高佳裝飾與房地產(chǎn)商合作模式

1、精選文檔 高佳裝飾與房地產(chǎn)商合作模式 品牌互動強強聯(lián)合 一. 合作目的: 高佳裝飾公司于二零零八年成立，是一家集設(shè)計、制作、施工、飾后服 務(wù)為一體的專業(yè)裝飾工程公司。公司自創(chuàng)立以來，通過不斷吸附大量的 設(shè)計人才和中高層管理人才，秉承服務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，不斷為客戶創(chuàng) 造價值的經(jīng)營理念，使高佳裝飾逐步走向集團化，規(guī)范化的快速發(fā)展道 路。高佳裝飾由工裝和家裝兩大主體構(gòu)成： 工裝主要承接酒店、餐飲業(yè)、 會所等商業(yè)空間的設(shè)計、裝飾及配套工程；家裝主要承接中高檔業(yè)主的 家居設(shè)計、裝飾、家居集成及全裝修房。全程演繹私人空間的高尚人文 概念，對復(fù)式、別墅空間的設(shè)計制作更樹經(jīng)典之幟。高佳裝飾尊重業(yè)主 的個性化的

2、需求，中肯地接受業(yè)主的每個建議，希望每一個業(yè)主都能享 受到高佳裝飾更好、更快、更優(yōu)質(zhì)的裝修服務(wù)。 隨著裝修市場的不斷擴大，以及人們生活品質(zhì)的提升，對家裝要求不斷 升級，再加上市場份額的飽和，競爭日益白熱化，使裝修行業(yè)面臨技術(shù) 升級和服務(wù)創(chuàng)新的挑戰(zhàn)。面對機遇和挑戰(zhàn)的并存，高佳裝飾公司積極的 尋求一種能充分體現(xiàn)高佳裝飾公司價值的服務(wù)方式，更好的給廣大業(yè)主 提供更加快速，省心，放心，優(yōu)質(zhì)的裝修服務(wù)。這就是：高佳裝飾公司 站在合作伙伴的角度，與地產(chǎn)投資開發(fā)商和物業(yè)管理公司建立全面、廣 泛、長期的合作伙伴關(guān)系，將其視為今后營銷工作的一個重點。旨在同 各商家一道，為業(yè)主提供更為全面、系統(tǒng)、科學(xué)的配套服務(wù)，

3、對業(yè)主的 裝修消費作出科學(xué)性的指導(dǎo)，充分體現(xiàn)對業(yè)主的責(zé)任感和關(guān)懷。 二. 合作原則: 公平、公正、合理、平等互利。實行品牌互動，強強聯(lián)合的戰(zhàn)略性合作 伙伴關(guān)系。為廣大業(yè)主全面提供快速、方便、省心、放心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 三. 合作方式: 1. 在交房之前（選一個日子），高佳裝飾公司與房地產(chǎn)商聯(lián)合舉辦業(yè)主聯(lián) 誼會，具體事項如下: 主辦單位：房地產(chǎn)商 協(xié)辦單位：舟山市高佳裝飾公司 操作時間：交房前半個月或者一個月 實施地點：阿魯亞大酒店一樓（售樓處） 實施模式: 由房地產(chǎn)商負責(zé)通知召集已經(jīng)購買房屋的業(yè)主; 由高佳裝飾公司負責(zé)聯(lián)誼會的整體策劃方案; 高佳裝飾公司負責(zé)整個活動的執(zhí)行; 高佳裝飾公司全額或者部

4、分承擔(dān)聯(lián)誼會的費用; 高佳裝飾公司享有在樓盤里合理發(fā)布廣告的權(quán)利; 高佳裝飾公司享有優(yōu)先，免費進駐樓盤的權(quán)利。 2.在交房時, 高佳裝飾和房地產(chǎn)商聯(lián)合舉辦入伙慶典儀式，具體事項如 下： 主辦單位：房地產(chǎn)商 協(xié)辦單位：舟山市高佳裝飾公司 操作時間：樓盤交房的第一天 實施地點：樓盤廣場空地 實施模式：房地產(chǎn)商和樓盤物業(yè)管理處提供一切可以提供的方便, 與高佳裝飾共同負責(zé)整個慶典活動的策劃方案制定。慶典活動內(nèi) 容包括: 舉辦文藝節(jié)目表演; 由高佳裝飾公司派發(fā)資料及贈送精美小禮品; 高佳裝飾公司負責(zé)整個活動的執(zhí)行; 高佳裝飾公司全額或者部分承擔(dān)聯(lián)誼會的費用; 高佳裝飾公司享有優(yōu)先，免費進駐樓盤的權(quán)利。

