廣州富力城廣告推廣策劃案

1、 壹典銘壹典銘 石石 廣廣 告告 首先，非常感謝貴司邀請我們參 加這次廣州富力城的比稿，對于這次 比稿我們非常重視，希望這次提案能 讓你們滿意 第一部分第一部分 項(xiàng)目理解項(xiàng)目理解 第二部分第二部分 目標(biāo)消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)者分析 第三部分第三部分 推廣策略推廣策略 第四部分第四部分 現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝 第五部分第五部分 媒介組合及預(yù)算媒介組合及預(yù)算 第一部分第一部分 我們對項(xiàng)目的理解我們對項(xiàng)目的理解 項(xiàng)項(xiàng) 目目 基基 本本 情情 況況 40 40萬占地面積，規(guī)模之大廣州罕見；萬占地面積，規(guī)模之大廣州罕見； 機(jī)場高速旁，平沙村內(nèi)，離市中心較遠(yuǎn)；機(jī)場高速旁，平沙村內(nèi)，離市中心較遠(yuǎn)； 綠化面積約占五成，

2、規(guī)模相當(dāng)大；綠化面積約占五成，規(guī)模相當(dāng)大； 全方位配套，各種生活需要不假外求；全方位配套，各種生活需要不假外求； 以三房和四房大單元為主，占以三房和四房大單元為主，占80%80%； 富力集團(tuán)提高知名度，提升美譽(yù)度的代表作。富力集團(tuán)提高知名度，提升美譽(yù)度的代表作。 s-w-o-t 分析分析 s s 我我 們們 的的 優(yōu)優(yōu) 勢勢 品牌響品牌響富力品牌享譽(yù)全城； 規(guī)模大規(guī)模大40萬平方米的規(guī)模市內(nèi)罕見； 配套全配套全產(chǎn)品附加值高，對買家有吸引力； 綠化多綠化多近五成面積用作綠化，相當(dāng)吸引； 密度低密度低小高層洋房，帶來低居住密度； 交通便交通便近機(jī)場高速，進(jìn)出市中心只需 10多分鐘車程； 水景多水景

3、多中心水景、環(huán)繞水系等，在市區(qū) 盤中占絕對優(yōu)勢。 項(xiàng)目本身優(yōu)勢突出，只要包裝得宜，銷售不成問題 機(jī)場高速與新機(jī)場帶來噪音影響； 地理位置距市中心較遠(yuǎn)，雖有高速搭救， 但要讓廣州人克服“心理距離障礙”不容易； 周邊市政配套非常不完善； 周邊環(huán)境雜亂，且存在安全隱患等； 公交支持不足，需要自身完善。 劣勢在短期內(nèi)不可能得到改善，只能通過加強(qiáng)劣勢在短期內(nèi)不可能得到改善，只能通過加強(qiáng) 自身優(yōu)勢補(bǔ)救，如在近高速處加建隔音設(shè)施。自身優(yōu)勢補(bǔ)救，如在近高速處加建隔音設(shè)施。 w w 我我 們們 的的 劣劣 勢勢 白云板塊前景看好； 升值潛力大； 隨著市區(qū)居住密度的增大和樓盤供 應(yīng)量的逐步減少，市區(qū)人口外流是 必

4、然的趨勢。 要讓潛在買家認(rèn)識(shí)到這些，有待明確且有效要讓潛在買家認(rèn)識(shí)到這些，有待明確且有效 的廣告宣傳，也就是說需要引導(dǎo)市場。的廣告宣傳，也就是說需要引導(dǎo)市場。 o o 我我 們們 的的 機(jī)機(jī) 會(huì)會(huì) 存在和潛在的對手多。 存在的有嶺南新世界和時(shí)代玫瑰園； 白云區(qū)可供開發(fā)的土地較大，隨時(shí)會(huì) 出現(xiàn)新的競爭對手。 因此，建立品牌影響力和樓盤地位相當(dāng)重要，因此，建立品牌影響力和樓盤地位相當(dāng)重要， 大處以不變應(yīng)萬變，小處隨機(jī)應(yīng)變。大處以不變應(yīng)萬變，小處隨機(jī)應(yīng)變。 t t 存存 在在 的的 威威 脅脅 s s w w o o t t 分分 析析 結(jié)結(jié) 論論 優(yōu)勢優(yōu)勢 劣勢劣勢 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) 威脅威脅 如何揚(yáng)長避

