節(jié)水器材有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、 恒流節(jié)水器材有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 【出版時(shí)間：2014年4月】 【創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)】流量可控水龍頭創(chuàng)業(yè)小組【聯(lián)系電話電子郵件】344181098【地址】黑龍江省哈爾濱市香坊區(qū)和興路26號(hào)東北林業(yè)大學(xué)【郵政編碼】150040 目 錄摘要-6一商機(jī)及產(chǎn)品介紹-71.1顧客需求-71.2產(chǎn)品功能與創(chuàng)新-71.3技術(shù)含量-71.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-7二環(huán)境分析-82.1宏觀環(huán)境-82.2行業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境-102.3企業(yè)內(nèi)部環(huán)境-12三綜合分析-133.1恒流節(jié)水有限責(zé)任公司swot分析-133.1.1恒流節(jié)水的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析-143.1.2機(jī)會(huì)-153.1.3威脅-164 企業(yè)戰(zhàn)略-16

2、4.1企業(yè)使命- -164.2發(fā)展戰(zhàn)略- -164.2. 1堅(jiān)持“集中”的戰(zhàn)略原則與大企業(yè)進(jìn)行比較-164.2.2選擇適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略- -174.3競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略- -164.3.1重視關(guān)系營(yíng)銷，鞏固市場(chǎng)地位- -174.3.2實(shí)施品牌戰(zhàn)略，謀求可持續(xù)發(fā)展-174.4核心競(jìng)爭(zhēng)力- -185 營(yíng)銷策劃-185.1 stp戰(zhàn)略-185.1.1.市場(chǎng)細(xì)分化- - -195.1.2.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷- -1925.1.3.市場(chǎng)定位-195.2品牌策劃-195.3營(yíng)銷重點(diǎn)-206 營(yíng)銷組合-206.1產(chǎn)品策略-206.2渠道策略-206.3促銷策略-226.4定價(jià)策略：撇脂定價(jià)策略-226.5售后服務(wù)-2

3、36.6品牌打造-23七生產(chǎn)運(yùn)作-237.1生產(chǎn)原料-237.2產(chǎn)品研發(fā)與實(shí)施-247.3原料供應(yīng)-247.4生產(chǎn)技術(shù)和流程- -248 經(jīng)營(yíng)管理-268.1業(yè)務(wù)流程-268.2組織結(jié)構(gòu)-278.2.1管理類-278.2.2技術(shù)類-278.3人力資源管理-288.3.1企業(yè)員工招聘計(jì)劃-288.3.2員工培訓(xùn)、薪資計(jì)劃-288.3.3各部門職責(zé)-28九 財(cái)務(wù)分析-299.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模-299.2 初期投資估算-309.3 財(cái)務(wù)假設(shè)-309.4財(cái)務(wù)報(bào)表-319.4.1利潤(rùn)表-319.4.1.1 年度利潤(rùn)表-319.4.1.2 首年月度利潤(rùn)表-319.4.2資產(chǎn)負(fù)債表- -319.4.2.1

4、年度資產(chǎn)負(fù)債表-319.4.2.2 首年月度資產(chǎn)負(fù)債表-329.4.3現(xiàn)金流量表-339.4.3.1 年度現(xiàn)金流量表-339.5 收益分析-349.5.1獲利能力分析-349.5.2投資回收期 -369.5.3項(xiàng)目可行性分析-369.5.3.1凈現(xiàn)值分析-369.5.3.2內(nèi)部收益率分析-379.6敏感性分析-389.7投資回報(bào)-399.8風(fēng)險(xiǎn)投資的退出-40十項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃-4010.1人員安排-4010.2資金籌備計(jì)劃- -4110.3時(shí)間計(jì)劃及地點(diǎn)選擇- -41附錄-42保密說(shuō)明-42專利授權(quán)書(shū)-43流量可控式外線感應(yīng)水龍頭控制論文-44購(gòu)買合同-51市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷- -53項(xiàng)目合作意向書(shū)-

5、57附表一-58附表二-60附表三-64附表四-65附表五-66 摘要 恒流器材致力于水資源的節(jié)約，積極響應(yīng)國(guó)家發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)建節(jié)約型社會(huì)的號(hào)召，恒流取恒源流暢的寓意。恒流節(jié)水器材有限公司正是以節(jié)水為主打優(yōu)勢(shì)，我們的水龍頭通過(guò)紅外線傳感器及單片機(jī)的控制，根據(jù)手距離出水口的距離調(diào)節(jié)出水量，既做到了感應(yīng)式開(kāi)關(guān)，又做到了流量可控，不僅節(jié)水，還避免二次污染，干凈衛(wèi)生。我們通過(guò)走訪及展會(huì)的形式宣傳我們的產(chǎn)品，外包零部件生產(chǎn)在公司總部組裝加工，然后直接配送，減少了中間成本，為顧客帶來(lái)最低的價(jià)格。也減少了公司的啟動(dòng)資金，以最少的成本帶來(lái)最大的收益。并通免費(fèi)安裝試用讓用戶體驗(yàn)到產(chǎn)品的節(jié)能性與經(jīng)濟(jì)性。打響品牌

