國慶促銷活動(dòng)總結(jié)

1、國慶促銷活動(dòng)總結(jié) 總結(jié)是對某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)狀況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以有效熬煉我們的語言組織力量，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。總結(jié)一般是怎么寫的呢？以下是我整理的國慶促銷活動(dòng)總結(jié)， 國慶促銷活動(dòng)總結(jié)1 喧囂喧鬧的國慶佳節(jié)即將過去，而我們商場的促銷活動(dòng)也到達(dá)了尾聲。從總體上來說我們這次促銷活動(dòng)達(dá)成了預(yù)定的目標(biāo)，取得了喜人的成果，這一切跟領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)秀支配以及各位員工同事的樂觀參加脫不了關(guān)系，正是因?yàn)橛兄蠹覕y手合力的發(fā)揮，我們商場才有如今這樣的優(yōu)秀表現(xiàn)?，F(xiàn)在將我們xx商場本次國慶促銷活動(dòng)的狀況總結(jié)如下： 一、活動(dòng)整體狀況 本次活動(dòng)從x月x號開頭，始終持續(xù)到x月x日，

2、歷時(shí)x天，總銷售額達(dá)到了喜人的xxx元，比之去年的銷售額有明顯的增加，超過了我們在促銷活動(dòng)開頭之前猜測的數(shù)值。當(dāng)然如此好看的數(shù)據(jù)背后是我們商場的各位領(lǐng)導(dǎo)和員工們辛勤的汗水澆灌而成，是我們xx商場人共同的成就。 本次活動(dòng)的花費(fèi)主要包括宣揚(yáng)和獎(jiǎng)品以及一些讓利上，從x月x日的時(shí)候開頭在商場內(nèi)部、報(bào)紙、本地電視臺以及會員短信通知和傳單等方式進(jìn)行了宣揚(yáng)，總共花費(fèi)了xxxx元，而禮品與讓利方面反而比實(shí)際預(yù)估的數(shù)量要削減xx%，既讓我們沒有花費(fèi)太大的代價(jià)，也讓我們xx商場的顧客們享受到了實(shí)惠，更是打出了我們xx商場的口碑，對我們之后的經(jīng)營和銷售都會帶來正面的促進(jìn)效果。 二、活動(dòng)之中的一些缺陷不足 從顧客的一

3、些反饋上我們發(fā)覺，雖然我們在宣揚(yáng)上已經(jīng)運(yùn)用了許多方式，但還是存在著一些宣揚(yáng)盲區(qū)，有很多的顧客都是通過口口相傳等方式知曉了我們商場的活動(dòng)。我們應(yīng)當(dāng)在宣揚(yáng)中增加伴侶圈轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)待等宣揚(yáng)方式，擴(kuò)大宣揚(yáng)面，更好地完成促銷活動(dòng)。 除此之外，我們商場雖然很早就在進(jìn)行活動(dòng)的策劃，但還是在執(zhí)行方面出了一些策劃時(shí)未能留意到的問題，幸好有各位管理者對突發(fā)大事進(jìn)行訂正處理工作，才讓銷售活動(dòng)得以順當(dāng)?shù)耐瓿伞５俏覀兩虉龅母鱾€(gè)部門在本次活動(dòng)中的協(xié)作性卻成為了本次活動(dòng)中最大的不足，因?yàn)楦鱾€(gè)部門之間的協(xié)作敏捷度不夠，導(dǎo)致活動(dòng)的一些執(zhí)行力量有明顯下降，導(dǎo)致了有的人整場活動(dòng)沒有一刻能夠休息，而有的人卻在活動(dòng)中無所事事，造成了嚴(yán)峻的

4、人力資源鋪張。 這些問題都會在之后的會議中一一爭論總結(jié)，為下一次促銷活動(dòng)積累閱歷。 但總體來說，我們此次促銷活動(dòng)取得了圓滿的大勝利，雖然有部分問題需要事后反思，但還是辛苦我們xx商場的各位領(lǐng)導(dǎo)員工，我們xx商場肯定能夠在我們不斷改進(jìn)不斷進(jìn)展的過程中變得越來越好。 國慶促銷活動(dòng)總結(jié)2 本次活在時(shí)間從xxxx年9月23日到xxxx年10月7日，共15天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額100000元，環(huán)比增長率5%，除去節(jié)日期間8%的自然增長，實(shí)際增長率也達(dá)到了28%，超過了活動(dòng)前5%估計(jì)增長目標(biāo)。 活動(dòng)時(shí)間支配緊緊扣住中秋假期狀況，同樣在6日至8日之間也消失了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式連續(xù)到10

5、月4日。 本次活動(dòng)前期宣揚(yáng)費(fèi)用，10月1日刊封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣揚(yáng)費(fèi)銷售占比1% 從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。 禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估量數(shù)量削減30%。 在6日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣揚(yáng)單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣揚(yáng)，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。 從以上狀況來看 1、媒體選擇： 本次活動(dòng)在媒體平臺選擇上存在不足，4日廣告

6、宣揚(yáng)打出，5日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在中秋前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣揚(yáng)范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。 我們主打的是時(shí)尚休閑口號，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。 2、缺乏方案性： 促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了肯定市場基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體進(jìn)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷

7、品牌卻沒有參與，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場分散力。 3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差： 各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣揚(yáng)到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)方案擬訂上，不能將商場活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)擔(dān)當(dāng)比例時(shí)，失去立場。 4、活動(dòng)執(zhí)行力差： 一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對活動(dòng)的促銷學(xué)問了解不夠，缺少服務(wù)熱忱，對促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技

