【化妝品團(tuán)購】團(tuán)購畢業(yè)論文

1、論 文 題 目： 系 科 專 業(yè) 姓 名 學(xué) 號(hào) 指導(dǎo)教師 目 錄摘要1前 言2第一章：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的簡(jiǎn)介41.1 什么是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購41.2 團(tuán)購的形成及發(fā)展41.3 團(tuán)購的形式51.4 團(tuán)購的流程6第二章：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的分析報(bào)告62.1 產(chǎn)品特點(diǎn)62.1.1 范圍層72.1.2結(jié)構(gòu)層72.1.3 框架層82.1.4呈現(xiàn)層82.2 團(tuán)購的發(fā)展?fàn)顩r82.2.1團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展?fàn)顩r82.2.2國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展趨勢(shì)9第三章 電子商務(wù)環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的優(yōu)勢(shì)及風(fēng)險(xiǎn)93.1團(tuán)購網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)93.2團(tuán)購網(wǎng)站的風(fēng)險(xiǎn)10結(jié)束語10參考文獻(xiàn)11電子商務(wù)環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購出現(xiàn)及發(fā)展分析摘要 在信息化時(shí)代，電子商務(wù)作為一種新的商務(wù)模

2、式，正以前所未有的力量沖擊著傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的觀念和方式，其影響力將超越商務(wù)活動(dòng)本身，波及到社會(huì)生活的各個(gè)方面?；ヂ?lián)網(wǎng)的信息傳遞性具有超越性，伴隨著美國groupon的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的成功，對(duì)全球的電子商務(wù)的發(fā)展產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，傳統(tǒng)的、通過信息流連接供需雙方的電子商務(wù)1.0時(shí)代逐漸步入尾聲，以信息流為核心來組織人流、物流、資金流，強(qiáng)調(diào)以需求搜集為中心的電子商務(wù) 2.0時(shí)代正拉開帷幕。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購正以高調(diào)的姿態(tài)落戶全球網(wǎng)民之家，中國的團(tuán)購起始于今年的年初，并以剛剛開始的五家在短短的半年的時(shí)間內(nèi)上升到四百多家，由此可見，電子商務(wù)正以嶄新的姿態(tài)開始影響中國3億網(wǎng)民的生活。電子商務(wù)2.0時(shí)代在全國發(fā)展勢(shì)頭迅猛。關(guān)鍵詞

3、：電子商務(wù) 團(tuán)購 信息化 發(fā)展前 言 在短短的數(shù)月間，匯集了2萬余名it創(chuàng)業(yè)青年、數(shù)千萬元的原始投入資金、幾億元人民幣的風(fēng)險(xiǎn)投資，隨之而來的，是一個(gè)瘋狂的市場(chǎng)。這是電子商務(wù)的魅力所在，微軟總裁比爾蓋茨說過：21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是電子商務(wù)2.0滋生的一個(gè)電子商務(wù)的新興的時(shí)代，它的出現(xiàn)代表著電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)與大市場(chǎng)環(huán)境下的滋生產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入21世紀(jì)的第一個(gè)年代，網(wǎng)民的大量繁衍，電子商務(wù)的循序發(fā)展，團(tuán)購的發(fā)展迎合時(shí)代的潮流，06年網(wǎng)絡(luò)購物買家追求的是便宜、新奇，0609大家追求的是便捷，那10年之后，隨著電子商務(wù)1.0到2.0的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)民所追求的就是時(shí)尚與潮流，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的出現(xiàn)

4、就迎合這一趨勢(shì)，高調(diào)登場(chǎng)，并以空前的發(fā)展速度刺激著中國電子商務(wù)的發(fā)展。但團(tuán)購為什么會(huì)在短期內(nèi)發(fā)展的如此迅速？在各大論壇與專家分析得到以下論證：一、 團(tuán)購是將服務(wù)轉(zhuǎn)移到線上銷售的新電子商務(wù)形態(tài)。今天電子商務(wù)圈中，賣的都是有形的商品，但在傳統(tǒng)市場(chǎng)中，售賣服務(wù)已經(jīng)是主流業(yè)態(tài)。團(tuán)購正是契合了將服務(wù)打包到網(wǎng)上售賣這個(gè)趨勢(shì)。美容、保健等服務(wù)產(chǎn)業(yè)先行，其他服務(wù)品類也會(huì)隨即跟上，看各家團(tuán)購網(wǎng)站的開拓能力。這也會(huì)意味著，按地域分，可以有400家，按照行業(yè)分，也會(huì)有400家。市場(chǎng)按橫切也可，豎著切，按領(lǐng)域切，按窄眾切都有機(jī)會(huì)。二、 生活形態(tài)改變的結(jié)果。這個(gè)不用過多解釋，不管是線上線下，低價(jià)格與高品質(zhì)的追求一直都是

