業(yè)務(wù)員述職報告與業(yè)務(wù)技術(shù)工作總結(jié)匯編

1、業(yè)務(wù)員述職報告目錄第一篇：銷售業(yè)務(wù)員述職報告第二篇：業(yè)務(wù)員年終述職報告第三篇：業(yè)務(wù)員述職報告第四篇：業(yè)務(wù)員年終述職報告第五篇：業(yè)務(wù)員述職報告范文正文第一篇：銷售業(yè)務(wù)員述職報告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)同事：大家好！首先非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事在百忙之中抽出寶貴的時間來看我的 述職報告，同時也很榮幸成為 xxxx公司的一員，在公司工作的這些天，感覺很溫 馨，就像回到家里一樣。大家很團結(jié)，相處的也很融洽。XXXX年是我人生的轉(zhuǎn)折點，也是我人生的新起點。來到本公司后，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我學(xué)到好多我以前沒有接觸的事和 物，同時感覺到自己諸多的不足：1 1： 工作經(jīng)驗不足，沒有建立有效的工作方法。 2 2:缺乏專

2、業(yè)知識的實踐經(jīng)驗，不能及時的將我已掌握的知識和實踐工作進行有 效的結(jié)合起來。需要更多的磨練和實踐。雖然我在工作中還存在很多的不足之處， 但我自己決心認(rèn)真的提高業(yè)務(wù)技能和工作水平。為公司做強做大，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。所以以后我將努力做到以下幾點：端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度，自覺加 強學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，擴寬知識面，全面的提高自己；客服年輕氣躁, 做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事吧，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己；提高自己的履崗能力，堅決在半年后就能單獨完全勝任自己崗位的所有工作，并努力的要把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務(wù)全面的合格員工；積極的向前輩 學(xué)習(xí)他們所掌握的知識。這份經(jīng)歷讓我學(xué)會

3、了許多，例如如何與同事相處，如何與上級相處等等。并 且我在這期間與很多人建立的友誼。 工作期間讓我感觸最深的就是我很喜歡我 們的公司。我們的公司里每一個人都是從不同的地方而來，但每一個人工作都很 認(rèn)真，不計較得失，大家在為一個共同的目標(biāo)而努力。以上就是我工作這段時間來的述職報告， 如有不足之處還請各位領(lǐng)導(dǎo)多多批 評指正，在此，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事身體健康，工作順利，天天開心，事事順心。 謝謝第二篇：業(yè)務(wù)員年終述職報告 我到*公司主要負責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融 入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解 決了，在下一年里要從以下幾方面入手：首先要降

4、低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個 供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié) 省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、 電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。其次也是最重要的部分 -培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏 得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高 會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈， 今年形勢將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要， 關(guān)系到整

5、個企業(yè)的發(fā)展與命運。 業(yè)務(wù) 水平的高低影響到辦事的工作效率； 員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位 和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有 發(fā)展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。一、銷售部獲得利潤的途徑和措施 銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復(fù)??； 計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、 辦公耗材市場的搶占。 針對家庭用戶加大宣傳力度， 辦公耗材市場用價格去競爭、 薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取 獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及

6、時、售后服務(wù)一定 要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標(biāo)， *萬元，純利潤 * 萬元。其中：打字復(fù)印 *萬元， 網(wǎng)校*萬元，計算機 *萬元，電腦耗材及配件 *萬元，其他： *萬元，人員工 資* 萬元。二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施 客服部利潤主要七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。XXXX 年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說 今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年 服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤 * 萬元。三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要計算機

7、網(wǎng)絡(luò)工程； 無線網(wǎng)絡(luò)工程。 由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利 開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要 目標(biāo)也是利潤的增長點 -無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在 * 萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤 * 萬元；多功能電子教室、 多媒 體會議室 *萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分 * 萬元；新業(yè)務(wù)部分 *萬元；電腦部分 * 萬元，人員工資 * * 萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤 *萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量， 建立完善的工程驗收制度， 由客 戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部

8、提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司 形象。四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù) 意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、 懶散的員工決不手軟， 損壞公司形象的一定嚴(yán) 肅處理。五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。1 1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地 貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。2 2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè) 備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦* *變成我們長期客戶。3 3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費

9、技術(shù)支持，建立一個比較友好的 客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公 布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。4 4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的 計算機維修市場、打印機維修市場等。中學(xué)校長述職報告 教師個人述職報告 園長述職報告總經(jīng)理述職 報告護士長述職報告教師年度述職報告 個人述職報告公務(wù)員轉(zhuǎn)正述 職報告四、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力 把*公司建成平谷地* *計算機的權(quán)威機構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干

10、部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容， 通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和 戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。培訓(xùn)內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮 斗目標(biāo)，增強使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、 員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程 及在崗成才的方法。培訓(xùn)方式：1 1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。2 2、積極參與中心或公司 組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。 3 3、走鋈彳 渭優(yōu)嘌禱蠆喂勱 渙骰瞳？1)101)10培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件

