中山大學(xué)南方學(xué)院第一足球系隊(duì)聯(lián)賽合作意向書(初稿8月8日)1副本

1、 中大南方參加從化各大高校足球系隊(duì)聯(lián)賽合作意向書主辦單位:中山大學(xué)南方學(xué)院足球協(xié)會(huì)2011年 月 目錄一：學(xué)校簡介 - 2二: 足球協(xié)會(huì)簡介 - 3三：從化高校足球聯(lián)賽活動(dòng)介紹 - 4四：市場分析 - 6五：可行性分析 - 7六：宣傳計(jì)劃- 8七：商家選擇我們的理由- 10八：經(jīng)費(fèi)預(yù)算- 11九：合作方式- 12感謝您在百忙之中能夠抽出時(shí)間審閱我們這份合作意向書.一：學(xué)校簡介中山大學(xué)南方學(xué)院是一所獨(dú)立學(xué)院性質(zhì)的全日制普通高等學(xué)校（本科b線）.學(xué)院位于廣州市從化溫泉鎮(zhèn)，學(xué)院正式招生只有五年，已經(jīng)發(fā)展為一所優(yōu)秀的本科院校，在周圍高校中發(fā)揮著顯著的影響力。經(jīng)過今年九月份我院全面的招新，我?，F(xiàn)在在校人

2、數(shù)已經(jīng)達(dá)到12000。據(jù)調(diào)查，我校體育類的社團(tuán)居多，并且有較多男生喜好球類。二:足球協(xié)會(huì)簡介中山大學(xué)南方學(xué)院足球協(xié)會(huì)成立于2006年,是本學(xué)院中歷史最悠久的社團(tuán)之一,群眾基礎(chǔ)深厚.在過去5年中,足球協(xié)會(huì)不斷發(fā)展壯大.在學(xué)校具有相當(dāng)大的影響力.從最初只有10個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在擁有數(shù)百會(huì)員數(shù)十干事的規(guī)模,并依靠著不懈的努力,不斷開展活動(dòng),為學(xué)院營造了不錯(cuò)的足球氛圍.過去的一年里,在足協(xié)良好的組織管理下,學(xué)院足球校隊(duì)在從化九大高校足球聯(lián)賽中奪得冠軍.并且足協(xié)在學(xué)校的“社團(tuán)評(píng)級(jí)”活動(dòng)中獲得“星級(jí)社團(tuán)”之稱.因此,足協(xié)在學(xué)院里的知名度不斷得到提高. 下面為您做本次贊助的相關(guān)介紹以及可行性報(bào)告三：從化十大高校

3、足球聯(lián)賽1. 活動(dòng)主題：從化十大高校足球聯(lián)賽2. 活動(dòng)宗旨：1.促進(jìn)我校足球氛圍與影響力的發(fā)展，讓更多的同學(xué)享受到足球的樂趣與感受世界第一運(yùn)動(dòng)的激情。2.加強(qiáng)各系的內(nèi)部凝聚力與外部競爭力，使各系能在一個(gè)良好的競爭氛圍里可以在競爭中進(jìn)步。3.繼續(xù)弘揚(yáng)足協(xié)“在足球中享受快樂，在快樂中了解足球”的精神。3. 活動(dòng)原則：友誼第一，比賽第二，公平競爭，重在參與。.4. 參賽要求：1.參賽隊(duì)員必須是從化十大高校在讀學(xué)生且只能代表所在的學(xué)校參加比賽。2.每個(gè)學(xué)校只能派出一支隊(duì)伍參賽，每隊(duì)至少18人之至多23人，在比賽前的一天要把比賽的18人大名單上報(bào)給。3.每支隊(duì)伍自備隊(duì)服，嚴(yán)禁穿硬釘鞋或皮鞋上場比賽。4.

