沈陽(yáng)華強(qiáng)城推廣思考

1、2012年華強(qiáng)城推廣思考麥點(diǎn)地產(chǎn)顧問(wèn)華強(qiáng)組2011.12.28讓我們將時(shí)間倒退至2011年4月 臨時(shí)售樓處開(kāi)放，選址遼寧大學(xué)東門鑒賞歐洲。7月7日推出首則報(bào)廣，以促銷內(nèi)容為主。8月 推出地鐵上蓋系列報(bào)廣，訴求以地鐵為主，商鋪信息為輔，附加銷售信息。9月16日售樓處開(kāi)放，同日開(kāi)盤，由于前期形象未立，蓄客不足，效果不好。11月 參加房交會(huì)，主題為“在沈陽(yáng)，給愛(ài)的人一個(gè)家”效果較好8月9月11月7月4月12月12月 年底收官報(bào)廣推廣回顧已售未推新品戶型號(hào)戶型面積供貨量存貨量庫(kù)存gc-012-2-16511612gb-012-2-1735816ga-022-2-188-89583gc-032-2-18

2、8-9411657gc-023-2-296-101116108gb-023-2-2101-1025857gb-033-2-2106-1075851ga-014-2-2103-1295823新品gc-012-2-165116gb-012-2-173116ga-022-2-188-8958gc-032-2-188-94116gc-023-2-296-101116gb-023-2-2101-102116gb-033-2-2106-107116ga-014-2-2103-12958根據(jù)2011年的銷售狀況，94平以下的兩房產(chǎn)品銷售最佳，其次為準(zhǔn)三房產(chǎn)品，消化33%,剩余74套。百平三室產(chǎn)品整體銷售情況

3、不佳，僅消化2%，剩余222套。未來(lái)新品供應(yīng)最多為百平三房產(chǎn)品，加之庫(kù)存共570套，因此解決百平三房的消化成為2012年首要解決的銷售問(wèn)題。銷售回顧2011年，推盤時(shí)間較晚，推廣宣傳工作倉(cāng)促，三房產(chǎn)品銷售不佳，缺失了品牌和項(xiàng)目形象一、市場(chǎng)分析2007-2011年1-11月商品房供求市場(chǎng)供應(yīng)市場(chǎng)：2011年1-11月商品房供應(yīng)量約為1914萬(wàn)平，同比去年增長(zhǎng)20%，達(dá)到目前供應(yīng)市場(chǎng)的最新高度。銷售市場(chǎng)：目前，前11個(gè)月的商品房銷售量已達(dá)1498萬(wàn)平，有望與2010年全年成交量持平。結(jié)合整體供銷情況對(duì)比分析：受今年宏觀環(huán)境的負(fù)面影響，當(dāng)前供銷情況沒(méi)延續(xù)前兩年供不應(yīng)求良好局勢(shì)，不過(guò)仍保持在消化80%

4、左右的歷史平穩(wěn)水平，所以在全國(guó)呈現(xiàn)冰點(diǎn)的市場(chǎng)環(huán)境下，沈陽(yáng)前11月商品房供銷表現(xiàn)并沒(méi)有明顯反差，一定程度上說(shuō)明沈陽(yáng)市場(chǎng)的良性格局起到了促進(jìn)作用。1、逐年對(duì)比供應(yīng)激增呈現(xiàn)歷史新高，銷售情況預(yù)計(jì)與去年持平，整體市場(chǎng)恢復(fù)供微大于求的穩(wěn)定局面商品房供求市場(chǎng)（一）、宏觀市場(chǎng)時(shí)間商品房供應(yīng)量同比商品房成交量同比供銷比值2009年4-11月92611721.262010年4-11月119729.2%12072.9%1.012011年4-11月170242.1%1059-12.2%0.622、限購(gòu)之后商品房市場(chǎng)呈現(xiàn)供大于求,限購(gòu)效果已經(jīng)開(kāi)始主導(dǎo)市場(chǎng)供應(yīng)：觀察圖表可知,限購(gòu)月成為商品房供應(yīng)激增的引爆點(diǎn), 集中釋放

5、在限購(gòu)初期和第四季度，結(jié)合微觀市場(chǎng)，限購(gòu)之后的放量試水和年終賣方市場(chǎng)為完成資金回流而增加四季度大規(guī)模供應(yīng)，影響了市場(chǎng)供應(yīng)的加大。供銷：限購(gòu)之后市場(chǎng)呈現(xiàn)供大于求,并且供求效果不如往年，特別是金九銀十的供銷反差極為明顯，因此限購(gòu)效果已經(jīng)在四季度開(kāi)始主導(dǎo)沈陽(yáng)市場(chǎng)。3、全年成交價(jià)格基本保持平穩(wěn)根據(jù)兩年的價(jià)格數(shù)據(jù)對(duì)比， 2011年限購(gòu)當(dāng)月出現(xiàn)小幅的價(jià)格下跌，而其他月價(jià)格基本在6100-6500元/平之間徘徊浮動(dòng)，整體價(jià)格趨于平穩(wěn)，整年的供求平穩(wěn)使全年價(jià)格并未像一線城市出現(xiàn)大幅拐點(diǎn)，但與2010年價(jià)格大幅上漲對(duì)比，政策已經(jīng)逐漸滲透，抑制價(jià)格大幅上漲，而未來(lái)宏觀政策的延續(xù)和不放松，其作用將更為顯性。宏 觀