8、巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的。 5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠： 企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。 以上就是對此次活動(dòng)的總結(jié)，盼望大家吸取教訓(xùn)，以后做的更好。 國慶促銷活動(dòng)總結(jié)3 20xx年x月x至x日，市場部就國慶xxx促銷活動(dòng)召開總結(jié)會議。會議對促銷活動(dòng)取得的成果和存在的問題做出總結(jié)分析，并對年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。 公司于十一期間開展的“xxx”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，公司針對此次活動(dòng)的開展?fàn)顩r，進(jìn)行會議總結(jié)。上午，會議在公司三樓大會議室進(jìn)行，對于活動(dòng)進(jìn)行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動(dòng)狀況進(jìn)行細(xì)

9、致的分析和探究。 最終，總經(jīng)理xxx和營銷總監(jiān)xxx分別對會議內(nèi)容做出總體評價(jià)，充分確定此次活動(dòng)取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場代表之間應(yīng)當(dāng)相互吸取閱歷和教訓(xùn)，營造一個(gè)相互學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會。xxx說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿意甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性進(jìn)展和多贏的局面。大會最終對11和12月份的銷售任務(wù)做出詳細(xì)規(guī)劃。 承載著經(jīng)銷商伴侶諸多期盼和渴望的國慶促銷活動(dòng)，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動(dòng)，公司對部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。 作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)特別重要。正

10、如一件禮服只有擺在精致的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要精致、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價(jià)值、展現(xiàn)產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價(jià)競爭的第一步。 當(dāng)走進(jìn)店里的顧客常常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的力量。失去了這一價(jià)值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢？ 強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣揚(yáng)更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣揚(yáng)力度，不僅可以讓更多

11、的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在肯定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足，這是濟(jì)南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。 此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍舊取得了不錯(cuò)的成果，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。xx專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。 專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售力量了。所以，對于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無法提升銷售成果的專賣店來說，導(dǎo)購人員的專業(yè)力量

12、低下是急需解決的問題。除了進(jìn)行特地的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓舞導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購學(xué)問，提升銷售力量。 這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識，充分熟悉到這四個(gè)方面對雅寶品牌和專賣店進(jìn)展的重要性并仔細(xì)踐行。 國慶促銷活動(dòng)總結(jié)4 黃金周的活動(dòng)最終結(jié)束了，在近乎不眠不休的連續(xù)工作了這么久之后，最終是時(shí)候去看看我們在工作中取得的成果了！從目前整理的數(shù)據(jù)來看，在這次的活動(dòng)中超市的營業(yè)額比起往年高出了不少！這也是因?yàn)槲覀冊诮衲甑母母锖腿藗兊南M(fèi)水平上升導(dǎo)致的。 在認(rèn)真的對這幾天分析過后，我也好好的整理了這次的問題，盡

13、管收入提高，也不能總盯著勝利的看。總之，在整理之后，我對這次超市黃金周的促銷活動(dòng)狀況總結(jié)如下： 一、活動(dòng)前預(yù)備狀況 在節(jié)日到來前，已經(jīng)有不少的商家來帶超市給出了不少的促銷活動(dòng)方案，在對狀況認(rèn)真討論之后，我們結(jié)合今年的銷量和往年的數(shù)據(jù)，選擇了主要和幾家重要的商家合作，推出節(jié)日特殊優(yōu)待套餐。同時(shí)在超市的重要區(qū)域也做出了堆頭以及廣告牌引導(dǎo)。 這次的活動(dòng)主打禮品方面，對節(jié)日的主要禮品，如：“白酒、香煙、禮品盒”等重點(diǎn)推舉和折扣，同時(shí)考慮到了不少家庭會乘著這次的機(jī)會來選購生活電器和消耗品，這些產(chǎn)品也是都給出了許多的優(yōu)待，并放出了滿額回饋優(yōu)待券。 在這次的活動(dòng)預(yù)備中，我們反省了過往活動(dòng)中的不足，考慮到四周

14、住戶的狀況，針對用戶，重點(diǎn)宣揚(yáng)和折扣。這種迎合了大眾口味的折扣活動(dòng)，讓這次的銷售狀況空前的火爆！ 二、活動(dòng)宣揚(yáng) 在這次的活動(dòng)宣揚(yáng)中，我們在四周x里內(nèi)發(fā)放了xxx份宣揚(yáng)單，同時(shí)協(xié)作在節(jié)日前幾日的廣告車輛宣揚(yáng)，在四周居民區(qū)可謂是做足了宣揚(yáng)。當(dāng)然，在電臺、報(bào)紙等區(qū)域也做好了相應(yīng)的分時(shí)段宣揚(yáng)。 同樣，在超市四周更是做了不少宣揚(yáng)和禮品的發(fā)放，進(jìn)一步炒熱了顧客們對活動(dòng)的期盼，同時(shí)對國慶宣揚(yáng)裝飾也早早的掛出。 這次在宣揚(yáng)上可謂是廢了很大的精力和經(jīng)費(fèi)，全部計(jì)算消耗約為xxx元。不過和付出后帶來的收獲的確有效，這樣大的宣揚(yáng)同樣提升了xxx超市的知名度。但是考慮到高額的消費(fèi)，在以后的宣揚(yáng)中可能需要更加的精打細(xì)算，

15、盡量以更加廉價(jià)的方式作出有效的宣揚(yáng)。 三、不足 在宣揚(yáng)方面的經(jīng)費(fèi)沒有掌握好，這雖然沒有導(dǎo)致直接的損失，但也并不是好事，對于經(jīng)費(fèi)的調(diào)控，還是要再做加強(qiáng)。其次，就是對顧客流量的預(yù)期，這次的人流量的確超乎了想象，火爆商品的估計(jì)也沒做好，導(dǎo)致了幾次售空來不及補(bǔ)貨的狀況，這些都需要著重留意。 四、促銷狀況的總結(jié) 在這些預(yù)備之后，的確收到了很大的效果，甚至消失了比預(yù)期更好的反響，導(dǎo)致在許多貨架都供不應(yīng)求，不過還好我們預(yù)備的儲備商品足夠多，準(zhǔn)時(shí)的補(bǔ)充上了售空的貨架。 在這次的活動(dòng)中，我們再次見識到了顧客們的銷售熱忱。同樣，我們也確定了自己選擇的促銷路線是正確的。在今后的工作中，我們會更多的去考慮顧客的主要需

