東風(fēng)雪鐵龍世嘉三廂省級(jí)區(qū)域上市傳播及活動(dòng)方案課件

1、世嘉三廂世嘉三廂 躍動(dòng)耀世躍動(dòng)耀世 東風(fēng)雪鐵龍世嘉三廂省級(jí)區(qū)域上市傳播及活動(dòng)方案東風(fēng)雪鐵龍世嘉三廂省級(jí)區(qū)域上市傳播及活動(dòng)方案2009 By：bigidea 目錄目錄 活動(dòng)概述活動(dòng)概述1 傳播節(jié)點(diǎn)及規(guī)劃傳播節(jié)點(diǎn)及規(guī)劃2 前期預(yù)熱前期預(yù)熱 3 上市見(jiàn)面上市見(jiàn)面4 交車(chē)互動(dòng)交車(chē)互動(dòng)5 活動(dòng)背景活動(dòng)背景 n神龍公司在兩廂世嘉基礎(chǔ)上推出世嘉三廂版，預(yù)計(jì)將 于4月份亮相上海車(chē)展，基于世嘉兩廂良好的表現(xiàn)及市 場(chǎng)基礎(chǔ)，世嘉三廂受到廣泛期待。 n對(duì)于東風(fēng)雪鐵龍來(lái)說(shuō)，世嘉三廂既是一款全新的車(chē)型， 也是一個(gè)全新的產(chǎn)品品牌。作為一款全新的A級(jí)車(chē)，瞄 準(zhǔn)的是那些充滿(mǎn)活力、奮發(fā)進(jìn)取的消費(fèi)者，是一個(gè)樂(lè) 觀(guān)上進(jìn)、活力四射、更

2、有一顆樂(lè)于享受生活情趣的躍 動(dòng)之心的消費(fèi)群體，而這樣一個(gè)群體正是目前A級(jí)車(chē)市 場(chǎng)的主流消費(fèi)群體。 推廣目的推廣目的 n基于目標(biāo)消費(fèi)者追求經(jīng)典、活力、時(shí)尚、高品位的特 性，滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理需求。 n借人們向往輕松的心理，推出個(gè)性、時(shí)尚的新款，讓 消費(fèi)者體驗(yàn)初夏的輕松心情。 n通過(guò)新產(chǎn)品的個(gè)性外型和品質(zhì)功能，提高新車(chē)的概念 炒作，促進(jìn)銷(xiāo)售力。 n通過(guò)活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車(chē)的距離，提升本公司的品牌 形象。 活動(dòng)重點(diǎn)活動(dòng)重點(diǎn) n針對(duì)客戶(hù)： 追求動(dòng)感、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn) 生活真諦，突出個(gè)性品位。 n針對(duì)媒體： 了解消費(fèi)者的心理需求，傳遞世嘉三廂設(shè) 計(jì)、造型、功能、性能等產(chǎn)品特點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu) 買(mǎi)行

3、為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。 n針對(duì)企業(yè)： 了解消費(fèi)心理，看清市場(chǎng)需求，樹(shù)立信心， 力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。 n針對(duì)行業(yè)： 不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn) 品的功能價(jià)值。 傳播節(jié)點(diǎn)傳播節(jié)點(diǎn) n根據(jù)上市行為分為三個(gè)階段，每階段有不同的側(cè)重點(diǎn) 4-22 - 車(chē)展亮相 5-15 - 樣車(chē)見(jiàn)面 6月 - 交車(chē)互動(dòng) 重點(diǎn)規(guī)劃重點(diǎn)規(guī)劃 解密解密耀世耀世共賞共賞 n圍繞車(chē)展 前后以軟 文為主進(jìn) 行概念炒 作 n同時(shí)在廣 告中刊登 報(bào)名信息， 引發(fā)參與 n樣車(chē)入店 n賞車(chē)見(jiàn)面會(huì) n交車(chē)儀式 n試乘試駕 前期預(yù)熱前期預(yù)熱 n前期目的： n宣傳世嘉上市賞車(chē)信息 n提高經(jīng)銷(xiāo)商知名度 n前期策略： n針對(duì)政府機(jī)

