吉安移動賣場盛大開業(yè)活動方案

1、吉安科海數(shù)碼有限公司市場策劃部2009年元月8日吉安移動賣場盛大開業(yè)活動方案 背景 ：吉安縣移動公司和惠爾佳手機(jī)經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，達(dá)成共識將吉安移動公司手機(jī)賣場打造成吉安縣最具實(shí)力的手機(jī)第一賣場。一、活動目的為了實(shí)現(xiàn)吉安移動賣場通過開業(yè)造勢宣傳，迅速提升顧客對移動賣場的認(rèn)知。達(dá)到讓顧客有一種共識，買手機(jī)一定要去吉安移動手機(jī)賣場看看。二、活動主題：“移動手機(jī)城盛大開業(yè)購機(jī)送錢啦三、活動時間和范圍：活動時間：2009年元月16日2009年元月19日四、活動內(nèi)容1.憑智慧中獎品（開業(yè)同樂：不買手機(jī)的顧客，可以參加大型猜燈謎活動，猜中有獎）2存話費(fèi)送手機(jī)手機(jī)3開門紅：（每天第一個成交的顧客送紅包一個）4

2、購機(jī)先送禮再送錢（開業(yè)期間，自求人氣不為賺錢。購機(jī)后參加購機(jī)抽紅包活動100%現(xiàn)金中獎。）注：紅包內(nèi)打多是10元錢。5購機(jī)送價(jià)值150元增值服務(wù)卡一張注：增值內(nèi)容包括：加送6個月保修、免費(fèi)下載、免費(fèi)美容。6配件等于白送（萬能充3元、讀卡器3元、皮套3元）每天限20個五、活動組織成立活動小組： 組長：毛志文 負(fù)責(zé)： 備貨、促銷員招聘培訓(xùn)終端布置的跟進(jìn)。組員1：xxx 負(fù)責(zé)對店員，增加柜臺、組員2：xxx負(fù)責(zé)宣傳物料和促銷品設(shè)計(jì)、制作、入庫、分配；活動進(jìn)度表序號準(zhǔn)備內(nèi)容責(zé)任人監(jiān)督人最遲完成時間促銷活動方案整體策劃曾楊華毛志文元月9日終端賣場布置元素色調(diào)：燈籠、突出喜慶、紅、橘紅、紫紅毛志文元月12

3、號pop物料分配：柜臺上方、下方、柜臺內(nèi)kt板、活動海報(bào)、全場吊旗、活動單張、堆碼箱、功能貼紙等，數(shù)量分配毛志文；元月13 日入庫統(tǒng)一服裝毛志華毛志文元月14日入庫賣場布置、機(jī)型到位毛志文元月15促銷禮品到達(dá)毛志文元月15日電視飛字：游街車、過街條幅毛志華媒體聯(lián)系元月10日簽約活動期間促銷員工作安排、獎勵辦法毛志文元月14日臨時促銷員招聘培訓(xùn)（用于舉牌喊話）毛志文元月15日促銷專項(xiàng)培訓(xùn)內(nèi)容：賣場備貨、終端布置、終端攔截、導(dǎo)購話術(shù)毛志文毛志華毛志文9月20日11促銷員、臨促動員培訓(xùn)布置促銷工作任務(wù)、話術(shù)培訓(xùn)毛志文2627日12終端物料布置到位導(dǎo)購員統(tǒng)一新著裝上崗主推機(jī)型導(dǎo)購話術(shù)熟練毛志文9月28

4、日13促銷工作全面檢查（要求：內(nèi)容包括各賣場備貨、促銷品、促銷員、臨促、著裝、終端布置等，）毛志文9月2914活動評估總結(jié)（促銷總結(jié)評比大會）毛志文移動公司領(lǐng)導(dǎo)元月19日15活動監(jiān)控與跟蹤xxxxxxxxx毛志文整個活動期間六、活動布置：布置的主線圍繞“開業(yè)、春節(jié)”要求場面“喜氣”“大氣”“人氣”“財(cái)氣”喜慶：運(yùn)用大小紅燈籠大面積運(yùn)用紅色調(diào)，包括kt板、地貼、噴繪。大氣：賣場內(nèi)外的布置，都要有震撼。一要顯示移動大公司活動的大手筆，氣勢要以絕對的優(yōu)勢壓倒任何一家手機(jī)賣場。人氣：開業(yè)當(dāng)天促銷人員要多，不夠請幾個臨促，賣場內(nèi)要有互動環(huán)節(jié)吸引足夠的人氣。如猜謎中獎。財(cái)氣：禮品區(qū)的布置要足夠氣派顯示財(cái)氣