11、，為企業(yè)提供員工積累。我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。 每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這 樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使 人在各個層面進步、提高。同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日 新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時 間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、 按時按量、 完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工 作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的 121121 萬利潤指標(biāo)。今后怎

12、么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和 *30*30 名職工對自己 的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理 其工作職責(zé)就是開拓市場和 * 公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大 * *，把公司的利益看得高于一切。 絕不干有損于 * 形象的事情。2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把 *建成在平 谷地* *規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的 itit 企業(yè)而努力。以上是我的述職報告， 我會努力配合各個部門制定的利潤指標(biāo)， 請各位領(lǐng)導(dǎo) 和在座的每位員工進行監(jiān)督。第三篇：業(yè)務(wù)員述職報告

13、我進北豐公司已經(jīng)有一年多了。雖然做的比較辛苦，比較累。但是我覺得生 活得比較充實， 但更重要的是， 我學(xué)會了更多的知識， 做人的道理。 對經(jīng)商之道， 生產(chǎn)管理和生產(chǎn)流程也頗有了解。現(xiàn)我將 0606年的工作以及 0707年的工作計劃總結(jié) 如下：一， 0606年的工作1.1. 如何充分合理的利用因特網(wǎng)首先，作為e e時代的人，我們要充分，合理的利用因特網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)共享資源。于是我每天在因特網(wǎng)中遨游查找寫帳篷產(chǎn)品的資料。 了解該產(chǎn)品的發(fā)展行情及趨 勢，以及如何利用網(wǎng)絡(luò)這個平臺開發(fā)出新市場。其次，借助網(wǎng)絡(luò)，主要是通過alibabaalibaba我收集了一些同行的有關(guān)資料，以及從帳篷面輔料供應(yīng)商的資料及單價

14、，為以后的帳篷報價做好準(zhǔn)備。再次，通過網(wǎng)絡(luò)朋友，以及各種貿(mào)易論壇，收集了一些 b2bb2b 的貿(mào)易網(wǎng)站和 一些貿(mào)易常識。例如：出口的一般操作流程，單劇的制作，提單審核以及信用證 的操作流程等等。因此要養(yǎng)成每天去逛一些 b2bb2b的網(wǎng)站及論壇的習(xí)慣。每天給自 己灌些新的知識。2.2. 開單，整理數(shù)據(jù)通過將近一年的開單， 使我認(rèn)識了帳篷所需要的一些材料以及工藝要求。 熟 悉了帳篷的一整套單據(jù)的制作流程。3.3. 技術(shù)科學(xué)習(xí)利用空余的時間在技術(shù)科的幫忙， 我和技術(shù)員的相處交流， 看著一個個帳篷 是如何從制版到成型的過程，在此過程當(dāng)中，我對制版，排版有了一定的了解。 也粗略的知道了整個帳篷的耗料計算

15、過程。4.4. 走進車間來到車間，看到了一個帳篷是如何流 （更多請搜索 ）通，形成一條生產(chǎn)線的。 對帳篷的工藝要求，質(zhì)量要求，生產(chǎn)能力也有所了解。二：展望 XXXX1.1.新年新想法：通過自己的一些努力，我雖然接了一些定單，但是我對自己 所接的定單并不滿意。國外的帳篷定單一個也沒有。為什么？我也是老是在反省 自己，別人能接到，我為什么不能接到。其實，作為一般的采購商他首先要找廠 家，也是和我們一樣去一些知名度高的 b2bb2b 網(wǎng)站找供應(yīng)商比較價格。 而一些免費 的b2bb2b網(wǎng)站是查不到采購商信息的。因此我們公司也應(yīng)該需要做一些好的 b2bb2b網(wǎng) 站的國際會員（例如阿里巴巴或者中國制造）

16、。這樣對于我們業(yè)務(wù)員來說，就有 一個更好的平臺。其實，這也是我的一個建議而已。但是我也希望我能通過一些 免費的資源，做出一兩個客戶來，這樣一來，既可以為企業(yè)節(jié)省成本，又可以充 分利用了網(wǎng)絡(luò)資源共享?！灸秊g覽的文章由（第一 范文網(wǎng)）整理，版權(quán)歸原作 者、原出處所有。 】2.072.07年我的主要目標(biāo)如下： 1.1.通過網(wǎng)絡(luò)多學(xué)習(xí)外語， 提高口語， 以及和對外 交談和回復(fù)尋盤的技巧； 2.2.經(jīng)常逛論壇，和各行各界的朋友交流，學(xué)習(xí)長輩門對 外貿(mào)易的經(jīng)驗，拓寬視野。這樣一來，既可以起到公司產(chǎn)品的宣傳，又可以得到 一些朋友的幫助； 3.3.如何把產(chǎn)品價格報得更準(zhǔn)確，這一點非常的關(guān)鍵，現(xiàn)在市場 的競爭