4、關(guān)、大型企業(yè)、金融業(yè)、汽車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)， 借助媒體放大效應(yīng)，迅速宣傳世嘉上市賞車(chē)等信息， 增加展廳集客量。 前期預(yù)熱前期預(yù)熱 宣傳方式： n在當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙媒體上宣傳世嘉三廂于上海車(chē)展全球 首發(fā)的信息，以車(chē)市訊息等軟性新聞方式預(yù)熱市場(chǎng)， 引發(fā)購(gòu)車(chē)族關(guān)注。 n選擇當(dāng)?shù)孛嫦蚋邫n場(chǎng)所直投的DM刊物，登載新車(chē)上市 訊息及五月中旬新車(chē)見(jiàn)面報(bào)名邀約。 n可選擇戶(hù)外重要交通地段設(shè)置單立柱廣告牌，吸引流 動(dòng)人群關(guān)注。 n針對(duì)車(chē)載受眾，選擇城市交通或音樂(lè)廣播頻率，投放 15秒品牌上市廣告套播。 新車(chē)上市新車(chē)上市 n整體目的： n宣傳經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)實(shí)力，提高知名度 n迅速提高新車(chē)曝光度、展廳影響力 n充分運(yùn)用世嘉的影響力提

5、高展廳集客量 n整體策略 n通過(guò)舉辦新車(chē)上市見(jiàn)面會(huì)擴(kuò)充影響力，提升4s店集 客量。 n通過(guò)媒體放大效應(yīng)提升品牌知名度。 新車(chē)上市新車(chē)上市 活動(dòng)描述活動(dòng)描述： n邀請(qǐng)政府機(jī)關(guān)、大型企業(yè)、金融業(yè)、汽車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)、 媒體等相關(guān)人員到場(chǎng)參加世嘉賞車(chē)活動(dòng)，向目標(biāo)客戶(hù) 和對(duì)產(chǎn)品關(guān)注的客戶(hù)傳遞品牌信息，迅速提高經(jīng)銷(xiāo)商 知名度和影響力，提高展廳和新車(chē)世嘉三廂的曝光度， 最終提高展廳集客量?；顒?dòng)中與目標(biāo)群體充分接觸并 挖掘潛在用戶(hù)，用世嘉自身超凡的氣度和卓越品質(zhì)征 服消費(fèi)者。并通過(guò)媒體將活動(dòng)效果傳播到整個(gè)區(qū)域市 場(chǎng)，將世嘉轎車(chē)在本省的銷(xiāo)售工作推向高潮。 新車(chē)上市新車(chē)上市 n活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：2009年5月16日1

6、4：00-16：00(待定) n活動(dòng)主題：世嘉三廂活動(dòng)主題：世嘉三廂 躍動(dòng)耀世躍動(dòng)耀世 n目標(biāo)對(duì)象目標(biāo)對(duì)象： n政府機(jī)關(guān)、金融業(yè)、保險(xiǎn)公司、媒體、大型企業(yè)、 汽車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)、大用戶(hù)、直接用戶(hù) n形形 式式：賞車(chē)會(huì) n地地 點(diǎn)：東風(fēng)雪鐵龍點(diǎn)：東風(fēng)雪鐵龍4S4S店店 新車(chē)上市新車(chē)上市嘉賓邀約嘉賓邀約 嘉賓：根據(jù)掌握的政府、大 用戶(hù)名單及潛在客戶(hù)名單， 邀請(qǐng)其光臨上市賞車(chē)活動(dòng)現(xiàn) 場(chǎng)。 定向邀約定向邀約 媒體：廣泛邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂髁髅?體。人數(shù)10人。 東風(fēng)雪鐵龍：邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo) 新車(chē)上市新車(chē)上市嘉賓邀約嘉賓邀約 1. 由經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)前一周通過(guò)電話(huà)、短信形式向潛在客戶(hù)告知活動(dòng)基本信息 2. 活動(dòng)前5天根據(jù)潛在客