4、 每場比賽雙方隊(duì)員（包括替補(bǔ)）都須將學(xué)生證（或其它可以證明身份的證件，如：身份證）交監(jiān)場核實(shí)，沒有證件的人將不允許上場比賽。5. 每個(gè)隊(duì)員不得代表兩支（及兩支以上）隊(duì)伍參賽，否則取消這名隊(duì)員的聯(lián)賽參賽資格和判斷所代表的球隊(duì)當(dāng)場0-3負(fù)于對手的賽果。5. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：聯(lián)賽設(shè)置冠亞季軍各一個(gè)，并設(shè)立“最佳射手”、“最佳球員”、“最佳風(fēng)尚獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)在聯(lián)賽結(jié)束后頒發(fā)。四：市場分析1. 我校校隊(duì)是上屆冠軍，是眾多學(xué)校之中最受同學(xué)關(guān)注和歡迎的學(xué)校之一，并在學(xué)校具有較高的知名度和號(hào)召力，因此有助于商家在我校提高知名度。2. 同電視、報(bào)刊、雜志傳媒相比，在學(xué)校宣傳有更高的性價(jià)比，不需要投入巨額的廣告費(fèi)又將收到持

5、久的宣傳效應(yīng)。3. 校隊(duì)聯(lián)賽影響廣泛，消費(fèi)地域廣泛，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌易深入民心。4. 因?yàn)槊磕甓紩?huì)舉行高校足球比賽，如果條件允許的話，商家可以和我們建立一個(gè)長期友好合作的關(guān)系，使商家在學(xué)校的知名度不斷加深，是廉價(jià)且高效的宣傳，極具長遠(yuǎn)意義！5. 據(jù)了解，本學(xué)院至今為止，還沒有體育日常用品的店鋪，所以我們平時(shí)都無法及時(shí)購買到此類商品，而必須選擇網(wǎng)購或者回去廣州才能買到。而且學(xué)院可以供給學(xué)生閑暇消遣的地方并不多，因此本學(xué)院擁有一個(gè)潛力極大的市場。6. 加上學(xué)院廣大學(xué)生家庭條件優(yōu)越，消費(fèi)水平高，與貴公司產(chǎn)品的市場定位相符合，因此這萬名學(xué)生將構(gòu)成貴公司潛在的消費(fèi)者，為貴公司擴(kuò)大其市場份額能起到重要的

6、推動(dòng)力作用。此外，贊助冠軍球隊(duì)無疑是一個(gè)從化全市學(xué)生宣傳的絕佳機(jī)會(huì)。在以往的活動(dòng)以及比賽中,我們累積了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)以及在學(xué)校相當(dāng)?shù)挠绊懥?在學(xué)校內(nèi)建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng),可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果.而且我們協(xié)會(huì)有足夠的人力資源為商家完成宣傳活動(dòng)!并且，本賽事將有超過5000人了解，這無疑更加大了對產(chǎn)品的宣傳。五：可行性分析1. 可以更好地塑造商家的形象。通過商家積極贊助和推動(dòng)學(xué)校社團(tuán)的活動(dòng)，體現(xiàn)商家對學(xué)生活動(dòng)的支持，可以有效地增加同學(xué)們對商家的認(rèn)同感，有助于商家更好地打開學(xué)生市場。此外，足協(xié)形象健康，符合商家的需求2. 中大南方是一個(gè)有管理有組織的社團(tuán)，可以保證我們的活動(dòng)以及宣傳都可以得到有

7、效的實(shí)行，可以令商家滿意放心。以此次聯(lián)賽為契機(jī)，結(jié)合大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，通過主題贊助，為商家產(chǎn)品宣傳推廣，將商家的人文精神融入校園文化當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)校園與商家“零距離”溝通，最終達(dá)到商家與學(xué)校雙贏，為商家進(jìn)入我校市場打下合作基礎(chǔ)。3. 每年的活動(dòng)都能夠吸引眾多同學(xué)熱情參與，通過這個(gè)機(jī)會(huì)可以大大提高同學(xué)們對商家的了解，有助于商家在我校業(yè)務(wù)的發(fā)展。如條件允許的話，贊助商還可以與舞協(xié)外聯(lián)部建立一個(gè)長期友好的合作關(guān)系，每學(xué)期進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)宣傳，定能使貴公司的品牌在我校深入人心，得到巨大的宣傳效果，意義長遠(yuǎn)。六：宣傳計(jì)劃宣傳理念定位a.在考慮活動(dòng)性質(zhì)的前提下，進(jìn)行形式多樣，多渠道，全方位的宣傳。b.集中有效資源