17、，幾乎成了價格戰(zhàn)，作為采購商，他首先考慮的就是價格因素。所以所報 的價格既不能讓自己公司虧本，又要使這價格讓客戶接受，這也是非常難的一項 工作。 4.4.多了解這行業(yè)的動態(tài)，以便“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”； 5.5.每天回復(fù)尋盤， 并做好筆錄，以便日后查詢，對于重點客戶進行長期的跟蹤，以便了解客戶的動 態(tài)；6.6.做好現(xiàn)有客戶跟蹤服務(wù)，并做好客戶的反饋工作； 7.7.充分利用一些免費的 b2bb2b網(wǎng)絡(luò)資源，開發(fā)出新客戶，爭取 0707年營業(yè)額，再上一個臺階。把企業(yè)做強， 做大。第四篇：業(yè)務(wù)員年終述職報告業(yè)務(wù)員年終述職報告 我到*公司主要負責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一 年來，我已經(jīng)完全的融入到了這

18、個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的 問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個 供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié) 省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、 電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。其次也是最重要的部分 - -培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得 用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會 被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展

19、將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今 年形勢將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要， 關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。 業(yè)務(wù) 水平的高低影響到辦事的工作效率； 員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位 和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有 發(fā)展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。一、銷售部獲得利潤的途徑和措施 銷售部利潤主要有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復(fù)??；計算 機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公 耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄 利多銷。建立完善的銷

20、售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲 得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享 受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標(biāo)， *萬元，純利潤 * 萬元。其中：打字復(fù)印 *萬元， 網(wǎng)校*萬元，計算機 *萬元，電腦耗材及配件 *萬元，其他： *萬元，人員工 資* 萬元。二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施 客服部利潤主要七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。XXXX 年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說 今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年 服務(wù)市

21、場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤 * 萬元。三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡(luò)工程； 無線網(wǎng)絡(luò)工程。 由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建 成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點， 便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展， 還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也 是利潤的增長點 - -無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在 * 萬元；單機多用戶系 統(tǒng)、集團電話、 售飯系統(tǒng)這部分的利潤 *萬元；多功能電子教室、多媒體會議室 * 萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分 * 萬元；新業(yè)務(wù)部分 * 萬元；電腦部分 *萬元，人 員工資 * *萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤 *萬元。在

22、追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量， 建立完善的工程驗收制度， 由客 戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司 形象。四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù) 意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、 懶散的員工決不手軟， 損壞公司形象的一定嚴(yán) 肅處理。五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。 1 1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地 貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。2 2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè) 備維修收費制度，把

23、一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦* *變成我們長期客戶。3 3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的 客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公 布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。4 4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、 競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的 計算機維修市場、打印機維修市場等。中學(xué)校長述職報告 教師個人述職報告 園長述職報告總經(jīng)理述職 報告護士長述職報告 教師年度述職報告 個人述職報告 公務(wù)員轉(zhuǎn)正述 職報告四、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會 不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)

24、習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力 把* 公司建成平谷地 * *計算機的權(quán)威機構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容， 通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和 戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。培訓(xùn)內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮 斗目標(biāo)，增強使命感與責(zé)任感， 培養(yǎng)主人翁意識。 二、崗位職責(zé)： 學(xué)習(xí)公司制度、 員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程 及在崗成才的方法。培訓(xùn)方式：1 1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。2 2、積極參與中心或公司 組織的

25、管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。 3 3、走鋈彳 渭優(yōu)嘌禱蠆喂勱 渙骰瞳？甘培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。 每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這 樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使 人在各個層面進步、提高。同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的， 計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職 工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與 時俱進”。公司各個部門應(yīng)互相配合

26、相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工 作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121121萬利潤指標(biāo)。今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和 *30*30名職工對自己 的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理其工作職責(zé)就是開拓市場和*公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自 己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大 * *，把公司的利益看得高于一切。 絕不干有損于*形象的事情。2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把*建成在平谷地* *規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的itit企業(yè)而努力。以上是我的述職報告，我會努力配合各

27、個部門制定的利潤指標(biāo)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進行監(jiān)督。第五篇：業(yè)務(wù)員述職報告范文一、銷售部獲得利潤的途徑和措施 銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復(fù)??； 計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員述職報告范文。今年主要目標(biāo)： 家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公 耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤， 搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨 一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝 般的待遇。能夠完成的利潤指標(biāo)， *萬元，純利潤 * 萬元

28、。其中：打字復(fù)印 *萬元， 網(wǎng)校*萬元，計算機 *萬元，電腦耗材及配件 *萬元，其他： *萬元，人員工 資* 萬元。二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施 客服部利潤主要七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。XXXX 年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說 今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年 服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤 * 萬元。三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡(luò)工程； 無線網(wǎng)絡(luò)工程。 由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建 成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利

