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文檔簡介

1、計算機應用系統(tǒng)集成服務企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2012一、發(fā)行當年及未來兩年的發(fā)展計劃(一)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略公司秉承“拼搏進取、求真務實、用戶至上、創(chuàng)造價值”的經營理念,恪守 “科技創(chuàng)新求突破,拓展市場謀發(fā)展,廣納賢才增實力,加強管理創(chuàng)效益”的經營方針,通過持續(xù)實施以人為本、創(chuàng)新發(fā)展等戰(zhàn)略,全面整合各類資源,為客戶提供卓越的系統(tǒng)解決方案和優(yōu)質的服務,實現從區(qū)域品牌到優(yōu)勢品牌的轉型,促進企業(yè)可持續(xù)增長。公司通過持續(xù)強化研發(fā)創(chuàng)新和科學優(yōu)化項目管理兩大核心競爭力,結合系統(tǒng)集成行業(yè)的發(fā)展趨勢、緊緊抓住“物聯(lián)網”、“智慧城市”、“節(jié)能減排”建設等外部機遇,穩(wěn)步實施立足華東、服務全國的發(fā)展戰(zhàn)略,力爭在三年內成

2、為在圖像監(jiān)控、教育信息、智能建筑細分領域中最優(yōu)秀的系統(tǒng)集成解決方案供應商之一。在未來發(fā)展過程中,公司將在鞏固現有產品與服務優(yōu)勢的基礎上,逐步加大重點業(yè)務領域的研發(fā)投入,致力于完善并加強公司在安防視頻監(jiān)控系統(tǒng)、教育信息數字化系統(tǒng)及建筑智能化系統(tǒng)所在領域的技術優(yōu)勢,充分利用產品、技術、人才、管理、經營模式以及已有的客戶優(yōu)勢,不斷增強核心競爭力,將應用行業(yè)做深做透、市場地域做大做廣。公司將以本次發(fā)行為契機,以公司發(fā)展戰(zhàn)略為導向,通過實施募集資金投資項目,實現公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展,力爭銷售收入和盈利保持較高速度的增長,公司綜合競爭力在三年內進入行業(yè)第一梯隊前列,實現投資者利益最大化。(二)主營業(yè)務

3、發(fā)展計劃過去的幾年,公司通過參與信息網絡建設、平安城市、世博會等國家重點工程和項目建設,為公司主營業(yè)務發(fā)展優(yōu)勢領域、樹立企業(yè)品牌、積累項目資源起到了推進作用。在此基礎上,為實現公司發(fā)展戰(zhàn)略和經營目標,公司將堅持“區(qū)域擴張、行業(yè)拓展、服務延伸”的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略,鞏固行業(yè)領先的市場地位。1、在現有系統(tǒng)集成解決方案優(yōu)勢的基礎上,公司將重點圍繞智能高清監(jiān)控系統(tǒng)、多媒體數字教育系統(tǒng)、樓宇智能化綜合系統(tǒng)等領域,繼續(xù)加大對視頻編解碼技術、智能視頻分析技術、多媒體網絡中控技術、校園網絡電視技術、樓宇自控系統(tǒng)技術等的研發(fā)投入,始終保持技術的領先性與模式的創(chuàng)新性;2、在業(yè)務領域上,公司將以大型綜合性安防項目、智慧城

4、市建設、國家加大對教育投資的深入開展為契機,加大對政府機構、公共事業(yè)部門等公用領域的業(yè)務拓展,重點開拓具高附加值、高可靠性的系統(tǒng)集成市場;3、在國內市場的拓展上,公司將完善和加強市場營銷和客戶服務網絡建設,與產業(yè)鏈上下游客戶協(xié)作共贏。依托骨干架構進行區(qū)域市場的擴張,強化與現有客戶的長期合作關系,形成以上海為中心,華東地區(qū)為重點市場,輻射華北及西南地區(qū)的營銷管理格局。在此基礎上,公司將選擇合適的時機進入潛在市場,突破區(qū)域限制,實現快速拓展,進一步擴大公司的市場占有率;4、在項目管理及客戶維護上,公司將完善和優(yōu)化項目管理信息化系統(tǒng),形成項目管理完整的數據支撐及反饋系統(tǒng),對公司的工程項目和產品銷售實