16、求，去了解顧客的選擇，并樂觀的運(yùn)用在銷售中。 國慶促銷活動(dòng)總結(jié)5 雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘，但是還是覺得有必要總結(jié)一下，要養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣，可能對以后會有好的關(guān)心。 十一活動(dòng)第一天，9月30號。當(dāng)每天氣很不好，雨始終下個(gè)不停，說大不大，說小不小。但是假如這種狀況的話，就不會有太多人來光顧了。就像我預(yù)想的一樣，早上人流量相當(dāng)?shù)男?，到了中午才有點(diǎn)人氣，不過奇跡發(fā)生在下午，雖然雨還是在下，但是客流可以說是相當(dāng)?shù)幕鸨?。有人跟我說，因?yàn)楫?dāng)天是星期五，白天絕大部分人還是在上班的，只有到了下午才會間續(xù)進(jìn)入假期，所以早上沒什么人是正常的，但是下午特別火爆卻出乎意料之外，因?yàn)樘鞖馄鸬胶艽蟮淖饔谩Ｎ覀€(gè)人認(rèn)為，下雨最好是呆在家里

17、，哪里都不要去，看來跟我持不同想法的人太多了。不過還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣揚(yáng)很勝利，不然哪來的這么多人。（有點(diǎn)自夸，但是也是事實(shí)） 早上到公司很絕望，覺得當(dāng)天無用武之地了。從前還像樓上的家電顧問請教，如何又快又好的帶套餐，因?yàn)槲逡坏臅r(shí)候自己做的相當(dāng)?shù)氖?，這次想在十一的時(shí)候不要太狼狽就好。但是看到連家電顧問也沒什么生意的時(shí)候就知道自己也沒什么機(jī)會了。雖然下午人流量大了，但是還是沒機(jī)會。算了，還是先把自己的本質(zhì)工作做好，原來就不是在銷售上很在行，這次的沖動(dòng)僅僅只是想證明一下自己究竟有沒有做銷售的天分罷了。 因?yàn)閯倓偨Y(jié)束小區(qū)的宣揚(yáng)，才回到公司有許多事情不清晰。雖然小家電每次在完成任

18、務(wù)上起不到很大的作用，但是任務(wù)量還是很大的。所以不停的查電腦，看當(dāng)天任務(wù)完成狀況，并且與同期進(jìn)行對比。早上的凄涼讓我們很沒信念，而且查電腦時(shí)，發(fā)覺店銷售與同期比較也有所下降，所以想到小家電也不會完成當(dāng)天的任務(wù)，但是到晚上22點(diǎn)左右，在次查詢電腦，發(fā)覺小家電的銷售跟同期比較卻有所增長，令人驚異的同時(shí)也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當(dāng)天的任務(wù)。 這次，我沒有像以往，滿場子處處逛，毫無目標(biāo)。這次而是選擇兩個(gè)品牌定點(diǎn)，參與銷售，關(guān)心完成任務(wù)，雖然沒有賣出一臺銷售，但是還是多少帶來了一些人氣，有點(diǎn)運(yùn)氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣，兒子丫有火氣，會帶來人氣的，我也是將信將疑。不過從銷

19、售中，也充分發(fā)覺自己的不足，例如對產(chǎn)品學(xué)問的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的緣由?？磥砘丶抑笠煤玫姆词。谝院蟮匿N售中彌補(bǔ)不足。 據(jù)說這個(gè)雨要下好幾天呢！盼望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號要更加努力才行。 因?yàn)樽蛱鞂?shí)在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫，今日就把兩天的合并起來一起完成。 10月1號，國慶當(dāng)天。該死的天氣，雨任然在下，似乎跟我們作對一樣。一想可能又像30號一樣早上是沒什么人的，不過當(dāng)我來到公司的時(shí)候，卻發(fā)覺人流量是反常的爆滿，樓上樓下都是人?？梢娛徽娴氖屈S金周，盡情地?fù)屽X吧。我還是如30號一樣，站在美的柜臺（怎么都是經(jīng)銷），不過我發(fā)覺我根本幫不了什么忙，

20、因?yàn)楣衽_上都是他們的零時(shí)促銷員，全部都是職業(yè)班子，我也就是幫他們查個(gè)庫存，轉(zhuǎn)個(gè)貨，盡量給他們綠色的通道，以此來提高銷售質(zhì)量，僅此而已罷了。當(dāng)天，九陽、美的都是人滿為患，兩個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人老大都是全程伴隨，從早上開門上班到晚上關(guān)門下班，敬業(yè)程度那真不是蓋的，看來領(lǐng)導(dǎo)不是好做的??！兩邊拼比的相當(dāng)厲害，美的砸贈(zèng)品，九陽也跟著砸；美的買一送一，九陽也跟著買一送一；美的瘋狂領(lǐng)贈(zèng)品，九陽也跟著不落后?？傊叩郎隙际莾杉业目蘸凶?。哎，由著你們放縱吧，現(xiàn)在銷售第一，到時(shí)過完了十一在好好整頓！那天店銷售雖然沒有完成，但是還是比同期有所提高的。 10月2號。這個(gè)雨真是有罪，不停的下，就是沒停過。當(dāng)天的人流量明顯就比

