證券公司人力資源部人才招聘計(jì)劃方

1、年人才招聘規(guī)劃年3月目錄一、 公司簡介第4頁1.1長江證券概況第4頁1.2長江證券公司結(jié)構(gòu)第4頁1.2.1集團(tuán)結(jié)構(gòu)圖第4頁1.2.2組織結(jié)構(gòu)圖第5頁1.3長江證券企業(yè)文化第5頁1.3.1企業(yè)愿景第5頁1.3.2公司使命第5頁1.3.3核心價(jià)值觀第5頁1.3.4經(jīng)營理念第5頁1.3.5人力資源理念第5頁二、招聘目的與意義第5頁 2.1招聘目的第6頁 2.2招聘意義第6頁三、招聘原則第6頁3.1量才適用第6頁3.2公平競爭第6頁3.3公開透明第6頁四、整體工作流程圖第6頁五、招聘需求分析第7頁5.1戰(zhàn)略層次分析第7頁52組織層次分析第7頁5.3部門層次分析第7頁六、招聘崗位及條件第7頁 61崗位基

2、本信息第8頁6.2崗位基本要求第9頁6.3任職資格要求第10頁6.4招聘組成員第12頁七、招聘渠道分析第12頁7.1社會(huì)招聘第12頁7.1.1人力資源部招聘第12頁72獵頭公司第12頁7.2.1市場部招聘第13頁7.3校園招聘第13頁7.3.1財(cái)務(wù)部招聘第14頁八、選拔錄用程序第14頁九、工作任務(wù)安排級(jí)階段劃分第15頁十、附錄：人力資源招聘專員工作說明書第16頁會(huì)計(jì)職位工作說明書第20頁營銷總監(jiān)工作說明書第21頁費(fèi)用預(yù)算表第24頁情景模擬劇本第25頁一、公司簡介長江證券股份有限公司秉承以“追求卓越”為核心的企業(yè)文化，致力于成為提供全面理財(cái)服務(wù)的一流金融企業(yè)。1.1長江證券概況長江證券股份有限公

3、司是總部設(shè)立在武漢的全國性的綜合類上市證券公司。公司前身為湖北證券公司，成立于1991年3月18日。2000年，公司增資擴(kuò)股至10.29億元并更名為“長江證券有限責(zé)任公司”。2001年，公司增資擴(kuò)股至20億元。2007年，公司更名為“長江證券股份有限公司”，并在深圳證券交易所掛牌上市，股票代碼為000783。公司資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良，資產(chǎn)規(guī)模在業(yè)內(nèi)的排名始終保持較前位置，截至2011年6月，公司總資產(chǎn)320多億元，凈資產(chǎn)110多億元，凈資本90多億元。公司努力踐行作為企業(yè)公民的社會(huì)責(zé)任，2008年，發(fā)起成立了以“扶危濟(jì)困，回報(bào)社會(huì)”為宗旨的“湖北長江證券慈善基金會(huì)”。這是國內(nèi)第一家由證券公司發(fā)起成立的

4、公益慈善基金會(huì)。公司近年來獲得“中國證券行業(yè)十大影響力品牌”、“最具發(fā)展力券商”、“中國上市公司價(jià)值百強(qiáng)”、“中國最佳證券經(jīng)紀(jì)商”等多項(xiàng)殊榮，在行業(yè)和市場上建立了良好的品牌形象。1.2 公司組織結(jié)構(gòu)1.2.1集團(tuán)結(jié)構(gòu)圖1.2.2組織結(jié)構(gòu)圖1.3長江證券企業(yè)文化1.3.1企業(yè)愿景成為提供全面理財(cái)服務(wù)的國內(nèi)一流金融企業(yè)1.3.2公司使命匯聚才智，共同成長1.3.3核心價(jià)值觀追求卓越1.3.4經(jīng)營理念誠信經(jīng)營，規(guī)范運(yùn)作，創(chuàng)新發(fā)展1.3.5人力資源理念量才適用，績效優(yōu)先，公平競爭，長效激勵(lì)二、招聘目的與意義 隨著公司規(guī)模的擴(kuò)張與業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，公司需要更多地新員工加入到長江證券公司，為公司帶來力量，注

5、入新鮮的血液。我們相信，培育新的成長力量，符合公司一貫“追求卓越”，“創(chuàng)新發(fā)展”的價(jià)值觀，同時(shí)也相信，這股新生力量將為公司帶來收益和貢獻(xiàn)。2.1招聘目的1對(duì)離職人員進(jìn)行補(bǔ)充2.適應(yīng)企業(yè)規(guī)模與業(yè)務(wù)的拓展3.承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任4.宣傳傳遞良好的公司形象2.2招聘意義1.創(chuàng)造企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)2.傳播企業(yè)形象3.建設(shè)企業(yè)文化三、招聘原則招聘原則是知道招聘工作最基本的規(guī)則，一切活動(dòng)的進(jìn)行都必須在基本原則范圍以內(nèi)進(jìn)行。本公司的招聘原則，除了體現(xiàn)基本的社會(huì)公平競爭之規(guī)則外，還同時(shí)體現(xiàn)了企業(yè)的文化價(jià)值觀與用人需求，也是企業(yè)人力資源理念在招聘活動(dòng)中的具體運(yùn)用。本次招聘原則主要有以下三點(diǎn)：1量才適用2公平競爭3公開透

6、明四、整體工作流程圖整體工作流程是對(duì)招聘整體工作行程的圖形化描述，根據(jù)流程圖可以清晰展示公司的招聘流程，同時(shí)也能指導(dǎo)整個(gè)招聘活動(dòng)的如期開展。1. 簡歷投遞：所有簡歷都必須經(jīng)過公司校園招聘網(wǎng)站在線注冊(cè)和填寫提交，請(qǐng)確保簡歷中的聯(lián)系方式（電話，郵箱等）正確無誤及有效。簡歷在線提交成功后，您將不能做任何修改，故請(qǐng)確認(rèn)您的簡歷填寫完整并且明白無誤后再提交。2. 初面：若您的簡歷通過初審，您將接到我們的面試通知，通知一般采用短信或電話通知的形式，敬請(qǐng)留意。3. 筆試：公司將根據(jù)崗位特點(diǎn)進(jìn)行筆試或其他測(cè)評(píng)方式。4. 復(fù)面：通過前兩輪的面試之后，您將收到以短信或電話形式通知的復(fù)面通知。5. 終面：通過復(fù)面的

