上半的工作總結(jié)

1、2010 年上半年的工作總結(jié)1、達派箱包：給他們推介“中國奧委會箱包供應商”的工程，也 談到合同協(xié)議的層次了，但他們因為覺得合同的一些條款有點 苛刻，而且現(xiàn)在的市場定位也有改變， 最終還是選擇放棄贊助。2、理想茶行：之前給他們推介了包括今年在安微的四體會，因為 他們今年的重點都放在世博會上， 所以沒有選擇贊助 “四體會”， 最近有和他們推介過贊助“中國奧委會茶葉的供應商的工程” ， 他們也還挺感興趣的，他們主要的問題是能不能在“ 2010 年廣 州亞運會”和“ 2012 年倫敦奧運會”里面做些什么樣的活動， 希望我們能做個方案給他們，他們好伻估。之前有和裝備中心 的王健提過可以圍繞奧運“中國之

2、家”來做些活動。3、日香茶行：之前有和王總推介過中國奧委會茶葉供應商的工程， 但王總認為他們不適合贊助這個工程，而且投資又很大，后來 王總有提過像高爾夫球這方面的賽事可以去做。4、喜得龍：之前領(lǐng)導有和林總見過面，也了解到他們想要一些大 的工程， 根據(jù)企業(yè)的需求公司整理出三個方案： 1、草根羽毛球 選拔賽事。 2、2014 年南京青奧運會合作伙伴。 3、其它國家隊 的贊助。5、寶峰：之前和陳總推介過省運會和“ 2010 年亞州沙灘排球巡回 賽”，但陳總覺得體育賽事不太適合， 之前他們也贊助過帆船的 工程，但效果不是很好，所以他們也在思考體育工程適不適合 他們企業(yè)，后來我們有和他提過像明星足球隊或

3、者明星沙排這 方面的工程，陳總覺得這方面可以談?wù)劇?他們今年有贊助過 “世 博會的生產(chǎn)商”，我們可以結(jié)合他們這方面的需求推介 “中國奧 委會特許生產(chǎn)商?！?、阿迪王：和丁總了解到他們的市場需求，他們在安微的市場做 的很好，所以我們可以結(jié)合一下“安微省運會”的工程，并給 他們推介。7、卡?。喝ツ杲o他們找了贊助“新加坡青少年乒乓球隊”運動裝 備的工程，他們也挺感興趣的，只是在價格方面他們認為費用 比較高，所以沒有贊助，接下來再和他們溝通一下，推介一些 比如：“中國國家隊青少年的運動裝備”等這方面的資源。8、隆鷹：之前他們讓我們找上海乒乓球隊的集體贊助，但因為上 海乒乓球隊已有贊助商，沒辦法贊助，這

4、后他們自己找到八一 體操隊的領(lǐng)導，贊助了八一體操隊，后來有再和陳總了解到他 們也想做些比較有代表性的工程。例如：乒乓球、羽毛球、跳 水等。后來有和陳總推過 “全國田徑大獎賽” ，他們也挺感興趣 的，只是由于時間太緊迫了，他們的一些宣傳沒辦法跟的上， 所以還是放棄贊助。9、德爾惠：和何總電話溝通過，并向他推介了“ 2010 年威海長距 離鐵人三項世界杯系列賽” ，何總這幾天在北京出差， 等回來再 聯(lián)系約個時間過去拜訪。10、博世鳥：和丁總推過“跑酷”這項運動，去年他們也有贊助過“跑酷”工程，丁總的意思是覺得費用太高了，所以要評估一 下是否贊助，后來我有跟他提過，我們也可以結(jié)合一下你們的 市場需求

5、幫你們策劃類似工程，他也表示可以談?wù)劇?010 年下半年的工作計劃1、理想茶行：已推介 “中國奧委會茶葉供應商”的工程，再結(jié)合 奧運“中國之家”做個方案給他們，繼續(xù)推進理想茶行贊助 “中 國奧委會茶葉供應商”的工程，再做下一步的工作。2、日香茶行：先約韓經(jīng)理見面，并和他談中介服務(wù)合同，然后結(jié) 合他們市場的需求，整理上些高爾夫球的工程或者贊助“中國 高爾夫協(xié)會”。3、喜得龍： 公司結(jié)合他們的需求整理出三個方案： 1、草根羽毛球 選拔賽事。 2、2014 年南京青奧運會合作伙伴。 3、其它國家隊 的贊助。接著約林總見面推介這三個方案。4、寶峰：策劃部已經(jīng)做好了“明星沙排”的工程，等約好陳總一 并和

6、“中國奧委會特許生產(chǎn)商”的工程同時推介。5、阿迪王：拜訪了丁總并向他推介了安微省運會的工程，因為只 是地方性的賽事，所以他們先伻估一下是否贊助。后來有了解 到企業(yè)的上些需求，丁總表示有興趣贊助國家隊，做為企業(yè)的 形象代言，包括一些大型的工程，例如有 CCTV 傳播的賽事， 他們也會考慮去贊助。丁總表示讓我們能和他們多溝通。接下 來再整理一些國家隊的資源和其它大型的賽事， 再向他們推介。6、卡?。簻蕚浜退麄兺平橐恍┓Q號的工程和青少年的賽事，并結(jié) 合百校的工程找個合適的突破點切入， 已達到企業(yè)最終的需求。7、隆鷹：接下來繼續(xù)整理一些他們需求的工程資源，之后再給他 們推介，這次的“ 2010 年威海

7、鐵人三項世界杯系列賽”主要向 他們推介本賽事的供應商及唯一指定產(chǎn)品。8、德爾惠：準備給何總推介“ 2010 年威海鐵人三項世界杯系列 賽”，之后再結(jié)合企業(yè)的市場需求整合資源再推介。9、博世鳥：再和丁總多溝通一下需要什么樣的資源工程，然后再 結(jié)合他們的需求，整理些工程或者根據(jù)他們的需求策劃一個方 案來給出企業(yè)。10、下半年準備開發(fā)的客戶：超越體育、愛登堡男裝、飛克、弘一 食品、金帥威、康踏、快節(jié)奏、明偉童鞋、七匹狼體育、奇安 達、萬泰盛童鞋、喜得狼、中綠食品、 ABC 童鞋、美克等。上半年的工作檢討上半年的指標完成任務(wù)為 0，在這三個多月里也積極地開發(fā)一些新 客戶和維持老客戶的工作， 可能是能力上的不足或者其它因素， 導致 了一些客戶的流失，例如：卡丁、隆鷹、達派這幾個客戶，通過這些 事需要認真地去檢討一下自己， 結(jié)合之前的過失找出個方法來， 已免 類似的情況出現(xiàn)。下半年的指標任務(wù)：結(jié)合上半年的一些客戶意向，之后完客戶的推進，盡量完成