8、及合理時(shí)間，以達(dá)到最強(qiáng)有力的宣傳效果。宣傳方案活動(dòng)前宣傳1. 橫幅宣傳：在校園主干道旁懸掛擺放(橫幅內(nèi)容需要和我們協(xié)商)2. 網(wǎng)絡(luò)宣傳：學(xué)校官方微博和南方后院bbs，每天有數(shù)千的點(diǎn)擊率；協(xié)會(huì)也有自己的博客同時(shí)將充分利用騰訊。3. qq各群，將貴公司宣傳到bbs及博客。借助網(wǎng)絡(luò)的力量，貴公司形象將大幅推廣。宣傳部將在活動(dòng)期間及時(shí)更新bbs版塊及博客，務(wù)求把最新的動(dòng)態(tài)告訴同學(xué)們。4. 地標(biāo)宣傳：比賽前我們貼地標(biāo)宣傳時(shí),在每個(gè)地標(biāo)上都將附屬贊助商的名稱.5. 宣傳短片：由宣傳部為聯(lián)賽制作一條宣傳短片,在短片中將會(huì)提及本次賽事的贊助商。6. 球衣宣傳：可以在我校校隊(duì)的球衣上加上贊助商所需要宣傳產(chǎn)品的名

9、字，衛(wèi)冕冠軍球隊(duì)的贊助商無疑最引人矚目。（需同我校校隊(duì)協(xié)商。）7. 海報(bào)宣傳：在報(bào)名區(qū)與活動(dòng)區(qū)張貼大型海報(bào),內(nèi)容清新活力,不失高雅,在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 還可以體現(xiàn)貴公司的利益（貴公司名稱及相關(guān)活動(dòng)）。海報(bào)由于其靈活性可以張貼到中大南方的各個(gè)宣傳欄內(nèi)，并可以重復(fù)張貼，能起到突出作用。宣傳部制作4張海報(bào)，在活動(dòng)前粘貼到東西區(qū)宣傳欄內(nèi)。以求對貴公司的宣傳達(dá)到最好最全面的效果。8. 傳單宣傳：價(jià)格低、便利、時(shí)間短以及效應(yīng)快是傳單的優(yōu)勢所在，同時(shí)是眾多商家垂青的原因。傳單可以在一塊區(qū)域內(nèi)使人手一份，是理想的宣傳手段。我們將派干事在用餐時(shí)間于東西兩區(qū)飯?zhí)眉俺虚T口進(jìn)行集中派發(fā)，還可到學(xué)生宿舍逐

10、個(gè)派發(fā)，以擴(kuò)大宣傳效應(yīng)。9. 展板：活動(dòng)前期在校內(nèi)人口流動(dòng)量大的道路和東西區(qū)食堂，超市前等醒目位置擺放由宣傳部制作的展板，展板將展示該系列活動(dòng)宣傳單, 并張貼能體現(xiàn)貴公司良好形象的公司活動(dòng)海報(bào)（1-2張）于展板上，以求對貴公司的宣傳達(dá)到最好最全面的效果?；顒?dòng)期間宣傳1. 現(xiàn)場海報(bào)以及傳單宣傳：我們會(huì)在比賽現(xiàn)場懸掛宣傳海報(bào)，而且還可以在現(xiàn)場為貴公司派發(fā)宣傳單。 2. 現(xiàn)場進(jìn)行比分競猜活動(dòng)：我校會(huì)在現(xiàn)場舉行比分競猜活動(dòng)，猜中比分者需要再說出贊助商贊助的產(chǎn)品名字和產(chǎn)品一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，便可貴公司提供的獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品。3. 特色書簽：我們會(huì)制作一種具有貴公司的特色，并注明貴公司是本次活動(dòng)的贊助商。在活動(dòng)現(xiàn)場送給同學(xué)