7、戶(hù)反饋，以傳真或郵件形式向有意向參加活動(dòng)的潛在客戶(hù)發(fā)送活動(dòng) 詳細(xì)安排及報(bào)名回執(zhí)表 3. 活動(dòng)前3天根據(jù)潛在客戶(hù)反饋的報(bào)名回執(zhí)表，安排專(zhuān)人遞送活動(dòng)請(qǐng)柬 4. 活動(dòng)前1天，通過(guò)電話(huà)形式再次與潛在客戶(hù)確認(rèn)參加情況。 5. 活動(dòng)開(kāi)始前對(duì)嘉賓進(jìn)行再次確認(rèn)。 1. 邀請(qǐng)時(shí)間：由廣告公司在活動(dòng)前一周發(fā)邀請(qǐng)函 2. 確認(rèn)時(shí)間：活動(dòng)日期前一天確認(rèn) 3. 活動(dòng)當(dāng)天早上再次確認(rèn)：媒體名稱(chēng)，到場(chǎng)記者姓名、性別、職務(wù)等。 4. 邀請(qǐng)媒體分析：在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上發(fā)布相關(guān)活動(dòng)信息，報(bào)紙有宣傳范圍大、受眾群廣等優(yōu)點(diǎn)。 嘉賓邀請(qǐng)計(jì)劃嘉賓邀請(qǐng)計(jì)劃 媒體邀請(qǐng)計(jì)劃媒體邀請(qǐng)計(jì)劃 新車(chē)上市新車(chē)上市 n活動(dòng)方案 “世嘉三廂 躍動(dòng)耀世”賞車(chē)會(huì)，通

8、過(guò)從開(kāi)幕的勁 舞到客戶(hù)與車(chē)互動(dòng)游戲有獎(jiǎng)活動(dòng)，其中營(yíng)造各種不同 感受的氣氛，吸引目標(biāo)客戶(hù)，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為，提升品 牌形象。 新車(chē)上市新車(chē)上市 n活動(dòng)內(nèi)容： 營(yíng)造一個(gè)輕松、時(shí)尚、有品位的活動(dòng)氛圍，給人一種輕 松自由之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化，具體從以下幾個(gè) 方面考慮。 新車(chē)上市新車(chē)上市 n開(kāi)幕儀式： n由主持人宣布這次發(fā)布會(huì)的目的及賞車(chē)會(huì)開(kāi)始。 n激烈的勁舞開(kāi)場(chǎng)秀，激烈的音樂(lè)響起，音，奮 發(fā)、昂揚(yáng)；舞，動(dòng)人心旋。 n領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話(huà)。 新車(chē)上市新車(chē)上市 n亮車(chē)儀式 n主持人宣布新車(chē)登場(chǎng)： 會(huì)場(chǎng)萬(wàn)眾矚目，世嘉三廂 從側(cè)面開(kāi)來(lái)，車(chē)道兩邊站滿(mǎn)了人，在側(cè)面上舞臺(tái)的 地方設(shè)置煙花，車(chē)緩慢的開(kāi)到時(shí)，兩邊煙花由地噴 起

9、，炫麗多彩，車(chē)開(kāi)到舞臺(tái)正中央停穩(wěn)，舞臺(tái)煙花 噴起，隨后舞臺(tái)兩旁由泡泡機(jī)噴出彩色氣泡灑向車(chē) 身，五顏六色，新車(chē)正式亮相。 n車(chē)模走秀：車(chē)模一男一女，車(chē)模開(kāi)車(chē)到舞臺(tái)上停定， 等待煙花和氣泡噴完，然后同時(shí)打開(kāi)車(chē)門(mén)，車(chē)模一 男一女從車(chē)?yán)锍鰜?lái)，以車(chē)模的藝術(shù)走秀，突出世嘉 汽車(chē)的時(shí)尚感，個(gè)性化。 新車(chē)上市新車(chē)上市 n新車(chē)介紹： n由專(zhuān)營(yíng)店人員介紹新車(chē)的外觀(guān)和功能。 n首先介紹外型（內(nèi)容略） n再次介紹功能（內(nèi)容略） 新車(chē)上市新車(chē)上市 人車(chē)互動(dòng)游戲： n以往車(chē)?yán)锿肚虻挠螒蛐问阶鳛榭蛻?hù)與車(chē)互動(dòng)來(lái)展示世 嘉汽車(chē)的空間概念，活躍會(huì)場(chǎng)氣氛，體現(xiàn)活動(dòng)主題。 具體的游戲形式如下： n游戲規(guī)則： 將邀請(qǐng)的嘉賓每4人分為一