7、候選人將最終進(jìn)入終面環(huán)節(jié)。6. 在崗實(shí)習(xí)與offer的發(fā)放：通過所有測(cè)評(píng)環(huán)節(jié)的應(yīng)聘候選人將在合理時(shí)間內(nèi)得到我們的電話通知并領(lǐng)取offer。部分崗位則需要候選人先進(jìn)行在崗實(shí)習(xí)。流程圖如下：招聘需求分析招聘渠道分析工作說明書招聘宣傳招聘方案開始招聘簡歷投遞篩選簡歷初試復(fù)試終面在崗實(shí)習(xí)或offer發(fā)放報(bào)道處理五、招聘需求分析5.1戰(zhàn)略層次分析長江證券股份有限公司總部設(shè)在武漢，是一家綜合類上市證券公司，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。公司堅(jiān)持做強(qiáng)的發(fā)展戰(zhàn)略，秉承以“追求卓越”為核心價(jià)值觀的企業(yè)文化，憑借齊備的業(yè)務(wù)資格、優(yōu)良的業(yè)務(wù)資質(zhì)和強(qiáng)大的業(yè)務(wù)能力，致力于成為提供全面理財(cái)服務(wù)的一流金融企業(yè)。公司強(qiáng)大的實(shí)力源于公司優(yōu)

8、質(zhì)的人才隊(duì)伍，高素質(zhì)的員工是公司追求卓越的核心資源。在當(dāng)下這個(gè)人才和營銷時(shí)代，公司更需要引進(jìn)優(yōu)秀人才，構(gòu)建企業(yè)人才梯隊(duì)，擁有一流人才，提升企業(yè)的核心競爭力。5.2組織層次分析公司堅(jiān)持做強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)和追求卓越的企業(yè)價(jià)值觀是公司進(jìn)行人才需求分析的指向標(biāo)。立足于整個(gè)公司的層面，結(jié)合公司的發(fā)展?fàn)顩r，分析當(dāng)前公司的組織結(jié)構(gòu)和人員構(gòu)成結(jié)構(gòu)，對(duì)各個(gè)部門對(duì)人才的需求數(shù)量和用人要求進(jìn)行匯總和梳理，從人崗匹配分析、外部供給情況分析、招聘策略選擇、招聘渠道分析四個(gè)方面確定公司的人才需求。最終公司確定：在公司當(dāng)前的發(fā)展階段，為了拓展和鞏固業(yè)務(wù)的需要，公司急需一名業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷總監(jiān)，并借助獵頭公司的平臺(tái)，搜

9、尋合適人選；在公司財(cái)務(wù)方面，需要一名專業(yè)化初級(jí)水平的人員來從事嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)碎的會(huì)計(jì)工作，而剛畢業(yè)的大學(xué)生具備專業(yè)理論知識(shí)且工作勤奮，所以，到具備會(huì)計(jì)專業(yè)優(yōu)勢(shì)的學(xué)校進(jìn)行校園招聘是明智的選擇；選擇公司需要的人才，首先需要人力資源部的招聘人員有豐富的招聘經(jīng)驗(yàn)和敏銳的識(shí)人能力，所以需充實(shí)公司優(yōu)秀的招聘人員隊(duì)伍，而選擇網(wǎng)上招聘和人力資源市場兩種途徑結(jié)合的方式，可以讓公司從更多的人選中擇優(yōu)錄用。5.3部門層次分析合理有效的招聘需要人力資源部門和用人部門的通力合作。通過現(xiàn)有的崗位說明書、組織機(jī)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)、用人機(jī)制等資料和實(shí)地考察、任職者訪談、績優(yōu)者分析等途徑搜集崗位信息，確定崗位的職責(zé)要求。同時(shí)可以從“知識(shí)、技

10、能、經(jīng)驗(yàn)”、“能力”、“動(dòng)機(jī)/價(jià)值觀”三個(gè)維度，對(duì)收集到的相關(guān)部門用人信息加以匯總，形成崗位人員任職要求。根據(jù)公司的用人需求，人力資源部門要和用人部門密切溝通，進(jìn)行細(xì)致的招聘需求分析，制定切實(shí)可行的招聘需求計(jì)劃，確定有效的招聘渠道和招聘方法，為具體招聘活動(dòng)的開展做好充分準(zhǔn)備。六、招聘崗位及條件6.1崗位基本信息招聘崗位基本信息包括崗位名稱、崗位編碼、所屬部門、直接上級(jí)、招聘人數(shù)、分析日期和職位概述等內(nèi)容。具體如下：招聘崗位營銷總監(jiān)會(huì)計(jì)招聘專員崗位編碼*所屬部門銷售部門財(cái)務(wù)部門人力資源部門直接上級(jí)公司總經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理人力資源招聘經(jīng)理招聘人數(shù)112分析日期-03-03-03職位概述建立完整的銷售戰(zhàn)

11、略，制定并組織實(shí)施完整的銷售策略、方案，規(guī)范銷售流程在部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，按照國家相關(guān)法律、法規(guī)及政策，結(jié)合公司的實(shí)際情況及相關(guān)的規(guī)章制度，做好財(cái)會(huì)工作，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)表、憑證、采購單、發(fā)票的核算等，及時(shí)準(zhǔn)確做好公司的會(huì)計(jì)核算財(cái)務(wù)分析，做到資金的出入有理有據(jù)。及時(shí)有效的進(jìn)行公司所需人員的招聘工作，確保人力資源在數(shù)量和質(zhì)量上能夠滿足公司發(fā)展的需要。主要負(fù)責(zé)發(fā)布和管理招聘信息、選擇招聘渠道和招聘方法、簡歷甄別、組織招聘、員工人事手續(xù)辦理、員工檔案管理及更新等與招聘相關(guān)工作6.2崗位要求6.2.1營銷總監(jiān)崗位要求1、營銷職責(zé)：參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和控制。2、組織建設(shè)：參與公司本部門和上下

12、級(jí)的組織機(jī)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)建設(shè)與調(diào)整3、內(nèi)部管理：本部門的用人需求、員工選拔錄用、員工培訓(xùn)、績效考核、激勵(lì)方式等4、市場推廣：制訂公司市場整體推廣方案并監(jiān)督執(zhí)行5、市場監(jiān)督：對(duì)整體市場的銷售動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤了解，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售行為進(jìn)行監(jiān)督考核，對(duì)各區(qū)域市場費(fèi)用進(jìn)行調(diào)撥及監(jiān)督和審核市場費(fèi)用使用情況。6、日常事項(xiàng)：定期準(zhǔn)時(shí)參加電話會(huì)議，銷售例會(huì)的主持召開，營養(yǎng)知識(shí)講座的舉行和主持，定期組織銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等7、其他事項(xiàng)：應(yīng)急事件的處理和危機(jī)公關(guān)6.2.2財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)崗位職責(zé)與要求財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)崗位職責(zé)與要求（一）負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)預(yù)算1做好年度預(yù)算、月度預(yù)算2指導(dǎo)報(bào)賬單位做好年度預(yù)算、月度預(yù)算3指導(dǎo)報(bào)賬單位做好記賬憑證

