2-鑫利產(chǎn)品及其組合介紹(2017年3月版)

1、鑫利產(chǎn)品及其組合介紹鑫利產(chǎn)品及其組合介紹2為了孩子的未來(lái)為了孩子的未來(lái)鑫利主險(xiǎn)介紹鑫利主險(xiǎn)介紹鑫利產(chǎn)品組合介紹鑫利產(chǎn)品組合介紹鑫利產(chǎn)品銷(xiāo)售方法鑫利產(chǎn)品銷(xiāo)售方法課程大綱課程大綱3父母的快樂(lè)就是看父母的快樂(lè)就是看著孩子快樂(lè)的成長(zhǎng)著孩子快樂(lè)的成長(zhǎng)4為人父母，你是否思考過(guò)孩子的未來(lái)為人父母，你是否思考過(guò)孩子的未來(lái)5找不到工作，我要找不到工作，我要如何生存下去？如何生存下去？據(jù)教育部信息披露，據(jù)教育部信息披露，2008年中國(guó)年中國(guó)普通高校畢業(yè)生規(guī)模達(dá)普通高校畢業(yè)生規(guī)模達(dá)559萬(wàn)人。萬(wàn)人。社科院社科院社會(huì)藍(lán)皮書(shū)社會(huì)藍(lán)皮書(shū)指出，截指出，截至至2008年底，將有年底，將有150萬(wàn)人難以找萬(wàn)人難以找到工作！到工

2、作！ 6教育為先教育為先 奠基未來(lái)奠基未來(lái)無(wú)憂晚年無(wú)憂晚年 共享天倫共享天倫開(kāi)創(chuàng)人生開(kāi)創(chuàng)人生 贏在起點(diǎn)贏在起點(diǎn)健康守護(hù)健康守護(hù) 一生相伴一生相伴 7父愛(ài)如父愛(ài)如母愛(ài)似母愛(ài)似愛(ài)你的孩子愛(ài)你的孩子就為他準(zhǔn)備一個(gè)確定的未來(lái)！就為他準(zhǔn)備一個(gè)確定的未來(lái)！8鑫利主險(xiǎn)介紹鑫利主險(xiǎn)介紹產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型: 分紅型年金保險(xiǎn)分紅型年金保險(xiǎn)投保年齡投保年齡: 28天天-60周歲周歲交費(fèi)方式交費(fèi)方式: 5、10、15、20、30年交年交保險(xiǎn)期限保險(xiǎn)期限: 至至80周歲周歲保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任:生存返還：每?jī)赡攴颠€基本保額的生存返還：每?jī)赡攴颠€基本保額的10%滿期金：滿期金：2倍基本保額倍基本保額身故金：被保險(xiǎn)人身故，按下列

3、兩者的較大值給付身故金：被保險(xiǎn)人身故，按下列兩者的較大值給付 （1）本主險(xiǎn)合同所交保險(xiǎn)費(fèi)）本主險(xiǎn)合同所交保險(xiǎn)費(fèi) （2）被保險(xiǎn)人身故當(dāng)時(shí)本主險(xiǎn)合同的現(xiàn)金價(jià)值）被保險(xiǎn)人身故當(dāng)時(shí)本主險(xiǎn)合同的現(xiàn)金價(jià)值9案例解析：案例解析：陳先生，陳先生，30歲，為剛滿月的兒子投保了歲，為剛滿月的兒子投保了5萬(wàn)的鑫萬(wàn)的鑫利，交費(fèi)期利，交費(fèi)期20年，年交保費(fèi)年，年交保費(fèi)7720元。元。 陳先生累計(jì)交費(fèi)多少錢(qián)？陳先生累計(jì)交費(fèi)多少錢(qián)？ 如果寶寶如果寶寶30歲身故，可以獲得多少歲身故，可以獲得多少理賠？理賠？ 除了身故保障，陳寶寶還可以獲得除了身故保障，陳寶寶還可以獲得哪些保險(xiǎn)利益？哪些保險(xiǎn)利益？10 返還快返還快 可分紅可分

4、紅 保障足保障足 心安穩(wěn)心安穩(wěn) 保額高保額高 突限制突限制 滿期獎(jiǎng)滿期獎(jiǎng) 可養(yǎng)老可養(yǎng)老 起點(diǎn)低起點(diǎn)低 覆蓋廣覆蓋廣備注備注: 保單的紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。保單的紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。11鑫利產(chǎn)品組合介紹鑫利產(chǎn)品組合介紹平安鑫利年金保險(xiǎn)（分紅型，平安鑫利年金保險(xiǎn)（分紅型，2017）平安附加鑫利定期壽險(xiǎn)平安附加鑫利定期壽險(xiǎn)平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（B，加強(qiáng)版），加強(qiáng)版）平安鑫利兩全保險(xiǎn)（分紅型，平安鑫利兩全保險(xiǎn)（分紅型，2017）平安附加鑫利定期壽險(xiǎn)平安附加鑫利定期壽險(xiǎn)平安附加鑫利提前給付重大

5、疾病保險(xiǎn)平安附加鑫利提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（B，加強(qiáng)版），加強(qiáng)版）平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（C，加強(qiáng)版），加強(qiáng)版）12平安鑫利兩全保險(xiǎn)（分紅型平安鑫利兩全保險(xiǎn)（分紅型,2017）平安附加鑫利定期壽險(xiǎn)平安附加鑫利定期壽險(xiǎn)豁免重疾豁免重疾B加強(qiáng)版加強(qiáng)版身故保障身故保障滿期生存金滿期生存金生存保險(xiǎn)金生存保險(xiǎn)金保單分紅保單分紅保費(fèi)豁免保費(fèi)豁免備注備注: 1.保單豁免是附加險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任；保單豁免是附加險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任； 2.保單的紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。保單的紅利分配是不確定的。

