認籌執(zhí)行方案

1、東方威尼斯二期公開認籌執(zhí)行方案 、開盤前營銷節(jié)點 工程節(jié)點 2008 9月26日認籌 10月30日開盤 時間 營銷節(jié)點 8.30群星會成立 推廣 側(cè)重 8月 9月 10月 11月 12月 10.30住宅發(fā) 形象鞏固期 產(chǎn)品及生活演繹 項目產(chǎn)品及賣點 9月底，首批住宅達到預(yù) 售條件 8月底營銷中心完 成施工 形象導(dǎo)入形象推廣期 9.20二期首批樣板 房完工 9.11營銷中心開放 明確項目形象 I市場熱銷氛圍營造，演繹生活及情感 2009 【MeiWei 81重點借鑒文檔】 認籌目的: 完成客戶積累，了解客戶的來源區(qū)域、戶型需求和價格承受能力等基本資料，以便在解籌前根據(jù)銷售情況 對價格進行合理調(diào)整

2、，同時確定宣傳方向，有的放矢地在目標客戶密集的區(qū)域進行宣傳。 三、認籌時間階段安排： 正式對外公開認籌時間：20RR年9月26日 正式開盤時間：20RR年10月30日 四、認籌形式： 1、認籌啟動形式：與新品發(fā)布會相結(jié)合，正式對外公布 VIP客戶誠意登記開始。 東方威尼斯二期新品發(fā)布會暨VIP客戶誠意登記 二期一組團案名揭曉及現(xiàn)場抽獎 2、認籌具體形式： 根據(jù)產(chǎn)品主要分為兩種認籌具體形式。 （1）鉆石VIP卡：具備認購東方威尼斯二期一組團的聯(lián)排別墅和復(fù)式單位的權(quán)利； 認籌金：10萬元 （2）鉑金VIP卡：具備東方威尼斯二期高層公寓、洋房單位的權(quán)利，但不具備認購聯(lián)排別墅權(quán)利； 認籌金：5萬元 五

3、、認籌目標： 認籌客戶量：120-180批；（認籌量是否達到，決定是否進行公開的開盤） 解籌率：25%-30% 解籌量：40-60套 六、認籌原則 VIP卡不確定選房順序，將根據(jù)實際的認籌情況確定選房方式，并在公開選房前對選房方式進行 公示。 一張VIP卡只能認購一套住宅。 凡認購 VIP 卡的客戶不得更名轉(zhuǎn)讓，如有遺失須本人帶身份證提前至U售樓處辦理遺失手續(xù)； 認購鉑金 VIP卡的客戶具備認購東方威尼斯花園公寓、洋房的權(quán)利，但不具備認購聯(lián)排別墅和復(fù) 式權(quán)利； 認購鉆石VIP卡的客戶具備認購聯(lián)排別墅和復(fù)式單位的權(quán)利。 七、認籌、解籌折扣及優(yōu)惠措施： 1、常規(guī)折扣: （1）所有群星會會員均享有額

4、外99折，業(yè)主群星會會員享有額外98折; （2） 凡認購鉆石 VIP客戶可享受額外98折優(yōu)惠。 凡認購鉑金VIP客戶無額外折扣優(yōu)惠。 （3） 公開解籌當(dāng)日所有客戶成交可享受額外99折優(yōu)惠。 （4 ）付款方式建議： 付款方式 正常折扣 預(yù)計比例 一次性付款 99 20% 銀行按揭 80% 以上折扣均會在價格表中折算，因而不作費用預(yù)算 2、三大特別認籌優(yōu)惠和解籌優(yōu)惠： 認籌優(yōu)惠1 : 定激情香港兩曰游 凡認購東方威尼斯二期 VIP客戶，均可享受即可免費獲得“激情香港兩日游”回饋活動。 操作細則: 優(yōu)惠對象：所有成功認購 VIP卡的客戶； 認購一張VIP卡享有一次“激情香港兩日游”； 免費享受“激情

5、香港兩日游”有效時間：自客戶成功認購VIP卡之日起至20RR年11月30 （周日） 止。若逾期，客戶未享受“激情香港兩日游”者視為自動棄權(quán)處理，一切責(zé)任與開發(fā)商無關(guān)。 此優(yōu)惠活動，不可抵作現(xiàn)金。 此優(yōu)惠活動不得贈予他人使用。 與旅行社聯(lián)系：落實價格、保證香港兩日游路線和品質(zhì)以及保證客戶的人身安全。（另詳見說明） 費用運算： 香港兩日游1500元/次，預(yù)計認購 VIP客戶量為120-180批，則費用為18-27萬元。 認籌優(yōu)惠2 : 奢侈品連環(huán)大抽獎 凡認購東方威尼斯二期 VIP客戶，均有機會參加奢侈品連環(huán)大抽獎。 操作細則： 參加對象: 所有成功認購 VIP卡的客戶； 抽獎時間： 10月30日

