獵頭公司回款拆分規(guī)則

1、回款拆分規(guī)那么為了更好的明確責(zé)任和收益，并鼓勵團(tuán)隊內(nèi)部和團(tuán)隊之間的合作，現(xiàn)修改并制訂回款拆分那么：1. 參謀以及調(diào)查員的獎金規(guī)那么：參謀人員業(yè)績保底指標(biāo)Quota如下：每月Quota =底薪x 3調(diào)查員獎金researcher分享回款2 %的獎金，由團(tuán)隊收入局部統(tǒng)一支付，調(diào)查員不參與具體工程分配；2. 根據(jù)不同步驟的工作量，各個步驟的回款分配方式如下：Project Own er 工程發(fā)起人：50%新客戶簽約后前三筆回款New Customer Development 新客戶開發(fā)人：30%獲得需求信息5%新客戶聯(lián)系、跟進(jìn)、約見 15 %談判并最終確定合同10%Un dersta nd the

2、customer理解客戶20%長期與客戶保持緊密關(guān)系，無縫隙溝通；6 %獲得新需求并理解新需求；6%推進(jìn)工程進(jìn)度，匯總內(nèi)部資料，與客戶同步工程進(jìn)度，工程質(zhì)量控制， 客戶投訴；8 %新客戶簽約后完成三筆回款后6個月內(nèi)：New Customer Development 新客戶開發(fā)人：20% 前三筆回款；獲得需求信息3%新客戶聯(lián)系、跟進(jìn)、約見 10 %談判并最終確定合同 7 %理解客戶：30%Un dersta nd the customer長期與客戶保持緊密關(guān)系，無縫隙溝通；10%獲得新需求并理解新需求；10%推進(jìn)工程進(jìn)度，匯總內(nèi)部資料，與客戶同步工程進(jìn)度，工程質(zhì)量控制， 客戶投訴、追款；10%新

3、客戶開發(fā)完成 6個月后客戶開發(fā)人不繼續(xù)擔(dān)任工程發(fā)起人角色將不再分享工程 收益；Delivery Consultant工程交付人:50 %Research and short list 搜尋：10%Searching list 編制，候選人 shortlist 編制 3 %獲得候選人簡歷7 %Understand the candidate理解候選人：25%候選人面談，篩選候選人，把握候選人與職位吻合程度10 %與候選人溝通職位需求，說服候選人嘗試職位、面試輔導(dǎo)10%客戶面試時間安排5 %Offer n egotiati on and can didate on boarded follow u

4、p 15%說服候選人簽訂 offer letter 10%上班前跟進(jìn)保證候選人準(zhǔn)時上班3 %上班后收款以及候選人過使用期前的定期跟進(jìn)2 %3. 非完整工程合作形式，資料交換形式后者其他特殊合作方式的回款分配方式：當(dāng)參謀A成功推薦的候選人由 B提供，A分享75%的回款，B分享25%的回款。如果B推薦的候選人在試用期離職，該回款將從B的回款中減去，并在 B成功第二次推薦后加到B的回款額中。A負(fù)責(zé)的客戶如果移交給B,客戶的A將分享前三次回款 20%, B分享80%，以后的回款A(yù)將不再分享。第一聯(lián)系人FO。在成為FC以后的9個月內(nèi)，如該候選人成功被推薦已接到客戶 聘書日期為準(zhǔn)。FC都將分享10%的回款

5、，而具體操作的參謀將分享 90%勺回款。當(dāng)A成功推薦的候選人由B提供，但是 C作為FC存在，回款分配比例為：A:B:C=75%:20%:5%,如果B推薦的候選人在試用期離職，并在A成功第二次推薦后加到A的回款額中。如果參謀人員所推薦的候選人在試用期內(nèi)辭職，公司將從相關(guān)參謀的后續(xù)回款中扣除離職候選人回款的 50%直至下次推薦成功。參謀人員如果離職， 獎金的80%各在候選人通過試用期后發(fā)放由于不再有 QUOTA獎金比例將統(tǒng)一調(diào)整為 12%, 20%各歸接任跟進(jìn)參謀。如有其它的分配方式，必須得到分配雙方的同意，并報公司備案。4. 其他關(guān)于回款分配的規(guī)那么 ：所有回款計算將在下個月10號前計算完成。獎金的 80%各在當(dāng)月發(fā)放，20%各在年底發(fā)放。如有疑義請在收到獎金后兩個工作日內(nèi)提出，調(diào)整將在下個月獎金發(fā)放中表達(dá)。