6、實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。13無(wú)論是否發(fā)生重疾給付無(wú)論是否發(fā)生重疾給付，生存保險(xiǎn)金均等于主，生存保險(xiǎn)金均等于主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額的險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額的10，每?jī)赡杲o付一次，每?jī)赡杲o付一次，直至主險(xiǎn)合同失效或終止直至主險(xiǎn)合同失效或終止n 五大保險(xiǎn)利益之生存保險(xiǎn)金五大保險(xiǎn)利益之生存保險(xiǎn)金若客戶不領(lǐng)取鑫利生存保險(xiǎn)金和紅利，則以公司若客戶不領(lǐng)取鑫利生存保險(xiǎn)金和紅利，則以公司公布的累積生息利率復(fù)利累積公布的累積生息利率復(fù)利累積備注備注: 實(shí)際生存金累積生息利率由公司確定。實(shí)際生存金累積生息利率由公司確定。14舉例：舉例：某某30歲男子，為剛滿月的兒子小明購(gòu)買(mǎi)了金太陽(yáng)教育儲(chǔ)備歲男子，為剛滿月的兒

7、子小明購(gòu)買(mǎi)了金太陽(yáng)教育儲(chǔ)備計(jì)劃（計(jì)劃（3.5萬(wàn)的鑫利萬(wàn)的鑫利17+3.5萬(wàn)的附加鑫利定期萬(wàn)的附加鑫利定期+豁免重疾豁免重疾B加強(qiáng)版，加強(qiáng)版，20年交費(fèi)，計(jì)算一下小明在年交費(fèi)，計(jì)算一下小明在8歲、歲、18歲、歲、20歲、歲、30歲、歲、70歲、歲、80歲時(shí)累積生存保險(xiǎn)金各為多少？歲時(shí)累積生存保險(xiǎn)金各為多少？年齡年齡采用領(lǐng)取方式采用領(lǐng)取方式采用累積生存金方式采用累積生存金方式至至8歲歲1400015332至至18歲歲3150040370至至20歲歲3500046328至至30歲歲5250082027至至70歲歲122500397576至至80歲歲140000624074解答：解答：備注備注: :

8、實(shí)際生存金累積生息利率由公司確定。實(shí)際生存金累積生息利率由公司確定。15被保險(xiǎn)人年滿被保險(xiǎn)人年滿80歲時(shí)歲時(shí),可獲可獲2倍基本保險(xiǎn)金額的滿倍基本保險(xiǎn)金額的滿期生存金！這筆錢(qián)可以作為被保險(xiǎn)人的養(yǎng)老資期生存金！這筆錢(qián)可以作為被保險(xiǎn)人的養(yǎng)老資金，安度幸福晚年！金，安度幸福晚年！n 五大保險(xiǎn)利益之滿期生存金五大保險(xiǎn)利益之滿期生存金在前一案例中，當(dāng)小明在前一案例中，當(dāng)小明年滿年滿80歲時(shí)可領(lǐng)取歲時(shí)可領(lǐng)取7萬(wàn)萬(wàn)元的滿期生存金。元的滿期生存金。16被保險(xiǎn)人身故被保險(xiǎn)人身故,公司將賠付鑫利公司將賠付鑫利17所交保險(xiǎn)費(fèi)和所交保險(xiǎn)費(fèi)和現(xiàn)金價(jià)值較大者、和附加鑫利定壽基本保險(xiǎn)金現(xiàn)金價(jià)值較大者、和附加鑫利定壽基本保險(xiǎn)金

9、額的兩倍之和。額的兩倍之和。n 五大保險(xiǎn)利益之身故保障五大保險(xiǎn)利益之身故保障在前一案例中，小明在前一案例中，小明1身故，身故，可返回可返回max（鑫利（鑫利17所交保費(fèi)所交保費(fèi)，現(xiàn)金價(jià)值），現(xiàn)金價(jià)值）+7萬(wàn)元萬(wàn)元17被保險(xiǎn)人身故，公司免予收取自身故日起保險(xiǎn)被保險(xiǎn)人身故，公司免予收取自身故日起保險(xiǎn)期間內(nèi)剩余的各期保險(xiǎn)費(fèi)。期間內(nèi)剩余的各期保險(xiǎn)費(fèi)。被保險(xiǎn)人因疾病造成附加險(xiǎn)合同附表所列的被保險(xiǎn)人因疾病造成附加險(xiǎn)合同附表所列的“全殘全殘”的，公司免予收取自全殘確定日起保的，公司免予收取自全殘確定日起保險(xiǎn)期間內(nèi)剩余的各期保險(xiǎn)費(fèi)險(xiǎn)期間內(nèi)剩余的各期保險(xiǎn)費(fèi) 。被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生