21、前兩天少了不少。但是我們還是很有信念的，因?yàn)橥砩嫌幸恢з|(zhì)量優(yōu)越浩大的團(tuán)隊(duì)來萬科業(yè)主。所以完成任務(wù)還是信念十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過，兩天的連班，不少的人已經(jīng)有點(diǎn)疲乏，但是為了銷售，大家任然堅(jiān)持了下來。信任更多的人是在為晚上的萬科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳。到了下午一點(diǎn)半，我再次榮幸的被派到門口迎賓，這已經(jīng)不是第一次了，起初我以為是自己長得不錯(cuò)的緣由，后來才漸漸發(fā)覺，因?yàn)槲冶容^悠閑，又聽話，站在哪個(gè)崗位都不會脫崗的。這次的萬科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了，人數(shù)少不說，質(zhì)素也不高。每戶消費(fèi)上萬，或者10筆消費(fèi)以上的都不多。這次唯一的驚喜就是抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，六點(diǎn)不到，就有業(yè)主將一等獎(jiǎng)聯(lián)想電腦抽走了。后面來參與抽獎(jiǎng)的顧客

22、都很絕望，還以為是我們玩花樣，把大獎(jiǎng)草草結(jié)束。只能說那個(gè)顧 客太幸運(yùn)了。他和他小姨一起來購物，他只買了2單，而他小姨卻買了20多單，他抽第二次就中了。真是天意??！ 活動(dòng)還有幾天，可能一天不如一天，只有做好每一天的銷售，才能完成公司下達(dá)的任務(wù)，大家都加油吧！ 10月3號，今日最終是個(gè)不錯(cuò)的天氣陰天，到了中午還出了太陽，暖暖的，有點(diǎn)燥熱?？墒琴u場的人氣卻大不如前三天了。尤其是我們柜，早上幾個(gè)品牌都是涂個(gè)開張，不過到了下午還是多少有點(diǎn)回升。到晚上六點(diǎn)半，我們柜的任務(wù)還差兩萬，看似不多，但是對于單品平均價(jià)只有300500左右的我們，還是要更加努力才行，而且這個(gè)時(shí)候基本上都沒有什么人流量了，只有祈求幾個(gè)

23、品牌可以賣幾個(gè)大泡泡。直至下班，離任務(wù)還差一萬左右，算是有點(diǎn)慶幸了。但是聽說今日店任務(wù)沒有完成，跟同期比較也有所下降，甚至有人傳奇不完成任務(wù)不能下班了，天啊，大家電的同仁們，加油?。〔贿^還好了，最終還是九點(diǎn)關(guān)了門，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候整個(gè)商場已經(jīng)沒什么人了，光耗著也沒用，何況每個(gè)人都已經(jīng)精疲力盡了，不如回家重整旗鼓，明日再戰(zhàn)。 我今日給自己的任務(wù)是到飛利浦柜參與銷售，不賣個(gè)20xx元不罷休。其實(shí)對于我來說，產(chǎn)品學(xué)問還不是很全面，除了剃須刀，自己使用過，有閱歷和想法外，就一無是處了，所以20xx元對于我來說不是小數(shù)目啊。銷售員看到我的參與也很興奮，她們說有男士來賣剃須刀比她們賣更便利，都是同類，有共通語

24、言，便利銷售。可是我越是要有意參與銷售，老天越是跟我作對，站了半天，連個(gè)過來看的都沒。有個(gè)男的看了一眼，我剛開口問有什么需要，他理都不理我就走了，讓我當(dāng)時(shí)心情很低落，莫非真的是同性相斥嗎！后來來了個(gè)中年婦女，我把活動(dòng)內(nèi)容全部產(chǎn)品都有折扣，只到7號，跟她具體一講，她很快就有了愛好，但是接下來卻讓我絕望的是她卻不是來買剃須刀，而是買了吸塵器。不過還好了，至少我的宣揚(yáng)沒有白費(fèi)，終于是買了。幾非常鐘下來，我一個(gè)都沒賣出去，很失落的走了，看來我就不是銷售的料子，還是回柜臺做我該做的去吧。 遇到兩個(gè)蠻搞人的事情。 一、一個(gè)客人買了微波爐，但是發(fā)票掉了，所以提不了貨，硬是要求我們當(dāng)時(shí)就給她查賬，看我們是不是

25、有多出一臺貨。不過當(dāng)時(shí)的狀況是完全不行能的，促銷員以銷售為主，場面也相當(dāng)?shù)幕靵y，賬貨都不行能當(dāng)時(shí)記錄，只有等到下班前幾分鐘才扎帳，根本顧不上，再說這次的失誤都是客人自己造成的。我們完全沒有責(zé)任。但是看到客人著急的眼神，我一時(shí)心軟，就幫她查了記錄，也跟促銷員囑咐了假如有人撿到相同提單號的發(fā)票來提貨絕不發(fā)貨，等到十一之后我們盤存，假如有發(fā)覺多出的一臺再跟客人聯(lián)系，但是客人卻不依不饒，要我們當(dāng)天就查，說假如等到十一之后會更加查不清晰，我是好說殆說，道理說盡，好話說明，她硬是不罷休，跟我軟磨硬泡，我真的拿她沒轍了。當(dāng)時(shí)已經(jīng)是中午吃飯時(shí)間，柜長看我跟這個(gè)客人糾結(jié)半天，于是了解狀況后，三言兩語就把客人打發(fā)

26、了。 二、晚上下班后去拿車，我把車鎖打開后就騎到車上，在原地等候后面的同事，突然身邊的三輛自行車“嘭”的一下就倒地了，看到旁邊有一個(gè)人也在拿車，信任是她無心把車碰倒了，但是當(dāng)時(shí)實(shí)在太累，就沒理，想必這個(gè)人會把車扶起來，結(jié)果她騎了車就走了，以我平常的脾氣我會攔截她，要她扶了車再走的，但是看門的師傅都不管我何必差那個(gè)嘴呢，也可能的確太累，連張口的力氣都沒了。但是沒想到的是，我剛預(yù)備離開，車房的看門師傅過來對著我就吼：“把車弄倒了怎么不扶起來？”我還，離我們這么近你沒觀察嗎，眼睛長什么地方去了，立刻就煩了：“又不是我弄倒的！”“算了，你走吧！”師傅的口氣就變了，看來不強(qiáng)硬不行。 這兩個(gè)事情給我的感受