6、。一商機(jī)及產(chǎn)品介紹1.1顧客需求隨著城市水資源的缺乏和不足，人們對(duì)日常生活中節(jié)約用水越來(lái)越重視，節(jié)水已成為很多市民購(gòu)買衛(wèi)具時(shí)優(yōu)先考慮的因素。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，有80%的被調(diào)查者在購(gòu)買衛(wèi)浴用品時(shí)首先考慮的是節(jié)約水的問(wèn)題。因此，節(jié)約型水龍頭和智能節(jié)水器具已受到人們的普遍關(guān)注。另外，市場(chǎng)上的感應(yīng)節(jié)水龍頭在市場(chǎng)的銷售一片大好。特別是一些公共用水場(chǎng)所，對(duì)這種水龍頭十分青睞。例如，公共廁所、大型商場(chǎng)、公園、飯店等大多都采用這種感應(yīng)節(jié)水龍頭。據(jù)專業(yè)人士介紹，以一個(gè)水龍頭為例，用一般的水龍頭，每月用水50噸，如果用感應(yīng)節(jié)水龍頭，每月可節(jié)水40%左右?？梢?jiàn)，使用節(jié)水龍頭它所節(jié)約的水資源是不可估量的，它所產(chǎn)生的直接

7、經(jīng)濟(jì)價(jià)值將是一個(gè)很大的天文數(shù)字。1.2產(chǎn)品功能與創(chuàng)新主要的設(shè)計(jì)理念是通過(guò)紅外感應(yīng)裝置，檢測(cè)手距離水龍頭的距離再由此距離確定出水量，當(dāng)然離開(kāi)水龍頭的同時(shí)會(huì)停止出水。經(jīng)過(guò)我們的統(tǒng)計(jì)，我們的水龍頭相比普通感應(yīng)水龍頭節(jié)水節(jié)水40以上。對(duì)如今許多公共場(chǎng)所的感應(yīng)出水的水龍頭無(wú)疑是一個(gè)很大的升級(jí)，能夠更節(jié)水，并且更人性化，智能化。同時(shí)避免了手與水龍頭的接觸減少二次污染，干凈衛(wèi)生。在當(dāng)今流感等傳染性病毒流行的時(shí)代，衛(wèi)生是每個(gè)人都關(guān)注的話題。我們的水龍頭徹底了避免手與水閥的直接接觸，避免病毒交叉感染。1.3技術(shù)含量 公司的核心技術(shù)是流量可控式紅外線感應(yīng)水龍頭，通過(guò)紅外線感應(yīng)人手距離水龍頭距離再通過(guò)單片機(jī)轉(zhuǎn)換信號(hào)

8、來(lái)調(diào)節(jié)舵機(jī)轉(zhuǎn)速?gòu)亩鸬娇刂屏髁康男Ч?，具體原理見(jiàn)附錄流量可控式紅外線感應(yīng)水龍頭論文。1.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在水資源匱乏的當(dāng)下，節(jié)約用水已經(jīng)成為一種潮流。紅外感應(yīng)自動(dòng)水龍頭是一項(xiàng)包含在建筑節(jié)能這個(gè)大概念中的科技產(chǎn)品，恒流節(jié)水器材有限責(zé)任公司所生產(chǎn)的水龍頭符合國(guó)家倡導(dǎo)的綠色環(huán)保全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的精神。所以我們可以說(shuō)紅外感應(yīng)自動(dòng)水龍頭的市場(chǎng)是巨大的?，F(xiàn)在市場(chǎng)的紅外線水龍頭都是開(kāi)關(guān)量，只有開(kāi)關(guān)兩種狀態(tài)，我們?cè)O(shè)計(jì)的是可以根據(jù)手距離水閥的距離改變水流量的水龍頭，將智能化與節(jié)能化做到了極致。避免了因忘記關(guān)水龍頭浪費(fèi)水的情況，更做到了可自控流量人性化智能化。徹底避免手和水龍頭接觸，減少二次污染。并且我們的成本低，價(jià)

9、格優(yōu)惠，像學(xué)校和醫(yī)院這些注重節(jié)水卻又因?yàn)樗盟堫^數(shù)量多而在價(jià)格的方面有所節(jié)制的公共場(chǎng)合提供了很大便利。二環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境 改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)水龍頭行業(yè)蓬勃發(fā)展。迄今為止，全國(guó)生產(chǎn)水龍頭的企業(yè)已達(dá)到1500余家，年銷售額在100億元左右，出口額每年以20%的速度增加。通過(guò)十余年的努力，國(guó)內(nèi)水龍頭業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)展，生產(chǎn)能力迅速提高。目前，市場(chǎng)上各類中低檔產(chǎn)品是琳瑯滿目，造型也豐富多彩。水龍頭是千家萬(wàn)戶離不開(kāi)的終端用水設(shè)備，它的操控界面是否友好、性能優(yōu)劣與百姓生活息息相關(guān)，它能影響到百姓生活的幸福指數(shù)和節(jié)能減排的社會(huì)效益。隨著我們生活水平的提高，衛(wèi)生用水已占整個(gè)生活用水的95%以上，任何

10、一種熱水器都離不開(kāi)一個(gè)操控方便、安全可靠的水龍頭。每個(gè)家庭至少也需要三、五個(gè)水龍頭才能組成一套最簡(jiǎn)單的家庭生活用水系統(tǒng)。水龍頭等衛(wèi)浴產(chǎn)品作為設(shè)計(jì)師靈感的產(chǎn)物，始終與時(shí)代主體美學(xué)潮流相關(guān)聯(lián)。市場(chǎng)上的水龍頭已呈現(xiàn)百花爭(zhēng)艷的局面。從水龍頭市場(chǎng)看，這些節(jié)水的終端衛(wèi)士具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：感應(yīng)水龍頭受益“甲流”的肆虐橫行曾經(jīng)使得各地的五金水暖市場(chǎng)格外的冷清。但是，在這一片蕭條之中，感應(yīng)節(jié)水型水龍頭卻以其無(wú)需接觸、自動(dòng)感應(yīng)開(kāi)關(guān)水源、可以避免交叉感染的特點(diǎn)，著實(shí)火了一把。目前感應(yīng)式潔具已經(jīng)在公眾機(jī)構(gòu)大量使用，而公共場(chǎng)所的配套設(shè)施也在逐步的推廣中。有些行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，因?yàn)榧琢?，非接觸用水將會(huì)在消費(fèi)者中逐漸普及，對(duì)