10、“重大疾病重大疾病”，免予收取自合同約定確診日起保險(xiǎn)期間內(nèi)剩余免予收取自合同約定確診日起保險(xiǎn)期間內(nèi)剩余的各期保險(xiǎn)費(fèi)。的各期保險(xiǎn)費(fèi)。n 五大保險(xiǎn)利益之保費(fèi)豁免五大保險(xiǎn)利益之保費(fèi)豁免注：在金太陽(yáng)教育儲(chǔ)備計(jì)劃中，豁免重疾注：在金太陽(yáng)教育儲(chǔ)備計(jì)劃中，豁免重疾B加強(qiáng)版的被保險(xiǎn)人即為鑫利主險(xiǎn)的投保人。加強(qiáng)版的被保險(xiǎn)人即為鑫利主險(xiǎn)的投保人。18舉例：舉例：在前一案例中，若小明的父親（即投保人）在在前一案例中，若小明的父親（即投保人）在35歲時(shí)不幸因意外導(dǎo)致合同所附殘疾程度表中所列歲時(shí)不幸因意外導(dǎo)致合同所附殘疾程度表中所列的的1級(jí)殘疾，則：級(jí)殘疾，則：保險(xiǎn)公司將豁免該張保單鑫利主險(xiǎn)以后各期的保險(xiǎn)公司將豁免該張

11、保單鑫利主險(xiǎn)以后各期的保險(xiǎn)費(fèi)，其他保險(xiǎn)利益不變。保險(xiǎn)費(fèi)，其他保險(xiǎn)利益不變。19公司把不低于當(dāng)年分紅保險(xiǎn)可分配盈余的公司把不低于當(dāng)年分紅保險(xiǎn)可分配盈余的70分配給客戶分配給客戶注：所述分紅并不代表產(chǎn)品的實(shí)際分紅情況，保單的紅利分配是不確定注：所述分紅并不代表產(chǎn)品的實(shí)際分紅情況，保單的紅利分配是不確定的，可能為零，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)，特提醒客的，可能為零，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)，特提醒客戶注意。戶注意。n 五大保險(xiǎn)利益之保單分紅五大保險(xiǎn)利益之保單分紅20二年一返還，直至二年一返還，直至80歲歲,支持教育、養(yǎng)老儲(chǔ)備支持教育、養(yǎng)老儲(chǔ)備身故有保障，滿期雙倍給身故有保障，滿期雙

12、倍給保單有豁免，投保更安心保單有豁免，投保更安心享受分紅，共享公司經(jīng)營(yíng)成果享受分紅，共享公司經(jīng)營(yíng)成果備注備注: 1.金太陽(yáng)教育儲(chǔ)備計(jì)劃附加險(xiǎn)的保費(fèi)責(zé)任為豁免保費(fèi)；金太陽(yáng)教育儲(chǔ)備計(jì)劃附加險(xiǎn)的保費(fèi)責(zé)任為豁免保費(fèi)； 2.保單的紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。保單的紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。21保單分紅保單分紅保費(fèi)豁免保費(fèi)豁免平安鑫利年金保險(xiǎn)（分紅型，平安鑫利年金保險(xiǎn)（分紅型，20172017）附加鑫利定期壽險(xiǎn)附加鑫利定期壽險(xiǎn)平安附加鑫利提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加鑫利提前給付重大疾病保險(xiǎn)豁免重疾豁免重疾B加強(qiáng)版加強(qiáng)版豁免重疾豁免重疾C加強(qiáng)版加強(qiáng)版

13、身故保障身故保障滿期生存金滿期生存金重疾保障重疾保障生存保險(xiǎn)金生存保險(xiǎn)金備注備注: 1.保費(fèi)豁免是附加險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任；保費(fèi)豁免是附加險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任； 2.保單的紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。保單的紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。22n 六大保險(xiǎn)利益之重疾保險(xiǎn)金六大保險(xiǎn)利益之重疾保險(xiǎn)金90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無(wú)等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無(wú)等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病重大疾病”，可以領(lǐng)取重大疾病保險(xiǎn)金，可以領(lǐng)取重大疾病保險(xiǎn)金，輕松應(yīng)對(duì)，輕松應(yīng)對(duì)45種

14、種重大疾病。重大疾病。重大疾病保險(xiǎn)金：本附加險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額的重大疾病保險(xiǎn)金：本附加險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額的2倍給付。倍給付。注：重疾保障范圍與鑫盛重疾保障范圍相同注：重疾保障范圍與鑫盛重疾保障范圍相同23舉例：舉例：某某30歲男子，為兒子牛牛購(gòu)買(mǎi)了金蘋(píng)果全面呵護(hù)計(jì)劃（歲男子，為兒子牛牛購(gòu)買(mǎi)了金蘋(píng)果全面呵護(hù)計(jì)劃（3.5萬(wàn)的鑫利萬(wàn)的鑫利17，附加，附加3.5萬(wàn)的附加鑫利定壽，附加萬(wàn)的附加鑫利定壽，附加2萬(wàn)的鑫利萬(wàn)的鑫利重疾提前給付及豁免重疾重疾提前給付及豁免重疾B加強(qiáng)、豁免重疾加強(qiáng)、豁免重疾C加強(qiáng)），若加強(qiáng)），若牛牛牛牛10歲時(shí)發(fā)生重疾，則此時(shí)保險(xiǎn)公司將如何賠付？如果歲時(shí)發(fā)生重疾，則此時(shí)保險(xiǎn)公司將

