第一章 商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝

1、 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 徐忠海 副教授 浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)系 浙江大學(xué)管理培訓(xùn)中心 Email: cec_ 2005 (c) Associate Prof. Xu Zhonghai, Bachelor of Arts, MBA im International Marketing 本課程講義包括本課程講義包括PPT課件版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得復(fù)制，違者以侵權(quán)論處！課件版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得復(fù)制，違者以侵權(quán)論處！ l第一章 商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝 l第二章 國際貿(mào)易術(shù)語和商品的價(jià)格 l第三章 貨物的交付和國際貨物運(yùn)輸 l第四章 國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) l第五章 國際結(jié)算 l第六章 出口交易磋商 l第七章

2、出口合同的履行 l第八章 商品的檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁 l第一節(jié)第一節(jié) 商品的品質(zhì)商品的品質(zhì) qualityquality l第二節(jié)第二節(jié) 商品的數(shù)量商品的數(shù)量 quantityquantity l第三節(jié)第三節(jié) 商品的包裝商品的包裝 packingpacking l我國某公司同日本公司簽訂出口羊絨衫合同，共計(jì)我國某公司同日本公司簽訂出口羊絨衫合同，共計(jì)1000010000件，價(jià)件，價(jià) 值值100100萬美元。合同規(guī)定羊絨含量為萬美元。合同規(guī)定羊絨含量為100%100%，商標(biāo)上也標(biāo)明，商標(biāo)上也標(biāo)明“100%“100% 羊絨羊絨”。當(dāng)對(duì)方檢驗(yàn)后，發(fā)現(xiàn)羊絨含量不符合合同規(guī)定而提出索。當(dāng)對(duì)方檢驗(yàn)后

3、，發(fā)現(xiàn)羊絨含量不符合合同規(guī)定而提出索 賠，要求賠償賠，要求賠償200200萬美元。最后我方公司賠償數(shù)十萬美元結(jié)案。萬美元。最后我方公司賠償數(shù)十萬美元結(jié)案。 l在國際貨物買賣中，買賣雙方必須根據(jù)貨物的特征、生產(chǎn)加工條在國際貨物買賣中，買賣雙方必須根據(jù)貨物的特征、生產(chǎn)加工條 件、運(yùn)輸條件和氣候等因素，正確選擇表示貨物品質(zhì)的方法，將件、運(yùn)輸條件和氣候等因素，正確選擇表示貨物品質(zhì)的方法，將 科學(xué)性與靈活性結(jié)合起來，尤其是賣方，一定要有生產(chǎn)觀點(diǎn)，從科學(xué)性與靈活性結(jié)合起來，尤其是賣方，一定要有生產(chǎn)觀點(diǎn)，從 實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是，以避免交貨品質(zhì)與合同稍有不符而造成違實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是，以避免交貨品質(zhì)與合同稍有

4、不符而造成違 約和賠償。以上案例就是由于在訂立質(zhì)量指標(biāo)時(shí)，合同與商標(biāo)標(biāo)約和賠償。以上案例就是由于在訂立質(zhì)量指標(biāo)時(shí)，合同與商標(biāo)標(biāo) 明明“100%”“100%”很不科學(xué)，也缺乏靈活性，因而導(dǎo)致賣方交貨質(zhì)量違很不科學(xué)，也缺乏靈活性，因而導(dǎo)致賣方交貨質(zhì)量違 約，買方提出索賠，最終賣方賠償數(shù)十萬美元。約，買方提出索賠，最終賣方賠償數(shù)十萬美元。 continuecontinue l表示商品品質(zhì)的方法表示商品品質(zhì)的方法 l品質(zhì)條款品質(zhì)條款 l憑實(shí)物樣品表示商品品質(zhì)的方法憑實(shí)物樣品表示商品品質(zhì)的方法 sales by samplesales by sample l憑說明表示商品品質(zhì)的方法憑說明表示商品品質(zhì)的方

5、法 sale by descriptionsale by description l憑賣方樣品買賣憑賣方樣品買賣 sale by sellers samplesale by sellers sample l憑買方樣品買賣憑買方樣品買賣( (來樣成交來樣成交) ) sale by buyers samplesale by buyers sample l樣品的代表性樣品的代表性 representative representative samplesample l留樣留樣 keep samplekeep sample l樣品的編號(hào)樣品的編號(hào) numberingnumbering l樣品的保管樣品

6、的保管 returnreturn l接單時(shí)不要饑不擇食接單時(shí)不要饑不擇食 l設(shè)法使用對(duì)等樣品設(shè)法使用對(duì)等樣品( (回樣回樣) ) counter samplecounter sample returnreturn l規(guī)格規(guī)格 sale by specificationssale by specifications l等級(jí)等級(jí) sale by gradesale by grade l標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) sale by standard sale by standard l牌名、商標(biāo)牌名、商標(biāo) brand name ;以某個(gè)國家的某一地區(qū)為名稱以某個(gè)國家的某一地區(qū)為名稱 的的“中國東北大米中國東北大米”（C

7、hina Northeast RiceChina Northeast Rice）; ;以某以某 個(gè)國家某一地區(qū)的某一地方為名稱的個(gè)國家某一地區(qū)的某一地方為名稱的“四川榨菜四川榨菜” （Sichuan Preserved VegetableSichuan Preserved Vegetable）、）、“紹興花雕酒紹興花雕酒” （Shaoxin Hua Diao ChiewShaoxin Hua Diao Chiew），），“廬山云霧茶廬山云霧茶”等。等。 這些名稱不僅標(biāo)注了特定的產(chǎn)地，而且無形中對(duì)這些這些名稱不僅標(biāo)注了特定的產(chǎn)地，而且無形中對(duì)這些 產(chǎn)品的特殊品質(zhì)和品味提供了一定的保障。產(chǎn)品的特殊