5、。只不過由過去在大規(guī)模家電、大規(guī)模家裝的團(tuán)購形態(tài)，導(dǎo)向了網(wǎng)上。三、“懶人”基因。這個(gè)也有人稱為“反長尾”，意指在信息大爆炸的今天，在長尾理論盛行的今天，按說淘寶模式、京東或是大眾點(diǎn)評(píng)會(huì)更占統(tǒng)治地位，事實(shí)雖如此，但懶人基因開始發(fā)揮作用：許多人愿意花很長時(shí)間在上面翻查鐘意的貨品，卻不用指望用戶天天都如此，很快部分用戶還是希望有人給他推薦好，依然需要信息過濾和優(yōu)化后的選擇。團(tuán)購也悄然扮演一個(gè)促銷使用的角色。如你所知的“維洛城”，在熱門的商業(yè)區(qū)域，逛街的用戶可以在機(jī)器上打印打折訂單，同時(shí)也在扮演派送促銷試用商品的角色。團(tuán)購網(wǎng)站，正悄然在網(wǎng)上接過了這一角色扮演。團(tuán)購不死的原因可以從網(wǎng)站自身看出：大部分團(tuán)

6、購網(wǎng)站本身就是有現(xiàn)金流的，只要能有強(qiáng)大的市場(chǎng)銷售能力、bd能力（部分團(tuán)購網(wǎng)站更樂于將自己的銷售隊(duì)伍稱為bd隊(duì)伍），這不是一個(gè)純投入然后死扛幾年的游戲。今天sns和微博的流行，也讓網(wǎng)站傳播推廣的途徑更加低廉和多元，大網(wǎng)站無力徹底封堵。甚至?xí)_放接口，在為團(tuán)購網(wǎng)站提供接口的同時(shí)獲得來自他們的業(yè)務(wù)分成。因此，對(duì)于大流量網(wǎng)站和門戶的擠壓，獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站不至于死，比較的是他們開拓市場(chǎng)，開發(fā)服務(wù)的能力，和運(yùn)營能力。因糟糕的運(yùn)營而死的網(wǎng)站，會(huì)比所謂大網(wǎng)站擠壓而潰敗的要多的多。其實(shí)，你現(xiàn)在就已經(jīng)聽到了許多關(guān)于團(tuán)購網(wǎng)站的抱怨。從不同的角度看，這種擠壓一方面在快速幫團(tuán)購市場(chǎng)洗牌。鬧哄哄的市場(chǎng)教育和梳理之后，有本地優(yōu)

7、勢(shì)，有開發(fā)優(yōu)勢(shì)，有運(yùn)營優(yōu)勢(shì)和用戶優(yōu)勢(shì)的團(tuán)購網(wǎng)站將會(huì)被沉淀下來。到達(dá)千團(tuán)大戰(zhàn)、萬團(tuán)大戰(zhàn)的喧囂盤整過后，將是幾十家或十幾家的快速發(fā)展與壯大。團(tuán)購將會(huì)成長為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊粋€(gè)重要組成，將會(huì)成為中國電子商務(wù)的一個(gè)重要的部分。第一章 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的簡(jiǎn)介團(tuán)購網(wǎng)三大核心無外乎本地服務(wù)超大折扣限時(shí)服務(wù)三點(diǎn)。對(duì)于商家來說，映射出來有三：一、是品牌；找對(duì)人群的團(tuán)購對(duì)品牌推動(dòng)確實(shí)有，也有商家開始將團(tuán)購當(dāng)成打廣告；二、是充分利用分?jǐn)側(cè)哂喑杀?，這點(diǎn)上，有的團(tuán)購ceo開始強(qiáng)調(diào)自己的bd或銷售團(tuán)隊(duì)要有財(cái)務(wù)知識(shí)，這對(duì)他們能夠拿到多大的折扣，精準(zhǔn)地算出各自的利潤空間有幫助。三、是即便超低價(jià)，用戶圍繞這些還有其他的消費(fèi)，這

8、是巨大的利潤來源。例如，一些超低折扣的健身和美容、保健的折扣，即使看似白送，但若有團(tuán)購用戶在享受的過程中掏錢購買了其他服務(wù)，不就立刻由虧轉(zhuǎn)盈？這和大街上美容店的店員請(qǐng)你免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)稠?xiàng)服務(wù)，期間向你大力推銷其他年卡或其他服務(wù)是異曲同工之妙。1.1 什么是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購團(tuán)購b2t，本來是“團(tuán)體采購”的定義，而今，網(wǎng)絡(luò)的普及讓團(tuán)購成為了很多中國人參與的消費(fèi)革命。網(wǎng)絡(luò)成為一種新的消費(fèi)方式所謂網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，就是互不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者，借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)的價(jià)格。盡管網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的出現(xiàn)只有短短兩年多的時(shí)間，卻已經(jīng)成為在網(wǎng)民中流行的一種新消費(fèi)方式。一組來自365團(tuán)購網(wǎng) 的數(shù)據(jù)顯

9、示，目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的主力軍是年齡25歲到35歲的年輕群體，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。 團(tuán)購的商品價(jià)格更為優(yōu)惠盡管團(tuán)購還不是主流的消費(fèi)模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。業(yè)內(nèi)人士表示，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購改變了傳統(tǒng)消費(fèi)的游戲規(guī)則。團(tuán)購最核心的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在商品價(jià)格更為優(yōu)惠上。根據(jù)團(tuán)購的人數(shù)和訂購產(chǎn)品的數(shù)量，消費(fèi)者一般能得到從5到40不等的優(yōu)惠幅度。據(jù)介紹，目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購形式大致有三種：第一種是自發(fā)行為的團(tuán)購；第二種是職業(yè)團(tuán)購行為，目前已經(jīng)出現(xiàn)了不少不同類型的團(tuán)購性質(zhì)的公司、網(wǎng)站和個(gè)人；第三種就是銷售商自己組織的團(tuán)購。而三種形式的共同點(diǎn)就是參與者能夠在保證正品的情況下拿到比市場(chǎng)價(jià)格低的產(chǎn)品。怎樣才能使網(wǎng)

