2020年電腦銷售月工作計(jì)劃

1、電腦銷售月工作計(jì)劃我到 * 公司主要負(fù)責(zé)電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作以來， 我 已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。 在一個(gè)月里雖然存在著這樣或者那 樣的問題，我們都盡量的解決了，在下個(gè)月里要從以下幾方面入手 :首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠 道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供 貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程設(shè)計(jì)要合理 ; 內(nèi)部消 耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開 支要節(jié)儉等問題。其次也是最重要的部分 培養(yǎng)意識， 服務(wù)意識的加強(qiáng)、 競爭 意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以 借助服務(wù)去

2、贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻 刻競爭都存在， 自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰， 企業(yè)不發(fā)展將會 被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈， 今年形勢將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展 與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率 ; 員工素質(zhì)的高低直 接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。 只有具有一支高素質(zhì)、 技術(shù)水 平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要有： 計(jì)算機(jī)銷售 ; 電腦耗材 ; 打印機(jī)耗材 ; 打字復(fù) 印; 計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年

3、主要目標(biāo)：家庭用 戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度， 辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期 進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需 要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信 任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標(biāo)， * 萬元，純利潤 * 萬元。其中：打字 復(fù)印 * 萬元，網(wǎng)校 * 萬元，計(jì)算機(jī) * 萬元，電腦耗材及配件 * 萬元，其他： * 萬元，人員工資 * 萬元。二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要：七喜電腦維修站 ;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修 ; 電腦會員制。 xx

4、 年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站 ; 實(shí)創(chuàng)潤邦打印 機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、 規(guī)范化、 標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤 * 萬元三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要： 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程 ;無線網(wǎng)絡(luò)工程。 由于本地網(wǎng) 絡(luò)實(shí)施基本建成， 無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點(diǎn)， 便于計(jì) 算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展， 還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)， 便于 開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。 今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn) 無線網(wǎng)， 和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在 * 萬元; 單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、 售飯系統(tǒng)這部分的利潤 * 萬元; 多功

5、能電子教室、多媒體會議室 * 萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分 * 萬元;新業(yè)務(wù)部分 * 萬元;電腦部分 * 萬元，人員工資 * * 萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)， 利潤 * 萬元。在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn) 收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì) 量，從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司 形象的一定嚴(yán)肅處理。五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。1 、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)

6、 格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行， 客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原 則。2 、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會員制、和比 較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度， 把一些比較有實(shí)力、 有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事 業(yè)單位、委辦 * 變成我們長期客戶。 3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪， 進(jìn)行技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒 體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、 從領(lǐng)導(dǎo)到每 位員工要貫徹執(zhí)行。4 、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤 越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較 看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的

7、機(jī)會不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互 相提高，努力把 * 公司建成平谷地 * 計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè) 的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高 企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會 的要學(xué)。培訓(xùn)內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與 奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行 為規(guī)范。三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。培訓(xùn)方式：公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。2 、積極參與中心或公

8、司組織的管理人員、 技術(shù)員和全體員工的 培訓(xùn)活動。3 、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件， 為企業(yè)提供員工積累我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠 打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎 金與部門效益直接掛鉤。 這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心， 沒 有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī) 技術(shù)的發(fā)展日新月異， 一天不學(xué)習(xí)就會落后， 因此現(xiàn)在我們在座的每 位職工都應(yīng)該要有樹立時(shí)間意識、 競爭意識， 引用十六大精神里的一 句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)

9、按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給 我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會制定的 121 萬利潤指標(biāo)。今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和 *30 名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：1 、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理其工作職責(zé)就是開拓市場和 * 公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大 * ，把公司 的利益看得高于一切。絕不干有損于 * 形象的事情。2 、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把* 建成在平谷地 * 規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的 IT 企業(yè)而努力。我會努力配合各個(gè)部門制定的利潤指標(biāo)，請各位領(lǐng)

10、導(dǎo)和在座的 每位員工進(jìn)行監(jiān)督。為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作 計(jì)劃：一、對銷售工作的認(rèn)識：1 、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容， 更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性 ;2 、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為 客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融 ;3 、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激 -情與工作自信心 ;百倍 認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘 ;4 、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個(gè)營銷電話、任何 一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流 ;二、對銷售工作的提高：1 、制定工作日程表 ;（ 見附表）2

11、 、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié) ;不斷查找工作上的 不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率 ;3 、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶 ;樂觀積極向上自 信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果 ;4 、每天堅(jiān)持打 40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2 位客戶 （ 此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到 ） ，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽?持續(xù)客戶：5 、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解 （客戶的潛在需求、 職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好 ） ，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去 與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案 ;6 、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、 縣公路段單位負(fù)責(zé) 人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售， 挖掘潛在客戶， 跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù) 約拜訪;7 、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流 ;8 、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、 采購情況 及相關(guān)重要追蹤人 ;三、重要客戶跟蹤：1 、江西萍鄉(xiāng)