8、品質(zhì)和品味提供了一定的保障。 returnreturn l在國際貨物買賣中，機(jī)器、電器、儀表、大型設(shè)備、交通工具等技術(shù)密在國際貨物買賣中，機(jī)器、電器、儀表、大型設(shè)備、交通工具等技術(shù)密 集型產(chǎn)品，由于其結(jié)構(gòu)復(fù)雜，制作工藝不同，無法用樣品或簡單的幾項(xiàng)集型產(chǎn)品，由于其結(jié)構(gòu)復(fù)雜，制作工藝不同，無法用樣品或簡單的幾項(xiàng) 指標(biāo)來反映其品質(zhì)全貌。對(duì)于這類產(chǎn)品，買賣雙方除了要規(guī)定其名稱、指標(biāo)來反映其品質(zhì)全貌。對(duì)于這類產(chǎn)品，買賣雙方除了要規(guī)定其名稱、 商標(biāo)牌號(hào)、型號(hào)等外，通常還采用說明書來介紹該產(chǎn)品的構(gòu)造、原材料、商標(biāo)牌號(hào)、型號(hào)等外，通常還采用說明書來介紹該產(chǎn)品的構(gòu)造、原材料、 產(chǎn)品形狀、性能、使用方法等，有時(shí)還

9、附以圖樣、圖片、設(shè)計(jì)圖紙、性產(chǎn)品形狀、性能、使用方法等，有時(shí)還附以圖樣、圖片、設(shè)計(jì)圖紙、性 能分析表等來完整說明其品質(zhì)特征。能分析表等來完整說明其品質(zhì)特征。 l如，在合同中規(guī)定如，在合同中規(guī)定“品質(zhì)和技術(shù)數(shù)據(jù)必須與賣方所提供的產(chǎn)品說明書嚴(yán)品質(zhì)和技術(shù)數(shù)據(jù)必須與賣方所提供的產(chǎn)品說明書嚴(yán) 格相符格相符”（quality and technical data to be strictly in quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the sellerconfo

10、rmity with the description submitted by the seller）。）。以說以說 明書和圖樣表示產(chǎn)品品質(zhì)時(shí)，賣方要承擔(dān)貨物品質(zhì)必須與說明書和圖樣明書和圖樣表示產(chǎn)品品質(zhì)時(shí)，賣方要承擔(dān)貨物品質(zhì)必須與說明書和圖樣 完全相符的責(zé)任。完全相符的責(zé)任。 lreturnreturn l基本內(nèi)容基本內(nèi)容 l品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度 l品質(zhì)公差品質(zhì)公差 l一般要寫明貨物的名稱和具體品質(zhì)，由于表示品質(zhì)的方法不同，因此品一般要寫明貨物的名稱和具體品質(zhì)，由于表示品質(zhì)的方法不同，因此品 質(zhì)條款的內(nèi)容也不盡相同。在憑樣品買賣時(shí)，除了要列明貨物的名稱外，質(zhì)條款的內(nèi)容也不盡相同。在憑樣品買

11、賣時(shí)，除了要列明貨物的名稱外， 還應(yīng)訂明成交樣品的編號(hào)，必要時(shí)還要列出寄送和確認(rèn)日期。在憑文字還應(yīng)訂明成交樣品的編號(hào)，必要時(shí)還要列出寄送和確認(rèn)日期。在憑文字 說明買賣時(shí)，應(yīng)明確規(guī)定貨物的名稱、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、牌名、商標(biāo)說明買賣時(shí)，應(yīng)明確規(guī)定貨物的名稱、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、牌名、商標(biāo) 或產(chǎn)地名稱等內(nèi)容。在以圖樣和說明書表示貨物品質(zhì)時(shí)，還應(yīng)列明圖樣、或產(chǎn)地名稱等內(nèi)容。在以圖樣和說明書表示貨物品質(zhì)時(shí)，還應(yīng)列明圖樣、 說明書的名稱、份數(shù)等內(nèi)容。說明書的名稱、份數(shù)等內(nèi)容。 l品質(zhì)條款是買賣雙方交接貨物時(shí)的品質(zhì)依據(jù)。按照聯(lián)合國國際貨物銷品質(zhì)條款是買賣雙方交接貨物時(shí)的品質(zhì)依據(jù)。按照聯(lián)合國國際貨物銷 售合同公

12、約的規(guī)定，賣方所交貨物品質(zhì)如果與合同規(guī)定不符，賣方要售合同公約的規(guī)定，賣方所交貨物品質(zhì)如果與合同規(guī)定不符，賣方要 承擔(dān)違約責(zé)任，買方有權(quán)向賣方提出索賠或解除合同。為了防止糾紛發(fā)承擔(dān)違約責(zé)任，買方有權(quán)向賣方提出索賠或解除合同。為了防止糾紛發(fā) 生，品質(zhì)條款應(yīng)盡量明確具體，避免籠統(tǒng)含糊。盡量不用生，品質(zhì)條款應(yīng)盡量明確具體，避免籠統(tǒng)含糊。盡量不用“大約大約”、 “左右左右”、“合理誤差合理誤差”等含意不清的用語，所涉及的數(shù)據(jù)應(yīng)力求明確，等含意不清的用語，所涉及的數(shù)據(jù)應(yīng)力求明確， 切合實(shí)際，避免訂得過高、過低、過繁或過細(xì)。切合實(shí)際，避免訂得過高、過低、過繁或過細(xì)。 returnreturn l品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅

