大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽策劃

1、關(guān)于開展鞍山市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽暨第三屆遼寧科技大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的通知各學(xué)院：為進(jìn)一步推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育和自主創(chuàng)業(yè)工作，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)研究決定舉辦第三屆遼寧科技大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽暨鞍山市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。為確保競(jìng)賽組織、申報(bào)、評(píng)審工作有序開展，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下。一、競(jìng)賽時(shí)間2013年11月2013年12月二、主辦單位遼寧科技大學(xué)、鞍山團(tuán)市委、鞍山市中小企業(yè)局三、參賽對(duì)象遼寧科技大學(xué)在校?？粕?、本科生、碩士研究生和博士研究生（均不含在職研究生），以學(xué)院為單位組織創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目報(bào)名參賽。四、組織機(jī)構(gòu)競(jìng)賽設(shè)立組織委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱組委會(huì)），由主辦單位有關(guān)負(fù)責(zé)人組

2、成,負(fù)責(zé)競(jìng)賽組織領(lǐng)導(dǎo)工作。組委會(huì)下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)競(jìng)賽的日常事務(wù)。競(jìng)賽設(shè)立評(píng)審委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱評(píng)委會(huì)），由組委會(huì)聘請(qǐng)經(jīng)濟(jì)類、管理類等學(xué)科的專家、學(xué)者和企業(yè)家、青年創(chuàng)業(yè)典型組成，負(fù)責(zé)參賽作品的評(píng)審工作。五、推進(jìn)步驟本屆競(jìng)賽分預(yù)賽、erp沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽、決賽等幾個(gè)階段進(jìn)行。（一）2013年11月中旬。開幕式，邀請(qǐng)上一屆創(chuàng)業(yè)大賽選手進(jìn)行表演賽，公布大賽活動(dòng)方案。（二）2013年11月1日至11月30日。報(bào)名及初賽，擬評(píng)30-50件作品進(jìn)入下一階段比賽。（三）2013年11月1日至11月25日。參賽培訓(xùn)及erp沙盤模擬經(jīng)營(yíng)組隊(duì)（組隊(duì)后直接參加全國(guó)賽預(yù)選賽）。（四）2013年12月上旬。決賽，分組答辯。

3、按一定比例評(píng)出若干特、一、二、三等獎(jiǎng)作品。（五）2014年4月中旬。閉幕式暨頒獎(jiǎng)典禮。六.獎(jiǎng)勵(lì)辦法大賽除評(píng)選獲獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或項(xiàng)目外，還評(píng)選優(yōu)秀組織獎(jiǎng)單位，對(duì)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目和單位頒發(fā)證書和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；組委會(huì)將在獲獎(jiǎng)作品中選擇一部分作品報(bào)送團(tuán)省委及教育廳參加2013年及2014年省級(jí)競(jìng)賽。對(duì)獲獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或項(xiàng)目的參與學(xué)生，根據(jù)大賽成績(jī)對(duì)其學(xué)業(yè)成績(jī)或素質(zhì)測(cè)評(píng)予以確認(rèn)。七、工作要求1高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。本屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是學(xué)校深化高等教育改革，推進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的重要舉措，對(duì)于引導(dǎo)廣大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念、培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)、提高創(chuàng)業(yè)能力具有積極作用。各學(xué)院要結(jié)合各自實(shí)際，精心組織部署，切實(shí)抓出成效。2廣泛動(dòng)員，密

4、切配合。競(jìng)賽開展時(shí)間長(zhǎng)、內(nèi)容多、任務(wù)重，各個(gè)階段又各有側(cè)重。各學(xué)院要廣泛動(dòng)員，認(rèn)真選拔項(xiàng)目，既要保證競(jìng)賽作品質(zhì)量，也要擴(kuò)大競(jìng)賽的參與面和受益面，確保競(jìng)賽育人功能的實(shí)現(xiàn)。3加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造氛圍。各學(xué)院要將競(jìng)賽宣傳作為工作重點(diǎn)，納入日程，列入計(jì)劃。注重運(yùn)用平面媒體和網(wǎng)站、微博等新媒體手段，在師生中營(yíng)造氛圍、擴(kuò)大影響，推動(dòng)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)深入發(fā)展。競(jìng)賽組委會(huì)辦公室：校團(tuán)委 李 寧 電話：5928062招生與就業(yè)處 薛明嬌 電話：5929090e-mail：lnkjdxcy (密碼lnkjdxcy123456)附件：1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽申報(bào)及評(píng)審細(xì)則2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品申報(bào)表3、比賽相關(guān)說明4、競(jìng)賽參賽作

