電子商務(wù)三創(chuàng)賽策劃案模板—農(nóng)商通47頁

1、47目 錄1 項(xiàng)目背景12 項(xiàng)目規(guī)劃12.1 項(xiàng)目概述12.2 核心理念22.3 目標(biāo)用戶32.4 SWOT分析43 商務(wù)模式設(shè)計(jì)63.1 垂直行業(yè)B2B63.2 區(qū)域電子商務(wù)63.3二維碼導(dǎo)流64 功能服務(wù)設(shè)計(jì)64.1 資訊服務(wù)64.2 會員服務(wù)84.3 農(nóng)商通會刊94.4 團(tuán)購服務(wù)94.5 推薦服務(wù)95 盈利模式與運(yùn)營模式95.1 盈利模式95.2 運(yùn)營模式106 實(shí)施效果116.1 手機(jī)平臺116.2 微信公共服務(wù)平臺126.3 互聯(lián)網(wǎng)平臺126.3.1 網(wǎng)站首頁126.3.2 商家頻道156.3.3 會員店鋪166.3.4 供求信息176.3.5 商情推薦186.3.6 組織團(tuán)購186

2、.3.7 農(nóng)業(yè)信息196.3.8 商家推廣196.3.9 農(nóng)商通會刊197 營銷推廣方案207.1 信息屏推廣207.2 網(wǎng)絡(luò)廣告217.3 企業(yè)二維碼227.4 搜索引擎營銷238 投資回報(bào)分析248.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模248.2 資金來源與運(yùn)用248.3 投資現(xiàn)金流量258.4 投資回報(bào)期258.5 內(nèi)含報(bào)酬率269 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析269.1 主要財(cái)務(wù)假設(shè)269.2 營業(yè)收入預(yù)測279.3相關(guān)費(fèi)用預(yù)測279.4 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析289.5 銷售增長率分析299.6 銷售凈利率分析2910 風(fēng)險評估與危機(jī)處理2910.1 股權(quán)結(jié)構(gòu)風(fēng)險2910.2 管理風(fēng)險3010.3 市場風(fēng)險3010.4 技術(shù)風(fēng)

3、險3011 風(fēng)險投資的退出3012 發(fā)展規(guī)劃31附件1：32天津區(qū)域農(nóng)業(yè)B2B平臺市場調(diào)研報(bào)告32附件2：341 項(xiàng)目背景近幾年來黨中央對“三農(nóng)”問題高度重視，連續(xù)多次發(fā)布中央1號文件要求推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，并強(qiáng)調(diào)大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，引入電子商務(wù)來支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，堅(jiān)持科技強(qiáng)農(nóng)，科技惠農(nóng)的策略；國家各部委、各級人民政府也積極響應(yīng)中央的號召，不斷加強(qiáng)對農(nóng)業(yè)信息化和電子商務(wù)的重視和支持；與此同時，經(jīng)濟(jì)全球化也作為外推動力深化我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展。以上這些原因促使中國出現(xiàn)了一批經(jīng)受了市場考驗(yàn)的電子交易市場網(wǎng)站，為中國開展農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場模式的創(chuàng)造了現(xiàn)實(shí)的可行條件。農(nóng)業(yè)作為我國的傳統(tǒng)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，歷

4、來存在著生產(chǎn)經(jīng)營分散，產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)，流通環(huán)節(jié)多，交易成本高，標(biāo)準(zhǔn)化程度低等問題。產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn)，但市場和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品的交易難及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩，從流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個問題：一是信息不暢，盲目跟風(fēng)。市場信息的形成機(jī)制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場信息的指導(dǎo)。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場管理不規(guī)范?，F(xiàn)在傳統(tǒng)的方式主要是一對一的現(xiàn)貨交易，現(xiàn)代化的大宗農(nóng)產(chǎn)品交易市場不普及，期貨交易、遠(yuǎn)期合約交易形式更少。而引入電子商務(wù)進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，將作為有效緩解上

5、述問題。2 項(xiàng)目規(guī)劃2.1 項(xiàng)目概述“農(nóng)商通”農(nóng)業(yè)信息發(fā)布工作是市政府2013年20件實(shí)事之一,是以農(nóng)信通項(xiàng)目為基礎(chǔ)，農(nóng)信通項(xiàng)目是天津農(nóng)村信息服務(wù)示范工程的重點(diǎn)項(xiàng)目之一，天津農(nóng)村信息服務(wù)示范工程是由市經(jīng)信委和市農(nóng)委共同組織開展。現(xiàn)已建成507個信息發(fā)布終端，并以成功并網(wǎng)發(fā)布運(yùn)行，覆蓋在天津十二個區(qū)縣的市供銷合作社區(qū)縣網(wǎng)點(diǎn)。在農(nóng)信通信息屏項(xiàng)目過程中已經(jīng)和供銷合作社和農(nóng)委下屬企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，至少與一千多家企業(yè)存在合作關(guān)系?？蓪⒃谵r(nóng)信通信息屏上發(fā)布信息的企業(yè)納入到農(nóng)商通網(wǎng)站，充分發(fā)揮優(yōu)勢，整合信息，聚合平臺。項(xiàng)目由市農(nóng)委、經(jīng)信委、市供銷合作社、天津商業(yè)大學(xué)、天津五維科技有限公司共同合作建設(shè)

6、，以天津市農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ)，以農(nóng)民專業(yè)合作組織（包括種養(yǎng)加工購銷大戶）、生產(chǎn)基地、龍頭企業(yè)（包括農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)殖企業(yè)、加工企業(yè)、以及協(xié)會會員）、農(nóng)產(chǎn)品加工流通企業(yè)、批發(fā)市場、連鎖超市、餐飲企業(yè)、機(jī)關(guān)團(tuán)體等特定類型企業(yè)為主要用戶群；平臺采用B2B電商模式，整合農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通、消費(fèi)環(huán)節(jié)的信息資源，在政府引導(dǎo)下，逐步形成華北地區(qū)全國世界的輻射范圍，打造具有全國影響力的特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺。2.2 核心理念1、農(nóng)商通是天津地區(qū)的區(qū)域農(nóng)業(yè)平臺，在政府領(lǐng)導(dǎo)和支持下聚合農(nóng)業(yè)合作社、供銷社、生產(chǎn)大戶的產(chǎn)品、服務(wù)等資源，對內(nèi)資源整合，提高流通效率；對外優(yōu)勢互補(bǔ)，統(tǒng)一出擊，提高競爭力。2、信息屏發(fā)布服務(wù)和B2B平