15、如何賠付？如果附加的鑫利重疾提前給付保額為附加的鑫利重疾提前給付保額為3萬(wàn)元呢？萬(wàn)元呢？解答：解答：1、若牛牛、若牛牛10歲時(shí)發(fā)生重疾，則此時(shí)保險(xiǎn)公司將賠付重疾保險(xiǎn)金歲時(shí)發(fā)生重疾，則此時(shí)保險(xiǎn)公司將賠付重疾保險(xiǎn)金4萬(wàn)元，萬(wàn)元，附加險(xiǎn)保險(xiǎn)合同終止，主險(xiǎn)繼續(xù)有效附加險(xiǎn)保險(xiǎn)合同終止，主險(xiǎn)繼續(xù)有效2、若附加的鑫利重疾提前給付為、若附加的鑫利重疾提前給付為3萬(wàn)元保額，則賠付萬(wàn)元保額，則賠付6萬(wàn)元重疾保險(xiǎn)萬(wàn)元重疾保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效金，保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效24未發(fā)生重疾給付，按鑫利未發(fā)生重疾給付，按鑫利1717所交保費(fèi)和現(xiàn)金價(jià)值的較大值、所交保費(fèi)和現(xiàn)金價(jià)值的較大值、鑫利定壽基本保險(xiǎn)金額的鑫利定壽基本保險(xiǎn)金額

16、的2 2倍之和給付倍之和給付發(fā)生重疾給付后，附加險(xiǎn)合同終止，主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額發(fā)生重疾給付后，附加險(xiǎn)合同終止，主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額與本附加鑫利重疾基本保額相等部分所對(duì)應(yīng)的身故保險(xiǎn)金為與本附加鑫利重疾基本保額相等部分所對(duì)應(yīng)的身故保險(xiǎn)金為以下兩者取大：以下兩者取大：主險(xiǎn)基本保額超過(guò)鑫利重疾基本保額部分的身故保險(xiǎn)金不變主險(xiǎn)基本保額超過(guò)鑫利重疾基本保額部分的身故保險(xiǎn)金不變( (主險(xiǎn)和附險(xiǎn)保額相等部主險(xiǎn)和附險(xiǎn)保額相等部分的身故保險(xiǎn)金分的身故保險(xiǎn)金- -已給付已給付的重疾保險(xiǎn)金的重疾保險(xiǎn)金) )后的余額后的余額主險(xiǎn)和附加險(xiǎn)保額相等主險(xiǎn)和附加險(xiǎn)保額相等部分的部分的現(xiàn)金價(jià)值現(xiàn)金價(jià)值（不包括紅利分配利益）（不

17、包括紅利分配利益）n 六大保險(xiǎn)利益之身故保障六大保險(xiǎn)利益之身故保障25舉例：舉例：前一案例中，若牛牛不幸在前一案例中，若牛牛不幸在2周歲時(shí)發(fā)生重疾，且附加的周歲時(shí)發(fā)生重疾，且附加的鑫利重疾提前給付基本保額為鑫利重疾提前給付基本保額為3萬(wàn)元，則在牛牛萬(wàn)元，則在牛牛60歲身故歲身故時(shí)，保險(xiǎn)公司應(yīng)給付多少身故金？時(shí)，保險(xiǎn)公司應(yīng)給付多少身故金？解答：解答：牛牛發(fā)生重疾后，保險(xiǎn)公司賠付的重疾金為：牛牛發(fā)生重疾后，保險(xiǎn)公司賠付的重疾金為：3萬(wàn)元萬(wàn)元2=6萬(wàn)元萬(wàn)元主險(xiǎn)和附險(xiǎn)基本保額相等部分的身故保險(xiǎn)金主險(xiǎn)和附險(xiǎn)基本保額相等部分的身故保險(xiǎn)金-已給付的重疾保險(xiǎn)金已給付的重疾保險(xiǎn)金=主主險(xiǎn)險(xiǎn)3萬(wàn)基本保額下的萬(wàn)基本

18、保額下的max(所交保險(xiǎn)費(fèi)，現(xiàn)金價(jià)值）所交保險(xiǎn)費(fèi)，現(xiàn)金價(jià)值）-6萬(wàn)萬(wàn)將主險(xiǎn)和附加險(xiǎn)基本保額相等部分的現(xiàn)金價(jià)值（即將主險(xiǎn)和附加險(xiǎn)基本保額相等部分的現(xiàn)金價(jià)值（即3萬(wàn)元基本保額對(duì)萬(wàn)元基本保額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值）與上一列數(shù)值進(jìn)行比較應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值）與上一列數(shù)值進(jìn)行比較將比較后較大的值加上將比較后較大的值加上0.5萬(wàn)主險(xiǎn)基本保額下的身故保險(xiǎn)金萬(wàn)主險(xiǎn)基本保額下的身故保險(xiǎn)金26豁免重疾豁免重疾B加強(qiáng)版加強(qiáng)版- 被保險(xiǎn)人身故，公司免予收取自身故日起保險(xiǎn)期間內(nèi)剩被保險(xiǎn)人身故，公司免予收取自身故日起保險(xiǎn)期間內(nèi)剩余的各期保險(xiǎn)費(fèi)；余的各期保險(xiǎn)費(fèi)；- 被保險(xiǎn)人因疾病造成附加險(xiǎn)合同附表所列的被保險(xiǎn)人因疾病造成附加險(xiǎn)合同附表所列

