2018公司采購部工作計劃與2018公司銷售業(yè)務助理工作計劃匯編

1、2018 公司采購部工作計劃范文時光終于翻到 xx年了 ,細細回味梳理著已經送走的 xx 年 ,感慨萬千，收益頗多在過去的一年里 ,總的來說自己成長了不少，認識了很多新朋友，帶給了我很多新觀念，新 的啟發(fā) !在這一年里 ,也經歷了很多坎坷 ! 我想人生的路就是這樣吧，當你經歷過了,自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟 !首先非常感謝三立為我提供了一次發(fā)展的機會。步入三立已三月有余，在各位領導及同事 的關心與互助下，逐步對公司有了新的認識，讓我在新的環(huán)境中開始了新的起點。這幾個月以來，慢慢的從最初的一無所知到漸漸了解公司一些作業(yè)流程、規(guī)章制度，慢慢融入了三立這個大家庭。一直喜歡用家來形容公司，

2、或許有家的感覺是比較溫暖，而個人 又容易對家產生依戀和賦于責任感。突然想引用一句話 “三立是我家，成功靠大家 ”。公司 是一個團隊，只有依靠大家的力量，公司的各項制度才能得以實施，從而走向更高的境界在這三個月所接觸的工作中，發(fā)現(xiàn)了很多弊端，如：一、iso的推行過于形式化很多人把 iso當做一種應付，認為只要拿到一紙證書便萬事大吉。而事實，這是一種極端的 想法， iso是一個持續(xù)改進質量管理體系的有效性，以滿足顧客需求。先前公司形成書面之 質量手冊、程序文件、作業(yè)指導書亦不少，但是大多徒于形式，未并真正執(zhí)行。且大部份 文件并不適宜公司目前狀況，尚沒有有效利用。而導致在產品追溯時無依據可查，對后續(xù)

3、 所發(fā)生之異常狀況亦無相應之應急措施，造成惡性循環(huán)。針對這些現(xiàn)象，只有從根本上解 決，才能真正實施 iso，發(fā)揮 iso 之有效功能。首先讓公司全員明白 iso的精神，使公司各項作 業(yè)有所依據，并能真正執(zhí)行。二、xx年度管理層未制定有效、可量測之品質目標工作和人生一樣，在執(zhí)行的時候都會朝著一個方向，而最終達到一定的目標。就像管理的 目標是人，管理的目的是事。在過去的一年里，每個部門針對自己部門的業(yè)績不明確，是 否達到公司所要求之境界無從查證，更談不上改善措施。后續(xù)每一個部門所負責的工作， 都應該制定一個較為合理，有效之目標，并定期以數據統(tǒng)計，是否達到目標，甚至超過目 標，并針對未達成部份提出原

4、因分析、處理對策及預防再措施。三、 計劃執(zhí)行度不力，造成等待浪費由于生產原料供應中斷、作業(yè)不平衡和生產計劃安排不當等原因造成的無事可做的等待， 被稱為等待的浪費。生產線上不同品種之間的切換，事先準備工作不夠充分，勢必造成等 待的浪費 ;每天的工作量變動幅度過大，有時很忙，有時造成人員、設備閑置不用;上游的工序出現(xiàn)問題，導致下游工序無事可做。此外，生產線勞逸不均等現(xiàn)象的存在，也是造成 等待浪費的重要原因。四、 物料未能得到有效管理 原材料未能得到良好的控制，經常性的無單領料、補料或未經辦理入庫便直接領用，導致庫存帳物卡不符，物料確認不準確，該申購的材料未申購，不該用的材料申購一大堆， 惡性循環(huán)。

5、造成庫存積壓，生產斷線。嚴重影響生產進度，增加太多呆滯產品，給庫存管 理帶來極大的困擾。但在近一兩個月內，已嚴格要求所有領料、補料必須憑領（補 ）料單方可發(fā)料，且遵循產品交付管理程序辦理。并嚴格按照陳總所要求之以銷定產執(zhí)行材料 申購、生產排產。以上改善，十一月份在銷售狀況未減少的情況下，采購金額已明顯降低 1 00萬人民幣。由此可見，控制庫存材料對公司資金的流動起著決定性的作用。五、 制造過多 制造過多，過早，提前用掉了生產費用，失去了持續(xù)改善的機會。因五金部門間斷性空閑 ，為了不浪費生產能力而不中斷生產，增加了在制品，使得制品周期變短、空間變大，還 增加了搬運、堆積的浪費，帶來龐大的庫存量。

6、六、管理不當 常常問題發(fā)生以后，管理人員才采取相應的對策來進行補救而產生的額外浪費。這些問題 由于事先管理不到位而造，科學的管理應該是具有相當的預見性，有合理的規(guī)劃，并在事 情的推進過程中加強管理、控制和反饋，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費現(xiàn)象的發(fā) 生。七、 內外溝通有待加強 每一個辦公區(qū)，應該是充滿溫馨、和諧的氣氛，隨之才會有一份好的工作心情?？墒?，公 司部份人員卻常?；饸鉀_天，出言不遜。造成對同事、員工、供應商的不尊重。工作面前 ，人人平等，何不是建立在一種平等、互助之基礎上。八、5s實施不到位所帶來之危害序號 浪費表現(xiàn) 危害1成員儀容不整 有損企業(yè)形象，影響士氣，易生危險，不易識別2

