醫(yī)藥代表面試問題

1、life is a circle. some people have not walked out of the circle drawn by fate for a lifetime. he just doesnt know that every point on the circle has a soaring tangent.簡單易用輕享辦公（頁眉可刪）醫(yī)藥代表面試問題 醫(yī)藥代表面試問題1我近期應(yīng)聘了一家醫(yī)藥公司，前幾次的面試我都渾渾噩噩的度過了，（因?yàn)闆]有面試經(jīng)驗(yàn)）下個星期一也就是5月10號，要給公司的副總面試了，我怕他問的問題我都沒有想過。我現(xiàn)在模擬一下幾個問題，請朋友們幫幫忙，我要

2、回答的簡潔，實(shí)在！和實(shí)用！現(xiàn)在，我把醫(yī)藥代表面試最常見的面試問題獻(xiàn)給大家。1，你為什么要來我們公司？2，你在我們公司的目標(biāo)是什么？3，你人生的價值觀是什么？4，你想在我們公司發(fā)展什么樣程度？5，你覺得你適合做銷售員嗎？6，你覺得你比其他銷售員突出的是什么？7，作為醫(yī)藥代表你覺得最重要的是什么？8，你希望你在哪里工作？9，你可以向公司提出你的工資待遇.大概就這樣問題，還有很多我想不出老總會怎么問我，希望大家問答完后還能給我一些備注幫助，謝謝各位了。下面是我的全部財(cái)富！最高100，回答完后我再追加150！更多相關(guān)的面試問題_推薦，大家敬請繼續(xù)閱讀：微軟常見面試問題 酒店經(jīng)理面試題 農(nóng)業(yè)銀行面試問題

3、 醫(yī)藥代表面試問題2醫(yī)藥代表是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負(fù)責(zé)醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負(fù)責(zé)藥店，客戶為經(jīng)銷商。下面一起看看醫(yī)藥代表面試常見問題吧醫(yī)藥代表面試問題1，你為什么要來我們公司?2，你在我們公司的目標(biāo)是什么?3，你人生的價值觀是什么?4，你想在我們公司發(fā)展什么樣程度?5，你覺得你適合做銷售員嗎?6，你覺得你比其他銷售員突出的是什么?7，作為醫(yī)藥代表你覺得最重要的是什么?8，你希望你在哪里工作?9，你可以向公司提出你的工資待遇.醫(yī)藥代表面試技巧分享把面試當(dāng)做一個項(xiàng)目來做，那么就有三個階段，面試前，面試中以及面試后。投出簡歷后，面試都會在面試前一天通知，那么在通知后你需要準(zhǔn)備的東西并不

4、少，你需要去了解你面試這個組的產(chǎn)品，如果不知道，可以打電話給通知你的那個人問一下，每個面試官都喜歡爭取的人和喜歡問的人，接下來就得去公司的找東西，公司的企業(yè)文化，公司的產(chǎn)品，公司的歷史，以及這個崗位的待遇，一般百度上都有。在這么多次面試中，我?guī)缀趺看味寂龅?，還有次問我公司這個崗位的待遇有沒有去了解過，還有穿著，去面試前最好洗個澡，如果不能的話洗個頭也行，男生不一定要穿西裝，得體就行，穿正裝雖然比較正式，會讓面試官覺得你對面試很重視，但是會顯示出你很死板，具體怎么得體，自己去體會吧，女生我了解不多，但不要穿戴過多的首飾。一般的外企面試分為三部分，時間為20到40分鐘，如果面試官對你的感覺好，對你

5、有興趣的話，會很大程度的延長面試時間，如果面試官對你第一感覺就不是很好，有句話叫做話不投機(jī)半句多，十五分鐘也是有可能的。這種情況我也碰到過。第一部分：自我介紹;第二部分：面試官對于他感興趣的問題提問第三部分：對于你感興趣的問題問面試官關(guān)于自我介紹，時間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi)，你的姓名，來自哪里，你的優(yōu)點(diǎn)，哪個學(xué)校畢業(yè)，如果你是，你得說說你在大學(xué)里做的一些事情，你以前的公司，在公司的職務(wù)和業(yè)績。一一介紹完也就差不多三五分鐘了，介紹完了說一句，這就是我的基本情況。一定不能緊張，一緊張就容易說不出話，也不能自信過頭，自信過頭會容易說錯話，有些人會覺得看著面試官的眼睛會怕，那就不要看面試官的眼睛

