香港城2010年營銷推廣報告

1、Part2 Part2 、市場分析、市場分析 Part3Part3 、客戶分析、客戶分析Part4 Part4 、項目分析及定位、項目分析及定位Part1Part1、目標設定、目標設定 Part6 Part6 、費用預算、費用預算Part5Part5、營銷推廣、營銷推廣本報告結(jié)構本報告結(jié)構Part1 Part1 目標設定目標設定1 1、商業(yè)均價：、商業(yè)均價：680012000680012000元元/ /平米銷售目標（均價平米銷售目標（均價80008000元元/ / ）銷售金額：銷售金額：1.761.76億元億元銷售面積：銷售面積：2.22.2萬萬銷售周期：銷售周期：5 5個月（以開盤當天起）個

2、月（以開盤當天起）2 2、高層住宅：、高層住宅：39396 39396 21802180元元/ =8588萬（開盤后萬（開盤后1年）年）3、多層住宅：、多層住宅：16044 1880元元/ =3016.3萬（開盤后萬（開盤后6個月）個月）4、集中商業(yè)（按照、集中商業(yè)（按照6年租）：年租）：750020元元/ 126=1080萬萬5 5、集中商業(yè)（按照集中商業(yè)（按照6年后出售）：年后出售）：750010000元元/ =7500萬萬6 6、地下室（、地下室（1 1年）：年）： 180180100元元/ 個個12=21.6萬萬銷售收入合計：銷售收入合計：1.76+0.86+0.30+0.108=3.

3、0281.76+0.86+0.30+0.108=3.028億億不含不含6 6年后的集中商業(yè)銷售年后的集中商業(yè)銷售75007500萬，車位萬，車位180180* *4.5=8104.5=810萬萬1 1銷售及速度目標銷售及速度目標安全快速贏利是第一目標，獲得公安全快速贏利是第一目標，獲得公司長遠發(fā)展才是終極目標。司長遠發(fā)展才是終極目標。Part1 Part1 目標設定目標設定通過快速有效的營銷推廣，樹立項目形象，通過快速有效的營銷推廣，樹立項目形象，為誠盈置業(yè)開發(fā)其它項目奠定良好的品牌為誠盈置業(yè)開發(fā)其它項目奠定良好的品牌基礎。基礎。 2 2品牌目標品牌目標安全快速贏利是第一目標，獲得公安全快速贏

4、利是第一目標，獲得公司長遠發(fā)展才是終極目標。司長遠發(fā)展才是終極目標。市場總結(jié)市場總結(jié)戶型供量放緩，成交量逐漸放大實體經(jīng)濟仍未恢復，但后續(xù)樓市看好競爭對手提前入市，搶占市場抓住出貨時機，截流有效客戶抓住出貨時機，截流有效客戶小戶型開始放量，需有效抓住今年出貨機會，年底市場預期較樂觀，但競爭對手提前消化客戶群，需有效截留。Part2 Part2 、市場分析、市場分析 Part3Part3 、客戶分析、客戶分析Part4 Part4 、項目分析及定位、項目分析及定位Part1Part1、目標設定、目標設定 Part6 Part6 、費用預算、費用預算Part5Part5、營銷推廣、營銷推廣本報告結(jié)構

5、本報告結(jié)構Part2 Part2 、市場分析、市場分析 Part3Part3 、客戶分析、客戶分析Part4 Part4 、項目分析及定位、項目分析及定位Part1Part1、目標設定、目標設定 Part6 Part6 、費用預算、費用預算Part5Part5、營銷推廣、營銷推廣本報告結(jié)構本報告結(jié)構Part4 Part4 項目分析項目分析區(qū)域分析區(qū)域分析根據(jù)新鄉(xiāng)市房地產(chǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀，根據(jù)本項目所在區(qū)域的距離及交通情況，本項目屬于：以原陽縣為中心輻射周邊區(qū)以原陽縣為中心輻射周邊區(qū)【原陽縣、平原新區(qū)、鄭州北橋北原陽縣、平原新區(qū)、鄭州北橋北區(qū)、延津縣、新鄉(xiāng)高科技開發(fā)區(qū)區(qū)、延津縣、新鄉(xiāng)高科技開發(fā)區(qū)】Pa