11、作為禮物或是獎(jiǎng)品，這有利于同學(xué)們的保管和長期使用在活動(dòng)現(xiàn)場的桌子上貼上貴公司的商標(biāo)保證最大推廣率。4. 協(xié)會(huì)工作人員用品宣傳：工作人員可穿戴貴公司提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。5. 產(chǎn)品宣傳: 貴公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品（贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可），憑協(xié)會(huì)的美譽(yù)度作最好的宣傳。6. 優(yōu)惠卡：抓住學(xué)生消費(fèi)心理，貴公司可以提供針對學(xué)生優(yōu)惠卡在學(xué)校派發(fā)。我們將派干事在活動(dòng)中派發(fā)并講解，具體優(yōu)惠方式由貴公司決定。7. 賽事冠名權(quán)：若貴公司在本次活動(dòng)中成為最大的贊助商，則可以擁有賽事的冠名權(quán).8. 禮品宣傳：活動(dòng)中禮品可由貴公司贊助?；蛘哂少F公司提供一些折扣券，可印有貴公

12、司的logo。9. 材料宣傳：所有的評(píng)分表及節(jié)目單等材料上都印上贊助商名稱。10. 媒體宣傳：活動(dòng)期間將會(huì)有學(xué)校廣播站報(bào)道宣傳。（再議）11. 社團(tuán)聯(lián)合會(huì)宣傳：由社團(tuán)聯(lián)合會(huì)安排人員在學(xué)校派發(fā)資料、粘貼海報(bào)等宣傳。（再議）注：若商家有什么特別要求，可以提出來再討論. （活動(dòng)宣傳主要是結(jié)合贊助商相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，目的是在通過此活動(dòng)接近協(xié)會(huì)同贊助商間的互助合作關(guān)系。）七：商家選擇我們的理由1. 相片回饋：我們將有1至2名工作人員帶著數(shù)碼相機(jī)記錄下比賽當(dāng)天的情況以及我們承諾為商家提供的宣傳.2. 商家監(jiān)督：我們隨時(shí)歡迎商家的工作人員到場進(jìn)行監(jiān)督,并且會(huì)視為上賓盛情招待.3. 小投入、大收益：您贊助的是

13、我們的一次活動(dòng)，收獲的是中大南方學(xué)生群體這一龐大的客源.4. 事后匯報(bào):在比賽過后我們會(huì)有專人向商家詳細(xì)匯報(bào)本次比賽的活動(dòng)情況,并且向商家匯報(bào)商家所贊助的經(jīng)費(fèi)或者物資的使用情況.八：經(jīng)費(fèi)預(yù)算（加上數(shù)量）項(xiàng)目單價(jià)（元）數(shù)量總計(jì)（元）比賽用球100元/個(gè)5500比賽球網(wǎng)150元/個(gè)2300角球旗40元/支4160裁判哨子5元/個(gè)1575邊裁用旗30元/支4120計(jì)時(shí)電子手表20元/個(gè)5100手動(dòng)換人牌300元/個(gè)1300紅黃牌10元/副220云南白藥汽噴劑35元/盒6210止血貼70元/盒170醫(yī)用雙氧水5元/支420棉簽10元/包220醫(yī)藥箱20元/個(gè)120資料登記表格0.2元/張10020黑色

14、簽字筆15元/盒115文件夾20元/個(gè)480宣傳海報(bào)與橫幅40元/張4160畫場油漆50元/罐8400獎(jiǎng)杯150元/個(gè)1150獎(jiǎng)牌8元/個(gè)46368錦旗50元/支3150總計(jì)3258九：合作方式1. 獨(dú)家贊助獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)及活動(dòng)的一切宣傳計(jì)劃。2. 多家聯(lián)合贊助（考慮35家，每個(gè)贊助商1000-2000元左右）贊助最多的可以得到冠名權(quán)。其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動(dòng)中。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款，具體由贊助的資金的多少?zèng)Q定。3. 商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂于接受。注：除了贊助資金，公司還可以考慮實(shí)物贊助，如活動(dòng)的禮物、獎(jiǎng)品、比賽用品等等。提供貴公司的紀(jì)念品給入場的人員，如果是食品，飲料公司可以贊助活動(dòng)所需的食品和飲料。尊敬的贊助商：感謝您百忙抽出空余時(shí)間來閱讀我們的策劃書！我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機(jī)，和商家建立更長久的合作關(guān)系，幫助商家不僅在校內(nèi)，而且在社會(huì)上的最大的利益的實(shí)現(xiàn)