實(shí)體書店轉(zhuǎn)型之路

1、實(shí)體書店出路何在:1、行業(yè)環(huán)境分析:2、宏觀環(huán)境分析:3、產(chǎn)業(yè)競爭性分析（波特五力分析模型）:4、競爭對(duì)手分析:5、實(shí)體書店未來發(fā)展岀路的建議行業(yè)環(huán)境分析:從行業(yè)劃分來看，實(shí)體書店屬于岀版零售業(yè), 而作為零售業(yè)中的一部分，窖體書店現(xiàn)如今 正面臨著諸多的問題與挑戰(zhàn)對(duì)實(shí)體書店的SWOT份析 Strengths （優(yōu)勢）1、實(shí)體書店相對(duì)與網(wǎng)絡(luò)電兀書有著更好的 品牌知名度。2、實(shí)體書店有著更悠久的程。3、實(shí)體書店是大部分仲老客光顧的場所，中國已經(jīng)步入人偏大。0 Weakness （劣勢）*1、經(jīng)營方式比較傳統(tǒng)，挑建時(shí)間較長，難 以吸引快節(jié)奏生活的年輕人瞞購買。和人力成本 臨短機(jī)。2、書店的房租成本、稅

2、片 的提咼，使得實(shí)體書店的 Opportunity （機(jī)會(huì)）實(shí)體書店相對(duì)與網(wǎng)絡(luò)書店來說不需要物流成 本的支岀，而且也不需要網(wǎng)垂的維護(hù)，節(jié)省 了成本。- Threats （威脅）無憂PPT SWCMOI1、諸如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜等網(wǎng)絡(luò)書店的興 起，對(duì)實(shí)體書店構(gòu)成了威脅卩2、網(wǎng)絡(luò)下載電子書的使用刪廣，使實(shí)體書宏觀環(huán)境分析 1、政治法律因素：勞 動(dòng)法規(guī)的調(diào)整，使得實(shí) 體書店的人員成本增加。 2、經(jīng)濟(jì)因素：中國現(xiàn) 在居民的收入水平的提 高、稅收的變化、市場 需求的變化等等 3、社會(huì)人文因素：人 口老齡化、受教育水平、 生活觀念等等 4、技術(shù)因素：網(wǎng)絡(luò)的普及、電子書的使用使 得實(shí)體書店面臨巨大的 挑戰(zhàn)。

3、潛在的進(jìn)入者波特五力模型供應(yīng)商與購買商的討價(jià)還價(jià)能力行業(yè)內(nèi)的競爭者現(xiàn)有企業(yè)的競爭當(dāng)前競爭對(duì)手間的競爭激烈程度替代產(chǎn)品替代產(chǎn)品的威脅嗾目前現(xiàn)階段實(shí)體書店已經(jīng)面臨 艱難的經(jīng)營境地，因此新進(jìn)入 者一般不會(huì)再進(jìn)入無利可圖的 實(shí)體書店領(lǐng)域。倉對(duì)于網(wǎng)絡(luò)書店，由于網(wǎng)絡(luò)書店 的進(jìn)入障礙比較小、也不需要 專有技術(shù)、沒有規(guī)模經(jīng)濟(jì)等等, 產(chǎn)品差異化也較低，因此網(wǎng)絡(luò) 書店的潛在進(jìn)入者會(huì)相對(duì)較多O 網(wǎng)絡(luò)書店競爭激烈，實(shí)體書店 可以趁此機(jī)會(huì)發(fā)展。倉隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，電子書 也在越來越多的被很多人接受。誌電子書不僅存儲(chǔ)量大，而且便 于攜帶，一本電子書就可以存 儲(chǔ)至少幾十本的txt文本，而且 體積很小，人們可以將它裝在 口

4、袋中。隨時(shí)都可以拿岀來進(jìn) 行閱讀。代品析 機(jī)讀替產(chǎn)分 手閱嗾手機(jī)閱讀應(yīng)用軟件的下載與使 用也是實(shí)體書店的又一個(gè)威脅, 現(xiàn)在幾乎所有的手機(jī)都有電子 書閱讀功能，由于這些閱讀功 能，使得現(xiàn)在的年輕人都很少 光顧實(shí)體書店了。e 1、直接購買者。這類購買者是指在實(shí)體書店選書購書的消購買 者行 為分 析費(fèi)者。e 2、間接購買者此類購買者是指在實(shí)體書店選書，而在網(wǎng) 上購書的顧客。針對(duì)此類顧客，書店應(yīng)該 采取有獎(jiǎng)銷售或是會(huì)員打折服務(wù)來吸引購 買者。競爭對(duì)手分析實(shí)體書店的競爭對(duì)手主要是來自諸如卓越亞 馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等等的網(wǎng)絡(luò)書店的競爭。:網(wǎng)絡(luò)書店的優(yōu)點(diǎn)：1、不需要很大的店面，房租成本少。2、消費(fèi)行為的變化，人們

5、對(duì)網(wǎng)購的接受。3、送貨到家，不需要浪費(fèi)時(shí)間、體力、精力 去書店速購。網(wǎng)絡(luò)書店的缺點(diǎn)1、顧客不能夠直接與書本接觸，缺少了對(duì)書紙質(zhì)、 感覺等等的判斷。2、有些顧客喜歡在書店翻書選書然后購書，從中 獲取樂趣，而網(wǎng)絡(luò)書店沒有。3、需要付給快遞公司高額的費(fèi)用,物流成本高。4、支付高額的網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)5、消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購的懷疑和一些老年讀者對(duì)計(jì)算機(jī) 知識(shí)的不認(rèn)識(shí)使他們只能從實(shí)體書店購買。對(duì)實(shí) 體書 店未 來發(fā) 展的 建議嗾1、雙方合作實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。網(wǎng)絡(luò)書 店可以與實(shí)體書店進(jìn)行合作， 達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)。物2、實(shí)體書店可以向沙龍、會(huì)所 轉(zhuǎn)型。與人接觸將是實(shí)體書店 未來的發(fā)展方向。勒3、借鑒網(wǎng)上書店的營銷策略。 如把最新的作品在網(wǎng)首和頻道 的首頁推薦，可以移植到