5、短，建立鮮明的樓盤形象和 樓盤影響力，從而帶給消費(fèi)者信心，是本項(xiàng) 目推廣成功與否的關(guān)鍵。 第二部分第二部分 目標(biāo)消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)者分析 誰？ 會(huì)是我們的買家呢 如如 何何 確確 立立 目目 標(biāo)標(biāo) 消消 費(fèi)費(fèi) 群群 ？ 戶型戶型 三房和四房單元占三房和四房單元占80%80%，大戶型為主；，大戶型為主； 價(jià)格價(jià)格 均價(jià)在均價(jià)在42004200左右，價(jià)格水平為中檔，左右，價(jià)格水平為中檔， 但因單元面積較大，所以總價(jià)普遍但因單元面積較大，所以總價(jià)普遍 在在5050萬以上；萬以上； 地理位置地理位置白云區(qū)內(nèi)，由機(jī)場高速連接花都。白云區(qū)內(nèi)，由機(jī)場高速連接花都。 我我 們們 的的 潛潛 在在 買買 家家

6、是是 白云區(qū)、花都區(qū)二次置業(yè)的原居民；白云區(qū)、花都區(qū)二次置業(yè)的原居民； 白云區(qū)、花都區(qū)一次置業(yè)的外來人口；白云區(qū)、花都區(qū)一次置業(yè)的外來人口； 越秀、東山、天河等外區(qū)原居民和外來人口；越秀、東山、天河等外區(qū)原居民和外來人口； 以上人口中積蓄較厚，收入較高的中產(chǎn)家庭。以上人口中積蓄較厚，收入較高的中產(chǎn)家庭。 他他 們們 是是 怎怎 樣樣 的的 一一 批批 人人 ？ 有一定的積蓄，中高收入；有一定的積蓄，中高收入； 相當(dāng)部分人有文化，有審美鑒賞力；相當(dāng)部分人有文化，有審美鑒賞力； 多為二次置業(yè)，因而對居住要求相當(dāng)明確；多為二次置業(yè)，因而對居住要求相當(dāng)明確； 思想獨(dú)立，有自己的觀點(diǎn)，不易被左右；思想獨(dú)

7、立，有自己的觀點(diǎn)，不易被左右； 有自己的生活態(tài)度，不好跟風(fēng)；有自己的生活態(tài)度，不好跟風(fēng)； 一定程度上，為工作而犧牲生活的一群人，一定程度上，為工作而犧牲生活的一群人， 再次置業(yè)，講求生活的享受。再次置業(yè)，講求生活的享受。 羅先生羅先生 （貿(mào)易公司老板）（貿(mào)易公司老板） 寧靜；寧靜； 空間大，視野廣闊；空間大，視野廣闊； 交通便利，可以快速到達(dá)市中心；交通便利，可以快速到達(dá)市中心； 生活配套齊全，一切生活所需就近解決；生活配套齊全，一切生活所需就近解決； 安全；安全； 物業(yè)管理完善、細(xì)致、到位。物業(yè)管理完善、細(xì)致、到位。 他他 們們 渴渴 望望 怎怎 樣樣 的的 一一 生生 活活 ？ 張女士張女

8、士 （外企部門主管）（外企部門主管） 最好有大面積的園林綠化；最好有大面積的園林綠化； 人口密度低；人口密度低； 交通便利，到市中心不超過交通便利，到市中心不超過3030分鐘；分鐘； 日常生活配套完善；日常生活配套完善； 樓盤質(zhì)量好，品味高；樓盤質(zhì)量好，品味高； 教育配套完善，且學(xué)校質(zhì)素高。教育配套完善，且學(xué)校質(zhì)素高。 他他 們們 渴渴 望望 怎怎 樣樣 的的 一一 生生 活活 ？ 一種高品質(zhì)的生活一種高品質(zhì)的生活 同時(shí)滿足物質(zhì)與精神同時(shí)滿足物質(zhì)與精神 一種享受型的生活一種享受型的生活 生活所需不假外求生活所需不假外求 一種度假式的生活一種度假式的生活 但不以時(shí)間為代價(jià)但不以時(shí)間為代價(jià) 他他

