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認(rèn)證類型：個(gè)人認(rèn)證

認(rèn)證主體：王**（實(shí)名認(rèn)證）

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IP屬地：天津 上傳時(shí)間：2021-10-12 格式：DOCX 頁(yè)數(shù)：11 大?。?78.35KB 積分：15 舉報(bào) 版權(quán)申訴

1、目錄刖言一、背景分析一、市場(chǎng)環(huán)境二、競(jìng)爭(zhēng)狀況三、消費(fèi)者分析四、自身分析二、促銷策略一、促銷主題二、促銷目標(biāo)三、促銷對(duì)象、區(qū)域、時(shí)間三、促銷實(shí)施一、試吃活動(dòng)二、折價(jià)促銷三、買贈(zèng)活動(dòng)四、抽獎(jiǎng)活動(dòng)四、廣告配合 五、促銷預(yù)算六、效果評(píng)估良品鋪?zhàn)哟黉N活動(dòng)企劃案、八 、，刖言良品鋪?zhàn)邮且患抑铝﹂_(kāi)發(fā)與推廣特色休閑食品的全國(guó)直營(yíng)連鎖企業(yè)，自 2006年8月創(chuàng)立以來(lái)，就確立了“立足武漢，占領(lǐng)華中，輻射全國(guó)”的發(fā)展戰(zhàn) 略。先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，和諧的企業(yè)文化彰顯著良品鋪?zhàn)宇B強(qiáng) 的生命力。至今擁有門店數(shù)700余家，涉及湖北、湖南、江西三省。員工人數(shù) 達(dá)到2500余人，作為促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展的企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)享

2、有良好的商譽(yù)， 得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。一、背景分析（一）、市場(chǎng)環(huán)境休閑食品專賣店是近年來(lái)的新興行業(yè)，零食食品以口味新奇、包裝精美、 口感好的優(yōu)點(diǎn)，贏得了國(guó)人的認(rèn)可，零食族隊(duì)伍在不斷擴(kuò)大，吃零食在某種程 度上已成為一種時(shí)尚潮流，因此，零食專賣店越來(lái)越炙手可熱。良品鋪?zhàn)釉谶@樣的環(huán)境下生長(zhǎng)起來(lái)。（二）、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析在目前特色休閑食品市場(chǎng)上，專門經(jīng)營(yíng)瓜子果脯類的店面屈指可數(shù)。普遍 以小商小販的形式存在，且價(jià)格品質(zhì)皆為中下等層次。在市場(chǎng)份額上占有較大 的優(yōu)勢(shì)，多數(shù)的食品店目前所賣的東西，選擇少，消費(fèi)群體有限，而我們所提供 的食品品種齊全，貨源充足，滿足廣大消費(fèi)群體的需要。武漢地區(qū)屬于繁華地 帶，相對(duì)于

3、其他沒(méi)有品牌的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，良品鋪?zhàn)佑泻軓?qiáng)的物流供貨，店鋪多選 址在城站路等繁華地帶，人流量大，大大方便消費(fèi)者購(gòu)買。如今市場(chǎng)上除像良品鋪?zhàn)舆@樣的品牌產(chǎn)品外，還有非常食客，來(lái)伊份等， 但他們的經(jīng)營(yíng)還沒(méi)有形成規(guī)模，管理體制還不夠完善，所以對(duì)于良品來(lái)說(shuō)，具 有一定的優(yōu)勢(shì)，但這個(gè)并不代表良品可以安枕無(wú)憂了，潛在的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該讓 良品意識(shí)到更加大力努力的推廣自己，爭(zhēng)取占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。（三）、消費(fèi)者分析現(xiàn)在吃休閑零食，某種程度上已經(jīng)成為一種時(shí)尚潮流。數(shù)據(jù)調(diào)查，目前良 品鋪?zhàn)恿闶持饕軆煞N群體喜歡，一是學(xué)生，一是白領(lǐng)。學(xué)生的消費(fèi)能力弱， 可是消費(fèi)頻繁，消費(fèi)量大。白領(lǐng)追求知名品牌，為一次性消費(fèi)量大。促使人們 購(gòu)買