13、度是指對(duì)特定品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以 機(jī)動(dòng)。品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度主要適用于初級(jí)產(chǎn)品，以及某些 工業(yè)制成品的品質(zhì)指標(biāo)。規(guī)定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度主要有以 下幾種方法： 規(guī)定范圍。例如，棉布幅闊35/36“，而布的幅闊只要在35 英寸到36英寸的范圍內(nèi)，都算符合要求。 規(guī)定極限。對(duì)有些品質(zhì)規(guī)格，標(biāo)明上下極限的字樣，如最大、 最多、最高（Maximum或Max）和最小、最少、最低 （Minimum或Min）。例如，白糯米：碎粒（最高）25%，雜 質(zhì)（最多）0.2%，水份（最高）15%。 規(guī)定上下差異。例如，C708中國灰鴨絨，含絨量為90%,允許 1%。 returnreturn l在品質(zhì)公差是指國際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)

14、的誤差。工業(yè)品生產(chǎn)過在品質(zhì)公差是指國際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。工業(yè)品生產(chǎn)過 程中，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)指標(biāo)產(chǎn)生一定的誤差有時(shí)是難以避免的，程中，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)指標(biāo)產(chǎn)生一定的誤差有時(shí)是難以避免的， 如手表走時(shí)每天誤差若干秒；某一圓形物體的直徑誤差若干毫如手表走時(shí)每天誤差若干秒；某一圓形物體的直徑誤差若干毫 米。這種誤差若為某一國際同行業(yè)公認(rèn)，即成為米。這種誤差若為某一國際同行業(yè)公認(rèn)，即成為“品質(zhì)公差品質(zhì)公差”。 交貨品質(zhì)在此范圍內(nèi)即可認(rèn)為與合同相符。若國際同行業(yè)無公交貨品質(zhì)在此范圍內(nèi)即可認(rèn)為與合同相符。若國際同行業(yè)無公 認(rèn)的認(rèn)的“品質(zhì)公差品質(zhì)公差”或買賣雙方對(duì)品質(zhì)公差理解不一致，或由于或買賣雙方對(duì)品質(zhì)公差

15、理解不一致，或由于 生產(chǎn)原因，需要擴(kuò)大公差范圍時(shí)，可規(guī)定雙方認(rèn)可的誤差。生產(chǎn)原因，需要擴(kuò)大公差范圍時(shí)，可規(guī)定雙方認(rèn)可的誤差。 l賣方交貨品質(zhì)在品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度或品質(zhì)公差允許的范圍內(nèi)，一般賣方交貨品質(zhì)在品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度或品質(zhì)公差允許的范圍內(nèi)，一般 均按合同單價(jià)計(jì)價(jià)。但有些產(chǎn)品，也可按交貨時(shí)的品質(zhì)狀況調(diào)均按合同單價(jià)計(jì)價(jià)。但有些產(chǎn)品，也可按交貨時(shí)的品質(zhì)狀況調(diào) 整價(jià)格，這時(shí)須在合同中規(guī)定品質(zhì)增減價(jià)條款。整價(jià)格，這時(shí)須在合同中規(guī)定品質(zhì)增減價(jià)條款。 lreturn return l我某公司在交易會(huì)上與外商當(dāng)面談妥出口大米我某公司在交易會(huì)上與外商當(dāng)面談妥出口大米1000010000公噸，每公噸公噸，每公噸 USD2

16、75 FOBUSD275 FOB大連。但我方公司簽約時(shí)，只是籠統(tǒng)地寫了大連。但我方公司簽約時(shí)，只是籠統(tǒng)地寫了1000010000噸（噸（tonton），）， 我方主觀上認(rèn)為合同上的噸就是公噸（我方主觀上認(rèn)為合同上的噸就是公噸（Metric tonMetric ton）。）。后來，外商來證后來，外商來證 要求按長噸（要求按長噸（Long tonLong ton）供貨。如果我方照證辦理則要多交大米供貨。如果我方照證辦理則要多交大米160.5160.5 公噸，折合美元為公噸，折合美元為44137441375 5美元。于是，雙方發(fā)生爭(zhēng)議。美元。于是，雙方發(fā)生爭(zhēng)議。 l本案爭(zhēng)議主要是由于我方簽約人員對(duì)計(jì)

17、量單位的無知造成的。本案爭(zhēng)議主要是由于我方簽約人員對(duì)計(jì)量單位的無知造成的。1 1長噸長噸 =1=10606公噸，這是兩種度量衡制度。所以業(yè)務(wù)人員在訂立貨物的數(shù)量條公噸，這是兩種度量衡制度。所以業(yè)務(wù)人員在訂立貨物的數(shù)量條 款時(shí)，一定要明確是何種度量衡制度，以免成交時(shí)陷入被動(dòng)。掌握計(jì)量款時(shí)，一定要明確是何種度量衡制度，以免成交時(shí)陷入被動(dòng)。掌握計(jì)量 單位等知識(shí)，對(duì)于訂立數(shù)量條款非常重要。單位等知識(shí)，對(duì)于訂立數(shù)量條款非常重要。 在國際貿(mào)易中，貨物的數(shù)在國際貿(mào)易中，貨物的數(shù) 量是買賣合同中的主要交易條件之一，合同中的數(shù)量條款是雙方交接貨量是買賣合同中的主要交易條件之一，合同中的數(shù)量條款是雙方交接貨 物的

18、數(shù)量依據(jù)。不明確賣方應(yīng)交付多少貨物，不僅無法確定買方應(yīng)該支物的數(shù)量依據(jù)。不明確賣方應(yīng)交付多少貨物，不僅無法確定買方應(yīng)該支 付多少貨款，而且，不同的量有時(shí)也會(huì)影響到價(jià)格及其他交易條件。因付多少貨款，而且，不同的量有時(shí)也會(huì)影響到價(jià)格及其他交易條件。因 此，正確把握成交數(shù)量，合理訂定數(shù)量條款，準(zhǔn)確把握計(jì)量單位，對(duì)于此，正確把握成交數(shù)量，合理訂定數(shù)量條款，準(zhǔn)確把握計(jì)量單位，對(duì)于 買賣雙方順利達(dá)成交易、履行合同，都具有十分重要的意義。買賣雙方順利達(dá)成交易、履行合同，都具有十分重要的意義。 continuecontinue l計(jì)量單位和計(jì)量方法計(jì)量單位和計(jì)量方法 l買賣合同的數(shù)量條款買賣合同的數(shù)量條款 l