9、們們 渴渴 望望 怎怎 樣樣 的的 一一 生生 活活 ？ 針對目標(biāo)消費(fèi)群，針對目標(biāo)消費(fèi)群， 我們的宣傳推廣應(yīng)該如何展開？我們的宣傳推廣應(yīng)該如何展開？ 第三部分第三部分 推推 廣廣 策策 略略 推推 廣廣 目目 的的 為長期推廣打下穩(wěn)固的基礎(chǔ)為長期推廣打下穩(wěn)固的基礎(chǔ) 即建立鮮明的樓盤形象，同時(shí)，利用富力的 品牌影響力確立樓盤的市場地位和影響力。 突顯產(chǎn)品的獨(dú)特性。突顯產(chǎn)品的獨(dú)特性。 影響力要突破白云和花都的地理界限，影響力要突破白云和花都的地理界限， 吸引越秀、東山、天河等其他區(qū)的潛在買家。 完成一期完成一期a1a1、a2a2、a3a3、a4a4的銷售任務(wù)。的銷售任務(wù)。 推推 廣廣 核核 心心

10、品品 牌牌 以“品牌”推廣的思路來推廣本項(xiàng)目 和一期，抓住兩點(diǎn)： 富力品牌富力品牌 富力城品牌富力城品牌 以此建立起鮮明的樓盤形象和市場地位 （或稱市場高度），從而抵消地理位置 帶來的負(fù)面影響。 “好產(chǎn)品，無論放在哪里都會(huì)受歡迎好產(chǎn)品，無論放在哪里都會(huì)受歡迎” 與目標(biāo)消費(fèi)群溝通什么？ 廣廣 州州 富富 力力 城城 的的 u s p 大品牌，大手筆大品牌，大手筆 高品質(zhì)的生活高品質(zhì)的生活 大規(guī)模，大配套大規(guī)模，大配套 享受型的生活享受型的生活 大園林，靚水景大園林，靚水景 度假式的生活度假式的生活 如如 何何 包包 裝裝 富富 力力 城城 的的 u s p ？ 大品牌造城，城中城大品牌造城，城中

11、城 大園林，靚水景大園林，靚水景 大配套，精雕細(xì)琢之作大配套，精雕細(xì)琢之作 城城 市市 風(fēng)風(fēng) 景景 文文 化化 項(xiàng)項(xiàng) 目目 定定 位位 一座富有文化品味的城中城一座富有文化品味的城中城 一種威尼斯水城般的悠閑生活一種威尼斯水城般的悠閑生活 廣廣 州州 富富 力力 城城 定定 位位 語語 風(fēng)景如畫的大地風(fēng)景如畫的大地 充滿文化氣息的生活充滿文化氣息的生活 用風(fēng)景和文化，改變城市用風(fēng)景和文化，改變城市 l l o o g g o o 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) l l o o g g o o 釋釋 義義 喻意：喻意：躍動(dòng)的水、廣闊的大地，組合成生活中躍動(dòng)的水、廣闊的大地，組合成生活中 最美麗動(dòng)人的風(fēng)景，為提供生命

12、一個(gè)溫最美麗動(dòng)人的風(fēng)景，為提供生命一個(gè)溫 暖而閑適的承托。暖而閑適的承托。 元素：元素：兩片飄帶，有著流水的起伏，有著大地的溫暖。 “富力城”三字用了富有建筑特色的處理手法， 在顏色、質(zhì)感和光影等方面與左邊的圖案恰到好 處地呼應(yīng)，使得圖案與名稱顯得統(tǒng)一、和諧。 顏色：顏色：以溫暖的褐黃色為主色調(diào)，光影效果處理，使 logo具有更佳的視覺效果。 一一 期期 第第 一一 組組 團(tuán)團(tuán) 基本情況基本情況 貨量：貨量：a1-a4四幢8層帶電梯小高層，共344套 面積：面積：78158 戶型：戶型：以三房為主，部分四房，少量二房 景觀：景觀：100米綠化帶、中心園景、兩面水景 樓距：樓距：樓距寬，視野廣