6、rt4 Part4 項目分析項目分析區(qū)域分析區(qū)域分析新鄉(xiāng)高新區(qū)延津縣平原新區(qū)鄭州黃河開發(fā)區(qū)原陽縣項目所在地本項目價值點梳理本項目價值點梳理西街小學、北街小學及思謙學校等西街小學、北街小學及思謙學校等教育配套商業(yè)配套博大廣場、新時代廣場步行街等博大廣場、新時代廣場步行街等市政配套電影院、老年活動中心等電影院、老年活動中心等交通配套西干道、建設路四通八達西干道、建設路四通八達其它配套農(nóng)信銀行、原陽賓館、招商銀行等農(nóng)信銀行、原陽賓館、招商銀行等地段雙中心跨界之地，城市的商業(yè)中心雙中心跨界之地，城市的商業(yè)中心產(chǎn)品原陽縣唯一原陽縣唯一“工字型戶戶朝南工字型戶戶朝南”外外部部配配套套內(nèi)內(nèi)部部優(yōu)優(yōu)勢勢絕對絕

7、對稀缺稀缺價值排序：地段產(chǎn)品商業(yè)配套發(fā)展商品牌物業(yè)服務Part4 Part4 項目定位項目定位方向方向1：城市中央：城市中央絕版金鉆領寓絕版金鉆領寓突出突出“地段地段“價價值值突出突出“產(chǎn)品產(chǎn)品“價價值值方向方向2：中央領地：中央領地絕版陽光花房絕版陽光花房Part2 Part2 、市場分析、市場分析 Part3Part3 、客戶分析、客戶分析Part4 Part4 、項目分析及定位、項目分析及定位Part1Part1、目標設定、目標設定 Part6 Part6 、費用預算、費用預算Part5Part5、營銷推廣、營銷推廣本報告結(jié)構本報告結(jié)構Part5 Part5 營銷推廣營銷推廣方向方向周邊

8、政府公務員、企事業(yè)單位中高級職員、周邊樓盤業(yè)主、私企企業(yè)周邊政府公務員、企事業(yè)單位中高級職員、周邊樓盤業(yè)主、私企企業(yè)中高級職員、個體老板；第一次置業(yè)的青年；中高級職員、個體老板；第一次置業(yè)的青年；我們的客戶是誰？我們的客戶是誰？我們的產(chǎn)品優(yōu)勢是？我們的產(chǎn)品優(yōu)勢是？多平臺花園、空中花園、入戶花園、屋頂花園、回廊式多平臺花園、空中花園、入戶花園、屋頂花園、回廊式“類板式類板式”，通風采光佳，居住價值高通風采光佳，居住價值高我們的推廣渠道是？我們的推廣渠道是？集中突出、重要交通、全方位推廣集中突出、重要交通、全方位推廣+ +小眾特屬媒體小眾特屬媒體我們的營銷思路是？我們的營銷思路是？物料、現(xiàn)場展示物

9、料、現(xiàn)場展示“高品位、高品質(zhì)高品位、高品質(zhì)”，營銷推廣，營銷推廣“時尚化、多元化時尚化、多元化”1212月底項目月底項目80%80%銷售銷售q營銷節(jié)點營銷節(jié)點整體形象鋪墊期整體形象鋪墊期開盤強銷期開盤強銷期持銷期持銷期q宣傳推廣宣傳推廣q銷售目標銷售目標q關鍵工作關鍵工作q工程節(jié)點工程節(jié)點q銷售階段銷售階段臨時咨詢處臨時咨詢處1010月月1 1日正式認籌日正式認籌開工開工圍擋/戶外/網(wǎng)絡20102010年年1010月月1 1號認籌，預計消化率號認籌，預計消化率70%70%以上以上戶外/短信/網(wǎng)絡/電視電臺/DM8月9月10月11月12月1月形象宣傳蓄客、客戶認籌開盤熱銷促成交售樓處售樓處/ /

10、樣板房樣板房/ /示范區(qū)示范區(qū)封頂封頂1111月月1818日開盤日開盤蓄客期蓄客期Part5 Part5 商業(yè)營銷推廣商業(yè)營銷推廣總綱總綱時段時段7月中旬9月1日推廣目標推廣目標迅速樹立項目形象，引起目標客戶群關注階段性主題階段性主題城市中央商業(yè)步行街、絕版陽光花房階段策略階段策略高調(diào)亮相，營造懸念，針對“香港城”入市，提前分流客戶達成達成目標目標方式方式戶外廣告戶外廣告T牌2塊，黃河大道與西干道交會處設立一快T牌廣告；黃河大橋高速路設立一塊同，工地圍墻出街燈桿旗燈桿旗建設路、西干道燈桿旗網(wǎng)絡廣告網(wǎng)絡廣告搜房網(wǎng)（網(wǎng)絡第一媒體經(jīng)）、其他網(wǎng)絡炒作銷售物料銷售物料宣傳海報、折頁、樓書設計籌備Part

