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文檔簡介

1、淘寶客服工作心得t體會精選_5篇 客服是第一個與客戶見面的人,所以客服人員必需要有熱忱的看法和精湛的業(yè)務(wù)力量,才能給客戶留下好印象,下面給家分享一些關(guān)于淘寶客服工作心得,便利大家學(xué)習(xí) 淘寶客服工作心得1 首先是知道了做事肯定要有仔細(xì)的看法,要不然讓你再多做一秒也覺得是種熬煎。其次,說話肯定要很當(dāng)心謹(jǐn)慎,什么叫做禍從口出,做客服就是禍從手出,假如是你不確定的事情肯定不能貿(mào)貿(mào)然的回答顧客,更不能給顧客任何承諾,也不能根據(jù)自己的主觀推斷來告訴顧客一些事情,比如產(chǎn)品的顏色等敏感問題,這些看似很小的問題,往往就是鑄成大錯的詳情,許多顧客或許就會由于你的一句不怎么明白的話語和售后或者其他客服糾結(jié)很久,最終

2、僵持不下給公司造成肯定的損失,由于旺旺上始終都是有談天記錄的,每個人都有自己的客服號,所以責(zé)任都是精細(xì)到了個人,是誰出的錯都是有據(jù)可查的,我對自己的要求不高,至少要做到當(dāng)顧客和我們的工作人員的糾結(jié)問題的時候不會說是我告訴了他可以怎么樣怎么樣,除非是在查談天記錄的時候是我出了錯,經(jīng)過這么長時間了,回答客服問題我也是很謹(jǐn)慎的。不盼望顧客在評價的時候說客服的看法不好,只求自己不要犯錯,不給公司帶來影響。在顧客面前沒有丟公司的臉。 在網(wǎng)上常常會遇到很無聊的顧客,常常會被問到一些很白癡或者不屬于我們能夠解答的問題,但是顧客就是上帝,這真的是很真實的體驗。在網(wǎng)上,由于不是面對面的溝通,購買過程中就增加了肯

3、定的難度,所以我們的語氣肯定要特別懇切特別禮貌,無論顧客怎么說,怎么問,問什么,我們都要以百分之兩百的耐煩和良好的服務(wù)看法讓他們感到有種當(dāng)上帝的感覺,我不知道被我服務(wù)過的顧客對我的印象是怎么樣的?是否覺得我是一個合格的客服人員,但是就我自己來說,我將我的熱忱都投入到了上面,即使線上我受了委屈還在不停的給顧客說明和賠禮,哪怕造成他生氣的緣由并不在于我,線下也很沒品的和同事們一起罵顧客的刁難和白癡等,我想說的是盡管這樣,但是我仍舊還是拿出了我所以的耐煩為每一位顧客解答和推舉,既然是想來學(xué)習(xí)的,我想端正看法,磨練毅力是相當(dāng)重要的。 每天上班的內(nèi)容單調(diào),重復(fù)性很強(qiáng),格外是剛來的后幾天,基本上接待的幾位

4、顧客都是詢問發(fā)貨問題、退貨問題、發(fā)錯貨問題、退款問題等等,都是有點來找麻煩的感覺,其實也不能怪別人找麻煩,的確是我們做得不到位,這也是沒有方法的,換位思索一切都迎刃而解了,我們做客服的都設(shè)置了許多的快捷回復(fù)語,當(dāng)顧客詢問的時候除了要第一時間回復(fù)時外,還要了解到他究竟是問什么?后期的顧客基本上都是問發(fā)貨問題,所以第一時間了解到他的貨我們有沒有發(fā)出,然后就是預(yù)備回答他是由于什么緣由我們沒有準(zhǔn)時發(fā)貨,并且賠禮,由于我們的工作不到位給顧客造成的失誤等,其實有時候根本不是我們的緣由,但是賠禮也是必需的.只有你首先承認(rèn)了錯誤后,顧客他就會覺得你的看法讓他滿足,假如還連續(xù)找麻煩就是自己的不對了。還有發(fā)覺的一

