車輛貸款方案PPT

1、銀川市車輛貸款市場分析報告2015陳述人：馮 昊CONTENTS 目錄四、我們何以立足1 . 萬乘和的優(yōu)勢2 . 萬乘和的劣勢3 . 解決方案4. 2016年市場預期一、車輛抵押貸款1 . 市場規(guī)模2 . 借款條件3 . 業(yè)內排名4. 核心優(yōu)勢二、車輛質押貸款1 . 市場規(guī)模2 . 借款條件3 . 業(yè)內排名4. 核心優(yōu)勢三、同業(yè)利率對比1 . 保險公司2 . 金融公司3 . 民間借貸5. 市場調研數(shù)據(jù)5. 市場調研數(shù)據(jù)4 . 市場分析PART01一、車輛抵押貸款1 . 市場規(guī)模2 . 借款條件3 . 業(yè)內排名4 . 核心優(yōu)勢5. 市場調研數(shù)據(jù)1. 市場規(guī)模 截至截至2015年年12月月20日，

2、銀川市日，銀川市機動車保有量機動車保有量663700余輛，其中登余輛，其中登記為個人的車輛記為個人的車輛598300余輛，非營余輛，非營運車輛運車輛572000余輛。銀川市目前人余輛。銀川市目前人口口210萬，平均每萬，平均每3人就擁有一輛汽人就擁有一輛汽車。伴隨著中國經(jīng)濟下行壓力增大，車。伴隨著中國經(jīng)濟下行壓力增大，且銀行貸款門檻增高，各行業(yè)都相且銀行貸款門檻增高，各行業(yè)都相繼出現(xiàn)繼出現(xiàn)“用錢荒用錢荒”現(xiàn)象，選擇車輛抵現(xiàn)象，選擇車輛抵押貸款進行短期資金周轉的客戶群押貸款進行短期資金周轉的客戶群體正在不斷增加。體正在不斷增加。1、抵押車輛必須是借款人名下抵押車輛必須是借款人名下的全款購置車輛的

3、全款購置車輛2、借款人需提供身份證、戶口借款人需提供身份證、戶口本、結婚證、工作證明、住址本、結婚證、工作證明、住址證明及本人銀行卡證明及本人銀行卡6個月工資流個月工資流水水3、借款時間一般借款時間一般3到到24個月個月4、還款方式為等額本息還款還款方式為等額本息還款1、宜信普惠2、平安易貸3、奇瑞金融4、龍江車貸1、車輛可開走，無需質押2、需在車管所做車輛抵押登記3、抵押車輛等級證書及購車發(fā)票4、還款靈活，可提前還款，但有違約金5、大額貸款需在車輛上加裝GPS定位2.借款條件借款條件3.行業(yè)排名行業(yè)排名4.核心優(yōu)勢核心優(yōu)勢平安易貸：與銀行合作，資金由銀行提供，平安保險提供財產(chǎn)保險。宜信普惠：

4、資金來源為線上P2P平臺融資及股東個人資金。奇瑞金融：資金來源為奇瑞金融公司。龍江車貸：資金來源為龍江銀行。 目前，從事車輛抵押貸款的通常為汽車金融公司、保險公司及P2P金融公司，各大銀行并未開展此項業(yè)務。僅以2015年全年數(shù)據(jù)分析，2015年1月到12月期間，銀川市車輛抵押貸款共計放款約為3.7億元人民幣，車管所抵押登記車輛約為2.2萬輛5.市場調研數(shù)據(jù)PART02二、車輛質押貸款1 . 市場規(guī)模2 . 借款條件3 . 業(yè)內排名4 . 核心優(yōu)勢5. 市場調研數(shù)據(jù)二、車輛質押貸款市場規(guī)模2015年銀川市車輛質押貸款共計放款約為5000萬元，主要以民間借貸為主。質押車輛市值4萬元到200萬元之間