27、很大： 一、不能做好人。人善被人欺，馬善被人騎； 二、該強(qiáng)硬時(shí)就不能脆弱，耳朵根不能軟； 三、要堅(jiān)持自己的立場，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)插曲就隨便偏移。 假如當(dāng)時(shí)我能做到以上三點(diǎn)，就不會跟從前那個(gè)客人磨嘰那么長的時(shí)間，被車庫的看門師傅冤枉我。不過這樣也好，讓我一天之類學(xué)到人生這么大的學(xué)問。 國慶七天假，已經(jīng)結(jié)束了一半，店銷售任務(wù)只完成60%，雖然還有三天，但是確定是一天不如一天的。神啊，保佑我們吧！ 國慶促銷活動(dòng)總結(jié)6 為熱鬧慶祝中華人民共和國成立64周年，激發(fā)廣闊師生愛國熱忱，增加民族驕傲感和開拓創(chuàng)新精神，根據(jù)喜泉學(xué)區(qū)的工作部署，結(jié)合我校的實(shí)際狀況，開展了以“迎國慶”為主題的系列活動(dòng)。取得預(yù)期的效果，受

28、到廣闊師生的歡迎，也在社會上引起了較大的反響?，F(xiàn)將過去一階段的工作作如下總結(jié)。 一、成立組織，營造氛圍 為了把喜集水學(xué)校“迎國慶”系列活動(dòng)抓系抓實(shí)，逐出效果，也為了更好地開展相關(guān)活動(dòng)，我校還特地成立慶國慶工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長任組長，由全部班主任任成員。 二、組織到位 活動(dòng)有效： 科學(xué)方案 ，組織到位 為了讓活動(dòng)開展的有條不紊，優(yōu)質(zhì)高效。早在開學(xué)初，學(xué)校就成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定科學(xué)的活動(dòng)方案，明確責(zé)任，序時(shí)開展系列活動(dòng)。全部活動(dòng)都要組織到位。 詳細(xì)活動(dòng) 1、連續(xù)進(jìn)行大型升旗儀式，其主題 “祖國在我心中”，通過國旗下講話，對全校師生進(jìn)行愛國主義訓(xùn)練，通過該活動(dòng)的開展，使是師生接受了一次集體訓(xùn)練。

29、 2、進(jìn)行“迎國慶”杯黑板報(bào)、圖書角、大評比，經(jīng)過兩個(gè)星期的預(yù)備，各班級都把黑板報(bào)、圖書角、扮一新，走進(jìn)任意一班的教室，一股濃濃的慶祝國慶的氣息都會撲面而來。 3、進(jìn)行讀一本愛國主義圖書，講一個(gè)愛國主義故事、出一 張慶國慶為內(nèi)容的手抄報(bào)、唱一首愛國主義歌曲、畫一張以“喜愛祖國”為內(nèi)容的美術(shù)作品等為主要活動(dòng)。 4、9月28日下午，全校各班級進(jìn)行“賞國慶閱兵 現(xiàn)軍威國威 看中華雄風(fēng)”的主題隊(duì)會活動(dòng)，通過“賞國慶閱兵 現(xiàn)軍威國威 看中華雄風(fēng)”系列活動(dòng)的開展，豐富了師生課余的生活，放松了身心，釋放了激情，更抒發(fā)了愛國情感。 我們肯定在上級的英明領(lǐng)導(dǎo)之下，腳踏實(shí)地而又富有制造性的開展好各項(xiàng)工作，向祖國獻(xiàn)

30、禮！ 喜集水學(xué)校 二*年十月八日 國慶促銷活動(dòng)總結(jié)7 20xx年10月國慶活動(dòng) 國慶不愁“價(jià)” 9月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價(jià)”促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)通過 司領(lǐng)導(dǎo)和廣闊的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，詳細(xì)狀況如下： 活動(dòng)時(shí)間：20xx-09-2420xx-10-07 活動(dòng)主題：國慶不愁“價(jià)” 活動(dòng)對象：全市市民 活動(dòng)方式：降價(jià) 打折 買贈(zèng) 抽獎(jiǎng) 賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的名貴與特殊。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱，給顧客

31、進(jìn)門第一印象就是“劃算！有東西送！”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍。 一、宣揚(yáng)方式：報(bào)紙（10月24/25日：時(shí)間廣告2期內(nèi)版本，費(fèi)用總計(jì)8300元），dm單頁（5萬份，支配工作人員發(fā)放，單頁費(fèi)用7800），電臺（10天，102.8電臺，費(fèi)用7200元），公交電視（10天，4920元，160臺車），短信（8天，105000條信息，費(fèi)用2800元），拱門2座，空飄6個(gè)，場內(nèi)舞臺布置。 分析說明： 此次活動(dòng)取得全公司各部門的樂觀協(xié)作。工程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)供應(yīng)了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場

32、裝飾一新，提升了商場的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。 總結(jié)： 1、 整體狀況 業(yè)績統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，估計(jì)活動(dòng)期間營業(yè)額110萬，實(shí)際售賣85萬，達(dá)成率僅63%。客流統(tǒng)計(jì)， 09月30日、客流157人；10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人 活動(dòng)期間客流不抱負(fù)，平均人303人/天?；顒?dòng)人流量和天氣緣由有很大的關(guān)系。 消失以上狀況緣由在于： 1、宣揚(yáng)媒體推廣時(shí)間較短，活動(dòng)前9天才正式確定活動(dòng)開頭，前期籌備時(shí)間過長，真正的活動(dòng)推廣時(shí)間較短。 2、公交廣告視頻可以做得更好，全部媒體推廣時(shí)間過短，

