創(chuàng)業(yè)管理論文——創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別

1、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別 現(xiàn)如今大學(xué)生就業(yè)壓力大， 國(guó)家很鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)， 近年來(lái)， 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的數(shù)量也 有很大增長(zhǎng)， 但創(chuàng)業(yè)數(shù)量的增長(zhǎng)同時(shí)也伴隨著創(chuàng)業(yè)失敗的增長(zhǎng)， 是非常令人惋惜的。 大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)， 一般開始的想法都是很好的， 可以看到一些新穎的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)， 但是這些創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)未必 是適合實(shí)踐開展的， 因此很多的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)最終難以維持。 一般都認(rèn)為創(chuàng)業(yè)過程的開始在于創(chuàng) 業(yè)想法的形成或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組成， 但我認(rèn)為， 識(shí)別并確定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)才是創(chuàng)業(yè)的真正開始， 因 為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)無(wú)數(shù)， 但真正能夠?qū)嵺`的并不多， 萬(wàn)事開頭難， 只有找到了有發(fā)展前景并適合創(chuàng) 業(yè)者才能施展的機(jī)會(huì)才能開始下一步的計(jì)劃， 這時(shí)的創(chuàng)業(yè)才正式開始。

2、 一般來(lái)說， 機(jī)會(huì)有以 下幾大類： 1、變化就是機(jī)會(huì) ： 環(huán)境的變化，會(huì)給各行各業(yè)帶來(lái)良機(jī)，人們透過這些變化，就會(huì)發(fā) 現(xiàn)新的前景。 變化可以包括： （1）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化； （ 2）科技進(jìn)步； （3）通信革新； （4） 政府放松管制；（ 5）經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化；（ 6）價(jià)值觀與生活形態(tài)化；（ 7）人口結(jié)構(gòu)變 化。以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機(jī)會(huì)：為老年人提供健康保障用品； 為獨(dú)生子 女服務(wù)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目；為年輕女性和上班女性提供的用品；為家庭提供文化娛樂用品。 2、從“低科技”中把握機(jī)會(huì) ： 隨著科技的發(fā)展，開發(fā)高科技領(lǐng)域是時(shí)下熱門的課題， 例如美國(guó)近年來(lái)設(shè)立的風(fēng)險(xiǎn)性公司中電腦占25%、醫(yī)療

3、和遺傳基因占 16%，半導(dǎo)體、電子零 件占 13%、通信占 9%.但是，公司機(jī)會(huì)并不只屬于“高科技領(lǐng)域”。在運(yùn)輸、金融、保健、 飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于開發(fā)。 3、集中盯住某些顧客的需要就會(huì)有機(jī)會(huì)： 機(jī)會(huì)不能從全部顧客身上去找，因?yàn)楣餐?要容易認(rèn)識(shí)， 基本上已很難再找到突破口。 而實(shí)際上每個(gè)人的需求都是有差異的， 如果我們 時(shí)常關(guān)注某些人的 日常生活和工作，就會(huì)從中發(fā)現(xiàn)某些機(jī)會(huì)。因此，在尋找機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)習(xí) 慣把顧客分類， 如政府職員、 菜農(nóng)、大學(xué)講師、雜志編輯、 小學(xué)生、單身女性、退休職工等， 認(rèn)真研究各類人員的需求特點(diǎn)，機(jī)會(huì)自見。 4、追求“負(fù)面”就會(huì)找到機(jī)會(huì) ：

4、 所謂追求“負(fù)面”就是著眼于那些大家“苦惱的事” 和“困擾的事”。人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實(shí)際上就是找到機(jī)會(huì)。 例如雙職工家庭，沒有時(shí)間照顧小孩，于是有了家庭托兒所， 沒有時(shí)間買菜，就產(chǎn)生了送菜 公司。這些都是從“負(fù)面”尋找機(jī)會(huì)的例子。 但是有了機(jī)會(huì)并不一定就適合用來(lái)創(chuàng)業(yè)，對(duì)機(jī)會(huì)的篩選才是對(duì)創(chuàng)業(yè)者的第一個(gè)考驗(yàn)。 有個(gè)蘇格拉底摘麥穗的故事： 蘇格拉底帶弟子們來(lái)到一片麥田， 讓他們?cè)邴溙镄羞M(jìn)過程 中，每人選摘一支最大的麥穗，不能走回頭路，且只能摘一枝。 第一個(gè)弟子剛走幾步便摘了自認(rèn)為是最大的麥穗， 結(jié)果發(fā)現(xiàn)后面還有更大的； 第二個(gè)弟 子一直是左顧右盼，東挑西撿，一直到了終點(diǎn)才發(fā)