6、結(jié) 論總結(jié)市場(chǎng)表現(xiàn)在宏觀政策的影響下，沈陽(yáng)2011年市場(chǎng)表現(xiàn)為，量增價(jià)平，回歸了供銷比率在5:4的平穩(wěn)局面，相比全國(guó)一線城市而言，沈陽(yáng)市場(chǎng)在第一年的政策打壓下表現(xiàn)良好。究其原因在于：買方市場(chǎng)：剛性需求仍為主導(dǎo)，減緩政策限制政策：二環(huán)內(nèi)局域限購(gòu)使購(gòu)買仍存在一定空間。賣方市場(chǎng)：1、沈陽(yáng)供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)較為成熟，商品房檔次呈金字塔狀態(tài)相對(duì)穩(wěn)定，并且在后期賣方市場(chǎng)針對(duì)剛需調(diào)整供應(yīng)結(jié)構(gòu)，一定程度上減緩觀望。2、沈陽(yáng)價(jià)格市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，商品房?jī)r(jià)格呈環(huán)形均勻分布，保障消費(fèi)者不同價(jià)位的需求。3、眾多實(shí)力品牌開(kāi)發(fā)商的良性主導(dǎo)促進(jìn)市場(chǎng)穩(wěn)定 首先均勻布局沈陽(yáng)房地產(chǎn)板塊，并對(duì)板塊定價(jià)起主導(dǎo)作用，今年其合理的定價(jià)減少了板塊價(jià)

7、格泡沫的出現(xiàn)。 其次，其品牌效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)觀望也有一定的減緩作用。預(yù)判： 通過(guò)宏觀分析，四季度的限購(gòu)效果已經(jīng)逐漸主導(dǎo)市場(chǎng)，未來(lái)宏觀政策的延續(xù)和不放松仍將持續(xù)影響市場(chǎng)，而觀望情緒的產(chǎn)生將不可避免，綜合來(lái)看，未來(lái)短期內(nèi)市場(chǎng)將處于不樂(lè)觀也不悲觀的狀態(tài)宏觀市場(chǎng)對(duì)本案的啟示：一，沈陽(yáng)剛性需求仍為市場(chǎng)主導(dǎo)，而近期住建部透露，明年有意降低首套房貸利率，如果首置客群得到政策解套，將成為2012年前期策略的突破口。因此市場(chǎng)建議，策略指向以剛性需求為主，針對(duì)首置、首改客群為策略重點(diǎn)二、加強(qiáng)品牌形象塑造，可有助于化解目標(biāo)客群的觀望情緒，同時(shí)在未來(lái)賣方市場(chǎng)為迎合剛需，可能導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象更為嚴(yán)重，因此加強(qiáng)自身獨(dú)特產(chǎn)品優(yōu)

8、勢(shì)的訴求可有效區(qū)隔競(jìng)品，促進(jìn)銷售丁香板塊高層5500洋房10000道義板塊高層5300洋房6500金廊板塊高層20000沿河板塊高層10000東北大馬路板塊高層8000洋房12000輝山板塊洋房4200棋盤山板塊洋房6000渾南板塊高層7500長(zhǎng)白板塊高層8000南京南街板塊高層5300西部高端板塊 高層8000洋房12000于洪新城板塊多層6500高層5500經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)板塊多層5000高層4800沈陽(yáng)市住宅板塊價(jià)格分布圖道義板塊位于三環(huán)之外， 在沈陽(yáng)屬于中低端住宅板塊，但是由于地鐵的率先引入，拉近了其與城心的距離，使其價(jià)格高于同環(huán)線其他板塊。（二）微觀市場(chǎng)人杰水岸太湖國(guó)際花園唐軒公館目標(biāo)市場(chǎng)