5、個工作技巧就是轉(zhuǎn)移顧客的留意力,原來他是來質(zhì)問你為什么還沒有發(fā)貨,由于他寶寶要急著穿,急著用或者什么緣由很生氣的時候,我們就可以緊緊抓住他所透露出來的信息,比如恭喜他寶寶生日歡樂呀祝她寶寶健康平安,或者說他寶寶確定特別特別可愛等所謂的好話的時候,無論他是爸爸還是媽媽,當(dāng)有人夸他孩子的時候所流露出來的真情和包涵都是確定的,再加上在夸獎后的一番賠禮的語句,他確定就會放松剛開頭來的目的,繼而轉(zhuǎn)變?yōu)樵俚鹊劝芍惖模沂惯@招真的是屢試不敗呀!特別奏效,還有就是給顧客賠禮時語句中表現(xiàn)出來的真誠也往往是最能打動顧客的,當(dāng)你感謝他的諒解時送上一個玫瑰花的表情,顧客的心情也會一下子變好,所以問題也很好解決了。但

6、是這始終是治標(biāo)不治本的,最終的問題得不到解決我們客服無論怎么賠禮怎么拖住顧客寬限時間都是多余的,一次兩次還可以,但是多次的話任何一個人都沒有耐煩了,所以任何一個環(huán)節(jié)都不能出錯,必需都連貫起來才會有勝利。做客服銷售工作,首先要了解顧客的需求,知道他們在想些什么。 一、客服人員要求 1.心理定位好,明白自己的工作性質(zhì),對待客戶的看法要好,具備良好的溝通力量,有肯定的談判力量; 2.對網(wǎng)店的經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)要清晰(珍寶編輯商家,下架,圖片美化,店鋪裝修,物流等), 3.熟識本店的珍寶,才能很好地跟顧客溝通,回答顧客的問題。比如說小店是專賣男童女童款式的服裝,客服就要了解一下內(nèi)容:店內(nèi)商品的分類,熟識

7、各個款式的衣服的面料,尺寸,號碼等,比如說顧客發(fā)了張圖片給你,你就應(yīng)當(dāng)很快的反應(yīng)過來,該珍寶在哪個欄目里面,打開珍寶,查看相關(guān)信息,等待顧客的提問; 4.勤快,細(xì)心,養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣。 方案 淘寶每天生意,貴在堅持。不要埋怨,不要心急。做好客服工作,要腳踏實地。心態(tài)要好。要有信念?!鄙獠缓貌皇悄愕腻e,你閑著就是你的不對“,一下是自己的一點點建議: 每天至少花半個小時的時間檢查一下自己的網(wǎng)店,多看看,多瞧瞧,看看店鋪還有哪些不足,還有哪些需要修改,看看有沒有漏掉的沒有發(fā)貨的訂單是否還有拍了沒付款的買家,主動的摧一摧人家。這些工作看上去很小,等你生意忙的時候會給你減輕負(fù)擔(dān),到時候不至于手忙腳亂

8、每天至少花一個半的時候去淘寶社區(qū)看看,學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),溝通溝通心得。 在工作期間,我也發(fā)覺了不少問題: 1.對于網(wǎng)購部來說,我個人認(rèn)為物流緣由是最重要也最亟待解決的問題,由于承諾了3-5天內(nèi)到貨的,但是居然也有超過5天還沒有到貨的,許多顧客都是由于很久不發(fā)貨而要求申請退款等等問題; 2.做活動的時候顧客買后就降價的問題,許多顧客在寫評語的時候就會提到,訴說自己的不滿,這對企業(yè)的形象也是會打折扣的; 3.對于圖片色差問題,雖然問題不嚴(yán)峻,但是仍舊存在; 4.產(chǎn)品的包裝問題,許多顧客買東西就是為了送人,我們在這方面有禮品袋可以送,但是也有可能是有限的,這要看店長的意思了,送完了是不是還可以進(jìn)呢,我覺得這

9、個禮品價格不貴,用法,包快遞的時候不會讓物品丟失,送人也是很好的選擇。 5.庫房部和店長的溝通太少,就許多產(chǎn)品來說,倉庫里面根本沒有,但是網(wǎng)上的訂單仍舊照下,這就嚴(yán)峻的延長了發(fā)貨的時間,同時也給店鋪帶來不好的影響。 針對上述問題,作為客服我覺得我應(yīng)當(dāng)這樣來完善: 1.打開電腦,登入旺旺,打開淘寶后臺,需查看一下內(nèi)容:后臺有沒有有問題的訂單,是否有買家未付款或者未發(fā)貨的等記錄,若消失還未解決的應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時解決;查看昨天的交易記錄和要處理的狀況,對特別狀況作出緊急處理,比如說有訂單沒貨、客人的地址快遞不到需要補(bǔ)運(yùn)費(fèi)之類的就應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時查處問題,解決問題; 2.查閱交接班記錄本,看看是否有顧客前天有意向,但