11、生產(chǎn)感應(yīng)式水龍頭的廠家而言是一個(gè)商機(jī)。 雖然感應(yīng)式水龍頭在同類產(chǎn)品中的價(jià)格要高一些，但為了衛(wèi)生保健，消費(fèi)者樂(lè)于打開(kāi)自己的腰包。感應(yīng)式水龍頭確有其不可替代的優(yōu)點(diǎn)。而且，現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越注重衛(wèi)生、環(huán)保的問(wèn)題，感應(yīng)式水龍頭可以避免相互交叉感染，更有利于健康，所以，寧愿多花幾百元錢，定了一套感應(yīng)式的水龍頭和潔具。節(jié)水水龍頭看漲水費(fèi)與人們生活息息相關(guān)，據(jù)調(diào)查顯示，有75.4%的網(wǎng)友認(rèn)為水價(jià)上漲對(duì)生活有影響，33.74%的網(wǎng)友表示會(huì)因?yàn)樗畠r(jià)上漲而節(jié)水。水價(jià)上調(diào)，不應(yīng)僅僅認(rèn)為是日常消費(fèi)的增加，更應(yīng)感受到其背后水資源匱乏的切膚之痛！受水價(jià)上調(diào)的影響，節(jié)水五金衛(wèi)浴產(chǎn)品日前銷售火爆。筆者調(diào)查了解，水價(jià)的提升促使人們

12、更加注重節(jié)水意識(shí)。有數(shù)據(jù)顯示，座便器用水已占到一般家庭用水量的40%，節(jié)約座便器用水就節(jié)約了住宅用水的40%。目前，我國(guó)強(qiáng)制執(zhí)行的節(jié)水座便器標(biāo)準(zhǔn)為3-6升。而一只節(jié)水型龍頭每月則可節(jié)水1.5噸。節(jié)水水龍頭一直是衛(wèi)浴企業(yè)追逐的熱點(diǎn)，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的要求對(duì)未來(lái)衛(wèi)浴產(chǎn)品也提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)。盡管新的衛(wèi)生陶瓷的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)正式實(shí)施，但現(xiàn)在很多企業(yè)生產(chǎn)的衛(wèi)浴產(chǎn)品實(shí)際上達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的要求，可以說(shuō)，節(jié)水衛(wèi)浴仍是衛(wèi)浴產(chǎn)品最大的特點(diǎn)。 恒流節(jié)水有限責(zé)任公司致力于打造舒適環(huán)保，節(jié)能減排的用水環(huán)境。我們的產(chǎn)品不僅節(jié)約水資源，還避免了手與水閥的二次接觸，科學(xué)環(huán)保。目前市面上新式水龍頭層出不窮，有的價(jià)格還很高。國(guó)產(chǎn)的水龍頭

13、便宜的幾十元，貴一點(diǎn)的幾百元，而全進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)位一般都在上千元甚至上萬(wàn)元不等。即便如此，進(jìn)口產(chǎn)品仍受到不少消費(fèi)者的垂青，原因何在？分析其原因主要有以下兩點(diǎn)：一是外觀。進(jìn)口產(chǎn)品的外觀更光滑、平整、流暢，造型也更為現(xiàn)代時(shí)尚。二是零配件裝配的精密度。進(jìn)口產(chǎn)品多為青銅鑄造，國(guó)產(chǎn)的多用黃銅。消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)關(guān)鍵要看手感，扳動(dòng)開(kāi)關(guān)要感覺(jué)輕柔、不費(fèi)力，如手感發(fā)澀費(fèi)力或過(guò)于輕飄，就說(shuō)明裝配結(jié)構(gòu)不好。創(chuàng)新是打造品牌的核心動(dòng)力。正是鑒于此，我們要堅(jiān)持創(chuàng)新理念，利用科技進(jìn)步和產(chǎn)品研發(fā)，不斷生產(chǎn)出滿足市場(chǎng)需求的精品水龍頭。我們公司的水龍頭就是在科技上有所創(chuàng)新，并且價(jià)格低廉，由此可以投入更多的資金在技術(shù)創(chuàng)新和工藝設(shè)計(jì)上面。

14、面對(duì)外來(lái)品牌的擠壓，國(guó)內(nèi)水龍頭企業(yè)需要面對(duì)如何保住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額和不斷拓展國(guó)際市場(chǎng)的雙重難題。在買方市場(chǎng)下，產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)三者不可或缺，而其中最核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是品牌。其實(shí)高檔不一定非得進(jìn)口，中國(guó)制造未必低檔，但是中國(guó)制造的水龍頭產(chǎn)品應(yīng)用在高檔場(chǎng)所確實(shí)是鳳毛麟角。當(dāng)中國(guó)制造的品牌叫響了，再加上本土制造的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相信中國(guó)制造的產(chǎn)品絕對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)的水龍頭生產(chǎn)技術(shù)工藝并不落伍，最大的劣勢(shì)還是品牌。2.2行業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境 在水龍頭高端市場(chǎng)上，洋品牌仍獨(dú)占鰲頭，“高儀”、“科勒”“漢斯格雅”等洋品牌幾乎成了高檔市場(chǎng)的首選，國(guó)內(nèi)的一些知名品牌雖在中檔市場(chǎng)中有一定的影響，但在高檔市場(chǎng)中卻也難覓蹤影。目前，