10、絡(luò)團(tuán)購的商品最劃算？網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)豐富的趙小姐認(rèn)為，參加團(tuán)購前要先做好市場(chǎng)調(diào)查，并且要了解自己要買的商品的價(jià)格、品牌以及性能，只有心中有數(shù)了，才不會(huì)被網(wǎng)上的所謂“團(tuán)購優(yōu)惠”弄糊涂。 1.2 團(tuán)購的形成及發(fā)展對(duì)于團(tuán)購這個(gè)新生的名詞，現(xiàn)在已經(jīng)被越來越多的朋友所認(rèn)可，從廠家到網(wǎng)友，一提到團(tuán)購，給大家的第一印象就是性價(jià)比高。那么團(tuán)購之前我們又是怎樣生活的呢？ 我們的年代，人都比較有經(jīng)濟(jì)頭腦，加上有了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)便捷的聯(lián)系環(huán)境，越來越多的陌生的但又有著共同目標(biāo)的人就開始聚在一起了。于是團(tuán)購就適時(shí)的出現(xiàn)了，從開始的網(wǎng)友自發(fā)的組織一起去與廠家談價(jià)到后來的公司形式的團(tuán)購。無論是哪種形式的，最終的目的都是一樣的，就是

11、在質(zhì)量保證的基礎(chǔ)上謀取價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。而作為團(tuán)購網(wǎng)站的一名工作人員，我認(rèn)為團(tuán)購發(fā)展的形式必然是從個(gè)人發(fā)展到公司的。團(tuán)購網(wǎng)站在中國的發(fā)展可謂是每日劇增來形容，由最初的一兩家效仿美國的groupon，到如今的千團(tuán)大戰(zhàn)，可謂是發(fā)展的尤為壯觀，這一方面可以看出國內(nèi)的it人員的趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展，也從另外一個(gè)角度說明了，國內(nèi)市場(chǎng)的需求才引發(fā)的大規(guī)模的團(tuán)購網(wǎng)站的增長。1.3 團(tuán)購的形式現(xiàn)有的團(tuán)購形式大致有3種，第一種，是自發(fā)行為的團(tuán)購，就是購買者本身為了能夠以較低的價(jià)格購買到產(chǎn)品而組織的一種行為，第二種，是公司行為的，就是現(xiàn)在的團(tuán)購性質(zhì)的公司，如齊家家居網(wǎng)，在這過程中，供應(yīng)商有少許利潤，組織者有微薄

12、利潤，而參與者能夠在保證正品的情況下拿到比市場(chǎng)低價(jià)的產(chǎn)品，第三種，就是js自己組織的團(tuán)購，在網(wǎng)上發(fā)貼組織并具有誘導(dǎo)會(huì)員購買的. 就我自身而言，我組織過第一種，自己在網(wǎng)上組織人員前來參加購買，然后自己買的東西也能夠便宜，這個(gè)偶是受益者，但很辛苦，組織過3次.第二種，目前偶在這樣的團(tuán)購機(jī)構(gòu)上班，偶從每個(gè)來網(wǎng)站的會(huì)員那里得知，其實(shí)每個(gè)人來團(tuán)購的目的大致是相同的，他們?cè)谙氲玫劫|(zhì)好價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品的同時(shí)，也給自己征得了更多的時(shí)間，并且借著網(wǎng)絡(luò)的資源獲取更多的裝修知識(shí)。1.4 團(tuán)購的流程團(tuán)購分開團(tuán)和跟團(tuán)兩種，開團(tuán)者稱為團(tuán)長，是組織團(tuán)購的一方，跟團(tuán)者稱為團(tuán)員，是參加團(tuán)購的一方。除團(tuán)長和團(tuán)員以外，還有提供商品的一方

13、，稱為商家。 首先是團(tuán)長開團(tuán)： 團(tuán)長找到開團(tuán)的商品，確定團(tuán)購要求人數(shù)、商品品牌、型號(hào)及商品團(tuán)購的價(jià)格等。 召集團(tuán)員?？梢栽诰W(wǎng)上發(fā)布信息尋找，也可以找周圍的親戚朋友等。為了更好地確定團(tuán)員人數(shù)，有些團(tuán)長會(huì)向團(tuán)員要求訂金。 團(tuán)員人數(shù)達(dá)到團(tuán)購要求的人數(shù)后，團(tuán)長就會(huì)組織向商家進(jìn)行統(tǒng)一購買。團(tuán)購結(jié)束；如果團(tuán)員未達(dá)到團(tuán)購要求，則開團(tuán)失敗。 對(duì)團(tuán)員來說，團(tuán)員不需要和商家接觸，不需要討價(jià)還價(jià)等。 團(tuán)員看到了團(tuán)長的帖子，或者被周圍開團(tuán)的親戚朋友說動(dòng)，覺得對(duì)開團(tuán)的商品很感興趣，參與團(tuán)購。 團(tuán)員人數(shù)達(dá)到團(tuán)購要求的人數(shù)后，向團(tuán)長付款，領(lǐng)商品、索要相關(guān)票據(jù)、質(zhì)保書等，團(tuán)購結(jié)束；如果團(tuán)員未達(dá)到團(tuán)購要求，則跟團(tuán)失敗。 專業(yè)的

