呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)面臨的困境及營銷創(chuàng)新研究畢業(yè)論文

1、呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)面臨的困境及營銷創(chuàng)新研究隨著國家強化對房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控，呼和浩特房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展持續(xù)地走向理性化和規(guī)范化，但是呼和浩特的房地產(chǎn)營銷仍然存在著營銷理念過時，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)滯后、以及資金鏈周轉(zhuǎn)問題。在此情況之下，加強對呼和浩特房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新營銷的鉆研，這對保證呼和浩特房地產(chǎn)業(yè)迅速健全的成長的意義顯得尤為重要。本文先對市的房地產(chǎn)行業(yè)的有關(guān)情況做了簡單介紹并就呼和浩特市房地產(chǎn)行業(yè)營銷的特征做了相應(yīng)概括，對呼和浩特市房地產(chǎn)行業(yè)營銷的意義做了相應(yīng)論述，然后在對呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)營銷環(huán)境進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，對呼和浩特市房地產(chǎn)行業(yè)營銷創(chuàng)新策略提出了相對應(yīng)的見解。關(guān)鍵詞：呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè) 營銷創(chuàng)新

2、策略房地產(chǎn)業(yè)是一個高風(fēng)險、高收益的產(chǎn)業(yè)，其緣由在于房地產(chǎn)行業(yè)自身的投資價值大，周期長，產(chǎn)業(yè)的實物是不動產(chǎn)，市場的競爭不夠充分，滾動開發(fā)等一系列的特點所決定。隨著國家增強對房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控，呼和浩特市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展持續(xù)地走向理性化和規(guī)范化，然呼和浩特的房地產(chǎn)營銷仍然處于初級階段，依就存在著營銷理念過時，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)滯后、以及資金鏈周轉(zhuǎn)問題。在此情況之下，加強對呼和浩特房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新營銷的鉆研，這對保證呼和浩特房地產(chǎn)業(yè)迅速健全的成長的意義顯得尤為重要。一、呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀90年代的時候，呼和浩特市的房地產(chǎn)的發(fā)展基本上是與計劃經(jīng)濟(jì)的模式一致，忽視了市場在資源配置中的重要作用。 到20世紀(jì)90年代

3、后，開始了以市場為導(dǎo)向的發(fā)展，到90年底，個人購房比例大幅上升，占到主導(dǎo)地位。近些年來，跟隨著呼和浩特不斷深化的住房制度改革，經(jīng)濟(jì)的持續(xù)迅速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)已獲得了很大的發(fā)展，房地產(chǎn)市場正逐步規(guī)范和完善，消費者也變得更加理性和成熟，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之間的競爭是也越來越加劇，加之目前，輿論認(rèn)為，房地產(chǎn)的價格被高估了。為了維持社會穩(wěn)定，促使房地產(chǎn)行業(yè)的合理發(fā)展，從使房地產(chǎn)行業(yè)能夠繼續(xù)保持可持續(xù)發(fā)展的角度出發(fā)，國家出臺相關(guān)政策，加強房地產(chǎn)市場監(jiān)管。房地產(chǎn)供應(yīng)的增加，大量的不同類別的產(chǎn)品面市，而房地產(chǎn)企業(yè)在營銷過程中門徑單一、同質(zhì)化水平過高的問題也不容忽視，出售不順暢引起大批的房產(chǎn)空置已成為我國房地產(chǎn)市

4、場健康發(fā)展、穩(wěn)定運行的一大障礙。內(nèi)蒙古自治區(qū)的房地產(chǎn)行業(yè)歷經(jīng)了2009至2011年之間的迅速發(fā)展期后開始步入緩慢增長期，特別是2012年后，呼和浩特房地產(chǎn)業(yè)指標(biāo)呈現(xiàn)出下降的趨向，對整個內(nèi)蒙古自治區(qū)的經(jīng)濟(jì)影響是非常明顯的。與此同時國內(nèi)和國外媒體對內(nèi)蒙古房地產(chǎn)行業(yè)的關(guān)注也日益加強，引起了政府與民眾的廣泛關(guān)注。據(jù)內(nèi)蒙古住房和建設(shè)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，對于2012年全區(qū)房地產(chǎn)低迷的趨勢，區(qū)政府及時進(jìn)行控制、監(jiān)督，并取得了一定成效。2013年上半年，全區(qū)房地產(chǎn)市場整體發(fā)展勢頭良好，各項指標(biāo)呈增長態(tài)勢。1至7月份全區(qū)完成房地產(chǎn)開發(fā)投資額673.09億元，比去年同期增加投資額68.09億元，同比增長了11.25%。全