11、5 Part5 營銷推廣營銷推廣形象導入階段形象導入階段1、畫面：故意”營造“神秘感，集中宣傳項目核心賣點，提前鎖定投資型客戶，攔截“新區(qū)”意向客戶群；2、位置：黃河大道與西干道交界處，攔截本地 客戶群；黃河大橋高速路廣告牌，原陽高速出口設置一塊，吸引鄭州客戶關注；新鄉(xiāng)高新區(qū)路口；往延津縣路口；107國道路口；戶外廣告牌位置戶外廣告牌位置1 1、戶外廣告、戶外廣告3 3、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡廣告2 2、圍墻及燈、圍墻及燈桿桿4 4、銷售物料、銷售物料新城中心！居家！投資！不急！新城中心！居家！投資！不急！主標：城市中央主標：城市中央絕版花園洋房絕版花園洋房副標：收獲副標：收獲“大城果大城果”，期待秋

12、季，期待秋季參照示意參照示意位置：黃河大道、西干道、建設路位置：黃河大道、西干道、建設路形狀：尖銳形態(tài)、時尚感強形狀：尖銳形態(tài)、時尚感強內(nèi)容：內(nèi)容：第一稿：尊享商業(yè)中心！第一稿：尊享商業(yè)中心！第二稿：城市中央，絕版陽光花房！高第二稿：城市中央，絕版陽光花房！高 層洋房層洋房1 1、戶外廣告、戶外廣告3 3、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡廣告2 2、圍墻及燈、圍墻及燈桿桿4 4、銷售物料、銷售物料人人類類進進化化史史居居住住進進化化史史人類進化史，是從猿猴、原始人、古代到現(xiàn)代人的演變過程！增強圍墻廣告的可讀性！從茅草屋、磚瓦房、社區(qū)洋房、別墅到城市小戶型的發(fā)展，暗居回歸居住城市小戶趨勢前期圍墻形象廣告，以新穎內(nèi)

13、容增強可讀性，后期圍墻再進行賣點宣傳圍墻廣告先行圍墻廣告先行搜房網(wǎng)、房訊網(wǎng)樓盤基礎信息發(fā)布搜房網(wǎng)、房訊網(wǎng)、炒作！香港城樓盤詳情1、原陽縣是鄭州的、原陽縣是鄭州的“后花園后花園” ，新鄉(xiāng)市的南大門；新鄉(xiāng)市的南大門；2、買、買“高層洋房高層洋房”還是住還是住“花園花園小戶小戶”？搜房網(wǎng)、陽光網(wǎng)信互動活動！暢想新家！您心中的暢想新家！您心中的“香港城香港城”描描述征稿，形式不限！述征稿，形式不限！1 1、戶外廣告、戶外廣告3 3、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡廣告2 2、圍墻及燈、圍墻及燈桿桿4 4、銷售物料、銷售物料目的：目的：“洗腦洗腦”式，針對投資客戶關注因素式，針對投資客戶關注因素書名：想書名：想4040歲

14、退休做自由人，請翻開此書！歲退休做自由人，請翻開此書！設計原則：設計原則：； 教材式！不唯美，但唯真，營造真實感；教材式！不唯美，但唯真，營造真實感；內(nèi)容：內(nèi)容：1 1、什么叫財富自由？努力賺錢為了什么？、什么叫財富自由？努力賺錢為了什么？2 2、怎么投資？什么產(chǎn)品好投？、怎么投資？什么產(chǎn)品好投？3 3、投資房產(chǎn)的價值與注意點、投資房產(chǎn)的價值與注意點4 4、重新認識原陽縣與新鄉(xiāng)市的關系、重新認識原陽縣與新鄉(xiāng)市的關系5 5、投資商業(yè)和住宅的區(qū)別；、投資商業(yè)和住宅的區(qū)別；6 6、尋找不一樣的、尋找不一樣的“價值價值”針對投資客戶針對投資客戶一本投資寶典一本投資寶典投資寶典投資寶典附原陽縣導游圖，增

15、強實用性1 1、戶外廣告、戶外廣告3 3、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡廣告2 2、圍墻及燈、圍墻及燈桿桿4 4、銷售物料、銷售物料針對自住客戶針對自住客戶目的：通過海報直觀將信息傳遞給消費者，介紹產(chǎn)品創(chuàng)目的：通過海報直觀將信息傳遞給消費者，介紹產(chǎn)品創(chuàng)新等；新等；設計原則：平面設計簡潔、大氣；設計原則：平面設計簡潔、大氣；內(nèi)容：正面項目賣點介紹、主力戶型介紹內(nèi)容：正面項目賣點介紹、主力戶型介紹 反面秋冬季旅游攻略，介紹反面秋冬季旅游攻略，介紹9-129-12月份，適合旅游月份，適合旅游的景點及相關注意事項的景點及相關注意事項正面示意反面示意一張多功能海報一張多功能海報戶型客戶多為戶型客戶多為30-38歲年輕人

