XX公司XX商品策劃出口(進(jìn)口)策劃案

1、云南下關(guān)沱茶股份有限公司茶葉出口企劃書撰寫人姓名撰寫單位聯(lián)系方式完成日期目 錄第一部分 進(jìn)出口貿(mào)易公司的背景介紹. . 3第二部分 產(chǎn)品簡(jiǎn)介.6 （一）產(chǎn)品簡(jiǎn)介. .6（二） swot分析.8（三）供求分析及價(jià)格體系.8第三部分 目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研分析.10 （一）目標(biāo)市場(chǎng)的基本情況與經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況10（二）目標(biāo)市場(chǎng)與中國(guó)的貿(mào)易關(guān)系.11（三）相關(guān)商品貿(mào)易現(xiàn)狀.11（四）相關(guān)商品貿(mào)易政策.12（五）目標(biāo)市場(chǎng)商業(yè)習(xí)慣.13（六）目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)主要港口.14第四部分 出口產(chǎn)品企劃書正文.16(一)與國(guó)外客戶建交函電.16（二）國(guó)內(nèi)展會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃17（三）出口銷售合同.18（四）產(chǎn)品出口預(yù)算19第一部分 公司簡(jiǎn)介

2、 公司名稱：云南下關(guān)沱茶（集團(tuán)）股份有限公司英文名稱：yunnan xianguan tuocha (group) co,ltd公司地址：中國(guó)云南大理市下關(guān)鎮(zhèn)建設(shè)西路13號(hào)address：13th jianshe west road xiaguan town dali city yunnan province ,china . 公司網(wǎng)址：聯(lián)系電話：0086- 872-2125090tel ：0086- 872-2125090公司簡(jiǎn)介：云南下關(guān)沱茶（集團(tuán)）股份有限公司前身為云南省下關(guān)茶廠, 創(chuàng)建于1941年。公司位于云南最大的緊壓茶加工中心和茶葉集散地大理市下關(guān)。這里風(fēng)景秀麗、氣候宜人，蒼山洱海

3、優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境，大理地區(qū)悠久精湛的制茶技藝，為下關(guān)沱茶的優(yōu)良品質(zhì)提供了得天獨(dú)厚的條件。1994年改制為“云南下關(guān)沱茶股份有限公司”。公司擁有當(dāng)今世界先進(jìn)的茶葉加工設(shè)備和一大批專業(yè)技術(shù)人員及管理人才。 公司產(chǎn)品包括各種緊壓茶、綠茶、特種茶、袋泡茶等共四大類近200個(gè)品種,其中創(chuàng)制于1902年的“松鶴”下關(guān)沱茶，是擁有百年歷史的知名品牌，從上世紀(jì)八十年代起先后三次榮獲國(guó)家質(zhì)量銀質(zhì)獎(jiǎng), 三次榮獲世界食品金冠獎(jiǎng)；獲國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局“原產(chǎn)地標(biāo)記產(chǎn)品注冊(cè)”，中國(guó)綠色食品發(fā)展中心批準(zhǔn)認(rèn)證為中國(guó)綠色食品，被評(píng)為“中國(guó)茶葉名牌”，首批“云南省名牌產(chǎn)品”等30余項(xiàng)省部級(jí)以上榮譽(yù); 2008年被國(guó)家農(nóng)業(yè)部授予“中國(guó)名牌

4、農(nóng)產(chǎn)品”榮譽(yù)。公司實(shí)施下關(guān)沱茶全國(guó)連鎖專賣營(yíng)銷戰(zhàn)略，3年多來，下關(guān)沱茶連鎖專賣店遍及全國(guó)30個(gè)省(市、自治區(qū))，并出口俄羅斯、歐盟、日本、韓國(guó)、馬來西亞等10多個(gè)國(guó)家及臺(tái)、港、澳地區(qū)，享有良好聲譽(yù)。第二部分 產(chǎn)品簡(jiǎn)介一 、產(chǎn)品介紹下關(guān)甲級(jí)沱是云南下關(guān)持續(xù)百年生產(chǎn)歷史的傳統(tǒng)茶葉產(chǎn)品，一直是云南省下關(guān)茶廠的主導(dǎo)產(chǎn)品，是我國(guó)沱茶產(chǎn)品的標(biāo)志，產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，深受消費(fèi)者的喜愛。1989年被農(nóng)業(yè)部評(píng)為中國(guó)名茶，并獲“中國(guó)茶葉名牌”、“首屆云南省名牌產(chǎn)品”等榮譽(yù)，1997年被中國(guó)綠色食品開發(fā)中心認(rèn)定為“綠色食品”。其使用的“松鶴牌”注冊(cè)商標(biāo)是云南省著名商標(biāo)，2011年3月，下關(guān)沱茶注冊(cè)商標(biāo)榮獲“中華老字號(hào)”