29、 開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要 目標(biāo)也是利潤的增長點 -無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在 * 萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤 * 萬元；多功能電子教室、 多媒 體會議室 *萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分 * 萬元；新業(yè)務(wù)部分 *萬元；電腦部分 * 萬元，人員工資 * * 萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤 *萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量， 建立完善的工程驗收制度， 由客 戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司 形象。四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù) 意識上上一個

30、層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、 懶散的員工決不手軟， 損壞公司形象的一定嚴(yán) 肅處理。五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。1 1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地 貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。2 2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè) 備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦* *變成我們長期客戶。3 3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的 客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公 布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每

31、位員工要貫徹執(zhí)行。4 4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、 競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的 計算機維修市場、打印機維修市場等，述職報告業(yè)務(wù)員述職報告范文 。中學(xué)校長述職報告 教師個人述職報告 園長述職報告總經(jīng)理述職 報告護士長述職報告教師年度述職報告 個人述職報告公務(wù)員轉(zhuǎn)正述 職報告四、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力 把*公司建成平谷地* *計算機的權(quán)威機構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容， 通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高

32、企業(yè)的凝聚力、向心力 和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。培訓(xùn)內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮 斗目標(biāo)，增強使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、 員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程 及在崗成才的方法。培訓(xùn)方式：1 1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。2 2、積極參與中心或公司 組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。 3 3、走鋈彳 渭優(yōu)嘌禱蠆喂勱 渙骰瞳？培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。 每個部門、

33、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這 樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使 人在各個層面進步、提高。同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日 新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時 間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工 作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的 121121 萬利潤指標(biāo)。今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和 *30*30 名職工對自己 的殷切期望和支持，一定要努力做到以

34、下兩點：1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理 其工作職責(zé)就是開拓市場和 * 公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大 * *，把公司的利益看得高于一切。 絕不干有損于 * 形象的事情。2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把 *建成在平 谷地* *規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的 itit 企業(yè)而努力。以上是我的述職報告， 我會努力配合各個部門制定的利潤指標(biāo)， 請各位領(lǐng)導(dǎo) 和在座的每位員工進行監(jiān)督。默認(rèn)推薦更多精彩內(nèi)容：紅酒業(yè)務(wù)員述職報告銷售部外辦業(yè)務(wù)員述職報告銀行門柜業(yè)務(wù)員述職報告業(yè)務(wù)員個人述職報告業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正述職報告業(yè)務(wù)技術(shù)

35、工作總結(jié)目錄第一篇：年度業(yè)務(wù)技術(shù)工作總結(jié)第二篇：XXXX年業(yè)務(wù)技術(shù)工作總結(jié)第三篇：業(yè)務(wù)技術(shù)工作總結(jié)第四篇：業(yè)務(wù)技術(shù)工作總結(jié)第五篇：業(yè)務(wù)技術(shù)工作總結(jié)正文第一篇：年度業(yè)務(wù)技術(shù)工作總結(jié)年度業(yè)務(wù)技術(shù)工作總結(jié)一、加強政治與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作提高黨性修養(yǎng)，堅決和黨中央保持一致，年度業(yè)務(wù)技術(shù)工作總結(jié)。按照廠黨 委和支部要求，參加有關(guān)黨的活動會議和學(xué)習(xí)。參加黨的輪訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn) 識; ;學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀的有關(guān)精神，并落實到日常業(yè)務(wù)工作之中。多次參加了電廠、集團公司組織的電子商務(wù)會議、電子商務(wù)學(xué)習(xí)班，以便把 自己負責(zé)的電廠電子商務(wù)工作的部分工作做得更好。二、搞好電廠網(wǎng)站的建設(shè)、維護和編輯工作1 1緊急

36、建設(shè)、開通了電廠新的主頁今年3 3月，電廠網(wǎng)站服務(wù)器因為硬盤故障，導(dǎo)致網(wǎng)站數(shù)據(jù)丟失，而備份在個 人電腦上的網(wǎng)站數(shù)據(jù)也因重新裝機一時未保留， 從而導(dǎo)致電廠網(wǎng)站一時停止了運 行。一方面，暫時影響了電廠的相關(guān)工作；另一方面，經(jīng)常來訪問電廠主頁的用戶， 一時不能訪問，給用戶帶來不便。在這種情況下，信息中心一方面緊急維修、更 換服務(wù)器硬盤 另一方面，日夜加班加點地重新建設(shè)電廠新的網(wǎng)站。 這次改版、重 建網(wǎng)站的工作， 主要由我來進行。 我利用多年摸索、 積累的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗、 技能， 利用目前比較流行的網(wǎng)站建設(shè)程序，硬是通過個人的努力與能力，在短短兩三天 時間內(nèi)，建設(shè)、調(diào)試、完善、開通了電廠新的網(wǎng)站。電廠新