4、良品鋪?zhàn)拥囊蛩赜腥c(diǎn)：營(yíng)養(yǎng)豐富、口味多樣、包裝講究。消磨時(shí)間、解 悶、開(kāi)心、刺激、娛樂(lè)都有零食的陪伴，零食自然在他們的日常生活中占有舉 足輕重的地位。（四）、自身分析良品鋪?zhàn)拥男蓍e食品包括餅干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式 當(dāng)下流行的時(shí)尚零食。品種多樣、品質(zhì)優(yōu)良、包裝精美。買零食一般女性居多， 公司用各類對(duì)美容養(yǎng)顏具有一定功效的食品吸引顧客。在對(duì)商品設(shè)計(jì)上，包裝 講究，讓食品新鮮，不易變質(zhì)。良品鋪?zhàn)用吭峦瞥霾煌男庐a(chǎn)品，不斷輪換更 新，使消費(fèi)者保持新鮮感，定期對(duì)商品作促銷活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間類對(duì)食品進(jìn)行 打折或有買有送等。以“品質(zhì)優(yōu)良，服務(wù)至上”為經(jīng)營(yíng)宗旨，讓消費(fèi)者在休閑 之余，品味美食，

5、享受甜蜜生活！二、促銷策略（一） 、促銷主題清涼一夏，帶嘴巴去旅行良品鋪?zhàn)邮称酚邢薰臼且患抑铝τ谛蓍e食品研發(fā)、加工分裝、零售服務(wù) 的專業(yè)品牌連鎖運(yùn)營(yíng)公司。其主要產(chǎn)品就是一些休閑食品，也就是關(guān)于“吃”， 為了擴(kuò)大良品的知名度，促銷當(dāng)然必不可免，所以將這次促銷主題定為“讓嘴 巴去旅行”，不僅讓顧客感受一場(chǎng)味覺(jué)體驗(yàn)，也是一種生活的享受。（二）、促銷目標(biāo)短期目標(biāo)：通過(guò)促銷活動(dòng)讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)良品，提高銷售額。長(zhǎng)期目標(biāo)：通過(guò)有效的促銷宣傳，提高良品的知名度，以及消費(fèi)者的品牌忠 實(shí)度。（三）、促銷對(duì)象，區(qū)域及時(shí)間促銷對(duì)象：主要針對(duì)青年學(xué)生群體和工薪白領(lǐng)階層。良品主要以休閑食品為主，而食品的購(gòu)買者多為女

6、性群體。學(xué)生 購(gòu)買力不算強(qiáng)，但購(gòu)買次數(shù)多，而且群體分布廣；工薪白領(lǐng)階層 購(gòu)買次數(shù)少，但購(gòu)買力強(qiáng)，購(gòu)買量大。促銷區(qū)域武漢良品鋪?zhàn)悠煜碌乃械昝媪计蜂佔(zhàn)佑?2006年8月28日在湖北省武漢市武漢廣場(chǎng)對(duì)面開(kāi)立第一家 門店。至今擁有門店數(shù)700余家，涉及湖北、湖南、江西三省。針對(duì)良品鋪?zhàn)?旗下所有店面進(jìn)行促銷，涉及范圍廣，影響范圍廣，也可以更好的提升良品的 知名度，和擴(kuò)大良品的品牌形象。各個(gè)區(qū)域針對(duì)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗人情，因地制宜的制 定不同的促銷方案。本次企劃書的主要針對(duì)區(qū)域以武漢各良品鋪?zhàn)訛橹?。促銷時(shí)間2014年6月25日至8月25日這段時(shí)間處于炎熱的夏季，也處于良品的銷售淡季，可以利用有效的促銷 活動(dòng)提高

7、良品的銷售額。夏季，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，基本都已經(jīng)放假在家，孩子愛(ài) 吃零食的天性是變不了的，孩子在家，父母的消費(fèi)會(huì)大大提高，他們會(huì)為了滿 足孩子而去購(gòu)買零食儲(chǔ)備在家。對(duì)于工薪白領(lǐng)階層來(lái)說(shuō)，這段時(shí)間可以好好放 松一下，由于是旅游業(yè)淡季，價(jià)錢比較便宜，人也比較少，很多人都會(huì)選擇暑 假去旅游，旅游的必備食品則為零食，良品以其包裝精美，小巧，方便健康而 獨(dú)具一別，所以會(huì)收到這類群體青睞。三、促銷實(shí)施（一）試吃活動(dòng)活動(dòng)主題：清涼一夏，帶著嘴巴去旅行！活動(dòng)形式：選擇在店面門口或者是在人流量比較多的超市，市場(chǎng)擺攤點(diǎn)進(jìn) 行。活動(dòng)時(shí)間：2012年6月25日一2012年8月25號(hào)的每個(gè)星期五，六日三 天活動(dòng)具體安排：1