5、區(qū)商品房屋銷售面積為950.3萬平方米，商品房銷售額416.55億元。全區(qū)商品住宅平均售價3943元/平米，環(huán)比無增長，同比增長5.32%。內(nèi)蒙古區(qū)建設(shè)廳認(rèn)為，這些指標(biāo)基本能夠判別今年內(nèi)蒙古房地產(chǎn)市場已經(jīng)呈現(xiàn)回升，預(yù)期到年末全區(qū)房地產(chǎn)形勢好于去年。這些指標(biāo)今年可以判斷，房地產(chǎn)市場一直穩(wěn)步上升預(yù)計該地區(qū)的房地產(chǎn)形勢好過上年年底?？傮w而言，房地產(chǎn)投資市場在該地區(qū)保持增長勢頭，成交量集中在房地產(chǎn)市場是顯而易見的，但應(yīng)該指出的是，開發(fā)商擺脫困境拉伸量，甚至完成年度銷售目標(biāo)，推盤動力不足。因為一系列調(diào)控政策，在上半年呈現(xiàn)出“低價跑量”的定價策略，隨著企業(yè)資金回籠的發(fā)展和市場的預(yù)期有所改善，市場已經(jīng)呈現(xiàn)出

6、回調(diào)的局面。二、呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)市場營銷面臨的困境分析（一）房地產(chǎn)行業(yè)的風(fēng)險意識不強呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)市場經(jīng)營風(fēng)險的相對性特質(zhì)在此表現(xiàn)得淋漓盡致，即欺詐風(fēng)險與人的主觀意識和能力有關(guān)，風(fēng)險往往專欺理解和能力薄弱的人，薄弱環(huán)節(jié)的損失經(jīng)常發(fā)生，這是無數(shù)經(jīng)營風(fēng)險實例證明的事實。呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)市場經(jīng)營風(fēng)險不僅來自客觀，有時也出于主觀。經(jīng)濟(jì)活動的復(fù)雜性，經(jīng)營主體受經(jīng)驗和能力的限制，對風(fēng)險的形成、發(fā)展和后果沒有充分的理解和掌握，或把握失準(zhǔn)未能及時有效的采取防范措施，而釀成各種損失。其中最常見的錯誤是呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)市場經(jīng)營者本身的操作風(fēng)險損失及經(jīng)營主體的責(zé)任心和工作質(zhì)量問題所帶來風(fēng)險和損失，例如經(jīng)營

7、者在哪些情況下需要積極地承擔(dān)一部分風(fēng)險損失，實際所承擔(dān)的損失就會遠(yuǎn)比預(yù)計的要大的多，即會由一種風(fēng)險導(dǎo)致出新風(fēng)險，小風(fēng)險引出大的風(fēng)險。如呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)為了擊敗競爭對手而進(jìn)行低價銷售，但由于部署和實施不當(dāng)，呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)遭受了巨大的損失，不僅沒有占領(lǐng)預(yù)期市場，反而被對手抓住破綻，斥為不正當(dāng)競爭并狀告于法庭，呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)對此準(zhǔn)備不足敗訴，又發(fā)生新經(jīng)濟(jì)損失。這就像對弈雙方，棋手不可能對走棋的所有步子均有所預(yù)料且采取了正確的策略，因為棋局的發(fā)展可能出現(xiàn)各種不同的組合，每一組合中一步棋子發(fā)生變化就會引出無數(shù)新的組合，而對弈一方只能從中選取一種走向，而走錯一步就可能導(dǎo)致全盤失敗，也就是每一步棋