13、、報(bào)表（二）向上級(jí)有關(guān)部門報(bào)送相應(yīng)的報(bào)表1填寫、錄入公司各財(cái)務(wù)報(bào)表，系統(tǒng)里產(chǎn)品進(jìn)、銷、存的審核，及時(shí)核對(duì)2填制和報(bào)送月度、年度財(cái)務(wù)報(bào)表、利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、成本表與附表3向有關(guān)部門和上級(jí)主管單位送交統(tǒng)計(jì)報(bào)表和財(cái)務(wù)報(bào)表（三）各項(xiàng)款項(xiàng)的核實(shí)與記錄1負(fù)責(zé)審核報(bào)銷憑證、收款、并填制憑證2編制會(huì)計(jì)報(bào)表登記各類明細(xì)賬、分類賬收集、審查 并裝訂成冊(cè)、歸檔后勤服務(wù)事3負(fù)責(zé)應(yīng)收款和催繳應(yīng)付款的結(jié)賬（四）其他相關(guān)工作1完成其他臨時(shí)有關(guān)財(cái)務(wù)工作任務(wù)，處理外帳事項(xiàng)的資料2處理與倉庫十五的盤點(diǎn)情況，實(shí)時(shí)合理反映周期公司的庫存狀況3及時(shí)納稅申報(bào)6.2.3人力資源招聘專員崗位要求：1、根據(jù)公司人力資源規(guī)劃，協(xié)助

14、部門經(jīng)理建立并完善公司各種員工招聘制度及政策，并根據(jù)需要進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整和修改2、根據(jù)公司人力資源規(guī)劃和各部門的人才需求計(jì)劃，定期或不定期的進(jìn)行招聘需求分析，協(xié)助部門經(jīng)理制定員工招聘計(jì)劃3、利用公司各種有利資源，組織開拓和完善人才招聘渠道，發(fā)布招聘信息4、協(xié)助部門經(jīng)理組織開展招聘工作：應(yīng)聘人員進(jìn)行初步篩選，合理組織和實(shí)施求職人員的面試，及時(shí)掌握招聘、試用結(jié)果反饋，并對(duì)招聘成本進(jìn)行控制和分析。5、求職人員的檔案資料管理，負(fù)責(zé)建立公司儲(chǔ)備人才信息庫6、根據(jù)公司人力資源規(guī)劃的定員定崗狀況，進(jìn)行工作分析，編制并及時(shí)更新工作說明書7、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)6.3任職要求6.3.1營銷總監(jiān)任職資格要求資歷要

15、求：全日制統(tǒng)招本科以上學(xué)歷；5年以上大中型企業(yè)銷售、管理或同職工作經(jīng)驗(yàn)專業(yè)技能和能力：1 豐富的銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)，出色的談判能力，基本的財(cái)務(wù)知識(shí)； 2 有豐富的銷售團(tuán)隊(duì)組建、管理經(jīng)驗(yàn)，有一定的客戶資源積累，對(duì)銷售體系的建立有獨(dú)到的見解。3 優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)能力和公關(guān)能力，思維縝密，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神； 4 有銀行、證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。有成功組建銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)良好業(yè)績者優(yōu)先6.3.2財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)任職資格要求教育背景：本科以上學(xué)歷，會(huì)計(jì)或財(cái)務(wù)管理專業(yè)，擁有會(huì)計(jì)資格從業(yè)證。經(jīng)驗(yàn)要求：具備在大中型企業(yè)從事出納、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)或?qū)徲?jì)工作的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，具有培訓(xùn)工作經(jīng)歷者優(yōu)先。知識(shí)技能：（1） 具有良好的思想品德與道德

16、意識(shí)，敬業(yè)愛崗，忠于職守；（2） 熟悉國家會(huì)計(jì)核算程序及審計(jì)方法，會(huì)編制財(cái)務(wù)收支預(yù)算；（3） 具有一定的計(jì)算機(jī)水平，能夠熟練地運(yùn)用計(jì)算機(jī)處理日常工作；（4） 具有一定的外語水平，并能夠?qū)嶋H運(yùn)用；（5） 有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)與溝通能力。其它要求：溝通能力、判斷能力較強(qiáng)；身體素質(zhì)良好，無遺傳病，體型正常6.3.3人力資源招聘專員任職資格要求資歷要求：人力資源、管理或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷；具有兩年以上大型企業(yè)人事招聘工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉招聘工作流程；身體條件：要求身體健康，精力充沛，具有一定的溝通力、協(xié)調(diào)力、控制力和適應(yīng)能力心理品質(zhì)及能力要求：1、性格外向，人際關(guān)系良好，具備很強(qiáng)的責(zé)任感和事業(yè)心；2、有

17、良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，擅于溝通與協(xié)調(diào)，良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；3、語言表達(dá)能力強(qiáng)，能夠準(zhǔn)確、清晰、生動(dòng)地向應(yīng)聘者介紹企業(yè)情況，并準(zhǔn)確、巧妙地回答應(yīng)聘者提出的各種問題；4、一定的觀察能力，能夠很快地把握應(yīng)聘者的心理；5、獨(dú)立工作能力強(qiáng)，能夠獨(dú)立完成布置招聘會(huì)場、接待應(yīng)聘人員、應(yīng)聘者非智力因素評(píng)價(jià)等較高的敏感度及一定的判斷能力；所需知識(shí)和專業(yè)技能：1、掌握人力資源管理專業(yè)和心理學(xué)相關(guān)知識(shí)2、對(duì)人才的發(fā)現(xiàn)、引進(jìn)、人員調(diào)整、員工職業(yè)生涯設(shè)計(jì)等具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；3、對(duì)人力資源管理事務(wù)性工作有嫻熟的處理技巧；4、熟悉企業(yè)的招聘流程及各種招聘渠道；5、熟悉計(jì)算機(jī)操作辦公軟件及相關(guān)的人事管理軟件；6、具有較

18、好的英文溝通和表達(dá)能力6.4招聘組成員財(cái)務(wù)部招聘會(huì)計(jì)面試考官組成：主考官：財(cái)務(wù)部經(jīng)理人力資源部招聘經(jīng)理人力資源部招聘專員招聘面試考官組成：主考官：人力資源部經(jīng)理人力資源部招聘經(jīng)理營銷部營銷總監(jiān)獵頭公司七、招聘渠道分析 本次招聘主要采用三個(gè)渠道，社會(huì)招聘，校園招聘和獵頭公司。根據(jù)所要招聘的崗位的不同特點(diǎn)和不同要求采取不同的方式，爭取找到最合適的人選。7.1 社會(huì)招聘主要形式：人力資源部同一列席相關(guān)的招聘網(wǎng)站，招聘合作單位，通過各平臺(tái)擬定具體計(jì)劃，招聘崗位和招聘信息必須通過人力資源部的審核之后才能發(fā)布，各部門必須定期對(duì)自己的招聘模塊和招聘信息進(jìn)行更新。招聘工具：能反映公司成就和員工豐富多彩生活的各