19、的“全殘全殘”的，的，公司免予收取自全殘確定日起保險(xiǎn)期間內(nèi)剩余的各期保險(xiǎn)公司免予收取自全殘確定日起保險(xiǎn)期間內(nèi)剩余的各期保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi) ；- 被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生“重大疾病重大疾病”，免予收取，免予收取自合同約定確診日起保險(xiǎn)期間內(nèi)剩余的各期保險(xiǎn)費(fèi)。自合同約定確診日起保險(xiǎn)期間內(nèi)剩余的各期保險(xiǎn)費(fèi)?；砻庵丶不砻庵丶睠加強(qiáng)版加強(qiáng)版-被保險(xiǎn)人因意外或被保險(xiǎn)人因意外或90天后因疾病初次發(fā)生重大疾病，豁天后因疾病初次發(fā)生重大疾病，豁免主險(xiǎn)及保險(xiǎn)期間超過(guò)一年的附加險(xiǎn)以后各期保險(xiǎn)費(fèi)；免主險(xiǎn)及保險(xiǎn)期間超過(guò)一年的附加險(xiǎn)以后各期保險(xiǎn)費(fèi)；- 90天內(nèi)因疾病初次發(fā)生重疾，公司扣除手續(xù)費(fèi)后退還保天內(nèi)

20、因疾病初次發(fā)生重疾，公司扣除手續(xù)費(fèi)后退還保險(xiǎn)費(fèi)，本附加合同保險(xiǎn)責(zé)任終止。險(xiǎn)費(fèi)，本附加合同保險(xiǎn)責(zé)任終止。n 六大保險(xiǎn)利益之保費(fèi)豁免六大保險(xiǎn)利益之保費(fèi)豁免注：在金蘋(píng)果全面呵護(hù)計(jì)劃中，豁免的被保險(xiǎn)人與鑫利主險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人相同。注：在金蘋(píng)果全面呵護(hù)計(jì)劃中，豁免的被保險(xiǎn)人與鑫利主險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人相同。27舉例：舉例：在前一案例中，若牛牛不幸在在前一案例中，若牛牛不幸在2周歲時(shí)發(fā)生重疾，則：周歲時(shí)發(fā)生重疾，則：保險(xiǎn)公司將豁免牛牛保險(xiǎn)公司將豁免牛牛2歲以后各期鑫利歲以后各期鑫利17主險(xiǎn)的主險(xiǎn)的保費(fèi)，主險(xiǎn)基本保額、每?jī)赡攴颠€的保費(fèi)，主險(xiǎn)基本保額、每?jī)赡攴颠€的3500元生存元生存保險(xiǎn)金、享受保單分紅的權(quán)利均不變。保險(xiǎn)

21、金、享受保單分紅的權(quán)利均不變。28二年一返還，直至二年一返還，直至80歲歲,支持教育、養(yǎng)老儲(chǔ)備支持教育、養(yǎng)老儲(chǔ)備身故有保障，重疾、滿期雙倍給身故有保障，重疾、滿期雙倍給重疾給付后主險(xiǎn)基本保額、生存返還不變重疾給付后主險(xiǎn)基本保額、生存返還不變豁免保費(fèi)，減輕您的顧慮豁免保費(fèi)，減輕您的顧慮享受分紅，共享公司經(jīng)營(yíng)成果享受分紅，共享公司經(jīng)營(yíng)成果備注備注: 保單的紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。保單的紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。29投保年齡投保年齡055周歲周歲交費(fèi)方式交費(fèi)方式金太陽(yáng)教育儲(chǔ)備計(jì)劃：金太陽(yáng)教育儲(chǔ)備計(jì)劃：5、10、15、20、30年交年交金蘋(píng)

22、果全面呵護(hù)計(jì)劃：金蘋(píng)果全面呵護(hù)計(jì)劃：10、15、20、30年交年交組合銷(xiāo)售組合銷(xiāo)售金太陽(yáng)教育儲(chǔ)備計(jì)劃：平安鑫利金太陽(yáng)教育儲(chǔ)備計(jì)劃：平安鑫利17+附加鑫利定期壽險(xiǎn)附加鑫利定期壽險(xiǎn) +豁免重疾豁免重疾B加強(qiáng)版加強(qiáng)版金蘋(píng)果全面呵護(hù)計(jì)劃：平安鑫利金蘋(píng)果全面呵護(hù)計(jì)劃：平安鑫利17+附加鑫利定期壽險(xiǎn)附加鑫利定期壽險(xiǎn) +附加鑫利重疾附加鑫利重疾+豁免重疾豁免重疾B加強(qiáng)加強(qiáng) +豁免重疾豁免重疾C加強(qiáng)版加強(qiáng)版附加險(xiǎn)附加險(xiǎn)可選擇附加一年期險(xiǎn)種可選擇附加一年期險(xiǎn)種注：注：鑫利重疾鑫利重疾17(1212)必須以下列組合形式投保必須以下列組合形式投保 鑫利鑫利17(1211)+鑫利重疾鑫利重疾17(1212)+豁免重疾

23、豁免重疾C加強(qiáng)版（加強(qiáng)版（1148） 鑫利重疾鑫利重疾17(1212)不得超過(guò)對(duì)應(yīng)主險(xiǎn)的基本保額，且須與對(duì)應(yīng)主險(xiǎn)交費(fèi)期限保持一致不得超過(guò)對(duì)應(yīng)主險(xiǎn)的基本保額，且須與對(duì)應(yīng)主險(xiǎn)交費(fèi)期限保持一致30你問(wèn)我答你問(wèn)我答31以金蘋(píng)果全面呵護(hù)計(jì)劃為核心的以金蘋(píng)果全面呵護(hù)計(jì)劃為核心的銷(xiāo)售方法銷(xiāo)售方法組合特色組合特色平安鑫利平安鑫利3.5萬(wàn)萬(wàn)+附加鑫利定壽附加鑫利定壽3.5萬(wàn)萬(wàn)+附加鑫利附加鑫利重疾重疾2萬(wàn)萬(wàn)+豁免重疾豁免重疾B加強(qiáng)版加強(qiáng)版+豁免重疾豁免重疾C加強(qiáng)版加強(qiáng)版 二年一返還，直至二年一返還，直至80歲歲,支持教育、養(yǎng)老儲(chǔ)備支持教育、養(yǎng)老儲(chǔ)備 重疾保障、身故雙重保障，為您一生保駕護(hù)航重疾保障、身故雙重保障