8、都存在風(fēng)險，在市場交易中與其他經(jīng)營主體或競爭對手交往時，稍有不慎就會被對方利用，造成自身損失的風(fēng)險產(chǎn)生，這是在復(fù)雜紛呈的市場經(jīng)濟(jì)中是很常見的。因此在市場中常常自己給自己制造風(fēng)險、自己把自己打敗就是這個道理。自然和社會、政治、經(jīng)濟(jì)的運行是不規(guī)則的，存在著很多的不確定性，這種不規(guī)則性和不確定性是針對認(rèn)識主體的主觀和盲目的，也就是說人們在對自然和社會運行規(guī)律的認(rèn)識和了解上有一定的限制，同時人們改造自然和社會的途徑不多，對于風(fēng)險的擺布只能聽之任之。有時對某些經(jīng)營風(fēng)險，人們已經(jīng)預(yù)期并有所認(rèn)識和掌握，但由于技術(shù)條件和能力不能采取有效措施預(yù)防和控制。指呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部人員的行為偏離內(nèi)蒙古房地產(chǎn)行業(yè)目標(biāo)

9、和預(yù)期，而使呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)遭受損失。呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)人員風(fēng)險具有內(nèi)生性、可預(yù)防性、隱蔽性、突發(fā)性、職位相關(guān)性和不可轉(zhuǎn)移性，可能致使人力資源危機的爆發(fā)，威脅呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)的生存和發(fā)展。但是，在經(jīng)濟(jì)活動中，更常見的是由于不規(guī)則的自然界和社會運動導(dǎo)致的。（二）房地產(chǎn)行業(yè)的市場開拓中資金流動性不夠房地產(chǎn)行業(yè)的市場開拓中資金流動性不夠體現(xiàn)在籌資風(fēng)險。也被稱為“財務(wù)風(fēng)險”，是指由于呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)負(fù)債籌資而引起的到期不能償還的可能性。呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展到一定程度，必將有資金支持的新要求，在經(jīng)常面臨資金短缺的情況下，為保持商業(yè)活動，將從員工籌集資金、抵押、租賃廠房設(shè)備、貸款融資等渠道獲得資金

10、，但這些方法也各有優(yōu)缺點，如果呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)不善于揚長避短，為我所用，便會陷入困境。針對固定資產(chǎn)少，資產(chǎn)變化快，無形資產(chǎn)不易量化，廠房設(shè)備難以抵押的小規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)商而言很難從金融機構(gòu)獲得貸款。有些規(guī)模較小的房地產(chǎn)開發(fā)商也沒有足夠的實體可以抵押貸款，因此也很難從商業(yè)銀行獲得貸款進(jìn)行融資。農(nóng)村里的規(guī)模小房地產(chǎn)開發(fā)商及其建筑用地基本上都是流轉(zhuǎn)土地，為規(guī)模小房地產(chǎn)開發(fā)商提供服務(wù)的機構(gòu)不多，并存在部門壟斷，如房地產(chǎn)開發(fā)商財產(chǎn)抵押，質(zhì)押物評估環(huán)節(jié)過多、手續(xù)繁雜、收費高，并且有的評估登記有效期限與貸款期限不匹配，貸款期內(nèi)重復(fù)評估登記，重復(fù)收費，這都增加了房地產(chǎn)開發(fā)商的負(fù)擔(dān)，一些規(guī)模小房地產(chǎn)開發(fā)商往往因

11、此而放棄貸款。由于成為抵押資產(chǎn)和房地產(chǎn)開發(fā)商的擔(dān)保人的信用擔(dān)保的條件苛刻，使較多的小規(guī)模民營房地產(chǎn)開發(fā)商很難享受到優(yōu)惠政策。根據(jù)調(diào)查顯示，當(dāng)前按小規(guī)模民營房地產(chǎn)開發(fā)商貸款信用擔(dān)?，F(xiàn)行的規(guī)定，辦理貸款的戶數(shù)與金額與小規(guī)模民營房地產(chǎn)開發(fā)商貸款的實際需求相距甚遠(yuǎn)。（三）房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)滯后房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)滯后主要體現(xiàn)在兩個方面：一是房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的質(zhì)量風(fēng)險。質(zhì)量風(fēng)險包括資產(chǎn)質(zhì)量風(fēng)險和產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險。假如呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)營不佳，效益滑坡，不良資產(chǎn)持續(xù)增加，必定會對資產(chǎn)的保值升值造成損害，使股東利益受損；呼和浩特的房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品的實現(xiàn)是一個動態(tài)的過程，如果由于監(jiān)督控制不到位而出現(xiàn)失誤，