10、還沒達(dá)成交易的,應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時跟進(jìn),詢問下買家,這個時候往往能收到意想不到的效果;如有做代購代拍的,需要跟家留意跟進(jìn),準(zhǔn)時精準(zhǔn)的了解所拍的珍寶的動態(tài)。 3.記錄每天的銷售狀況,跟進(jìn)每一個自己負(fù)責(zé)的客人,總結(jié)出要處理的問題。 4.做好這些工作以后,客服人員就可以開頭用心的做好客戶的接待工作了。在工作中達(dá)成的交易要準(zhǔn)時下單,填寫經(jīng)銷存系統(tǒng),準(zhǔn)時更新庫存 5.要準(zhǔn)時進(jìn)行工作總結(jié) 在接待顧客,解答疑問的時候,也要學(xué)會一些技巧,許多時候需要學(xué)會換位思索,了解顧客的心理,站在顧客的角度上,真誠的為顧客著想(當(dāng)然,前提是不能損害公司的利益)下面我就舉一些實例來說明下。利用“怕買不到”的心理人們常對越是得不到、買不

11、到的東西,越想得到它、買到它。可利用這種“怕買不到”的心理,來促成訂單。譬如,可對準(zhǔn)顧客說:“這款衣服只剩最終一件了,短期內(nèi)不再進(jìn)貨,你不買就沒有了?!被蛘f:“今日是優(yōu)待價的截止日,請把握良機(jī),明天你就買不到這種折扣價了。” 拜師學(xué)藝,看法虛心在費(fèi)盡口舌,使出渾身解數(shù)都無效,眼看這筆生意做不成時,不妨試試這個方法。譬如說:“某某,雖然我知道我們衣服肯定適合您,可我的力量太差了,無法勸說您,我認(rèn)輸了。不過,在告辭之前,請您指出我的不足,讓我有一個改進(jìn)的機(jī)會好嗎?”像這種謙恭的話語,不但很簡單滿足對方的虛榮心,而且會消退彼此之間的對抗心情。他會一邊教導(dǎo)你,一邊鼓舞你,為了給你打氣,有時會給你一張意

12、料之外的訂單。 我心中最抱負(fù)的方案是想把所以的都學(xué)會,我沒有接觸過的,還有許多許多我不知道的,或哪些地方我還要需要加強(qiáng)改進(jìn)的,只要有用的我都盼望我能把它們一個一個的學(xué)會,收為己用。 淘寶客服工作心得2 維護(hù)老客戶是我們的一項重要任務(wù)。淘寶網(wǎng)近幾年的不斷改版,也為賣家供應(yīng)了許多新的功能,其中也留意到維護(hù)老客戶的重要性,所以格外推出了軟件給賣家有用,讓賣家能輕松地利用淘寶工具聯(lián)絡(luò)買家并增加和買家的感情。 一、旺旺群發(fā)消息。 阿里旺旺不僅是買賣雙方聯(lián)系并溝通問題的工具,也是賣家和買家聯(lián)絡(luò)感情的重要工具之一。 利用阿里旺旺可以把買家們分組添加為聯(lián)系人,也可以群發(fā)消息給買家,假如有新貨到或者什么促銷活動

13、等信息,那么阿里旺旺的群發(fā)功能就可以快速地通知買家們。 二、發(fā)送站內(nèi)信。 通過站內(nèi)信隨時通知買家關(guān)于店鋪的更新狀況也是聯(lián)絡(luò)買家的方式。站內(nèi)信是淘寶網(wǎng)類似于發(fā)送郵件的功能,我們可以通過站內(nèi)信在格外的節(jié)日或者在買家生日當(dāng)天送上祝愿,這會讓買家感受到我們的貼心,既增進(jìn)了賣家和買家之間的感情,同時也會讓買家始終支持我們的店鋪。假如買賣雙方都不情愿走近一步,那么雙方之間可能僅僅保持純粹的買賣關(guān)系。但是假如我們很熱忱,而且會努力親近買家并和買家做伴侶,那么信任雙方會不只限于買賣關(guān)系,而且買家會始終支持我們的。 三、阿里網(wǎng)店版。 阿里網(wǎng)店版是賣家的好助手,三星以上等級的賣家便可以申請開通阿里網(wǎng)店版,網(wǎng)店版相