19、國際貿(mào)易中常用的度量衡制度國際貿(mào)易中常用的度量衡制度 l計(jì)量單位計(jì)量單位 l計(jì)量方法計(jì)量方法 l國際貿(mào)易中常用的度量衡制度有米制、英制、美制及國際單位制。國際貿(mào)易中常用的度量衡制度有米制、英制、美制及國際單位制。 l米制（米制（The Metric SystemThe Metric System）又稱為公制，它以十進(jìn)位制為基礎(chǔ)，又稱為公制，它以十進(jìn)位制為基礎(chǔ)，“度量度量” 和和“衡衡”之間有內(nèi)在的聯(lián)系，換算比較方便，因此，使用范圍不斷擴(kuò)大。之間有內(nèi)在的聯(lián)系，換算比較方便，因此，使用范圍不斷擴(kuò)大。 l英制（英制（The British SystemThe British System），），曾在

20、紡織品等交易中有較大的影響，但曾在紡織品等交易中有較大的影響，但 由于它不采用十進(jìn)制，換算很不方便，由于它不采用十進(jìn)制，換算很不方便，“度量度量”和和“衡衡”之間缺乏內(nèi)在之間缺乏內(nèi)在 聯(lián)系，因此，使用范圍逐漸減小。聯(lián)系，因此，使用范圍逐漸減小。 l美制（美制（The U.S. SystemThe U.S. System）以英制為基礎(chǔ)，多數(shù)計(jì)量單位的名稱與英制相以英制為基礎(chǔ)，多數(shù)計(jì)量單位的名稱與英制相 同，但含義有差別，主要體現(xiàn)在重量單位和容量單位中。同，但含義有差別，主要體現(xiàn)在重量單位和容量單位中。 l國際單位制（國際單位制（The International System of UnitsT

21、he International System of Units，簡稱簡稱SISI）是是19601960年年 國際標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量組織大會(huì)通過的，是在米制的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，已為越國際標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量組織大會(huì)通過的，是在米制的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，已為越 來越多的國家所采用，它有利于計(jì)量單位的統(tǒng)一，標(biāo)志著計(jì)量制度的日來越多的國家所采用，它有利于計(jì)量單位的統(tǒng)一，標(biāo)志著計(jì)量制度的日 趨國際化和標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)國際貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展起著推動(dòng)作用。趨國際化和標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)國際貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展起著推動(dòng)作用。 returnreturn l重量單位重量單位 l容積單位容積單位 l長度單位長度單位 l面積單位面積單位 l體積單位體積單位 l

22、常用計(jì)量單位：千克（常用計(jì)量單位：千克（Kilogram,or kg.Kilogram,or kg.），）， 噸（噸（ton, or tton, or t），），公噸（公噸（metric ton, or metric ton, or m/tm/t），），公擔(dān)（公擔(dān)（quintal. or q.quintal. or q.）克（克（gram, gram, or gm.or gm.），），磅（磅（pound, or lb.pound, or lb.）, ,盎司盎司 （ounce, or ozounce, or oz），），長噸（長噸（long ton, or long ton, or 1/t1/t

23、）, ,短噸（短噸（short ton or s/tshort ton or s/t）。）。適用貨物：適用貨物： 一般天然產(chǎn)品，以及部分工業(yè)制成品。如，羊一般天然產(chǎn)品，以及部分工業(yè)制成品。如，羊 毛、棉花、谷物、礦產(chǎn)品、油類、沙鹽、藥品毛、棉花、谷物、礦產(chǎn)品、油類、沙鹽、藥品 等。等。 returnreturn l常用計(jì)量單位：公升（常用計(jì)量單位：公升（litre, or l.litre, or l.）, , 加侖（加侖（gallon, or gal.gallon, or gal.）, , 蒲式耳蒲式耳 （bushel, or bu.bushel, or bu.）等。適用貨物：谷等。適用貨物：

24、谷 物類，以及部分流體、氣體物品。如，物類，以及部分流體、氣體物品。如， 小麥、玉米；煤油、汽油，酒精、啤酒、小麥、玉米；煤油、汽油，酒精、啤酒、 雙氧水、天然瓦斯等。雙氧水、天然瓦斯等。 lreturnreturn l常用計(jì)量單位：只（常用計(jì)量單位：只（piece, or pc.piece, or pc.）件件 （package, or pkg.package, or pkg.），），雙（雙（pairpair），），臺(tái)、套、臺(tái)、套、 架（架（setset），），打（打（dozen, or dozdozen, or doz）, , 羅羅 （gross, or gr.gross, or gr.）

25、，），大羅（大羅（great gross, or great gross, or g.grg.gr）, ,令（令（ream, or rm.ream, or rm.）, , 卷（卷（roll, or roll, or coilcoil），），輛（輛（unitunit）, ,頭（頭（headhead）。）。有些產(chǎn)品有些產(chǎn)品 也可按箱（也可按箱（casecase），），包（包（balebale），），桶桶 （barrel,drumbarrel,drum），），袋（袋（bagbag）等計(jì)量。適用貨等計(jì)量。適用貨 物：一般日用工業(yè)制品，以及雜貨類產(chǎn)品。如，物：一般日用工業(yè)制品，以及雜貨類產(chǎn)品。如， 文具

26、、紙張、玩具、成本、車輛、拖拉機(jī)、活文具、紙張、玩具、成本、車輛、拖拉機(jī)、活 牲畜等。牲畜等。 returnreturn l常用單位：碼（常用單位：碼（yard, or yd.yard, or yd.），），米米 （metre, or m.metre, or m.），），英尺（英尺（foot, or foot, or ftft）, , 厘米（厘米（centi-metre, or cm.centi-metre, or cm.）。）。 適用貨物：紡織品匹頭、繩索、電線電適用貨物：紡織品匹頭、繩索、電線電 纜等。纜等。 returnreturn l常用單位：平方碼（常用單位：平方碼（square y