13、一一 期期 第第 一一 組組 團(tuán)團(tuán) 命命 名名 威尼斯般的威尼斯般的 水城風(fēng)情水城風(fēng)情 威尼斯般的威尼斯般的 文化沉淀文化沉淀 威尼斯般的威尼斯般的 如畫風(fēng)景如畫風(fēng)景 都市人夢想中的都市人夢想中的悠然生活，悠然生活，在這里真實(shí)呈現(xiàn)在這里真實(shí)呈現(xiàn) 情迷威尼斯情迷威尼斯 戀水之風(fēng)景戀水之風(fēng)景 一期第一組團(tuán)命名（一期第一組團(tuán)命名（備選）備選） 水水 城城 傳傳 說說 定定 位位 語語 流過風(fēng)景的那些時(shí)光流過風(fēng)景的那些時(shí)光 流過的流過的, ,是美好的時(shí)光是美好的時(shí)光, ,是動(dòng)人的流水。是動(dòng)人的流水。 在人生的那些時(shí)光中在人生的那些時(shí)光中, ,有如斯美景伴隨有如斯美景伴隨, , 生活自是另一種境界。生活

14、自是另一種境界。 備選：備選： 吸引你的是土地，感動(dòng)你的,絕對是生活 生活，比傳說中更美 水水 城城 傳傳 說說 定定 位位 語語 水水 城城 傳傳 說說 logo 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 喻意：喻意： 二千年來，傳說中童話般的美好生活，二千年來，傳說中童話般的美好生活， 在這里變得清晰、真實(shí)。在這里變得清晰、真實(shí)。 元素：元素：圓頂建筑，富有歐洲古典氣息。手繪的表現(xiàn)手法， 使之與“傳說”虛實(shí)難辨相意境相呼應(yīng)，同時(shí)，在 字體方面用“實(shí)”的手法，達(dá)到平衡視覺，及傳達(dá) “真實(shí)呈現(xiàn)”之義。 “水城傳說” 四字同樣用歐洲風(fēng)格字體，進(jìn) 一步突顯威尼斯水城的古典氣息和文化氛圍。 顏色：顏色：以黑色為主色調(diào)，其中作一些

15、深淺變化，使整體 效果淡雅、古典，韻味悠然。 水水 城城 傳傳 說說 logo 釋釋 義義 為什么是為什么是veneziavenezia（威尼斯）？（威尼斯）？ 也許，世界有許多美麗的水岸也許，世界有許多美麗的水岸 但但venezia venezia 有最輝煌的文化背景有最輝煌的文化背景 也許世界還有很多奇特的文化也許世界還有很多奇特的文化 但但venezia venezia 有更浪漫優(yōu)美的生活方式有更浪漫優(yōu)美的生活方式 也許世界有許多種生活也許世界有許多種生活 但但venezia venezia 從馬可波羅到莎士比亞從馬可波羅到莎士比亞 從無數(shù)經(jīng)典的戲劇詩歌建筑和繪畫里從無數(shù)經(jīng)典的戲劇詩歌建

16、筑和繪畫里 感動(dòng)著這個(gè)世界感動(dòng)著這個(gè)世界 如果我們要選擇一種風(fēng)景和文化改變城市如果我們要選擇一種風(fēng)景和文化改變城市 我們選擇我們選擇veneziavenezia 吸引你的也許是風(fēng)景，感動(dòng)你的，絕對是，生活的文化吸引你的也許是風(fēng)景，感動(dòng)你的，絕對是，生活的文化 為為 什什 么么 是是 venezia 如何與目標(biāo)消費(fèi)群溝通？ 廣廣 告告 表表 現(xiàn)現(xiàn) 一種具感染力的生活演繹一種具感染力的生活演繹 一種文化格調(diào)一種文化格調(diào) 一種生活觀一種生活觀 我提供風(fēng)景，生活由你自己去演繹 推推 廣廣 手手 段段 組組 合合 廣告：廣告： 報(bào)紙廣告 影視廣告 戶外廣告 現(xiàn)場包裝 現(xiàn)場物料 dm 活動(dòng)營銷：活動(dòng)營銷：