37、網(wǎng)站結(jié)合程序員同事 胡家漢等編制的電廠生產(chǎn)信息系統(tǒng)， 一個全新的、 功能實用的電廠主頁就誕生了。 目前的電廠主頁，整站標(biāo)準(zhǔn)而規(guī)范，界面友好，用戶使用也很方便。同時，我們 自己建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站，也為單位節(jié)約了數(shù)千元的網(wǎng)站建設(shè)資金。2 2、電廠各網(wǎng)站的日常維護與管理1 1）留心學(xué)習(xí)電腦和網(wǎng)絡(luò)知識，加強電廠網(wǎng)站的建設(shè)與維護工作，年度工作總 結(jié)年度業(yè)務(wù)技術(shù)工作總結(jié) 。2 2）搞好電廠主頁的維護，時刻監(jiān)視主頁的運行情況 ; ;出現(xiàn)問題，及時、努力處 理，避免產(chǎn)生不良影響。3 3）負責(zé)電廠主頁來稿的編輯處理工作，發(fā)現(xiàn)文稿存在文字和專業(yè)問題的，及 時糾正處理，力求所發(fā)文稿不出現(xiàn)大的差錯。及時處理、編發(fā)電廠主頁新

38、聞，以 最快的時效反映電廠的生產(chǎn)與管理動態(tài)，反映電廠與職工的風(fēng)貌。大家從電廠主 頁這個特殊的窗口，就能在一定程度上了解電廠的動態(tài)、電廠的發(fā)展、電廠所取 得的成就。4 4）配合電廠的工作，先后開辟了“電廠管理年”、 “電廠投產(chǎn)發(fā)電 4040 周年”、 “學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動”等專題。5 5）加強“電廠紀(jì)檢監(jiān)察工作網(wǎng)”的建設(shè)與維護工作，進行了一次改版。6 6）加強“電廠社區(qū)”的管理， 豐富職工的網(wǎng)絡(luò)生活。 分別為電廠的攝影協(xié)會、 羽毛球協(xié)會等開辟了“攝影園地”、“體育天地”等專欄，積極為電廠職工的文 體活動服務(wù)，反映職工的精神面貌和電廠的生產(chǎn)與管理工作，很受一些職工的歡 迎。攝影專欄發(fā)表的一些攝

39、影作品，已有相當(dāng)?shù)乃疁?zhǔn)。7 7）個人負責(zé)、投資建設(shè)了電廠的外網(wǎng)網(wǎng)站“丹江口水力發(fā)電廠”，并加強網(wǎng) 站的管理，及時發(fā)布有關(guān)電廠的一些重要信息。該網(wǎng)站的前身為本人建設(shè)的“丹 江口水力發(fā)電廠信息網(wǎng)”，從 xxxx 年建設(shè)開通到現(xiàn)在，七八年過去了，一直都在 盡個人的微薄之力，向外界宣傳、推介我們丹江口水力發(fā)電廠。三、負責(zé)電廠電子商務(wù)工作相關(guān)網(wǎng)站的管理工作電廠在著名的電子商務(wù)網(wǎng)站 “阿里巴巴”網(wǎng)注冊了自己的電子商務(wù)帳號， 目前這項工作中的部分工作也交由 我來負責(zé)管理。 XXXX 年，及時發(fā)布了電廠多批次電子商務(wù)的采購信息，為電廠的 設(shè)備采購提供了便利，節(jié)約了資金。XXXX 年，本人多次參加了電廠、集團公

40、司組織的電子商務(wù)會議、電子商務(wù)學(xué) 習(xí)班，以便把自己負責(zé)的電廠電子商務(wù)工作中的部分工作做得更好。四、搞好科技信息交流，積極提供利用與服務(wù) 積極協(xié)調(diào)我廠和有關(guān)科技信息網(wǎng)的聯(lián)系， 按照要求交納網(wǎng)費， 加強科技交流， 及時分發(fā)科技信息期刊資料，為工程技術(shù)人員和電廠生產(chǎn)服務(wù)。我們參與的一個 “水電站機電技術(shù)信息網(wǎng)”，其網(wǎng)刊水電站機電技術(shù) ，為公開出版的國家省 部級刊物， 并作為中國水力發(fā)電工程學(xué)會會刊， 其影響越來越大， 本人經(jīng)常鼓勵、 推薦我廠工程技術(shù)人員向該刊投稿，并時有我廠作者的論文在該刊發(fā)表。同時，電廠還參加了“湖北省電力科技信息網(wǎng)”、 “全國水電廠自動化技術(shù) 信息網(wǎng)”。為幫助我廠技術(shù)人員，也為