6、，看他的眉心或者看他的鼻尖，面試官覺察不出來的。接下來就到了第二部分了，在這里，面試官會問你很多你想不到的問題，其實(shí)每個問題背后都有問題，比如問你平時工作之余做些啥的時候，你不能回答說在家看看書啊，上上網(wǎng)啊之類的。因?yàn)槊嬖嚨氖轻t(yī)藥代表，一定要往交際能力上扯，你可以說，工作之余，你喜歡拉上一幫朋友一起喝喝茶，聊天交流，或者一起去爬山或者是唱歌都行等等。也還有很多會問到你的工作業(yè)績，實(shí)話實(shí)說的基礎(chǔ)上可以稍加夸張，但不能捏造，面試官都是閱人無數(shù)的。總之一句話，實(shí)話實(shí)說。如果面試官問你你覺得我為什么要錄取你的時候，你最好不要說你勤奮啊，真誠啊，愛學(xué)習(xí)啊，學(xué)習(xí)能力好啊等等，因?yàn)槊總€來面試的人都這么說，就

7、沒有了新鮮感。這里還會問到在大學(xué)或者工作過程中所遇到的一些困難，這個問題是從答案里看你發(fā)現(xiàn)問題，分析問題以及解決問題的能力。問你工作區(qū)域的背后是看你能不能夠長期的工作下去等等。在最后一個部分里，涉及到你想要了解的。你可以問公司的再教育制度，面試的流程，晉升制度，區(qū)域內(nèi)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，你也可以問如果面試之后能不能給我一些反饋信息等等。在面試結(jié)束后，不要以為面試就這樣結(jié)束了，最好是在面試結(jié)束后的一個小時之內(nèi)發(fā)條短信給面試官，謝謝他給你一次面試的機(jī)會再次給他增加印象，一般的面試會給你一句話，一個禮拜之內(nèi)會給你消息。外企的辦事效率是很高的，一般會在第二天就通知你，如果三天過去了還沒消息的話，這次面試估

8、計(jì)就黃了，但為了下次的面試改進(jìn)最好是在三到四天之后打個電話問下面試官，關(guān)于這次面試的反饋信息。如果是大區(qū)面試的話就打電話給你面試的那個區(qū)域的區(qū)域主管。面試其實(shí)不難，但也不容易，每次面試前做好準(zhǔn)備工作，每次面試后做好總結(jié)，不要因?yàn)橐淮蝺纱蔚拿嬖嚊]有成功就氣餒，因?yàn)閳?zhí)著的去追求，好好總結(jié)，你得到的會比你失去的多很多，我就是個例子，在經(jīng)歷過無數(shù)次面試之后，最后確定下來了，而且還是一家很不錯的公司。醫(yī)藥代表面試問題3面試問題一：說一下你的家庭情況。我剛說我爸爸畫畫的，他馬上就記錄下父親，畫家。哇，這也太詳細(xì)了吧，幾乎我說什么旁邊都有一個在記，然后就根據(jù)記下的東西繼續(xù)提問。面試問題二：你拿了這么多獎學(xué)金

9、，幾乎有的你都拿了，有沒有人嫉妒你，你怎么處理別人嫉妒你的事情。我的回答是每個人都不可能得到所有人的喜歡，雖然大家表面看似很好，但嫉妒你，暗地里說你壞話的人還會有的，對于這些人，我在他們面前會收斂一點(diǎn)，盡量不表現(xiàn)出自己的強(qiáng)勢，也會找一些共同愛好，跟他們多些了解與相處，改變他們對我的看法，另一方面，我還是會堅(jiān)持自己的原則去追求我想要的東西，我不會因?yàn)橐粌蓚€人的看法而改變很多。面試問題三：宿舍有過矛盾嗎，你怎樣解決。我認(rèn)為我說沒矛盾那也太假了，矛盾肯定是有的，就像兩個再好的朋友在一起也會有些誤會，兩個戀人在一起也會有些小吵小鬧，所以就舉一下我們宿舍因?yàn)閯傞_始大家生活方式和習(xí)慣不同，作息時間不同，互

10、相影響，從而導(dǎo)致矛盾產(chǎn)生的問題，最后還是和好的。當(dāng)然，對于舍友重新和好，我是有做工作的（具體做什么省略吧，呵呵）。其實(shí)這個問題就是想知道我怎樣去處理生活中的矛盾和誤會。面試問題四：你做的兼職這么多，還參加這么多活動和比賽，是怎樣保持學(xué)習(xí)成績一直很好的。其實(shí)這個問題最好回答，因?yàn)榇_實(shí)課余時間我都沒學(xué)習(xí)，都是在課堂上就把內(nèi)容搞定的，其實(shí)每個老師上課都有自己的方式，但每個老師都會在課堂上把重點(diǎn)，甚至考試的內(nèi)容說出來，比如說要求掌握的，提問同學(xué)的，反復(fù)強(qiáng)調(diào)提到的，都可能是考試的內(nèi)容。面試問題五：你加入舞蹈隊(duì)，那你舞蹈的特長在哪方面，如果說，又要兼職，又要訓(xùn)練，你怎樣安排，舞隊(duì)的人怎樣看待你？唉，這真是