7、臺捆綁，通過農(nóng)商通信息屏的發(fā)布服務(wù)吸引會員加盟網(wǎng)站，網(wǎng)站作為一個互聯(lián)網(wǎng)信息載體擴(kuò)充到互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)移動終端和微信。同時，網(wǎng)站、手機(jī)移動終端、微信成為信息屏的增值服務(wù)，擴(kuò)大農(nóng)商通信息屏的客戶群，農(nóng)商通信息屏上發(fā)布網(wǎng)站二維碼實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣。二維碼推廣擴(kuò)大客戶群發(fā)布服務(wù)微信互聯(lián)網(wǎng)移動終端平臺信息屏?xí)T3、前期以資源整合和信息流通為重點(diǎn)，將網(wǎng)站與信息屏、移動終端、微信平臺、相結(jié)合，主要解決供需信息匹配和品牌推廣問題，后期逐步開展網(wǎng)絡(luò)在線交易業(yè)務(wù)。4、平臺以服務(wù)三農(nóng)為核心目標(biāo)，重點(diǎn)是對信息、資源進(jìn)行優(yōu)化和協(xié)調(diào)，絕大多數(shù)服務(wù)為免費(fèi)公益服務(wù)。2.3 目標(biāo)用戶農(nóng)業(yè)市場的產(chǎn)業(yè)鏈主要分為三大市場環(huán)節(jié)，即生產(chǎn)、流通和消

8、費(fèi)。與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的各類信息在這三個市場上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生、交流、整合、消化。生產(chǎn)市場處于產(chǎn)業(yè)鏈上游，對決定生產(chǎn)、影響生產(chǎn)的信息非常關(guān)注，如農(nóng)資、氣候變化、科技知識、市場價格、求購信息等；流通市場處于產(chǎn)業(yè)鏈中游，集合了大部分信息，對供求信息非常敏感；消費(fèi)市場處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游，是最終消費(fèi)者，更在意產(chǎn)品價格、安全質(zhì)量。根據(jù)用戶對信息需求及消費(fèi)水平的不同，可將目標(biāo)用戶作以下細(xì)分：環(huán)節(jié)用戶分類信息需求消費(fèi)水平生產(chǎn)農(nóng)民專業(yè)合作組織（包括種養(yǎng)加工購銷大戶）u 產(chǎn)品檢測u 產(chǎn)品包裝、倉儲u 氣象信息u 農(nóng)資信息u 供求信息、價格信息共享u 供求信息、價格信息對口u 快速獲取信息u 即時通訊消費(fèi)水平一般，對價格敏感生產(chǎn)

9、基地中間流通龍頭企業(yè)（包括農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)殖企業(yè)、加工帶種養(yǎng)企業(yè)、以及協(xié)會會員）u 供求信息、價格信息共享u 供求信息、價格信息對口u 快速獲取信息u 即時通訊u 宣傳推廣較高的消費(fèi)水平，對價格不敏感農(nóng)產(chǎn)品加工流通企業(yè)批發(fā)市場農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人終端市場連鎖超市、餐飲企業(yè)、機(jī)關(guān)團(tuán)體u 供求信息、價格信息共享u 供求信息、價格信息對口u 快速獲取信息u 即時通訊有一定消費(fèi)水平，注重性價比2.4 SWOT分析運(yùn)用SWOT分析法，在制定項(xiàng)目戰(zhàn)略前，從本項(xiàng)目的優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、競爭市場上的機(jī)會(Opportunities)和威脅(Threats)等方面進(jìn)行深入全面的分析以及對競

10、爭優(yōu)勢進(jìn)行定位。2.4.1 項(xiàng)目優(yōu)勢(Strengths)(1) 地理位置優(yōu)勢：天津市人口數(shù)量大，需求量大，消費(fèi)水平高。(2) 以政府支持項(xiàng)目為基礎(chǔ)，市場風(fēng)險較低。(3) 資源整合優(yōu)勢：已與供銷合作社和農(nóng)委下屬企業(yè)已建立良好的合作關(guān)系，可有效的整合各種資源，充分利用。(4) 有500多個信息屏，覆蓋在天津十二個區(qū)縣的市供銷合作社區(qū)縣網(wǎng)點(diǎn)，信息覆蓋廣，信息化平高，信息流動性強(qiáng)。（5）技術(shù)優(yōu)勢：有自身的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，能夠保證技術(shù)水平的持續(xù)發(fā)展。（6）具有清晰的企業(yè)遠(yuǎn)景，及廣闊的市場發(fā)展空間。2.4.2 項(xiàng)目劣勢(Weaknesses)（1）前期資金投入有限，網(wǎng)絡(luò)推廣資金受限。（2）團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足：團(tuán)隊(duì)成

11、員都為在校學(xué)生，項(xiàng)目初期管理經(jīng)驗(yàn)不足，需要一定的學(xué)習(xí)、適應(yīng)期。2.4.3 外部機(jī)會(Opportunity)（1）國家對發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的支持，出臺了一系列保護(hù)農(nóng)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的有效措施及有利文件，（2）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，人們消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)日益被消費(fèi)者接受、喜愛。（3）天津市尚未出現(xiàn)類似農(nóng)業(yè)平臺。2.4.4 外部威脅(Threat)（1）同行業(yè)者模仿，任何一個有特色、有前景的項(xiàng)目，在出現(xiàn)一段時間就會被模仿。（2）新服務(wù)項(xiàng)目的出現(xiàn)及新技術(shù)的威脅。農(nóng)商通SWOT分析如下表所示：內(nèi)部分析外部分析優(yōu)勢(Strengths). 地理位置優(yōu)勢. 政府支持，風(fēng)險較低. 資源整合優(yōu)勢. 全市覆蓋

12、信息屏. 技術(shù)優(yōu)勢. 具有清晰的市場遠(yuǎn)景，及廣闊的市場發(fā)展空間。劣勢(Weaknesses). 前期投入資金有限，網(wǎng)絡(luò)推廣資金受限. 團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足機(jī)會(Opportunity). 國家對發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的支持. 社會發(fā)展，人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)日益被消費(fèi)者接受、喜愛. 天津市尚未出現(xiàn)類似農(nóng)業(yè)平臺SO戰(zhàn)略充分利用企業(yè)競爭優(yōu)勢，突出企業(yè)核心價值，加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè)，在短期內(nèi)獲得相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~及利潤，為企業(yè)下一步計(jì)劃做準(zhǔn)備。WO戰(zhàn)略一方面抓住有利機(jī)會，實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃，推動企業(yè)快速發(fā)展，另一方面，不斷吸取經(jīng)驗(yàn)，提升團(tuán)隊(duì)能力。威脅(Threat). 同行業(yè)者模仿. 新服務(wù)項(xiàng)目的出現(xiàn)及新技術(shù)的威脅ST戰(zhàn)

13、略利用優(yōu)勢，加強(qiáng)會員聯(lián)盟間的信息資源共享，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)化營銷組合及人力資源管理體系，擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)鏈，提升品牌影響力。WT戰(zhàn)略在實(shí)踐中不斷提升管理者能力，聘請專家對企業(yè)技術(shù)進(jìn)行分析并提出指導(dǎo)意見，制定企業(yè)相關(guān)人員流入、流出機(jī)制，保證企業(yè)的競爭力。3 商務(wù)模式設(shè)計(jì)3.1 垂直行業(yè)B2B建立B2B電子商務(wù)平臺，為各加盟合作社、供銷社、生產(chǎn)大戶等商家提供獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)商城，會員可利用網(wǎng)絡(luò)商城及時發(fā)布供求信息。一方面為商家提供一個展示平臺，另一方面將這些信息提供給有相關(guān)需求的消費(fèi)者。對平臺現(xiàn)有會員服務(wù)能力和資源進(jìn)行整合，認(rèn)定部分企業(yè)為平臺服務(wù)商。建立共享的倉儲、配送、物流、營銷服務(wù)。由平臺對幾類服務(wù)資源

