銷售業(yè)務員個人工作總結格式.doc

1、-精品合同推薦-銷售業(yè)務員個人工作總結格式工作總結頻道為大家整理的銷售業(yè)務員個人工作總結格式，供大家閱讀參考。更多閱讀請查看本站工作總結頻道。銷售業(yè)務員年終總結技巧及范文年終快到了，作為營銷人，一份像樣的總結報告必不可少。有的朋友對寫報告頭痛不已，拼拼湊湊寫不好 ; 有的朋友則對此不當回事，敷衍了事完成任務 ; 甚至有朋友花錢去買報告。殊不知一份年終總結是對自己一年工作的盤點和匯報，對個人發(fā)展意義不小。年終總結要點：怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢 ?漂亮的格式固然重要，但是一份有質量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點：1) 這一年來的銷售狀況和體會 ;2)

2、 個人銷售中發(fā)現的問題 ;3) 來年的目標和計劃。當然，還要有。4) 對公司未來發(fā)展的意見和建議。無論你是基層業(yè)務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價才會比較高。報告寫的過程中隨時注意以下幾點：1.用事實和數據說話，客觀總結; 切忌空話大話，夸夸其談;2. 既有成績也有問題，問題要分析其根本原因 ; 3. 目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。4. 提出意見要結合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是-精品合同推薦-改善。銷售業(yè)務員年終總結范文：a 公司營銷部年度工作總結XX年度，營銷部在公司的指導下，開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網絡的建設、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固、公司部

3、分總經銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作?，F將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法?？偠灾?，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考?！?個一”的成績不可忽視1、鋪開、建設并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網絡。武漢市場現有醫(yī)藥零售終端共690 家，通過深入實際的調查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽、品種結構、店面大小，將這690 家零售終端進行了a、b、c 分類管理，其中 a 類包括”中聯(lián)”在內的 25 家;b 類有 94 家;c類 210 家。在這 690 家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨

4、款業(yè)務關系的有 580 家 ; 終端客戶掌控力為 84%。 我們所擁有的這些終端客戶，為提高產品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領武漢這一重點市場，提供了扎實的營銷網絡保證，這一點正是公司的上線客戶 - 藥品供應商所看重的。2、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍。目前，營銷部共有業(yè)務人員18 人，他們進公司時間最短的也有5 個月，經過部門多次系統(tǒng)地培訓后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務運作的相關流程。對這 18 名業(yè)務人員，-精品合同推薦-我辦按業(yè)務對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現

5、空白和漏洞。這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為a 公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產商啟動武漢otc 市場的人員保證。3、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。在總結去年工作的基礎上，再加上這一年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先，出臺了”管人”的營銷部業(yè)務人員考核辦法，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出了明確的規(guī)范 ; 對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出臺了”管事”的營銷部業(yè)務管理辦法 ，該辦法在對營銷部進行定位的基礎上，進一步地對領貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發(fā)放，業(yè)務開展的基本思路等作出了細化，做到了”事事有要求，事事有標準?！钡谌⑿纬闪恕笨偨Y問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。4、確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。目-精品合同推薦-前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22 個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30 多個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持