12、首先會對市場產(chǎn)生不利的影響，使顧客對呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)的信任度下降，減少定單，其次就是是產(chǎn)品質(zhì)量問題可能導(dǎo)致需方的索賠，不僅合同款不能結(jié)算，還會承擔(dān)經(jīng)濟(jì)賠償或是訴訟的風(fēng)險。二是房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的技術(shù)風(fēng)險。即呼和浩特的房地產(chǎn)行業(yè)對于履行技術(shù)合同中因不能預(yù)見的、避免的和克服的技術(shù)原因致使交付的工程或產(chǎn)品不符合或一部分不符合商定或沒有達(dá)到預(yù)期的參數(shù)要求，使呼和浩特的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)前期投入虧損、無法交付、生產(chǎn)事故、頻頻維修改造等，造成呼和浩特市房地產(chǎn)行業(yè)的損失。技術(shù)風(fēng)險主要發(fā)生在呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)技術(shù)管理和設(shè)計部門。三、呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)困境的解決辦法（一）強化房地產(chǎn)行業(yè)的風(fēng)險意識呼和浩特的房地產(chǎn)行業(yè)決

13、策是在一定環(huán)境條件下，按照一定程序，由一個單一的個人或集體做出的，分析個人的閱歷、決斷力、剖析鑒別能力等諸多主觀因素，以及其它不可預(yù)知的客觀因素都要對決策風(fēng)險產(chǎn)生影響。因此，風(fēng)險控制決策應(yīng)注意以下幾點：第一，領(lǐng)導(dǎo)能力的發(fā)展，強化呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)決策者的風(fēng)險意識。領(lǐng)導(dǎo)是房地產(chǎn)行業(yè)在呼和浩特的核心，呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)競爭力大小的關(guān)鍵在于各級領(lǐng)導(dǎo)者的能力，領(lǐng)導(dǎo)者的能力，包括智慧的力量、道德的力量和意志的力量。呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)提高了領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)能力，以使他們在戰(zhàn)略重點的發(fā)展上，在呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵過程中，以其獨特的視角和力排眾議的超常規(guī)決策，使呼和浩特的房地產(chǎn)行業(yè)獲得轉(zhuǎn)機。發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力并不

14、是發(fā)展幾個高級領(lǐng)者的領(lǐng)導(dǎo)力，中層干部、部門主管、項目經(jīng)理等都有發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力的空間，如果每個領(lǐng)導(dǎo)者都發(fā)揮自己的智慧力量、道德力量和意志力量，呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)就培養(yǎng)出了一個經(jīng)理者階層，擁有了一支優(yōu)秀的隊伍，掌握了降低決策風(fēng)險的主動。作為決策責(zé)任人，領(lǐng)導(dǎo)者自身應(yīng)本著積極慎重的原則，要充分了解決策涉及的政策、規(guī)定、法律條例和相關(guān)的信息，要對決策范圍各要素的能力、規(guī)模心中有數(shù)，這是減小決策風(fēng)險的基礎(chǔ)。了解細(xì)節(jié)，經(jīng)常能在事前防御危機的發(fā)生?！焙艉秃铺胤康禺a(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要充分考慮決策的社會、法律、文化背景，在保證決策可執(zhí)行性的基礎(chǔ)上，還要對決策，特別是重大決策的執(zhí)行前景進(jìn)行預(yù)測分析，著重關(guān)注可能遇到的困難和風(fēng)