11、問到我的痛處了，我經(jīng)常請假，真的，表現(xiàn)不好，而且加了一年，才表演兩次，所以這個問題答得不是很好，但我有強(qiáng)調(diào)一般需要我上臺的話，我會努力去配合，多些鍛煉，自己抽時間鍛煉，偶爾家教請假，事看輕重吧！醫(yī)藥代表面試問題4(一)醫(yī)藥代表面試技巧儀表禮儀很重要。一個長相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因?yàn)獒t(yī)藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標(biāo)。大熱天來面試，女孩子如果粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁;男士胡子未刮身上一股異味兒-面試還沒進(jìn)行，分?jǐn)?shù)已然打了折扣。表達(dá)能力強(qiáng)。做個醫(yī)藥代表，每天跑客戶，認(rèn)識不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打

12、破，接下去的生意自然也就順利了。認(rèn)真的態(tài)度。學(xué)習(xí)成績當(dāng)然不能作為考察新人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，至少顯示出這個學(xué)生以前能認(rèn)真對待學(xué)習(xí)，將來也應(yīng)能認(rèn)真對待工作。要謙和。和氣才能生財(cái)，如果一個人對面試官說話都持趾高氣昂態(tài)度，那么在作陌生拜訪的時候豈不是要把客戶得罪干凈?能耐壓。前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進(jìn)廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情-沒把你趕出大門已是客氣。要忠誠。凡是銷售業(yè)績比較好的員工，首先對自己的產(chǎn)品有強(qiáng)烈之愛。只有這種發(fā)自內(nèi)心的對產(chǎn)品強(qiáng)烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產(chǎn)品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達(dá)給客戶，讓他來分享。(二)常見問

13、題1、為什么想做醫(yī)藥代表?2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表?3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個怎么樣的工作?4、你以前最大的成績是什么?5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的?6、你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么?7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點(diǎn)?哪些缺點(diǎn)?8、面試結(jié)束后，會問你還有什么問題嗎?最好有一些深入性的提問醫(yī)藥代表面試問題5自我介紹：我來自湖南，畢業(yè)于上海理工大學(xué)，選修了雙學(xué)位，一專業(yè)是：印刷美術(shù)設(shè)計(jì)，二專業(yè)是：公共事業(yè)管理。平時喜歡聽講座，參加論壇，私下也愛跟不同圈子的朋友、同學(xué)分享，溝通彼此心得體會，因?yàn)楦煌ψ拥娜私涣骶偷扔诰筒煌藢W(xué)習(xí)。我希望自己成為一個面對挑戰(zhàn)，勇往直前的人。醫(yī)藥銷售代表

14、崗位職責(zé)：1、醫(yī)院銷售指標(biāo)的達(dá)成2、醫(yī)院近效期、滯銷和退貨產(chǎn)品的處理；3、醫(yī)院缺貨信息的溝通和跟蹤；4、醫(yī)院回款及客戶關(guān)系維護(hù)工作；5、區(qū)域內(nèi)空白醫(yī)院信息的調(diào)查、競爭對手、產(chǎn)品信息的搜集。任職資格：1、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷；2、兩年以上醫(yī)藥純銷工作經(jīng)驗(yàn),熟悉商業(yè)公司一般經(jīng)營藥品；3、有志于從事銷售工作，能承受一定壓力；責(zé)任心強(qiáng)，較強(qiáng)的人際交往及溝通協(xié)調(diào)能力；4、有成熟的醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先；5、熟練操作word、excel等辦公軟件。面試官面試的題目：1、為什么想做醫(yī)藥代表?因?yàn)槲蚁矚g這里的環(huán)境，還喜歡和醫(yī)生之間的溝通。2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？勤勞，樂觀，越挫越勇。3、你認(rèn)為