24、，為您一生保駕護(hù)航 重疾給付后主險(xiǎn)基本保額不變，生存返還不變重疾給付后主險(xiǎn)基本保額不變，生存返還不變 豁免重疾保費(fèi)，減輕您的顧慮豁免重疾保費(fèi)，減輕您的顧慮 享受分紅，共享公司經(jīng)營(yíng)成果享受分紅，共享公司經(jīng)營(yíng)成果背景說(shuō)明背景說(shuō)明經(jīng)過(guò)了解客戶的需求，業(yè)務(wù)員為陳先生經(jīng)過(guò)了解客戶的需求，業(yè)務(wù)員為陳先生0歲的寶歲的寶寶牛牛設(shè)計(jì)了年交保費(fèi)寶牛牛設(shè)計(jì)了年交保費(fèi)6960.27元（元（20年交，月年交，月交約交約580元）的金蘋(píng)果全面呵護(hù)計(jì)劃元）的金蘋(píng)果全面呵護(hù)計(jì)劃備注備注: 保單的紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。保單的紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。32n 目標(biāo)市

25、場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)分析 工薪族、白領(lǐng)人士工薪族、白領(lǐng)人士 年收入在年收入在4萬(wàn)元以上萬(wàn)元以上 重視未成年子女成長(zhǎng)，愿為子女重視未成年子女成長(zhǎng)，愿為子女投入更多資金購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的父母投入更多資金購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的父母33鑫利銷(xiāo)售面談與鑫盛銷(xiāo)售面談基本一致，僅需注意以下不同鑫利銷(xiāo)售面談與鑫盛銷(xiāo)售面談基本一致，僅需注意以下不同之處：之處：1、介紹產(chǎn)品時(shí)的數(shù)字有變化：、介紹產(chǎn)品時(shí)的數(shù)字有變化： 如何用如何用580元解決元解決7萬(wàn)元應(yīng)急錢(qián)的問(wèn)題。萬(wàn)元應(yīng)急錢(qián)的問(wèn)題。2、T形圖中涉及的數(shù)字有變化：形圖中涉及的數(shù)字有變化：保守投資保守投資平安平安580元元/月月約約580元元/月月假定假定1.5重疾？重疾？“利益利益”保障保

26、障7.4萬(wàn)萬(wàn)-15.5萬(wàn)萬(wàn) 人壽人壽4萬(wàn)萬(wàn) 重疾重疾約約12萬(wàn)多萬(wàn)多12萬(wàn)多萬(wàn)多0歲歲30歲歲20歲歲20歲歲30歲歲0歲歲n 銷(xiāo)售面談銷(xiāo)售面談備注備注:上圖所指上圖所指“利益利益”為生存總利益，生存總利益指累積生存金累積紅利現(xiàn)金價(jià)值。以上舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不為生存總利益，生存總利益指累積生存金累積紅利現(xiàn)金價(jià)值。以上舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)本公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為代表本公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)本公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)

27、，實(shí)際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。準(zhǔn)，實(shí)際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。34記得帶記得帶2張白紙方便講解哦張白紙方便講解哦建議書(shū)講解順序：建議書(shū)講解順序：（1）概述保障計(jì)劃）概述保障計(jì)劃（2）身價(jià)保障）身價(jià)保障（3）重疾保障）重疾保障（4）祝壽金即滿期生存金）祝壽金即滿期生存金（5）生存保險(xiǎn)金）生存保險(xiǎn)金（6）分紅）分紅（7）重述保單利益及要求簽名）重述保單利益及要求簽名n 成交面談成交面談351.陳先生，您只需要每年陳先生，您只需要每年為您的小孩在平安交為您的小孩在平安交4 6960.27元，相當(dāng)于每個(gè)月元，相當(dāng)于每個(gè)月交約交約580元，就能為您的元，就

28、能為您的小孩提供小孩提供2個(gè)保障。個(gè)保障。2.一個(gè)是身價(jià)保障，隨著一個(gè)是身價(jià)保障，隨著您的小孩年齡增長(zhǎng)而增加您的小孩年齡增長(zhǎng)而增加，該計(jì)劃至少為，該計(jì)劃至少為7.4萬(wàn)。萬(wàn)。3.另一個(gè)是重疾保障另一個(gè)是重疾保障4萬(wàn)，萬(wàn)，以便應(yīng)急。以便應(yīng)急。4.除此之外，您小孩年滿除此之外，您小孩年滿80歲的時(shí)候，公司還會(huì)額歲的時(shí)候，公司還會(huì)額外送上滿期生存金外送上滿期生存金7萬(wàn)。萬(wàn)。365.除送滿期生存金外，公司每除送滿期生存金外，公司每?jī)芍苣赀€奉送兩周年還奉送3500元的生存保險(xiǎn)元的生存保險(xiǎn)金直至保單終止。如果不領(lǐng)取，金直至保單終止。如果不領(lǐng)取，放在平安里累積生息，到孩子放在平安里累積生息，到孩子30歲時(shí)生存