10、組，每人發(fā)50個(gè)乒乓球，打開(kāi) 朗逸汽車(chē)的四個(gè)窗，每個(gè)車(chē)窗打開(kāi)約三分之一，然后每個(gè)人站在離窗 的2米外，以30秒為限，按組記分，比賽依次進(jìn)行，由投球的多 少獲 取獎(jiǎng)項(xiàng)：到最后評(píng)出一、二、三等，三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng) n游戲獎(jiǎng)項(xiàng)： 三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中一等獎(jiǎng)價(jià)值5000元；二等獎(jiǎng)價(jià)值3000元； 三等獎(jiǎng)價(jià)值1000元；以上獎(jiǎng)金形式在客戶(hù)15天內(nèi)購(gòu)買(mǎi)世嘉汽車(chē)時(shí)折抵 購(gòu)車(chē)款。另外，凡是參加比賽活動(dòng)者，獎(jiǎng)小禮品一份。 新車(chē)上市新車(chē)上市 n活動(dòng)閉幕：領(lǐng)導(dǎo)致閉幕詞之后主持人宣布大家入 坐或到車(chē)?yán)锔惺苁兰纹?chē)的內(nèi)部空間，或仔細(xì)體會(huì)下 世嘉汽車(chē)的內(nèi)在功能。 n冰點(diǎn)休閑：所有嘉賓都坐下來(lái)吃冷餐、點(diǎn)心等，大家 談笑風(fēng)生，以采訪(fǎng)的形式對(duì)

11、嘉賓進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)，讓大家談 談對(duì)世嘉汽車(chē)的感受和看法等。再以軟文的形式在媒 體上發(fā)布。 n禮品發(fā)放：在經(jīng)過(guò)休閑訪(fǎng)問(wèn)的同時(shí)，向嘉賓發(fā)送小禮 品。 新車(chē)上市新車(chē)上市 n現(xiàn)場(chǎng)布置風(fēng)格： n簡(jiǎn)潔、大方、大氣，色調(diào)以世嘉汽車(chē)主力色為主，風(fēng)格輕松、 時(shí)尚、舒適為主。 n會(huì)場(chǎng)布置詳注： n噴繪背景、桁架、舞臺(tái)、地毯、 n音響、話(huà)筒、調(diào)音師、攝影師、禮花、泡泡機(jī)、肩帶、 n鮮花4（籃）、氣球6（個(gè)）、拱門(mén)1（條） n獎(jiǎng)品或小禮品 n桌子、椅子10套，參差擺放，鮮花20（束），備點(diǎn)心和飲料、 水果 n禮儀4（名），主持人1（名），服務(wù)生6（名），車(chē)模2 （名），勁舞演員4（名）、糕點(diǎn)師1（名） nX展架，放在桌子旁

12、邊，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè) 新車(chē)上市新車(chē)上市 n媒體安排： n活動(dòng)前一周在主流報(bào)紙汽車(chē)板塊發(fā)布軟文進(jìn)行預(yù)告 n活動(dòng)前一天在報(bào)紙上投放硬廣告正式宣告上市活動(dòng) 啟動(dòng) n活動(dòng)前后在廣播電臺(tái)上發(fā)布新車(chē)上市訂購(gòu)信息，可 配合一定期限促銷(xiāo)信息。 n活動(dòng)結(jié)束后報(bào)紙、電視對(duì)本次見(jiàn)面會(huì)進(jìn)行新聞式報(bào) 道宣傳。 交車(chē)活動(dòng)交車(chē)活動(dòng) 時(shí)間：預(yù)計(jì)6月上旬 活動(dòng)主題：世嘉三廂世嘉三廂 榮耀啟程榮耀啟程 階段目的： n宣傳世嘉轎車(chē)的科技含量、安全配置及卓越性能； n刺激潛在消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)需求，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望 階段策略： n通過(guò)上市賞車(chē)暨試乘試駕活動(dòng)樹(shù)立世嘉的品牌形象,引 發(fā)受眾關(guān)注。 n通過(guò)交車(chē)活動(dòng)刺激現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者，延續(xù)上市