15、險，制定應(yīng)對預(yù)案。其次是建立有效的決策機制，這是防范決策風(fēng)險的重要保證。通過章程、內(nèi)部決策制度明確董事會、總經(jīng)理及部門負(fù)責(zé)人的分級決策權(quán)限，建立嚴(yán)格的董事會決策程序和制度，明確集團(tuán)公司、控股子公司、投資呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)三級決策管理層級，實現(xiàn)適當(dāng)分權(quán)，有效地監(jiān)督，增加決策的及時性和準(zhǔn)確性，從制度上減小決策的風(fēng)險。再次是建立風(fēng)險預(yù)警監(jiān)控體系。這是對決策風(fēng)險進(jìn)行全過程控制的重要一環(huán)，覆蓋呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)營的各個方面，兼有風(fēng)險預(yù)測、風(fēng)險識別、風(fēng)險處置等職能。主要功能是通過各職能部門收集和整理的呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)能力、效率、水平信息及市場現(xiàn)狀、容量、趨勢、前景等信息，為決策提供輔助和支持，促進(jìn)決

16、策最大的可執(zhí)行性。（二）注重房地產(chǎn)行業(yè)的市場開拓，保持良好的資金流動市場是呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)和依托，市場營銷是呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)一項很重要的工作，要做好市場行情的研究，找準(zhǔn)呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)的市場定位，根據(jù)市場特征，確定產(chǎn)品和服務(wù)的拓展策略。注重營造呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和穩(wěn)定的顧客群，通過貼心周到的服務(wù)，增強顧客依賴，牢固占據(jù)市場。在此基礎(chǔ)上，依托自身優(yōu)勢，拓展產(chǎn)品范圍，加大市場空間，逐步實現(xiàn)呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)的擴(kuò)張。呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)良好的市場發(fā)展前景和潛力是減小籌資風(fēng)險的首要條件。提高合同的執(zhí)行能力是加快呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)成品資金向結(jié)算資金轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。呼和浩特房地產(chǎn)行

17、業(yè)要建立有機的合同執(zhí)行系統(tǒng)，對重要合同，一般來說合同額在百萬以上（或視具體情況確定標(biāo)準(zhǔn)），呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)要自上而下對合同內(nèi)容進(jìn)行全面理解和掌握，各職能門明確本單位應(yīng)承擔(dān)的履行責(zé)任和進(jìn)度要求，形成主管領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督下的層層保證系統(tǒng)，迅速有效地推進(jìn)合同執(zhí)行。在產(chǎn)品的交付過程中，注重各種驗收資料、試運行檢測資料的準(zhǔn)備、整理和雙方的簽字確認(rèn)，這一點很重要，這些工作的好壞，直接關(guān)系到日后合同款項的結(jié)算。在較大項目的結(jié)算中，因質(zhì)量保證期的原因，合同款的結(jié)算往往經(jīng)過較長時間，而這段時間內(nèi)顧客方的機構(gòu)變化隨時有可能發(fā)生，在這種條件下，保持合同物交付的顧客方簽字確認(rèn)材料就成為合同款能否按期結(jié)算的關(guān)鍵條件。加強資金

18、的掌控是減小籌資風(fēng)險的保障?，F(xiàn)金是維持呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)營活動的血液，從日?；顒涌?，只有提供足夠的現(xiàn)金，呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)才能正常運轉(zhuǎn)，反之則影響經(jīng)營活動進(jìn)程，造成成周轉(zhuǎn)不靈，降低盈利能力和償債力和呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)資信。要保持資金的良好運轉(zhuǎn)，就要隨時掌握呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)資金運行狀態(tài)，客觀看待損益表和現(xiàn)金表的差異，洞察潛在的成本增加和風(fēng)險，提高變現(xiàn)能力，盤活資金，促進(jìn)資金的周轉(zhuǎn)。（三）以創(chuàng)新性和先進(jìn)性要求推動呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)活動中的技術(shù)風(fēng)險直接影響呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)和顧客雙方的經(jīng)濟(jì)利益，影響呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)市場形象和信譽，這要求呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)在技術(shù)管