14、進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)。3.2 區(qū)域電子商務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身具有區(qū)域性，整合天津市農(nóng)業(yè)資源，充分發(fā)揮區(qū)域性優(yōu)勢，同時也為了避開與行業(yè)巨頭的競爭。由于采用區(qū)域電子商務(wù)，可更加了解用戶需求，提供的服務(wù)也更有針對性，更有特色，同時能夠更加便捷的統(tǒng)籌線上線下的安排和共贏。3.3二維碼導(dǎo)流通過分布在天津涉農(nóng)區(qū)縣的專業(yè)合作社、休閑農(nóng)業(yè)以及市供銷合作社的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市等500多個信息發(fā)布終端，為農(nóng)業(yè)企業(yè)會員提供宣傳推廣，并由“農(nóng)商通”采編人員為其配置“二維碼”。掃描信息屏上相關(guān)單位的二維碼，可直接訪問當(dāng)前信息企業(yè)在農(nóng)商通網(wǎng)站上的商家界面，進(jìn)而將線下流量引入到B2B平臺上。通過二維碼將新媒體（信息屏）流量引入到B2B平臺上，實(shí)

15、現(xiàn)信息延伸，又能形成觀眾互動，擴(kuò)大傳播效果，進(jìn)一步挖掘客戶價值。4 功能服務(wù)設(shè)計(jì)4.1 資訊服務(wù)建立各大資訊頻道，商家信息頻道主要包括供求信息，倉儲、配送服務(wù)信息，商情推薦，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，商家介紹等，農(nóng)業(yè)信息頻道主要包括農(nóng)業(yè)氣象信息，農(nóng)業(yè)政策信息，農(nóng)副產(chǎn)品市場價格信息，涉農(nóng)產(chǎn)品市場信息，農(nóng)業(yè)科技信息。利用全方位資訊服務(wù)，提高點(diǎn)擊量，挖掘潛在用戶。如圖：商情推薦數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)商家介紹倉儲、配送服務(wù)供求信息商家信息頻道圖3.1.1 商家信息頻道設(shè)置農(nóng)業(yè)科技信息涉農(nóng)產(chǎn)品市場信息農(nóng)副產(chǎn)品市場價格信息農(nóng)業(yè)政策信息農(nóng)業(yè)氣象信息農(nóng)業(yè)信息頻道圖3.1.2 農(nóng)業(yè)信息頻道設(shè)置4.2 會員服務(wù)平臺分為個人會員和企業(yè)會員，非注

16、冊用戶可以查看基本供求信息，注冊會員可查詢企業(yè)聯(lián)系方式。個人注冊會員可查詢供需信息，但無法發(fā)布信息。企業(yè)會員均擁有獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)商城，可發(fā)布和查詢供求信息。項(xiàng)目第一期僅接受農(nóng)委和供銷社下屬企業(yè)為平臺企業(yè)會員，企業(yè)會員將免費(fèi)享受如下服務(wù)：擁有獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)商城；平臺提供培訓(xùn)，會員自主完成商城運(yùn)營；可查詢平臺的所有供求信息；可共享倉儲物流服務(wù)；可參與平臺的各類站內(nèi)營銷活動； 會員企業(yè)、商品、供求信息收錄到農(nóng)商通會刊中。為了便于會員企業(yè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的開展。平臺提供多種共享服務(wù)，并由指定服務(wù)商承擔(dān)。會員可自愿選擇以下多種服務(wù)，如表4.2：表4.2 會員服務(wù)編號服務(wù)名稱服務(wù)內(nèi)容服務(wù)成本1信息采集負(fù)責(zé)企業(yè)、產(chǎn)品的文字

17、材料和原始照片拍攝2共享倉儲平臺負(fù)責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)3共享物流平臺負(fù)責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)4會員商城代運(yùn)營會員商品和供求信息的編輯處理，會員各類信息的日常發(fā)布更新，站內(nèi)營銷推廣，以及其他日常管理運(yùn)營工作。5農(nóng)商通信息服務(wù)平臺信息發(fā)布以簡訊（圖片、文字、跑馬燈等）形式在農(nóng)商通信息服務(wù)平臺的近500臺終端上發(fā)布企業(yè)各類信息6互聯(lián)網(wǎng)營銷涉及近千個互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，確保每年至少提供20個商務(wù)機(jī)會4.3 農(nóng)商通會刊由農(nóng)商通網(wǎng)站會員組成，創(chuàng)立農(nóng)商通會刊（包括紙質(zhì)版和電子版），定期出版，刊物匯集平臺企業(yè)會員的各類供求信息，品牌宣傳，以及其他農(nóng)業(yè)資訊信息。4.4 團(tuán)購服務(wù)平臺提供團(tuán)購功能服務(wù)，充當(dāng)團(tuán)購服務(wù)中介，定期發(fā)布團(tuán)

18、購商品。用戶可以參加網(wǎng)站注冊會員的團(tuán)購活動，并獲得比線下交易更高的折扣優(yōu)惠，同時提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。但鑒于涉農(nóng)產(chǎn)品的物流成本較高，團(tuán)購服務(wù)將對團(tuán)購地理范圍進(jìn)行明確規(guī)定。4.5 推薦服務(wù)推薦服務(wù)包括商品推薦服務(wù)、商家推薦服務(wù)。讓客戶可以直觀的了解商品或商家的口碑信息。商品推薦服務(wù)，通過平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)確定商品的銷售情況以及客戶的反應(yīng)程度，將銷量好，口碑好的商品，進(jìn)行推薦。可為用戶選擇商品時提供參考，提高用戶的體驗(yàn)度。商家推薦服務(wù)則采用競價排名的方式，將競價較高的商家優(yōu)先進(jìn)行推薦，不僅能更方便、更快捷的吸引更多客戶，同時，也能吸引更多的商家選擇坪外的增值服務(wù)。5 盈利模式與運(yùn)營模式5.1 盈利模式農(nóng)商通的

19、主要盈利來源主要包括：1、廣告提成(背投、富媒體、banner廣告、對聯(lián)廣告、精準(zhǔn)投放等)網(wǎng)絡(luò)廣告投放具有高精準(zhǔn)性優(yōu)勢，廣告價值遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的媒體或商務(wù)網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告不僅不受時間地點(diǎn)的限制，而且制作和維護(hù)成本也逐漸趨低；更為重要的是網(wǎng)絡(luò)廣告的互動性可以讓網(wǎng)上用戶在短時間內(nèi)接觸大量的商品和服務(wù)信息甚至做出購買選擇。而且用戶的目標(biāo)性明確，網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)站上的價值就更加明顯，商家會更加樂意在該類網(wǎng)站的顯要位置投放廣告。同時，信息屏與網(wǎng)站綁定，通過信息屏可向全市十二個區(qū)縣同時發(fā)布廣告，覆蓋范圍廣。因此，廣告提成是一個重要的盈利來源。廣告的主要形式包括富媒體、banner廣告、對聯(lián)廣告、精準(zhǔn)投放等。隨著網(wǎng)站

