創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書模板完整版48937

1、頁眉內(nèi)容公司名稱:馬鞍山星輝光電科技有限責(zé)任模擬公司所屬院校:安徽工業(yè)大學(xué)指導(dǎo)老師:許醴【主聯(lián)系人】翟健健【職務(wù)】總經(jīng)理【電話號碼】【傳真號碼】【電子郵件】【地址】安徽工業(yè)大學(xué)東校區(qū)機械工程學(xué)院【郵政編碼】243000保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書內(nèi)容屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)/商業(yè)計劃書容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃后，在7個工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認立項與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)書，即為承諾同意遵守以下條款:1.若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書完整退回;2.未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計

2、劃書的內(nèi)容全部或部分地透露給他人;3.貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書作為機密資料保存。【其他事項說明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。完成本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書后請?zhí)峤唤o實訓(xùn)老師電子版本獲取方式：登陸錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯

3、誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。1.0執(zhí)行摘要1.1公司概況1.2注冊資金1.3商業(yè)模式（盈利模式）2.0市場分析2.1市場定位與目標(biāo)客戶2.2市場預(yù)測（市場占有率）2.3競爭分析2.4項目SWOT分析3.0營銷策略3.1產(chǎn)品特征3.2產(chǎn)品定價3.2銷售渠道 3.3宣傳推廣4.0人員與組織結(jié)構(gòu)

4、4.1組織結(jié)構(gòu)4.2管理團隊4.3咅部門/崗位職責(zé)5.0財務(wù)分析報告 5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具5.2原材料/商品采購5.3銷售與管理費用預(yù)測 5.4啟動資金需求 5.5啟動資金來源6.0月利潤預(yù)測7.0風(fēng)險分析與對策 8.0企業(yè)的愿景9.0附錄9.1附表1:經(jīng)營第一年利潤表9.2附表2 :第一年度的現(xiàn)金流量表9.3創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書評估表1.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱馬鞍山市星輝光電科技有限責(zé)任模擬公司公司類型 2有限責(zé)任公司個體工商戶個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)其他（打2選擇）注冊地址安徽工業(yè)大學(xué)東校區(qū)就業(yè)指導(dǎo)中心313室主要經(jīng)營范圍我公司經(jīng)營范圍包括：LED家用照明燈、

5、景觀燈、路燈、手筒燈等銷售產(chǎn)品/服務(wù)概況能源短缺是21世紀(jì)人類發(fā)展面臨的核心問題，LED燈具有低耗能環(huán)保的特點，所 以它的市場前景非常廣闊，另一方面我們公司將和一些裝潢公司合作而不是僅僅 將產(chǎn)品直接賣給客戶，這樣增加了我公司產(chǎn)品銷售的渠道，另外我們將會開發(fā)學(xué) 生這塊市場，因為學(xué)生用的充電LED臺燈并沒有全面普及，這是我們公司又一個 比較可行的銷售渠道。市場機會根據(jù)調(diào)查，學(xué)生用的充電式臺燈使用率并不高，但是它得到了學(xué)生尤其是高校學(xué) 生的普遍認可，所以這將是一個尚未完全開發(fā)的市場，第二點就是很多公司將產(chǎn) 品直接賣給顧客，而我們除了將產(chǎn)品直接賣給客戶外另外還加強和各裝潢公司的 合作，這樣就可以直接將

6、產(chǎn)品賣給裝潢公司。1.2注冊資金30萬1.3商業(yè)模式（盈利模式）1：因為公司主營銷售，所以我們的收入絕大部分來自于銷售產(chǎn)品2:利用大學(xué)生自身的技術(shù)優(yōu)勢，在網(wǎng)上創(chuàng)立獨立的網(wǎng)站并幫助其它公司做宣傳來獲得利潤3:在銷售產(chǎn)品的過程中通過宣傳一些公司的產(chǎn)品來盈利4:商品代售，在推銷本公司產(chǎn)品的同時代銷其它公司產(chǎn)品來獲利,1.4投資收益評價總投資額（元）投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤 （稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率%備注投資收益率=凈利潤+總投資額X100%預(yù)期凈利潤-第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計2.0市場分析2.1市場定位與目標(biāo)客戶市場定位1

7、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式2競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置 3消費者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰?目標(biāo)客戶當(dāng)?shù)鼐用麑W(xué)生，尤其是高校學(xué)生 裝飾公司等2.2市場預(yù)測（市場占有率）在已簡述“市場機會”的基礎(chǔ)上，著重分析：市場容量等市場需求情況及其變化趨勢;2.3競爭分析競爭者：1.外地公司像內(nèi)地市場推銷的產(chǎn)品2.本地一些外地公司的分廠生產(chǎn)的產(chǎn)品3.即將興起的LED公司優(yōu)勢：它們經(jīng)營時間長在經(jīng)驗方面，技術(shù)方面占優(yōu)勢 2.依賴其品牌優(yōu)勢，使其產(chǎn)品早就深入人 心3.資金雄厚，廣告宣傳方面會做的比較到位。我們的優(yōu)勢；1.我們大學(xué)生

