定位、市場定位和企業(yè)定位三者關(guān)系中，市場定位處于前提和基礎(chǔ)階段，產(chǎn)品定位處于最后階段。(X)3、集中化戰(zhàn)略策劃不謀求在全行業(yè)中達(dá)到目標(biāo)，而追求在一個(gè)比較狹窄的市場上取得其地位和利潤。()4、從心理學(xué)的角度分析，消費(fèi)者的滿意程度是和時(shí)間成正比的。(X)5、產(chǎn)品型的銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)形式適用于企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量

10、多、零星分散而且復(fù)雜的情況。（）6、市場需求的開放性差異性和企業(yè)經(jīng)營能力的局限性，是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。（）7、使一種產(chǎn)品或一個(gè)品牌廣泛用于各類顧客群從而謀求市場廣域效應(yīng)的市場營銷策略稱為反市場細(xì)分策略。()8、某企業(yè)集中力量為一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場提供最有效的服務(wù)，以更好地滿足顧客的特殊需求，該企業(yè)實(shí)行的是差異化策略。（）9、市場營銷審計(jì)是進(jìn)行市場營銷控制的有效工具其任務(wù)是對(duì)企業(yè)或經(jīng)營單位的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行審查。（）10、特爾菲法的特點(diǎn)是專家互不見面避免相互影響且反復(fù)征詢、歸納、修改意見趨于一致結(jié)論比較切合實(shí)際。()4、 簡答題（每題10分，共計(jì)40分） 1、新產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)性投放時(shí)，企業(yè)應(yīng)作出哪些決

11、策。 2、市場定位與品牌定位的定義與差別。 3、O2O是怎么定義的？你認(rèn)為如何在第一城經(jīng)營中開拓O2O模式。 4、公司目前開展的五大產(chǎn)業(yè)都包括什么？你認(rèn)為推行的五大產(chǎn)業(yè)如何相互推進(jìn)發(fā)展。五、論述題（每題20分，共計(jì)20分） 請(qǐng)結(jié)合你競聘崗位對(duì)以下問題進(jìn)行闡述，字?jǐn)?shù)不少于600字。 1、你競聘崗位的工作職責(zé)包括哪些內(nèi)容？2、該崗位現(xiàn)在運(yùn)行中存在哪些問題？3、如果你競聘上崗成功，請(qǐng)闡述下一步工作計(jì)劃及今后的工作目標(biāo)。國安第一城（香河）文化旅游發(fā)展有限公司競聘上崗營銷類筆試答題紙隸屬中心： 姓名： 競聘崗位： 準(zhǔn)考證號(hào)： 一、單選題（每題1分，共計(jì)20分）題號(hào)12345答案題號(hào)678910答案題號(hào)1

12、112131415答案題號(hào)1617181920答案二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共計(jì)10分）題號(hào)12345答案三、判斷題（每題1分，共計(jì)10分）題號(hào)12345答案題號(hào)678910答案四、簡答題（每題10分，共計(jì)40分） 1、新產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)性投放時(shí)，企業(yè)應(yīng)作出哪些決策。 答：(1)投放時(shí)機(jī)，即何時(shí)將新產(chǎn)品投向市場最為適宜；(2)投放地區(qū)，即企業(yè)在什么地方推出新產(chǎn)品才最適合；(3)目標(biāo)市場，即選擇怎樣的購買者群體作為目標(biāo)市場；(4)營銷組合，即在投放前制定適宜的市場營銷組合策略。 2、市場定位與品牌定位的定義與差別。答：市場定位就是對(duì)公司的供應(yīng)品和形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特位置。 品牌定位是尋找品牌形象與目標(biāo)市場最佳結(jié)合的過程。 市場定位是把企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者心里，在潛在顧客心中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?。品牌定位是進(jìn)占市場、拓展市場的前提，是品牌傳播的基礎(chǔ)，它規(guī)定著品牌傳播的方向。 3、O