15、公眾以水龍頭的認(rèn)知還只是停留在幾個(gè)國(guó)際知名品牌上，對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的認(rèn)知甚少。因此，努力提高國(guó)內(nèi)品牌的公眾認(rèn)知度業(yè)已成為當(dāng)前非常重要的課題。相關(guān)資料顯示，目前國(guó)產(chǎn)水龍頭在中高端市場(chǎng)中所占份額僅20%左右，在低端市場(chǎng)的占有率約60%以上。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸規(guī)范有序，低端市場(chǎng)將不可避免地日漸萎縮。國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)應(yīng)迅速實(shí)行從大到強(qiáng)、內(nèi)外并舉的策略，爭(zhēng)奪被國(guó)外品牌所占據(jù)的國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)，同時(shí)積極擴(kuò)大出口以增強(qiáng)贏利能力，這才是水龍頭企業(yè)發(fā)展之道。中國(guó)水龍頭行業(yè)的前景廣闊，內(nèi)需市場(chǎng)強(qiáng)大。并且節(jié)能化與智能化已經(jīng)成為必然的發(fā)展趨勢(shì)。相信用不了多久，中國(guó)水龍頭品牌將得到更大更深層次的延伸和發(fā)展。 目前，市場(chǎng)上有許多的水龍

16、頭，水龍頭按種類和使用方式可以分為：面盆龍頭，廚房龍頭，淋浴龍頭，浴缸龍頭，感應(yīng)龍頭，其他龍頭。水龍頭按使用功能和使用方式可以分為：雙把單孔，單把單孔，3孔，瀑布，腳踏式，單把雙孔，雙把雙孔，抽拉式。其他功能。可見(jiàn)市場(chǎng)上的水龍頭已經(jīng)呈現(xiàn)了百花爭(zhēng)艷的局面，從新型水龍頭市場(chǎng)看，這些水的終端衛(wèi)士有三個(gè)特點(diǎn)：一是結(jié)構(gòu)新穎。新型水龍頭多為不銹鋼或銅制陶瓷芯片，水龍頭的開(kāi)關(guān)和水溫的控制都由這兩片陶瓷芯片前后左右移動(dòng)來(lái)調(diào)節(jié)。有的水龍頭配有出水口不銹鋼網(wǎng)罩，放出的水呈柔性泡沫狀，讓人感到輕柔舒適，而且不會(huì)水花四濺。二是功能多樣。新型水龍頭如感應(yīng)系列，這些產(chǎn)品多見(jiàn)于酒店及商場(chǎng)的洗手間。廚房用的水龍頭一般都為長(zhǎng)嘴

17、可旋轉(zhuǎn)式，安裝在兩個(gè)清洗盆中間，這樣的水龍頭可以靈活調(diào)用，同時(shí)也減少了占用的空間，有一種新式臺(tái)盆用水龍頭，水嘴帶一軟管，類似于沐浴用的花灑。三是造型優(yōu)異。新型水龍頭大多有流暢的造型和不同的顏色，這使水龍頭多了一種裝飾功能，有的水龍頭表面鍍鈦金、鍍鉻、烤漆、烤瓷等；造型除常見(jiàn)的流線型，鴨舌形外還有球形、細(xì)長(zhǎng)的圓錐形、倒三角形，林林總總的這些外形使水龍頭市場(chǎng)百花齊放，各具特色，有時(shí)看起來(lái)更像一件藝術(shù)品。現(xiàn)在，新式水龍頭不僅結(jié)構(gòu)新，而且造型和外觀讓人眼前一亮，突出裝飾性是它的又一新鮮之處。這些水龍頭表面有鍍鈦金、鍍鉻、烤漆、烤瓷等種類，以不銹鋼鍍鉻最為常見(jiàn)。彩色水龍頭也受到人們的喜愛(ài)，顏色有紅、黃、

18、黑、藍(lán)等，可在浴室和廚房中與其他用具進(jìn)行色彩搭配，起到點(diǎn)綴的作用。在造型上，水龍頭的手柄和出水管各色各樣，大都為流線型，越高檔的產(chǎn)品其造型越獨(dú)到。除常見(jiàn)的球形和彎把手柄外，還有由多色水晶制成的類似門把手的細(xì)長(zhǎng)的圓錐形手柄、倒三角形手柄等，安在面盆或浴缸上如一件件藝術(shù)品。 我們過(guò)去和現(xiàn)在使用的水龍頭都是功能性較為單一的，水龍頭未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)必將是多樣化的。 趨勢(shì)一：注意健康，節(jié)能 2010年，十大衛(wèi)浴品牌之toto聯(lián)合搜房網(wǎng)，共同推出“搜房-toto智能衛(wèi)浴年”活動(dòng)，在2010年全年，東陶和搜房會(huì)員憑“樂(lè)風(fēng)卡”可享受toto智能產(chǎn)品的全年折上折。另外，另一家十大衛(wèi)浴品牌尚高衛(wèi)浴，成立了一個(gè)節(jié)