17、公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng) 利用富力豐富的舊業(yè)主資源利用富力豐富的舊業(yè)主資源（二次置業(yè)） 推推 廣廣 步步 驟驟 第一階段第一階段 一個(gè)關(guān)于都市的宣言一個(gè)關(guān)于都市的宣言 時(shí)間：時(shí)間：開盤前2月 策略說明：策略說明： 這個(gè)階段，我們將通過新聞稿、集團(tuán)形象稿和大 量戶外宣傳廣州富力城的開發(fā)建設(shè)理念，讓市場保持關(guān) 注與期待。 用富力集團(tuán)的形象，帶動(dòng)廣州富力城的整體形象， 給市場以信心，給市場以期待。作為開盤前的新聞造勢 我們不僅要告訴廣州：富力在造一座城。 我們更要告訴世界：廣州富力城，以風(fēng)景和文化改變城市 推廣方式：推廣方式： 報(bào)紙硬廣報(bào)紙硬廣：富力造城，以風(fēng)景和文化改變生活 新聞炒作：新聞炒作：富力品牌

18、及其“造城”的實(shí)力和魄力 戶外廣告戶外廣告：廣州富力城形象 推廣主題：推廣主題：“城市 風(fēng)景 文化” （樓盤總體定位和形象） 創(chuàng)世記創(chuàng)世記 誰說，最美的風(fēng)景不在這里？ 誰說，最懂得生活的人不在廣州？ 誰說，都市是文化的荒漠？ 如果都市不能給你足夠的風(fēng)景 就讓我們就讓我們 用風(fēng)景與文化，改變城市用風(fēng)景與文化，改變城市 廣州富力城廣州富力城 城市城市 風(fēng)景風(fēng)景 文化文化 前前 期期 形形 象象 稿稿 文文 案案 推推 廣廣 步步 驟驟 第二階段第二階段 時(shí)時(shí) 間：間：開盤前1個(gè)月 策略說明：策略說明： 這個(gè)階段，系列的創(chuàng)意將推出富力城首期“水城傳說” 。一種感動(dòng)過世界的風(fēng)景與文化，穿越時(shí)光之海，泊

19、岸廣州 。并分別從風(fēng)景、文化、生活等角度演繹這種知性、浪漫的 水岸文化。 風(fēng)景。泊岸風(fēng)景。泊岸 推廣方式：推廣方式：報(bào)紙廣告（硬廣+繕稿） 影視廣告 戶外廣告 dm（針對富力已有的業(yè)主資源） 推廣主題：推廣主題：水城傳說 廣州富力城 開篇巨作 因?yàn)轳R可波羅的到來 因?yàn)槟菑埣淖援悋l(xiāng)的風(fēng)光名信片 因?yàn)槟且徊抗庥懊噪x的映畫戲 那條名為“貢多拉”的小船 穿梭于那座古老城市里縱橫的河流 在夢里輕輕地?fù)u擺 行街過巷，從未?？?兩千年來，兩千年來， 她的風(fēng)景與人文一直是最美的傳說她的風(fēng)景與人文一直是最美的傳說 如今，穿越時(shí)光之海如今，穿越時(shí)光之海 泊岸泊岸 廣州廣州 水城傳說水城傳說 廣州廣州富力城富力