5、，同年5月入選國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。原材料使用情況：早期的下關(guān)甲級(jí)沱主要以云南勐庫(kù)、鳳山、景谷產(chǎn)區(qū)的大葉種曬青茶為原材料。解放后，下關(guān)沱茶產(chǎn)量大增（1959年總產(chǎn)量達(dá)3060噸），由于擴(kuò)大生產(chǎn)的需要，原材料增加了臨滄、思茅、保山、德宏、版納等地州。特點(diǎn)：下關(guān)甲級(jí)沱選用云南大葉種曬青毛茶為原料，經(jīng)拼配、篩制、蒸揉、壓制而成，外形緊結(jié)端正，松緊適度，色澤綠潤(rùn)顯毫；內(nèi)質(zhì)香氣純濃持久，湯色橙黃明亮，滋味醇厚，葉底嫩均明亮。 儲(chǔ)存方法：茶葉是具有強(qiáng)烈吸濕和易感染異味的商品，因此在儲(chǔ)運(yùn)保管中要求清潔、干燥、無異味，防止過度重壓和碰撞，確保包裝完整。二、swot 分析優(yōu)勢(shì)s：1普洱茶功效獨(dú)特能降低血脂，

6、調(diào)節(jié)膽固醇緩解高血壓。2 普洱茶具有獨(dú)特的品味，存放適當(dāng)可存放具有收藏價(jià)值，越陳越香。劣勢(shì)w：1新的普洱茶對(duì)脾胃刺激性較大，女性不宜多飲。2普洱茶不易存放，在后期轉(zhuǎn)化時(shí)容易串味，倉(cāng)儲(chǔ)的優(yōu)良會(huì)影響普洱茶的品質(zhì)。機(jī)會(huì)o：1政府出臺(tái)的惠農(nóng)政策使商人擁有更多的利潤(rùn)。2人們生活水平提高，人們開始重視普洱茶的功效。 威脅t：1因生產(chǎn)成本和匯率等因素，各茶類進(jìn)出口單價(jià)均有所上升。2普洱茶產(chǎn)業(yè)沒有形成完善的市場(chǎng)渠道，導(dǎo)致普洱茶市場(chǎng)混亂。三、供求分析及價(jià)格體系(一) 供求分析1、根據(jù)云南省農(nóng)業(yè)廳提供的數(shù)據(jù)：2011年，云南全省茶園面積達(dá)560萬畝，比2010年的534萬畝增加26萬畝，茶葉總產(chǎn)量為20.73萬噸

7、，同比增加2.43萬噸。 2、普洱茶的生產(chǎn)集中于云南，普洱茶的消費(fèi)以珠三角、香港、臺(tái)灣等地為主，這些傳統(tǒng)市場(chǎng)普洱茶消費(fèi)逐漸走向成熟。與廣東、香港等普洱茶成熟消費(fèi)市場(chǎng)相比，普洱茶新興消費(fèi)地區(qū)呈現(xiàn)出較快的發(fā)展趨勢(shì)，但是這些區(qū)域的普洱茶消費(fèi)不穩(wěn)定，有待于進(jìn)一步的鞏固。3、普洱茶市場(chǎng)逐步向以品飲消費(fèi)需求為主體，投資與愛好型收藏為補(bǔ)充的方向發(fā)展。目前，普洱茶已經(jīng)進(jìn)入復(fù)蘇關(guān)鍵期，按照普洱茶的消費(fèi)習(xí)慣，2004年以后生產(chǎn)的普洱茶開始進(jìn)入最佳品飲期，應(yīng)該抓住目前有利時(shí)機(jī)，積極加以引導(dǎo)，促進(jìn)普洱茶消費(fèi)，化解產(chǎn)銷矛盾，為普洱茶市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，建立良好的市場(chǎng)環(huán)境，創(chuàng)造有利條件。（二）價(jià)格分析2011年，普洱茶市場(chǎng)價(jià)格