5、現(xiàn)，前面幾個(gè)最大的 麥穗已經(jīng)錯(cuò)過了； 第三個(gè)弟子吸取前兩位教訓(xùn)，當(dāng)他走了三分之一時(shí)，即分出大、中、小三類麥穗，在隨后的 三分之一的田地里選定一個(gè)相對(duì)最大的，然后從容走完 剩下的三分之一。 摘麥穗的故事說的既是選擇的技巧， 也是放棄的智慧。 作為創(chuàng)業(yè)者， 其實(shí)也會(huì)面臨類似 的問題，總會(huì)有更大的“麥穗”在前面誘惑著。那創(chuàng)業(yè)者該如何管住機(jī)會(huì)誘惑呢？ 鄧衛(wèi)華等教授在論文中提到了一種基于信息過程模型的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別方法，如下圖： 弟一矣認(rèn)識(shí)論留息 第婁認(rèn)in論信息 1 -i- -i- 這些信息源主要就是 創(chuàng)業(yè)信息獲取就是創(chuàng)業(yè)主體通過各種信息源獲取市場(chǎng)信息的過程。 認(rèn)識(shí)論層次的信息源，如報(bào)紙、雜志、咨詢機(jī)構(gòu)

6、、家人、朋友等。因此，這一過程一般不用 完全由創(chuàng)業(yè)主體單個(gè)來(lái)完成。 創(chuàng)業(yè)信息認(rèn)知是指創(chuàng)業(yè)主體通過感知活動(dòng)將獲取的市場(chǎng)信息轉(zhuǎn)化為內(nèi)部的心理表征。一 般而論，信息認(rèn)知過程具體包括信息接受、信息理解和信息吸收3個(gè)步驟。由低向高依次為： 創(chuàng)業(yè)主體沒有吸收市場(chǎng)信息，這時(shí)創(chuàng)業(yè)主體可能是不理解當(dāng)前市場(chǎng)信息。表明創(chuàng)業(yè)主體 想讓市場(chǎng)信息全面融入自身的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，這時(shí)創(chuàng)業(yè)主體對(duì)市場(chǎng)信息雖然理解，但對(duì)其價(jià)值無(wú) 認(rèn)識(shí)。創(chuàng)業(yè)主體在考慮市場(chǎng)信息效用價(jià)值的同時(shí)，還尋求必要的關(guān)聯(lián)信息，并力求徹底消 化它。創(chuàng)業(yè)主體處于受市場(chǎng)信息影響的立場(chǎng)，表現(xiàn)出高度關(guān)心，并力求快速利用市場(chǎng)信息。 創(chuàng)業(yè)主體與市場(chǎng)信息高度相關(guān)，對(duì)市場(chǎng)信息的反應(yīng)異常

7、迅速，十分理解信息的內(nèi)容及其效 用價(jià)值。 如果創(chuàng)業(yè)信息認(rèn)知層級(jí)屬于較高層次，那么創(chuàng)業(yè)信息運(yùn)動(dòng)過程將進(jìn)入創(chuàng)業(yè)信息再生環(huán)節(jié)。 創(chuàng)業(yè)信息再生是創(chuàng)業(yè)主體借用一定的信息處理手段，將第一類認(rèn)識(shí)論層次的市場(chǎng)信息融入現(xiàn) 實(shí)的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)以生成創(chuàng)業(yè)策略候選方案，然后利用評(píng)價(jià)模型選定最終的創(chuàng)業(yè)策略。由此，創(chuàng) 業(yè)信息再生的結(jié)果就是產(chǎn)生第二類認(rèn)識(shí)層次的創(chuàng)業(yè)策略，也就是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的完成。需要 指出的是，創(chuàng)業(yè)信息認(rèn)知與再生兩個(gè)環(huán)節(jié)都是創(chuàng)業(yè)主體的思維過程，兩者往往集成在一起。 事實(shí)上，只有當(dāng)創(chuàng)業(yè)主體認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)信息對(duì)于其創(chuàng)業(yè)目的的效用價(jià)值時(shí)，真正意義上的創(chuàng)業(yè) 信息認(rèn)知才會(huì)完成，而隨后的創(chuàng)業(yè)信息再生才能啟動(dòng)。 創(chuàng)業(yè)信息施效就是利