20、城 開篇巨作開篇巨作 形形 象象 報(bào)報(bào) 稿稿 系系 列列 之之 一一 文文 案案 也許，再?zèng)]有另一座城市 如它這般，經(jīng)得起細(xì)細(xì)的品味 文藝復(fù)興的涼廊，巴洛克的樓柱，拜占庭的塔樓，鏤花露臺(tái)，連環(huán)拱 窗，圓頂教堂 游走在這座波光粼粼的古城里，就算閉上眼睛 依然可以感受到 風(fēng)景 繆塞、狄更斯、巴爾扎克、達(dá)儂喬佐、瓦格納、維瓦爾 弟、貝里尼、丘賽佩維爾迪 曾經(jīng)，沉迷過三百多名詩人、曾經(jīng)，沉迷過三百多名詩人、 上千名藝術(shù)家和無數(shù)建筑師的風(fēng)景上千名藝術(shù)家和無數(shù)建筑師的風(fēng)景 在這里，成為文化在這里，成為文化 富力城全新一期富力城全新一期 水城傳說水城傳說 讓風(fēng)景，成為文化讓風(fēng)景，成為文化 形形 象象 報(bào)報(bào)

21、稿稿 系系 列列 之之 二二 文文 案案 那座嘆息橋，曾無數(shù)次地出現(xiàn)在詩書里 那座最美的哥特式建筑金閣里，有舉世聞名的弗朗凱蒂畫廊 讓人駐足，贊嘆 聽到了嗎？ 維爾瓦弟的歌劇，仍然回響在水域上空 二千年來，最著名藝術(shù)家的巨作 被一一收藏在水道邊 一座座 或簡樸，或華麗，或奢靡的博物館與美術(shù)館里 慵懶地坐在沿河而設(shè)的咖啡座，品一份香濃 熏陶一身文藝情懷 曾經(jīng)，感動(dòng)過世界的文化曾經(jīng)，感動(dòng)過世界的文化 今天，成為生活今天，成為生活 富力城全新一期 水城傳說 讓文化，成為生活 形形 象象 報(bào)報(bào) 稿稿 系系 列列 之之 三三 文文 案案 因?yàn)?，那個(gè)二千年來最美的傳說 有一份期盼多年來駐心間，留夢里 夢里

22、，我搖“貢多拉”小船，劃過一條條水道 追尋著這個(gè)城市的風(fēng)景， 追尋著二千年來沉淀下來的文化 追尋著一種悠然的生活藝術(shù) 未曾想過 這條流經(jīng)多少巨著與名畫的河流這條流經(jīng)多少巨著與名畫的河流 此刻，從我窗前流過此刻，從我窗前流過 富力城全新一期富力城全新一期 水城傳說水城傳說 讓傳說，成為真實(shí)讓傳說，成為真實(shí) 形形 象象 報(bào)報(bào) 稿稿 系系 列列 之之 四四 文文 案案 推推 廣廣 步步 驟驟 第三階段第三階段 當(dāng)風(fēng)景成為生活當(dāng)風(fēng)景成為生活 時(shí)時(shí) 間：間：開盤前后 策略說明：策略說明： 如果說之前的系列是將最美的風(fēng)景與文化展示于眼前， 當(dāng)所有眼睛為之吸引和感動(dòng)后，現(xiàn)在，我們要打動(dòng)的是他 們的心。讓別人

23、的風(fēng)景，成為自己的生活！這個(gè)系列將從 交通、園林、建筑、社區(qū)氛圍等一系列的創(chuàng)意，感性地帶 出賣點(diǎn)，同時(shí)，針對性的創(chuàng)意指向更廣泛的人群。 venezia，是別人的風(fēng)景，是別人的風(fēng)景 水城傳說水城傳說 是自己的生活是自己的生活 推廣方式：推廣方式：報(bào)紙廣告（硬廣+繕稿） 影視廣告 戶外廣告 dm（針對富力已有的業(yè)主資源） 推廣主題：推廣主題： 硬廣：硬廣：用10分鐘改變生活；水城生活的演繹 繕稿：繕稿：炒作板塊；炒作生活方式； 炒作城市風(fēng)景與文化 tvctvc：“城市 風(fēng)景 文化”形象廣告 戶外：戶外：“城市 風(fēng)景 文化”形象廣告 dmdm：項(xiàng)目形象+規(guī)劃介紹 東山 山？山？ 天河 河？河？ 越秀