8、回升的主因是：1、普洱茶實(shí)際品飲需求人群擴(kuò)大；2、從2008年開始，云南省普洱茶連續(xù)三年大幅減產(chǎn)；3、原材料價(jià)格、勞動(dòng)力成本、能源和運(yùn)輸費(fèi)用上漲；4、近兩年來全國(guó)茶葉春茶均價(jià)普遍上漲?？傊?，普洱茶在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，要積極引導(dǎo)多茶類協(xié)調(diào)發(fā)展，要重視生態(tài)保護(hù)和科學(xué)防治病蟲害，維護(hù)云南普洱茶在市場(chǎng)建立起來的“健康、綠色”的良好形象，其次還要規(guī)范流通渠道，建立與消費(fèi)者關(guān)系密切的終端，增強(qiáng)對(duì)終端的把握，控制好價(jià)格，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)秩序的維護(hù)，區(qū)隔市場(chǎng)炒作和正常消費(fèi)，建立規(guī)范、穩(wěn)步、有序的普洱茶市場(chǎng)。第三部分 目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研分析一、 目標(biāo)市場(chǎng)的基本情況與經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況俄羅斯位于歐洲東部和亞洲北部，其歐

9、洲領(lǐng)土的大部分是東歐平原。北鄰北冰洋，東瀕太平洋，西接大西洋，西北臨波羅的海芬蘭灣。世界上領(lǐng)土面積最大的國(guó)家：1707.52萬平方公 里，居世界第一位，東西最長(zhǎng)為9000公里，南北最寬為4000公里。陸地鄰國(guó)西北面有挪威、芬蘭，西面有愛沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛、波蘭、白俄羅斯，西南面是烏克蘭，南面有格魯吉亞、阿塞拜疆、哈薩克斯坦，東南面有中國(guó)、蒙古和朝鮮。東面與日本和美國(guó)隔海相望。海岸線長(zhǎng)37653公里。俄羅斯人口分布極不均勻，歐洲部分人口約占全國(guó)人口的4/5。而廣大東部地區(qū)人口密度每平方千米不足一人。城市人口占全國(guó)的73%。人口密度8.3人/平方公里。俄羅斯自然資源種類繁多、儲(chǔ)量豐富、自給程

10、度高。煤、天然氣、石油、泥炭、鐵、磷灰石、鉀、有色和稀有金屬等礦物儲(chǔ)量位居世界前列。森林占國(guó)土面積2/5。水力資源極為豐富。俄主要出口商品是石油和天然氣等礦產(chǎn)品、金屬及其制品、化工產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備和交通工具、寶石及其制品、木材及紙漿等，主要進(jìn)口商品是機(jī)械設(shè)備和紡織服裝、食品和農(nóng)業(yè)原料產(chǎn)品等。二、目標(biāo)市場(chǎng)與中國(guó)的貿(mào)易關(guān)系中俄兩國(guó)擁有4300多公里的共同邊界，是山水相連的友好鄰邦。1949年10月2日，中國(guó)與蘇聯(lián)建交。是世界上第一個(gè)與新中國(guó)建交的國(guó)家。中俄兩國(guó)一直是各自重要的貿(mào)易伙伴之一。自20世紀(jì)90年代以來，兩國(guó)經(jīng)貿(mào)關(guān)系經(jīng)歷了大起大落的幾個(gè)階段后，逐步走上了穩(wěn)定發(fā)展的軌道，至今雙邊貿(mào)易額已連續(xù)8