14、對于一般版,有許多功能可以關(guān)心賣家更好地管理店鋪、整理珍寶和聯(lián)絡(luò)買家。通過客戶頁面可以查看買家的購買數(shù)量和金額等狀況,有助于賣家跟買家的聯(lián)系。臉蛋可以設(shè)置賜予買家的優(yōu)待額度等,還可以查看買家的交易狀況、交易比數(shù)和金額等。 四、手機(jī)短信。 手機(jī)是大多數(shù)人都用法的通信工具,手機(jī)也有群發(fā)功能,我們可以在平常積累買家的電話號碼,把每個買家的名字和喜好以及生日等信息記錄下來,然后在買家生日的時候送上一條祝愿信息,或者在買家其次次購買的時候,依據(jù)買家的喜好來給買家發(fā)信息。信任貼心的服務(wù),確定會讓顧客很感動,從而讓他們成為店鋪的忠實顧客。 淘寶客服工作心得3 從做客服到現(xiàn)在差不多有3個月的時間了,由于還是在

15、校應(yīng)屆畢業(yè)生,所以始終是實習(xí)生的身份,這點其實倒是無所謂,重要的是盼望自己能利用在校實習(xí)的這段時間盡快成長,正式畢業(yè)之后,可以實現(xiàn)一個良好的轉(zhuǎn)型,更好地走好自己的電商路。目前在一家天貓月銷量排行第一的童裝店鋪做售前客服,作為一個電子商務(wù)專業(yè)的本科生,學(xué)校也不錯,我還是很情愿從基礎(chǔ)做起,了解第一手的資料,更好的積累,為以后做預(yù)備。 客服的工作比較繁瑣,每天都是一樣的工作內(nèi)容,不同的是你面對的顧客在改變,今日你遇到一個很煩的顧客,明天你遇到一個很好說話的顧客,自己一天天沒有改變,跟你談天的顧客卻在不斷地改變,更多客服迷失在了這日復(fù)一日的重復(fù)工作。 反向,這中間其實也有一個問題值得我們客服去思索,如

16、何在每天不變的自己中,限度地穩(wěn)定一批不變的顧客,為店鋪積累更多的忠實粉絲,這些忠實的粉絲,不僅需要店鋪的珍寶品質(zhì)的強(qiáng)力支持,也特別需要客服極具技巧性的溝通與服務(wù)。 作為一個網(wǎng)店客服,售前要做的基礎(chǔ)就是熟識阿里旺旺的各項操作及賣家后臺的具體用法,這點是基礎(chǔ),就不多說了,但是有幾點需要強(qiáng)調(diào)一下: 1、把自己的旺旺添加好友驗證設(shè)置為不用我驗證就可以添加為好友,不要將想加你為好友的顧客拒之千里,驗證會降低客戶體驗。 2、客服工作臺的設(shè)置,盡量設(shè)置一個顧客等待多久之后的一個提示,防止詢問量大的時候忽視某些已等待過久的顧客,降低顧客的服務(wù)體驗。 3、自動回復(fù)的設(shè)置:首次接到顧客的自動回復(fù)設(shè)置不要過長,不要

17、超出4行,字?jǐn)?shù)過多,會影響人們的閱讀習(xí)慣,字體也不要太大,10號字就好了,字體顏色不要太花俏,一段文字含多種顏色是禁忌,一般兩種顏色還是可以接受的,但是不要給人亂的感覺,兩種字體顏色可以將店鋪的快遞信息和活動信息分別用兩種顏色的字體突出出來,便于一目了然。 4、共性簽名的設(shè)置:客服的旺旺都設(shè)置一個共性簽名,內(nèi)容可以是店鋪的活動信息,也可以是店鋪的主推產(chǎn)品,可以滾動播放,這是一個很好的免費(fèi)展現(xiàn)位置,好好利用哦! 5、快捷短語的設(shè)置:快捷短語的設(shè)置可以化地提高我們客服的接待速度,削減顧客等待的時間,提升轉(zhuǎn)化率。一些常用的,顧客常常問到的一些活動信息,快遞問題,接待的結(jié)束語,都可以設(shè)置一下快捷短語,