29、金將達(dá)到近歲時(shí)生存金將達(dá)到近8.2萬(wàn)元。萬(wàn)元。6.您投保的這項(xiàng)計(jì)劃還具有分紅功您投保的這項(xiàng)計(jì)劃還具有分紅功能，分紅是不確定的，但對(duì)于公司能，分紅是不確定的，但對(duì)于公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況，我們是有信心的未來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況，我們是有信心的。按金領(lǐng)建議書(shū)中檔演示水平預(yù)估。按金領(lǐng)建議書(shū)中檔演示水平預(yù)估，到您的小孩，到您的小孩30歲時(shí)紅利累積會(huì)有歲時(shí)紅利累積會(huì)有約約4.1萬(wàn)元（低檔約萬(wàn)元（低檔約31元，高檔約元，高檔約7.2萬(wàn)元）。萬(wàn)元）。 備注備注: 以上利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不以上利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表公司未來(lái)經(jīng)驗(yàn)代表公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表公司

30、未來(lái)經(jīng)驗(yàn)業(yè)績(jī)的說(shuō)明，保單的紅利分配是不確定的。實(shí)際分業(yè)績(jī)的說(shuō)明，保單的紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。377.陳先生，您只需要每月交約陳先生，您只需要每月交約580元，元，交交20年，共投入年，共投入13.9萬(wàn)元，您的小孩萬(wàn)元，您的小孩就將享有至少就將享有至少7萬(wàn)的身故保障，萬(wàn)的身故保障，4萬(wàn)的萬(wàn)的重疾保障，保單生效后每?jī)芍苣攴颠€重疾保障，保單生效后每?jī)芍苣攴颠€3500元的教育補(bǔ)貼，直至保單終止。元的教育補(bǔ)貼，直至保單終止。如果不領(lǐng)取放在賬戶里累積生息，按如果不領(lǐng)取放在賬戶里累積生息，按金領(lǐng)建議書(shū)演示數(shù)據(jù)預(yù)估到孩子金領(lǐng)建議書(shū)演示數(shù)據(jù)預(yù)估到孩

31、子30歲歲時(shí)這筆錢(qián)將達(dá)到近時(shí)這筆錢(qián)將達(dá)到近8.2萬(wàn)元。同時(shí)，萬(wàn)元。同時(shí)，在孩子在孩子80周歲時(shí)，公司還會(huì)有周歲時(shí)，公司還會(huì)有7萬(wàn)元萬(wàn)元的滿期生存金給付給您的孩子。此外的滿期生存金給付給您的孩子。此外，這份計(jì)劃還享有公司分紅，按現(xiàn)在，這份計(jì)劃還享有公司分紅，按現(xiàn)在的中檔分紅水平，您孩子的中檔分紅水平，您孩子30歲時(shí)會(huì)有歲時(shí)會(huì)有累積紅利累積紅利4.1萬(wàn)（低檔萬(wàn)（低檔31元，高檔元，高檔7.2萬(wàn)元）。萬(wàn)元）。記得在白紙上邊寫(xiě)邊說(shuō)哦！記得在白紙上邊寫(xiě)邊說(shuō)哦！ 每月580元，交20年，共約13.9萬(wàn) 身故保障：至少7萬(wàn) 重疾保障：4萬(wàn) 保費(fèi)豁免 累積生存金：62萬(wàn)（80周歲時(shí)） 滿期生存金：7萬(wàn)（80周

32、歲時(shí)） 紅利：30歲 低檔31元，中檔4.1萬(wàn)元，高檔7.2萬(wàn)元備注備注: 以上利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表公司未來(lái)經(jīng)驗(yàn)業(yè)績(jī)的說(shuō)明，保單的紅利分配以上利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表公司未來(lái)經(jīng)驗(yàn)業(yè)績(jī)的說(shuō)明，保單的紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。是不確定的。實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。38您認(rèn)為保額還需要增加您認(rèn)為保額還需要增加嗎？如果您認(rèn)為合適就嗎？如果您認(rèn)為合適就請(qǐng)?jiān)谶@里簽字。請(qǐng)?jiān)谶@里簽字。39 兩人一組演練關(guān)鍵句兩人一組演練關(guān)鍵句 請(qǐng)學(xué)員展示講師點(diǎn)評(píng)請(qǐng)學(xué)員展示講師點(diǎn)評(píng) 時(shí)間：時(shí)間：1

33、0分鐘分鐘40異議一：小孩還小，等幾年再說(shuō)異議一：小孩還小，等幾年再說(shuō)到需要的時(shí)候再給孩子買(mǎi)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司可能會(huì)考慮被保到需要的時(shí)候再給孩子買(mǎi)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司可能會(huì)考慮被保險(xiǎn)人以往的病史而加費(fèi)或拒保，所以我常常建議我的客戶，險(xiǎn)人以往的病史而加費(fèi)或拒保，所以我常常建議我的客戶，只要不是先天疾病，一出生就買(mǎi)保險(xiǎn)比較好。像日本這樣只要不是先天疾病，一出生就買(mǎi)保險(xiǎn)比較好。像日本這樣的國(guó)家，每個(gè)人一出生就有保單伴隨他一生。如果出生當(dāng)?shù)膰?guó)家，每個(gè)人一出生就有保單伴隨他一生。如果出生當(dāng)時(shí)沒(méi)能及時(shí)給孩子投保，現(xiàn)在投保也是明智的，一旦孩子時(shí)沒(méi)能及時(shí)給孩子投保，現(xiàn)在投保也是明智的，一旦孩子有了保障，做父母的也就放心