7、設備布置不合理 半成品數目大，增加搬運，無效作業(yè)3設備保養(yǎng)不當 易生故障，增加修理成本，影響品質4物品隨意擺放 易混料，尋找費時間，易成呆料5通道不暢 作業(yè)不暢，易生危險，增加搬運建議改善措施：一、 確實推行 iso體系，已成立 iso專案小組，督促各項工作依流程辦理，完善公司制度。其具體負責項目 如【附件一】 在十一月份的管審會議中，針對 xx 年度各部門品質目標做出相應之討論，并由董事長制定 了較為合理，有效之可量測性質量目標。希望各部門能嚴格執(zhí)行，依要求做出相應對統(tǒng)計 ，對策并持續(xù)改善，提升公司效益，降低產品成本。其質量目標如【附件二】三、事先策劃是每個部門不可缺少的一部份， 如在生產排

8、產前，事先確定人、機、料、法、環(huán)是否足夠，能否滿足生產所需。有事前周 密的策劃，必能減少相應之停工待料、生產線勞逸不均等現(xiàn)象的存在。四、 有了一個良好的策劃，嚴格依照計劃執(zhí)行，并協(xié)調所發(fā)生之異常狀況，依循p-d-c-a過程方法，對每一項工作的改善起著決定性的作用。五、 建立合理的常規(guī)材料安全存量，盡量避免人為的制造過多不適宜之材料，造成公司成本的 浪費。iso中有八大管理原則，若靈活運用，對事前預防應該是有非常重要的作用。每一項工作必 是團隊的參與，則需要有效利用以下原則：a)以顧客為中心的組織：滿足顧客需求并爭取超過顧客的期望。b) 領導作用：領導層的目的是保證整個體系的目標能夠完全得以實現(xiàn)

9、，使員工充分參與實現(xiàn) 所制訂的目標。c) 全員參與：整個體系的實施成功十分依賴公司所有員工，只有大家充分參與才能使全員的 才干為公司帶來收益。d)管理的系統(tǒng)方法：為實現(xiàn)目標，有利于提高各部門的有效性和效率。e) 過程方法：這是一個循環(huán)模式，任何一項工作，經需要經過適宜的策劃方案，然后再嚴格 執(zhí)行，以確認最終實施的效果是否達到預期所想，從而做出相應之修正。f) 持續(xù)改進：目前公司所從事的每一項工作中，都需要經過努力，持續(xù)不斷的糾正之前不適 宜之方法，以尋求更有效之方法使工作業(yè)績再上一臺階?；谑耮)實 的決策方法：采用數據的方式搜集相對應之信息，并針對數據來源做出分析，對h) 互利的供方關系：公

10、司與供方之間保持互助和互利的關系，可增進雙方更好的溝通，品質 、交期、價格才能得到更有利的控制。七、加強 5s實施管理，注重 5s管理對產品質量、效率、安全、減少浪費和員工士氣至關重要， 同時還可以提升企業(yè)形象。2018 公司銷售業(yè)務助理工作計劃范文在已經到來的 XX 年里，世界在發(fā)展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司 也將迎來更大的發(fā)展，為了跟進時代進步的腳伐，我也制度了相應工作計劃并提出一些自 己小小的建議。1.1.新客戶的開發(fā) 21世紀是個信息發(fā)達的世紀，在開發(fā)新客戶中，我們可以通過網絡、報刊、雜志等途徑來 尋找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點建議，如果有

11、時間的話，大 家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產品，為公司爭取到更多 的客戶資源。在客戶跟進方面，我主要負責寄樣品和畫冊，后繼跟進由銷售人員負責，當 然我也要了解客戶處于哪個進度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進。每個新開發(fā) 的客戶，我都將制表統(tǒng)計，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個月可以開 一次例會來分析近來客戶的狀況，對于未成交的客戶我們可以做一個總結，以便更好地跟 進，對于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學習。2.2.老客戶的維護a.a.回復交期每個訂單下單后我將及時回復的交期，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受 延期，我將和生產部

12、門協(xié)調好，盡量滿足客戶的要求。b.b.貨物的跟進產品生產過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時和生產部門的溝 通顯得尤為重要。在和生產部門的溝通時，我會盡量協(xié)調好各方便的關系，心平氣好的把 事情處理好以保證出貨的及時。出貨后把貨運或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號等信息 反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。c.c.產品的改進公司的產品有改進是公司的一種進步，我們在啟用新品時，首先要給客戶送樣，得到他們的承認后方可使用，若他們不接受，我們將作相應的改進滿足他們的需求。d.d.回訪和溝通對于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的，在重 要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡，關心他們的 狀況，平?？梢酝ㄟ^電話 qq eami等聯(lián)絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促 進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息 反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略?？傊S 護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客群關系搞好。3.3.建議 對于公司的職員來說，熟悉公司的產品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會有產品改進或 者新品的推出，建議公司經常作一些產品的培訓，讓我們對咱公司的產品更加了解。此外 ，工作中學習也是很重要的，