16、，旅游是大部人的愛歲年輕人，旅游是大部人的愛好，我們希望這個實用性好，我們希望這個實用性“海報海報” 保存一段時間！保存一段時間！戶型單張設計：戶型單張設計：目的：目的：展示戶型與基本信息，便于客戶選擇戶型及算價；設計原則：設計原則：工作要細致，避免小錯誤；標識清晰，進深、面寬、各部分面積、所在位置和優(yōu)勢。突出板式結(jié)構南北向及花園突出板式結(jié)構南北向及花園贈送價值贈送價值針對自住客戶針對自住客戶限量版樓書，一戶一本限量版樓書，一戶一本目的：一戶一本，書上編上號碼，如目的：一戶一本，書上編上號碼，如1 1座座-2-2單元單元-01-01營營造尊貴感造尊貴感設計原則：平面設計簡潔、大氣、唯美，注重品

17、味設計原則：平面設計簡潔、大氣、唯美，注重品味內(nèi)容中英文相結(jié)合，內(nèi)頁設計留天留地；內(nèi)容中英文相結(jié)合，內(nèi)頁設計留天留地；內(nèi)容：居住在內(nèi)容：居住在“香港城香港城”的美好暢想，項目賣點再的美好暢想，項目賣點再次復次復述，增強客戶認同感述，增強客戶認同感戶型單張戶型單張DM：針對周邊樓盤企業(yè)、公務員、私營主：針對周邊樓盤企業(yè)、公務員、私營主目的：點到點發(fā)送樓盤信息目的：點到點發(fā)送樓盤信息設計原則：個性時尚化，提升項目價值；設計原則：個性時尚化，提升項目價值；內(nèi)容：內(nèi)容：1 1、針對周邊樓盤業(yè)主，如新世紀添一居，、針對周邊樓盤業(yè)主，如新世紀添一居，“鄰居情感訴鄰居情感訴求求”2 2、針對公務員及毛織私營

18、主，、針對公務員及毛織私營主，“投資增值訴求投資增值訴求”小眾傳媒小眾傳媒目的：點到點發(fā)送樓盤信息目的：點到點發(fā)送樓盤信息設計原則：直截了當訴求項目賣點；設計原則：直截了當訴求項目賣點；內(nèi)容：內(nèi)容：1 1、核心賣點宣傳、核心賣點宣傳茶樓餐牌：針對公務員、私營老板出入地茶樓餐牌：針對公務員、私營老板出入地時段時段9月1日9月30日推廣目標推廣目標利用前階段項目形象的樹立，正式積蓄意向客戶階段性主題階段性主題搶鮮看香港城，機不可失！階段策略階段策略利用項目持續(xù)宣傳熱度，積蓄客戶利用項目持續(xù)宣傳熱度，積蓄客戶達成達成目標目標方式方式宣傳渠道宣傳渠道戶外、燈桿旗、網(wǎng)絡等內(nèi)容更換，開始揭密項目賣點客戶拓

19、展客戶拓展小范圍圈層客戶拓展工程配合工程配合臨時咨詢中心及正式售樓處投入使用、樣板房展示活動推廣活動推廣售樓處及樣板房開放活動、認籌活動、周末小活動Part5 Part5 營銷推廣營銷推廣蓄客期蓄客期1 1、宣傳渠道、宣傳渠道3 3、蓄客方式、蓄客方式2 2、工程配合、工程配合4 4、活動策略、活動策略渠道類型渠道類型傳播重點傳播重點節(jié)奏規(guī)劃節(jié)奏規(guī)劃戶外樣板房開放、公開認籌信息高頻率更換高頻率更換2 2次次電視10秒標版廣告，插播新鄉(xiāng)電視臺認籌前二周播放認籌前二周播放報版樣板房開放、公開認籌信息，項目核心價值宣傳重要節(jié)點告知重要節(jié)點告知軟文順應“前期炒作”，主要宣傳項目價值9 9月月1 1日日

20、-9-9月月3030日日網(wǎng)絡/網(wǎng)站提示“香港城”現(xiàn)場情況，如樣板房圖文持續(xù)性動態(tài)更新持續(xù)性動態(tài)更新短信針對投資客和自住客發(fā)送不同信息1 1次次/ /周，選擇周五投放周，選擇周五投放推廣主題：推廣主題：“香港城香港城“新鮮出品，下手須快新鮮出品，下手須快渠道策略：頻繁更換信息，強迫客戶關注項目渠道策略：頻繁更換信息，強迫客戶關注項目“香港城搶鮮定香港城搶鮮定”10月月1日公開認籌日公開認籌“香港城搶鮮看香港城搶鮮看”10月月1日售樓處開放日售樓處開放香港城戶外示意戶外示意香港城1 1、宣傳渠道、宣傳渠道3 3、蓄客方式、蓄客方式2 2、工程配合、工程配合4 4、活動策略、活動策略目的：展示到位，