19、水節(jié)能事業(yè)部，專門從事節(jié)能節(jié)水的產(chǎn)品研發(fā)，并倡導(dǎo)發(fā)起中國(guó)衛(wèi)浴節(jié)水宣傳大會(huì)，發(fā)布節(jié)水宣言，這些舉動(dòng)，表明衛(wèi)浴行業(yè)正在積極研發(fā)，推廣節(jié)能衛(wèi)浴產(chǎn)品，提倡節(jié)能節(jié)水，所以這是水龍頭發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)。 趨勢(shì)二：智能化成為主流，更多人文關(guān)懷科技進(jìn)步，水龍頭和衛(wèi)浴產(chǎn)品也在不斷的融合越來(lái)越多的科技含量。 調(diào)節(jié)水量大小的水龍頭，感應(yīng)水龍頭已經(jīng)紛紛登場(chǎng)了，智能化已經(jīng)成為水龍頭的發(fā)展趨勢(shì)，集多功能，個(gè)性化，人性化于一體的智能水龍頭，營(yíng)造出新型高品質(zhì)的生活，必將受到消費(fèi)者的青睞，也提升了水龍頭的價(jià)值。與此同時(shí)，產(chǎn)品的智能化發(fā)展，最終都是為了消費(fèi)者，為了消費(fèi)者使用節(jié)儉和方便，否則消費(fèi)者不會(huì)替這樣的改善買單。因此，產(chǎn)品的

20、改善應(yīng)該注重人性化的使用上發(fā)展，使水龍頭越來(lái)越注重人文關(guān)懷。 趨勢(shì)三：極簡(jiǎn)單主義 簡(jiǎn)樸就等于方便，這種極簡(jiǎn)的風(fēng)潮恰恰迎合了不少消費(fèi)者的心理，所以水龍頭變得越來(lái)越簡(jiǎn)單和直接，洗手臺(tái)不再一味的追求大理石臺(tái)面的豪華感，不會(huì)弄一些復(fù)雜而不實(shí)用的東西，他們更注重的使節(jié)儉和簡(jiǎn)便，極簡(jiǎn)單的水龍頭會(huì)使他們使用起來(lái)方便、快捷。 趨勢(shì)四：衛(wèi)浴產(chǎn)品家具化 日前，許多造型新奇的潔具新品陸續(xù)開(kāi)始推向市場(chǎng)，多功能的洗手盆、美觀實(shí)用的浴室柜和款式更符合審美觀的馬桶，也日趨成為消費(fèi)者所追捧的熱點(diǎn)。衛(wèi)浴行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是很劇烈的，流行的趨勢(shì)也是很重要的，2010年家居衛(wèi)浴行業(yè)的流行發(fā)展趨勢(shì)，而舒服衛(wèi)浴新享受也在備受人們所推崇。上的幾

21、個(gè)重要的發(fā)展趨勢(shì)或?qū)㈤_(kāi)啟衛(wèi)浴行業(yè)的新動(dòng)態(tài)。隨著城市水資源的缺乏和不足，人們對(duì)日常生活中節(jié)約用水越來(lái)越重視，節(jié)水已成為很多市民購(gòu)買衛(wèi)具時(shí)優(yōu)先考慮的因素。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，有80%的被調(diào)查者在購(gòu)買衛(wèi)浴用品時(shí)首先考慮的是節(jié)約水的問(wèn)題。因此，節(jié)約型水龍頭和智能節(jié)水器具已受到人們的普遍關(guān)注。2.3企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 恒流器材位于河北石家莊，擁有便利的交通同時(shí)廠房租金相對(duì)低廉。為企業(yè)的初步發(fā)展減小阻力。橫流器材致力于水資源的節(jié)約，積極響應(yīng)國(guó)家發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)建節(jié)約型社會(huì)的號(hào)召。恒流取恒源流暢的寓意，水資源匱乏的當(dāng)下，節(jié)約資源十分必要。恒流節(jié)水器材有限公司正是以節(jié)水為主打優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)質(zhì)的材料，簡(jiǎn)約的外觀占領(lǐng)水龍頭市場(chǎng)

22、。恒流更體現(xiàn)了公司全體員工對(duì)水龍頭事業(yè)持之以恒，對(duì)公用資源細(xì)水長(zhǎng)流的可持續(xù)發(fā)展精神的傳承。 作為以水龍頭為特色行業(yè)的專業(yè)品牌，恒流節(jié)水器材有限公司一直致力于為追求時(shí)尚、品質(zhì)生活的人士提供具有設(shè)計(jì)先進(jìn)、人性化、品質(zhì)可靠的產(chǎn)品，努力為用戶創(chuàng)造倍受關(guān)愛(ài)與體貼的使用體驗(yàn)。同時(shí)，恒流也在積極倡導(dǎo)一種價(jià)值觀：鼓勵(lì)人們?cè)谧非笫聵I(yè)成功的同時(shí)，留出更多的時(shí)間來(lái)關(guān)心家人，享受生活，做到事業(yè)與生活平衡，事業(yè)與生活共贏。橫流器材一直將“誠(chéng)信、責(zé)任、創(chuàng)新、共贏”作為企業(yè)的核心價(jià)值觀。在不影響公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)的前提下，盡可能滿足客戶的需求，給與投資者最大回報(bào)。同時(shí)眾美也關(guān)注員工、合作伙伴、社區(qū)的利益，努力成為一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感