5、才能引入顧客的財(cái)源。1、 手機(jī)機(jī)布置：賣場機(jī)型擺放要求豐富、價(jià)位比平時有視覺沖擊力、標(biāo)價(jià)卡注明開業(yè)價(jià)、價(jià)格數(shù)字一定要寫大。3、吊旗布置 吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線。（吊旗懸掛示移動手機(jī)廣場盛大開業(yè)購機(jī)送錢）5、堆碼箱。擺一個幾何造型。三角、四方等。6、海報(bào)。每個賣場粘貼2張以上于顯眼位置。附表七 話術(shù)示例：盛泰k1導(dǎo)購話術(shù)主要賣點(diǎn)推薦fabe法描 述話術(shù)演示高貴特點(diǎn)黃金版三句話：1、2、你看、機(jī)型外觀高貴3、郭富城親自簽名1、直觀、下翻蓋2、從側(cè)面看3展示郭富城簽名優(yōu)點(diǎn)不銹鋼拉絲利益點(diǎn)不易褪色證據(jù)郭富城簽名多媒體功能特點(diǎn)專業(yè)音頻解碼芯片兩句話：這款手機(jī)，采用韓國音頻解碼芯片、200萬雙

6、攝像頭，高清拍照。1、 促銷員在演示，給顧客戴上耳機(jī)顧客感受2、 使用攝像頭給顧客拍照讓他體驗(yàn)像素清晰度。優(yōu)點(diǎn)200萬像素雙攝像利益點(diǎn)享受時尚、照相、聽歌、效果一流證據(jù)演示雙卡雙待功能特點(diǎn)雙卡雙待1、 不用攜帶兩部雙槍那么麻煩2、 工作一個號、生活一個號插卡演示體驗(yàn)優(yōu)點(diǎn)不用攜帶兩部手機(jī)那么麻煩利益點(diǎn)工作一個號、生活一個號證據(jù)插卡給顧客看問題解答：客戶說你們的盛泰k1為什么這么貴？答：（三句話）1、我們的是郭富城親自簽名的黃金版高貴手機(jī)，2、還是雙卡雙待、雙攝像、200萬像素，3您不覺得物超所值嗎？。注明：其他主推機(jī)型話術(shù)（待定）八、廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃 電視飛字：宣傳開業(yè)12、13、14、15、16日

7、、l 路演3800元l 彩虹門；音響；l 宣傳車；游街3天l 條幅的懸掛；縣主街道懸掛過街條福。l 短信群發(fā)：150000條覆蓋縣、鄉(xiāng)。13、14、15日3天。l 腰鼓隊(duì)一天，l 舉牌隊(duì)八人游街三天、喊口號：隊(duì)長喊：“移動手機(jī)城” 隊(duì)員回應(yīng)：“盛大開業(yè)”。隊(duì)長喊：“價(jià)格”隊(duì)員回應(yīng)：“全縣最低”。隊(duì)長喊：“只賣”隊(duì)員回應(yīng)：“正宗行貨”。l 臨促攔截員：因移動賣場對面都是手機(jī)店，為預(yù)防顧客流失，十字入口處要求有人發(fā)單頁的同時把顧客引入移動賣場。話術(shù)：“您好！移動賣場盛大開業(yè)進(jìn)去有禮品送。去看看吧！”注：送禮品指的是猜謎送禮?；顒宇A(yù)算：l 短信群發(fā)：150000l 路演4500元l 禮品：2500元。l 條幅：五條*80元=400元 l 廣告噴繪宣傳車噴繪、2張*80=160元l 店內(nèi)廣告寫真400元l 路演背景噴繪100元、l 電視飛字一星期500元。l 廣告光盤150元（買手機(jī)到移動手機(jī)廣場的宣傳，開始可以在宣傳車上放，以后可在店內(nèi)放。）l