20、訪問量的不斷增加，網(wǎng)站廣告的收入也隨之增加。2、站內(nèi)搜索引擎（關(guān)鍵字排名）網(wǎng)站設(shè)置商家推廣方案，根據(jù)用戶搜索的關(guān)鍵字，與網(wǎng)站內(nèi)會員商家的相關(guān)信息進(jìn)行匹配，按照商家的付費(fèi)情況，進(jìn)行商家排名。關(guān)鍵詞的排名費(fèi)用進(jìn)行入駐商家內(nèi)部公開競價，商家付費(fèi)越高，在用戶進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索的時候，該商家的相關(guān)信息排列的位置越靠前。3、會員服務(wù)網(wǎng)站流量是商家最關(guān)注的問題，因此網(wǎng)站前期不收取會員費(fèi)，當(dāng)網(wǎng)站有一定影響力之后，對于網(wǎng)站會員將收取少量會員費(fèi)。根據(jù)收取的費(fèi)用不同，會員等級不同，享有的服務(wù)不同。4、交易回扣網(wǎng)站后期將提供在線交易服務(wù)，網(wǎng)站作為商家和買家的中間橋梁，商家完成交易后，向網(wǎng)站支付利潤回報(bào)，即生活中常見的“回

21、扣”形式。交易回扣也將是網(wǎng)站后期的主要收益方式之一。5.2 運(yùn)營模式采用“政府+企業(yè)+高?！钡慕ㄔO(shè)及管理模式。（1） 市級政府部門負(fù)責(zé):1) 項(xiàng)目整體建設(shè)工作的統(tǒng)籌，監(jiān)管2) 農(nóng)商通電子商務(wù)平臺設(shè)計(jì)開發(fā)的指導(dǎo)、協(xié)助與監(jiān)管3) 會員企業(yè)的選擇與協(xié)調(diào)4) 以立項(xiàng)形式資助本項(xiàng)目的前期啟動（2） 企業(yè)主要負(fù)責(zé)：1) 會員企業(yè)的招募2) 信息資源的整合與建設(shè)3) 項(xiàng)目前期啟動資金支持（3） 高校團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)：1) 農(nóng)商通電子商務(wù)平臺的系統(tǒng)開發(fā)2) 農(nóng)商通電子商務(wù)平臺信息采集、處理和發(fā)布3) 農(nóng)商通電子商務(wù)平臺的日常管理運(yùn)營4) 農(nóng)商通電子商務(wù)平臺及會員企業(yè)的營銷推廣6 實(shí)施效果6.1 手機(jī)平臺移動互聯(lián)網(wǎng)

22、昭示著IT也的又一個春天，移動終端的使用增長速度是顛覆性的，占據(jù)移動終端市場是重要的發(fā)展趨勢。建設(shè)移動平臺，可實(shí)現(xiàn)即時獲取信息通訊，如供求信息，價格信息，市場信息，農(nóng)業(yè)氣象信息，政策信息等，實(shí)現(xiàn)各類農(nóng)業(yè)信息的精準(zhǔn)推送。圖6.1 手機(jī)平臺6.2 微信公共服務(wù)平臺微信是目前最重要的交流平臺，建立微信公共服務(wù)平臺，配合手機(jī)平臺、互聯(lián)網(wǎng)平臺，拓展信息發(fā)布渠道，突破時空限制，實(shí)現(xiàn)信息延伸，擴(kuò)大傳播效果，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息全方位的精準(zhǔn)推送。同時，又能形成合作社、休閑農(nóng)業(yè)等企業(yè)互動，促進(jìn)交流合作。6.3 互聯(lián)網(wǎng)平臺6.3.1 網(wǎng)站首頁農(nóng)商通主站以服務(wù)農(nóng)商通商家和用戶為宗旨，用豐富的內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)積累商家。網(wǎng)站首

23、頁主要包括以下模塊：圖6.3.1 互聯(lián)網(wǎng)平臺首頁（1）供銷中心模塊將供銷信息調(diào)用到網(wǎng)站首頁，以便用戶能夠最快的了解到商家最新的供求信息，及時作出決策。圖6.3.1.1 供銷中心模塊（2）價格信息模塊將價格信息放在網(wǎng)站首頁，商家或用戶可以方便的了解到產(chǎn)品的最新市場報(bào)價，以及價格行情走勢，可為商家或消費(fèi)者交易提供價格參考。圖6.3.1.2 價格信息模塊（3）產(chǎn)品推薦模塊將口碑較好的熱銷產(chǎn)品推薦到首頁顯眼的地方，更容易被用戶所關(guān)注，以便用戶能夠較容易的獲取產(chǎn)品信息，為用戶購買提供參考。圖6.3.1.3 產(chǎn)品推薦模塊（4）商家推薦模塊對于付費(fèi)的會員，我們會通過競價排名的方式，把排在前面的商家推薦到網(wǎng)站

24、首頁中的商家推薦欄目展示，這樣更容易得到用戶的關(guān)注，同時，也可以吸引更多的商家選擇我們的增值服務(wù)。圖6.3.1.4 商家推薦模塊（5）農(nóng)業(yè)氣象信息模塊與信息屏相結(jié)合，與氣象部門對接，定期發(fā)布農(nóng)業(yè)氣象信息，商家可及時了解相關(guān)農(nóng)業(yè)氣象信息，以便及時作出調(diào)整。圖6.3.1.5 農(nóng)業(yè)氣象信息模塊（6）專題專欄搜集、轉(zhuǎn)載近期農(nóng)業(yè)要聞，國家農(nóng)業(yè)政策法規(guī)等信息，完善農(nóng)業(yè)資訊，同時，也解決了一些商家信息來源相對狹隘的問題。圖6.3.1.6 專題專欄 (7) 農(nóng)商通會刊將最近一期的農(nóng)商通會刊中的部分內(nèi)容在首頁展示，用戶可點(diǎn)擊相關(guān)標(biāo)題，進(jìn)行全文閱讀。圖6.3.1.7 農(nóng)商通會刊6.3.2 商家頻道該頻道主要用于發(fā)