23、、有投資價(jià)值的、令人向往、受人尊敬的優(yōu)秀企業(yè)。三綜合分析3.1恒流節(jié)水有限責(zé)任公司swot分析公司現(xiàn)主要生產(chǎn)紅外線流量可控水龍頭。以強(qiáng)大的節(jié)水技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的材料組裝，簡(jiǎn)約的外觀設(shè)計(jì)立足于水龍頭行業(yè)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)恒流節(jié)水進(jìn)行swot分析,也許能讓大家對(duì)恒流節(jié)水未來(lái)的發(fā)展有一個(gè)清醒的、客觀的認(rèn)識(shí)。s優(yōu)勢(shì)環(huán)保，科技含量高，服務(wù)質(zhì)量好，價(jià)格低w劣勢(shì)生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品品種單一，營(yíng)銷渠道比較被動(dòng)，知名度小。 o機(jī)會(huì)公民用水價(jià)格的攀升，公平、有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。中國(guó)加入wto后節(jié)水器材市場(chǎng)逐步對(duì)外開(kāi)放。t威脅節(jié)水器材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局由局部轉(zhuǎn)向全面、簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)向多元。組裝元器件價(jià)格走高。3.1.1恒流節(jié)水的優(yōu)勢(shì)和劣

24、勢(shì)分析 在水資源匱乏的當(dāng)下，節(jié)約水資源是中國(guó)乃至世界的主題。在節(jié)水器材方面，節(jié)水水閥的使用已經(jīng)部分普遍。節(jié)水器材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，然而恒流節(jié)水仍具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展優(yōu)勢(shì)。主要表現(xiàn)在技術(shù)研發(fā)、節(jié)能優(yōu)勢(shì)、人才儲(chǔ)備、服務(wù)質(zhì)量等方面：1、地理優(yōu)勢(shì)，恒流器材位于河北石家莊，擁有便利的交通同時(shí)廠房租金相對(duì)低廉。為企業(yè)的初步發(fā)展減小阻力。 2、科技含量高，恒流節(jié)水器材注重產(chǎn)品方面的研發(fā)，采用高精度元器件3、恒流節(jié)水日趨完善的服務(wù)質(zhì)量。恒流節(jié)水將成立客戶服務(wù)中心，為跨省市的集團(tuán)客戶解決進(jìn)網(wǎng)需求。中國(guó)電信還建立了一點(diǎn)受理、一站購(gòu)齊的服務(wù)體系，最大限度地方便用戶。 4、品種和外形可根據(jù)需要進(jìn)行批量生產(chǎn)設(shè)計(jì)，能充分滿足

25、不同場(chǎng)合的需要，產(chǎn)品符合構(gòu)建節(jié)水型和諧社會(huì)的產(chǎn)業(yè)政策，利國(guó)利民，易推廣普及，具有廣泛的社會(huì)使用效益 雖然恒流節(jié)水具有一定的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，但我們應(yīng)該辨正地看待這些優(yōu)勢(shì)。辯證法告訴我們，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都是相對(duì)的，即在一定的條件下，優(yōu)勢(shì)很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢(shì)。恒流節(jié)水雖然擁有完善的物流設(shè)備以及大量的儲(chǔ)備人才，但缺乏現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展所必需的戰(zhàn)略觀念、創(chuàng)新觀念以及與此相適應(yīng)的市場(chǎng)制度環(huán)境。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，恒流節(jié)水擁有資源優(yōu)勢(shì)，但卻缺乏資源運(yùn)作優(yōu)勢(shì)。一旦不慎，優(yōu)勢(shì)很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢(shì)。目前，劣勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾方面：1、恒流節(jié)水現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施不能為用戶提供除水閥以外的器材。恒流節(jié)水雖然擁有比較完善的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，但這大都不是

26、根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需要建設(shè)的，而是為了滿足普遍服務(wù)的需要。2、企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品品種單一，品牌的市場(chǎng)影響力弱。品牌聲譽(yù)的建立，除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量要過(guò)硬外，還需要強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)和促銷支持，才能贏得消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。但是，企業(yè)往往缺乏足夠的資金，難以承擔(dān)巨額的廣告和促銷費(fèi)用，因此很難在較廣的區(qū)域內(nèi)建立起自己品牌的知名度。同時(shí)，由于企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品品種單一，這就使得在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，單位產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本高，這也決定了企業(yè)的品牌一般也只能是定位在一個(gè)比較小的細(xì)分市場(chǎng)上，市場(chǎng)影響力有限。甚至許多的企業(yè)根本就沒(méi)有建立起自己的品牌，而只是采取了貼牌的經(jīng)營(yíng)方式，形成了對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌的高度依賴3、在對(duì)營(yíng)銷渠道的

27、選擇問(wèn)題上，處于比較被動(dòng)的地位 企業(yè)由于自身的規(guī)模比較小、資金有限、管理能力不足等方面的局限性，難以建立起自己的分銷渠道，再加上品牌又缺乏影響力，因此只能靠中間商實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的銷 售。實(shí)力的有限性，決定了企業(yè)在與中間商的談判問(wèn)題 上處于比較不利的地位，在對(duì)營(yíng)銷渠道的選擇問(wèn)題上， 回旋余地比較小，對(duì)中間商的營(yíng)銷渠道依賴性比較大。 4、難以為消費(fèi)者提供全面、及時(shí)的售前、售后服務(wù) 隨著后工業(yè)時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越多樣化，這就要求企業(yè)要為顧客提供多樣的產(chǎn)品與服務(wù)，要求企業(yè)在產(chǎn)品的咨詢、安裝、使用培訓(xùn)、維修等方面給消費(fèi)者以多方面的強(qiáng)有力的支持。而企業(yè)由于資金、人力等方面的局限性，不可能為消費(fèi)