15、醫(yī)藥代表是一個怎么樣的工作？通過我們深入的服務(wù)使醫(yī)生了解并相信我們的公司我們的產(chǎn)品4、你以前最大的成績是什么？在出版社組稿一套全國高校的動漫教材，遇到一位固執(zhí)老教授，他寫的書的書頁數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出社里的規(guī)定頁數(shù)，所以在跟他反復(fù)溝通的時候，我并不是以一個編輯的角度要求他刪減內(nèi)容，而是已一個讀者的身份去和他溝通，先肯定他的內(nèi)容，再說“如果這樣改，會更好些”的方法去說服他，盡管當(dāng)時他并不同意，但事后，他打電話來社里認(rèn)同了我的觀點(diǎn)！我感到挺自豪的。不過從現(xiàn)在起我要從零開始，想海綿球一樣吸水，相信最大的成就就在下一個！5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？ 目標(biāo)感不強(qiáng)，通過

16、自己定計(jì)劃，自己按照計(jì)劃去完成，改掉了自己的這個缺點(diǎn)。（考四級，起初幾次沒有當(dāng)回事，因此結(jié)果不理想；后來自己定了一個詳細(xì)的計(jì)劃，每天按照計(jì)劃去完成，最終考過了）6、最感動的事/最喜歡的事聽說過一個日本的銷售員，為了銷售自己的產(chǎn)品，犧牲自己的一支手，獲得自己產(chǎn)品的大賣。這是需要對自己的行業(yè)有多么熱愛和對自己的產(chǎn)品有多大的自信才能做得到。喜歡日本菊與刀的文化，日本人的敬業(yè)精神和工作之余優(yōu)雅的生活方式，值得我學(xué)習(xí)。7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？優(yōu)點(diǎn)：像紅色， 樂觀、自信、人緣好 缺點(diǎn)：像白色， 社會經(jīng)驗(yàn)少8、面試結(jié)束后，會問你還有什么問題嗎？對公司在相應(yīng)的地區(qū)的整體規(guī)劃，及自己如果能勝任學(xué)要做些

17、什么。9、請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？最困難的一次是廣州二汽，大家都知道廣州二汽是一家大型國有企業(yè)。很多人說起里面的各種復(fù)雜關(guān)系就不原意去做了。我在去只前已經(jīng)做了大量的工作，但就在找最關(guān)鍵的負(fù)責(zé)人我就找了二天時間。從他們公司采購部到物資公司，從物資公司到修理廠，再從修理廠到財(cái)務(wù)部。后來終于找到終端負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部的吳經(jīng)理。在約了吳經(jīng)理二次后她終于答應(yīng)跟我見面談一次。我在這此前做了大量的工作，包括他們現(xiàn)在的車輛數(shù)量。主要車型，現(xiàn)在的供應(yīng)滴等等。包括他們的采購流程，資金結(jié)算方式等等。當(dāng)然最重要的是他們在采購過程中所存了的一些問題，我在跟吳經(jīng)理見面后談子足足二個半小

18、時。因?yàn)槲野盐夷芰私獾降乃齻儾少忂^程過的一問題或者說他們沒有注意到的一些細(xì)節(jié)，以及怎么去解決這些問題，怎么樣去節(jié)約采購成本，最后才談到我們的公司，我們的產(chǎn)品，是否適合他們企業(yè)所需等等。談完后，我就去了跟他們下屬企業(yè)的各個分公司的經(jīng)理，采購負(fù)責(zé)人都見了面，進(jìn)行了非常好的溝通。所以在一個月后我們成了二汽公司唯一一家沒有經(jīng)過招標(biāo)渠道的供應(yīng)商10、人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么？需求，欲望，滿足11、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。12、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？最喜歡的是跟客戶進(jìn)行商務(wù)談判。因?yàn)檫@有利于提高自己，跟不同的人交

19、流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí)。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因?yàn)橐焦鳌?3、若受到獎勵，你有什么感想？是一種認(rèn)可，也是一種責(zé)任，因?yàn)閻鄣姜剟钅憔陀胸?zé)任做得更好。14、你最典型的一個工作日是怎樣安排的？早上九點(diǎn)上班用十分鐘安排一天的工作計(jì)劃，然后準(zhǔn)備當(dāng)天工作所需要的各種資料，十點(diǎn)跟客戶聯(lián)系或拜訪客戶。下午四點(diǎn)左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室。總結(jié)今天的拜訪結(jié)果，落實(shí)與客戶約定的各項(xiàng)事宜。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。15、為取得成功，一個好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？認(rèn)真、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧。認(rèn)