14、團(tuán)購組織的團(tuán)購流程 注冊(cè)成為團(tuán)購組織的會(huì)員 向團(tuán)購組織提交你的購買消費(fèi)意向或者直接報(bào)名參加已有團(tuán)購活動(dòng) 收到團(tuán)購組織者的活動(dòng)邀請(qǐng) 在約定時(shí)間前往活動(dòng)地點(diǎn)（品牌經(jīng)銷點(diǎn)、賣場(chǎng)或者大型的展賣場(chǎng)）參加團(tuán)購活動(dòng)。 挑好自己要購買的產(chǎn)品后下訂。 驗(yàn)貨付款提貨。第二章 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的分析報(bào)告網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的消費(fèi)革命。 如果說互聯(lián)網(wǎng)的誕生對(duì)人類社會(huì)具有非常偉大的意義，恐怕沒有多少人會(huì)反對(duì)。在潛移默化中，互聯(lián)網(wǎng)影響和改變著人類社會(huì)的方方面面，這其中就包括人們消費(fèi)方式的改變。 如今網(wǎng)上購物已經(jīng)是一件稀松平常的事，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，跨地域的消費(fèi)者開始有組織地組成團(tuán)體通過互聯(lián)網(wǎng)向商家購買產(chǎn)品，這種消費(fèi)模式即網(wǎng)絡(luò)

15、團(tuán)購。 隨著這種模式覆蓋面的逐漸擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購成為越來越多的人參與的一場(chǎng)消費(fèi)革命。2.1 產(chǎn)品特點(diǎn)1、具有較高的品牌知名度。2、占有較大的市場(chǎng)份額。3、一般都曾經(jīng)多次獲得各類獎(jiǎng)項(xiàng)。4、屬于行業(yè)龍頭或業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者。5、服務(wù)體系完善，售后服務(wù)好。6、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)。7、能提供完整的企業(yè)和產(chǎn)品信息，包括執(zhí)照、準(zhǔn)產(chǎn)證、合格證、檢驗(yàn)報(bào)告、獲獎(jiǎng)證明等。 2.1.1 范圍層團(tuán)購作為各大團(tuán)購網(wǎng)站的主體功能，即網(wǎng)站通過自己的運(yùn)營手段聯(lián)系到合適的商品，放到網(wǎng)站首頁供網(wǎng)友團(tuán)購。團(tuán)購的內(nèi)容以城市作為單位進(jìn)行劃分，即每個(gè)城市每天一個(gè)團(tuán)購，團(tuán)購商品以美食、健身、spa、洗牙等等這種服務(wù)為主，即用戶可以通過團(tuán)購

16、網(wǎng)站獲得所在城市的服務(wù)行業(yè)的優(yōu)惠，從而實(shí)現(xiàn)所謂的web2.0時(shí)代的社會(huì)化團(tuán)購。ps：正是地域和產(chǎn)品特點(diǎn)的限制，讓這種社會(huì)化團(tuán)購的概念看起來是那么應(yīng)和目前火爆的社會(huì)化社交。 2.1.2結(jié)構(gòu)層綜合國內(nèi)外網(wǎng)站，用戶需要做的操作比較簡(jiǎn)單，首先成為該團(tuán)購網(wǎng)站的用戶，然后確定購買本期團(tuán)購商品（通過網(wǎng)上支付），一旦規(guī)定的團(tuán)購人數(shù)夠了，其他用戶不能參加，已團(tuán)購用戶獲取憑證碼（一般是短信），然后拿著有效證件和憑證碼去消費(fèi)就得了。如果到團(tuán)購截止時(shí)間結(jié)束后，還沒有足夠的人參加，那本次團(tuán)購將不被視為成功的團(tuán)購。用戶也不需要花錢。 2.1.3 框架層由于一日一團(tuán)的作為團(tuán)購網(wǎng)的功能，這就決定了各個(gè)網(wǎng)站在頁面結(jié)構(gòu)上趨于相同

17、，頁面結(jié)構(gòu)也比較簡(jiǎn)單、同類型網(wǎng)站同質(zhì)化也比較嚴(yán)重。大都是以當(dāng)日?qǐng)F(tuán)購的項(xiàng)目作為網(wǎng)站首頁主要顯示的內(nèi)容，同時(shí)配以往期活動(dòng)介紹頁、團(tuán)購幫助頁以及用戶留言頁面。2.1.4 呈現(xiàn)層雖然此類網(wǎng)站的主題頁面結(jié)構(gòu)比較雷同，但在頁面ui的設(shè)計(jì)上還是各有各的特點(diǎn)，本人比較喜歡滿座的頁面ui，雖說頁面這個(gè)東西是仁者見人智者見智的，但至少滿座的頁面還是能讓人看出來是有專門的美工花了點(diǎn)心思設(shè)計(jì)的，不像很多網(wǎng)站直接照抄groupon。2.2 團(tuán)購的發(fā)展?fàn)顩r 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購在國際上通稱為b2t（business to team）。隨著中國電子商務(wù)的繁榮發(fā)展，近兩年多時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購在中國網(wǎng)民中流行起來。 據(jù)調(diào)查，目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的主力