27、ard, or square yard, or yd2yd2），），平方米（平方米（square metre or msquare metre or m2 2），）， 平方英尺（平方英尺（square foot, or ftsquare foot, or ft2 2），），平平 方英寸（方英寸（square inchsquare inch）。）。適用貨物：皮適用貨物：皮 制產(chǎn)品、塑料制品等。如：塑料篷布，制產(chǎn)品、塑料制品等。如：塑料篷布， 塑料地板、皮革、鐵絲網(wǎng)等。塑料地板、皮革、鐵絲網(wǎng)等。 returnreturn l常用單位：立方碼（常用單位：立方碼（cubic yard, or cubi

28、c yard, or yd3yd3），），立方米（立方米（cubic metre, or mcubic metre, or m3 3），）， 立方英尺（立方英尺（cubic foot, or ftcubic foot, or ft3 3），），立立 方英寸（方英寸（cubic inchcubic inch）。）。適用貨物：化適用貨物：化 學(xué)氣體，木材等。學(xué)氣體，木材等。 returnreturn l在國際貿(mào)易中，使用的計(jì)量方法通常有六種：在國際貿(mào)易中，使用的計(jì)量方法通常有六種： 按重量（按重量（weightweight）計(jì)量；計(jì)量； 按容積（按容積（capacitycapacity）計(jì)量；計(jì)量

29、； 按個(gè)數(shù)（按個(gè)數(shù)（numbersnumbers）計(jì)量；計(jì)量； 按長度（按長度（lengthlength）計(jì)量；計(jì)量； 按面積（按面積（areaarea）計(jì)量；計(jì)量； 按體積（按體積（VolumeVolume）計(jì)量。計(jì)量。 l究竟采用何種計(jì)量方法，要視貨物的性質(zhì)、包裝、種究竟采用何種計(jì)量方法，要視貨物的性質(zhì)、包裝、種 類、運(yùn)輸方法以及市場(chǎng)習(xí)慣等情況而定。由于很多貨類、運(yùn)輸方法以及市場(chǎng)習(xí)慣等情況而定。由于很多貨 物是采用按重量計(jì)量的方法，所以下面就重點(diǎn)介紹計(jì)物是采用按重量計(jì)量的方法，所以下面就重點(diǎn)介紹計(jì) 算重量的方法。算重量的方法。continuecontinue l毛重毛重 gross wei

30、ghtgross weight l凈重凈重 net weightnet weight l公量公量 conditioned weightconditioned weight l法定重量法定重量 legal weightlegal weight l實(shí)際皮重實(shí)際皮重 actual or real tareactual or real tare l習(xí)慣皮重習(xí)慣皮重 customary tarecustomary tare l平均皮重平均皮重 average tareaverage tare l約定皮重約定皮重 computed tare computed tare returnreturn l公量，公

31、量，conditioned weightconditioned weight，是指以商是指以商 品的干凈重（指烘去商品水分后的重量）品的干凈重（指烘去商品水分后的重量） 加上國際公定回潮率與干凈重的乘積所加上國際公定回潮率與干凈重的乘積所 得出的重量，即為公量。得出的重量，即為公量。 continuecontinue l公量公量 商品的干凈重商品的干凈重(1(1實(shí)際回潮實(shí)際回潮 率率) ) returnreturn 實(shí)際回潮率 公定回潮率 公量商品凈重 1 1 l按照一些國家海關(guān)法的規(guī)定，在征收從按照一些國家海關(guān)法的規(guī)定，在征收從 量稅時(shí)，商品的重量是以法定重量計(jì)算量稅時(shí)，商品的重量是以法定重

32、量計(jì)算 的。所謂法定重量是商品重量加上直接的。所謂法定重量是商品重量加上直接 接觸商品的包裝物料，如銷售包裝等的接觸商品的包裝物料，如銷售包裝等的 重量。而除去這部分重量所表示出來的重量。而除去這部分重量所表示出來的 純商品的重量，則稱為實(shí)物凈重。純商品的重量，則稱為實(shí)物凈重。 returnreturn l正確掌握成交數(shù)量正確掌握成交數(shù)量 l數(shù)量條款要明確具體數(shù)量條款要明確具體 l合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度 l溢短裝條款溢短裝條款 l約數(shù)約數(shù) l“溢短裝條款溢短裝條款”是指合同明文規(guī)定賣方交貨時(shí)允許是指合同明文規(guī)定賣方交貨時(shí)允許 多交或少交合同數(shù)量的百分之幾。多交或少交合同數(shù)量的

33、百分之幾。 l例如，例如，50005000公噸，賣方可溢裝或短裝公噸，賣方可溢裝或短裝5%5%， （50005000M/TM/T，with 5% more or less at sellers with 5% more or less at sellers optionoption）。）。一般情況下，溢短裝的權(quán)利歸賣方所有，一般情況下，溢短裝的權(quán)利歸賣方所有， 但在但在FOBFOB或或FASFAS貿(mào)易條件下，也可以由派船的買方?jīng)Q貿(mào)易條件下，也可以由派船的買方?jīng)Q 定。例：買方有權(quán)決定多交或少交定。例：買方有權(quán)決定多交或少交3%3%（3% 3% more or more or less at se