5、，質押率20%到70%不等。1、德勝二手車市場2、新市區(qū)二手車市場3、恒億達二手車市場4、原野二手車市場1、車輛系借款人本人全款購置2、非盜搶車、租賃車、無抵押3、手續(xù)齊全，車輛自身無嚴重缺陷1、車輛資源豐富，渠道廣2、扎根銀川多年，消息靈通3、放款速度快，看人下菜借款條件業(yè)內排名核心優(yōu)勢1234通過調查：通過調查：從事車輛質押貸款的商家資金來源多為自有資金從事車輛質押貸款的商家資金來源多為自有資金客戶群體主要為私營企業(yè)主和個體經(jīng)營戶客戶群體主要為私營企業(yè)主和個體經(jīng)營戶借款用途為進貨、銀行倒貸或清償其他債務借款用途為進貨、銀行倒貸或清償其他債務客戶來源為朋友介紹、同行介紹和老客戶介紹客戶來源為

6、朋友介紹、同行介紹和老客戶介紹幾乎沒有媒體推廣，多數(shù)人采用微信推廣方式幾乎沒有媒體推廣，多數(shù)人采用微信推廣方式銀川市二手車市場從事車輛質押貸款的商家不在少數(shù)，以一開偉業(yè)二手車寄售行為例，2015年全年循環(huán)放款1200萬，質押車輛50余輛，最低放款額度2萬元，最高80萬元。粗略統(tǒng)計，僅銀川市三家大型二手車交易市場內就有約50家從事汽車質押貸款的個人及公司?！笆袌鲑Y金容量”總計約5000萬元人民幣，平均每天有15-20輛汽車進行質押貸款。5.市場調研數(shù)據(jù)PART03三、同業(yè)利率對比1 . 保險公司2 . 金融公司3 . 民間借貸4 . 市場分析同業(yè)利率對比1.8%3.0%3.5%保險公司以平安易貸

7、為例，利率計算方式為：銀行抵押貸款利率+平安財產(chǎn)保險費率，月利率約為1.8%-2.2%。貸款方式只有信用貸款，不做車輛質押，車輛僅為借款人的資產(chǎn)憑證。借款時間最短6個月，最長24個月，等額本息還款。金融公司以宜信普惠為例，同時經(jīng)營車輛抵押貸款和質押貸款，抵押貸款利率3.5%-5%，質押貸款利率3%-4%。奇瑞金融與龍江車貸只經(jīng)營車輛抵押貸款，利率最低4.6%每年，不包含保險費、管理費等其他費用。借款時間最短12個月，最長36個月，等額本息還款。民間借貸以一開偉業(yè)為例，車輛質押過戶最低利率3.5%，不過戶4%。其他民間借貸質押基礎利率5%左右，無管理費、停車費等其他雜費。借款時間最短3天，最長3

8、個月，按月付息到期還本。市場分析保險公司的優(yōu)勢在于其擁有眾多車險客戶資源，劣勢在于等額本息還款方式，極大減少了客戶的資金使用率，且保費形式為大多數(shù)客戶所不能接受。金融公司的優(yōu)勢在于其擁有龐大的市場行銷人員，劣勢同樣在于等額本息還款方式。金融公司放款時間一般較長，對于急用錢的客戶并沒有很大吸引力。民間借貸的優(yōu)勢在于其扎根銀川多年，擁有龐大的信息優(yōu)勢，劣勢在于從業(yè)人員素質較低，服務態(tài)度較差，且有些人為最終獲得車輛產(chǎn)權而不擇手段。PART04四、我們何以立足1 . 萬乘和的優(yōu)勢2 . 萬乘和的劣勢3 . 解決方案及步驟4 . 2016年市場預期1、萬乘和的優(yōu)勢 近幾年積攢了一批忠實客戶 資質優(yōu)秀的老