20、真是做好一件事保障，認(rèn)真才能做好一件事情，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的 有激情：其實(shí)這是一種工作心度。對于業(yè)務(wù)工作來說沒有很好的心態(tài)的話是不能做好日復(fù)一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。努力：有付出才有回報(bào)。溝通能力與來務(wù)技巧：這是工作的能力與方法。16、電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？語言表達(dá)能力與科學(xué)的電話回訪頻率17、在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的不斷回訪18、若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹，以及銷售公司產(chǎn)品最真接有效的方法因?yàn)橐粋€員工首先要了解自己的企業(yè)跟團(tuán)隊(duì)

21、，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰(zhàn)斗，再要了解自己的武器。產(chǎn)品就是上戰(zhàn)場的武器。如果不知道怎么樣用槍，去打戰(zhàn)哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場戰(zhàn)用什么方法才能打贏。19、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。電話聯(lián)系，面訪。拜訪以后24小時內(nèi)一定要給被拜訪的客戶回一個電話或短信。然后在周未或節(jié)假日給所有的客戶群發(fā)節(jié)日祝福。功夫在詩外。客戶認(rèn)可你的人之后才會接受你的公司及你的產(chǎn)品。20、講一個這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的？分流。與人合作或者說外包。21、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？有，幸運(yùn)

22、加努力。22、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？最正常的情況為三次。最多七次。如果一個客戶見了七次也談不成業(yè)務(wù)，說明了這個客戶根本就不會與你合作。按每次接觸時間間隔二天計(jì)算，一般為一星期左右。23、當(dāng)你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？ 建立良好的客戶關(guān)系。24、在打推銷電話時，提前要做哪些準(zhǔn)備？準(zhǔn)備好客戶的相關(guān)資料。公司的產(chǎn)品資料。筆，記錄本等。25、你怎樣處理與銷售活動無關(guān)的書面工作？利用下班時間或晚上處理；26、請向我推銷一下這支鉛筆。你好，請問你家孩子

23、嗎？如果有的話把這次鉛筆買下來送給他做禮物，他一定很高興的。27、和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？ 都喜歡，相對更喜歡跟新客戶打招道。因?yàn)榻佑|新的人可以學(xué)到更多新的東西。28、如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產(chǎn)品？差異化，讓客戶了解我們產(chǎn)品與他銷售產(chǎn)品的不同之處。29、具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？努力、認(rèn)真、堅(jiān)持、良好的溝通能力與業(yè)務(wù)技30、假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購買質(zhì)量差一些但價格便宜的同種產(chǎn)品。客戶征

24、求你的意見，你該怎樣說？跟客戶進(jìn)行對比，質(zhì)量進(jìn)行對比，然后是產(chǎn)品使用時間，社會影響力等各方面進(jìn)行對比。幫助或引導(dǎo)客戶判斷購賣什么樣的產(chǎn)品才是正確的醫(yī)藥代表面試問題6醫(yī)藥代表：聽上去似乎從業(yè)者非得有點(diǎn)醫(yī)學(xué)背景。但很多hr經(jīng)理在招聘過程中都說，相關(guān)的醫(yī)藥知識完全可以通過入職培訓(xùn)來獲得。面試攻略一、儀表。儀表禮儀很重要。一個長相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因?yàn)獒t(yī)藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標(biāo)。大熱天來面試，女孩子如果粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁；男士胡子未刮身上一股異味兒-面試還沒進(jìn)行，分?jǐn)?shù)已然打了折扣。二、表達(dá)。做個醫(yī)藥代表，

25、每天跑客戶，認(rèn)識不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。三、態(tài)度。學(xué)習(xí)成績當(dāng)然不能作為考察新人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，至少顯示出這個學(xué)生以前能認(rèn)真對待學(xué)習(xí)，將來也應(yīng)能認(rèn)真對待工作。四、謙和。和氣才能生財(cái)，如果一個人對面試官說話都持趾高氣昂態(tài)度，那么在作陌生拜訪的時候豈不是要把客戶得罪干凈？五、耐壓。前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進(jìn)廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情-沒把你趕出大門已是客氣。六、忠誠。凡是銷售業(yè)績比較好的員工，首先對自己的產(chǎn)品有強(qiáng)烈之愛。只有這種發(fā)自內(nèi)心的對產(chǎn)品強(qiáng)烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產(chǎn)品

26、的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達(dá)給客戶，讓他來分享。醫(yī)藥代表面試問題7作 為醫(yī)藥代表，首先要明確自己的工作定義，即醫(yī)藥專業(yè)銷售的定義。其次要明確自己的拜訪對象在醫(yī)藥專業(yè)銷售過程中扮演的角色，最后要明確自己扮演的角色。明確以上三點(diǎn)，是你順利開展銷售工作的基礎(chǔ)。醫(yī)藥代表聽上去似乎從業(yè)者必須有醫(yī)學(xué)背景，但并非如此，其實(shí)很多時候都是入職后培訓(xùn)的。言歸正傳，總結(jié)了一些醫(yī)藥代表的面試攻略。1儀表禮儀很重要。一個長相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因?yàn)獒t(yī)藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標(biāo)。大熱天來面試，女孩子如果粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁

