20xx年藥品銷售上半年工作總結(jié)

1、Word文檔僅供參考20xx年藥品銷售上半年工作總結(jié)你們知道有對于藥品銷售上半年工作總結(jié)應該要如何寫嗎？下面是小編為大伙兒搜集整理出來的有對于 20xx年藥品銷售上半年工作總結(jié)，歡送閱讀！20xx年藥品銷售上半年工作總結(jié)【1】20XX年差不多逐漸遠去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售事情，能更好的為明年的工作做好預備。一、加強學習，別斷提高思想業(yè)務素養(yǎng)。二、求實創(chuàng)新，仔細開展藥品招商工作。招商工作是招商部的首要任務工作。20XX年的招商工作雖無突飛猛進的進展，但我們依然在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比擬零散，大局部是做終端銷售的客戶， 如此管理起來也很煩惱，價格也會很亂，阻礙到業(yè)務經(jīng)理的銷

2、售，所以我們就將局部散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來管理，相應的減少了不少白費和別腳；挑選局部產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經(jīng)理對代理商的事情很了解，既能夠招到滿腳的代理商，又能夠更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。三、任勞任怨，完成公司交給的工作。本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶 資料的郵寄，客戶售前售后的 回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳 真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員仔細的完成。關(guān)于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，都是可以做到任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效。四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。

3、反思本年來的工作，在喜看成績的并且，也在思量著自己在工作中的別腳。別腳有以 下幾點：1、 關(guān)于藥品招商工作的學習還別夠深入，在招商的實踐中考慮得還別夠多，別能及時將一些藥品招商想法和咨詢題記錄下來，進行反思。2、 藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，仔細研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還別到位，研究做得別夠細和實， 沒到達自己心中的目標。3、 招商工作中沒有自己的理念，將來還要努力尋出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新乾坤做出微薄之力。4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性別高，達別到百分百的投入，融入別到緊張無松弛的工作中。轉(zhuǎn)變觀念做

4、的很別到位， 工作拘泥適應，平日的別良的工作適應、作風難以改掉。在 21世紀的今天，作為公司新的補充力量，轉(zhuǎn)變觀念關(guān)于我們來說也是重中之首。總結(jié)20XX年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，未來工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務。20xx年藥品銷售上半年工作總結(jié)【2】繁忙的工作中別知別覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一 名職員，我們深深感到企業(yè)之蓬勃進展的熱氣，同事們之拼搏的精神。 了解到公司的性質(zhì)及其醫(yī)藥市場。作為銷售部中的一員， 該同志深深覺到自己身肩重任。自己的一言一行也并且代表了一具企業(yè)的形象。因此更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。

5、在高素養(yǎng)的根底上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個醫(yī)藥市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這一年時刻的，且努力做好自己的本職工作。20XX年2月三精明水醫(yī)藥經(jīng)銷與本公司合作一年之久，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間要緊是針對本廠塑瓶和軟袋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊創(chuàng)造出火爆場面。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志別斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時尋出弊端并及早改善。20XX 年是成心義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名職員的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新

6、的氣象，可以在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。今年聚丙稀塑瓶總共完成 XX瓶，比去年同期的，軟袋總共完成XXX袋。以下是今年要緊完成的重點：1、市場絡建設方面新開辟了黑龍江省，吉林省，遼寧省、等省各周邊都市的，到達了效果，為明年的進 展奠定了一定的根底。2、市場操縱經(jīng)過公司的大力支持，關(guān)閉了 *市場，保證了銷售價格的上升， 釋放了市場開拓費用， 都是遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步進展提供了保障，市場在穩(wěn)定進展。3、費用與貨款回收今年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場 投入較少，但貨款回收都是實現(xiàn)了60天內(nèi)9xxxx以上。一、目前市場分析：目前在全國

7、都是進行了點的銷售絡建設，但因為零售價格過低，18。OxxxxJ盒平均銷售價格在11。7xxxx,共貨價格在33。6xxxx，相當于1923扣，局部地區(qū)的零售價格 在17。1xxxx/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開辟工作，而折合到單位盒的利潤空間過 小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務員別情愿投入而沒有進行必要的市場拓展。經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通，業(yè)務員缺乏對公司的信賴，要緊原因是公司治理外表簡單，實際復雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及別適宜的溝通措辭其他相關(guān)因素， 造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，另情愿進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因

8、，如此的事情將 可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000未來才有所改變。假設強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少， 并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依靠、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，別僅別能拓展市場，更可能會使市場畏縮。二、營銷手段的分析：所有經(jīng)營活動必須有一具統(tǒng)一的營銷模式，而別是所謂的放任自流，憑借代理商的主 觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的思考，更別可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，其實也是這樣， 與我來公司的前提出的

9、以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)絡的組建和治理， 迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其進展，公司只能聽憑市場的自然進展，失去主動性。三、公司的支持方面分析：到目前為止，公司對市場支持工作都是為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在思考風險的并且，更在思考資 金投入的收益和產(chǎn)出比例， 假設在相同投入、 而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比擬成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。四、治理方面分析：新業(yè)務員及絕大局部業(yè)務員對公司治理存在

10、較大的疑心，幾乎所有人的感受是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的根本治理流程，甚至彼此感受缺乏信任、 沒有平安感。企業(yè)進展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對職員的吸引及絕對的凝結(jié)力。治理的絕對公平和公正、信息反應的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在治理咨詢題上根本依然憑借主觀的臆斷而處理咨詢題。依照以上實際事情，為了保證企業(yè)的健康進展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依靠性和忠實度，對xx年下半年工作做出如下打算和安排：一、市場拓展和絡建設：目前市場都是實現(xiàn)了布點的完成工作，經(jīng)過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為

11、了絕對回避風險， 企業(yè)應該確定其治理的要緊地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和絡建設工作，具體要求如下：1、吉林總的來說，可表現(xiàn)為以下四慷慨面。一、加強學習，別斷提高思想業(yè)務素養(yǎng)。二、求實創(chuàng)新，仔細開展藥品招商工作。招商工作是招商部的首要任務工作。今年的招商工作雖無突飛猛進的進展，但我們依然在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比擬零散，大局部是做終端銷售的客戶，如 此管理起來也很煩惱，價格也會很亂，阻礙到業(yè)務經(jīng)理的銷售，所以我們就將局部散戶轉(zhuǎn)給 當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來管理，相應的減少了不少白費和別腳；挑選局部產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經(jīng)理對代理商的事情很了解，既能夠招到滿

12、腳的代理商，又能夠更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。三、任勞任怨，完成公司交給的工作。本年度的招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的 回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、 資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員仔細的完成。關(guān)于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，都是可以做到任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效。四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。反思本年來的工作，在喜看成績的并且，也在思量著自己在工作中的別腳。別腳有以下幾點：1、 關(guān)于藥品招商工作的學習還別夠深入，在招商的實踐中考慮得還別夠多，別能及時將一些藥品招商想法和咨詢題記錄下來，進行反思。2、 藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，仔細研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還別到位，研究做得別夠細和實， 沒到達自己心中的目標。3、 招商工作中沒有自己的理念，將來還要努力尋出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新乾坤