11、年持續(xù)增長(zhǎng)。20002006年兩國(guó)貿(mào)易額從80.03億美元上升至333.9億美元，共增長(zhǎng)3.17倍，年均增長(zhǎng)率達(dá)到52.8%。十多年來，中俄貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)一直未發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化：中國(guó)主要對(duì)俄出口紡織品、服裝、鞋類、家電等日用消費(fèi)品，自俄進(jìn)口多是能源、鋼材、化肥、原木以及有色金屬等原材料商品。最近幾年，中俄兩國(guó)經(jīng)濟(jì)上的相互依賴性和互補(bǔ)性逐漸增強(qiáng)，行業(yè)內(nèi)水平分工有所增加，主要表現(xiàn)在中俄兩國(guó)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)大于0.5的商品正在逐年增多。中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2004年與2003年相比，貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)大于0.5的商品已從海關(guān)統(tǒng)計(jì)編碼中的24章擴(kuò)展到27章，占海關(guān)統(tǒng)計(jì)目錄的28.42%。2006年，中國(guó)對(duì)俄機(jī)

12、電產(chǎn)品出口額及其所占比重均呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，已躍居中國(guó)對(duì)俄出口的第一大類商品，金額高達(dá)56億美元，增長(zhǎng)70.8%，占中國(guó)對(duì)俄出口總額的35.4%，比2005年提高10.6個(gè)百分點(diǎn)。中國(guó)自俄進(jìn)口仍以原材料和資源性產(chǎn)品為主，占中國(guó)進(jìn)口總量的90%以上，高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)口明顯下降，機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口及其所占比重繼續(xù)下滑，只占中國(guó)自俄進(jìn)口總量的1.4%，進(jìn)口金額為2.5億美元。2006年中國(guó)對(duì)俄貿(mào)易逆差為17.3億美元，較2005年下降35.4%。目前俄中經(jīng)濟(jì)中能源合作仍是重點(diǎn)，雙方應(yīng)該在高科技領(lǐng)域合作。俄羅斯正在興建斯科爾科沃高新技術(shù)區(qū)，中國(guó)有技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，雙方可以興建技術(shù)園區(qū)，發(fā)展醫(yī)學(xué)、生物工程、應(yīng)用

13、化學(xué)、新材料等。其次，在能源合作方面，由于歐洲需求日益下降，亞洲需求增長(zhǎng)，俄羅斯開始推行所謂的亞洲大能源政策，希望中國(guó)成為俄羅斯能源進(jìn)入亞洲的“窗口”。三、相關(guān)商品貿(mào)易現(xiàn)狀目前，我國(guó)與世界113個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了茶葉貿(mào)易關(guān)系，我國(guó)茶葉出口主銷市場(chǎng)為俄羅斯、日本、美國(guó)、及中東等國(guó)家和地區(qū)，其中俄羅斯、日本、美國(guó)，國(guó)進(jìn)口我國(guó)茶葉量占我國(guó)茶葉出口總量近80%，亞、非地區(qū)占45%。中俄是兩個(gè)相鄰的大國(guó),在近三百年的交往中茶葉貿(mào)易占有極其重要的地位,對(duì)中俄兩國(guó)都產(chǎn)生過重要影響。十六世紀(jì)初,隨著西方殖民者的東浙,茶葉很快傳入歐洲。1618年中國(guó)茶葉首先經(jīng)荷蘭商人由海路傳人俄國(guó),1638一1640年俄國(guó)使臣

14、到達(dá)我國(guó)西北地區(qū),阿勒坦汗作為禮物送給沙皇茶葉150磅,中國(guó)茶葉直接傳入了俄國(guó)。而近些年中俄兩國(guó)更是不斷加強(qiáng)關(guān)于茶葉的貿(mào)易合作，例如，2007年中俄兩國(guó)在中國(guó)駐俄羅斯大使館舉行中俄主要企業(yè)茶葉代表有200多人出席，使更多的俄羅斯民眾了解中國(guó)茶文化，擴(kuò)大雙方茶葉貿(mào)易。俄羅斯是世界主要茶葉消費(fèi)國(guó)和進(jìn)口國(guó)，俄羅斯年進(jìn)口茶葉16萬噸左右，2004年我國(guó)對(duì)俄羅斯出口茶葉1.5萬噸。俄茶葉消費(fèi)需求相對(duì)穩(wěn)定，俄羅斯大多數(shù)人愛喝普洱茶，但近幾年，我國(guó)綠茶和特種茶逐漸被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受。該地區(qū)茶葉消費(fèi)者總體對(duì)我國(guó)茶葉缺乏感性認(rèn)識(shí)，我國(guó)茶葉的聲譽(yù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于斯里蘭卡、印度的產(chǎn)品，甚至低于日本。隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇

15、，中國(guó)茶葉出口有很大擴(kuò)展的空間。中國(guó)茶葉在世界上面積與產(chǎn)量第一，出口第三，創(chuàng)匯第四，但是創(chuàng)匯主要依靠規(guī)模和數(shù)量獲得。當(dāng)前在國(guó)際茶葉貿(mào)易中，紅碎茶占主導(dǎo)地位，紅碎茶出口量占全球出口總量的83%以上。而我國(guó)紅碎茶受生產(chǎn)成本、經(jīng)營(yíng)方式、產(chǎn)品質(zhì)量固有水平等因素的制約，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱四、相關(guān)商品貿(mào)易政策俄羅斯農(nóng)產(chǎn)品及食品進(jìn)口政策主要有關(guān)稅政策、檢驗(yàn)政策和許可證制度3個(gè)方面：日前俄羅斯作出新規(guī)定，要求對(duì)進(jìn)口茶葉的商品名錄根據(jù)不同包裝進(jìn)行細(xì)分，俄目前對(duì)進(jìn)口茶葉均按同一處進(jìn)行關(guān)稅征收，因而一批通過茶葉無論包裝是否一樣，出口商都可一單申報(bào)。并要求進(jìn)口商品必須將散茶和袋泡茶分開報(bào)關(guān)。商品過境需要辦理海關(guān)手續(xù)，并支

16、付合同總值的0.1%（按盧布計(jì)算）、加收0.05%（按外匯計(jì)算合同總值）的費(fèi)用。然后依據(jù)商品分類，按海關(guān)課稅價(jià)值的百分比繳納海進(jìn)口關(guān)稅，如果合同價(jià)格高于海關(guān)的課稅價(jià)格，則按合同價(jià)格征稅。一少部分商品按重量計(jì)稅。一般說來，商品的加工程度越高，關(guān)稅率也越大。零稅率的商品有良種牛、豬、羊等，種子的稅率為1%。除了常規(guī)的進(jìn)口稅率之外，對(duì)部分農(nóng)產(chǎn)品還實(shí)行季節(jié)性關(guān)稅。同我國(guó)一樣，在進(jìn)口環(huán)節(jié)繳納的增值稅可作為進(jìn)項(xiàng)稅，在進(jìn)入流通環(huán)節(jié)進(jìn)行核算時(shí)予以抵扣。根據(jù)俄聯(lián)邦的有關(guān)法律，從國(guó)外進(jìn)口的食品必須符合俄聯(lián)邦國(guó)家規(guī)定的安全標(biāo)準(zhǔn)。出口商除了提供出口國(guó)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)證書之外，俄口岸檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)還要對(duì)進(jìn)口商品進(jìn)行復(fù)檢。進(jìn)

17、口商品進(jìn)入流通環(huán)節(jié)，必須獲得由專門檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的證書。這個(gè)證書可復(fù)印提供給批發(fā)及零售單位。根據(jù)俄聯(lián)邦政府的規(guī)定，進(jìn)口食品必須具備俄文說明。可以在商品包裝、或者標(biāo)簽張直接使用俄文印刷，也可以在不改變?cè)a(chǎn)國(guó)文字的基礎(chǔ)上，貼上俄文說明標(biāo)簽。俄文說明的內(nèi)容包括：生產(chǎn)國(guó)及企業(yè)（名稱可用拉丁字母）；品名及種類；重量或容量；基本成分表（包括添加劑）；營(yíng)養(yǎng)表、熱能、維生素；保存條件；有效期（生產(chǎn)日期、保存期、最后食用日期）；食品方式；使用方法及說明；食用條件（禁忌、隔離、或某些疾病患者禁用）。對(duì)一些特殊商品俄羅斯政府實(shí)行許可證制度，視商品的不同由不同的管理機(jī)構(gòu)頒發(fā)，其中也包括種子、化肥、農(nóng)藥、種畜等。五、目標(biāo)

