營銷中心銷售人員績效工資考核方案

1、市場銷售人員績效工資提成考核方案第一部份 前言第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷，維護(hù) 公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。第二條 本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各聯(lián) 絡(luò)處的工作績效及績效工資，以提倡競爭、激勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后。第三條 本方案的實(shí)施對象為公司各部門、 銷售系統(tǒng)人員； 市場銷售人員績效工資考核方案按部 門經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、銷售代表分別制訂。第二部份 部門經(jīng)理績效考核辦法第四條 部門經(jīng)理績效考核分月度考核、年終考核。第五條 部門經(jīng)理根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容綜合績效考核： 銷售指標(biāo)、 經(jīng)營指標(biāo)、 費(fèi)用指標(biāo)、 利潤指標(biāo)

2、。 具體發(fā)下：1、月度考核：銷售中心市場部根據(jù)銷售總目標(biāo)對事業(yè)部上報(bào)計(jì)劃（回款計(jì)劃）進(jìn)行修正并下達(dá) 給各事業(yè)部（每月一號下達(dá)）。由于在銷售過程中，可能也會遇到不可預(yù)測因素嚴(yán)重影響銷售計(jì)劃的 完成，事業(yè)部可以在每月的 25 日之間前上報(bào)下月銷售計(jì)劃的調(diào)整報(bào)告，經(jīng)銷售中心批準(zhǔn)后，按調(diào)整 后的計(jì)劃進(jìn)行考核。月度績效考核月度績效考核（月度銷售70%+主推 10%+隊(duì)伍建設(shè) 10%+費(fèi)用控制 10%）月度銷售提成月度銷售回款提成標(biāo)準(zhǔn)注：當(dāng)月回款完成率 80%，提成獎(jiǎng)金按完成比例標(biāo)準(zhǔn)百分比發(fā)放。 提供：月度績效考核提成標(biāo)準(zhǔn)方案。2、年終考核 : 年終考核獎(jiǎng)金全年提成獎(jiǎng)金總和年度得分率%。年度得分率全年月度

3、得分之和全年度得分總和（ 1200 分） 100%3、經(jīng)理工資： 4000 元= 基本工資 3500元+績效工資 500 元4、提成標(biāo)準(zhǔn)：拓展部：中國強(qiáng)勁：元 / 箱枝江酒 ：元/ 箱 主推產(chǎn)品：每月初制定提成計(jì)劃。商超部：主推產(chǎn)品提成 %，年終完成銷售目標(biāo)，所有產(chǎn)品 3 第三部份 區(qū)域主管績效考核辦法第六條 區(qū)域主管績效考核分月度考核、年終考核。第七條 區(qū)域主管根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容綜合績效考核：銷售指標(biāo)、隊(duì)伍建設(shè)指標(biāo)、費(fèi)用指標(biāo)。具體 如下：1、月度考核：銷售中心市場部根據(jù)銷售總目標(biāo)對事業(yè)部上報(bào)計(jì)劃（銷售計(jì)劃）進(jìn)行修正并下達(dá) 給各區(qū)域（每月一號下達(dá)）。由于在銷售過程中，可能也會遇到不可預(yù)測因素嚴(yán)重

4、影響銷售計(jì)劃的完 成，事業(yè)部可以在每月的 25 日之間前上報(bào)下月銷售計(jì)劃的調(diào)整報(bào)告，經(jīng)銷售中心批準(zhǔn)后，按調(diào)整后 的計(jì)劃進(jìn)行考核。月度績效考核月度績效考核金月度銷量70%+主推 10%+工作過程 10%+報(bào)表 10%月度銷售提成月度銷售提成標(biāo)準(zhǔn)銷售完成率 %注：當(dāng)月完成率 80%，提成獎(jiǎng)金按完成比例標(biāo)準(zhǔn)百分比發(fā)放。 提供：月度考核提成標(biāo)準(zhǔn)方案。2、年終考核 :年終考核獎(jiǎng)金全年提成獎(jiǎng)金總和年度得分率%。年度得分率全年月度得分之和全年度得分總和（ 1200 分） 100% 提供：年度考核標(biāo)準(zhǔn)方案。3、主管工資（初級）： 2500 元= 基本工資 2000 元 +績效工資 500 元主管工資（高級）：

5、 2800 元= 基本工資 2000 元 +績效工資 800 元4、提成標(biāo)準(zhǔn)：拓展部：中國強(qiáng)勁： 1 元/ 箱枝江酒 ：05 元/箱 主推產(chǎn)品：每月初制定提成計(jì)劃。商超部：主推銷售完成 50%，主推產(chǎn)品提成 %。主推銷售完成 100%，主推產(chǎn)品提成 1%。 注：全年回款完成率 60%時(shí)，不計(jì)算年終考核獎(jiǎng)金；第三部份 銷售代表考核辦法第八條 事業(yè)部銷售業(yè)務(wù)考核以銷售為主要考核指標(biāo)， 在能完成所轄區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)指標(biāo)后可計(jì)算 考核獎(jiǎng)金，事業(yè)部銷售業(yè)務(wù)主管考核指標(biāo)以銷售為主，由事業(yè)部每月下達(dá)（銷售指標(biāo)每月不得少于 6 萬元）。月度績效考核金月度績效考核金月度銷量70%+主推 10%+開點(diǎn) 10%+報(bào)表

6、10%月度提成月度銷售金額提成標(biāo)準(zhǔn)銷售完成率 %注：當(dāng)月回款完成率 80%、提成獎(jiǎng)金按完成比例標(biāo)準(zhǔn)百分比發(fā)放。 提供：月度考核提成標(biāo)準(zhǔn)方案。2、年終考核 : 年終考核獎(jiǎng)金全年提成獎(jiǎng)金總和年度得分率%。年度得分率全年月度得分之和全年度得分總和（ 1200 分） 100% 提供：年度考核標(biāo)準(zhǔn)方案。3、業(yè)務(wù)代表（初級）工資：2000元= 基本工資 1600元+績效工資 400 元業(yè)務(wù)代表（高級）工資：2200 元 = 基本工資 1800 元 +績效工資 400 元4、提成標(biāo)準(zhǔn)：拓展部：中國強(qiáng)勁： 4 元/ 箱枝江酒 ：1 元/ 箱 主推產(chǎn)品：每月初制定提成計(jì)劃。商超部：主推產(chǎn)品 : （主推是指不包括

7、貴酒）主推銷售完成率 60（含 60%）以下 : 主推產(chǎn)品提成 2%主推銷售完成率 60 80%（80%）:主推產(chǎn)品提成 %主推銷售完成率 80%以上：主推產(chǎn)品提成 3% 古綿純： 5 元件。貴酒月度：單支 1 元支，禮盒 5 元盒季度：單支 1 元支，禮盒 1 元盒 流通品：按 1計(jì)算年終作為獎(jiǎng)金發(fā)放。注：全年回款完成率 60%時(shí)，不計(jì)算年終考核獎(jiǎng)金；第四部份 其它說明第九條 各項(xiàng)考核指標(biāo)計(jì)算說明。1、年度得分率：是指全年月度績效得分總和/ 全年考核分（ 12000 分） 100%2、全年提成獎(jiǎng)金總和：全年 12 個(gè)月拿的獎(jiǎng)金總數(shù)。3、全年月度得分之和：全年 12 個(gè)月績效考核得分總分?jǐn)?shù)。4、月度績效考核獎(jiǎng)金：是指業(yè)務(wù) 400 元、主管 500-800 元績效考核的5、提成標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)公司制定各種產(chǎn)品的