25、布農(nóng)商通商家的相關(guān)信息，有利于用戶瀏覽商家的商品業(yè)務(wù)信息，更好的選擇商家。該欄目包括商家基本信息、商家公告、商家商品信息、商品展示、精彩圖庫、咨詢留言等子欄目。圖6.3.2 商家頻道6.3.3 會員店鋪會員店鋪是為會員商家提供的網(wǎng)絡(luò)展示空間，會員商家可以在我們的農(nóng)商通網(wǎng)站發(fā)布熱門產(chǎn)品，還可進(jìn)行企業(yè)宣傳，發(fā)布公司詳細(xì)信息和公司動態(tài)，為用戶提供更直觀的宣傳推廣服務(wù)平臺，以便獲得更多的交易機(jī)會。每個店鋪與實(shí)際商家一一對應(yīng)，會員商家發(fā)布任何信息都能第一時間在我們網(wǎng)站傳遞給采購商家?？焖俚男畔鬟f，在促進(jìn)會員商家銷售的同時又幫助商家宣傳公司形象，提高公司知名度，提升品牌價值。農(nóng)商通為天津農(nóng)業(yè)企業(yè)、供銷社

26、、合作社提供一個商家展示的平臺，商家店鋪規(guī)模堪比一個企業(yè)網(wǎng)站，商家能發(fā)布產(chǎn)品、團(tuán)購、公司動態(tài)信息。通過我們農(nóng)商通，商家與消費(fèi)者有了更多的交流機(jī)會，大大提高了會員商家在本地的知名度、親和力，迅速提升商家在天津市場的活躍度，獲得良好口碑。例如：如圖圖6.3.3 會員店鋪6.3.4 供求信息該欄目主要提供供應(yīng)信息以及求購信息。平臺為企事業(yè)單位，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商等客戶提供包括農(nóng)資、蔬菜、海鮮、水果、糧油、干雜貨、副食品調(diào)料、糖煙酒、餐料等多類產(chǎn)品的供求價格信息。全部信息每天同步更新，歷史資料隨時可查為廣大農(nóng)副產(chǎn)品采購工作者了解市場行情、控制采購成本，提高采購效率提供有力支撐。圖6.3.4 供求信息6.3.

27、5 商情推薦商情推薦整合最新各類農(nóng)產(chǎn)品的供需求動向，價格走勢，交易數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告等。通過數(shù)據(jù)直觀的表現(xiàn)一段時間內(nèi)的交易狀況，可以使用戶更加清楚行內(nèi)的交易情況，輔助會員決策，為用戶提供貿(mào)易機(jī)會，推薦商機(jī)。圖6.3.5 商情推薦6.3.6 組織團(tuán)購受涉農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)委托，平臺充當(dāng)團(tuán)購服務(wù)中介，定期發(fā)布團(tuán)購商品。用戶可以參加網(wǎng)站注冊會員的團(tuán)購活動，并獲得比線下交易更高的折扣優(yōu)惠，同時提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。但鑒于涉農(nóng)產(chǎn)品的物流成本較高，團(tuán)購服務(wù)將對團(tuán)購地理范圍進(jìn)行明確規(guī)定。圖6.3.6 組織團(tuán)購6.3.7 農(nóng)業(yè)信息農(nóng)業(yè)信息欄目主要包括農(nóng)業(yè)氣象信息，農(nóng)業(yè)政策信息，農(nóng)副產(chǎn)品市場價格信息，涉農(nóng)產(chǎn)品市場信息，農(nóng)業(yè)科技

28、信息。為用戶提供全面的農(nóng)業(yè)資訊信息，解決用戶信息來源狹隘問題，同時，農(nóng)業(yè)信息中的相關(guān)內(nèi)容也可以從百度、谷歌等搜索引擎帶來一定量的流量。圖6.3.7 農(nóng)業(yè)信息6.3.8 商家推廣（1）平臺與各類涉農(nóng)網(wǎng)站建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，可對會員企業(yè)、產(chǎn)品進(jìn)行全國范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，促進(jìn)本地農(nóng)產(chǎn)品品牌企業(yè)作大作強(qiáng)。（2）頂部廣告位我們將入駐農(nóng)商通的各類商家分類展示出來，并對會員等級最高的商家提供欄目上部廣告位。（3）商家頁面我們對農(nóng)商通入駐的各類商家分類展示出來，對不同等級的會員進(jìn)行競價排名。6.3.9 農(nóng)商通會刊由農(nóng)商通所有會員組成一個農(nóng)業(yè)商業(yè)協(xié)會，并創(chuàng)辦農(nóng)商通會刊，包含紙質(zhì)版和電子版，定期發(fā)行。內(nèi)容包括平臺企業(yè)

29、會員的各類供求信息，品牌宣傳，以及其他農(nóng)業(yè)資訊信息。該欄目匯集往期出版的所有會刊（電子版），可通過該欄目搜索到往期的會刊內(nèi)容。圖6.3.9 農(nóng)商通會刊7 營銷推廣方案7.1 信息屏推廣信息屏推廣是最主要的營銷推廣方式，通過分布在天津涉農(nóng)區(qū)縣的專業(yè)合作社、休閑農(nóng)業(yè)以及市供銷合作社的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市等500多個信息發(fā)布終端，定期發(fā)布各類信息。其中包括:農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、休閑觀光農(nóng)業(yè)、文明生態(tài)村鎮(zhèn)建設(shè)和供銷社的企業(yè)及賣場等。該類信息重點(diǎn)突出農(nóng)業(yè)企業(yè)科技新聞、商情信息、最新科技成果、商業(yè)動態(tài)等，推動企業(yè)間互動、交流，宣傳企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。刊例如圖1-1所示。圖7.1 企業(yè)風(fēng)采對農(nóng)業(yè)合作社、休閑觀光農(nóng)業(yè)、文明

30、村鎮(zhèn)等相關(guān)農(nóng)商部門采集的商情及信息，“農(nóng)商通”采編人員內(nèi)容提煉后，以圖解新聞方式在全網(wǎng)(500個信息屏)播報(bào)，致力于新聞視覺化，以圖達(dá)意，提供輕松直觀的閱讀體驗(yàn)。同時對會員農(nóng)業(yè)企業(yè)所提供的信息，“農(nóng)商通”采編人員為其配置“二維碼”并為提供提供信息的農(nóng)業(yè)企業(yè)給予輔導(dǎo)和宣傳推廣。在農(nóng)商通信息平臺的視頻、廣告上巧妙地嵌入二維碼，可以突破時空限制，實(shí)現(xiàn)信息延伸，又能形成觀眾互動，擴(kuò)大傳播效果。服務(wù)內(nèi)容及方式為：掃描信息屏上相關(guān)單位的二維碼，實(shí)現(xiàn)當(dāng)前發(fā)布信息的微信、微博咨詢分享、傳播、企業(yè)關(guān)注和信息訂閱；掃描信息屏上相關(guān)單位的二維碼，直接訪問當(dāng)前發(fā)布信息企業(yè)的官方網(wǎng)站或商城；掃描信息屏上相關(guān)單位的二維碼