18、這將極大地便利我們客服的工作。 除了旺旺的操作技方面,作為一個售前客服,也要把握一些銷售溝通技巧,讓顧客心里舒適,自己把自己口袋里的錢放進(jìn)你的口袋,還一個勁地跟你說感謝。這點一般每個客服都有自己的一套閱歷,在這里我也就簡潔地提到幾點,有哪些地方有更好的方法,還請大家不吝賜教哦! 顧客的要求不要輕易的答應(yīng),即使他的要求很簡潔,輕易地答應(yīng),顧客會覺得我們天經(jīng)地義的,我們在掙他們的錢,而且很可能會懷疑我們的利潤問題,當(dāng)顧客提出還差幾塊讓包郵或者降價等條件時,可以首先跟顧客說,親,我們實在已經(jīng)是很優(yōu)待了呢,您看我們已經(jīng)賣了這么多件了,還沒遇到過這種狀況呢,看您是老顧客,也就差一點就包郵了,我給您申請一

19、下吧,一般的顧客可沒有這種待遇的呢?然后客服可以等30秒再回復(fù)顧客,裝作已經(jīng)申請過了,其實許多類似狀況,客服自己都可以自己做主的,這是您再答應(yīng)顧客的要求,顧客就會覺得您特別地敬重他,為他爭取權(quán)益,一般也會很感謝您的。 其實客服,自己給自己的定位不應(yīng)當(dāng)僅僅是一個售前詢問的客服,也要具有處理肯定售后問題的力量,售前客服除了接待一些售前的詢問問題,也會不行避開的處理一些售后的問題件,一般退換貨就不必說了,像其他的,快遞丟件,發(fā)錯貨,少發(fā)貨等等一些問題,售前一般要在同事的幫助下面對顧客,盡快地安撫顧客心情,主動地解決問題??头屑蛇^多說明,而躲避問題的解決,顧客有問題了,來找你,都是為了解決問題的,過

20、多的說明,顧客只會覺得你在躲避責(zé)任,客服可以略微給顧客說明兩下流程等方面的,然后給顧客說句愧疚,不好意思啊,話題一轉(zhuǎn),馬上要切入我們馬上給您解決問題。 重點在假如解決問題,和我們會怎么做,顧客需要怎么做。一般的顧客看到你主動解決問題的看法,都會諒解的。在我的工作中,其中就有一個顧客上來就問我,你們怎么還沒給我換貨啊?我一看備注,訂單已經(jīng)差不多20天了,倉庫也收到貨差不多半個月了,備注的換貨無貨,可能通知顧客的時候顧客沒接到電話,問題就放了一下,交易都已經(jīng)勝利了,這時,我首先三言兩語地跟顧客說明了下沒換貨的緣由,然后告訴顧客不要焦急,即使交易勝利了,我這邊會馬上通知倉庫核實您寄回來的包裹,把您的

21、錢都轉(zhuǎn)賬退給您,顧客這時就會感覺到平安感,然后再顧客聊衣服,其他的那個款式有貨啊,好看啊,尺碼合適啊,這位顧客結(jié)果馬上又拍了好幾件衣服,臨走的時還一個勁的說感謝。其實這種問題,主要的問題還是在我們身上,換貨無貨,還未通知到位,這點在以后的工作需要不斷改進(jìn)。 淘寶客服工作心得4 新的顧客需要花費(fèi)大量的時間和精力才能促成交易,但是老顧客就不一樣,由于他們了解我們的服務(wù)和產(chǎn)品,所以只要有他們滿足的,那么他們不需要多詢問,就會自助購物了。因此,維護(hù)老客戶是我們的一項重要任務(wù)。淘寶網(wǎng)近幾年的不斷改版,也為賣家供應(yīng)了許多新的功能,其中也留意到維護(hù)老客戶的重要性,所以格外推出了軟件給賣家有用,讓賣家能輕松地