21、保證營銷節(jié)奏的順暢目的：展示到位，保證營銷節(jié)奏的順暢內(nèi)容：售樓處施工及包裝到位、示范區(qū)、看樓內(nèi)容：售樓處施工及包裝到位、示范區(qū)、看樓通道、樣板房施工及包裝到位通道、樣板房施工及包裝到位要求：按要求：按“營銷營銷”要求，保證品質(zhì)，給客戶營造要求，保證品質(zhì)，給客戶營造精工細致感精工細致感因項目跟“十字路口”有一定距離，建議與政府相關部門協(xié)調(diào)，在轉(zhuǎn)變處設置一塊大型導示牌。導示牌臨時咨詢中心及售樓處建議設置在B座一樓商業(yè)，臨建設路，近客戶看樓方向，便利性及昭示性強。售樓處位置售樓處位置售樓處功能布局及包裝示意售樓處功能布局及包裝示意洗手間大門模型區(qū)前臺洽談區(qū)時尚墻（娛樂名星等）辦公區(qū)財務區(qū)律師行水幕玻

22、璃（全落地）夢幻通道活動區(qū)區(qū)域及新城規(guī)劃吧臺說明：1、針對年輕客戶時尚新奇的特點，設置一條彎曲的”夢幻通道“，封閉式，鋼化玻璃地面，四周布置五彩激光燈！2、時尚墻主要針對年輕人喜好，設置它們喜歡的名星，拉近客戶距離，迅速讓客戶融入現(xiàn)場，如布置明星秘密生活照等；3、針對投資客戶關注區(qū)域投資價值，布置區(qū)域規(guī)劃圖，突出新城中心與舊城區(qū)的關系。4、保留一塊活動區(qū)，為后續(xù)暖場小活動提供空間。辦公區(qū)設置在左側(cè)，互不干擾。售樓處場地示意圖售樓處場地示意圖售樓處場地售樓處場地售樓處部分包裝示意售樓處部分包裝示意夢幻通道時尚墻，頭像鏤空客戶可到后面拍照水幕落地玻璃后期將提交詳細執(zhí)行方案！樣板房位置及包裝示意樣板

23、房位置及包裝示意選擇原則：選擇原則：1 1、戶型具有代表性，套數(shù)比較高；、戶型具有代表性，套數(shù)比較高；2 2、涵蓋三房，四房比例；、涵蓋三房，四房比例；3 3、樣板房集中于、樣板房集中于A A棟，考慮到施工棟，考慮到施工 及客戶看樓的便利。及客戶看樓的便利。4 4、看樓通道及示范區(qū)必須體現(xiàn)平臺、看樓通道及示范區(qū)必須體現(xiàn)平臺 花園及空中花園的價值優(yōu)勢?；▓@及空中花園的價值優(yōu)勢。5 5、樣板層建議設立在、樣板層建議設立在4 4層，一是低層，一是低 樓層樣板房施工周期容易安排；二樓層樣板房施工周期容易安排；二 是帶是帶4 4的樓層更容易滯銷。的樓層更容易滯銷。編號戶型建筑面積套數(shù)套數(shù)比f f四房兩廳

24、兩衛(wèi)145145606015%15%e e三房兩廳兩衛(wèi)12512528063%63%帶裝修交樓，品質(zhì)須到位！帶裝修交樓，品質(zhì)須到位！目前市場在售小戶型項目，裝修較粗糙，故“裝修質(zhì)量”必須到位，提升客戶信心！同時突出贈送花園及面積位置；外方場布置示意外方場布置示意外廣場增加時尚動感景觀雕塑及玩樂設施，提高外廣場實用性與情趣性！空中平臺及裝修公示空中平臺及裝修公示空中平臺花園布置有“檔次”的休閑設施，增強實用性！裝修用材公開透明提示！1 1、宣傳渠道、宣傳渠道3 3、蓄客方式、蓄客方式2 2、工程配合、工程配合4 4、活動策略、活動策略蓄客策略蓄客策略制造新聞及口碑宣傳熱點，深刻沖擊目標客戶制造新

25、聞及口碑宣傳熱點，深刻沖擊目標客戶事件營銷現(xiàn)場展示與眾不同的包裝展示，刺激客戶欲望與眾不同的包裝展示，刺激客戶欲望活動攻勢售樓處開放及認籌節(jié)點大活動，旺場刺激售樓處開放及認籌節(jié)點大活動，旺場刺激轟炸宣傳改變傳統(tǒng)方式，頻繁更換戶外及網(wǎng)絡信息改變傳統(tǒng)方式，頻繁更換戶外及網(wǎng)絡信息價格摸底通過不斷試探客戶心理價位，為開盤提供保障通過不斷試探客戶心理價位，為開盤提供保障客戶梳理通過蓄客期的客戶梳理，為推售提供信心保障通過蓄客期的客戶梳理，為推售提供信心保障客戶梳理最廣范圍的吸收客戶，最大限度的篩選誠意客戶！通過蓄客期的把控，保證有效客戶量，為順利開盤提供強有力的保障！蓄客方式蓄客方式項目項目認籌方式認籌