18、軍集中在25歲至35歲的年輕團(tuán)體，最早在北京、上海、深圳等大城市興起，現(xiàn)在已經(jīng)蔓延到全國各大城市，成為眾多消費(fèi)者追求的一種現(xiàn)代、時(shí)尚的購物方式。 團(tuán)購產(chǎn)品也從最初的小物件逐漸向大件過渡，尤其是家電團(tuán)購由于家電市場(chǎng)信息相對(duì)其它產(chǎn)品要透明化，加上一些專業(yè)家電銷售平臺(tái)的成長，家電團(tuán)購從眾多的產(chǎn)品團(tuán)購中脫穎而出。 2.2.1團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展?fàn)顩r具體阿拉伯?dāng)?shù)據(jù)沒有，但哥百度的結(jié)果是“據(jù)報(bào)道團(tuán)購網(wǎng)站很多”，在美國數(shù)得上名的有g(shù)roupon、livingsocial、socialbuy、buywithme、nimblebuy，其他國家的團(tuán)購網(wǎng)站也如雨后春筍迅速涌現(xiàn)。還聽說西班牙也有很多這樣的網(wǎng)站，西班牙在哥的

19、互聯(lián)網(wǎng)世界里還是比較陌生的國度，他們那都有了，看來確實(shí)是不少了。國內(nèi)這樣網(wǎng)站的數(shù)據(jù)就相對(duì)好獲得（畢竟是在中國嘛），像之前說過的美團(tuán)網(wǎng)、愛赴團(tuán)、拉手網(wǎng)、窩窩網(wǎng)、24券、滿座網(wǎng)、酷團(tuán)網(wǎng)，還有那個(gè)廣州大學(xué)生建的趕團(tuán)，淘寶也在上個(gè)月上了自己的團(tuán)購，每天三個(gè)產(chǎn)品共你團(tuán)。這些網(wǎng)站建立的時(shí)間都不長，基本都是今年三四月份上的線，但數(shù)量上卻呈爆發(fā)式增長，短期內(nèi)集中涌現(xiàn)?？梢愿Q見團(tuán)購網(wǎng)站之間競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)很激烈。同類型網(wǎng)站數(shù)量一多，產(chǎn)品的同質(zhì)化問題就出現(xiàn)了。很多網(wǎng)站為了避免這種同質(zhì)化，想了不少新點(diǎn)子。主要從運(yùn)營手段入手，為了擴(kuò)大影響力，很多網(wǎng)站已經(jīng)將自己的團(tuán)購對(duì)象發(fā)展到了多家城市，而不只是專注一家城市，這是網(wǎng)站發(fā)展的必

20、然結(jié)果；團(tuán)購的商品也從同城服務(wù)進(jìn)而轉(zhuǎn)向了具體商品，這樣又把物流給扯進(jìn)來了；商品顯示的數(shù)量也從一天一個(gè)，搞到有的網(wǎng)站不定期的推出多個(gè)商品供大家團(tuán)，或預(yù)報(bào)下期團(tuán)購項(xiàng)目，這多少會(huì)降低一日一團(tuán)的趣味性。同時(shí)本著做大做全的思想，團(tuán)購網(wǎng)站在功能上也在不斷的豐富著，比如像拉手網(wǎng)加入了foursquare的chickin功能。 2.2.2國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展趨勢(shì)國內(nèi)的發(fā)展開始脫離了 “社會(huì)化團(tuán)購”的模式團(tuán)購的概念很早就有，談不上誰是原創(chuàng)，但像groupon這樣社會(huì)化團(tuán)購網(wǎng)站，在國內(nèi)多少還是有模仿的意思，只是從目前來看，經(jīng)過入鄉(xiāng)隨俗的加工，國內(nèi)的社會(huì)化團(tuán)購網(wǎng)站慢慢開始發(fā)生了變化。很多網(wǎng)站慢慢開始拋開了地域范圍和服

21、務(wù)產(chǎn)品的限制，開始轉(zhuǎn)行以具體商品作為團(tuán)購的對(duì)象，這在模式上都可以叫做團(tuán)購，而且只要價(jià)錢合理照樣會(huì)有人買，照樣是會(huì)賺大錢的項(xiàng)目，但這樣一來，社會(huì)化團(tuán)購的概念多少會(huì)變了味道。其發(fā)展將會(huì)顛覆電子商務(wù)初期的發(fā)展?fàn)顩r，與淘寶在中國的出現(xiàn)及發(fā)展應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)相類似的發(fā)展路徑，但又存在根本上的不同，淘寶的發(fā)展初期，中國的電子商務(wù)市場(chǎng)很不穩(wěn)定，存在很多的不可確定因素，因此可以概括的講，淘寶的成功說明了電子商務(wù)在中國的成功，因此網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購在中國因?yàn)樘詫毜氖袌?chǎng)成熟推動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)商場(chǎng)的成熟，因此網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)是快速的、有效的。第三章 電子商務(wù)環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的優(yōu)勢(shì)及風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)購在國內(nèi)處于剛剛出現(xiàn)及發(fā)展期，其優(yōu)勢(shì)在于利