13、轟動(dòng)效應(yīng) 交車(chē)活動(dòng)交車(chē)活動(dòng) 15:00-15:30 嘉賓入場(chǎng) (來(lái)賓入場(chǎng)簽到,享用茶歇) (現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)演奏暖場(chǎng)音樂(lè)) 15:30-15:32 主持人串場(chǎng)，介紹活動(dòng)內(nèi)容及主要來(lái)賓 15:32-15:50 主要來(lái)賓致辭 15:50-15:55 亮相及賞車(chē) 15:55-16:10 車(chē)型介紹 邀請(qǐng)銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)新車(chē)的性能進(jìn)行 講解(車(chē)模配合新車(chē)講解) 16:10-16:15 交車(chē)儀式 16:15 活動(dòng)結(jié)束（憑嘉賓證于接待臺(tái)換取禮品） 試駕試乘體驗(yàn)活動(dòng)開(kāi)始 媒體記者進(jìn)行自由采訪(fǎng)開(kāi)始 6 6月月6 6日日 15:50-16:1515:50-16:15 活動(dòng)當(dāng)天時(shí)間流程活動(dòng)當(dāng)天時(shí)間流程 6 6月月6 6日日 15

14、:00-15:5015:00-15:50 交車(chē)活動(dòng)交車(chē)活動(dòng) 媒體 采訪(fǎng) 1515：00001515：3 30 0 嘉賓入場(chǎng)嘉賓入場(chǎng) 收取請(qǐng)柬，收取嘉賓 名片，發(fā)放嘉賓證 接待流程接待流程 提供活動(dòng)資料（新車(chē) 資料、經(jīng)銷(xiāo)商資料、 活動(dòng)流程、試駕注意事項(xiàng)） 銷(xiāo)售顧問(wèn)引領(lǐng)嘉賓入 場(chǎng)，嘉賓享用茶歇 銷(xiāo)售人員主動(dòng)上前，與嘉賓 交流、溝通，詢(xún)問(wèn)是否進(jìn)行 試駕，告知嘉賓證可換取禮品 設(shè)置簽到臺(tái)；(接待處位置) 嘉賓入場(chǎng)時(shí)樂(lè)隊(duì)伴奏(現(xiàn)場(chǎng)演奏) 專(zhuān)人負(fù)責(zé)接待與引座； 劃定貴賓休息區(qū)、VIP休息區(qū)、媒體采訪(fǎng)區(qū)，擺放舒適軟座； 設(shè)置茶歇，配備服務(wù)生若干，以精美器具提供紅酒茶、冷飲等飲品以及精美西式糕點(diǎn) 接待要求：接

15、待要求： 試乘 試駕 交車(chē) 儀式 車(chē)型 介紹 賞車(chē)及 亮相 主要來(lái) 賓致辭 主持人 串場(chǎng) 嘉賓入場(chǎng) 交車(chē)活動(dòng)交車(chē)活動(dòng) n1515：00150015：3030 嘉賓入場(chǎng)嘉賓入場(chǎng) n嘉賓簽到，禮儀小姐驗(yàn)收請(qǐng)柬，收取嘉賓名片，發(fā)放 嘉賓證，為嘉賓佩帶胸花，發(fā)資料袋（內(nèi)含活動(dòng)流程、 車(chē)型資料、公司簡(jiǎn)介、試駕注意事項(xiàng)）。銷(xiāo)售顧問(wèn)引 領(lǐng)嘉賓入場(chǎng)，并征詢(xún)嘉賓是否有試乘試駕世嘉的意向， 如有，請(qǐng)嘉賓填寫(xiě)試乘試駕表和免責(zé)協(xié)議書(shū),發(fā)放 試駕號(hào)碼牌。 媒體 采訪(fǎng) 試乘 試駕 交車(chē) 儀式 車(chē)型 介紹 賞車(chē)及 亮相 主要來(lái) 賓致辭 主持人 串場(chǎng) 嘉賓入場(chǎng) 交車(chē)活動(dòng)交車(chē)活動(dòng) n1515：30153015：3232 主持人