33、不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動(dòng)內(nèi)容。 3、dm單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動(dòng)中，整個(gè)活動(dòng)上常消失人員監(jiān)管不到位狀況，使整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行效果嚴(yán)峻打折。 4、掃樓效果不抱負(fù)，搜集回來的客戶信息總共才157個(gè)，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元。 5、宣揚(yáng)時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣揚(yáng)有死角； 6、商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生愛好。營業(yè)員不會占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素養(yǎng)不夠高以外，和商場沒有培訓(xùn)也有關(guān)系，營業(yè)員

34、的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)方案。 2、 銷售狀況 活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：1242330元；名藝名居：1080000元；富貴東方：772932元；最低銷售：瑞庭家居：120212元，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng)，價(jià)格低端，主要走中低端路線。 3、活動(dòng)成本及相關(guān)費(fèi)用 此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，依據(jù)銷售額設(shè)置如下：iphone

35、4s 2臺，sony相機(jī)5臺，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個(gè)，雨傘100把，合計(jì)：400050元；提點(diǎn)：xxxx元。整體成本：76766元，商場支出：34096 元；商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計(jì)：4200，扣點(diǎn)方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：1240.56，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14，扣點(diǎn)合計(jì)：5251.30元。 4、活動(dòng)策劃 此次活動(dòng)的策劃，開頭的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會討論，全部 人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運(yùn)獎(jiǎng)

36、，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個(gè)方式進(jìn)行，dm單出來的效果可以依據(jù)印刷工藝，設(shè)計(jì)更亮一些，信任通過磨合，在以后的活動(dòng)中避開發(fā)生。 5、活動(dòng)執(zhí)行 一、電話營銷：使用人員61人/次，打電話總數(shù)：16273個(gè)，a類客戶12050個(gè)，b類客戶：25600，c類客戶：3620個(gè)，具體見附件。 二、短信 短信群發(fā)客戶信息達(dá)550000條，電話號碼達(dá)21000個(gè)，平均每個(gè)電話接收達(dá)5條。 三、dm單發(fā)放：同學(xué)發(fā)放18人/次，商戶11人/次,整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒完全達(dá)到，下午去抽查，存在個(gè)別人員不在指定區(qū)域的狀況，下次活動(dòng)必需改進(jìn)，以達(dá)到預(yù)期效果。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人

37、員，或同學(xué)進(jìn)行操作。 四：掃樓狀況： 共計(jì)花費(fèi)36800元，掃樓有效號碼：1570個(gè)，平均每個(gè)號碼費(fèi)用：23.43元/個(gè)，費(fèi)用相當(dāng)驚人，建議下次活動(dòng)，全部使用同學(xué)，商場派人嚴(yán)格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原。 5：獎(jiǎng)品/禮品方面： 邀請函客戶當(dāng)中存在個(gè)別店面的人員自行領(lǐng)取的狀況，狀況混亂，沒有真正的落實(shí)到實(shí)處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強(qiáng)店員訓(xùn)練，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動(dòng)禮品，下次活動(dòng)一點(diǎn)會加強(qiáng)管控和監(jiān)督。 6、活動(dòng)中存在的問題 活動(dòng)期間來的客戶較多,但是成交量相當(dāng)?shù)?整體緣由是多方面的,過來了解產(chǎn)品的居多,所以在銷售過程中,要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動(dòng)：1.主動(dòng)介紹

38、,宣揚(yáng)公司的促銷活動(dòng)狀況及優(yōu)待活動(dòng)；2.主動(dòng)解答顧客的疑問；3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣揚(yáng)的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報(bào)紙，小區(qū)廣告、電話、短信及周邊居民了解到的居多。被伴侶介紹過來的顧客也占有肯定比例，所以建立顧客檔案和建立推舉機(jī)制是必需的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客；建立推舉機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動(dòng)銷售。 7、 總結(jié) 從活動(dòng)現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢的確受到肯定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培育顧

39、客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素養(yǎng)。依據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場了解狀況，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)學(xué)問，通過詢問征求更多的建議。 國慶促銷活動(dòng)總結(jié)8 本次活在時(shí)間從20xx年10月1日到xxxx年10月7日，共7天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額xxxxx元，環(huán)比增長率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實(shí)際增長率也達(dá)到了28%，超過了活動(dòng)前5%估計(jì)增長目標(biāo)。 活動(dòng)時(shí)間支配緊緊扣住國慶節(jié)節(jié)市場狀況，同樣在1日至7日之間也消失了連續(xù)七天平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式

40、連續(xù)到1月2日。 本次活動(dòng)前期宣揚(yáng)費(fèi)用，10月1日xx刊封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣揚(yáng)費(fèi)銷售占比1% 從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。 禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估量數(shù)量削減30%。 在7日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通 紅樓百貨 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣揚(yáng)單頁，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣揚(yáng)，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。 從以上狀況來看 1、媒體選擇： 本次活動(dòng)在媒體平臺選擇

41、上存在不足，28日廣告宣揚(yáng)打出，29日（周六）銷售比上個(gè)周六卻下降17。6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣揚(yáng)范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。 我們主打的是時(shí)尚休閑口號，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。 2、缺乏方案性： 促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了肯定市場基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體進(jìn)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，

42、然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場分散力。 3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差： 各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣揚(yáng)到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)方案擬訂上，不能將商場活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)擔(dān)當(dāng)比例時(shí)，失去立場。 4、活動(dòng)執(zhí)行力差： 一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對活動(dòng)的促銷學(xué)問了解不夠，缺少服務(wù)熱忱