22、用互聯(lián)網(wǎng)這一優(yōu)厚的信息資源，在有限的時(shí)間內(nèi)將信息迅速的聚合，通過團(tuán)購網(wǎng)站平臺(tái)將商家的產(chǎn)品迅速有效的宣傳推廣出去，并迅速的提交訂單，達(dá)成初步的意向，并最終交易。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購剛剛出現(xiàn)存在其在所難免的風(fēng)險(xiǎn)的一面，比如付款、誠信等問題，但我相信這些問題都會(huì)隨著電子商務(wù)2.0的不斷發(fā)展而不斷的完善。3.1團(tuán)購網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)團(tuán)購的概念很早就有，談不上誰是原創(chuàng)，但像groupon這樣社會(huì)化團(tuán)購網(wǎng)站，在國內(nèi)多少還是有模仿的意思，只是從目前來看，經(jīng)過入鄉(xiāng)隨俗的加工，國內(nèi)的社會(huì)化團(tuán)購網(wǎng)站慢慢開始發(fā)生了變化。很多網(wǎng)站慢慢開始拋開了地域范圍和服務(wù)產(chǎn)品的限制，開始轉(zhuǎn)行以具體商品作為團(tuán)購的對(duì)象，這在模式上都可以叫做團(tuán)購，而

23、且只要價(jià)錢合理照樣會(huì)有人買，照樣是會(huì)賺大錢的項(xiàng)目，但這樣一來，社會(huì)化團(tuán)購的概念多少會(huì)變了味道。慢慢成為其自身發(fā)展的重要的優(yōu)勢(shì)所在。團(tuán)購相對(duì)于淘寶秒殺的優(yōu)勢(shì)淘寶也有團(tuán)購，可給大家的感覺卻是“搶購”“秒殺”，讓大家這樣認(rèn)為的因素可能某種程度上是因?yàn)樘詫毜挠脩艋鶖?shù)大，并且網(wǎng)站流量高，使得商品一下就團(tuán)沒了，但具體分析下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶將實(shí)在的物品作為團(tuán)購對(duì)象，而非本地服務(wù)，這樣，用戶購買的行為將轉(zhuǎn)變?yōu)閱为?dú)個(gè)體購買，那些東西買了就只屬于自己，而非邀請(qǐng)好友一同體驗(yàn)?zāi)稠?xiàng)服務(wù)，除了購買，不再是大家一起參與的活動(dòng)。這樣你也不需要去呼朋引伴的拉好友來買，因此買的過程中也不會(huì)有購買者之間關(guān)系的產(chǎn)生；同時(shí)，將購買的過程

24、轉(zhuǎn)嫁到物流送貨，而非用戶親自過去體驗(yàn)，這也大大降低用戶參與感，這樣的團(tuán)購充其量只是一次消費(fèi)，而非活動(dòng)。以具體商品作為團(tuán)購對(duì)象的團(tuán)購雖然也實(shí)現(xiàn)了用戶、網(wǎng)站、商家三者之間利益的各取所需，但深層次上，大家認(rèn)為已經(jīng)背離了groupon所提倡的社會(huì)化團(tuán)購的思想，淘寶這種的團(tuán)購并不存在多少創(chuàng)新，僅僅是將團(tuán)購放在網(wǎng)上而已。3.2團(tuán)購網(wǎng)站的風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購作為一種新興的消費(fèi)模式，同所有網(wǎng)上購物一樣目前還缺乏相關(guān)法律法規(guī)的監(jiān)督約束，這樣就導(dǎo)致一些違法分子利用法律漏洞詐騙消費(fèi)者。 為了確保購物安全，消費(fèi)者在選擇團(tuán)購博取優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，對(duì)團(tuán)購平臺(tái)的選擇也應(yīng)該謹(jǐn)慎小心。選擇專業(yè)、信譽(yù)高的平臺(tái)發(fā)起團(tuán)購，或參加團(tuán)購，即可以提

25、高網(wǎng)購安全系數(shù)，團(tuán)購產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)也能有所保障。結(jié)束語突然想起誰跟我說過“偉大的產(chǎn)品是運(yùn)營出來的”，確實(shí)啊，groupon出現(xiàn)盈利到現(xiàn)在短短半年多時(shí)間，其copy者紛至沓來，同類型網(wǎng)站之間競(jìng)爭(zhēng)的激勵(lì)程度可想而知，要想讓自己的網(wǎng)站獨(dú)占鰲頭，獲得最多的用戶，成為主流，就必須要從最基本的團(tuán)購商品上下功夫，只有好的商品，好的價(jià)格才能吸引最多的用戶，畢竟用戶來你這里主要目的還來消費(fèi)的。這就考驗(yàn)了運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)是否有能力抓住商家、有足夠的敏銳度把握消費(fèi)者，提供最合適的商品供大家團(tuán)。隨著電子商務(wù)由1.0時(shí)代跨越到2.0時(shí)代，中國的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)是一個(gè)巨大的飛躍，groupon在美國的成功并