6、公開解籌當(dāng)天 抽獎安排: 分批次進行抽獎；每半個小時抽一次。 奢侈獎品設(shè)置：5項大獎 序號 禮品種類 數(shù)量 費用（萬兀） 1 LV手提袋 1 1.5 2 浪琴表 1 1 3 “施華洛世奇”水晶飾品 2 0.3 4 ZIPPO打火機 5 1.5 5 皮帶 5 1.5 合計： 5.8 認購一張vip卡享有一次奢侈品大抽獎活動機會； 以上禮品均為實物，不可抵作現(xiàn)金。 認籌優(yōu)惠3: 彳超低折扣房” 凡認購東方威尼斯二期VIP客戶，均有機會參加“超低折扣房”大抽獎。 操作細則： 參加對象：所有成功認購 VIP卡的客戶； 抽獎時間：10月30日公開解籌當(dāng)天 折扣房設(shè)置：2套 一套，七折房；房號為： 二套，

7、八折房；房號為： 以上折扣房優(yōu)惠將折算到價格表中，因而不作費用預(yù)算。 獎勵方式：中獎的 VIP客戶，必須購買指定的折扣房方可享受相應(yīng)折扣優(yōu)惠，如若選擇其它房號則視 為客戶自動放棄享受該項優(yōu)惠處理； 以上折扣房的優(yōu)惠，不可抵作現(xiàn)金。 以上折扣房必須是中獎客戶本人享受，不可轉(zhuǎn)讓給其它客戶； 以折扣房抽獎可與奢侈品大抽獎同時享受。 解籌優(yōu)惠： 凡于開盤周10月30日-11月2日成功購買東方威尼斯二期住宅的客戶，均有機會參加購房送黃金抽獎。 操作細則： 參加對象：所有在開盤周 10月30日-11月2日成功購房的客戶； 抽獎時間：10月30日-11月2日 獎品設(shè)置：5個半斤黃金 費用：250 克 R23

8、0 元 / 克=57500R5=287500 獎勵方式：中獎購房客戶，必須在交清房款,簽定購房合同，若是按揭付款者則必須辦理完所有手續(xù), 銀行房款到帳后，憑黃金兌換券在20RR年12月31日之前去指定地方領(lǐng)取，逾期者則視為客戶自動 放棄享受該項優(yōu)惠處理； 以上黃金兌換券，不可抵作現(xiàn)金。 折扣房中獎客戶，不能同時享受購房送黃金的優(yōu)惠。 解籌折扣計算： 白金VIP 次性付款= 表價R1 4%（付款方式優(yōu)惠）一3% （白金VIP卡）一1% （公開選房日優(yōu)惠） 即：表價 R 92%=實收價 黃金VIP 次性付款= 表價R1 4%（付款方式優(yōu)惠）一1% （黃金VIP卡）一1% （公開選房日優(yōu)惠） 即：表

9、價 R 94%=實收價 白金VIP銀行按揭= 表價R1 2%（付款方式優(yōu)惠）一3% （白金VIP卡）一1% （公開選房日優(yōu)惠）即：表價 R 94%=實收價 黃金VIP銀行按揭= 表價R1 2%（付款方式優(yōu)惠）一1% （白金VIP卡）一1% （公開選房日優(yōu)惠） 即：表價 R 96%=實收價 1、價格提升方案： 解籌后取消解籌優(yōu)惠，但保留公開選房當(dāng)日1%優(yōu)惠，優(yōu)惠保留至開盤前。 八、解籌辦法 1、對外的正式公開選房的方式待定； 2、內(nèi)部員工或發(fā)展商關(guān)系單位在 9月20日前提前一周集中選房，簽定認購書。 （具體解籌方案在9月18日前另案專呈） 深圳中原惠州分公司 東方威尼斯項目組 20RR年8月2日

10、 東方威尼斯認籌計劃書 本月10號計劃對外開始進行展示，27號正式接受VIP卡認購?，F(xiàn)針對本 次認籌活動制訂了媒體推廣方案以及 VIP卡認購方案如下： 8月1日一8月31日媒體推廣計劃表 日期 媒體 版面 價格 備注 8月8日 惠州日報 A疊封底全版彩色 70000 8月24日 惠州日報 A疊封底全版彩色 70000 8月24日 南方都市報 深圳版三版小全版 75000 8月31日 惠州日報 封面1/4版彩色 40000 4周 搜房網(wǎng) 深圳版按鈕 80000 送惠州版通欄 合計 335000 鑒于惠州本地消費者接受信息渠道的習(xí)慣，媒體推廣建議以報紙為主，本 地的以“惠州日報”為主，深圳和其它區(qū)域以“南方都市報”為主，南都在8 月和9月都有針對惠州開發(fā)商和大型項目的專題欄目，可以結(jié)合本項目的收籌 解籌進行宣傳。網(wǎng)絡(luò)推廣方面建議用覆蓋面廣，知名度高的搜房網(wǎng)，在深圳版 做一個按鈕80000/3周，可以附送惠州版面的通欄位廣告一個月。并可免費制 作靜態(tài)頁面，也可以鏈接“征名活動”的頁面。 公開認籌前物料準備清單 名稱 數(shù)量 完成情況 備注 樓書 1000 未完成 可適當(dāng)延后 戶型單張 各20RR份 未完成 可適當(dāng)延后 海報 5