19、類圖片，照片、宣傳海報(bào)，展架等。方式：電話通知來面試選拔流程：一般要經(jīng)過四個(gè)流程，符合基本條件的可以通知面試。7.1.1 人力資源部招聘人力資源部需要招聘兩名專員，招聘專員需要有23年工作經(jīng)驗(yàn)，所以選擇社會(huì)招聘的方式是最合適不過的。7.2 獵頭招聘可以選擇2家在武漢金融、證券行業(yè)水平比較高的獵頭公司。由獵頭公司進(jìn)行物色，雙方意向一致則可以通知公司進(jìn)行面試。7.2.1 市場部招聘市場部需要招聘一名營銷總監(jiān)，該職位屬于，公司中的高層職位。通過獵頭公司招募的人員特點(diǎn)是工作經(jīng)驗(yàn)比較豐富、在管理或?qū)I(yè)技能上有著特出之處，在行業(yè)中和相應(yīng)職位上是比較難得人才。在沒有物色到更佳的替換對(duì)象前, 調(diào)整決定尚掌握在

20、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層面, 不適宜通過媒體大張旗鼓地進(jìn)行公開招聘。由于能夠勝任這些崗位的候選人也多已名花有主, 薪水、地位相當(dāng)有保障, 不會(huì)輕易“跳槽”, 即便有換單位的意向, 也較傾向于暗箱操作,他們投寄應(yīng)聘用材料和參加招聘會(huì)的可能性不大，所以獵頭公司能在公司和個(gè)人需求之間進(jìn)行較好的平衡。7.3 校園招聘優(yōu)點(diǎn)：從個(gè)體差異假說來看，校園招聘的應(yīng)聘者普遍是年輕人，學(xué)歷較高，工作經(jīng)驗(yàn)少，可塑性強(qiáng)。這類員工進(jìn)入工作崗位后能較快地熟悉業(yè)務(wù)、進(jìn)入狀況，所以這個(gè)招聘渠道一般適用于招聘專業(yè)職位或?qū)ｍ?xiàng)技術(shù)崗位人員。缺點(diǎn)：校園的應(yīng)聘者由于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，公司在將來的崗位培訓(xùn)上成本較高，且不少學(xué)生由于剛步入社會(huì)對(duì)自己定位還不清

21、楚，工作的流動(dòng)性也可能較大。7.3.1 財(cái)務(wù)部招聘財(cái)務(wù)部的招聘一般專業(yè)性比較強(qiáng)，要求也比較高，高校眾多設(shè)置會(huì)計(jì)管理類專業(yè)，對(duì)財(cái)會(huì)類人才的供應(yīng)量比較大。而且武漢地區(qū)是高校比較集中的地區(qū)，武漢大學(xué)，中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)等學(xué)校培養(yǎng)出來的財(cái)會(huì)專業(yè)的學(xué)生專業(yè)素質(zhì)都比較高，在本地招聘同時(shí)也能節(jié)省很多成本。所以，財(cái)務(wù)部的招聘選擇校園招聘最為合適。招聘形式：人力資源部以文案的形式將招聘要求和招聘條件提交給學(xué)校就業(yè)中心，系主任或者學(xué)生工作處。然后由人力資源部的主要負(fù)責(zé)人到學(xué)校去召開宣講會(huì)，時(shí)間一般集中在4、5月份和10、11月份。招聘工具：應(yīng)聘報(bào)名表，企業(yè)宣傳書，宣傳海報(bào)，培養(yǎng)計(jì)劃書，能反映公司成就與員工豐富生活的

22、各種圖片，展架等。方式：集中宣講選拔流程：應(yīng)聘者必須通過網(wǎng)上提交申請(qǐng)表才能提交簡歷，宣講會(huì)上收取簡歷進(jìn)行初試。符合基本條件的可以以電話或郵件的形式發(fā)出復(fù)試通知。選拔需經(jīng)過至少4個(gè)環(huán)節(jié)的面試與筆試，最終被錄取的畢業(yè)生會(huì)接到公司的通知以及offer的發(fā)放。八、選拔錄用程序營銷總監(jiān)的選拔，公司采用與獵頭公司合作的方式，通過獵頭公司搜尋企業(yè)需要的高級(jí)人才。財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)選擇校園招聘，人力資源部招聘專員選擇網(wǎng)上招聘和人力資源市場兩種招聘渠道。但兩者在員工選拔錄用上都經(jīng)過初步篩選、兩輪面試和錄用環(huán)節(jié)。具體如下：選拔錄用程序會(huì)計(jì)招聘專員初步篩選篩選簡歷和申請(qǐng)表筆試篩選簡歷和申請(qǐng)表筆試面試初步面試壓力面試初步面試

23、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論錄用決策多重淘汰式與補(bǔ)償式相結(jié)合，使用全面衡量的方法，減少作出錄用決策的人員多重淘汰式與補(bǔ)償式相結(jié)合，使用全面衡量的方法，減少作出錄用決策的人員九、工作任務(wù)安排及階段劃分整個(gè)招聘活動(dòng)組織實(shí)施及任務(wù)安排可以分為準(zhǔn)備階段、實(shí)施階段和后續(xù)階段。具體見下表：階段項(xiàng)目實(shí)施細(xì)則階段成果準(zhǔn)備階段月日月日人員需求調(diào)查與各部門就需求數(shù)量、人員要求及崗位進(jìn)行溝通年公司人員需求匯總表制定招聘計(jì)劃根據(jù)各部門的用人需求分類制定切實(shí)可行的招聘方案及具體的實(shí)施安排計(jì)劃年財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)校園招聘方案年人力資源招聘專員社會(huì)招聘方案宣傳策劃宣傳資料（宣傳畫冊(cè)、宣傳海報(bào)、宣傳講稿等）準(zhǔn)備及制作宣傳冊(cè)、宣傳海報(bào)、宣傳ppt等

24、測(cè)試項(xiàng)目制定筆試、面試或測(cè)評(píng)試題測(cè)試試題及測(cè)評(píng)資料等招聘實(shí)施安排擬定計(jì)劃，部門對(duì)接招聘實(shí)施安排實(shí)施階段月日月日校園招聘宣傳人才市場和網(wǎng)絡(luò)招聘宣傳發(fā)布招聘信息、宣講會(huì)、制作展板、張貼海報(bào)、掛橫幅發(fā)布招聘信息、網(wǎng)站宣傳、制作展板、張貼海報(bào)等招聘信息宣傳收集簡歷和申請(qǐng)表參加專場招聘會(huì)、供需見面會(huì)按招聘流程實(shí)施與應(yīng)聘者進(jìn)行接洽和交流，雙向選擇資料收集與篩選篩選簡歷和申請(qǐng)表從合格的應(yīng)聘者中選出參加后續(xù)選拔的人員測(cè)評(píng)/筆試專業(yè)綜合知識(shí)測(cè)試或測(cè)評(píng)從合格的應(yīng)聘者中選出參加后續(xù)選拔的人員面試根據(jù)選定的面試方法，把握評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和尺度，作好面試記錄判斷應(yīng)聘者是否符合應(yīng)聘崗位的標(biāo)準(zhǔn)和要求錄用決策采用多重淘汰式和補(bǔ)償式相