26、方式優(yōu)惠說明優(yōu)惠說明偉業(yè)偉業(yè).中央中央公園公園會員升級（白金卡）解籌前入會可享額外優(yōu)惠嘉聯(lián)嘉聯(lián)橄橄欖城欖城1期期日進斗金至開盤前可享受每天2000元的現(xiàn)金累計優(yōu)惠普通項目普通項目普通認籌5000元籌意金，低門檻，開盤當天額外享受97折目前市場上客戶積累和梳理方式基本為三種形式，根據(jù)項目自身狀況和積累客戶情況作相應選擇。開盤前推廣方式開盤前推廣方式: T T牌、樓體條幅、報版、短信牌、樓體條幅、報版、短信開盤前蓄客量開盤前蓄客量: 856 856批誠意客戶批誠意客戶客戶梳理方式回顧客戶梳理方式回顧:偉業(yè)偉業(yè). .中央公園中央公園媒介推廣媒介推廣開盤開盤0909年年1 1月月9 9月月1515日日

27、1212月月2 2日日開盤銷售情況:辦理白金卡會員856856批，會員升級480480批，籌金5000050000元；開盤一次性6折，按揭8折。誠意金客戶開盤當天額外6折優(yōu)惠，一次性96折；開盤推出450450套單位，當天成交380380套，均價4600元/平方米。白金卡會員招募白金卡會員招募1111月月白金卡會員升級白金卡會員升級市場典型案例借鑒市場典型案例借鑒客戶梳理回顧客戶梳理回顧:：媒介推廣媒介推廣“金至尊金至尊”會員會員招募啟動招募啟動“聚寶聚寶日進千金日進千金”啟動啟動開盤開盤6 6月月3 3日日6 6月月1212日日6 6月月1919日日6 6月月2626日日市場典型案例借鑒市場

28、典型案例借鑒開盤銷售情況: 積累客戶10101010批；辦理金至尊會員卡客戶共290290批，收籌3000030000元，辦理日進千金券客戶共209209批；開盤一次性97折，按揭99折，至尊會會員額外99折；開盤推出368368套單位，當天成交168168套，均價4380元/平方米。開盤前推廣方式開盤前推廣方式: 戶外樓體條幅、報版、短信、展場戶外樓體條幅、報版、短信、展場開盤前蓄客量開盤前蓄客量: 約約300300批誠意客戶批誠意客戶客戶梳理回顧客戶梳理回顧:：嘉聯(lián)嘉聯(lián)橄欖城橄欖城1期期1 1、宣傳渠道、宣傳渠道3 3、蓄客方式、蓄客方式2 2、工程配合、工程配合4 4、活動策略、活動策略

29、1010月月“時尚和品味時尚和品味”為活動調(diào)性，制造銷售高潮為活動調(diào)性，制造銷售高潮！9月26日樣板房、售樓處開放9 9月月9月團購客戶拓展啟動周末樓盤暖場系列活動9月6日臨時咨詢處開放10月1日公開認籌活動1010月月9月15日品牌物管簽約儀式臨時咨詢中心開放活動臨時咨詢中心開放活動活動策略：引起客戶關注，吸引活動策略：引起客戶關注，吸引“圈內(nèi)圈內(nèi)”行業(yè)人士目光行業(yè)人士目光活動時間：活動時間：9 9月月6 6日日活動地點：項目現(xiàn)場活動地點：項目現(xiàn)場活動主題：活動主題：“開放開放”有禮，有禮，活動目的：將前期形象宣傳吸引過來的客戶進行誠意梳理活動目的：將前期形象宣傳吸引過來的客戶進行誠意梳理活

30、動內(nèi)容：活動內(nèi)容：1 1、前十名來訪客戶贈送印有、前十名來訪客戶贈送印有“香港城香港城”禮品禮品2 2、前期網(wǎng)絡炒作、前期網(wǎng)絡炒作“征文征文”現(xiàn)場頒獎現(xiàn)場頒獎3 3、宣傳資料正式派發(fā)、宣傳資料正式派發(fā)3 3、活動有禮，客戶填寫活動體驗表，記錄每次參、活動有禮，客戶填寫活動體驗表，記錄每次參與活動的時間，后續(xù)可累積贈送禮品與活動的時間，后續(xù)可累積贈送禮品品牌物管簽約儀式品牌物管簽約儀式活動策略：項目價值點釋放活動策略：項目價值點釋放活動時間：活動時間：9 9月月2020日日活動地點：項目現(xiàn)場活動地點：項目現(xiàn)場活動主題：品牌持家，安心一生活動主題：品牌持家，安心一生活動目的：給客戶增強對項目的信心