27、；男士胡子未刮身上一股異味兒面試還沒進(jìn)行，分?jǐn)?shù)已然打了折扣。2表達(dá)能力強(qiáng)。做個醫(yī)藥代表，每天跑客戶，認(rèn)識不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。3認(rèn)真的態(tài)度。學(xué)習(xí)成績當(dāng)然不能作為考察新人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，至少顯示出這個學(xué)生以前能認(rèn)真對待學(xué)習(xí)，將來也應(yīng)能認(rèn)真對待工作。4要謙和。和氣才能生財(cái)，如果一個人對面試官說話都持趾高氣昂態(tài)度，那么在作陌生拜訪的時候豈不是要把客戶得罪干凈？5能耐壓。前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進(jìn)廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情-沒把你趕出大門已是客氣。6要忠誠。凡是銷售業(yè)績比較好的員工，首先對自

28、己的產(chǎn)品有強(qiáng)烈之愛。只有這種發(fā)自內(nèi)心的對產(chǎn)品強(qiáng)烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產(chǎn)品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達(dá)給客戶，讓他來分享。醫(yī)藥代表面試問題81. 來禮來的原因2. 有什么過人之處（舉例）3. 為什么做銷售4. 怎么理解銷售5. 在之前的實(shí)習(xí)中學(xué)到了什么，問什么不留在原單位6. 為什么不考研7. 家庭父母8. 最喜歡哪一門課，最討厭哪一門課9. 醫(yī)藥代表最重要的是什么（素質(zhì)，技能）10. 剛畢業(yè)的大學(xué)生如何做好醫(yī)藥代表11. 自我介紹12. 對本公司了解多少13. 你認(rèn)為這個業(yè)界情況怎么樣？怎樣看待回扣問題？14. 對這項(xiàng)工作，你有哪些可遇見困難？15. 如果我錄用你，

29、你將怎樣開展工作？16. 與上級意見不一致，你會怎么辦？17. 我們?yōu)槭裁匆浻媚悖拷o出三個理由18. 你希望與什么樣的上級共事19. 你最成功的一件事是什么20. 你最有挫折感的一件事是什么21. 怎樣去判斷vip客戶，依據(jù)是什么，如何管理？22. 如何去做關(guān)系？學(xué)術(shù)？情感？23. 工作觀是什么？24. 是否接受加班？25. 希望的待遇是什么？26. 除了薪水，你希望還得到什么福利？27. 有想過創(chuàng)業(yè)嗎？28. 有什么樣的人生規(guī)劃29. 是否定過目標(biāo)？是怎樣達(dá)到那些目標(biāo)的？30. 你的優(yōu)點(diǎn)？缺點(diǎn)？31. 到現(xiàn)在為止，你還應(yīng)聘了那些公司？進(jìn)行的怎么樣？32. 談?wù)勀愕娜穗H關(guān)系經(jīng)驗(yàn)33. 對上一

30、個單位和領(lǐng)導(dǎo)的評價34. 當(dāng)你再向醫(yī)生介紹產(chǎn)品時，手機(jī)響了怎么辦？35. 在和醫(yī)生的飯局中，對方或你飲酒過量，怎么辦？醫(yī)藥代表面試問題9醫(yī)藥代表/醫(yī)療銷售 面試參考問題談?wù)勀愕募彝デ闆r為什么想做醫(yī)藥代表?你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個怎么樣的工作？對這個職務(wù)的期許或者你認(rèn)為這個業(yè)界的現(xiàn)況怎么樣？ 你認(rèn)為一名合格的醫(yī)藥代表需要具備的素質(zhì) （醫(yī)藥知識、銷售知識、溝通能力、職業(yè)素養(yǎng)） 你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？對這項(xiàng)工作你有哪些可預(yù)見的困難？你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？你以前最大的成績是什么？當(dāng)面對外界輿論,銷售指標(biāo),客戶不合作等等這些問題你如何解決？你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？近期的目

