校園拍賣活動策劃書

1、 高二一班 冶文萱 校園拍賣活動策劃書 項目名稱：校園拍賣活動內(nèi)容：以高三畢業(yè)生不用的生活用品為主要對象，再兼高一高二年級的閑置生活用品為對象進行一次拍賣活動。活動地點：拍賣地點選在西寧十四中?；@球場方式：先和校方協(xié)商籃球場地事宜，再以向各年級宿舍派發(fā)傳單和張貼海報的方式將拍賣信息發(fā)布給廣大學(xué)生，以搜集需要拍賣的物品信息和競拍者名單信息。再到校外各大廠家尋一合作方作為贊助商，最后再去請一支歌舞表演團隊。盈利模式：以贊助費和競拍者的競拍資格費（即會費）為收入來源，對提供拍賣物品的供應(yīng)者實行免費服務(wù)。受益各方: 1贊助商獲得了廣告宣傳，可以在校園內(nèi)張貼海報和分發(fā)產(chǎn)品宣傳手冊，以便更好宣傳產(chǎn)品。 2

2、提供拍賣物品的學(xué)生可以以比較高的價格賣出自己的閑置物品，而不必把那些東西丟到垃圾桶或送人。 3競拍者用低價得到了自己想要的物品，可以用一定的錢買更多物品。 4 廣大師生會從中得到娛樂，放松心情，可以幫助高三即將面臨高考的學(xué)子舒緩壓力。 5 舉辦方即我和我的團隊從這個策劃及實施的過程中得到了豐厚的回報。財務(wù)核算：成本：1.傳單及海報的印制費用2.可能還有給校方的場地費。3.請歌舞團的費用。4.去拉贊助和請歌舞團的公交費。5團隊成員之間及團隊成員與外界人員之間的通信費。6.不明信息的網(wǎng)上搜索所引起的上網(wǎng)費。收入來源: 贊助費和競拍資格費 拍賣時間：附：五月二十一號兩點半至五點 1）校園拍賣，尤其是

3、公開實地拍賣在十四中還聞所未聞，所以舉辦這次首屆十四中“”杯拍賣會肯定會吸引不少師生前來觀看。提供拍賣物品者和競拍者自然不用說，另外還會包括大量的圍觀者.2）場面越熱鬧，圍觀者越多，那么贊助商的廣告效應(yīng)就越大，這樣對贊助商的品牌宣傳力度就越大。成功的廣告是什么?成功的廣告就是最大限度地制造“眼球效應(yīng)”。此外還會對歌舞表演團隊的品牌宣傳起了一定的促進作用，只是他的目標顧客群不是在校大學(xué)生，不然也能把它拉到贊助商隊伍里。那樣的話它不僅可以義務(wù)演出，另外還會增加一筆可觀的收入，而不是增加成本。3）給拍賣商品提供者免費服務(wù)就會提高他們參與活動的積極性，“變廢為寶+能賣出比較高的價格+免費服務(wù),這樣就會

4、大大提高他們的參與積極性，這樣我們就可以收集到大量的商品。4）給每個班級先宣傳到位，然后再征詢每個班級看有沒有人愿意參與競拍，參與競拍的人每人只交5毛錢，然后發(fā)一張小卡片，憑此卡取得競拍資格，并領(lǐng)取物品。為什么這么做呢？讓會員交費是拍賣行業(yè)普遍的一種做法，這樣做是為了提高竟拍者的積極性，有利于賣者。這就跟你追一個女孩子一樣，你已經(jīng)付出了就想得到回報。已經(jīng)交了費你就想買件商品，不然那五毛錢豈不虧了。那為什么我們要把價格制定得如此低呢？是因為我們想爭取更廣泛的人來參與競拍，給贊助商的品牌宣傳制造更大的眼球效應(yīng)，讓贊助商滿意，因為我們的主營收入在贊助商這塊，另外還可減輕學(xué)生負擔。所以這5毛的效應(yīng)非同

5、一般，對買者賣者贊助商都有利。 5）最主要的難點是在于對商品的分類，編號，及把編號與賣者的商品價格對號入座這兒。我們可以對賣者提供的商品采取資格評估的辦法，把大家都需要，并能引起競拍者興趣的商品收集回來并編號，再貼上起步價，建議賣者把起步價制訂得低點。這樣有利于銷售，如果你的商品真值你想像得那么高的價，那么在競拍中價格自然會高起來。 6）采取有保留競拍辦法，對無人競拍的商品退回貨主。7）舉辦第一次后，如果成功就再擴大競拍者人數(shù)。8）為什么要舉辦兩次呢？因為兩次過后，人們對這次活動的熱度就會降低，兩次也足夠贊助商的宣傳了，再多舉辦一次贊助商就不是非常愿意贊助了?？偨Y(jié)：1）商業(yè)模式是現(xiàn)代企業(yè)賺錢的

6、一只無形的手。無論一個企業(yè)家談他的成功是靠多么好的管理，有多么好的企業(yè)文化。其實他們都沒把話說到點子上。真真正正導(dǎo)致他們成功的是他們企業(yè)的商業(yè)模式。有一個成功的商業(yè)模式做基礎(chǔ)，再配以優(yōu)秀的企業(yè)文化和先進的管理，這樣企業(yè)才能成功。那么企業(yè)家為什么都不愿意說出他們企業(yè)成功的真正原因?是因為他們不想把賺錢表現(xiàn)得太赤裸裸了。就跟資本家永遠不想讓員工知道他們其實一直在受資本家的剝削一樣。還有，商業(yè)模式是一個很機密的東西，誰想把他的賺錢的方法讓他的同行們知道呢！況且一個成功的商業(yè)模式是很難被其他廠商模仿的商業(yè)模式，所以他們不愿透漏，以免被其他廠商所模仿。本策劃的商業(yè)模式是：不賺賣家的錢（這不同于一般的拍賣

7、公司），只賺買家的一點點錢，其它全部來自贊助商。2）一個成功的商業(yè)模式一定是一個善于整合資源的整體解決方案。本策劃要整合的資源分為兩類：內(nèi)部和外部。內(nèi)部即指的是我的團隊。我要協(xié)調(diào)內(nèi)部各成員的關(guān)系，并采取有效的管理使其成為一個最有價值的內(nèi)部資源。外部指的是贊助方，歌舞團，賣者，買者，校方。這就需要我的團隊與他們聯(lián)絡(luò)溝通并協(xié)調(diào)管理，使他們愿意參與到這次活動中來。3）人脈決定成敗。通過這次策劃活動我對“人脈決定成敗”理解得更深刻了。比方說，如果拉贊助，請歌舞團，跟校方協(xié)商要場地，編輯海報和宣傳單內(nèi)容，給每個宿舍發(fā)傳單，與賣者買者溝通等等這些活動都是由我一個人來擔任的話，那么我肯定會通過這次活動積累到不少的人脈關(guān)系。這種人脈關(guān)系對以后干其他事業(yè)都有益處。比如我會和贊助商的經(jīng)理和歌舞團的負責人成為朋友。如果以后有什么