16、串場(chǎng)主持人串場(chǎng) n尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、新聞界的朋友們，大家下 午好！ n非常感謝大家能在百忙之中光臨現(xiàn)場(chǎng)，我是本次上市賞 車(chē)暨試駕活動(dòng)的主持人*。出席今天上市活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo) 有：東風(fēng)雪鐵龍XX區(qū)經(jīng)理X先生、XX汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司 X先生，還有來(lái)自XX市各大媒體的朋友們，歡迎你們。 各位現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)賓朋友們請(qǐng)?jiān)试S我宣布：XX省世嘉三廂上 市賞車(chē)暨試駕活動(dòng)現(xiàn)在開(kāi)始。下面有請(qǐng)東風(fēng)雪鐵龍XX區(qū) 經(jīng)理X先生為大家致辭。掌聲有請(qǐng)！ 媒體 采訪(fǎng) 試乘 試駕 交車(chē) 儀式 車(chē)型 介紹 賞車(chē)及 亮相 主要來(lái) 賓致辭 主持人 串場(chǎng) 嘉賓入場(chǎng) 交車(chē)活動(dòng)交車(chē)活動(dòng) n1515：32153215：4040 主要來(lái)賓致辭主要來(lái)賓

17、致辭 n東風(fēng)雪鐵龍公司領(lǐng)導(dǎo)： 歡迎嘉賓光臨，對(duì)長(zhǎng)期支 持東風(fēng)雪鐵龍的各界朋友們表示感謝！ n主要領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)： 對(duì)世嘉三廂的上市表示祝賀，感 謝東風(fēng)雪鐵龍對(duì)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)做出的貢獻(xiàn)。 n經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理： 感謝社會(huì)各界對(duì)企業(yè)的支持與幫 助，感謝大家出席活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 媒體 采訪(fǎng) 試乘 試駕 交車(chē) 儀式 車(chē)型 介紹 賞車(chē)及 亮相 主要來(lái) 賓致辭 主持人 串場(chǎng) 嘉賓入場(chǎng) 交車(chē)活動(dòng)交車(chē)活動(dòng) 媒體 采訪(fǎng) 試乘 試駕 交車(chē) 儀式 車(chē)型 介紹 賞車(chē)及 亮相 主要來(lái) 賓致辭 主持人 串場(chǎng) 嘉賓入場(chǎng) 1515：50155015：5555亮相及賞車(chē)亮相及賞車(chē) 主持人宣布新車(chē)亮相儀式開(kāi)始, 在充滿(mǎn)運(yùn)動(dòng)氣息的舞蹈中， 隨著主持

18、人的宣布，幕布從中間 緩緩分開(kāi)，數(shù)輛世嘉三廂出場(chǎng) 主持人旁白， 帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 注意事項(xiàng)： 音樂(lè)配合：選取慷慨激昂音樂(lè)，為新車(chē)亮相提供音響支持； 主持人配合：在此環(huán)節(jié)注意運(yùn)用聲調(diào)變化，體現(xiàn)產(chǎn)品亮相時(shí)的激動(dòng)心情。 工作人員燃放冷煙火，禮賓花,烘 托現(xiàn)場(chǎng)氛圍 交車(chē)活動(dòng)交車(chē)活動(dòng) n15：5015：55亮相及賞車(chē) n因?yàn)橐堰M(jìn)行過(guò)一次新車(chē)見(jiàn)面活動(dòng)，因此本環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單 表現(xiàn)，主要通過(guò)現(xiàn)代舞的表演來(lái)烘托氣氛 媒體 采訪(fǎng) 試乘 試駕 交車(chē) 儀式 車(chē)型 介紹 賞車(chē)及 亮相 主要來(lái) 賓致辭 主持人 串場(chǎng) 嘉賓入場(chǎng) 交車(chē)活動(dòng)交車(chē)活動(dòng) n1515：55165516：1010 車(chē)型介紹車(chē)型介紹 n主持人邀請(qǐng)資深銷(xiāo)售顧問(wèn)為大