9、客戶不在少數(shù) 客戶服務體驗優(yōu)于民間借貸一般優(yōu)勢 金融辦掛牌且擁有正規(guī)資 質的小額貸款公司 擁有強大的融資渠道 擁有獨立封閉的停車庫房 同行業(yè)較低利率核心優(yōu)勢 擁有專業(yè)信貸人員 擁有專業(yè)風控人員 業(yè)務流程辦理迅速一般優(yōu)勢2，萬乘和的劣勢較晚進入車貸行業(yè)車貸客戶資源匱乏無明顯利率優(yōu)勢01020304加強與二手車商的合作，利用貸款利率點差吸引車商介紹新客戶。加強與二手車商的合作，利用貸款利率點差吸引車商介紹新客戶。原因在于車商手中資金并非月月寬裕，當客戶需求過多而車商無原因在于車商手中資金并非月月寬裕，當客戶需求過多而車商無法滿足客戶需求時，即可通過此種方式獲取客戶。法滿足客戶需求時，即可通過此種方

10、式獲取客戶。開展與銀行的合作，利用公司資金幫助大堂經(jīng)理完成月底存款任開展與銀行的合作，利用公司資金幫助大堂經(jīng)理完成月底存款任務從而獲得銀行拒貸的客戶資源。原因在于銀行貸款門檻較高，務從而獲得銀行拒貸的客戶資源。原因在于銀行貸款門檻較高，部分客戶因為征信或其他問題無法獲得銀行貸款，可對于我們來部分客戶因為征信或其他問題無法獲得銀行貸款，可對于我們來講，這部分客戶依然可以成為我們的資源客戶。講，這部分客戶依然可以成為我們的資源客戶。利用現(xiàn)有媒體網(wǎng)絡資源進行小范圍推廣實驗，通過客戶來電來訪利用現(xiàn)有媒體網(wǎng)絡資源進行小范圍推廣實驗，通過客戶來電來訪量酌情加大推廣力度。原因在于通過車商和銀行不一定能夠達到

11、量酌情加大推廣力度。原因在于通過車商和銀行不一定能夠達到滿意效果，酒香也怕巷子深，適當推廣可擴大客戶來源。滿意效果，酒香也怕巷子深，適當推廣可擴大客戶來源。加強對老客戶回訪工作，向原本拒貸或仍有資金需求的客戶不斷加強對老客戶回訪工作，向原本拒貸或仍有資金需求的客戶不斷推廣車貸業(yè)務。原因在于老客戶的口口相傳效果最好，能夠為公推廣車貸業(yè)務。原因在于老客戶的口口相傳效果最好，能夠為公司節(jié)省大筆推廣費用，同時也能夠快速獲取優(yōu)質客戶。老帶新不司節(jié)省大筆推廣費用，同時也能夠快速獲取優(yōu)質客戶。老帶新不失為最佳良策。失為最佳良策。3，解決方案及步驟4、2016年車貸市場預期回顧2015放眼2016機會！機會！

12、還是機會！美元加息，人民幣貶值，制造業(yè)產(chǎn)能過剩，煤炭、原油價格低迷，房地產(chǎn)行業(yè)遭遇寒冬。這些都預示著2016年經(jīng)濟形勢將更加嚴峻。敢為人先目標致勝利用小貸幫優(yōu)勢不斷拓寬業(yè)務模式，在原有貸款基礎上增加房車混貸、房產(chǎn)及車輛預授權等新型貸款品種。全年車貸業(yè)務預計營業(yè)額可達5000萬元以上，盈利1500萬元以上?；ヂ?lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)金融不是取代，而是補充，傳統(tǒng)金融自有其長處線上線下結合是兼顧效率和安全的做法，不做線下發(fā)展一定會慢線上求效率，線下求安全，客戶真實數(shù)據(jù)采集至關重要工作中，我能做到承擔責任敢于承擔責任，擁有責任心的人辦事才能讓人放心實踐摸索通過不斷實踐檢驗自身能力，遇難事不恥下問，尊重領導同事自我學習積極參與各類培訓，