25、結(jié)合的選拔方式，根據(jù)應(yīng)聘者在所有測(cè)試中的總成績做出錄用決策決定錄用人選簽訂協(xié)議可對(duì)符合公司需要的且有意愿加盟公司的應(yīng)聘者在面試后及時(shí)簽訂協(xié)議。簽訂協(xié)議工作小結(jié)招聘人員返回公司后提交工作小結(jié)總結(jié)報(bào)告后續(xù)工作月前實(shí)習(xí)、試用對(duì)于已簽約有意向到公司各部門實(shí)習(xí)的人員，由辦公室門與相關(guān)部門溝通后進(jìn)行統(tǒng)一安排實(shí)習(xí)、試用管理接收手續(xù)辦理由公司人力資源部負(fù)責(zé)與本人的聯(lián)絡(luò)，跟進(jìn)協(xié)議簽訂、畢業(yè)接收等事宜簽訂協(xié)議、勞動(dòng)合同辦理入職手續(xù)報(bào)到并辦理入職手續(xù)建立員工檔案培訓(xùn)、考核入職培訓(xùn)、試用考核合格上崗總結(jié)對(duì)招聘工作進(jìn)行總結(jié)總結(jié)報(bào)告十、文件附錄附錄一：各崗位工作說明書人力資源部招聘專員工作說明書第一部分 崗位規(guī)格說明職位

26、名稱招聘專員所屬部門人力資源部崗位編碼 *定員標(biāo)準(zhǔn)3直接上級(jí)人力資源招聘經(jīng)理分析日期-3-2崗位職責(zé)概述： 及時(shí)有效的進(jìn)行公司所需人員的招聘工作，確保人力資源在數(shù)量和質(zhì)量上能夠滿足公司發(fā)展的需要。主要負(fù)責(zé)發(fā)布和管理招聘信息、選擇招聘渠道和招聘方法、簡歷甄別、組織招聘、員工人事手續(xù)辦理、員工檔案管理及更新等與招聘相關(guān)工作職責(zé)序號(hào)崗位職責(zé)與要求職責(zé)一根據(jù)公司人力資源規(guī)劃，協(xié)助部門經(jīng)理建立并完善公司各種員工招聘制度及政策，并根據(jù)需要進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整和修改職責(zé)二根據(jù)公司人力資源規(guī)劃和各部門的人才需求計(jì)劃，定期或不定期的進(jìn)行招聘需求分析，協(xié)助部門經(jīng)理制定員工招聘計(jì)劃職責(zé)三利用公司各種有利資源，組織開拓和完

27、善人才招聘渠道，發(fā)布招聘信息職責(zé)四協(xié)助部門經(jīng)理組織開展招聘工作：4.1開展簡歷和申請(qǐng)表甄別工作，對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步篩選4.2合理組織和實(shí)施求職人員的面試，選擇合適的面試方法和其他有益的選拔方法4.3組織協(xié)調(diào)用人部門與各面試部門的工作關(guān)系，及時(shí)掌握招聘、試用結(jié)果反饋4.4對(duì)招聘成本進(jìn)行控制和分析，不斷改進(jìn)招聘方法，提升招聘效果。職責(zé)五求職人員的檔案資料管理，負(fù)責(zé)建立公司儲(chǔ)備人才信息庫職責(zé)六根據(jù)公司人力資源規(guī)劃的定員定崗狀況，進(jìn)行工作分析，編制并及時(shí)更新工作說明書職責(zé)七完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)具體工作內(nèi)容及工作要求工作內(nèi)容工作要求 定期對(duì)公司各部門人力資源進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行人力資源招聘需求分析根據(jù)公司具

28、體的實(shí)際情況，對(duì)招聘需求進(jìn)行分析負(fù)責(zé)分析收集來的信息，并進(jìn)行總結(jié)，協(xié)助部門經(jīng)理制定具體完整的招聘計(jì)劃信息準(zhǔn)確，真實(shí)，及時(shí)，招聘計(jì)劃切實(shí)可行根據(jù)不同崗位級(jí)別、層次、職能、工作性質(zhì)和潛在招聘人員的特點(diǎn)來選擇合適的招聘渠道和招聘方法招聘渠道和方法的選擇要有針對(duì)性，有效性應(yīng)聘人員的簡歷和申請(qǐng)表甄選選出背景和潛質(zhì)都與職務(wù)規(guī)范所需條件相當(dāng)?shù)暮蜻x人組織與實(shí)施面試工作，并對(duì)面試結(jié)果進(jìn)行跟進(jìn) 判斷出應(yīng)聘者是否符合應(yīng)聘崗位的標(biāo)準(zhǔn)和要求合理選擇人格測(cè)試、興趣測(cè)試、能力測(cè)試和情境模擬測(cè)試等方法，有效選拔公司所需員工以心理測(cè)試作為輔助的選拔方式和有效的評(píng)定依據(jù)員工的錄用及安置盡量使用全面衡量的方法，并做好員工的安置工作

29、運(yùn)用招聘成本、招聘質(zhì)量和招聘效果的評(píng)估方法，對(duì)招聘的成果進(jìn)行評(píng)估檢驗(yàn)招聘工作成果與方法的有效性，以便日后招聘活動(dòng)的改進(jìn)。求職人員的檔案資料管理，負(fù)責(zé)建立公司儲(chǔ)備人才信息庫檔案資料要全面并及時(shí)更新完善根據(jù)公司人力資源規(guī)劃的定員定崗狀況，進(jìn)行工作分析，編制并及時(shí)更新工作說明書準(zhǔn)確規(guī)范地編制工作說明書監(jiān)督與崗位關(guān)系所受監(jiān)督招聘專員直接接受人力資源經(jīng)理的監(jiān)督職務(wù)晉升階梯圖 招聘專員招聘經(jīng)理人力資源總監(jiān)工作協(xié)作關(guān)系內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系與各部門相互協(xié)調(diào)外部協(xié)調(diào)關(guān)系招聘網(wǎng)站，咨詢獵頭公司，人才市場，校園招聘會(huì)等勞動(dòng)條件和環(huán)境本崗位室內(nèi)與室外工作相結(jié)合，有時(shí)出差且多占用周日或節(jié)假日，公司提供基本辦公條件，工作環(huán)境較為