31、活動目的：給客戶增強對項目的信心活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：1 1、物管公司與誠盈置業(yè)領導現(xiàn)場簽約、物管公司與誠盈置業(yè)領導現(xiàn)場簽約2 2、物管現(xiàn)場演示，如保安演練等、物管現(xiàn)場演示，如保安演練等引爆點：售樓處及樣板房開放活動引爆點：售樓處及樣板房開放活動活動策略：利用重要節(jié)點，給客戶營造震撼感，明星營銷活動策略：利用重要節(jié)點，給客戶營造震撼感，明星營銷活動時間：活動時間：9 9月月2626日日活動地點：項目現(xiàn)場活動地點：項目現(xiàn)場活動主題：梨園春節(jié)目主持人將要剝開活動主題：梨園春節(jié)目主持人將要剝開“香港城香港城”的面紗，看房送千元大的面紗，看房送千元大禮禮活動目的：為積蓄的客戶展示項目價值，進一步梳理客戶

32、活動目的：為積蓄的客戶展示項目價值，進一步梳理客戶活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：1 1、舞獅點晴活動，符合本地人習慣、舞獅點晴活動，符合本地人習慣2 2、“雙星雙星”造勢，造勢，“明星明星”香港城見面會，現(xiàn)場簽名；香港城見面會，現(xiàn)場簽名；3 3、誠意登記卡（面值、誠意登記卡（面值10001000元），由明星親自派發(fā)，后期認籌時抵元），由明星親自派發(fā)，后期認籌時抵現(xiàn)金，有效期截止到公開認籌當天。現(xiàn)金，有效期截止到公開認籌當天。絕對刺激！雙星捧場絕對刺激！雙星捧場+千元大禮！千元大禮！由置業(yè)顧問做引導參觀樣板房流程參觀樣板房流程在參觀樣板房的同時，要求置業(yè)顧問講解項目的優(yōu)點、要求注重在參觀樣板房的同時，要求

33、置業(yè)顧問講解項目的優(yōu)點、要求注重禮儀禮節(jié)；禮儀禮節(jié)；沿設計好的看樓通道，注意安全樣板房的講解，優(yōu)勢的講解公開認籌活動公開認籌活動活動策略：以活動策略：以“認籌認籌”為核心，靜態(tài)活動為輔助熱場為核心，靜態(tài)活動為輔助熱場活動目的：提前鎖定客戶，為順利開盤提供保障活動目的：提前鎖定客戶，為順利開盤提供保障活動時間：活動時間：1010月月1 1日日活動地點：項目現(xiàn)場活動地點：項目現(xiàn)場活動主題：想擁有香港城一生，今天不容錯過活動主題：想擁有香港城一生，今天不容錯過活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：1 1、根據(jù)前期蓄客情況，決定、根據(jù)前期蓄客情況，決定“認籌方式認籌方式”2 2、現(xiàn)場表演娛樂活動、現(xiàn)場表演娛樂活動3 3

34、、認籌客戶參與抽獎，建議獎品送旅游，如、認籌客戶參與抽獎，建議獎品送旅游，如 黃山二日游之類，與派發(fā)的海報相吻合黃山二日游之類，與派發(fā)的海報相吻合周末暖場活動周末暖場活動時間時間活動內(nèi)容活動內(nèi)容10月10-11日情侶衫DIY制作10月17-18日 巧克力DIY制作10月23-25日投資理財講座后期將提供詳細執(zhí)行方案！時間 2010.12-2010.5地點 重點潛在團購單位、高檔酒店團體行政事業(yè)單位、工業(yè)園區(qū)企業(yè)、林村居民區(qū)形式、團購客戶登門拜訪 2、 高檔酒店項目負責人私人接洽目的與潛在團購客戶建立初步的關系，找到團購單位的關鍵人；借助團購單位，傳導項目高尚的元素。備注客戶拓展：需要政府單位出