19、理工作中意識上要發(fā)展進(jìn)步，健全技術(shù)風(fēng)險防控機制，鞏固和增強顧客對呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)可，吸引住顧客的關(guān)注。降低技術(shù)風(fēng)險應(yīng)注重做好以下幾點：首先，日常工作中要做到技術(shù)工作要求的準(zhǔn)確確認(rèn)，嚴(yán)格執(zhí)行技術(shù)工作程序，認(rèn)真開展技術(shù)工作成果的論證和認(rèn)定，確保設(shè)計文件的符合性和實效性。技術(shù)工作要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，每項技術(shù)參數(shù)的變更都要認(rèn)真記錄和評審，預(yù)測更改的可行性和后果，保持更改記錄和翔實的檔案資料，以保持改進(jìn)型變更的持續(xù)執(zhí)行。其次，技術(shù)工作要以顧客為關(guān)注焦點，保持產(chǎn)品性能的時效性和先進(jìn)性。滿足顧客要求是技術(shù)工作的目標(biāo)，由于顧客條件的多樣性和差異性，其所要求產(chǎn)品設(shè)備的性能和功能也不盡相同，供方認(rèn)為先進(jìn)的技術(shù)，顧客

20、不一定能采納，因此每項技術(shù)上的改進(jìn)和優(yōu)化應(yīng)以建議的方式向顧客說明，得到顧客的書面確認(rèn)后再行實施，這樣就有效避免了技術(shù)不符合的風(fēng)險。再次，技術(shù)工作要注重保持行業(yè)領(lǐng)先性，同競爭對手相比要做到你有我改，你改我優(yōu)，你優(yōu)我新。在專業(yè)市場中，有的呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)換代產(chǎn)品一經(jīng)推出，就吸引了顧客的高度關(guān)注，短期內(nèi)就被許多顧客確定為免招標(biāo)供應(yīng)產(chǎn)品，就是因它煥然一新的專業(yè)領(lǐng)先技術(shù)。技術(shù)管理及工作部門要抓住每一個同國內(nèi)外同行的技術(shù)交流機會，充分了解專業(yè)技術(shù)發(fā)展動態(tài)、思路和方向，積極接收、消化新技術(shù)并為我所用，形成內(nèi)蒙古房地產(chǎn)行業(yè)獨特的新型產(chǎn)品，保持與專業(yè)市場技術(shù)潮流的同步。四、呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)營銷創(chuàng)新（一）呼和

21、浩特房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷可以從以下兩個方面加以開展。一是通過門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站及自建網(wǎng)站在網(wǎng)上對開發(fā)項目進(jìn)行宣傳。網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)營銷的最基本的形式。互聯(lián)網(wǎng)作為一種新的信息和通信媒體，如電視廣告，他們可以開展?fàn)I銷活動。企業(yè)網(wǎng)站是建立企業(yè)網(wǎng)上宣傳的有效途徑;互聯(lián)網(wǎng)使企業(yè)能夠擁有自己的一部分，但對于廣大網(wǎng)民的媒體，而媒體是一種高效率，低成本，這已經(jīng)超出了一個功能傳統(tǒng)媒體。由該公司，而不是傳統(tǒng)媒體的時間和其他限制空間開發(fā)的企業(yè)網(wǎng)站，還可以伴隨著企業(yè)及時更新的發(fā)展;企業(yè)網(wǎng)站可應(yīng)用虛擬現(xiàn)實等媒體手段來吸引公眾的注意和兩路與游客，及時有效地傳遞并獲取相關(guān)信息的溝通。二是呼和浩特房地產(chǎn)

22、行業(yè)可對客戶進(jìn)行項目產(chǎn)品的網(wǎng)上調(diào)研，接受意見反饋，進(jìn)行房地產(chǎn)營銷推廣。網(wǎng)上市場調(diào)研可以采取的主要工作包括：市場分析，產(chǎn)品和服務(wù)的研究，市場調(diào)研等營銷策略。在互聯(lián)網(wǎng)上的房地產(chǎn)企業(yè)可以進(jìn)行低成本，高效率，以及廣泛的市場調(diào)研，打下了堅實的基礎(chǔ)，市場需求的正確的預(yù)測，做出市場決策。市場調(diào)查資料，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，消費者的需求趨勢，從而為企業(yè)細(xì)分市場的依據(jù)是企業(yè)開展?fàn)I銷的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)開拓網(wǎng)上市場調(diào)研提供了一個方便的地方。網(wǎng)上市場調(diào)研作為一種新的市場研究方法已經(jīng)企業(yè)的重視，一些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司也已經(jīng)開始為公司定制的在線調(diào)查業(yè)務(wù)。但如何吸引網(wǎng)民參與研究和積極配合，仍然需要做更多的探索環(huán)繞大量信息。（二）呼和