34、llers optionless at sellers option）。）。 l機(jī)動(dòng)幅度大小、溢短裝的選擇權(quán)和溢短裝商品的計(jì)機(jī)動(dòng)幅度大小、溢短裝的選擇權(quán)和溢短裝商品的計(jì) 價(jià)方法價(jià)方法 returnreturn l“約數(shù)約數(shù)”是指在交易數(shù)量前面加上一個(gè)是指在交易數(shù)量前面加上一個(gè)“約約”（About About ， Circa, Approximate-appr.Circa, Approximate-appr.）字。按照交易習(xí)慣，有了字。按照交易習(xí)慣，有了 “約約”字，即允許交貨數(shù)量與合同數(shù)量之間有些差異。字，即允許交貨數(shù)量與合同數(shù)量之間有些差異。 l跟單信用證統(tǒng)一慣例（第跟單信用證統(tǒng)一慣例（第5

35、00500號(hào)出版物）規(guī)定：號(hào)出版物）規(guī)定：“凡凡 約約、近似近似、大約大約或類似意義的詞語用于信用或類似意義的詞語用于信用 證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為允許對(duì)有證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為允許對(duì)有 關(guān)金額或數(shù)量或單價(jià)有不超過關(guān)金額或數(shù)量或單價(jià)有不超過10%10%的增減幅度。的增減幅度?！狈切庞米C非信用證 項(xiàng)下，對(duì)項(xiàng)下，對(duì)“約約”數(shù)沒有統(tǒng)一的解釋，有的解釋為數(shù)沒有統(tǒng)一的解釋，有的解釋為5%5%，有的，有的 解釋為解釋為9 95%5%。為防止日后發(fā)生糾紛，應(yīng)在合同中作明確規(guī)。為防止日后發(fā)生糾紛，應(yīng)在合同中作明確規(guī) 定。定。 returnreturn l某外貿(mào)公司出口水果

36、罐頭一批，合同規(guī)定紙箱某外貿(mào)公司出口水果罐頭一批，合同規(guī)定紙箱 包裝，每箱包裝，每箱3030聽，共聽，共8080箱。但業(yè)務(wù)員在發(fā)貨時(shí)箱。但業(yè)務(wù)員在發(fā)貨時(shí) 將其改為每箱將其改為每箱2424聽，共計(jì)聽，共計(jì)100100箱，總聽數(shù)沒變。箱，總聽數(shù)沒變。 l在進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)中，包裝不僅是保護(hù)貨物、在進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)中，包裝不僅是保護(hù)貨物、 說明貨物和滿足目標(biāo)市場(chǎng)需要的重要因素，而說明貨物和滿足目標(biāo)市場(chǎng)需要的重要因素，而 且也是買賣合同中的重要條款，正如案例所示且也是買賣合同中的重要條款，正如案例所示 的那樣，違反合同有關(guān)包裝的規(guī)定，或制訂包的那樣，違反合同有關(guān)包裝的規(guī)定，或制訂包 裝條款不嚴(yán)密，將給日后

37、雙方履約帶來諸多麻裝條款不嚴(yán)密，將給日后雙方履約帶來諸多麻 煩，從而引起爭(zhēng)議和糾紛。煩，從而引起爭(zhēng)議和糾紛。 continuecontinue l包裝的概念、種類及其作用 l包裝的選用及其與運(yùn)輸?shù)呐浜?l包裝標(biāo)志 l買賣合同的包裝條款 l條形碼條形碼 l包裝的概念 l不同種類的包裝及其作用 l包裝是貨物的盛載物、保護(hù)物和宣傳物，是貨物運(yùn)動(dòng)過程中 的有機(jī)組成部分。它能保護(hù)貨物品質(zhì)完好無損，美化宣傳商 品，達(dá)到促銷目的。 l包裝具有雙重含義：一是盛載物；二是買賣合同的一項(xiàng)交易 條件，賣方交貨未按合同規(guī)定包裝，則構(gòu)成違約。案例中業(yè) 務(wù)員擅自將合同規(guī)定的每箱30聽裝，改為每箱24聽裝，即構(gòu) 成了賣方違

38、約，不僅要給以經(jīng)濟(jì)賠償，還可能因此而失去客 商。 l包裝不良（insufficient packing），船方將在大副收據(jù)上 有所批注，從而產(chǎn)生不清潔提單，也影響安全收匯。 return l包裝按其在流通過程中所起作用的不同，可分為運(yùn)輸包裝和 銷售包裝兩大類。 l運(yùn)輸包裝又稱大包裝或外包裝。它具有通風(fēng)、防潮、防震、 防銹蝕、防失散、防盜等功能，起到保護(hù)貨物、便于運(yùn)輸、 儲(chǔ)存、計(jì)數(shù)和分撥的作用。運(yùn)輸包裝又分為單件運(yùn)輸包裝和 集合運(yùn)輸包裝。 l銷售包裝又稱小包裝或內(nèi)包裝，是進(jìn)入零售市場(chǎng)直接與消費(fèi) 者見面的一種包裝。除了保護(hù)貨物外，還擁有便于消費(fèi)者識(shí) 別、選購、攜帶和使用的功能，更具有美化宣傳和無聲

39、推銷 的作用。常見的內(nèi)包裝有：掛式包裝、堆疊式包裝、便攜式 包裝、易開包裝、一次用包裝、復(fù)用包裝、噴霧包裝、配套 包裝、禮品包裝等。 return l包裝選用原則 l選用包裝應(yīng)當(dāng)注意的問題 l紙箱包裝與集裝箱的配合 l包裝選用原則包括對(duì)包裝材料的選用和容器結(jié)包裝選用原則包括對(duì)包裝材料的選用和容器結(jié) 構(gòu)、造型、包裝方法以及裝潢方案的確定等方構(gòu)、造型、包裝方法以及裝潢方案的確定等方 面。面。 l外銷人員必須注意對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，使包裝達(dá)到外銷人員必須注意對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，使包裝達(dá)到 科學(xué)、經(jīng)濟(jì)、牢固、美觀、適銷的要求?？茖W(xué)、經(jīng)濟(jì)、牢固、美觀、適銷的要求。 l科學(xué)經(jīng)濟(jì)的包裝設(shè)計(jì)可以縮小包裝體積，減少科學(xué)經(jīng)濟(jì)