30、舒適。工作時(shí)間本崗位正常情況下實(shí)行每周40小時(shí)標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制。如有工作需要周末及節(jié)假日需加班第二部分 員工規(guī)格要求資歷要求工作經(jīng)驗(yàn):具有兩年以上大型企業(yè)人事招聘工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉招聘工作流程；學(xué)歷要求：人力資源、管理或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷身體條件本崗位要求身體健康，精力充沛，具有一定的溝通力、協(xié)調(diào)力、控制力和適應(yīng)能力心理品質(zhì)及能力要求1、性格外向，人際關(guān)系良好，具備很強(qiáng)的責(zé)任感和事業(yè)心；2、有良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，擅于溝通與協(xié)調(diào)，良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；3、語言表達(dá)能力強(qiáng)，能夠準(zhǔn)確、清晰、生動(dòng)地向應(yīng)聘者介紹企業(yè)情況，并準(zhǔn)確、巧妙地回答應(yīng)聘者提出的各種問題；4、一定的觀察能力，能夠很快地把握應(yīng)聘者的

31、心理；5、獨(dú)立工作能力強(qiáng)，能夠獨(dú)立完成布置招聘會(huì)場、接待應(yīng)聘人員、應(yīng)聘者非智力因素評(píng)價(jià)等較高的敏感度及一定的判斷能力；所需知識(shí)和專業(yè)技能1、掌握人力資源管理專業(yè)和心理學(xué)相關(guān)知識(shí)2、對(duì)人才的發(fā)現(xiàn)、引進(jìn)、人員調(diào)整、員工職業(yè)生涯設(shè)計(jì)等具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；3、對(duì)人力資源管理事務(wù)性工作有嫻熟的處理技巧；4、熟悉企業(yè)的招聘流程及各種招聘渠道；5、熟悉計(jì)算機(jī)操作辦公軟件及相關(guān)的人事管理軟件；6、具有較好的英文溝通和表達(dá)能力績效管理績效考評(píng)從品質(zhì)、行為和績效多個(gè)方面對(duì)員工進(jìn)行全面的考核和評(píng)價(jià)。具體從德能勤績四個(gè)方面對(duì)員工進(jìn)行考核。以部門經(jīng)理評(píng)價(jià)為主，自我評(píng)價(jià)和同級(jí)評(píng)價(jià)為輔進(jìn)行。其中部門經(jīng)理評(píng)定占70%，同級(jí)評(píng)

32、定占20%，自我評(píng)定占10%。考核內(nèi)容 德：良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，敬業(yè)愛崗，忠于職守。能：招聘需求的分析和策劃能力；日常的招聘活動(dòng)組織協(xié)調(diào)能力；勤：出勤率達(dá)98%，不能無故遲到，早退績：是否按工作計(jì)劃完成人才招聘工作；各期的工作狀況有無改善，工作績效有無提高；對(duì)整個(gè)人力資源部的招聘工作的貢獻(xiàn)程度（詳細(xì)的考核指標(biāo)見本部門的績效考評(píng)規(guī)定）考核結(jié)果分析和反饋由部門經(jīng)理對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行核實(shí)及可靠性分析，以保證考核結(jié)果的真實(shí)性，并將考核結(jié)果與同期指標(biāo)和工作要求相比較，及時(shí)將分析結(jié)果反饋給本人。備注：附錄二：會(huì)計(jì)工作說明書工作說明書崗位名稱會(huì)計(jì)工作編號(hào)*所屬部門財(cái)務(wù)部直接上級(jí)主管財(cái)務(wù)部經(jīng)理崗位概述：在部門經(jīng)理

33、的領(lǐng)導(dǎo)下，按照國家相關(guān)法律、法規(guī)及政策，結(jié)合公司的實(shí)際情況及相關(guān)的規(guī)章制度，做好財(cái)會(huì)工作，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)表、憑證、采購單、發(fā)票的核算等，及時(shí)準(zhǔn)確做好公司的會(huì)計(jì)核算財(cái)務(wù)分析，做到資金的出入有理有據(jù)。基本職責(zé)（一）負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)預(yù)算1做好年度預(yù)算、月度預(yù)算2指導(dǎo)報(bào)賬單位做好年度預(yù)算、月度預(yù)算3指導(dǎo)報(bào)賬單位做好記賬憑證、報(bào)表（二）向上級(jí)有關(guān)部門報(bào)送相應(yīng)的報(bào)表1填寫、錄入公司各財(cái)務(wù)報(bào)表，系統(tǒng)里產(chǎn)品進(jìn)、銷、存的審核，及時(shí)核對(duì)2填制和報(bào)送月度、年度財(cái)務(wù)報(bào)表、利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、成本表與附表3向有關(guān)部門和上級(jí)主管單位送交統(tǒng)計(jì)報(bào)表和財(cái)務(wù)報(bào)表（三）各項(xiàng)款項(xiàng)的核實(shí)與記錄1負(fù)責(zé)審核報(bào)銷憑證、收款、并填制憑證2

34、編制會(huì)計(jì)報(bào)表登記各類明細(xì)賬、分類賬收集、審查 并裝訂成冊(cè)、歸檔后勤服務(wù)事3負(fù)責(zé)應(yīng)收款和催繳應(yīng)付款的結(jié)賬（四）其他相關(guān)工作1完成其他臨時(shí)有關(guān)財(cái)務(wù)工作任務(wù)，處理外帳事項(xiàng)的資料2處理與倉庫十五的盤點(diǎn)情況，實(shí)時(shí)合理反映周期公司的庫存狀況3及時(shí)納稅申報(bào)任職資格：2 教育背景：本科以上學(xué)歷，會(huì)計(jì)或財(cái)務(wù)管理專業(yè)，擁有會(huì)計(jì)資格從業(yè)證。3 經(jīng)驗(yàn)要求：具備在大中型企業(yè)從事出納、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)或?qū)徲?jì)工作的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，具有培訓(xùn)工作經(jīng)歷者優(yōu)先。4 知識(shí)技能：（1） 具有良好的思想品德與道德意識(shí)，敬業(yè)愛崗，忠于職守；（2） 熟悉國家會(huì)計(jì)核算程序及審計(jì)方法，會(huì)編制財(cái)務(wù)收支預(yù)算；（3） 具有一定的計(jì)算機(jī)水平，能夠熟練地運(yùn)用計(jì)算機(jī)處

35、理日常工作；（4） 具有一定的外語水平，并能夠?qū)嶋H運(yùn)用；（5） 有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)與溝通能力。4其它要求：溝通能力、判斷能力較強(qiáng)；身體素質(zhì)良好，無遺傳病，體型正常備注：本崗位在職人員的職責(zé)包括但不限于本崗位說明書的內(nèi)容。本崗位說明書的解釋權(quán)在本公司工作分析小組。附錄三： 營銷總監(jiān) 職位說明書 職位名稱 營銷總監(jiān)所屬部門 營銷一部直接上級(jí)職位 公司總經(jīng)理所轄人員 3直接下級(jí)職位營銷助理 團(tuán)隊(duì)督導(dǎo) 區(qū)域經(jīng)理生效日期本職概述： 建立完整的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售策略、方案，規(guī)范銷售流程。職責(zé)與工作任務(wù)職責(zé)一職責(zé)表述：營銷職責(zé)工作任務(wù)1參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和