31、標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃？別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對自己的評價你希望與什么樣的上級共事與上級意見不一是你將怎么辦您在前一家公司的離職原因是什么，對原單位的一些評價。請你給我介紹一下你以前.在公司的大致工作情況：所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品，區(qū)域？具體哪個區(qū)域哪家醫(yī)院做得最好，做得好的原因是什么？你以前做的產(chǎn)品市場份額怎樣？同類品種呢？你是怎樣達(dá)到這個銷售額的，具體做了哪些工作？ 平時拜訪醫(yī)生的大致流程？什么時間見什么客戶？怎么去判斷vip客戶，判斷的依據(jù)是什么，如何管理自己的vip客戶？當(dāng)你在向醫(yī)生介紹醫(yī)藥產(chǎn)品時，你的手機(jī)響了。該如何應(yīng)對？醫(yī)生有時候會提一些比較專業(yè)的問題，當(dāng)你無法回答的時候。你如何應(yīng)對？醫(yī)生在使用你的藥品

32、過程中由于病人投訴，醫(yī)生非常惱火。你該如何解釋？重點(diǎn)醫(yī)生突然停用你的藥品，而轉(zhuǎn)用其它同類藥品。你該怎么做？由于中間渠道的原因，醫(yī)院藥劑科貨供應(yīng)不上，醫(yī)生開了處方病人卻拿不到藥。你如何處理？ 到現(xiàn)在為止，你還應(yīng)聘了哪些公司？進(jìn)行得怎么樣？談?wù)勀愕娜穗H關(guān)系經(jīng)驗(yàn)？醫(yī)藥代表面試問題101：你先作一下自我介紹首先非常感謝貴公司給我這次面試的機(jī)會，我也非常的榮幸能和t經(jīng)歷做這次簡單的溝通。我叫_x，今年24歲，本科畢業(yè)，平時喜歡看書以及球類運(yùn)動，特別喜歡打籃球，個性比較開朗，富有激情，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。大學(xué)期間我做了很多兼職工作，也做了很長時間的直銷，很有幸于08年3月加入我現(xiàn)在的公司：_公司，并接受了系統(tǒng)的

33、培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，負(fù)責(zé)_的六家醫(yī)院包括一家三甲和一家三乙的醫(yī)院，由接手時的200多到現(xiàn)在的1200多盒，并仍保持著較高的增長勢頭。在公司工作的一年中，我學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，取得了一些成績，也得到了公司的認(rèn)可，最重要的事，培養(yǎng)了我堅(jiān)忍不拔的意志以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。這讓我在以后的工作中能不斷的克服困難，積極進(jìn)取?，F(xiàn)在由于個人的原因，我要離開現(xiàn)在的公司，雖然有些不舍，但我相信以自己的能力，本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，一定能做好每一份工作，而貴公司給我這次機(jī)會，我一定會努力爭取，如果有幸成為公司的一員，我會一如既往的把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)去做，我會用我的業(yè)績?yōu)楣镜姆睒s發(fā)展添磚加瓦。謝謝！2：你不是銷售專業(yè)為什么想到

34、做這個行業(yè)。我是制藥工程專業(yè)的，其實(shí)在大二時我就接觸了以前畢業(yè)的老鄉(xiāng)和學(xué)長，了解到我們這個專業(yè)的畢業(yè)后就業(yè)情況，他們和我說普遍是考研和做藥代。所以大學(xué)期間我就開始鍛煉自己銷售方面的能力，做了很多兼職（當(dāng)然主要是為了謀生），最重要的是我喜歡銷售喜歡和不同的人交流，我也更希望通過銷售來實(shí)現(xiàn)自己的價值，過自己想要的生活等等。3：你在學(xué)校里的成績怎樣？一般，大一時比較好，大二開始接觸醫(yī)藥代表，知道自己以后的發(fā)展反向后，就把自己的精力放在社會活動和兼職方面。4：你畢業(yè)后在前一個公司才做了13個月,為什么就不做了,離職的原因是什么？我是因?yàn)榈攸c(diǎn)的原因所以自己辭職的，而且我現(xiàn)在已經(jīng)辭職了，屬于先辭職后找工作

35、。我的同事都說我傻，告誡我說現(xiàn)在工作難找，最好找到工作了再辭。但是他們不知道我的處境，我們經(jīng)理對我非常好，走之前她本來是想再把另外個市場給我，而很不巧，我女朋友在溫州找著工作，家里希望我們能在一起，所以我就告訴她我可能七月份要走，所以最好不要把那市場給我，因?yàn)槿f一我接手了又離職，對市場影響很大，況且我不想辜負(fù)你對我的厚望。但是我們經(jīng)理還是不希望我走，給我分析了現(xiàn)在的就業(yè)形式，而且她也知道我沒有什么積蓄，最后讓我考慮了三天，后來我告訴她，我走的可能性還是比較大，不過我可以等你招好了人再辭職。5：你覺得自己在以前的公司做的最成功的一件事是什么,為什么覺得他最成功？當(dāng)時情況是，我剛接手一個家二甲的醫(yī)