22、利用淘寶工具聯(lián)絡(luò)買家并增加和買家的感情。 一、_群發(fā)消息。_不僅是買賣雙方聯(lián)系并溝通問題的工具,也是賣家和買家聯(lián)絡(luò)感情的重要工具之一。利用_可以把買家們分組添加為聯(lián)系人,也可以群發(fā)消息給買家,假如有新貨到或者什么促銷活動等信息,那么_的群發(fā)功能就可以快速地通知買家們。 二、發(fā)送站內(nèi)信。通過站內(nèi)信隨時通知買家關(guān)于店鋪的更新狀況也是聯(lián)絡(luò)買家的方式。站內(nèi)信是淘寶網(wǎng)類似于發(fā)送郵件的功能,我們可以通過站內(nèi)信在格外的節(jié)日或者在買家生日當(dāng)天送上祝愿,這會讓買家感受到我們的貼心,既增進(jìn)了賣家和買家之間的感情,同時也會讓買家始終支持我們的店鋪。假如買賣雙方都不情愿走近一步,那么雙方之間可能僅僅保持純粹的買賣關(guān)系

23、。但是假如我們很熱忱,而且會努力親近買家并和買家做伴侶,那么信任雙方會不只限于買賣關(guān)系,而且買家會始終支持我們的。 三、_網(wǎng)店版。_網(wǎng)店版是賣家的好助手,三星以上等級的賣家便可以開通_網(wǎng)店版,網(wǎng)店版相對于一般版,有許多功能可以關(guān)心賣家更好地管理店鋪、整理珍寶和聯(lián)絡(luò)買家。通過客戶頁面可以查看買家的購買數(shù)量和金額等狀況,有助于賣家跟買家的聯(lián)系。臉蛋可以設(shè)置賜予買家的優(yōu)待額度等,還可以查看買家的交易狀況、交易比數(shù)和金額等。 四、手機(jī)短信。手機(jī)是大多數(shù)人都用法的通信工具,手機(jī)也有群發(fā)功能,我們可以在平常積累買家的電話號碼,把每個買家的名字和喜好以及生日等信息記錄下來,然后在買家生日的時候送上一條祝愿信

24、息,或者在買家其次次購買的時候,依據(jù)買家的喜好來給買家發(fā)信息。信任貼心的服務(wù),確定會讓顧客很感動,從而讓他們成為店鋪的忠實顧客。 淘寶客服工作心得5 _已悄然離去,回想起來,風(fēng)風(fēng)火火的這一年或許可以算的上是自己經(jīng)受的最大轉(zhuǎn)變的一年,在_的開頭,我仍在校內(nèi)中晃晃悠悠,每天過的沒心沒肺,從未考慮過將來,如今,一年未到,我卻轉(zhuǎn)型為正式的一名員工,能夠堅持著早起晚歸,朝九晚五,和每一個上班族一樣過著很有規(guī)律的生活,真的自己都很難想象,尤其結(jié)合自己工作任務(wù),以一個完全門外漢的身份接觸著淘寶,經(jīng)受了曾經(jīng)讓我掏空錢包的雙十一、雙十二,每天樂此不疲的搜羅著天貓紅包的藏身之處,每一樣都可以稱之為不行思議。 猶記

25、得當(dāng)時被通知來面試時,自己的心情依舊記得,那時候自己也沒有什么職業(yè)規(guī)劃,什么工作,面試什么也全然不顧,只知道傻傻的抱著簡歷來了,東哥問我會玩微博嗎,平常淘寶嗎,內(nèi)心懷疑著究竟是什么神奇的工作,可以這么快樂,既能逛淘寶,還能玩微博,如今,最終解開了這個面具,以一個電商執(zhí)行者熟識著淘寶,接觸者它的世界,也適應(yīng)著它的規(guī)章。 執(zhí)行,顧名思義是貫徹實行的意思,電商的運(yùn)營執(zhí)行也符合著它的字面意思,4月份加入電商部,也正是開頭了執(zhí)行的工作,每天熟識著淘寶后臺,接觸著產(chǎn)品的上下架,各類工具的操作執(zhí)行,我也總結(jié)為是最基本的執(zhí)行工作,忙著唯路易每周三的定時上新,忙著它的每款產(chǎn)品新的促銷,新的折扣,接近大半個月時間,就

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