19、家講解世嘉三廂的配置 與性能 n拍攝人員根據(jù)所需進(jìn)行跟蹤拍攝，以便嘉賓更加直觀(guān) 的了解車(chē)的性能 n車(chē)模配合講解，做出相應(yīng)的展示動(dòng)作 媒體 采訪(fǎng) 試乘 試駕 交車(chē) 儀式 車(chē)型 介紹 賞車(chē)及 亮相 主要來(lái) 賓致辭 主持人 串場(chǎng) 嘉賓入場(chǎng) 交車(chē)活動(dòng)交車(chē)活動(dòng) 媒體 采訪(fǎng) 試乘 試駕 交車(chē) 儀式 車(chē)型 介紹 賞車(chē)及 亮相 主要來(lái) 賓致辭 主持人 串場(chǎng) 嘉賓入場(chǎng) 主持人宣布車(chē)主將 于現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)車(chē) 邀請(qǐng)車(chē)主登臺(tái)，簡(jiǎn)單采 訪(fǎng)購(gòu)車(chē)動(dòng)機(jī) 紀(jì)念品：水晶車(chē)牌（刻有車(chē)主姓名、車(chē)牌號(hào)、車(chē)輛出廠(chǎng)序號(hào)、贈(zèng)送 免費(fèi)保養(yǎng)等超值服務(wù)） 獎(jiǎng) 品：車(chē)載按摩坐墊(待定) 目 的：形成公眾話(huà)題，引發(fā)訂購(gòu)熱潮 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)，為車(chē)主 授車(chē)鑰匙 車(chē)

20、主、領(lǐng)導(dǎo)、新車(chē)合影領(lǐng)導(dǎo)將鮮花禮品贈(zèng)于車(chē)主 主持人宣布首位車(chē)主將 獲得特別禮物 1616：10161016：1515交車(chē)儀式交車(chē)儀式 交車(chē)活動(dòng)交車(chē)活動(dòng) 媒體 采訪(fǎng) 試乘 試駕 交車(chē) 儀式 車(chē)型 介紹 賞車(chē)及 亮相 主要來(lái) 賓致辭 主持人 串場(chǎng) 嘉賓入場(chǎng) 16:10-16:15 16:10-16:15 交車(chē)儀式串詞交車(chē)儀式串詞 主持人串詞主持人串詞：謝謝XXX，XXX的介紹真是非常細(xì)。世嘉三廂自4月22日上海車(chē)展上市以來(lái)。深受廣 大用戶(hù)的推崇和喜愛(ài)。各地消費(fèi)者都在翹首以待，關(guān)注它的最新動(dòng)態(tài)，就拿我們經(jīng)銷(xiāo)商XX來(lái)說(shuō)， 每天都有很多人打電話(huà)咨詢(xún)世嘉的情況。今天我們就邀請(qǐng)到用戶(hù)代表王先生，掌聲有請(qǐng)王先生

21、 上臺(tái)。 主持人：主持人：您好王先生！ 王先生：王先生：您好！ 主持人：主持人：是什么原因促使您訂購(gòu)世嘉三廂轎車(chē)？ 王先生：王先生：我的朋友有一部世嘉兩廂，根據(jù)他的推薦和我的駕車(chē)感受，我對(duì)這個(gè)車(chē)還是比較認(rèn)可 的，后來(lái)得知世嘉要推出三廂版，我就一直很關(guān)注，這次一上市，也算是得償所愿吧。 主持人：主持人：呵呵，那您是處于哪方面的考慮選擇世嘉的呢？ 王先生：王先生：首先這款車(chē)的造型來(lái)說(shuō)，沉穩(wěn)不失動(dòng)感，比較大氣，出身豪門(mén)本身就具有高貴品質(zhì)。 最重要的一點(diǎn)是他的科技含量非常高，他的安全性、舒適性讓我非常滿(mǎn)意。所以經(jīng)過(guò)對(duì)比后， 我決定選擇世嘉。 主持人主持人：謝謝！王先生給予世嘉這么高的評(píng)價(jià)。 現(xiàn)在您馬上