40、的包裝設(shè)計(jì)可以縮小包裝體積，減少 包裝費(fèi)用，降低貨物成本；牢固的設(shè)計(jì)制作可包裝費(fèi)用，降低貨物成本；牢固的設(shè)計(jì)制作可 以保持貨物的完好無損；美觀適銷的裝潢制作以保持貨物的完好無損；美觀適銷的裝潢制作 可以吸引顧客前來購買，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需可以吸引顧客前來購買，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需 求。以上各點(diǎn)要求必須協(xié)調(diào)統(tǒng)一，組合成商品求。以上各點(diǎn)要求必須協(xié)調(diào)統(tǒng)一，組合成商品 的整體形象，否則很難滿足消費(fèi)者的需求。的整體形象，否則很難滿足消費(fèi)者的需求。 returnreturn l包裝容器須由國家出入境檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)許可方能制 作和投入使用。 l選擇包裝材料及填充物要注意國外的規(guī)定。 l包裝的色調(diào)、裝潢和文字說

41、明要適應(yīng)國外消費(fèi)者的風(fēng) 俗習(xí)慣和愛好。 l包裝的選用要適應(yīng)商品的特性及不同的運(yùn)輸方式。 l銷售包裝的制作要刷制物品條碼（product code）。 l包裝的設(shè)計(jì)制作要便于各環(huán)節(jié)人員的操作。 returnreturn l在國際貨物運(yùn)輸中，紙箱包裝的貨物占很大比重，而 采用集裝箱運(yùn)送貨物已經(jīng)普及。因此，在設(shè)計(jì)制作紙 箱的同時(shí)，要將集裝箱的重量和容積考慮進(jìn)來，以便 合理計(jì)算內(nèi)裝件數(shù)，盡可能占有集裝箱空間，減少運(yùn) 費(fèi)損失。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，經(jīng)常使用的集裝箱有以下兩 種： 20英尺集裝箱。也稱20英尺貨柜。它是國際上計(jì)算集裝箱的 標(biāo)準(zhǔn)單位，英文為Twenty-foot Equivalent Unit，簡稱

42、 “TEU”。規(guī)格為8英尺8英尺20英尺，內(nèi)徑尺寸： 5.92.352.38m，最大毛重為20噸，最大容積為31立方米， 一般可裝17.5噸或25立方米。 40英尺集裝箱。規(guī)格為8英尺8英尺40英尺，內(nèi)徑尺寸： 12.032.352.38m，最大毛重為30噸，最大容積為67立方 米，一般可裝25噸或55立方米。一個(gè)40英尺集裝箱相當(dāng)于2個(gè) TEU。 returnreturn l包裝標(biāo)志的含義及其種類 l運(yùn)輸標(biāo)志（shipping mark） l指示性(indicative mark) l警告性標(biāo)志 (warning mark) l其他標(biāo)志 l包裝標(biāo)志是為了方便貨物運(yùn)輸、裝卸及儲(chǔ)存， 便于識(shí)別貨

43、物和防止貨物損壞而在貨物外包裝 上刷寫的標(biāo)志。 l制作包裝標(biāo)志時(shí)要簡明清晰、易于辯認(rèn)；著色 牢固、防止海水或雨水沖濕退脫；在每件相反 的部位上刷制相同的標(biāo)志以便在貨物調(diào)換擺放 位置時(shí)也能看到；防止印刷錯(cuò)誤，影響報(bào)關(guān)和 裝卸工作。 l包裝標(biāo)志主要包括運(yùn)輸標(biāo)志、指示性、警告性 標(biāo)志等。return l運(yùn)輸標(biāo)志（運(yùn)輸標(biāo)志（shipping markshipping mark）俗稱嘜頭，由一些數(shù)字、俗稱嘜頭，由一些數(shù)字、 字母及簡單的文字組成通常刷印在外包裝明顯的部位。字母及簡單的文字組成通常刷印在外包裝明顯的部位。 嘜頭是唯一體現(xiàn)在裝運(yùn)單據(jù)上的包裝標(biāo)志。嘜頭是唯一體現(xiàn)在裝運(yùn)單據(jù)上的包裝標(biāo)志。 l由國

44、際標(biāo)準(zhǔn)化組織和國際貨物裝卸協(xié)會(huì)推薦使用的標(biāo)由國際標(biāo)準(zhǔn)化組織和國際貨物裝卸協(xié)會(huì)推薦使用的標(biāo) 準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志由四個(gè)要素構(gòu)成：準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志由四個(gè)要素構(gòu)成： 收貨人的名稱字首收貨人的名稱字首 參考號(hào)碼：常用合同號(hào)、信用證號(hào)、發(fā)票號(hào)碼參考號(hào)碼：常用合同號(hào)、信用證號(hào)、發(fā)票號(hào)碼 目的地：表明貨物最終運(yùn)抵地點(diǎn)，通常為港口目的地：表明貨物最終運(yùn)抵地點(diǎn)，通常為港口 件數(shù)號(hào)碼：主要說明本件貨物與整批貨的關(guān)系件數(shù)號(hào)碼：主要說明本件貨物與整批貨的關(guān)系 例：例：ABC.Co ABC.Co 94LAO602 94LAO602 NEW YORK NEW YORK CTN/NOS.11500 CTN/NOS.11500 return