18、市場(chǎng)的商業(yè)習(xí)慣俄羅斯商人們初次交往時(shí)，往往非常認(rèn)真、客氣，見面或道別時(shí)，一般要握手或擁抱以示友好。 俄羅斯商人非?？粗刈约旱拿?，一般不輕易散發(fā)自己的名片，除非確信對(duì)方的身份值得信賴或是自己的業(yè)務(wù)伙伴時(shí)才會(huì)遞上名片。在進(jìn)行商業(yè)談判時(shí)，俄羅斯商人對(duì)合作方的舉止細(xì)節(jié)很在意。站立時(shí)，身體不能靠在別的東西上，而且最好是挺胸收腹；坐下時(shí)，兩腿不能抖動(dòng)不停。許多俄羅斯商人的思維方式比較古板，固執(zhí)而不易變通，所以，在談判時(shí)要保持平和寧?kù)o。對(duì)商品的看法，俄羅斯商人認(rèn)為，商品質(zhì)量的好壞及用途是最重要的，買賣那些能夠吸引和滿足廣大消費(fèi)者一般購(gòu)買力的商品是很好的生財(cái)之道。大多數(shù)俄羅斯商人做生意的節(jié)奏緩慢，講究?jī)?yōu)柔爾

19、雅，因此，在商業(yè)交往時(shí)宜穿莊重、保守的西服，而且最好不要是黑色的，俄羅斯人較偏愛灰色、青色。衣著服飾考究與否，在俄羅斯商人眼里不僅是身份的體現(xiàn)，而且還是此次生意是否重要的主要判斷標(biāo)志之一。六、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)主要港口新羅西斯克東方港vostochny 東方港港口性質(zhì)：海灣港經(jīng)緯度：4244n，13304e#東方港（vostochny port）位于日本海西北海岸的符蘭格爾海灣內(nèi)。總面積50公頃，寬2.4公里,縱深4公里,灣口寬1.8公里,水深12.8米,西距納霍德卡港18公里,可泊10萬噸級(jí)巨輪,港區(qū)內(nèi)風(fēng)力不大,冬季不結(jié)冰.現(xiàn)建有70個(gè)專業(yè)碼頭,其中集裝箱碼頭8個(gè),港口年吞吐量4000萬噸左右,為俄

20、羅斯遠(yuǎn)東最大港口.該港屬溫帶季風(fēng)氣候，盛行西北風(fēng)。年平均氣溫夏季為20，冬季為-10。中國(guó)物流博客mti%mw每年13月有薄冰，須破冰船協(xié)助開航。一年之中有70的日期有霧，67月平r)rrrb7o0均每月有18天。全年平均降雨量約1000mm。平均潮高：高潮約0.7m，低潮約0.48u#k_wt0f-a0m。novorossisk 新羅西斯克中國(guó)物流博客,tn*e3bg|w港口性質(zhì)：海灣港中國(guó)物流博客:qoq0v),p4u i?,經(jīng)緯度：4308n，13155e s0w.jkx0pc,r q0位于俄羅斯東海沿海彼得大o3i:n:pe;3ax&(n0帝（petra velikogo）灣北側(cè)的阿穆

21、爾（amur）灣與烏蘇里（ussuri）灣之間， %i1g+e4eu0東臨日本海與日本相望，西與中國(guó)和朝鮮為鄰，是俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)的大港之一， jse*b n0又與納霍德卡（nakhodka）港同是第一條西伯利亞大陸橋的東橋頭堡。隨著東北亞國(guó)際0hhp#bxy*nr g0貿(mào)易的發(fā)展，新羅西斯克將成為俄羅斯在東方的窗口。中國(guó)物流博客z hi9ao該港屬溫帶季風(fēng)氣候，冬季盛行西北風(fēng)，夏季多東南風(fēng)。年平均氣溫夏季為中國(guó)物流博客 fwqi1_w6e(z20，冬季為-10。每年以67月為多霧季節(jié)。13月（或12月下旬至3月上旬md?cxd(n0）為結(jié)冰期，必須破冰船協(xié)助航行。全年平均降雨量約1000mm。

22、平均潮高：高潮中國(guó)物流博客tp h;(_.x7sf為0.7m，低潮為0.5m。中國(guó)物流博客ms4h f;w xlq8w(xmf4h4 0第四部分 出口產(chǎn)品企劃書正文from：yunnan xianguan tuocha (group) co,ltd13 jianshe west road xiaguan town dali city yunnan province ,china . tel：0086- 872-2125090date: jan. 25thtosri lanka import and export co ，ltd 89,st petersburg ,moscow, russiat