8、用創(chuàng)業(yè)策略的過程， 它屬于廣義的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別過程。 在創(chuàng)業(yè)信息 過程模型中，創(chuàng)業(yè)信息施效是最后一個(gè)環(huán)節(jié)， 也是創(chuàng)業(yè)信息運(yùn)動(dòng)的最終目的 ：通過利用創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)滿足市場(chǎng)需求、創(chuàng)造價(jià)值。 通過這個(gè)模型可以看到，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S過程，對(duì)創(chuàng)業(yè)信息篩選，謹(jǐn)慎選擇 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的過程可以通過以上模型進(jìn)行衡量。這樣可以增加判斷的準(zhǔn)確性，對(duì)創(chuàng)業(yè)者識(shí)別創(chuàng) 業(yè)機(jī)會(huì)有著指導(dǎo)意義。對(duì)于大學(xué)生而言，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比較少，理論學(xué)習(xí)比較多，可以借鑒這個(gè) 模型來(lái)判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否可行，除此之外，還應(yīng)在平時(shí)對(duì)培養(yǎng)一些方面的技能，為未來(lái)創(chuàng)業(yè) 機(jī)會(huì)識(shí)別做好準(zhǔn)備。 關(guān)注技術(shù)、市場(chǎng)和政策的變化，增強(qiáng)其對(duì)環(huán)境變化的敏感度，培養(yǎng)對(duì)創(chuàng)業(yè)的警覺性，提

9、 高其創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的幾率。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別能力主要是一種認(rèn)識(shí)能力，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)主要源于社會(huì) 環(huán)境中技術(shù)、市場(chǎng)和政策的變化，如養(yǎng)成每天收看新聞聯(lián)播，閱讀行業(yè)報(bào)刊雜志、專題網(wǎng)站 等習(xí)慣，培養(yǎng)信息意識(shí)和收集信息的能力；通 過聽專業(yè)技術(shù)前沿專題講座、科技政策和產(chǎn)業(yè)政策報(bào)告會(huì)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)界報(bào)告會(huì)等形式獲取重 點(diǎn)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的信息；通過參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽等實(shí)踐鍛煉，培育實(shí)際識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的能力。 重視交往，組建自己的社會(huì)網(wǎng)絡(luò) , 豐富創(chuàng)業(yè)信息來(lái)源渠道 , 構(gòu)建創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別橋梁 , 增 加創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 社會(huì)環(huán)境變化的信號(hào)多數(shù)是通過社會(huì)網(wǎng)絡(luò)傳遞給創(chuàng)業(yè)者， 社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)度、 密 度、多樣性等都會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)生重要影響。

10、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)不但是創(chuàng)業(yè)者獲得創(chuàng)業(yè)機(jī) 會(huì)相關(guān)信息的主要手段 , 也直接影響到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開發(fā)和新企業(yè)運(yùn)營(yíng)所需的各種社會(huì)資源。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程 , 只有通過對(duì)識(shí)別的機(jī)會(huì)進(jìn)行不斷評(píng)估 , 最終才能鎖定 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)評(píng)估的主要判斷依據(jù)是機(jī)會(huì)識(shí)別的目標(biāo)，即是否能夠?yàn)橛脩魟?chuàng)造增加價(jià)值 , 滿足用戶需求 ; 是否市場(chǎng)廣闊， 利潤(rùn)高 ; 創(chuàng)業(yè)者與管理團(tuán)隊(duì)配合是否默契等方面。 為此， 就 要求創(chuàng)業(yè)者掌握市場(chǎng)需求、 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、 組織管理等方面的知識(shí)， 并具備相應(yīng)數(shù)據(jù)搜集、 分析、 評(píng)價(jià)能力 ; 同時(shí) , 還要注重積極培養(yǎng)統(tǒng)攝、想象、 概括、 綜合及辯證分析等能力， 以便更好 地進(jìn)行聯(lián)想、 類比或推演， 從而能夠整體把握創(chuàng)業(yè)過程所經(jīng)歷的各個(gè)階段 , 在更高層次和水 平上培養(yǎng)對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)能力。 大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中要謹(jǐn)慎把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)， 并對(duì)已有的機(jī)會(huì)進(jìn)行篩選識(shí)別， 通過完善的 理論依據(jù)和較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷， 為創(chuàng)業(yè)奠定好基礎(chǔ)。 雖然大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在經(jīng)驗(yàn)和積累上 不及其他有工作經(jīng)驗(yàn)的人有優(yōu)勢(shì)， 但大學(xué)生也有一些別人沒有的優(yōu)勢(shì)， 比如較完善的理論基 礎(chǔ)，大學(xué)時(shí)積累的人脈創(chuàng)業(yè)的智力保證， 以及創(chuàng)業(yè)熱情和工作激情。因此，通過利用自 身優(yōu)