41、在技術(shù)上介紹、宣傳我廠，本人常常熱心 地為技術(shù)人員向網(wǎng)刊薦稿并發(fā)表，為提高單位的聲譽努力做力所能及的工作。XXXX 年 1010月 2424 日至 2727 日，參加了在云南西雙版納召開的“全國水力發(fā)電機 電技術(shù)交流會暨水利水電機電技術(shù)信息網(wǎng) XXXX 年年會”，并帶電廠技術(shù)人員的科 技論文到大會進行交流。第二篇： XXXX 年業(yè)務(wù)技術(shù)工作總結(jié)一、立足于理論與實踐的有機結(jié)合，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)優(yōu)勢，為保持采油一礦原 油超產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)做出了積極的貢獻 19941994年在采油一礦任地質(zhì)組長。 地質(zhì)作為開發(fā)的龍頭， 我充分發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)優(yōu) 勢，積極組織開展了各項地質(zhì)研究與生產(chǎn)運行及各項開發(fā)指標(biāo)的控制，采油一礦

42、 的各項地質(zhì)工作水平一直保持在采油廠前列。同時，工作過程中非常注重運用新 理論新工藝新方法，如 9494 年與石油大學(xué)合作對西區(qū)開展了非均質(zhì)研究工作， 為西區(qū)各項上產(chǎn)措施的提出提供了可靠的依據(jù)。勤于動腦，善于動腦，為保證原 油生產(chǎn)任務(wù)的圓滿完成，狠打聰明措施，在深入調(diào)查的基礎(chǔ)上，每月提出各類有 效上產(chǎn)措施 3030 余項。勤于總結(jié)，善于總結(jié)，在總結(jié)中尋找探索油田生產(chǎn)的規(guī)律， 在總結(jié)中不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和駕馭知識的能力。在 9595 年采油廠春季和上 半年采油廠開發(fā)技術(shù)座談會上的發(fā)言均獲得了 2 2等獎的好成績。 9494年 6 6月至 9595 年 8 8 月?lián)纹鹆瞬捎鸵坏V生產(chǎn)辦副主任的

43、職務(wù)，在抓好地質(zhì)工作的同時，不斷強 化協(xié)調(diào)運行好生產(chǎn) （推薦打開 ）、狠抓生產(chǎn)管理。同時，充分利用業(yè)余時間先后系 統(tǒng)地學(xué)習(xí)了油田生產(chǎn)、管理方面的理論知識，虛心向老師傅學(xué)習(xí)，深入現(xiàn)場施工 一線，注重在實踐中積累經(jīng)驗和吸收教訓(xùn)，很快就適應(yīng)了工作，成為了領(lǐng)導(dǎo)指揮 生產(chǎn)的先行官，在為一礦的原油上產(chǎn)中發(fā)揮了積極的作用。二、立足于增加可采儲量和提高采收率， 大力推廣應(yīng)用注聚驅(qū)三次采油技術(shù)， 為采油廠持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展做出了積極的貢獻19951995年 8 8 月，因工作需要我被調(diào)到地質(zhì)研究所任三次室副主任， 主要從事三 次采油技術(shù)推廣與研究工作。由于聚合物驅(qū)是一項高新技術(shù)，采油廠正處于先導(dǎo) 試驗和擴大試驗階段，

44、 國內(nèi)外可借鑒的現(xiàn)場試驗不多， 試驗為常規(guī)井網(wǎng)污水注入， 加之孤島油田處于特高含水后期開發(fā)，油稠、高溫、高鹽，聚合物試驗的條件較 苛刻，工作難度非常大， 注入管理、開發(fā)規(guī)律的認(rèn)識等等國內(nèi)外更無可借鑒資料， 一切工作從零開始，摸著石頭過河，這是一項非常具有挑戰(zhàn)性的工作。工作一上 手，我注重從基礎(chǔ)理論入手，認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒了國內(nèi)外注聚方面的一些規(guī)律，查 閱了大慶油田關(guān)于注聚驅(qū)增油方面的有關(guān)資料， 同時結(jié)合孤島油田注聚開發(fā)的實 際，不斷探索、不斷總結(jié)，在學(xué)習(xí)中提高認(rèn)識，在總結(jié)中積累經(jīng)驗，使采油廠的 注聚開發(fā)效果逐年好轉(zhuǎn)。為了增強注聚開發(fā)工作的針對性、眷屬、和科學(xué)性，與 石油大學(xué)合作進行了孤島油田中一區(qū)

45、 ng3ng3-4-4油藏精細描述工作，對有針對性 地進行注聚單元整體調(diào)配和提出科學(xué)合理的措施方案提供了有力的依據(jù)。 該項成 果同時獲得管理局科技進步成果一等獎。 由于三次采油技術(shù)關(guān)系到孤島的開發(fā)方 向，關(guān)系到采油廠生存發(fā)展的出路，同時其又具有高投入、高風(fēng)險、高回報的特 點，因此，管理局和采油廠領(lǐng)導(dǎo)極為重視，采油廠每月召開一次三次例會，自己 都針對注入動態(tài)，開發(fā)規(guī)律的認(rèn)識及調(diào)整措施作重點發(fā)言匯報，并且在每季度一 次的管理局三次例會上也作重點發(fā)言匯報。 經(jīng)過全廠上上下下注聚工作者的共同 努力，注聚增油工作取得了明顯的效果，受到國內(nèi)外同等的青睞，總公司領(lǐng)導(dǎo)、 全國其他油田同行前來考察、參觀學(xué)習(xí)的絡(luò)