5、施精細化管理,使公司的產品和解決方案更加貼近客戶需求,增加客戶對公司的依存度。(三)技術開發(fā)和創(chuàng)新計劃公司將繼續(xù)加大技術研發(fā)、成果轉化、科技人才培養(yǎng)的投入,進一步完善公司系統(tǒng)集成核心技術體系,做到提早規(guī)劃、高效研究、迅速使用,確保公司技術始終走在行業(yè)前列。公司將在現有專利和非專利技術優(yōu)勢的基礎上,通過與相關科研院校、研究單位、行業(yè)用戶的技術合作,達到聯(lián)合開發(fā)的戰(zhàn)略實施,以實現創(chuàng)新成果的快速轉化。在未來三年,公司計劃將研發(fā)費用占營業(yè)收入的比重維持在同行業(yè)較高水平,改善研發(fā)人員工資薪酬待遇,提升研發(fā)設備條件,吸引高端研發(fā)人才為公司服務。公司計劃利用部分募集資金建設技術中心,加強對智能視頻分析技術、

6、樓宇能效監(jiān)測與控制技術、光傳輸平臺技術等相關前沿性技術的研究。公司將不斷提升自主創(chuàng)新能力,已建和計劃新建的有高清視頻監(jiān)控及智能卡口實驗室、數字視頻實驗室、數字教育環(huán)境實驗室、光傳輸實驗室以及智能樓宇實驗室等。這將更有利于開發(fā)出以行業(yè)發(fā)展和客戶需求為導向的系統(tǒng)解決方案,形成新的業(yè)務增長點,實現公司未來的持續(xù)增長。(四)人力資源發(fā)展計劃公司將堅持“信念匯聚力量、科技成就夢想”的核心價值理念,積極實施人力資源發(fā)展和人才管理戰(zhàn)略。高素質的人才團隊是高新技術企業(yè)高效運營和可持續(xù)發(fā)展的根本保障。未來,隨著公司規(guī)模的不斷擴大,尤其是募集資金投資項目的實施,需要更多高水平的專業(yè)人才。公司將根據戰(zhàn)略發(fā)展的需要,

7、繼續(xù)加強人才引進、培養(yǎng)、儲備和激勵,不斷吸納優(yōu)秀人才,建立一支專業(yè)化、高素質的人才團隊。對于員工,公司采取“專業(yè)知識培訓+技能培訓”相結合的年度培訓方式,從公司文化到行業(yè)知識、專業(yè)知識、實操技能、開發(fā)規(guī)范等對員工進行多層次、全方位的詳細培訓。此外,公司結合企業(yè)發(fā)展和員工培訓的需求,積極組織相關人員報考一級建造師、高級項目經理和注冊會計師等,有效推動從業(yè)資格教育和培訓工作,對公司申報相關國家級資質和提升項目設計、管理水平,將起到良好的支撐作用。(五)深化改革和組織結構調整的規(guī)劃公司將依據公司法、證券法及國家關于上市公司的規(guī)定,進一步完善公司法人治理結構,建立健全公司組織管理職能,合理分工,明確責

8、任,優(yōu)化流程,提升效率。1、完善組織結構,使董事會決策、經營層管理、獨立董事和監(jiān)事會監(jiān)督制衡的運行機制更為有效和諧,使股東利益價值最大化;2、加強內部管理,以績效為導向,不斷優(yōu)化企業(yè)管理流程,建立現代企業(yè)管理模式,培育團結、進取、積極向上的企業(yè)文化,使公司的凝聚力、激勵力、約束力、導向力、輻射力大大增強,有力地促進公司的進一步發(fā)展。(六)收購兼并及對外擴充計劃與國際同行業(yè)公司相比,我國系統(tǒng)集成行業(yè)企業(yè)規(guī)模普遍偏小,行業(yè)集中度不高,在一些市場存在地區(qū)壟斷、行業(yè)保護嚴重的現象。公司將積極尋求合適的時機,針對行業(yè)內重點區(qū)域的同類企業(yè)和延伸公司產業(yè)鏈的關聯(lián)領域企業(yè),采取項目合作和投資并購等方式,實現低