26、非一個(gè)巧合，它是電子商務(wù)全球化、平民化發(fā)展，是互聯(lián)網(wǎng)由信息流、資金流及物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展聚合的一個(gè)必然事件，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購究竟是下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的金礦還是互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)發(fā)展所聚合的一個(gè)泡沫，我們還需要實(shí)踐來進(jìn)一步的探索發(fā)現(xiàn)，總之一點(diǎn)，電子商務(wù)正在以一個(gè)前所未有的高調(diào)姿態(tài)進(jìn)入中國千千萬萬網(wǎng)民的生活，電子商務(wù)將會(huì)發(fā)展成為中國居民消費(fèi)的重要的組成部分。電子商務(wù)規(guī)?；谥袊诋a(chǎn)生。 羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒀莂蟻肁莆莁螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羈袂薇蒈螇肈蒃蕆衿羀荿蕆羂膆芅蒆

27、蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒀莂蟻肁莆莁螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羈袂薇蒈螇肈蒃蕆衿羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒀莂蟻肁莆莁螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羈袂薇蒈螇肈蒃蕆衿羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆

28、蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒀莂蟻肁莆莁螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羈袂薇蒈螇肈蒃蕆衿羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒀莂蟻肁莆莁螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羈袂薇蒈螇肈蒃蕆衿羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇

29、螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒀莂蟻肁莆莁螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羈袂薇蒈螇肈蒃蕆衿羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒀莂蟻肁莆莁螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羈袂薇蒈螇肈蒃蕆衿羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒀莂蟻肁莆莁螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羈袂薇蒈螇肈蒃蕆衿羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅

30、螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒀莂蟻肁莆莁螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羈袂薇蒈螇肈蒃蕆衿羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒀莂蟻肁莆莁螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羈袂薇蒈螇肈蒃蕆衿羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅

31、螁肈芁蚅羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒀莂蟻肁莆莁螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羈袂薇蒈螇肈蒃蕆衿羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒀莂蟻肁莆莁螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羈袂薇蒈螇肈蒃蕆衿羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃

32、衿肅膂莃羈羋蒀莂蟻肁莆莁螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羈袂薇蒈螇肈蒃蕆衿羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒀莂蟻肁莆莁螃芆節(jié)蒀裊聿膈葿羈袂薇蒈螇肈蒃蕆衿羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀蚇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羃袁芇蚄蚃膇膃蚃螅羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂肈膅蟻螅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿膃薅肈肄膂蚇袁羀芁螀蚄艿芀葿袀膅艿薂螞膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆節(jié)芆

33、蚈蝿膈芅螀羄肄莄蒀螇羀莃薂羃袆莃蚅螆芄莂蒄肁膀莁薇襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿羅蒅薇螞芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂肈膅蟻螅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿膃薅肈肄膂蚇袁羀芁螀蚄艿芀葿袀膅艿薂螞膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄莄蒀螇羀莃薂羃袆莃蚅螆芄莂蒄肁膀莁薇襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿羅蒅薇螞芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂肈膅蟻螅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿膃薅肈肄膂蚇袁羀芁螀蚄艿芀葿袀膅艿薂螞膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄莄蒀螇羀莃薂羃袆莃蚅螆芄莂蒄肁膀莁薇襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆

34、蚆蚃罿蒆蒞衿羅蒅薇螞芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂肈膅蟻螅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿膃薅肈肄膂蚇袁羀芁螀蚄艿芀葿袀膅艿薂螞膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄莄蒀螇羀莃薂羃袆莃蚅螆芄莂蒄肁膀莁薇襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿羅蒅薇螞芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂肈膅蟻螅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿膃薅肈肄膂蚇袁羀芁螀蚄艿芀葿袀膅艿薂螞膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄莄蒀螇羀莃薂羃袆莃蚅螆芄莂蒄肁膀莁薇襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿羅蒅薇螞芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂肈膅蟻螅羄膅

35、螃肀芃膄蒃袃腿膃薅肈肄膂蚇袁羀芁螀蚄艿芀葿袀膅艿薂螞膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄莄蒀螇羀莃薂羃袆莃蚅螆芄莂蒄肁膀莁薇襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿羅蒅薇螞芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂肈膅蟻螅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿膃薅肈肄膂蚇袁羀芁螀蚄艿芀葿袀膅艿薂螞膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄莄蒀螇羀莃薂羃袆莃蚅螆芄莂蒄肁膀莁薇襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿羅蒅薇螞芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂肈膅蟻螅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿膃薅肈肄膂蚇袁羀芁螀蚄艿芀葿袀膅艿薂螞膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅

36、螀羄肄莄蒀螇羀莃薂羃袆莃蚅螆芄莂蒄肁膀莁薇襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿羅蒅薇螞芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂肈膅蟻螅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿膃薅肈肄膂蚇袁羀芁螀蚄艿芀葿袀膅艿薂螞膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄莄蒀螇羀莃薂羃袆莃蚅螆芄莂蒄肁膀莁薇襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿羅蒅薇螞芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂肈膅蟻螅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿膃薅肈肄膂蚇袁羀芁螀蚄艿芀葿袀膅艿薂螞膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄莄蒀螇羀莃薂羃袆莃蚅螆芄莂蒄肁膀莁薇襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆蚆蚃罿蒆