31、，手機(jī)顯示當(dāng)前發(fā)布產(chǎn)品的詳細(xì)信息，包括視頻、圖片、文字等內(nèi)容。以上采集信息以“大字”新聞海報(bào)或圖解新聞方式配以二維碼（企業(yè)鏈接）、視頻和文字等形式播報(bào)。信息屏覆蓋范圍廣，幾乎影響整個天津，通過信息屏推廣能夠讓信息快速傳播而且影響很多人?？梢宰羁斓拇蜷_品牌知名度，提高認(rèn)知度。同時，還能吸引潛在用戶通過信息屏進(jìn)行推廣。7.2 網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在，“農(nóng)商通”信息屏已經(jīng)引起了越來越多的媒體注意，目前已經(jīng)有搜房網(wǎng)、新華網(wǎng)等知名網(wǎng)站建立合作關(guān)系。利用互聯(lián)網(wǎng)，在更大范圍內(nèi)對“農(nóng)商通”本身以及重要企業(yè)和產(chǎn)品等信息進(jìn)行聯(lián)合推廣，增強(qiáng)農(nóng)商通和天津農(nóng)業(yè)信息的宣傳力度。從網(wǎng)站迅速積累流量的目標(biāo)來看，網(wǎng)絡(luò)廣告具有范圍廣、見效

32、快等得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。同時通過資源互換，我們可以有效的降低網(wǎng)絡(luò)廣告成本。圖7.2.1 搜房網(wǎng)廣告位圖 7.2.2 新華網(wǎng)廣告位7.3 企業(yè)二維碼“農(nóng)商通”信息屏、會刊為每個企業(yè)提供輔導(dǎo)及宣傳推廣。在農(nóng)商通信息屏的視頻、廣告上，以及會刊的企業(yè)宣傳部分巧妙地嵌入二維碼，突破時空限制，實(shí)現(xiàn)信息延伸，又能形成觀眾互動，擴(kuò)大傳播效果。服務(wù)內(nèi)容及方式為：掃描信息屏上相關(guān)單位的二維碼，實(shí)現(xiàn)當(dāng)前發(fā)布信息的微信、微博咨詢分享、傳播、企業(yè)關(guān)注和信息訂閱；掃描信息屏上相關(guān)單位的二維碼，直接訪問當(dāng)前信息企業(yè)在農(nóng)商通網(wǎng)站上的商家界面；掃描信息屏上相關(guān)單位的二維碼，手機(jī)顯示當(dāng)前發(fā)布產(chǎn)品的詳細(xì)信息，包括視頻、圖片、文字等內(nèi)容

33、。以上采集信息將結(jié)合信息屏特點(diǎn)，采用“大字”新聞海報(bào)或圖解新聞形式在全網(wǎng)(500多個信息屏)播報(bào)，力爭信息和新聞視覺化，以圖達(dá)意，提供輕松直觀的閱讀體驗(yàn)。圖7.3 企業(yè)二維碼7.4 搜索引擎營銷CNNIC調(diào)查報(bào)告顯示：截至2013年12月，我國搜索引擎用戶規(guī)模達(dá)到4.09億，較2012年底增長3856萬人，同比增長8.5%。搜索引擎基于有目標(biāo)的搜索查詢，是目前效果最好最成熟的網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷方式。發(fā)達(dá)地區(qū)眾多企業(yè)銷售量的很大部分就來源于搜索引擎。因此，網(wǎng)站在搜索引擎有一個好的排名，會讓網(wǎng)站短時間內(nèi)迅速增加目標(biāo)客戶的訪問量，爭取客戶和形成站點(diǎn)銷售。我們目前采用以下幾種免費(fèi)搜索引擎推廣方法： (

34、1) 搜索引擎的關(guān)鍵詞優(yōu)化。搜索引擎的關(guān)鍵詞優(yōu)化是指讓網(wǎng)站設(shè)計(jì)適合搜索引擎檢索，滿足網(wǎng)站排名靠前的目的。(2) 設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞組合。潛在用戶在查找產(chǎn)品信息時，通常以產(chǎn)品名稱、行業(yè)名稱，甚至是公司名稱等為條件進(jìn)行搜索，因此設(shè)置恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞組合是非常重要的。(3) 使用靜態(tài)頁面。為避免搜索引擎爬蟲在抓取動態(tài)頁面的過程中出現(xiàn)問題，農(nóng)商通網(wǎng)站的前臺顯示頁面主要使用靜態(tài)緩存技術(shù)，定時生成網(wǎng)站緩存頁面，有利于搜索引擎抓取。(4) 關(guān)鍵詞密度。關(guān)鍵詞密度是指關(guān)鍵詞的數(shù)量在文本中所占的比率。對于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化來說,關(guān)鍵詞密度是非常重要的，較高的關(guān)鍵詞密度會被搜索引擎看作做弊，較低的關(guān)鍵詞密度又不利于搜索引擎抓取關(guān)

35、鍵詞。8 投資回報(bào)分析8.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模企業(yè)注冊資本50萬，股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下：表8-1 天津農(nóng)商通股本結(jié)構(gòu)表 單位：萬元股本來源風(fēng)險投資天津五維科技有限公司入股天津農(nóng)商通入股金額141026比例28%20%52%股本結(jié)構(gòu)中，天津農(nóng)商通企業(yè)入股26萬，占52%，天津五維科技有限公司入股10萬，占20%，并引入1-2家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。8.2 資金來源與運(yùn)用公司的主要資金來源于出資人自籌、風(fēng)險投資以及五維科技有限公司。經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，自項(xiàng)目取得第一筆生產(chǎn)經(jīng)營收入所屬納稅年度起，第一年至第二年免征收企業(yè)所得稅。企業(yè)成立初期共需資金50萬

36、，其中農(nóng)商通投入26萬，風(fēng)險投資14萬，五維科技有限公司10萬。經(jīng)計(jì)算，流動資金17萬，儲備金15萬，固定資產(chǎn)投資18萬。固定資產(chǎn)投資方面主要包括開辦費(fèi)4.5萬，工作室租賃2500/月，一年3萬，裝修費(fèi)用2萬，購買打印機(jī)、傳真、空調(diào)7000，辦公桌椅、裝飾1.5萬元，服務(wù)器、域名等7萬，電腦（5臺）12995元。流動資金用于支付職工薪酬和日常經(jīng)營費(fèi)用開銷等。8.3 投資現(xiàn)金流量表8-3 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表 單位：元年度項(xiàng)目初期第一年第二年第三年第四年第五年原始投資-180000收入28800042300082800011620001476000成本2286003492574515355466356

37、86655其他付現(xiàn)成本34806040120001455019060稅前現(xiàn)金流量-1800005592067703364465600815770285所得稅0043735.872097.892434.2凈現(xiàn)金流量-1800005592067703320729.2528717.2677850.8注：第二年起發(fā)行會刊，并開通在線交易，第三年起收取會員費(fèi)。8.4 投資回報(bào)期表8-4 投資回收期計(jì)算表 單位：元年份各年凈現(xiàn)金流年末累計(jì)NCF年末尚未收回投資原始投資500000第一年5592055920444080第二年67703123623320457第三年320729.2444352.2第四年528