36、院，銷量很差，前任代表只是交接了科主任就走了。我面臨的問題是要轉(zhuǎn)正壓力，有庫存積壓，以及客情關(guān)系不好，急需改善。我采取的方式是了解醫(yī)院信息，包括門診量，處方習(xí)慣，以及病人經(jīng)濟(jì)能力，還有目標(biāo)客戶的所有信息。首先是公司的支持5月份天臺的泌尿年會的成功開展，持續(xù)拜訪客戶并做家訪。最重要的是和采購（統(tǒng)方）關(guān)系做的非常好，讓她知道我的真誠以及合作的誠意，正式從她手里了解到競爭產(chǎn)品的用藥客戶以及用藥的情況，并制定了自己的一套拜訪策略。通過近兩月的拜訪量從之前的56盒增長到近兩百盒的量，而且沒有花很多的經(jīng)費(fèi)，就把關(guān)系做的很到位，現(xiàn)在內(nèi)科以及骨科也正在開展，而且反應(yīng)還不錯。主要覺得自己做的好的地方是：真誠的和

37、客戶交流并切身實(shí)際的為他們著想，抓住了關(guān)鍵任務(wù)：主任和采購。充分利用自己剛畢業(yè)是弱勢群體的優(yōu)勢，不斷的訴苦讓客戶為我著想。以及公司的支持。6：你為什么選擇來輝瑞？大學(xué)期間我就莫名的喜歡輝瑞，但是沒有進(jìn)去，那時是因?yàn)樗募壍脑颍x瑞一直是我的夢想，我想可能是喜歡輝瑞的那種文化，那種老大哥式的企業(yè)氣質(zhì)，那種力爭上游追求品質(zhì)的執(zhí)著，當(dāng)然她的待遇更是沒的說的，在行業(yè)內(nèi)的口碑也是非常好的，我一直很羨慕哪些輝瑞的員工，也以成為以名輝瑞人而自豪！7：你說說自己有什么優(yōu)缺點(diǎn)？我最大的優(yōu)點(diǎn)是有激情，善于激勵自己，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。真誠的對待別人。缺點(diǎn)是：我是一個比較感性的人，很多時候不夠理性，而且經(jīng)驗(yàn)還有待提高。8

38、：你是怎樣看待醫(yī)藥代表這個行業(yè)的？個人覺得醫(yī)藥代表是一個正規(guī)的行業(yè)，雖然由于一些原因，醫(yī)藥代表一直遭到一些人的誤解，但我相信隨著國家的發(fā)展以及企業(yè)的不斷完善，這個行業(yè)會得到更多的認(rèn)同，我也非常的看好醫(yī)藥代表這個行業(yè)，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不是很多，所以業(yè)沒有太多的認(rèn)識，經(jīng)歷您能否簡單的說說您的想法嗎？9：你覺得醫(yī)藥代表應(yīng)該做些什么？醫(yī)藥代表代表的是公司及產(chǎn)品，所以首先要做好自己，讓客戶對自己公司及產(chǎn)品有一個好的定位，了解并反饋醫(yī)院及目標(biāo)客戶的所有信息，及時做好與客戶的學(xué)術(shù)交流并指導(dǎo)客戶用藥，完成公司的任務(wù)。10：來我們公司面試的有很多本科,博士生,你覺得的自己有什么優(yōu)勢與他們競爭？激情，善于激勵自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)，真誠的對待別人。11：你認(rèn)為為什么你適合做醫(yī)藥銷售這個工作？富有激情，善于激勵自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)，真誠的對待別人。而且我喜歡這份工作，一直認(rèn)真的工作學(xué)習(xí)，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己，我也有自信做好銷售這份工作。12：和這么多有經(jīng)驗(yàn)的人比，你覺得你哪方面比較突出，可以超越這些人的？還是富有激情，善于激勵自己，我的學(xué)習(xí)力比較強(qiáng)，我相信經(jīng)驗(yàn)是靠時間去積累的，不斷的學(xué)習(xí)，隨著時間的積累我會超越他們。13：你認(rèn)為醫(yī)學(xué)信息溝通專員和醫(yī)藥代表有什么區(qū)別，詳細(xì)說明有點(diǎn)類似傳銷和直銷的概念，這是在中國這種特殊國情下產(chǎn)生的現(xiàn)象。這很大的區(qū)別是，前者是外企的員