45、 l業(yè)務(wù)中往往根據(jù)貨物的特性,如怕熱、怕濕、 怕震、怕傾斜等，在貨物的外包裝上刷制一些 提示人們注意的標(biāo)志，這就是指示性標(biāo)志（見見 指示性標(biāo)志圖例指示性標(biāo)志圖例）。 return l有些特殊物品,如爆炸品、易燃物品、腐蝕物 品、氧化劑和放射物質(zhì)等，需在外包裝上用圖 形或文字等標(biāo)志表示其危險(xiǎn)性，以便搬運(yùn)人員 注意，保障貨物和操作人員的安全，所以稱其 為警告性標(biāo)志（見警告性標(biāo)志圖示）見警告性標(biāo)志圖示）。 return l除上述包裝標(biāo)志外，在貨物的包裝上一般還需刷制每 件貨物的品名、貨號(hào)、裝箱數(shù)量及配比、毛重（Gross Weight）、凈重（Net Weight）、包裝容器的體積 （Measure

46、ment）和貨物的產(chǎn)地（Made in China）等 標(biāo)志，其中磅、碼、產(chǎn)地標(biāo)志必須刷制。例如： Safety Boots 安全靴 Art No.JL608TS 貨號(hào)：JL608TS QTY.12PRS 數(shù)量：12雙 G.W.27KGS 毛重：27公斤 N.W.21.6KGS 凈重：21.6公斤 MST.503578cm 體積：503578厘米 Made in China 中國制造 return l出口合同中的包裝條款主要包括包裝材料、包裝 方式、包裝件數(shù)、包裝標(biāo)志和包裝費(fèi)用的負(fù)擔(dān)等 內(nèi)容。 包裝條款實(shí)例 訂立包裝條款的注意事項(xiàng) lIn cartons of 10 kilos net eac

47、h. l紙箱裝，每箱凈重10公斤。 l36 pairs packed in a carton size assorted. l每箱36雙裝，混碼包裝。 lIn wooden bale 410sheets/ream, 45 ream/bale. l木夾板包裝，每令410張，每包45令。 l36 sets packed in one export carton, each 420 cartons transported in one 20ft container. l36套裝一出口紙箱，420箱裝一個(gè)20英尺集裝箱運(yùn)送。 return l對(duì)包裝的規(guī)定要明確具體 l要結(jié)合貨物特點(diǎn)和不同運(yùn)輸方式選擇包

48、裝 l明確包裝物料提供與費(fèi)用負(fù)擔(dān)的相關(guān)事項(xiàng) l明確裝箱細(xì)數(shù)及其配比 l明確嘜頭的指定 l定牌、無牌和中性包裝問題 return l裝箱細(xì)數(shù)是指每個(gè)包裝單位內(nèi)所裝的商品個(gè)數(shù)。如果 整批貨只有一個(gè)規(guī)格或尺碼，則按要求的數(shù)量裝箱即 可；如果有多個(gè)規(guī)格尺碼或多種顏色，則要注意每件 包裝內(nèi)容的搭配（assortment）。 l比如：T恤衫500打，尺碼32、34、36、38、40，每個(gè) 尺碼100打分裝5箱。如果把32碼的裝在一箱，34碼的 又裝另一箱，這會(huì)給買方帶來很大不便。有時(shí)因儲(chǔ)存 地點(diǎn)的限制，需要分批提貨時(shí)，單碼包裝就會(huì)給銷售 會(huì)帶來很大不便。因此，對(duì)混色混碼包裝的貨物一定 要明確裝箱配比，并按

49、要求辦理。 return lUniform Product Code, UCPUniform Product Code, UCP 1111位產(chǎn)品通用代碼位產(chǎn)品通用代碼1 1位校驗(yàn)碼位校驗(yàn)碼 通用代碼首位為編碼系統(tǒng)字符，中間通用代碼首位為編碼系統(tǒng)字符，中間5 5位為制造位為制造 商號(hào)，后商號(hào)，后5 5位為產(chǎn)品號(hào)位為產(chǎn)品號(hào) lEuropean Article Numbering European Article Numbering Association, EANAssociation, EAN 1212位產(chǎn)品代碼位產(chǎn)品代碼1 1位校驗(yàn)碼位校驗(yàn)碼 產(chǎn)品代碼中前產(chǎn)品代碼中前3 3位為國別代碼，中間位

50、為國別代碼，中間4 4位為制造商位為制造商 號(hào)，后號(hào)，后5 5位為產(chǎn)品號(hào)位為產(chǎn)品號(hào) continuecontinue l貨物的品質(zhì)貨物的品質(zhì) l貨物的數(shù)量貨物的數(shù)量 l貨物的包裝貨物的包裝 l貨物的品質(zhì)是國際貨物買賣合同的主要條件之一，是買賣雙方交接貨貨物的品質(zhì)是國際貨物買賣合同的主要條件之一，是買賣雙方交接貨 物的重要依據(jù)。而貨物的品質(zhì)又是內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合，它必物的重要依據(jù)。而貨物的品質(zhì)又是內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合，它必 須借助于一定的方法表示出來。常見的表示方法主要有兩類：一是以須借助于一定的方法表示出來。常見的表示方法主要有兩類：一是以 實(shí)物樣品表示；二是以文字說明表示。相應(yīng)的成交方法有憑實(shí)物樣品實(shí)物樣品表示；二是以文字說明表示。相應(yīng)的成交方法有憑實(shí)物樣品 買賣和憑文字說明買賣兩種。在憑樣品買賣時(shí)，有買方樣和賣樣方之買賣和憑文字說明買賣兩種。在憑樣品買賣時(shí)，有買方樣和賣樣方之 分，要注意分，要注意“復(fù)樣復(fù)樣”、“回樣回樣”和和“封樣封樣”等環(huán)節(jié)。而憑文字說明買等環(huán)節(jié)。而憑文字說明買 賣又分為憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)；憑牌號(hào)或商標(biāo)；憑說明書和圖樣以及賣又分為憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)；憑牌號(hào)或商標(biāo)；憑說明書和圖樣以及 憑產(chǎn)地名稱買賣等。具體采用何種方法，根據(jù)產(chǎn)品種類、特性、交易憑產(chǎn)地名稱買賣等。具體采用何種方法，根據(jù)產(chǎn)品種類、特性、交易 習(xí)慣及交