5、品模板 共青團(tuán)遼寧科技大學(xué)委員會(huì) 二一三年十一月一日主題詞：專項(xiàng)競(jìng)賽 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 開展 通知 共青團(tuán)遼寧科技大學(xué)委員會(huì) 2013年11月1日發(fā) 附件一：第三屆遼寧科技大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽暨鞍山市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽申報(bào)及評(píng)審細(xì)則一、作品申報(bào)1分類申報(bào)本屆競(jìng)賽實(shí)行作品分類申報(bào)，即將作品分為已創(chuàng)業(yè)（甲類）與未創(chuàng)業(yè)（乙類）兩類（分為農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)，生物醫(yī)藥，化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)，電子信息，材料，機(jī)械能源，服務(wù)咨詢等七組）。（1）甲類：擁有或授權(quán)擁有產(chǎn)品或服務(wù)，并已在工商、民政等政府部門注冊(cè)登記為企業(yè)、個(gè)體工商戶、民辦非企業(yè)單位等組織形式，且運(yùn)營(yíng)時(shí)間在三個(gè)月以上（以預(yù)賽網(wǎng)絡(luò)報(bào)備時(shí)間為截止日期）的項(xiàng)目，

6、可申報(bào)已創(chuàng)業(yè)類。（2）乙類：擁有或授權(quán)擁有產(chǎn)品或服務(wù)，具有核心團(tuán)隊(duì)，具備實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件，但尚未在工商、民政等政府部門注冊(cè)登記或注冊(cè)登記時(shí)間在三個(gè)月以下的項(xiàng)目，可申報(bào)未創(chuàng)業(yè)類。2申報(bào)方式2013年11月1日起開始作品申報(bào)， 11月30日前申報(bào)完畢。請(qǐng)各學(xué)院需將作品及作品申報(bào)表按學(xué)院打包后，以電子郵件形式報(bào)送至競(jìng)賽指定郵箱：lnkjdxcy。3作品內(nèi)容要求按照上級(jí)大賽要求，參賽作品中不得包含任何參賽者個(gè)人信息及學(xué)校信息等內(nèi)容，否則不予評(píng)審。參賽作品涉及下列內(nèi)容時(shí)，必須由申報(bào)者提供有關(guān)部門的證明材料，否則不予評(píng)審：（1）對(duì)于經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，在報(bào)名時(shí)需提交具有法律效應(yīng)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠?/p>

7、術(shù)所有人的書面授權(quán)許可、作品鑒定證書、專利證書等。（2）對(duì)于已注冊(cè)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的，在報(bào)名時(shí)需提交相關(guān)證明材料（含單位概況、法定代表人情況、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件等材料）。（3）動(dòng)植物新品種的發(fā)現(xiàn)或培育，須有省級(jí)以上農(nóng)科部門或科研院所開具證明。（4）對(duì)國(guó)家保護(hù)動(dòng)植物的研究，須有省級(jí)以上林業(yè)部門開具證明，證明該項(xiàng)研究的過程中未產(chǎn)生對(duì)所研究的動(dòng)植物繁衍、生長(zhǎng)不利的影響。（5）新藥物的研究須有衛(wèi)生行政部門授權(quán)機(jī)構(gòu)或具有同等資質(zhì)機(jī)構(gòu)的鑒定證明。（6）醫(yī)療衛(wèi)生研究須通過專家鑒定，并最好附有在公開發(fā)行的專業(yè)性雜志上發(fā)表過的文章。（7）涉及燃?xì)庥镁叩扰c人民生命財(cái)產(chǎn)安全有關(guān)用具的研究，