37、蒞衿羅蒅薇螞芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂肈膅蟻螅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿膃薅肈肄膂蚇袁羀芁螀蚄艿芀葿袀膅艿薂螞膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄莄蒀螇羀莃薂羃袆莃蚅螆芄莂蒄肁膀莁薇襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿羅蒅薇螞芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂肈膅蟻螅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿膃薅肈肄膂蚇袁羀芁螀蚄艿芀葿袀膅艿薂螞膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄莄蒀螇羀莃薂羃袆莃蚅螆芄莂蒄肁膀莁薇襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿羅蒅薇螞芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂肈膅蟻螅羄膅螃肀芃膄

38、蒃袃腿膃薅肈肄膂蚇袁羀芁螀蚄艿芀葿袀膅艿薂螞膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄莄蒀螇羀莃薂羃袆莃蚅螆芄莂蒄肁膀莁薇襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿羅蒅薇螞芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂肈膅蟻螅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿膃薅肈肄膂蚇袁羀芁螀蚄艿芀葿袀膅艿薂螞膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄莄蒀螇羀莃薂羃袆莃蚅螆芄莂蒄肁膀莁薇襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿羅蒅薇螞芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂肈膅蟻螅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿膃薅肈肄膂蚇袁羀芁螀蚄艿芀葿袀膅艿薂螞膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄莄

39、蒀螇羀莃薂羃袆莃蚅螆芄莂蒄肁膀莁薇襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿羅蒅薇螞芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂肈膅蟻螅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿膃薅肈肄膂蚇袁羀芁螀蚄艿芀葿袀膅艿薂螞膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄莄蒀螇羀莃薂羃袆莃蚅螆芄莂蒄肁膀莁薇襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿羅蒅薇螞芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂肈膅蟻螅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿膃薅肈肄膂蚇袁羀芁螀蚄艿芀葿袀膅艿薂螞膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄莄蒀螇羀莃薂羃袆莃蚅螆芄莂蒄肁膀莁薇襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿羅蒅

40、薇螞芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂肈膅蟻螅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿膃薅肈肄膂蚇袁羀芁螀蚄艿芀葿袀膅艿薂螞膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄莄蒀螇羀莃薂羃袆莃蚅螆芄莂蒄肁膀莁薇襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿羅蒅薇螞芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂肈膅蟻螅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿膃薅肈肄膂蚇袁羀芁螀蚄艿芀葿袀膅艿薂螞膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄莄蒀螇羀莃薂羃袆莃蚅螆芄莂蒄肁膀莁薇襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿羅蒅薇螞芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂肈膅蟻螅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿膃

41、薅肈肄膂蚇袁羀芁螀蚄艿芀葿袀膅艿薂螞膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄莄蒀螇羀莃薂羃袆莃蚅螆芄莂蒄肁膀莁薇襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿羅蒅薇螞芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂肈膅蟻螅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿膃薅肈肄膂蚇袁羀芁螀蚄艿芀葿袀膅艿薂螞膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄莄蒀螇羀莃薂羃袆莃蚅螆芄莂蒄肁膀莁薇襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿羅蒅薇螞芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂肈膅蟻螅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿膃薅肈肄膂蚇袁羀芁螀蚄艿芀葿袀膅艿薂螞膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄莄蒀螇羀莃

42、薂羃袆莃蚅螆芄莂蒄肁膀莁薇襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿羅蒅薇螞芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂肈膅蟻螅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿膃薅肈肄膂蚇袁羀芁螀蚄艿芀葿袀膅艿薂螞膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄莄蒀螇羀莃薂羃袆莃蚅螆芄莂蒄肁膀莁薇襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿羅蒅薇螞芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂肈膅蟻螅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿膃薅肈肄膂蚇袁羀芁螀蚄艿芀葿袀膅艿薂螞膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄莄蒀螇羀莃薂羃袆莃蚅螆芄莂蒄肁膀莁薇襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿羅蒅薇螞芃蒄

43、蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂肈膅蟻螅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿膃薅肈肄膂蚇袁羀芁螀蚄艿芀葿袀膅艿薂螞膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄莄蒀螇羀莃薂羃袆莃蚅螆芄莂蒄肁膀莁薇襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿羅蒅薇螞芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂肈膅蟻螅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿膃薅肈肄膂蚇袁羀芁螀蚄艿芀葿袀膅艿薂螞膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄莄蒀螇羀莃薂羃袆莃蚅螆芄莂蒄肁膀莁薇襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿羅蒅薇螞芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂肈膅蟻螅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿膃薅肈肄膂

44、蚇袁羀芁螀蚄艿芀葿袀膅艿薂螞膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄莄蒀螇羀莃薂羃袆莃蚅螆芄莂蒄肁膀莁薇襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿羅蒅薇螞芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂肈膅蟻螅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿膃薅肈肄膂蚇袁羀芁螀蚄艿芀葿袀膅艿薂螞膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄莄蒀螇羀莃薂羃袆莃蚅螆芄莂蒄肁膀莁薇襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇蕆薃袀肅蕆蚆蚃罿蒆蒞衿羅蒅薇螞芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀薁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂肈膅蟻螅羄膅螃肀芃膄蒃袃腿膃薅肈肄膂蚇袁羀芁螀蚄艿芀葿袀膅艿薂螞膁艿螄羈肇羋蒃螁羃芇薆羆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄莄蒀螇羀莃薂羃袆莃蚅螆芄莂蒄肁膀莁薇襖肆莀