5、9 聯(lián)誼會策劃方案 一. 活動背景: 值此天邦嘉園交房之際，為答謝社會各界及消費者對公司的多年來的支 持與厚愛，在此舉辦2014家裝盛典，故活動地點選擇天邦嘉園。 天邦嘉園位于魯家峙，由高層和聯(lián)排組成，屬于新古典主義風(fēng)格。在配 套上，天邦嘉園北面有五星級商務(wù)酒店和系列商務(wù)配套（阿魯亞大酒店） 和一衣帶水的沈家門成熟配套，附近還有農(nóng)貿(mào)菜場和周邊住宅區(qū)的商業(yè) 配套。 二. 活動思路: 借天邦嘉園交房之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場促銷活動。2014年4月 日，天邦嘉園開始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時將掀起家裝消費高 潮。借此契機，高佳裝飾公司配合該樓盤交房。3、4月時，在天邦嘉園 售樓處阿魯亞大酒店

6、一樓舉辦業(yè)主聯(lián)誼會，為業(yè)主提供家裝免費咨詢、 家裝材料展示促銷等活動，公司將與業(yè)主面對面交流，達到銷售目的。 整個活動將分為“裝修咨詢盛會”、“超級優(yōu)惠酬賓”兩個部分進行。 三. 活動目的: 1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力; 2、作為天邦嘉園交房慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識；一方 面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對高佳的厚愛，增強高佳的美譽 并形成新的人際傳播達到增加現(xiàn)場客流的目的。 3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體; 4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益。 四. 活動內(nèi)容: 活動主題：“2014家裝盛典” 活動口號：精心、細心、貼心、零距離服務(wù)

7、活動時間：2014年 月 日 活動地點：阿魯亞大酒店一樓(售樓處) 參與對象：所有市民 具體內(nèi)容: 1、裝修咨詢盛會 (1) 創(chuàng)意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付! (2) 內(nèi)容及目的: 用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者 明白如何更好的裝修房子。 分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊” 的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務(wù)、質(zhì)量)。 介紹高佳裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準, 讓業(yè)主明白錢到 底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。 揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示 和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利

8、于消費者 的最終簽單! (3) 活動現(xiàn)場: 作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)展示。 作品上面有設(shè)計 效果圖和實景圖進行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝 修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明。 產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo) 購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。 發(fā)放DM擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座， 便于觀摩，聆 聽講解(半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于 面對面填鴨式的灌輸)。 電腦、音響等準備妥當(dāng)，以便進行聲形并茂的解說。 設(shè)立飲料點心自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。 2、超級優(yōu)惠酬賓 (1) 創(chuàng)意：人

9、無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。 (2) 目的: 追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費者的心理，適 當(dāng)?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。 優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種 被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意 愿度更大。 優(yōu)惠活動進行時，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強 業(yè)主對本次活動的認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。 (3) 活動現(xiàn)場: 活動主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。 設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)場解 說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會后跟進。

10、 （設(shè)計師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）。 建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料, 并接受業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。 在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū) 域，業(yè)務(wù)人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。 （4）優(yōu)惠內(nèi)容: 有來即送：活動當(dāng)天，（A）凡高佳的老客戶均可獲贈公司精美小 禮品一份；（B）有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得獲 贈高佳裝飾公司精美小禮品一份（贈品數(shù)量有限） 活動當(dāng)天，高佳裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案” 兩項免費服務(wù)，業(yè)主填寫個人資料，公司將在一個星期之內(nèi)派人送圖上 門。 活動當(dāng)天，繳納定金 1000元及1000元以上并且與本公

11、司簽訂合 同的業(yè)主，即可享受抽獎。 （滿50戶及50戶以上方可實行） 特等獎: 一等獎: 二等獎: 三等獎: 活動當(dāng)天，繳納定金 3000元及3000元以上并且與本公司簽訂合 同的業(yè)主，即可享受感恩對對碰現(xiàn)場砸金蛋，100%中獎。 特等獎: 一等獎: 二等獎: 三等獎: 四等獎: 五等獎: 六等獎: 幸運獎: 活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值 32寸液晶電視機一臺。 溫馨服務(wù)：糕點全場享用，另有新鮮水果、咖啡、綠茶等不限量供 應(yīng)，讓您賓至如歸。 五.活動流程: 月 日上午: 1、8: 30至9: 30 :客戶到場，設(shè)計師現(xiàn)場咨詢，設(shè)計服務(wù)。 2、9:30至10:30 :活動開始，總經(jīng)理致辭，活動講解，活動價值 塑造，主材展示。 3、10: 30至12點:現(xiàn)場互動，感恩對對碰現(xiàn)場砸金蛋，設(shè)計師咨 詢及設(shè)計。 月 日下午: 1、 13: 30至14: 30 :客戶到場，設(shè)計師現(xiàn)場咨詢，設(shè)計服務(wù)。 2、 14:30至15:30 :活動開始，活動講解，活動價值塑造，主材展 示。 3、 15: 30至 仃點:現(xiàn)場互動，感恩對對碰現(xiàn)場砸金蛋，設(shè)計師咨 詢及設(shè)計。 六.宣傳策略: 、制作邀請函，對活動進行簡單介紹; 、制作活動DM對參與商家、具體活動內(nèi)容進行介紹; 、高佳裝飾公司前期宣傳廣告; 、活動現(xiàn)場背景板形象廣告（廣告尺寸以實際為準）