8、.活動(dòng)內(nèi)容：準(zhǔn)備100或者200個(gè)良品的新產(chǎn)品給來(lái)往的顧客免 費(fèi)試吃，因?yàn)橛袛?shù)量上的限制，所以試吃的人會(huì)很積極，不過(guò)又沒(méi)人前 來(lái)試吃還是一個(gè)問(wèn)題，你肯送還不一定有人肯吃，所以下面的宣傳要做 到位?。ú磺宄銈冃庐a(chǎn)品的價(jià)值，不過(guò)舍不得產(chǎn)品套不到市場(chǎng)，這個(gè) 付出是絕對(duì)有回報(bào)的，就當(dāng)市場(chǎng)推廣費(fèi)也是值得的）2宣傳造勢(shì)：可以選擇店鋪前，和人流量比較多的地方（各大商場(chǎng) 是最佳的地點(diǎn)），提前對(duì)店鋪能夠覆蓋到的半徑進(jìn)行宣傳，可以采用發(fā)| 傳單等形式，為這個(gè)活動(dòng)造勢(shì)并且積累到時(shí)店鋪前的人流量，不至于冷 場(chǎng)3.活動(dòng)當(dāng)天：活動(dòng)當(dāng)天應(yīng)該營(yíng)造出盡可能熱鬧歡慶的場(chǎng)面，音響是 必不可少的（當(dāng)然不要太過(guò)吵鬧），當(dāng)天的另外一個(gè)

9、主要任務(wù)就是提醒前 來(lái)試吃和看熱鬧的顧客明天還有另外更加精彩的活動(dòng)，邀請(qǐng)他們到時(shí)參加！ （資金允許的情況下可以再印關(guān)于第二天的傳單）活動(dòng)二：砸金蛋，送優(yōu)惠其實(shí)這個(gè)活動(dòng)表現(xiàn)的形式可以很隨意，不一定非要砸金蛋，可以用盒子 或者你們產(chǎn)品的包裝盒也可以，然后放進(jìn)一些小禮物還有我們的產(chǎn)品，最最主 要的是放進(jìn)關(guān)于店鋪的優(yōu)惠券，比如是這樣的優(yōu)惠券：一次性購(gòu)買本店產(chǎn)品20元，即可優(yōu)惠X元錢/獲得MM產(chǎn)品一個(gè)；一次性購(gòu)買50元，則可優(yōu)惠Y元 /獲得ZZ產(chǎn)品【滿多少錢就送，送錢還是送禮物，這些就需要你們結(jié)合成本自 己算清楚才決定，關(guān)鍵就是讓消費(fèi)者拿到這個(gè)優(yōu)惠券，只要他們拿到了，要么 他們不用，要用就一定要到本店前

10、來(lái)消費(fèi)，這樣就為店鋪前期的銷售形成一個(gè) 良好的循環(huán)，優(yōu)惠券要理解成互利互惠的一個(gè)東西，而不是純粹坑人，消費(fèi)者 或許第一次讓你坑了，但無(wú)論是他們的理性抑或直覺(jué)都會(huì)告訴他們下次不再光 顧你們店鋪，這種打擊就是致命的?！棵浇榘才藕?bào)：艸“肄狀inuv瞋豺 屮himXhu KSJIFrau1li.li It* J Ml ll I li LJ IH III1（二）折價(jià)促銷活動(dòng)主題：清涼一夏，帶著嘴巴去旅行，幫你攢錢去旅游?；顒?dòng)時(shí)間：2014年6月25日 2014年7月25日活動(dòng)形式：對(duì)部分商品進(jìn)行打折銷售及直接降價(jià)銷售，包括堅(jiān)果類，果干 類等部分食品?；顒?dòng)具體安排：1、期間進(jìn)行廣告宣傳，包括報(bào)紙，移動(dòng)電

11、視、電視、 POP、海報(bào)。2、對(duì)相應(yīng)的降價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)牌標(biāo)識(shí)，明確表明降價(jià)的幅 度及打折幅度。媒介安排：報(bào)紙：在楚天都市報(bào)、武漢晚報(bào)等進(jìn)行主題宣傳。采用整版彩色平面廣 告形式宣傳。（樣式見(jiàn)下平面廣告）媒體時(shí)間：2014年5月25日 2014年7月25日電視：1、公交移動(dòng)電視上進(jìn)行促銷活動(dòng)廣告投放，時(shí)間為 30秒。時(shí)間 安排同報(bào)紙廣告。（同報(bào)紙時(shí)間）海報(bào)與平面：在報(bào)紙及主要的傅家坡，宏基、武昌火車站候車廳、超市 等人流量的的地方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)投放廣告的形式。投放時(shí)間：2014年5月25日一 2014年8月25日網(wǎng)絡(luò)：在百度，GOOGLE,騰訊等網(wǎng)站上投放信息。并跟手拉手，南極, 貓撲等網(wǎng)站合作，進(jìn)行網(wǎng)上