28、者提供全面的支持。服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)少，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)不及時(shí)，使得消費(fèi)者在購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)，往往心存顧慮。3.1.2機(jī)會(huì) 我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，水資源利用卻存在浪費(fèi)，各行各業(yè)都需要用水。有效利用水資源將為節(jié)水器材的發(fā)展提供前所未有的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)也為恒流節(jié)水提供了巨大的機(jī)會(huì)，主要表現(xiàn)為： 1、國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，公民用水價(jià)格也在不斷攀升。節(jié)水器材行業(yè)形成了潛力巨大的市場(chǎng)需求。 2、節(jié)水器材行業(yè)法律法規(guī)不斷健全完善，將進(jìn)入依法管理的新階段，為恒流節(jié)水的發(fā)展創(chuàng)造了公平、有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 3、中國(guó)政府大力推進(jìn)資源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)。為恒流節(jié)水的發(fā)展創(chuàng)造了歷史性的機(jī)會(huì)。 4、中國(guó)加入wto后節(jié)水器材市場(chǎng)逐步對(duì)外

29、開(kāi)放，將加快企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程，有利于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理、運(yùn)作機(jī)制、人才培養(yǎng)與國(guó)際接軌。同時(shí)可促進(jìn)恒流節(jié)水借鑒國(guó)外公司的管理經(jīng)驗(yàn)，積極地推進(jìn)思維、技術(shù)、體制創(chuàng)新，提高產(chǎn)品檔次，降低成本，完善服務(wù)質(zhì)量，改進(jìn)營(yíng)銷策略，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。3.1.3威脅 正所謂機(jī)會(huì)與威脅同在。任何事件的影響都是相對(duì)的，恒流節(jié)水在迎接巨大機(jī)會(huì)的同時(shí)也將面臨巨大的威脅，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 1、節(jié)水器材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局由局部轉(zhuǎn)向全面、簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)向多元。首先，在競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向核心能力創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡。在過(guò)渡期間，市場(chǎng)份額的搶奪將成為市場(chǎng)跟隨者的發(fā)展重點(diǎn)。 2、組裝元器件價(jià)格走高，恒流節(jié)水從外購(gòu)買元器件將會(huì)提高生產(chǎn)

30、成本。 3、節(jié)水市場(chǎng)潛力巨大。首先，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，地區(qū)之間、消費(fèi)層次之間的差異決定了節(jié)水需求的多層次和多樣化。四企業(yè)戰(zhàn)略4.1企業(yè)使命：“感受創(chuàng)新給生活帶來(lái)的樂(lè)趣” 創(chuàng)新是企業(yè)不斷發(fā)展的動(dòng)力動(dòng)力，通過(guò)創(chuàng)新建立自身獨(dú)特品牌，并深入了解顧客需求，建立更加有效的銷售渠道，讓顧客在在購(gòu)買后更加深刻的深刻的感受到創(chuàng)新給其帶來(lái)的便利。在此基礎(chǔ)上在此基礎(chǔ)上提升員工福利，尊重競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，學(xué)習(xí)其有效的生產(chǎn)及管理辦法，努力實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)水龍頭品牌的重大突破，提升國(guó)產(chǎn)品牌的地位。我們是一個(gè)注重創(chuàng)新的企業(yè)，研發(fā)新的水龍頭，不僅給顧客帶來(lái)生活的方便，使用起來(lái)更有樂(lè)趣；更是對(duì)企業(yè)員工的一種激勵(lì)，讓工作變得有樂(lè)趣，還給別人帶

31、去生活的樂(lè)趣！ 4.2發(fā)展戰(zhàn)略4.2. 堅(jiān)持“集中”的戰(zhàn)略原則與大企業(yè)進(jìn)行比較 我們企業(yè)的劣勢(shì)是企業(yè)初期規(guī)模較小，但中小我們也有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，如機(jī)動(dòng)靈活，善于應(yīng)變；結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，工作高效；技術(shù)專門，便于創(chuàng)新等。我們可集中經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品，集中力量于一個(gè)市場(chǎng)，采用專門技術(shù)，使自己的資源相對(duì)集中，以取得局部市場(chǎng)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)從而使我們?cè)谧约旱念I(lǐng)域獨(dú)占鰲頭再考慮逐步設(shè)計(jì)其他相關(guān)領(lǐng)域。及我們企業(yè)集中自己的力量在水龍頭經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，以獲得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4.2.2選擇適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略 這是根據(jù)我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍窄，比較容易接近顧客而選擇的一種營(yíng)銷戰(zhàn)略。我們企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，通過(guò)技術(shù)開(kāi)發(fā)和工藝創(chuàng)新，可以取得具有新穎性

32、、先進(jìn)性和實(shí)用性的科技發(fā)展成果；或設(shè)計(jì)出新結(jié)構(gòu)、新規(guī)格、新式樣的產(chǎn)品；或具有獨(dú)特技藝或配方的老字號(hào)產(chǎn)品；或由于提供特殊的銷售服務(wù)而具有一定的信譽(yù)等，這些都可以使我們企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)具有與眾不同的特色，從而以獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。某種特色營(yíng)銷一旦建立，就能夠贏得消費(fèi)者的信任，消費(fèi)者的需要，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，而不被其他企業(yè)所替代。初期推廣采用免費(fèi)安裝試用的方式，并將節(jié)水贏得的利潤(rùn)平分，以獲得顧客的認(rèn)可和信賴從而達(dá)到口口相傳的推廣目的。4.3競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略4.3.1重視關(guān)系營(yíng)銷，鞏固市場(chǎng)地位 關(guān)系營(yíng)銷是指企業(yè)為了建立和維持與顧客包括消費(fèi)者、中間商之間長(zhǎng)期、穩(wěn)定的關(guān)系，保持雙贏局面，最終實(shí)