46、繹不決，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)按排自己都向他們 作一詳細匯報，這樣一年匯報次數(shù)約 3030 余次，而每次匯報都需要加班加點，精 雕細刻。通過一次次的匯報、分析和總結(jié)，使自己對注聚開發(fā)規(guī)律的認(rèn)識不斷提 高，業(yè)務(wù)水平和分析問題、解決問題的能力明顯增強，并用于指導(dǎo)實際生產(chǎn)，采 油廠的注聚開發(fā)效果越來越顯著。特別是 xxxx 年的注聚效果達到了歷史最好水平， 有效地緩解了采油廠產(chǎn)量接替不足的矛盾。 每次匯報都有新的收獲， 尤其是在 spespe 年會上宣讀論文， 在全國石油學(xué)會組織的提高采收率會議上的發(fā)言并獲得優(yōu)秀證 書，在集團公司的“三次采油發(fā)展戰(zhàn)略研討會”和“三次采油技術(shù)座談會”上的 發(fā)言等，都受到有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專

47、家的一致好評。隨著先導(dǎo)試驗和擴大試驗的進一步推進，注聚開發(fā)工作取得比較理想的效果。采油廠開始大面積工業(yè)化推廣聚合物驅(qū)技術(shù)。 96969999 年，我與地質(zhì)研究院合 作，先后編寫了孤島油田中一區(qū) ng4ng4聚合物驅(qū)方案、孤島油田西區(qū)ng4ng4 6 6 聚合物驅(qū)方案、孤島油田中二南ng3-5ng3-5、中二中ng3-4ng3-4聚合物驅(qū)方案、孤島油 田中一區(qū)ng5-6ng5-6及ng3ng3剩余聚合物驅(qū)方案等。同時，積極開展其他多種提高采 收率方法的研究， 9696年與地質(zhì)研究院合作編寫了國家重點科研項目 孤島油田西 區(qū)復(fù)合驅(qū)先導(dǎo)試驗方案 ；9898年編寫了孤島油田南區(qū)渤 1919斷塊交聯(lián)聚合

48、物驅(qū)先 導(dǎo)試驗方案；9999年與石油大學(xué)合作編寫了孤島油田中一區(qū)ng3lpsng3lps深部調(diào)剖試驗方案，這些方案的實施均取得了較為理想的增油效果，先導(dǎo)試驗項目對孤島 油田三次采油的發(fā)展起到了較大的指導(dǎo)作用。其中孤島油田中一區(qū)ng3ng3注聚方案已通過局級驗收，被評為局優(yōu)秀開發(fā)方案一等獎， 孤島油田復(fù)合驅(qū)試驗方 案研究和實施已通過部級驗收。為進一步提高注聚增油效果，及時對注聚單元 進行跟蹤分析，合理進行注采調(diào)整。先后對中一區(qū)ng3ng3聚合物區(qū)實施注采調(diào)整5 5次。針對西區(qū)注聚后效果一直不明顯的現(xiàn)狀，我發(fā)現(xiàn)隔層不發(fā)育對注聚效果影響 較大，于 9898年編寫了西區(qū)調(diào)整方案，對原注聚方案進行了重大

49、調(diào)整，使開發(fā)效 果明顯改善。先后對中一區(qū)ng4ng4注采調(diào)整3 3次，對中二南、中二中注聚區(qū)注采調(diào) 整 2 2次；與采油工藝研究院合作對不同注聚區(qū)先后6 6 次編寫了添加交聯(lián)劑方案；9898年還編寫了中一區(qū)ng4ng4陰陽離子堵水方案；編寫了孤島油田西區(qū)、中一 區(qū)ng4ng4化學(xué)示蹤劑室內(nèi)實驗研究及現(xiàn)場注入方案。所有這些方案對注聚驅(qū)增油 都發(fā)揮了一定的作用，取得了明顯的增油效果。截止目前，采油廠的注聚驅(qū)三次 采油已發(fā)展到一定規(guī)模，為全局最大的注聚區(qū)，聚合物累計增油已達206206萬噸，年產(chǎn)油量卻占了采油廠的 4141左右。我本人在 9797年獲得管理局“油田堵水調(diào)剖 技術(shù)”先進個人。三、立足于