38、717.2973069.4第五年677850.81650920.2投資回收期=2+320457/320729.2=2.9991（年）從投資回收期來看，該方案可行。8.5 內(nèi)含報(bào)酬率FNPV是凈現(xiàn)值， CI是各年收益， CO是各年支出, t是指時間， i是基準(zhǔn)收益率，CI-CO是指凈現(xiàn)值流量。財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）是反映投資方案在計(jì)算期內(nèi)獲利能力的動態(tài)評價指標(biāo)。投資方案的凈現(xiàn)值是指用一個預(yù)定的基準(zhǔn)收益率（或設(shè)定的折現(xiàn)率），分別把整個計(jì)算期間內(nèi)各年所發(fā)生的凈現(xiàn)金流量都折現(xiàn)到投資方案開始實(shí)施時的現(xiàn)值之和。經(jīng)查閱資料，可知電商農(nóng)業(yè)以及相關(guān)行業(yè)的折現(xiàn)率為15%，根據(jù)R=可得出五年的折現(xiàn)系數(shù)。表8-5 凈

39、現(xiàn)值的逐次計(jì)算測試表 單位：元年份各年凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)系數(shù)第一年559200.925951776.328第二年677030.587339761.972第三年320729.20.7938254594.839第四年528717.20.735388607.142第五年677850.80.6806461345.254未來報(bào)酬總值1196085.54原始投資500000財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）696085.535最后可以看出五年凈現(xiàn)值總額為696085.535元。采用插值法計(jì)算可得IRR遠(yuǎn)大于資金成本，可見該方案是可行的。9 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析9.1 主要財(cái)務(wù)假設(shè)（1）本公司預(yù)估第一季度為公司籌建期，第二季度為公

40、司試運(yùn)營，均計(jì)入第一個會計(jì)年度。（2）本公司預(yù)計(jì)從2015年下半年開始運(yùn)營，對運(yùn)營的前5年進(jìn)行財(cái)務(wù)的預(yù)測與分析。（3）前期投資的財(cái)務(wù)手續(xù)費(fèi)太少，所以財(cái)務(wù)費(fèi)用可忽略不計(jì)。（4）房租、設(shè)備等費(fèi)用在未來幾年價格未發(fā)生變化。（5）由于國家相關(guān)政策，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司運(yùn)營前兩年免征企業(yè)所得稅。9.2 營業(yè)收入預(yù)測根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，第一期的50萬資金將會得到充分的利用，公司有能力進(jìn)行投資回報(bào)。通過前兩年公司的市場拓展，公司將初具規(guī)模，第二年將提供在線交易，第三年將開展零售業(yè)務(wù)。由于公司在天津具有一定的優(yōu)勢，故前期的市場開拓更易進(jìn)行，在綜合考慮會員數(shù)量和年成交量不同的情況下，對年?duì)I業(yè)收入作出預(yù)測如下：表9-2

41、 20152020年公司營業(yè)收入表 單位：元年份第一年第二年第三年第四年第五年?duì)I業(yè)收入288000423000828000116200014760009.3相關(guān)費(fèi)用預(yù)測五年直接業(yè)務(wù)成本如下：表9-3 利潤表 單位：元年度項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年主營業(yè)務(wù)收入28800042300082800011620001476000主營業(yè)務(wù)成本232080355297463535561185705715續(xù)上表：營業(yè)稅金及附加0043735.872097.892434.2管理費(fèi)用111000117000117935123935148935財(cái)務(wù)費(fèi)用00000利潤總額-55080-49297202794

42、.2404782.2528915.8所得稅0043735.872097.892434.2凈利潤-55080-49297202794.2404782.2528915.89.4 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)主要通過償債能力、營運(yùn)能力、盈利能力和發(fā)展能力來確定。償債能力是指企業(yè)償還到期債務(wù)的能力，但是，由于公司發(fā)展初期的資金來源主要為自有、公司合作和風(fēng)險投資，故不會因?yàn)樨?fù)債對公司財(cái)務(wù)產(chǎn)生影響。營運(yùn)能力分析是通過計(jì)算企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的有關(guān)指標(biāo)分析其資產(chǎn)利用的效率，是對企業(yè)管理層管理水平和資產(chǎn)運(yùn)用能力的考量。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)得出公司的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：表9-4年度項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年主營業(yè)務(wù)收入2880

43、0042300082800011620001476000總資產(chǎn)235920309843630572.211592891837140總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率122.08%136.52%131.31%100.23%80.34%注：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=主營業(yè)務(wù)收入總資產(chǎn)9.5 銷售增長率分析銷售增長率=本年?duì)I業(yè)收入增長額上一年?duì)I業(yè)收入總額表9-5 銷售增長率 單位：元年度第一年第二年第三年第四年第五年增長率46.88%95.74%40.34%27.02%該比率越高說明企業(yè)的營業(yè)收入成長性越好，企業(yè)的發(fā)展能力越強(qiáng)。公司的銷售增長率一直較大，盡管第四年、第五年的增長幅度未達(dá)到前一年的增幅，但是銷售還是在以一個客觀的數(shù)字增

44、長?？傮w來說，根據(jù)圖表反映的信息，公司的成長性較好。9.6 銷售凈利率分析銷售凈利率=凈利潤/銷售收入該指標(biāo)表示銷售收入的收益水平。從圖中可以看出，凈利率在逐年增加，處于較高水平，所以公司發(fā)展較好。10 風(fēng)險評估與危機(jī)處理10.1 股權(quán)結(jié)構(gòu)風(fēng)險企業(yè)初期股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理，因?yàn)榉峙洳还?、?quán)利不等而導(dǎo)致的一系列企業(yè)內(nèi)部矛盾。應(yīng)對策略：采用一股獨(dú)大的絕對控股方式，通過這種不對稱的股權(quán)分配結(jié)構(gòu)，形成優(yōu)勢互補(bǔ)，資源互補(bǔ)。因此，企業(yè)投資資金占52%，形成絕對控股的局面，保證企業(yè)的凝聚力。10.2 管理風(fēng)險由于項(xiàng)目為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，故企業(yè)管理層均為在校大學(xué)生，在公司管理、運(yùn)營方面缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)對策略：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相關(guān)

45、理解，相互支持，保持密切溝通交流，多聽取意見，集體決策。同時有天津商業(yè)大學(xué)的相關(guān)老師提供指導(dǎo)與支持。10.3 市場風(fēng)險由于區(qū)域電子商務(wù)農(nóng)業(yè)仍然處于發(fā)展階段，會有潛在競爭對手的加入，使市場競爭激烈。應(yīng)對策略：制定有效的營銷策略，關(guān)注行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，及時發(fā)現(xiàn)潛在競爭者，做好市場調(diào)查，及時掌握客戶需求，提升自身競爭力。10.4 技術(shù)風(fēng)險因?yàn)槭谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目技術(shù)水平還是有限，而且當(dāng)今科技發(fā)展迅猛，技術(shù)更新較快，技術(shù)水平問題可能會影響客戶體驗(yàn)度，以及信息的更新速度。應(yīng)對策略：與技術(shù)單位精誠合作，并引進(jìn)技術(shù)人才，提升技術(shù)競爭力，使企業(yè)不斷趨于成熟與完善。11 風(fēng)險投資的退出風(fēng)險投資主要是通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓或股票上