33、現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)而開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)。如果我們企業(yè)能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先一步與顧客建立起良好的雙向互動(dòng)關(guān)系，一旦顧客從企業(yè)獲得了高度的滿足，他們就能放心地購(gòu)買企業(yè)的商品而不會(huì)被任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走。關(guān)系營(yíng)銷可以幫助我們企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，立于不敗之地。因我們與顧客之間的關(guān)系越牢固，我們?cè)谑袌?chǎng)中的地位也就越穩(wěn)固4.3.2實(shí)施品牌戰(zhàn)略，謀求可持續(xù)發(fā)展 我們企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要想立足市場(chǎng)，就要實(shí)施品牌戰(zhàn)略，因?yàn)闆](méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌支撐的“市場(chǎng)”必然缺乏穩(wěn)定性，也就是說(shuō)品牌是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的最有力保障，企業(yè)要生存、發(fā)展、壯大、就要做品牌。我們企業(yè)要在品牌競(jìng)爭(zhēng)中取勝，需要采取一套行之有效的對(duì)策和合理的競(jìng)爭(zhēng)策略。我們企

34、業(yè)要與大型企業(yè)營(yíng)銷相區(qū)別，做好品定位、品牌命名、品牌傳播等工作。由于品牌的形成是一個(gè)漸進(jìn)的、不斷積累的過(guò)程，我們企業(yè)更要持之以恒做好品牌營(yíng)銷，沿著品牌不同的發(fā)展階段，持續(xù)進(jìn)行，才能使品牌價(jià)值日益顯示出來(lái)。通過(guò)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，我們的企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)謀求可持續(xù)發(fā)展。4.4核心競(jìng)爭(zhēng)力 好的品牌不只表示出消費(fèi)者在價(jià)值方面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，一個(gè)企業(yè)的品牌最重要的指標(biāo)是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。也反映了消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的滿意。不只僅局限于產(chǎn)品的商標(biāo)符號(hào)、名稱或包裝，而是包括了產(chǎn)品和服務(wù)等多種因素的綜合體。 在水龍頭行業(yè)，一些經(jīng)銷商依然存在忽視產(chǎn)品售后服務(wù)的問(wèn)題，這樣也引起了消費(fèi)者的諸多投訴。其實(shí)，一個(gè)品

35、牌的建設(shè)更多的依靠消費(fèi)者口口相傳形成的好的售后服務(wù)不只有利于樹(shù)立企業(yè)形象，而且對(duì)品牌建設(shè)更能起到推波助瀾的作用。水龍頭產(chǎn)品因?yàn)榇嬖谘b置維護(hù)等問(wèn)題，所以售后服務(wù)顯得更為重要。當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，及時(shí)協(xié)助消費(fèi)者解決，才是贏得消費(fèi)者的久遠(yuǎn)之道，才有利于產(chǎn)品的品牌建設(shè)。 我們的產(chǎn)品首先有核心的專利技術(shù)，這在此行業(yè)就形成了不可替代的優(yōu)勢(shì)，并且我們有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍，可以對(duì)我們的技術(shù)不斷的創(chuàng)新改造，研發(fā)出更新一代的產(chǎn)品。我們追求少而精，專注研發(fā)水龍頭。在制造工藝方面也是非常重視，為了給顧客帶去更好的用戶體驗(yàn)我們會(huì)對(duì)水龍頭的外觀，根據(jù)人體工學(xué)理論，進(jìn)行不斷的改造，是針對(duì)不同的消費(fèi)人群采取不同的設(shè)計(jì)方案，已到達(dá)滿

36、足所有顧客的需求的目的。在售后服務(wù)這塊，我們有專門的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閷Ｗ⒂谝粋€(gè)領(lǐng)域所以能保持較好的售后服務(wù)。我們的宗旨是：盡最大的努力，滿足顧客所有的需求！5 營(yíng)銷策劃 5.1 stp戰(zhàn)略 當(dāng)今社會(huì)消費(fèi)者的需求千差萬(wàn)別，企業(yè)無(wú)法在整個(gè)市場(chǎng)上為所有用戶服務(wù)。企業(yè)不應(yīng)試圖在整個(gè)市場(chǎng)上爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)地位，而應(yīng)該在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇對(duì)本企業(yè)最有吸引力并能有效占領(lǐng)的那部分市場(chǎng)為目標(biāo)，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃和營(yíng)銷計(jì)劃為其服務(wù)，這樣企業(yè)就可以把有限的資源，人力和財(cái)力用到能生產(chǎn)最大效益的地方上，確定目標(biāo)市場(chǎng)，為企業(yè)及產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上樹(shù)立一定的特色，選擇那些與企業(yè)任務(wù)，目標(biāo)，資源條件等一直的市場(chǎng)空間，塑造預(yù)定的形象，以取得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位。5.1.1.市場(chǎng)細(xì)分化 每一種產(chǎn)品都有購(gòu)買者，由于種種因素，不同的購(gòu)買者有著不同的需求，任何一個(gè)大企業(yè)都不可能全部給予滿足。水龍頭市場(chǎng)主要分為家用和公用，家用注重外觀和節(jié)能，公用水龍頭又分中低端場(chǎng)合和高端場(chǎng)合，中低端