35、具介紹信；準備項目資料；準備拓展禮品。 潛在團購客戶群體銀行電信學校工商稅務新鄉(xiāng)高新工業(yè)園區(qū)客戶拓展活動客戶拓展活動針對內(nèi)部資源客戶，限量派發(fā)購房鉆石卡，享額外優(yōu)惠。時段時段10月31日11月30日推廣目標推廣目標保證項目熱銷，快速回籠資金階段性主題階段性主題搶購“香港城”，只看今朝！階段策略階段策略熱銷！瘋搶！熱銷！瘋搶！“短平快短平快”實現(xiàn)項目價值！實現(xiàn)項目價值！達成達成目標目標方式方式宣傳渠道宣傳渠道開盤熱銷信息滲透！開盤及推售開盤及推售合理有效的開盤及推售策略是前提！價格策略價格策略合理有效的價格策略是保證熱銷的重要因素！工程配合工程配合保證“預售許可證”順利拿到！活動推廣活動推廣開盤

36、活動及后續(xù)暖場活動！Part5 Part5 營銷推廣營銷推廣開盤及強銷期開盤及強銷期1 1、宣傳渠道、宣傳渠道3 3、開盤、開盤/ /推售推售2 2、價格策略、價格策略4 4、優(yōu)惠策略、優(yōu)惠策略渠道類型渠道類型傳播重點傳播重點節(jié)奏規(guī)劃節(jié)奏規(guī)劃電視10月31日 開盤熱銷信息傳遞！11月15日，新品加推信息！開盤前一周播放開盤前一周播放戶外更換更換2 2次次報版發(fā)布發(fā)布2 2次！次！網(wǎng)絡/網(wǎng)站項目動態(tài)播放！項目動態(tài)播放！短信每周五發(fā)送一次每周五發(fā)送一次推廣主題：投資推廣主題：投資“香港城香港城”，只看今朝，只看今朝渠道策略：營造原陽縣最熱銷的項目渠道策略：營造原陽縣最熱銷的項目銷售底價公布 價格區(qū)

37、間公布 小范圍高報價 高調(diào)形象、圈層營銷 金融手段支持：推出降低首付、包租、減免前期月供等優(yōu)惠政策金融手段支持：推出降低首付、包租、減免前期月供等優(yōu)惠政策后期將提供相關執(zhí)行方案及價格報告！后期將提供相關執(zhí)行方案及價格報告！拉升心理價格推高心理價格圈定目標受眾額外價格刺激拉高心理價格拉高心理價格 降低實際價格降低實際價格 銷銷 售售 力力 1 1、宣傳渠道、宣傳渠道3 3、開盤、開盤/ /推售推售2 2、價格策略、價格策略4 4、優(yōu)惠策略、優(yōu)惠策略1 1、宣傳渠道、宣傳渠道3 3、開盤、開盤/ /推售推售2 2、價格策略、價格策略4 4、優(yōu)惠策略、優(yōu)惠策略根據(jù)前期蓄客及認籌情況，決定根據(jù)前期蓄客

38、及認籌情況，決定“推售方式推售方式”，如（認籌數(shù)量：總套數(shù)如（認籌數(shù)量：總套數(shù)1：1），采用分批推售策略；），采用分批推售策略；如（認籌數(shù)量：總套數(shù)如（認籌數(shù)量：總套數(shù)1：1），采用一次推售策略；），采用一次推售策略；如分批推售，建議先推如分批推售，建議先推C區(qū)，再推區(qū)，再推B區(qū)，人為營造樓棟差區(qū)，人為營造樓棟差1 1、宣傳渠道、宣傳渠道3 3、開盤、開盤/ /推售推售2 2、價格策略、價格策略4 4、優(yōu)惠策略、優(yōu)惠策略活動策略：開盤熱銷，現(xiàn)場活動氛圍營活動策略：開盤熱銷，現(xiàn)場活動氛圍營造造活動目的：確保開盤成功活動目的：確保開盤成功活動時間：活動時間：1010月月3131日日活動地點：項目現(xiàn)

39、場活動地點：項目現(xiàn)場活動主題：投資活動主題：投資“香港城香港城”，20102010年最年最大的收獲大的收獲活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：1 1、正式開盤、正式開盤2 2、現(xiàn)場表演娛樂活動、現(xiàn)場表演娛樂活動3 3、購房客戶參與抽獎，獎品為實用家電、購房客戶參與抽獎，獎品為實用家電器器開盤活動開盤活動1 1、宣傳渠道、宣傳渠道3 3、開盤、開盤/ /推售推售2 2、價格策略、價格策略4 4、優(yōu)惠策略、優(yōu)惠策略序號序號優(yōu)惠名稱優(yōu)惠名稱內(nèi)容內(nèi)容1付款方式一次性96折，按揭98折2認籌優(yōu)惠額外98折3簽約優(yōu)惠五天內(nèi)10000元，七天內(nèi)5000元4額外優(yōu)惠額外96折（發(fā)展商保留或促銷優(yōu)惠）4開盤優(yōu)惠額外98折5老帶新獎勵獎勵物業(yè)管理費10000元優(yōu)惠策略：多重優(yōu)惠，營造“實惠”感！老帶新重獎，刺激推薦