24、 秀？秀？ 白云 云？云？ 如果，這個(gè)都市的風(fēng)景并非如你想像 為什么不用10分鐘 改變生活？ veneziavenezia，是別人的風(fēng)景，是別人的風(fēng)景 水城傳說水城傳說 是自己的生活是自己的生活 開開 盤盤 報(bào)報(bào) 稿稿 文文 案案 感感 動(dòng)動(dòng) 生生 活活 系系 列列 “在去風(fēng)景的路上，在去風(fēng)景的路上， 我，正在風(fēng)景里飛行我，正在風(fēng)景里飛行” 回水城傳說的快巴，只有5分鐘路程， 不夠看完報(bào)紙的一篇新聞； 好在窗外，有目不暇接的風(fēng)景 系列之一：“交通篇” “日安！” 我跟窗外劃船經(jīng)過的鄰居打招呼。 “你院子里的玫瑰是這條街上最美的！” 他的回答讓我開心了一下午。 水城傳說，總有條河從窗前流過，流過

25、開滿花的園子， 像這類美好的事物，不需要發(fā)明，只要發(fā)現(xiàn)。 感感 動(dòng)動(dòng) 生生 活活 系系 列列 系列之二：“水岸篇” 用一整個(gè)下午在河邊發(fā)呆吧， 因?yàn)椋@里是 水城時(shí)間 在水城傳說，時(shí)間似乎總比外面慢半拍，因?yàn)椴挥萌嚕?不用排隊(duì)，不用搶購，不用趕路！水城的人都明白一個(gè)道 理，如果不能優(yōu)悠的享受時(shí)光，風(fēng)景，又有什么意義呢？ 感感 動(dòng)動(dòng) 生生 活活 系系 列列 系列之三：“時(shí)間篇” 我老是調(diào)不好卡布奇諾 直到遇到sideway caf里的意大利老板 這個(gè)叫尊朗的家伙說：調(diào)不好咖啡沒有關(guān)系，找個(gè)懂做好咖啡的地 方就行了。他可以每天請我喝咖啡，條件是我要教他做中國菜。 在水城傳說，可愛的鄰居也是風(fēng)景的

26、一部分。 感感 動(dòng)動(dòng) 生生 活活 系系 列列 系列之四：“咖啡篇” 第四階段第四階段 熱銷期熱銷期 時(shí)時(shí) 間：間：2005年5月-6月 推廣思路：推廣思路：結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)，進(jìn)行一步展現(xiàn)“水城傳 說”的生活情景，通過虛實(shí)結(jié)合的方式 ， 刺激目標(biāo)消費(fèi)群購買。 推廣方式：推廣方式：報(bào)紙廣告（硬廣） 戶外廣告 電臺(tái)廣告 活動(dòng)營銷 推推 廣廣 步步 驟驟 推廣主題：推廣主題： 硬廣：硬廣： 結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)，進(jìn)行生活方式的演繹。 戶外：戶外：“水城傳說”形象廣告 電臺(tái)：電臺(tái)： “水城傳說”形象+促銷 活動(dòng)：活動(dòng)：水城風(fēng)景，水城文化 系系 列列 報(bào)報(bào) 廣廣 報(bào)廣一：報(bào)廣一：漂泊的心，總希望找到厚實(shí)的依靠 報(bào)廣二：報(bào)廣二：自由的心，渴望遼闊的天空 報(bào)廣三：報(bào)廣三：愛美的心，隨時(shí)與綠色追風(fēng) 報(bào)廣四：報(bào)廣四：愛家的心，總給自己最好的饋贈(zèng) 報(bào)廣五：報(bào)廣五：愛孩子的心，讓你在他18歲前從不放手 報(bào)文六：報(bào)文六：靈秀的心，喜歡和流水一起躍動(dòng) 活活 動(dòng)動(dòng) 營營 銷銷 活動(dòng)一：活動(dòng)一： 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：五一長假 活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：威尼斯文化展 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：水都威尼斯攝影展； 威尼斯電影展得獎(jiǎng)電影回放。 活動(dòng)二：活動(dòng)二： 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：六一兒童節(jié) 活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：水城傳說游歷記 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：航模展； 航模比賽。 活活 動(dòng)動(dòng) 營