2019年網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文

1、2019 年網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文網(wǎng)絡(luò)營銷 (On-lineMarketing 或 E-Marketing) 以企業(yè)實(shí)際經(jīng)營為 背景，以網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐應(yīng)用為基礎(chǔ)， 從而達(dá)到一定營銷目的的營銷活 動(dòng)。下面是收集整理的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，歡迎閱讀。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書第一部分：網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析主要涉及到以下內(nèi)容：一、企業(yè)目前營銷現(xiàn)狀1 、營銷手段2 、推廣渠道3 、主要的營銷案例二、過去一年里所采用的主要營銷方式當(dāng)然，也包含以上個(gè)別內(nèi)容，比如：營銷策略，渠道。三、企業(yè)現(xiàn)有營銷模式實(shí)現(xiàn)的效果我們說的是互聯(lián)網(wǎng)營銷，產(chǎn)生了多少營收。品牌提及率等。四、目前互聯(lián)網(wǎng)營銷效果指標(biāo)分析品牌關(guān)鍵詞百度收錄是多少，媒體傳播量，媒體主

2、動(dòng)提及數(shù)，百 度指數(shù)，網(wǎng)絡(luò)曝光率 （ 網(wǎng)民評(píng)論，留言等互動(dòng) ） ，使用了哪些創(chuàng)意，推 廣內(nèi)容是什么。第二部分：目標(biāo)受眾與消費(fèi)群體，網(wǎng)民匹配度分析這里面有個(gè)概念我們必須搞清楚。目標(biāo)受眾并不一定就是目標(biāo)消 費(fèi)群體，目標(biāo)受眾是指我們通過某種媒體訴求的對(duì)象，但是，在目標(biāo) 消費(fèi)群體才是購買我們產(chǎn)品的人群。比如：我們?nèi)グ俣茸鐾茝V，可能 會(huì)有很多搜索到我們的信息， 但是，真正購買的就不一定完全是那些 搜索到我們的人，只能是里面的一部分。因此，我們常說要選好合適 的推廣平臺(tái)原因就在這里， 比如：你去一個(gè)女性平臺(tái)去推廣機(jī)械產(chǎn)品， 會(huì)有人買嗎 ?一般非常低甚至沒有。 原因就是選擇錯(cuò)了目標(biāo)受眾群體。、目標(biāo)受眾群體分

3、析主要是分析：年齡收入，區(qū)域，職業(yè)，階層，性別，行為偏好， 興趣愛好等。二、圈子分析每個(gè)人都有自己興趣愛好，他們主要在哪些地方活動(dòng)。這個(gè)就是 我們想要的。比如：有人喜歡去百度搜索，有人喜歡去社交網(wǎng)站，有 人喜歡去論壇， 有人喜歡聊天交流等。 也就是找到他們常去活動(dòng)的地 方。三、網(wǎng)民匹配度分析這個(gè)就是分析出最有可能是目標(biāo)受眾，目標(biāo)消費(fèi)群體的群體。主 要分析方式就是去 cnnic 一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù)。 這些數(shù)據(jù) 都是可觀可靠的。第三部分：企業(yè)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉主要就是分析提煉出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或者特色點(diǎn)。 一般賣點(diǎn)不能太多， 多了就什么都沒有了。要和客戶的需求高度吻合。提煉方法一般是：1

4、、產(chǎn)品的工藝，質(zhì)量，外形，功能，材質(zhì)，價(jià)格，環(huán)保，人性等。 最多是功能方面提煉表達(dá)。2 、賦予產(chǎn)品附件值產(chǎn)品的附加值就是針對(duì)產(chǎn)品現(xiàn)在有的情況，再結(jié)合目標(biāo)客戶的心 理認(rèn)為加上去的價(jià)值。比如：可口可樂他不就是一瓶水，但是，他被 附加了喝了就有激情的光環(huán)。這些都是典型的案例。其實(shí)，我們購買 某個(gè)產(chǎn)品除了需要滿足基本的需求之外，還有其他的原因。比如：身 份的象征，尊重的需求，自由的需求。所以，給產(chǎn)品加上附件值是很 重要的策略。可以很明顯與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來。第四部分：傳播內(nèi)容與通路分析傳播內(nèi)容根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)系列化效果最好。可以從以下角度展開內(nèi)容：1 、產(chǎn)品篇2 、技術(shù)篇3 、品牌篇4 、應(yīng)用篇5 、促銷篇

5、6 、生活篇7 、熱點(diǎn)篇通過以上角度就會(huì)有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作。但是，宣龍網(wǎng)絡(luò)營 銷一直強(qiáng)調(diào)質(zhì)量是第一，其次才是量。那么，傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的。和消費(fèi)群體有關(guān)的。比如：做 建材的肯定是選擇相關(guān)建材平臺(tái)。第五部分：效果指標(biāo)分析要達(dá)到什么樣的效果，能達(dá)到什么樣的效果，這些都必須有良好的衡量指標(biāo)。效果主要衡量指標(biāo)：1 、熱搜關(guān)鍵詞的搜索表現(xiàn)關(guān)鍵詞在百度上的排名位置，數(shù)量。2 、品牌關(guān)鍵詞百度收錄量 在百度搜索品牌關(guān)鍵詞，百度收錄了多少網(wǎng)頁。3 、媒體傳播量 在計(jì)劃中的媒體上投入了多少家，又被其他媒體了多少，內(nèi)容在什么頻道，在什么位置，是否成為熱點(diǎn)等。4 、論壇傳播量 在確定論壇上投放了多少家，被了多少家。5 、目標(biāo)受眾影響人次 也就是點(diǎn)擊量，有多少人點(diǎn)擊看了內(nèi)容。6 、參與用戶量如果是論壇指的的回帖數(shù)量，投票量7 、活動(dòng)參與量ci=ri=r8、ip 量，pv 量ip 更精確一些，比如：我們給某企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣每天的 ip 是 1000 多，咨詢量 30%左右。但是， pv 就有 3000 多。所以， ip 更精準(zhǔn)。9 、詢盤量就是主動(dòng)聯(lián)系你的目標(biāo)客戶。比如： qq 聯(lián)系，電話聯(lián)系，郵件聯(lián) 系等。10 、成交量有多少和你做生意達(dá)成合作了。 這點(diǎn)的重點(diǎn)在于企業(yè)的銷售方面。 網(wǎng)絡(luò)只能起到促進(jìn)的做用。很多人對(duì)這點(diǎn)是有誤解的。比如：一天有