34、多了。有了保障，做父母的也就放心多了。 n 常見(jiàn)異議及處理方法常見(jiàn)異議及處理方法41異議二：學(xué)校已經(jīng)給小孩買(mǎi)了保險(xiǎn)異議二：學(xué)校已經(jīng)給小孩買(mǎi)了保險(xiǎn)陳先生，學(xué)校為小孩買(mǎi)保險(xiǎn)就是看到了保險(xiǎn)的好處。但是陳先生，學(xué)校為小孩買(mǎi)保險(xiǎn)就是看到了保險(xiǎn)的好處。但是學(xué)校買(mǎi)的保險(xiǎn)多是一年期的，而且學(xué)生眾多，不可能給學(xué)學(xué)校買(mǎi)的保險(xiǎn)多是一年期的，而且學(xué)生眾多，不可能給學(xué)生買(mǎi)很高的保障，就像有的老人只依靠社保就只能吃飽不生買(mǎi)很高的保障，就像有的老人只依靠社保就只能吃飽不能吃好，但是有其他經(jīng)濟(jì)來(lái)源的老人能夠活得很瀟灑是一能吃好，但是有其他經(jīng)濟(jì)來(lái)源的老人能夠活得很瀟灑是一樣的道理再說(shuō)，隨著孩子的成長(zhǎng)，將來(lái)高中、大學(xué)的費(fèi)樣的道理

35、再說(shuō)，隨著孩子的成長(zhǎng)，將來(lái)高中、大學(xué)的費(fèi)用也越來(lái)越高，為孩子將來(lái)的教育費(fèi)用做一個(gè)長(zhǎng)期固定的用也越來(lái)越高，為孩子將來(lái)的教育費(fèi)用做一個(gè)長(zhǎng)期固定的儲(chǔ)備也是應(yīng)該的。即使這筆錢(qián)不用做教育金，將來(lái)也可以儲(chǔ)備也是應(yīng)該的。即使這筆錢(qián)不用做教育金，將來(lái)也可以作為孩子的婚嫁金、創(chuàng)業(yè)基金不是也很好嗎？其實(shí)為孩子作為孩子的婚嫁金、創(chuàng)業(yè)基金不是也很好嗎？其實(shí)為孩子做好準(zhǔn)備，也是給我們將來(lái)減負(fù)做好準(zhǔn)備，也是給我們將來(lái)減負(fù) ！4243 鑫利鑫利1717免責(zé)條款免責(zé)條款 因下列第（因下列第（1）至第（）至第（7）項(xiàng)情形之一，導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，我們不承擔(dān)給付）項(xiàng)情形之一，導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，我們不承擔(dān)給付“身故保險(xiǎn)金身故保險(xiǎn)

36、金”的責(zé)任；因的責(zé)任；因 下列第（下列第（1）至第（）至第（13）項(xiàng)情形之一，導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，我們不承擔(dān)給付）項(xiàng)情形之一，導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，我們不承擔(dān)給付“意外身故特別保險(xiǎn)金意外身故特別保險(xiǎn)金”的責(zé)任：的責(zé)任：（1）投保人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害、故意傷害；）投保人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害、故意傷害；（2）被保險(xiǎn)人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施；）被保險(xiǎn)人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施；（3）被保險(xiǎn)人自主險(xiǎn)合同成立或者合同效力恢復(fù)之日起）被保險(xiǎn)人自主險(xiǎn)合同成立或者合同效力恢復(fù)之日起2年內(nèi)自殺，但被保險(xiǎn)人自殺時(shí)為無(wú)民事行為能力人的除年內(nèi)自殺，但被保險(xiǎn)人自殺時(shí)為無(wú)民事行為能力人的除外

37、；外；（4）被保險(xiǎn)人主動(dòng)吸食或注射毒品；）被保險(xiǎn)人主動(dòng)吸食或注射毒品；（5）被保險(xiǎn)人酒后駕駛、無(wú)合法有效駕駛證駕駛，或駕駛無(wú)有效行駛證的機(jī)動(dòng)車(chē)；）被保險(xiǎn)人酒后駕駛、無(wú)合法有效駕駛證駕駛，或駕駛無(wú)有效行駛證的機(jī)動(dòng)車(chē)；（6）戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；）戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；（7）核爆炸、核輻射或核污染；）核爆炸、核輻射或核污染；（8）被保險(xiǎn)人故意自傷、毆斗、醉酒；）被保險(xiǎn)人故意自傷、毆斗、醉酒；（9）被保險(xiǎn)人因妊娠（含宮外孕）、流產(chǎn)、分娩（含剖宮產(chǎn)）導(dǎo)致的傷害；）被保險(xiǎn)人因妊娠（含宮外孕）、流產(chǎn)、分娩（含剖宮產(chǎn)）導(dǎo)致的傷害；（10）被保險(xiǎn)人因醫(yī)療事故、藥物過(guò)敏或精神和行為障礙（依照世界衛(wèi)生組織疾病和有關(guān)健康問(wèn)題的國(guó)際統(tǒng)計(jì)）被保險(xiǎn)人因醫(yī)療事故、藥物過(guò)敏或精神和行為障礙（依照世界衛(wèi)生組織疾病和有關(guān)健康問(wèn)題的國(guó)際統(tǒng)計(jì)分類（分類（ICD-10）確定）導(dǎo)致的傷害；）確定）導(dǎo)致的傷害；（11）被保險(xiǎn)人未遵醫(yī)囑，私自使用藥物，但按