關(guān)于國(guó)產(chǎn)汽車改裝大燈總成報(bào)告

1、關(guān)于國(guó)產(chǎn)汽車改裝大燈總成分析報(bào)告一、 現(xiàn)狀分析1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品數(shù)量 廠家截至2014年2月中外合資車廠大燈總成數(shù)量截至2014年2月國(guó)產(chǎn)車廠大燈總成數(shù)量龍峰23探路澤36龍鼎251（一汽奔騰）秀山90帝之光12遠(yuǎn)征251（哈佛H6）品維281（哈佛H6）時(shí)宇19威捷52、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展戰(zhàn)略預(yù)測(cè)按現(xiàn)有各家思路預(yù)測(cè)，將來的發(fā)展方向是（一、主機(jī)廠 二、4S店 三、后裝市場(chǎng)），所以產(chǎn)品定位在于中外合資車型，開發(fā)主力方向?qū)?huì)繼續(xù)開發(fā)更多的現(xiàn)有渠道的產(chǎn)品，包括大眾系列、福特系列、豐田系列等等3、本公司現(xiàn)有大燈總成現(xiàn)狀以及前景：一、4S店（集團(tuán)）：公關(guān)4S店，中外合資車型大燈總成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本都已經(jīng)占領(lǐng)，產(chǎn)品比

2、我們更加全面，預(yù)計(jì)我們需要投進(jìn)去的費(fèi)用與后續(xù)的投資匯報(bào)率，現(xiàn)有的產(chǎn)品不會(huì)形成正比按現(xiàn)有的思路，然進(jìn)入下一步會(huì)怎樣預(yù)期比如去4S集團(tuán)，前期工作做好，知道哪些是關(guān)鍵人，但是相同的事情，我們的對(duì)手也在做，到后面我們參與，我們的劣勢(shì)暴露，一、產(chǎn)品少 二、品牌不知名，這是招標(biāo)，我們通過了、到來產(chǎn)品供應(yīng)，如果是一個(gè)系列，我就一個(gè)產(chǎn)品，羊毛出在羊身上,肯定買多少貨給多少錢，關(guān)鍵人也是看貨售前，但是由于產(chǎn)品的欠缺，如果合約期是一年，或者半年，我們公司肯定會(huì)被踢出去，因?yàn)闀簳r(shí)我們單一產(chǎn)品，關(guān)鍵人或許也吃不飽，她也會(huì)想辦法吸引新的品牌進(jìn)來，或者想辦法把我們弄出去，二、中外合資車型大燈總成，后裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)榻?jīng)銷

3、商永遠(yuǎn)需要的是百家產(chǎn)品，不會(huì)做任何固定一家的產(chǎn)品，除非有哪一家產(chǎn)品全、質(zhì)量好、品牌大，但是如果有這樣的廠家的話，已經(jīng)都基本自己在運(yùn)營(yíng)，所以現(xiàn)有的思路在后裝市場(chǎng)還是擁有相當(dāng)大的機(jī)會(huì)建議策略調(diào)整二、建議策略調(diào)整：1、以帝奇品牌，找2家總代去做4S店，借力打力，前期幾款產(chǎn)品先合作，借他的東風(fēng)去把產(chǎn)品品牌做出來2、以俊耀品牌本公司繼續(xù)在全國(guó)尋找代理3、開拓新的市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)車型（唯一大陸市場(chǎng)）三、分析理由理由：1、4S店加裝，不是你想要不要，而是已經(jīng)裝在車上，必須要（捆綁銷售）2、4S店公關(guān)費(fèi)用，一樣是花，為什么不放在可以用把握的事情上，如果我們盯著新的國(guó)產(chǎn)車，但是前提是必須是銷量大的，其實(shí)國(guó)產(chǎn)車?yán)锩婺菐?/p>