23、el:563369dear sirs ,the chamber of commerce of china has conveyed to us your desire to establish business relations with foreign trade corporations of china. a copy of your letter to that effect has been passed on to us.we are pleased to inform you that the commodities you are interested in fall wit

24、hin the scope of our business activities. the enclosed catalogue will give you some general idea of our lines.for your information ,we are leading manufactures and experts of electronic toys and stationery in this country .so we have advance over other expert corporation in piece and regular supplie

25、s .we look forward to you detailed requirements.yours faithfully,encl.二、國(guó)內(nèi)展會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃國(guó)際貿(mào)易商品參展計(jì)劃表姓名崔雅嵐商品茶葉分類食品擬出口地區(qū)俄羅斯公司名稱云南下關(guān)沱茶（集團(tuán)）股份有限公司國(guó)內(nèi)展會(huì)計(jì)劃展會(huì)名稱中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)時(shí)間2012-11-24頻次每年一次地點(diǎn)中國(guó)廣州展會(huì)介紹中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（簡(jiǎn)稱“廣交會(huì)”） 是由中華人民共和國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部主辦，是目前中國(guó)規(guī)模最大、規(guī)格最高、影響最廣泛、成交效果最好的國(guó)際性貿(mào)易盛會(huì)。自1957年創(chuàng)辦以來，已成功舉辦了88屆。每屆交易會(huì)與會(huì)的外商超過10萬人，分別來自世

26、界180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；每屆成交量近150億美元。廣交會(huì)的參展攤位成為目前國(guó)際展覽業(yè)界最暢銷、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的攤位。 往屆展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)照片 參展原因1企業(yè)經(jīng)常選擇在廣交會(huì)中展示新產(chǎn)品和發(fā)布新產(chǎn)品信息，以激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，達(dá)到產(chǎn)品促銷的目的。 2國(guó)外大型企業(yè)非常善于選擇展覽會(huì)時(shí)機(jī)來樹立企業(yè)形象，尋求代理合作，建立品牌知名度，在同行業(yè)間建立橫向聯(lián)系。 3展覽會(huì)是一種非常有效、直接的宣傳公關(guān)活動(dòng)，它的宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體（廣播，報(bào)紙，電視，雜志），而且收益價(jià)格比高于傳統(tǒng)媒體費(fèi)用計(jì)劃場(chǎng)地費(fèi)用：50000rmb 布展費(fèi)用：60000rnb差旅費(fèi)用：2000rmb 客戶拜訪費(fèi)用：10000r

27、mb住宿費(fèi)用：2000rmb 其他費(fèi)用：2000rmb合計(jì)： 126000rmb三、銷售合同sales confirmationno. an107 date: jan. 25th, 2012this sales confirmation is made and entered into by betweenyunnan xianguan tuocha (group) co,ltd （13, jianshe west road xiaguan town dali city yunnan province ,china .）hereinafter referred to as the seller

28、s and sri lanka import and export co ，ltd （89,st petersburg ,moscow, russia ）.hereinafter referred to as the buyers;whereby the sellers agree to sell and the buyers to buy the commodity/ ies mentioned in this contract subject to the terms and conditions stipulated as follows: name of commodity & spe

29、cificationunit pricequanamount puer tea remarks: 1) a ton of tea all in one container 2) shipping mark: sri lanka import and export co ，ltd no.1-1000cifvostochnyusd 10，000ton 2usd 20,000totalusd 20,000time of shipment: within 45 days of receipt of letter of credit and not later than the month of may

30、 1997 with partial shipment and transshipment allowed.port of loading: tianjin port of destination: vostochny moscowterms of payment: by 100% confirmed irrevocable sight letter of credit opened by the buyer to reach the seller not later than may 5th , 2012 and to be available for negotiation in chin

31、a until the 15th day after the date of shipment. in case of late arrival of the l/c, the seller shall not be liable for any delay in shipment and shall have the right to rescind the contract and-or claim for damages.insurance: to be effected by the seller for 110% of the cif invoice value covering all