43、，對促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，也許銷售”，也限制了銷售額的增長。 5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠： 企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。 下一部方案 克服種種困難規(guī)避以上狀況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素： 1、精確的市場背景; 2、周密的方案; 3、親密的結(jié)合; 4、親密的協(xié)作; 5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。 國慶促銷活動(dòng)總結(jié)9 xx年10月26至27日，市場部就國慶1952促銷活動(dòng)召開總結(jié)會議。會議對促銷活動(dòng)取得

44、的成果和存在的問題做出總結(jié)分析，并對年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。 公司于十一期間開展的“1952，王者歸來”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，公司針對此次活動(dòng)的開展?fàn)顩r，進(jìn)行會議總結(jié)。上午，會議在公司三樓大會議室進(jìn)行，參會人員包括公司總經(jīng)理*、營銷總監(jiān)*、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會上大家各展風(fēng)采，仔細(xì)分析、總結(jié)了活動(dòng)開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的閱歷，把在這次活動(dòng)過程中的工作成果與大家一同共享，把自己在平常工作實(shí)踐中的心得和閱歷傾力奉獻(xiàn)出來。對于活動(dòng)進(jìn)行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動(dòng)狀況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。 最終，總經(jīng)理*和營銷總監(jiān)*分別對會議內(nèi)

45、容做出總體評價(jià)，充分確定此次活動(dòng)取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場代表之間應(yīng)當(dāng)相互吸取閱歷和教訓(xùn)，營造一個(gè)相互學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿意甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性進(jìn)展和多贏的局面。大會最終對11和1x月份的銷售任務(wù)做出詳細(xì)規(guī)劃。 承載著經(jīng)銷商伴侶諸多期盼和渴望的國慶促銷活動(dòng)，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動(dòng)，公司對部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。 其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地照舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)

46、同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成果。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的寶貴閱歷，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的緣由，并整理成文，盼望對廣闊經(jīng)銷商伴侶有所助益。 1、店面形象。作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)特別重要。正如一件禮服只有擺在精致的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要精致、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價(jià)值、展現(xiàn)產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低

47、價(jià)競爭的第一步。 當(dāng)走進(jìn)店里的顧客常常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的力量。失去了這一價(jià)值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢？ 2、廣告宣揚(yáng)。廣告宣揚(yáng)有力保證著促銷成果的取得，經(jīng)銷商伴侶要依據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)貭顩r進(jìn)行宣揚(yáng)。在剛結(jié)束的十一活動(dòng)中，隆堯的成果非常亮眼。從活動(dòng)內(nèi)容、廣告宣揚(yáng)、導(dǎo)購人員到客戶維護(hù)的各個(gè)方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣揚(yáng)方面，面對強(qiáng)勢的競爭對手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆： 一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶歡樂”的紅色吊旗；在另外兩條街道，做

48、滿燈桿廣告； 二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸；另一方面，在活動(dòng)開頭前對1000多個(gè)目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾，以強(qiáng)力宣揚(yáng)來沖擊人們的認(rèn)知，銷售成果又怎么會不好呢？ 強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣揚(yáng)更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣揚(yáng)力度，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在肯定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足，這是濟(jì)南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。 3、客戶維護(hù)。此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍舊取得了不錯(cuò)的成果，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的

49、口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力 4、導(dǎo)購力量。專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售力量了。所以，對于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無法提升銷售成果的專賣店來說，導(dǎo)購人員的專業(yè)力量低下是急需解決的問題。除了進(jìn)行特地的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓舞導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購學(xué)問，提升銷售力量。 這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)摹５龊?，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識，充分熟悉到這四個(gè)方面對雅寶品牌和專賣店進(jìn)展的重要性

50、并仔細(xì)踐行。 國慶促銷活動(dòng)總結(jié)10 一、做好產(chǎn)品儲備 在打算進(jìn)行國慶促銷活動(dòng)時(shí)，為了讓活動(dòng)更好的推行，通過這次活動(dòng)打響商場的名氣，特意做了許多預(yù)備，在國慶節(jié)到來的一個(gè)星期左右商場就開頭備戰(zhàn)國慶，制定國慶活動(dòng)流程，制備活動(dòng)所需要的物品，每個(gè)工作人員都拿出了百分之百的工作狀態(tài)，力圖把這次的工作做好，但是由于對于產(chǎn)品銷售沒有做好把控，對銷售的數(shù)量不清晰，因此在國慶期間的產(chǎn)品儲備方面不夠充分，導(dǎo)致在活動(dòng)中消失產(chǎn)品供應(yīng)不足，這對客戶的熱忱是極大的打擊，雖然最終準(zhǔn)時(shí)的再次把貨物預(yù)備充分，但是還是流失了很大一部分客戶。 在活動(dòng)之前因?yàn)閾?dān)憂貨物囤積，始終掌握產(chǎn)品數(shù)量，沒有對國慶市場的狀況作好全面充分的預(yù)備，對

51、于國慶產(chǎn)品的銷售沒有做好預(yù)算，到這有所缺陷，但是經(jīng)過了這次的事情，信任在這次活動(dòng)中能夠讓我們商場攢夠足夠閱歷，來應(yīng)對以后的活動(dòng)，以后在做活動(dòng)之前肯定會做好市場調(diào)查，準(zhǔn)時(shí)做好產(chǎn)品儲備工作。 二、做好廣告推廣 為了能夠讓這次的活動(dòng)讓更多的人知道，我們從中秋節(jié)開頭宣揚(yáng)，聘請兼職人員在四周人流密集的、地方發(fā)送傳單，打造聲勢，并且向其他戶外公告公司合作租下一些地方做戶外廣告，打響知名度，通過大力投入和員工們共同的努力，讓越來越多的人知道了我們商場，許多人都對我們的這次活動(dòng)特別奇怪，在活動(dòng)還沒有開頭的時(shí)候已經(jīng)有客戶在向我們商場詢問狀況，服務(wù)人員都準(zhǔn)時(shí)的賜予了滿足的答復(fù)。等到了國慶節(jié)到來，商場外面的人流特別