46、市獲取投資回報(bào)，收益實(shí)現(xiàn)的方式主要有公開上市發(fā)行、兼并與收購、風(fēng)險企業(yè)買進(jìn)、破產(chǎn)清理。（1）公開上市。IPO是最理想的退出渠道，其投資收益較其它方式高，但I(xiàn)PO退出周期長、費(fèi)用高。目前，我國主要有直接上市和買殼上市兩種途徑。直接上市:可分為國內(nèi)直接上市和國外直接上市。能夠公開直接上市的企業(yè)數(shù)量有限，上市難度較大。買殼上市：上市公司通過收購上市公司股份的方式，絕對或相對控股，然后通過資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，上市公司反向收購非上市公司的資產(chǎn)，從而將自己的有關(guān)業(yè)務(wù)和資產(chǎn)注入到上市公司中去，實(shí)現(xiàn)間接上市。（2）兼并與收購：主要分為兩種，一般收購和第二期收購，其中最主要的是一般收購。統(tǒng)計(jì)表明，在退出方式中，一般收購占

47、23%，二期收購占9%，收益率僅為IPO的。近年來，我國中小高科技企業(yè)與上市公司收購兼并方式主要有股份轉(zhuǎn)讓、吸收合并等。（3）風(fēng)險企業(yè)買進(jìn)：當(dāng)企業(yè)走向成熟時，風(fēng)險大為減少，于是可將股份轉(zhuǎn)賣給風(fēng)險企業(yè)家，所賣價款可能比IPO少，但費(fèi)用也少，且時間短，便于操作。（4）破產(chǎn)清理：當(dāng)企業(yè)失去了發(fā)展的可能或成長太慢，不能給予預(yù)期的回報(bào)，就要果斷退出。據(jù)統(tǒng)計(jì)，以清算退出的投資大約占風(fēng)險總投資的32%。這種方式一般只能收回原投資額的一半左右。12 發(fā)展規(guī)劃第一階段，整合資源，建立農(nóng)商通B2B電子商務(wù)平臺，一方面進(jìn)行供銷信息匹配，另一方面提供商務(wù)平臺、營銷推廣、倉儲配送等共享服務(wù)。第一階段主要提供信息服務(wù)，解

48、決供需信息匹配和品牌推廣問題，暫不開展網(wǎng)絡(luò)批發(fā)零售業(yè)務(wù)。第二階段：以第一階段已聚集資源為基礎(chǔ)，篩選優(yōu)勢企業(yè)和產(chǎn)品，以天津農(nóng)商通為統(tǒng)一身份入駐阿里巴巴、慧聰?shù)却笮虰2B電子商務(wù)平臺，通過資源的聚合、數(shù)據(jù)的聚合提高產(chǎn)品的競爭力，并逐步開展跨境電子商務(wù)。第三階段：全面開展網(wǎng)絡(luò)批發(fā)零售業(yè)務(wù)，其中又包括同城購和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的全國網(wǎng)絡(luò)零售兩部分。同城購主要是在天津范圍內(nèi)，合理利用現(xiàn)有會員線下網(wǎng)點(diǎn)資源，實(shí)現(xiàn)對平臺上所有產(chǎn)品的低成本即時配送。全國網(wǎng)絡(luò)零售包括平臺本身零售業(yè)務(wù)的開展，以及以天津農(nóng)商通為統(tǒng)一身份入駐淘寶天貓平臺等。附件1：天津區(qū)域農(nóng)業(yè)B2B平臺市場調(diào)研報(bào)告摘要隨著生活水平的持續(xù)提高，社會信息化程度迅速

49、加深，黨中央多次發(fā)布一號文件要求推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，強(qiáng)調(diào)大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，引入電子商務(wù)來支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，以上因素都促進(jìn)了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展。據(jù)調(diào)查，天津農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值不斷上升，且農(nóng)產(chǎn)品的價格指數(shù)也在不斷上升，2012年天津農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值已達(dá)375.6億元。天津人口數(shù)量多，且近幾年仍在持續(xù)上升，這個龐大市場為商家?guī)砹烁嗌虣C(jī)。而整合天津農(nóng)業(yè)資源，建立區(qū)域農(nóng)業(yè)B2B平臺更是一個集傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與信息化為一體的發(fā)展機(jī)會。所以我們小組進(jìn)行了此次調(diào)研，并匯總這些數(shù)據(jù)資料制作該調(diào)研報(bào)告。1.調(diào)研目的近年來，國家對農(nóng)業(yè)發(fā)展高度重視，電商農(nóng)業(yè)更是飛速發(fā)展，為商家?guī)砹撕芏嗌虣C(jī)，故通過調(diào)查來充分了解天津市

50、場狀況和市場環(huán)境，了解競爭對手。通過調(diào)查可有效了解是否有市場，是否可行。2.調(diào)研內(nèi)容與分析2.1 市場環(huán)境與市場需求調(diào)查顯示至2012年天津總?cè)丝跒?413.2萬人，且自然增長率為2.6，人口數(shù)量大，需求量大。根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，天津2012農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值為375.6億元，總產(chǎn)值價格指數(shù)為105.3。詳細(xì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)如下表：表1：天津市-指標(biāo)-農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值指標(biāo)2012年2011年2010年2009年2008年2007年2006年2005年牧業(yè)（億元）105.098.587.583.686.076.970.5102.7林業(yè)（億元）2.82.52.42.22.22.12.01.9農(nóng)業(yè)（億元）196.0

51、179.9168.3139.7127.7117.6110.197.5續(xù)上表：漁業(yè)（億元）61.758.650.347.543.836.135.336.3農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值（億元）375.6349.5317.3281.7268.1240.7225.0258.4表2：天津市-指標(biāo)-農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值指數(shù)指標(biāo)2012年2011年2010年2009年2008年2007年2006年2005年牧業(yè)（上年=100）106.6102.0102.4103.0103.598.9102.9107.5農(nóng)業(yè)（上年=100）101.8105.5104.5104.8103.1102.1104.0100.2林業(yè)（上年=100）1

52、08.2104.0110.4101.3106.2104.6104.6113.6漁業(yè)（上年=100）102.3102.9102.2102.2103.4104.0104.8110.6農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值指數(shù)（上年=100）103.2104.2103.5103.7103.3101.5103.5104.5表3：天津市-指標(biāo)-農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)價格指數(shù)指標(biāo)2012年2011年2010年2009年2008年2007年2006年2005年漁業(yè)產(chǎn)品（上年=100）100.8103.8104.5106.5118.799.3102.7103.2畜牧業(yè)產(chǎn)品（上年=100）100.9111.5102.196.4106.5114.899.4103.2種植業(yè)產(chǎn)品（上年=100）109.8102.0115.2105.8105.5105.7104.7103.5林業(yè)產(chǎn)品（上年=100）8