22、能夠擁有這款心儀已久的車(chē)了，此 時(shí)有什么感想，能跟大家說(shuō)說(shuō)么? 王先生：王先生：非常激動(dòng)！千言萬(wàn)語(yǔ)一句話(huà)，就是感謝東風(fēng)雪鐵龍，感謝XX（經(jīng)銷(xiāo)商）,為我們度身定 做了這款轎車(chē)。謝謝！ 主持人：主持人：好的，也謝謝王先生。下來(lái)有請(qǐng)*為王先生授予車(chē)鑰匙。掌聲有情！ （邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)，為車(chē)主授車(chē)鑰匙，水晶車(chē)牌，鮮花，贈(zèng)送禮品、在愛(ài)車(chē)前合影留念） 交車(chē)活動(dòng)交車(chē)活動(dòng) 媒體 采訪(fǎng) 試乘 試駕 交車(chē) 儀式 車(chē)型 介紹 賞車(chē)及 亮相 主要來(lái) 賓致辭 主持人 串場(chǎng) 嘉賓入場(chǎng) 1616：15 15 活動(dòng)結(jié)束，試乘試駕活動(dòng)開(kāi)始活動(dòng)結(jié)束，試乘試駕活動(dòng)開(kāi)始 主持人宣布活動(dòng)結(jié)束 嘉賓憑嘉賓證領(lǐng)取活 動(dòng)紀(jì)念品 工作人員發(fā)放活動(dòng)

23、 調(diào)查問(wèn)卷，進(jìn)行資 料歸納、整理工作 交車(chē)活動(dòng)交車(chē)活動(dòng) 1616：15 15 試乘試駕活動(dòng)開(kāi)始試乘試駕活動(dòng)開(kāi)始 告知同期舉辦試駕活動(dòng) 請(qǐng)來(lái)賓填寫(xiě)個(gè)人信息表 與試駕預(yù)約表 工作人員引領(lǐng)嘉賓赴 試車(chē)場(chǎng)體驗(yàn)新車(chē) 嘉賓填寫(xiě)個(gè)人信息 表及試駕預(yù)約表 試駕結(jié)束后，工作人 員收集表格與調(diào)查 問(wèn)卷 工作人員向嘉賓講解活動(dòng)規(guī)則和注意事項(xiàng)；工作人員向嘉賓講解活動(dòng)規(guī)則和注意事項(xiàng)； 1、試車(chē)途中一定要注意行車(chē)安全 2、試車(chē)駕駛要嚴(yán)格遵循試車(chē)路線(xiàn) 3、試車(chē)前要進(jìn)行車(chē)輛的熟悉過(guò)程 4、駕駛員輪換必須在隨車(chē)工作人員安排下在指定地點(diǎn)輪換 5、注意維護(hù)車(chē)輛內(nèi)飾及儀器設(shè)備 試駕細(xì)則試駕細(xì)則 在試駕場(chǎng)地安排看板，將每位來(lái)賓的號(hào)碼粘

24、貼在看板上， 每位5分鐘時(shí)間，時(shí)間從16：20開(kāi)始依次向后類(lèi)推，嘉賓 可在享用茶歇，按照看板上的時(shí)間進(jìn)行試駕，如感興趣 或時(shí)間緊張可進(jìn)行下次預(yù)約。 試駕規(guī)則試駕規(guī)則 按序號(hào)，每位來(lái)賓在陪駕人員帶領(lǐng)下試駕新車(chē)，每部車(chē)每輪試駕時(shí)間約為5分鐘， 首先由陪駕人員演示再由來(lái)賓試駕。 媒體 采訪(fǎng) 試乘 試駕 交車(chē) 儀式 車(chē)型 介紹 賞車(chē)及 亮相 主要來(lái) 賓致辭 主持人 串場(chǎng) 嘉賓入場(chǎng) 交車(chē)活動(dòng)交車(chē)活動(dòng) 1616：15 15 試乘試駕活動(dòng)開(kāi)始試乘試駕活動(dòng)開(kāi)始, ,同時(shí)媒體進(jìn)行自由采訪(fǎng)同時(shí)媒體進(jìn)行自由采訪(fǎng) 主持人宣布活動(dòng)結(jié)束 媒體進(jìn)行自由采訪(fǎng) 工作人員按序引領(lǐng)試駕嘉 賓到場(chǎng)地 媒體 采訪(fǎng) 試乘 試駕 交車(chē) 儀式 車(chē)型 介紹 賞車(chē)及 亮相 主要來(lái) 賓致辭 主持人 串場(chǎng) 嘉賓入場(chǎng) 人員職責(zé)人員職責(zé) 區(qū)域區(qū)域項(xiàng)目項(xiàng)目人員人員人數(shù)人數(shù)職責(zé)范圍職責(zé)范圍 整體活動(dòng)總控經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)理1協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作 停車(chē)區(qū)停車(chē)保安41. 協(xié)助嘉賓