36、營銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。 2負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場指揮。3定期對(duì)市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。 4根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。 5負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。6主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。7制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。8協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。9負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。10定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)

37、了解和處理問題。11代表公司與政府對(duì)口部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。職責(zé)二職責(zé)表述：組織建設(shè)工作任務(wù)1參與討論公司部門級(jí)以上組織結(jié)構(gòu)。2. 確定下級(jí)部門的組織結(jié)構(gòu)3. 當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級(jí)部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時(shí)，要及時(shí)指出問題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。職責(zé)三職責(zé)表述：內(nèi)部管理工作任務(wù)1提出直接下級(jí)崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn)；2確認(rèn)直接下級(jí)提交的用人需求（含崗位職責(zé)和任職資格），并提交總經(jīng)理確認(rèn)。3進(jìn)行直接下級(jí)崗位的初試；4進(jìn)行直接下級(jí)的直接下級(jí)崗位復(fù)試，并做最后確定。5確認(rèn)直接下級(jí)提出的對(duì)不合格員工的處理建議，提交給行政人事部。6提出對(duì)直接下級(jí)的培訓(xùn)

38、計(jì)劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)。7提出直接下級(jí)的績效考評(píng)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)。8根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評(píng)原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評(píng)方法。9對(duì)直接下級(jí)進(jìn)行考評(píng)，并進(jìn)行考評(píng)溝通。將考評(píng)結(jié)果提交人力資源部。10. 匯總工作報(bào)告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時(shí)將這些信息傳遞到直接下級(jí)。11. 負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級(jí)。12. 確定書面的交互式的工作通報(bào)制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。13提議下級(jí)部門和直接下級(jí)的激勵(lì)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)。14. 根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵(lì)原則，與行政人事部經(jīng)理商討并確定激勵(lì)方法。職責(zé)四職責(zé)表述：市場推廣工作任務(wù)1制訂分公司整體推廣方案并

39、監(jiān)督執(zhí)行。2. 制訂全年廣告宣傳計(jì)劃提交總經(jīng)理審批。3. 組建社區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)，對(duì)社區(qū)推廣進(jìn)行監(jiān)督并根據(jù)實(shí)際效果進(jìn)行微調(diào)。4.組建專職團(tuán)購人員對(duì)行政單位、大型企業(yè)進(jìn)行公關(guān)。5.針對(duì)區(qū)域市場制訂有效的促銷、特價(jià)方案等。6.根據(jù)總公司的銷售推廣方案進(jìn)行任務(wù)分配和人員調(diào)動(dòng)。職責(zé)五職責(zé)表述：市場監(jiān)督工作任務(wù)1對(duì)整體市場的銷售動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤了解，及時(shí)撥亂反正。2. 對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售行為進(jìn)行監(jiān)督考核。保證及時(shí)完成分公司的銷售任務(wù)。3.對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)日常所遇到的問題進(jìn)行討論解決，提高銷售團(tuán)隊(duì)的銷售能力和綜合素質(zhì)。4.處理好影響公司整體形象和品牌形象的事件。5.審核各銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)市場推廣宣傳方案的執(zhí)行力度。評(píng)估各種活動(dòng)的

40、執(zhí)行效果。6.各區(qū)域市場市場費(fèi)用的調(diào)撥以及市場費(fèi)用使用情況的監(jiān)督、審核。7.銷售團(tuán)隊(duì)人員的升遷和淘汰。職責(zé)六職責(zé)表述：日常事項(xiàng)工作任務(wù)1應(yīng)急事件的處理和危機(jī)公關(guān)。2. 定期準(zhǔn)時(shí)參加電話會(huì)議。3. 客戶糾紛的及時(shí)有效處理。避免再次發(fā)生同樣事件。4.銷售例會(huì)的主持召開。5.營養(yǎng)知識(shí)講座的舉行和主持。6.定期組織銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。權(quán)限1. 對(duì)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)人員有錄用權(quán)和建議權(quán)；2. 對(duì)直接下級(jí)職位有考核權(quán)、任免權(quán)3.制訂銷售計(jì)劃和市場分析報(bào)告。4.分配銷售任務(wù)。5.考核下屬部門的工作效率。6.拜訪重要客戶。7.巡查下屬部門和客戶經(jīng)理的工作狀態(tài)。8.組織召開營銷工作討論會(huì)、評(píng)審表彰會(huì)議。9.處置客戶糾紛（5

41、000元以內(nèi)）。10.產(chǎn)品推廣以及廣告活動(dòng)的制訂。工作協(xié)作關(guān)系內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 各部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系 客戶任職資格要求基本要求全日制統(tǒng)招本科以上學(xué)歷;5年以上大中型企業(yè)銷售、管理或同職工作經(jīng)驗(yàn)專業(yè)技能5 豐富的銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)，出色的談判能力，基本的財(cái)務(wù)知識(shí)； 6 有豐富的銷售團(tuán)隊(duì)組建、管理經(jīng)驗(yàn)，有一定的客戶資源積累，對(duì)銷售體系的建立有獨(dú)到的見解。7 優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)能力和公關(guān)能力，思維縝密，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神； 8 有銀行、證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。有成功組建銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)良好業(yè)績者優(yōu)先備注：附錄四： 費(fèi)用預(yù)算表開支項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算（元）備注宣傳費(fèi)1500在網(wǎng)站、報(bào)紙、公車視頻、地方電視發(fā)布招聘信息，各高校分發(fā)

42、招聘廣告，人才市場發(fā)布招聘廣告培訓(xùn)費(fèi)1000組織擬聘人員進(jìn)行培訓(xùn)場地費(fèi)1000招聘及培訓(xùn)場地費(fèi)用資料復(fù)印500相關(guān)表格及資料的制作海報(bào)制作300招聘現(xiàn)場及培訓(xùn)現(xiàn)場的橫幅及海報(bào)招聘人員補(bǔ)助費(fèi)用1500招聘人員的食宿、交通補(bǔ)助費(fèi)用中介機(jī)構(gòu)招聘費(fèi)用2500聘請(qǐng)獵頭公司的實(shí)際費(fèi)用其他費(fèi)用500根據(jù)實(shí)際開支結(jié)算賬目合計(jì)8800附錄五： 情景模擬劇本情景一：社會(huì)招聘之鬧市中的寂寞旁白：急促的腳步聲、簡歷紙嘩嘩作響，嘈雜的人流紛繁、擁堵。某處，一塊告示板上赫然寫著“長江證券公司”，下處，標(biāo)明“招聘人力資源專員招聘專員2人”，不斷有人朝那走去。一位求職者走了過去投簡歷，離開了。又一位，面試官瞅了瞅簡歷，不做聲