12、食品購(gòu)買（團(tuán)購(gòu)更優(yōu)惠）廣告形式如下:海報(bào):，帶著嘴巴去旅行，7月25日2012年活動(dòng)時(shí)間：2012年25日(1)凡在本店都買食品一次性達(dá)到 凡在本店都買食品一次性達(dá)到 凡在本店都買食品一次性達(dá)到 或水杯一個(gè)凡在本店都買食品一次性達(dá)到 或旅游包一個(gè)10元，送5元購(gòu)物券50元，送25元購(gòu)物券100元，送40元購(gòu)物券+20元現(xiàn)金200元，送80元購(gòu)物券+40元現(xiàn)金食品名稱原價(jià)現(xiàn)價(jià)海帶絲18.9元/斤16.9 元斤山椒花生15.9元/斤14.9 元斤脆筍20.9元/斤18.8 元斤蘇式話梅12.4/250g9.92/250g貴妃楊梅王9.9/250g7.92/250g鹽津櫻桃干13.96/200g11

13、.17/200g筍干花生豆8.40/250g6.72/250g部分活動(dòng)產(chǎn)品(三)買贈(zèng)動(dòng)活題：清涼一夏活動(dòng)形式:凡在本店積分達(dá)到100分，兌換40元現(xiàn)金凡在本店積分達(dá)到200分，兌換80元現(xiàn)金（以此類推） （2）部分商品進(jìn)行組合包裝機(jī)買一贈(zèng)一銷售?；顒?dòng)具體安排：1、期間進(jìn)行廣告宣傳包括報(bào)紙，移動(dòng)電視、電視、 POP、 海報(bào)。2、對(duì)相應(yīng)的買贈(zèng)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)牌標(biāo)識(shí)，明確表明買贈(zèng)狀況。媒介安排：報(bào)紙：在楚天都市報(bào)、武漢晚報(bào)等進(jìn)行主題宣傳。采用整版彩色平面廣 告形式宣傳。（樣式見(jiàn)下平面廣告）。投放時(shí)間：2012年7月1日 2012年8月25日電視：1、公交移動(dòng)電視上進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)廣告投放，時(shí)間為 30秒。時(shí)間

14、 安排同報(bào)紙廣告。2012年7月1日一一2012年8月1日海報(bào)與平面：2012年7月1日 2012年8月25日會(huì)本券舉低元.囲可搖用5無(wú)（四）抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)主題：清涼一夏，帶著嘴巴去旅行，讓您的旅途豐富多彩?；顒?dòng)時(shí)間：2012年7月25日 2012年8月25日2、一等獎(jiǎng)：5名二等獎(jiǎng)：10名三等獎(jiǎng)：100名感恩獎(jiǎng)：500名參與獎(jiǎng)：若干參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)形式：1、凡是購(gòu)買良品鋪?zhàn)永锏氖称烦^(guò)50元者憑借小票就有機(jī)會(huì) 三亞旅游iphone 部或旅游裝備一套 100元購(gòu)物券或旅行包一個(gè)最新上市的食品若干或兩用雨傘一把10元優(yōu)惠券1張或水杯一個(gè)媒介安排: 報(bào)紙：在楚天都市報(bào)、武漢晚報(bào)等進(jìn)行主題宣傳。采用

15、整版彩色平面廣告形式宣傳。（樣式見(jiàn)下平面廣告）。電視：1、公交移動(dòng)電視上進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)廣告投放，時(shí)間為 30秒。時(shí)間 安排同報(bào)紙廣告。2012年7月1日一一2012年8月1日海報(bào)與平面：（五 ）游戲活動(dòng)活動(dòng)主題：清涼一夏，帶著嘴巴去旅行，讓我們一起去猜猜看 活動(dòng)時(shí)間：2012年6月25日一一2012年8月25日（每個(gè)月月末） 活動(dòng)形式：活動(dòng)一設(shè)計(jì)有獎(jiǎng)競(jìng)答考題，選擇10道題目左右，由店內(nèi)銷售人員隨機(jī)抽出 2-3 題，不限消費(fèi)金額，凡是進(jìn)店消費(fèi)并回答對(duì) 考題則獲得由陜西師范大學(xué)出版社的 2012 中國(guó)自助游 （第 12 版）。考題以旅游知識(shí)以及良品鋪?zhàn)悠放葡嚓P(guān)知識(shí) 為主，兩者相結(jié)合。該促銷方式不累加