23、浩特房地產(chǎn)行業(yè)文化營銷呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)文化營銷可以從品牌文化和企業(yè)文化營銷。從呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè) 品牌文化營銷這一層面來說。在這個層面上的文化營銷是推出了一系列的特色，并擁有該產(chǎn)品或服務(wù)的豐富的文化內(nèi)涵，培育消費信心，豐富的文化生活。文化營銷這個層面的實施，主要是為企業(yè)特定的目標(biāo)客戶群的喜好，從文化的角度觀之，推出與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)。品牌文化層面的品牌沉積與眾多的文化因素，品牌文化，文化乃至成熟的房地產(chǎn)房地產(chǎn)市場的成熟。品牌競爭是當(dāng)今房地產(chǎn)市場競爭的主要形式。良好的品牌形象可以顯著提高房地產(chǎn)的價值，一個成功的品牌可以很容易地移植到另一個莊園，這一切都使得產(chǎn)品品牌競爭日益競爭讓位。在品牌，通

24、過品牌形象具有鮮明的文化特色，以達(dá)到營銷目的的戰(zhàn)斗中，這種模式正日益成為一種趨勢。房地產(chǎn)營銷，品牌文化，落實三個階段：品牌定位，充滿創(chuàng)意和文化表達(dá)品牌的品牌。品牌的文化表達(dá)是最關(guān)鍵和最困難的部分之一，許多品牌往往因為空炒作概念的解釋不充分的降低。從呼和浩特房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)文化營銷這一層面來說。企業(yè)文化營銷要求在營銷過程中，將企業(yè)優(yōu)秀的理念文化、行為文化、物質(zhì)文化、制度文化通過整合有效地傳達(dá)給社會，以塑造良好的企業(yè)形象，這反過來又有助于各項營銷手段和技巧的順利實施。呼和浩特房地產(chǎn)企業(yè)的營銷應(yīng)注重誠信，這是由呼和浩特房地產(chǎn)企業(yè)商品形態(tài)決定的。一般商品的客戶在選擇購買某種商品時，可通過商品的外觀、性能

25、和質(zhì)量來作出是否購買的決定。由于呼和浩特房地產(chǎn)企業(yè)商品具有這種不利于銷售的先天特點，客戶在購買房地產(chǎn)商品時，實際上是在購買呼和浩特房地產(chǎn)企業(yè)公司的“信譽”及業(yè)務(wù)人員的專業(yè)服務(wù)。因此，呼和浩特房地產(chǎn)企業(yè)營銷人員的首要任務(wù)就是要以自己的“最大誠信”贏得客戶的信任，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和呼和浩特房地產(chǎn)企業(yè)宣傳等實際行動，讓廣大顧客認(rèn)識、感知以及判斷呼和浩特房地產(chǎn)企業(yè)商品的質(zhì)量及效用，從而作出購買。二是注重主動性的營銷。首先是引起客戶興趣。房地產(chǎn)企業(yè)商品的非渴求性質(zhì)，決定了呼和浩特房地產(chǎn)企業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)商必須加強主動性的廣告宣傳和推銷工作，使消費者對房地產(chǎn)企業(yè)商品有所了解，產(chǎn)生興趣，才能形成購買的行動。其次變潛在需求為現(xiàn)實需求。我們把房地產(chǎn)企業(yè)需求所具有的這種特點稱為企業(yè)需求的潛在性。因此，呼和浩特房地產(chǎn)企業(yè)營銷者必須通過主動地接近顧客、主動向顧客宣傳、主動解答顧客的疑難問題、主動提供顧客所需要的一切服務(wù)等一系列主動性的營銷活動，將投保人的潛在需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實需求。三是注重人性化的營銷。呼和浩特房地產(chǎn)企業(yè)商品的特點也決定了呼和浩特房地產(chǎn)企業(yè)商品營銷是以人為出發(fā)點，并以人為中心