8、對創(chuàng)業(yè)的激情 2.生活在大學(xué)這個特殊的環(huán)境使我們發(fā)現(xiàn)了一些別 人尚未發(fā)現(xiàn)的市場機會 3.大學(xué)生人際交往范圍廣朋友多，以后創(chuàng)業(yè)在各處均有朋友幫忙，門 路多2.4 項目SWOT分析優(yōu)勢(Strengths )1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時的激情和自信2.人才優(yōu)勢，本團隊成員來自不同專業(yè)，可 利用專業(yè)知識3我們所發(fā)現(xiàn)的學(xué)生尤其是高校學(xué)生充電LED燈這塊市場劣勢(Weak nesses)資金缺乏，經(jīng)驗不足，沒有一套完整的銷售渠道等機遇(Opportun ities)針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟環(huán)境五個方面闡述？威脅針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟環(huán)境五(Thr

9、eats)個方面闡述？3.0營銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四3.2銷售渠道3.2產(chǎn)品定價產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品單價*產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四合計注1：產(chǎn)品單價一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算;1.經(jīng)營地址面積費用或成本（兀/月）選擇該地址的主要原因2.銷售渠道面向最終消費者通過零售商 通過批發(fā)商（打V選擇）選擇該銷售方式的單位：元原因與主要批發(fā)/零 售商合作方式3.3宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容廣告媒體選擇媒體：報紙、雜志、電臺、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等會展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會議和展覽會公關(guān)活

10、動引起客戶注意的文章、被電臺電視臺米訪的機會、研討 會、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān) 系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進促銷活動指降價、打折、試用、贈送、展銷等活動方式數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經(jīng)過 分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件 等方式進行客戶深度挖掘與關(guān)系維護4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理4.2管理團隊姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項目相關(guān)的經(jīng)驗與專長4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理助理部部5.2 月原材料/商品采購成本5.0財務(wù)分析報告項目原值月折舊

11、率(%)月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備辦公家具電子設(shè)備電腦、打印機、復(fù)印機、傳真 機、電話機等交通工具汽車店鋪/廠房租房，此項空白合計-備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實施條例；月折舊率=1/折舊年數(shù)/12 ;5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元名稱數(shù)量單價價格單位：元-一-二二三四合計5.3月銷售與管理費用預(yù)測類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他財務(wù)費用利息5.4啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產(chǎn)購置合計開辦費工商注冊、稅務(wù)登記費市場調(diào)查費、差旅 費

12、、咨詢費各種許可證審批費用支付連鎖加盟費用其他費用例如：培訓(xùn)費、資料費、買無形資產(chǎn)費用合計流 動原材料/商品采購場地租金資 金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他費用合計啟動資金總計籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關(guān)部門%總計-%單位：萬元項目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入力口：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加（按5.5%計算）變動銷售費用銷售提成邊際貢獻率（）=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本 -營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅

13、費固定資產(chǎn)折舊單位：元5.5啟動資金來源6.0月利潤預(yù)測其他管理費用財務(wù)費用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費用（按 25 %計算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0風(fēng)險分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析對策行業(yè)風(fēng)險指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè) 的集中程度。政策風(fēng)險指因國家宏觀政策（如貨巾政策、財政政 策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變 化，導(dǎo)致市場價格波動而產(chǎn)生風(fēng)險市場風(fēng)險市場風(fēng)險涉及的因素有：市場需求量、市 場接受時間、市場價格、市場戰(zhàn)略等技術(shù)風(fēng)險指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，技術(shù)成功的不確 定性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的 不確定性、

14、技術(shù)壽命的不確定性。資金風(fēng)險資金風(fēng)險主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金 風(fēng)險，二是融資成本風(fēng)險。管理風(fēng)險企業(yè)經(jīng)營過程中的風(fēng)險，如管理者素 質(zhì)風(fēng)險、決策風(fēng)險、組織風(fēng)險、人才風(fēng)險 等。環(huán)境風(fēng)險指社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由 于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性其他風(fēng)險注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險。8.0企業(yè)的愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠目標(biāo)的情景式描述，對企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)向 對員工具有激勵與凝聚作用。9.0附錄9.1附表1:經(jīng)營第一年利潤表頁眉內(nèi)容項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計一、主營業(yè)務(wù)收入力口：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加（按5.5%計算）變動銷售費用銷售提成固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)折舊其他費用財務(wù)費用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費用（按25 %計算）三、凈利潤單位：元9.2 附表2 :第一年度的現(xiàn)金流量表頁眉內(nèi)容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計月初現(xiàn)金-現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷售收入應(yīng)收款收入股東