16、，購(gòu)買次數(shù)不累計(jì)。報(bào)紙：在楚天都市報(bào)、武漢晚報(bào)等進(jìn)行主題宣傳。采用整版彩色平面廣 告形式宣傳。（樣式見(jiàn)下平面廣告）。電視：1、公交移動(dòng)電視上進(jìn)行游戲廣告投放，時(shí)間為 30 秒。時(shí)間安排 同報(bào)紙廣告。 2012年7月 1日2012年8 月 1日海報(bào)與平面：四、廣告配合 在暑假這個(gè)銷售淡季，除了各店鋪現(xiàn)場(chǎng)做一些促銷活動(dòng)外，還需要媒體配 合，擴(kuò)大宣傳力度。經(jīng)營(yíng)零食有淡旺季之分，對(duì)于淡季，我們同樣不可以掉以 輕心，而且必須多花心思，做到淡季不淡，旺季更旺。（一）電視廣告語(yǔ)良品鋪?zhàn)?，粒粒皆珍?【小標(biāo)題一：想家時(shí)就帶上它】 獨(dú)處異鄉(xiāng)時(shí)看著它想起家人相聚一堂共同品嘗著良品鋪?zhàn)邮称反?膝而談，勾起思鄉(xiāng)之情話

17、外音：想家的時(shí)候就帶上它 字幕：良品鋪?zhàn)?，粒粒皆珍品?！拘?biāo)題二：你就是我的一切】 一對(duì)情侶在街上鬧矛盾，女孩快哭了，男孩怎么哄都沒(méi)有用。男 孩眼前一亮跑到街對(duì)面的良品鋪?zhàn)淤I了女孩最愛(ài)吃的牛肉干，女孩看 到男孩的體貼會(huì)心的笑了。字幕：用最真的心打動(dòng)你，粒粒皆珍品！（二）海報(bào)宣傳 宣傳語(yǔ)：清涼一夏，帶著嘴巴去旅行 海報(bào)場(chǎng)景描述：在炎炎夏日，兩個(gè)女孩相約去旅行，她們選擇了海邊，海 報(bào)坐上角寫著宣傳語(yǔ)：“清涼一夏，帶著嘴巴去旅行”；背景是一片有 著沙灘的大海，沙灘上有著一排排腳印，兩個(gè)女孩光著腳丫坐在海邊， 旁邊背包打開(kāi)著，是品類繁多的良品鋪?zhàn)用朗常瑑蓚€(gè)女孩手里拿著吃 的，邊吃邊笑變鬧一臉幸福陶醉的

18、樣子，很愜意很舒服。五、前期準(zhǔn)備 為了使促銷活動(dòng)的有效進(jìn)行，需要在促銷前進(jìn)行一定的宣傳造勢(shì)，讓消費(fèi) 者了解我們良品正在做促銷活動(dòng)，吸引廣大消費(fèi)者的參與。一、前期造勢(shì)宣傳1、調(diào)查問(wèn)卷：進(jìn)行促銷活動(dòng)前，先做好調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)，派人員在人員密集的繁華地帶針對(duì)年輕路人填寫調(diào)查問(wèn)卷，了解市場(chǎng)背景，以便于促銷活動(dòng)的實(shí) 施。并利用網(wǎng)絡(luò)宣傳，可以在良品鋪?zhàn)拥墓俜骄W(wǎng)站上上傳調(diào)查問(wèn)卷，征集 各網(wǎng)友意見(jiàn)。2、海報(bào)宣傳：將設(shè)計(jì)好的良品鋪?zhàn)哟黉N海報(bào)張貼于各店鋪內(nèi)，并制作小宣傳單,以海報(bào)場(chǎng)景為背景，將促銷產(chǎn)品一一詳細(xì)介紹，派人員向路人發(fā)放。3、電視廣告：我們將在促銷活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)月利用視聽(tīng)媒體宣傳我們的活動(dòng)。二、人員安排：1、媒體溝通：吳傲2、文案寫作：陳雪易韋3、現(xiàn)場(chǎng)管理：劉志肖康4、禮品發(fā)放：周若蘭張子悅5、顧客投訴：胡承志六、中期操作：活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制促銷活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，為了維持現(xiàn)場(chǎng)秩序和控制現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律，需要加大人員安排 力度，最好有保安的巡邏。七、后期延續(xù)促銷活動(dòng)結(jié)束后，將媒體宣傳電視廣告繼續(xù)持續(xù)一個(gè)月，讓良品的品牌形 象更深入人心。八、促銷預(yù)算項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用備注實(shí)地調(diào)查費(fèi)用車費(fèi)500平面廣告設(shè)計(jì)費(fèi)廣告