52、多，達(dá)到了平常的數(shù)倍，在事先做好的支配下，客戶有序的進(jìn)入商場進(jìn)行購物。雖然是線下的商場但是廣告推廣能夠讓更多的人知道我們商城，這次的公告投入物超所值，讓更多的人知道，也讓更多的人參加進(jìn)來，在節(jié)日里把活動(dòng)圓滿的進(jìn)行下去。 三、服務(wù)必需良好 為了提升客戶滿足對，我們的服務(wù)人員都是事先經(jīng)過了培訓(xùn)的，尤其是禮儀，對于這些小細(xì)節(jié)方面我們商城特別重視，在商場人流密集的時(shí)候必需要好疏導(dǎo)，做好引導(dǎo)工作保證客戶來的快樂取得快樂，對每一個(gè)客戶都熱忱照舊都特別有禮貌的接待，用微笑迎客戶，用微笑送客戶。讓客戶對我們這次的國慶促銷活動(dòng)特別滿足，讓更多的客戶得到了自己所需，讓國慶一天商場獲得了勝利，獲得了進(jìn)展。 促銷活動(dòng)

53、能夠在國慶節(jié)這一天順當(dāng)完成，離不開全部為此付出的同事的共同努力，大家齊心協(xié)力共創(chuàng)佳績，為商場的建設(shè)添磚加瓦，為商場制造出更好的明天。 國慶促銷活動(dòng)總結(jié)11 一年四季，春夏秋冬，跟隨四季的腳步，迎來了中華人民共和國的65華誕，也迎來了一年一度的中秋佳節(jié)，在喜慶來臨之際，我校結(jié)合愛國主義訓(xùn)練和弘揚(yáng)民族精神開展了一系列活動(dòng)。 一、指導(dǎo)思想：進(jìn)一步推動(dòng)愛國主義訓(xùn)練，在全校營造“我愛祖國”的氛圍，弘揚(yáng)民族精神的良好風(fēng)尚，激勵(lì)同學(xué)的愛國熱忱，促進(jìn)同學(xué)的全面進(jìn)展。通過活動(dòng)，讓同學(xué)用實(shí)際行動(dòng)感恩祖國，用實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)對祖國的喜愛。 二、活動(dòng)時(shí)間：9月27日10月8日 三、活動(dòng)支配：為期一周的“我愛祖國”的主題活

54、動(dòng)，內(nèi)容如下： 1、國旗下講話9月28日（周一），由大隊(duì)進(jìn)步行國旗下講話，主題是我愛祖國，倡議全校同學(xué)用實(shí)際行動(dòng)感恩祖國，喜愛祖國。 2、為祖國獻(xiàn)上一首歌我愛祖國，利用中午的紅領(lǐng)巾廣播時(shí)間，播放國慶節(jié)專題音樂，各中隊(duì)由音樂老師教同學(xué)唱祖國在我心中里的歌曲，用奇妙的歌聲感恩祖國，贊美祖國，激發(fā)同學(xué)的愛國情感。 3、利用中午的紅領(lǐng)巾廣播時(shí)間，由少先隊(duì)廣播員宣布各中隊(duì)開展的主題活動(dòng)，以及同學(xué)們對祖國的感恩方式。 4、以中隊(duì)為單位，9月2710月10日，開展一次我愛祖 國的感恩活動(dòng)，形式要多樣，搞出特色。 5、以中隊(duì)為單位，出一期以“我愛祖國”為主題的黑板報(bào)。 6、9月29日，組織全校師生觀看愛國影片

55、 7、用真心為校內(nèi)做一件小事，以集體主義訓(xùn)練激發(fā)同學(xué)的愛國熱忱。 8、放國慶節(jié)期間，感受家鄉(xiāng)人民的愛國情懷，樂觀參加到社區(qū)的愛國主義活動(dòng)中。 四、總結(jié)評價(jià)：依據(jù)參與活動(dòng)狀況，以積分形式賜予評價(jià)。前四名的中隊(duì)獲組織獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)中隊(duì)在德育評價(jià)中的主題隊(duì)會的項(xiàng)目欄的基分中加分。 國慶促銷活動(dòng)總結(jié)12 國慶期間人流量大，作為手機(jī)店，我們也是樂觀的做好促銷的活動(dòng)，來提升營業(yè)額，現(xiàn)在就國慶我們店鋪的促銷活動(dòng)做下總結(jié)。 一、預(yù)備期間 在預(yù)備的時(shí)候，我們就樂觀的依據(jù)店鋪的狀況做好了促銷的策劃方案，從降價(jià)，送贈(zèng)品，以舊換新，各種方式來吸引客戶，在國慶前，就店鋪的活動(dòng)也是樂觀的做好宣揚(yáng)的工作，門店前預(yù)備好促銷的海報(bào)，橫幅，支配工作人員去派發(fā)活動(dòng)宣揚(yáng)單，在相關(guān)媒體上做廣告，給老客戶發(fā)去活動(dòng)的優(yōu)待促銷信息，特殊是一些老客戶的手機(jī)是已經(jīng)用了一段時(shí)間了的，而今手機(jī)更新?lián)Q代很快，許多人都喜愛用新的，有些客戶常常會關(guān)注我們店鋪新機(jī)的狀況，過來體驗(yàn)。在宣揚(yáng)幾輪之后，我們也是備好庫存，預(yù)備好了迎接國慶的來臨。 二、活動(dòng)期間 在促銷活動(dòng)期間，全體工作人員也是緊密的協(xié)作，樂觀的給客戶推舉，仔細(xì)的做好自己手頭的工作，就活動(dòng)的狀況來看，沒有消失什么意外狀況的發(fā)生，同時(shí)活動(dòng)的效果也是不錯(cuò)，不但是銷量達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo)，而且一些