43、，又一位求職者離開了目測(cè)中的第五位求職者過去投遞簡歷，面試官鼻梁正上方的眉頭微皺，頓了頓，正氣詢問：“有沒有過招聘專員的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)？”求職者一懵：“沒有。”面試官朝外擺擺手，求職者會(huì)意離開。面試官望著眾多求職者漸遠(yuǎn)的背影，輕嘆了一口氣。情景二：獵頭與營銷總監(jiān)的“邂逅”“房地產(chǎn)一直是社會(huì)熱點(diǎn)，最近，絕跡已久的一成首付現(xiàn)象又出現(xiàn)在了市場上，深圳、廣州、南京、武漢等地開發(fā)商都紛紛暗度陳倉。作為mba學(xué)員，我想你們不可能只是看到了價(jià)格上的變化。那么在一成首付的背后，你們看到了什么？而這種現(xiàn)象又昭示著什么呢？”授課老師提出問題后，mba學(xué)員班的學(xué)員各有所思、正襟危坐。這時(shí)候，李帥緩緩站起，侃侃而談：“關(guān)于

44、房地產(chǎn)現(xiàn)狀，我想發(fā)表一下我的看法，我認(rèn)為目前房地產(chǎn)現(xiàn)狀是部分開發(fā)商早已經(jīng)支撐不住，變相降價(jià)，所以才會(huì)讓絕跡已久的“一成首付”現(xiàn)象又重現(xiàn)江湖。這說明房產(chǎn)商有一些是熬不下去了。今年政府在房地產(chǎn)市場上連連的重拳出擊，使原本存著僥幸心理決定扛過去的開發(fā)商終于全線敗退。同時(shí)，前期房鬧們血的教訓(xùn)證明：晚一步買房，少花數(shù)十萬！將與幾年前的晚一步買房多花數(shù)十萬相對(duì)稱。開發(fā)商為購房者墊付余下的首付款，監(jiān)管部門稱此舉不違反規(guī)定。不管效果如何，“一成首付”、“分期首付”等現(xiàn)象的出現(xiàn)，正在給深陷膠著狀態(tài)的房地產(chǎn)市場釋放出房價(jià)深度調(diào)整的信號(hào)。這一現(xiàn)象的背后是，各地樓市在調(diào)控政策的重壓下新房存量已攀升至歷史高位，消化存量

45、和回籠資金成為開發(fā)商的當(dāng)務(wù)之急和重中之重。以上就是我的看法，謝謝老師！”說罷，全場掌聲雷鳴。旁白：此時(shí)，門外，一位帶著大框眼鏡的女性，雙手交叉在胸前，眼中流露的欣喜儼然遮藏不住。課堂結(jié)束了，學(xué)員們陸陸續(xù)續(xù)離開教室。此時(shí)天下起了小雨，李帥望著天空說了一句：“哇，果然下雨了！”這時(shí)，李帥的手機(jī)鈴聲響起：“欸（ei），張總（大客戶），您好（停頓一下）。對(duì)對(duì)，我剛剛上完今天的mba課程（停頓一下）。您晚上有時(shí)間對(duì)吧？恩恩，好的，那我們今天晚上一起吃飯？嗯，好的，那晚上見?！苯又?，李帥撥通了助理劉某的電話：“小劉，今晚我和張總有個(gè)飯局。你幫我在中天世紀(jì)定一桌晚宴，晚上七點(diǎn)的。對(duì)了，張總對(duì)吃有什么喜好、避

46、諱，恩，小劉辛苦啦！好，拜拜”李帥剛掛了電話，便聽到熟悉的聲音響起：“果然還是大忙人啊，李總？”李帥轉(zhuǎn)頭，定睛一看，原來是黃老邪，自己的大學(xué)同學(xué)黃露露。于是李帥迎上去：“咦，好久不見啊，怎么這么巧，你也在這上課嗎?”說著便伸出手去要握手，露露同樣伸出手，似笑非笑地看著他。“李總應(yīng)該知道這不是巧合吧？”“呵呵，老朋友見面不容易啊，今天我們不談公事，只聊天，如何？”露露明知他是故意推辭，想繞過這個(gè)難題，于是聳聳肩，對(duì)李帥笑笑：“也好啊，怎么樣，去喝杯咖啡，敘敘舊？請(qǐng)問李總您這個(gè)大忙人可肯賞個(gè)臉呢，嗯？”李帥很無奈的笑笑，攤開手：“您客氣客氣，擇日不如撞日，相請(qǐng)不如偶遇，既然遇上了，那我們就一起去喝

47、一杯，走吧！”露露聽他這樣說，于是心里便暗暗記下，說不定這是一個(gè)很好的突破口?？Х鹊陜?nèi)。服務(wù)員走來?！耙槐信瓶Х?，不加奶、不加糖，謝謝?！甭堵秾?duì)服務(wù)員說完，轉(zhuǎn)向帥：“你呢？”“一樣的?！狈?wù)員離開。露露先開口，“沒想到你對(duì)房地產(chǎn)市場也這么了解，怎么，放棄老本行，改干房地產(chǎn)了？”露露此舉也不過是試探，看看他是否是因?yàn)橐D(zhuǎn)行所以才不接收自己的邀請(qǐng)。“怎么可能？只不過，在市場部門里面做得久了，對(duì)于宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)比較關(guān)注?！笔陶咚蜕峡Х?，露露輕輕攪拌著，想著怎么開場?！斑@么說來，你對(duì)市場營銷是情有獨(dú)鐘？”“可以這么說吧，想當(dāng)年”李帥故意做出意氣風(fēng)發(fā)的樣子，“我辛辛苦苦地在武大上雙學(xué)位，考六級(jí)，寫論文，風(fēng)雨無阻，那真就一個(gè)勤奮啊，怎么可能這么輕易就放棄呢？你說對(duì)吧？”他看向露露。露露聽他這樣說，笑彎了腰：“虧你說得出口，還風(fēng)雨無阻。不過，我倒是佩服你能夠一直堅(jiān)持下來。照這樣說，你就應(yīng)該更注重職業(yè)的發(fā)展才對(duì)，不是嗎？你來上mba課程也應(yīng)該是這個(gè)緣故吧？”“當(dāng)然，職業(yè)發(fā)展對(duì)我來說是最重要的。人嘛，就應(yīng)該老學(xué)到老，時(shí)刻充充電也沒什么不好?！崩顜浐攘丝诳Х?，故意繞開話題，不接茬。而露露卻仍然單刀直入：“那你為什么一直拒絕我同事對(duì)你的邀請(qǐng)呢？你是聰明人，應(yīng)該知道營銷總監(jiān)這個(gè)職位對(duì)你來說意味著什么？”李帥低頭沉默著。露露見他不說話就繼續(xù)說：“我本來