8、須有國(guó)家相應(yīng)行政部門授權(quán)機(jī)構(gòu)的認(rèn)定證明。4參賽者要求本屆比賽要求必須以團(tuán)隊(duì)形式參賽，每個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)不超過10人。原則上不接受作者為單個(gè)人的作品參賽。本屆比賽參賽者限報(bào)1件作品。指導(dǎo)教師限報(bào)一人。二、作品的評(píng)審本次比賽由組委會(huì)聘請(qǐng)經(jīng)濟(jì)類、管理類等學(xué)科的專家、學(xué)者、企業(yè)家、青年創(chuàng)業(yè)典型進(jìn)行評(píng)審。以作品評(píng)審、專項(xiàng)比賽成績(jī)和決賽答辯相結(jié)合的方式，按一定比例評(píng)出若干特、一、二、三等獎(jiǎng)作品。校級(jí)組委會(huì)將根據(jù)各學(xué)院活動(dòng)組織情況評(píng)出若干院級(jí)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。附件二：第三屆遼寧科技大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽暨鞍山市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品申報(bào)表作品名稱作品分類甲類：已創(chuàng)業(yè)（） 乙類：未創(chuàng)業(yè)（）作品所屬領(lǐng)域分組1產(chǎn)品（）a.農(nóng)林、畜牧、食

9、品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)組b.生物醫(yī)藥組 c.化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)組d.電子信息組 e.材料組 f.機(jī)械能源組2服務(wù)（）g.服務(wù)咨詢組參賽學(xué)院（全稱）（以項(xiàng)目負(fù)責(zé)學(xué)生所在學(xué)院為依據(jù)）團(tuán)隊(duì)主要成員姓名性別年齡年級(jí)、專業(yè)備注（負(fù)責(zé)人）團(tuán)隊(duì)聯(lián)系方式負(fù)責(zé)人專業(yè)班級(jí)電話手機(jī)指導(dǎo)教師（唯一）姓名職稱電話手機(jī)作品簡(jiǎn)介（200字以內(nèi)）學(xué)院團(tuán)委意見蓋章：年 月 日評(píng)委會(huì)意見蓋章：年 月 日備注附件三比賽相關(guān)說明創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)

10、期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。作品格式如下：作品格式要求作品一律采用a4（210mm297mm）幅面。主標(biāo)題用二號(hào)華文中宋，二級(jí)標(biāo)題用三號(hào)黑體，三級(jí)（含三級(jí)以下）標(biāo)題用四號(hào)黑體，正文用四號(hào)仿宋體，例證加斜體。圖、表標(biāo)題一律用五號(hào)黑體，內(nèi)文用仿宋體。同時(shí)，作品中須有目錄、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書正文、附錄、證明材料等部分。作品及作品文件名不能包含作者和學(xué)校、學(xué)院等信息。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

11、，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。1執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括。包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)團(tuán)隊(duì)概述預(yù)計(jì)能提供的利益2產(chǎn)業(yè)背景和公司概述詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)需求公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略3市場(chǎng)調(diào)查和分析目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)4公司戰(zhàn)略

12、闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)： 在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo) 制定公司的營(yíng)銷策略5總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件： 收入來源 收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 市場(chǎng)份額 產(chǎn)品開發(fā)介紹 主要合作伙伴 融資方案6關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)） 說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題（應(yīng)急計(jì)劃）7管理團(tuán)隊(duì)介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。8公司資金管理 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 投資收益與

13、風(fēng)險(xiǎn)分析9財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn) 會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告、平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表） 財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）10假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括： 總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級(jí) 如何使用這些資金 投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的注意點(diǎn)一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該：清楚，簡(jiǎn)潔展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品服務(wù)在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略解釋為什么你最合適做這件事一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該： 過分樂觀拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)面向產(chǎn)品忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅進(jìn)入

14、一個(gè)擁塞的市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽不同階段對(duì)作品的要求初賽和復(fù)賽階段一、基本部分1機(jī)會(huì) 1)描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群) 2)描述產(chǎn)品服務(wù)概念 使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求 3)描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)者是誰，他們的產(chǎn)品是什么 您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么如何保持這些優(yōu)勢(shì) 2策略 1)策略+目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)模型 2)怎樣贏利 3)誰是顧客 4)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中 3怎么做 1)描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略 2)描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足 3)行動(dòng)計(jì)劃 二、可選部分：產(chǎn)品服務(wù)的命名命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀、時(shí)髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧

15、客的注意力。三、注意1)以顧客為中心描述這一討論的框架環(huán)境：例如您的產(chǎn)品服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分 目前尚未解決的問題 特定的大型應(yīng)用 這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案 對(duì)顧客需求的特殊之處 初步的成功2)使用圖表來說明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書面材料，直截了當(dāng) 四、競(jìng)賽需提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為2040頁(yè)長(zhǎng)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題：1明確你的顧客群把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談2說明誰會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品服務(wù) 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn) 銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中 價(jià)格 銷售方式的選擇 顧客：銷售渠道 制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣 分銷商：誰作為你

16、和顧客的橋梁 為你的產(chǎn)品服務(wù)定價(jià) 對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值 與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格 成本十利潤(rùn)價(jià)格 從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限 3展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是潛力是大還是??？ 舉例說明大潛力的特點(diǎn) 例如： 35年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億美元： 每個(gè)員工收益達(dá)15萬到30萬美元以上； 退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(ip0)； 稅前利潤(rùn)達(dá)20以上； 收益和員工年增長(zhǎng)率100一200； 五年內(nèi)償清投資的50一100； 市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)20以上； 用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。4描述產(chǎn)品服務(wù)5分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品 找到合作伙伴 掃清產(chǎn)品服務(wù)

17、進(jìn)入市場(chǎng)的障礙 劃出競(jìng)爭(zhēng)空間 當(dāng)前的角逐者解決方案 誰是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手6與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì) 確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷 7保護(hù)你的優(yōu)勢(shì) 考慮到風(fēng)險(xiǎn) 申請(qǐng)專利國(guó)際專利保護(hù) 樹立一個(gè)品牌形象 行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng) 8量化 自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量 自下至上：與顧客交談 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售 對(duì)于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值 盈利和利潤(rùn)目標(biāo) 運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈決賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。 循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化 第二階段：客戶調(diào)查 與至少3個(gè)本產(chǎn)品服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你

18、將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份1到2頁(yè)的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢、產(chǎn)品服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購(gòu)買周期、對(duì)于購(gòu)買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。1競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。第三階段：文檔制作 2市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。在這一部分應(yīng)量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何

19、把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷材料。3操作針對(duì)新公司的運(yùn)作，分析哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素，如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)。例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)？簡(jiǎn)而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、

20、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)足發(fā)展。 4團(tuán)隊(duì)說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨(dú)的一頁(yè)紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。 5財(cái)務(wù)對(duì)公司進(jìn)行完整的財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。6創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（完全）完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結(jié)、對(duì)關(guān)鍵風(fēng)

21、險(xiǎn)的分析等，同時(shí)還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。第四階段：答辯陳詞和反饋準(zhǔn)備答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這是一次（也是最后一次）向一群投資家推銷你的公司的機(jī)會(huì)。陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來。用看得見的一些東西來吸引聽眾。用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。公開答辯有可能還要應(yīng)對(duì)觀眾提問。附件四：競(jìng)賽參賽作品模板 本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。一、執(zhí)行總結(jié)一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右

22、。二、公司描述a.公司的宗旨b.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)c.公司經(jīng)營(yíng)策略在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。d.相對(duì)價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)。注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。1.產(chǎn)品/服務(wù)a2.產(chǎn)品/服務(wù)b說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。a.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)b.技術(shù)描述1.獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介2.技術(shù)發(fā)展

23、環(huán)境c.研究與開發(fā)d.將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。e.服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場(chǎng)分析簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同？分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。例如如果你在程序軟件市場(chǎng)開發(fā)c+或nt的平臺(tái)工具，不要只泛泛地講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在nt工作平臺(tái)上的c+應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少c+開發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商

24、/oem廠商在銷售你的產(chǎn)品。a.市場(chǎng)描述我們計(jì)劃或正在xx行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有xxx，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場(chǎng)研究表明（引用源）到20xx年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到xxx。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到xxx。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和xx公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。b.目標(biāo)市場(chǎng)我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為x，y，z。現(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)