9、成本快速擴張,提升規(guī)模效益和經營效率,鞏固和提高本公司的競爭地位。(七)再融資計劃較強的融資能力是公司業(yè)務發(fā)展和項目承攬的重要保障。擁有足夠的資金實力,除了可以滿足公司日常業(yè)務的需要,更可以增加承攬大型項目的成功率。本公司將根據未來業(yè)務發(fā)展和資本市場形勢制定相應的再融資方案,利用股票、債券等多種融資工具,吸引戰(zhàn)略投資,以利益最大化為前提,保證公司合理的資產負債結構以及良好的現金流量,為今后的快速發(fā)展提供充足的資金保障。二、擬定計劃依據的假設條件1、本公司股票發(fā)行與上市工作進展順利,募集資金及時到位,募集資金投資項目如期實施;2、本公司募集資金項目的建設與運作達到預期效益;3、本公司所在行業(yè)及擬

10、投資領域的市場處于正常發(fā)展狀態(tài),沒有出現重大市場變化;4、公司所處的宏觀經濟、政治、法律和社會環(huán)境比較穩(wěn)定,在計劃期內沒有對公司發(fā)展產生重大不利的事件出現。5、無其他不可抗力或不可預見因素造成重大不利影響。三、實施發(fā)展計劃的主要困難(一)人才儲備有限作為技術密集型的高科技企業(yè),人才儲備不足是制約公司發(fā)展的重要因素。隨著公司經營規(guī)模的迅速擴張,業(yè)務領域的穩(wěn)步開拓,需要充足的人才保障。公司未來發(fā)展需要各種專業(yè)人才特別是營銷人才、技術人才、管理人才。在人才儲備方面,公司目前尚存在一定的差距。(二)管理能力要求提高公司業(yè)務規(guī)模的擴大,以及公司技術深化的需求,將在戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略、組織設計、資源配置、

11、資金管理和內部控制等領域對公司的管理能力提出更高的要求。(三)并購需求受限隨著系統(tǒng)集成行業(yè)的發(fā)展,并購浪潮的出現,行業(yè)并購成本逐漸提高,風險加大,與國際同行業(yè)公司相比,公司僅靠現有的資金實力,能力有限,實施難度較大。四、確保實現上述發(fā)展計劃的主要途徑(一)建設和諧的企業(yè)文化企業(yè)文化是公司存在和發(fā)展的基礎。公司將進一步加強企業(yè)文化建設,發(fā)揮團隊合作,建立共同愿景,創(chuàng)造和諧環(huán)境,使公司成為客戶信賴的合作伙伴、員工首選的理想公司,以及具有良好社會責任的高科技企業(yè)。(二)依托技術創(chuàng)新為發(fā)展動力。公司擁有深厚的行業(yè)背景和經驗,在發(fā)展的同時形成了具有自己特色的研發(fā)與產業(yè)化創(chuàng)新流程。公司擁有一個由系統(tǒng)集成行

12、業(yè)方面的專家和高級技術人員組成的團隊,負責制定公司的技術創(chuàng)新路線、方針。未來幾年,公司將堅持目前的研發(fā)定位和投資方向,營造重視研發(fā)的氛圍,優(yōu)化已有的研發(fā)隊伍,使持續(xù)創(chuàng)新成為公司發(fā)展的源動力。(三)繼續(xù)推進以人為本的科學管理方式公司將更加提倡“以人為本”的科學管理方式,利用具有競爭力的激勵措施吸引、留住優(yōu)秀人才;加大科技獎勵力度,為技術人員提供一個良好的軟環(huán)境;借助上市后強大的資金支持和品牌效應,公司能夠積極引進高素質人才,有效地提高員工的潛能和素質,增強員工的向心力。(四)保持可持續(xù)發(fā)展的經營策略公司以創(chuàng)新為源動力,開拓增長潛力更大的集成業(yè)務領域,并同時通過項目合作、投資收購、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式整合產業(yè)鏈、拓展經營范圍,以保持公司的可持續(xù)發(fā)展并迅速增強公司的核心競爭力。五、發(fā)展計劃與現有業(yè)務的關系公司現有業(yè)務是實現發(fā)展計劃的基礎,也是募集資金投資項目的基礎。公司業(yè)務發(fā)展計劃是在公司現有業(yè)務的基礎上,按照產業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略要求和公司具體的業(yè)務經營情況,經過審慎考慮和可行性研究后確定的,是公司現有業(yè)務的拓展和深化。上述計劃的實現有助于加強公司的持續(xù)創(chuàng)新能力,

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