50、提高自身的理論水平和技術(shù)素質(zhì)，刻苦鉆研，銳意進取，不斷開創(chuàng)采油廠三次采油工作新成績?nèi)尾捎褪且豁椂鄬W(xué)科的高新前沿技術(shù)，既需要常規(guī)水驅(qū)分析的扎實功底， 又需要最新物理、化學(xué)知識的掌握和地質(zhì)、油藏工程的綜合應(yīng)用能力，同時還需 要較高的外語水平，以利于掌握國內(nèi)外的最新發(fā)展動態(tài)。從開始從事這項工作起 自己就樹立了永遠當(dāng)學(xué)生，把失敗當(dāng)成功之母，永立潮頭的信念。經(jīng)過幾年的努 力，在領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和同志們的幫助下，在管理局召開的歷次三采會議上的發(fā) 言無論從深度和廣度上都表現(xiàn)出了較突出的優(yōu)勢， 在參加的三次全國提高采收率 會議上的發(fā)言也都名列前茅。這就更需要自己不斷加強學(xué)習(xí)和研究，刻苦鉆研、 銳意進取，不斷學(xué)

51、習(xí)和吸收國內(nèi)外先進的三次采油技術(shù)和經(jīng)驗，積極探索，勇于 實踐，在學(xué)習(xí)和探索中提高，在實踐和應(yīng)用中再認(rèn)識、再提高，不斷提高自身的 攻關(guān)能力和綜合素質(zhì)，不斷開拓孤島油田三次采油工作的新途徑、新領(lǐng)域，為采 油廠可持續(xù)發(fā)展做出新的貢獻。總之，過去的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的支持與幫助下，經(jīng)過不斷努 力，取得了一定的成績，個人評價業(yè)務(wù)水平已達到了高級工程師的標(biāo)準(zhǔn)。但我清 楚地認(rèn)識到，為適應(yīng)油田開發(fā)生產(chǎn)的新形勢，今后還需不斷地加強理論學(xué)習(xí)，尤 其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習(xí)，勤奮工作，在實際工作中鍛煉和成長，不斷積累工 作經(jīng)驗，提高業(yè)務(wù)能力和工作水平，為油田開發(fā)和建設(shè)做出自己新的、更大的貢 獻！第三篇：業(yè)務(wù)

52、技術(shù)工作總結(jié)業(yè)務(wù)技術(shù)工作總結(jié)本人于 19901990年 7 7 月畢業(yè)于福建中醫(yī)學(xué)院中醫(yī)系， XXXX 年被聘為中醫(yī)內(nèi)科副主 任醫(yī)師。長期工作于基層中醫(yī)臨床工作的第一線，能一貫秉持良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和 敬業(yè)精神，認(rèn)真履行副主任醫(yī)師的職責(zé)，在各級領(lǐng)導(dǎo)和上級醫(yī)院的指導(dǎo)下，不斷 地努力提高自身的業(yè)務(wù)工作能力。作為集美區(qū)中醫(yī)方面的業(yè)務(wù)骨干，能服從本區(qū) 衛(wèi)生系統(tǒng)的業(yè)務(wù)工作需要，在中醫(yī)臨床較薄弱的幾個單位，拓展中醫(yī)臨床業(yè)務(wù)， 開展中醫(yī)藥健康服務(wù)，任勞任怨；期間，能把自身所具備的基礎(chǔ)理論知識、臨床 實踐經(jīng)驗、臨床思維模式傳授給各單位的下級醫(yī)師，同時教學(xué)相長，也不斷虛心 學(xué)習(xí)他人的臨床經(jīng)驗，提升自己的業(yè)務(wù)能力。臨

53、床實踐中，能結(jié)合好實際的工作需求和特點，即老年病、慢性病及其他雜 病較多的特點，結(jié)合現(xiàn)代社會節(jié)奏加快，亞健康人群增多，“欲病”成為普遍存 在的客觀事實，堅持中醫(yī)學(xué)“治未病”的理念，重視未病先防，治于未病之先； 既病防變，治在發(fā)病之初；除邪務(wù)盡，使病愈防復(fù)；發(fā)揮中醫(yī)學(xué)自身的優(yōu)勢，既 重視治療，更重視健康維護；較好地指導(dǎo)亞健康人群和慢病人群進行中醫(yī)藥健康 調(diào)理和健康維護；指導(dǎo)本區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)做好“中醫(yī)藥健康管理服務(wù)”工作；充分利 用好在區(qū)老年人大學(xué)授課“中醫(yī)保健”及開展社區(qū)健康講座的平臺， 貫徹好中醫(yī) 學(xué)的這一健康維護核心理念。診療過程中， 根據(jù)國家中醫(yī)藥管理局所頒發(fā)的診斷規(guī)范要求， 高度重視診斷 治療的規(guī)范化，追求理法方藥的統(tǒng)一性，處理好常見病、多發(fā)??；對于疑難疾病 的診斷治療能積極探索自己的診斷思路和治療方案；對慢性萎縮性胃炎、睡眠障 礙、痛風(fēng)等病的中醫(yī)治療初步形成較系統(tǒng)的治療方案；對于難治性高血壓，能較 好地運用中醫(yī)及中西醫(yī)結(jié)合手段，提高療效。 XXXX 年被評為“集美區(qū)