4、人，也一樣需要錢，但是由于我們可以定位更加介入，我們就可以把蛋糕做起來，其實(shí)是分析現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)在的目標(biāo)，完全看不起國(guó)產(chǎn)車，但是現(xiàn)在我們需要盯著五菱宏光那種類型的，工作車。量就是放在那里，只要我們產(chǎn)品的價(jià)格不高，4S店公關(guān)可以把產(chǎn)品推出去，這就會(huì)是市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，如果我們還是走原來的路途上，很有可能在短時(shí)間內(nèi)，什么都沒有，名(品牌)與利（利潤(rùn)）任何都沒有，危險(xiǎn)：但是這個(gè)項(xiàng)目也會(huì)有壞處，如果我們大陸做不了，那就浪費(fèi)整套模具按現(xiàn)有思路走的話，4S集團(tuán)公司競(jìng)爭(zhēng)的是渠道、產(chǎn)品、價(jià)格、回傭現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：各家基本都有超過20幾個(gè)款，現(xiàn)時(shí)公司情況就是只有7個(gè)款，如果是在同步進(jìn)行的話，公司始終在前三年會(huì)處于

5、被動(dòng)的地步，公司需要調(diào)整戰(zhàn)略，需要有一個(gè)產(chǎn)品可以使公司沖出重圍，其實(shí)最重要的是需要把錢用在刀刃上，4S集團(tuán)的人經(jīng)常變，如果我們前期在沒有任何產(chǎn)品情況下，到了產(chǎn)品齊全的時(shí)候，該花還是得花，而前面花錢的人，早已經(jīng)不知所蹤，按照現(xiàn)有的套路走下去，模具費(fèi)都很難回收。所以現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)變思路，把戰(zhàn)略重心放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所忽視的市場(chǎng)里面。國(guó)產(chǎn)品牌車型。3、銷售數(shù)據(jù)排名子品牌2014-42014-32014-22014-12013-122014201320121五菱宏光60009638276512981153755742701185300502哈弗H626372250821820524600237409425919

6、10813捷達(dá)26078279281960427381241431009912634082425284凱越2409226220218202682127400989532961832770715瑞納1771217622140012509717820744321986672049646悅動(dòng)1242312813111611760013144539971715472147537菱智1220013102901815359851149679100912727238起亞K21212014295124141376011618525891436821431559比亞迪F3R1052864032662386285

7、81234558335812477410悅翔00000446791290615479911?？怂?0006119041006512800136494477515682527688412賽歐93627877172397707013CS359225939971041055081353627875643689214歐諾8495202591118510834399398166215景逸83508196620210319866033067700776377816奔騰B508040668941328330832027795805317501117翼搏7406693545575900747024798596

8、8018比亞迪S6100195429805103161070037983931688685119GX77138589726472158751817840524403129720桑塔納713135985126483740802069265821199869三、客戶定位1、國(guó)產(chǎn)車4S店（1）銷售相對(duì)較大的車型（2）價(jià)格區(qū)間3萬-6萬車型四、產(chǎn)品定位1、價(jià)格定位在400元-600元之間2、比原來有明顯的差異（增加多光帶、光導(dǎo)、透鏡只選其一就可以）國(guó)產(chǎn)車五菱宏光大燈總成SWOT分析一、 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、公司是首次市場(chǎng)定位于MPV微信面包車市場(chǎng)2、準(zhǔn)備市場(chǎng)定位3、客戶需求極其龐大（月銷量6萬左右），這個(gè)是大陸市場(chǎng)獨(dú)特的地方，這也是一個(gè)正在的新市場(chǎng)4、市場(chǎng)占有率為零5、因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格不高，拿著前去拓展的對(duì)手很少，而且更多人看不起這個(gè)市場(chǎng)6、再看現(xiàn)在各家的市場(chǎng)定位，其實(shí)為了兩全其美，其一是4S店（集團(tuán)或單店），其二是后裝市場(chǎng)，所以產(chǎn)品的外