9、聚焦沈北區(qū)域典型項(xiàng)目分布情況步陽(yáng)江南甲第皇家御灣榮盛盛京綠洲晨興翰林水郡三盛頤景藍(lán)灣明發(fā)錦繡華城匯置尚都雅居樂(lè)花園道義蒲河板塊道義商業(yè)板塊根據(jù)區(qū)位和產(chǎn)品特點(diǎn)，將區(qū)域項(xiàng)目分為道義商業(yè)板塊和道義蒲河板塊項(xiàng)目名稱所屬板塊占地/建面面積區(qū)間三室產(chǎn)品形象及面積三室供應(yīng)量均價(jià)核心利益點(diǎn)唐軒公館道義商業(yè)11/4561-170多層：100130高層：100-120(未推）多層：5套高層：120套多層：8000高層：6200門戶區(qū)位，臨近地鐵江南甲地道義商業(yè)32/6540-140多層：120-140高層：98多層：3套高層：20套多層：6500高層：5200正良商圈、園區(qū)純熟低密皇家御灣道義蒲河150/3006

10、1-130多層：10010套（推出）多層：5700灣區(qū)，大盤雅居樂(lè)花園道義蒲河52/11092-400多層：130-150高層：110-140多層：300套高層：700套多層：6000高層：7000灣區(qū)、品牌、低密匯置尚都道義蒲河53/88102-197多層：102-140102：10套多層：7500墅區(qū)、品牌、全景呈現(xiàn)明發(fā)錦繡華城道義蒲河6/3646-115高層：110-115高層：40套高層：4500性價(jià)比人杰水岸道義蒲河26/4973-140多層：98-104多層：60套電梯：6400普通：5500湖景、品牌、純熟三盛頤景藍(lán)灣道義蒲河50/14672-102高層：102高層：100套高層

11、：4600墅區(qū)翰林水郡道義蒲河20/4062-122多層：102-122多層：110套高層:5800盛京大街，低密、榮盛盛京綠洲2期道義蒲河23/4561-97高層：95-97高層：96套高層4800溫泉、品牌區(qū)域競(jìng)品信息唐軒公館：103江南甲地：98皇家御灣：100雅居樂(lè)：107明發(fā)：110人杰水岸：110區(qū)域競(jìng)品小三房戶型展示三盛頤景藍(lán)灣：102翰林水郡：102盛京綠洲：981、板塊內(nèi)項(xiàng)目利益點(diǎn)鮮明，道義商業(yè)板塊注重生活便利性，道義蒲河板塊更注重宜居性，板塊劃分有利于區(qū)隔競(jìng)品2、 除匯置、雅居樂(lè)兩大定位高端的項(xiàng)目外，其他項(xiàng)目主力產(chǎn)品集中在65-95平的兩房，加之整個(gè)板塊的推廣品質(zhì)偏低，促使

12、道義區(qū)域被普遍視為中低端板塊，本案若立異于市場(chǎng)，必須提升項(xiàng)目的品牌形象。3、 本案的小三房產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較大，但是由于板塊內(nèi)項(xiàng)目普遍定位于首置首改類客群，首置類客群對(duì)三房?jī)?yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)不多，導(dǎo)致其很容易因總價(jià)低而選擇兩房。而首改類客群由于區(qū)域價(jià)格偏低，更偏好110平以上的準(zhǔn)三房，綜合以上原因造成本案三房產(chǎn)品滯銷。 針對(duì)這一問(wèn)題，首置客群建議：以三房的優(yōu)勢(shì)對(duì)其灌輸，加強(qiáng)其一步到位的思想產(chǎn)生，促進(jìn)三房產(chǎn)品銷售。 改善客群建議：抓住這類需要品牌形象來(lái)匹配自身身份的這一心理，因此加強(qiáng)本案的區(qū)域影響力和品牌形象訴求，以本案的形象優(yōu)勢(shì)，去針對(duì)競(jìng)品的形象不足，滿足目標(biāo)消費(fèi)者的心理訴求，促進(jìn)銷售。區(qū)域市場(chǎng)分析根據(jù)區(qū)

13、位相近，產(chǎn)品線相似，價(jià)格相近直接競(jìng)品：唐軒公館二級(jí)競(jìng)品：人杰水岸（在區(qū)域項(xiàng)目的品牌影響力相近，同為地鐵上蓋項(xiàng)目，屬于道義蒲河板塊的典型項(xiàng)目）競(jìng)品選擇項(xiàng)目名稱區(qū)位外圍商業(yè)自身配套地鐵資源的占有程度園區(qū)的塑造力品牌認(rèn)知程度產(chǎn)品塑造力唐軒公館三環(huán)沿線靠近正良商業(yè)生活區(qū)無(wú)距離地鐵口100米園區(qū)沒(méi)有鮮明的景觀特色本地開(kāi)發(fā)商，項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位較高，但支撐不足。與本案戶型相近，雙北臥，單個(gè)衛(wèi)生間，東陽(yáng)臺(tái)，通透性差人杰水岸蒲河大道距離商業(yè)生活區(qū)較遠(yuǎn)1500平會(huì)所臨近地鐵口，使用時(shí)間一期已經(jīng)純熟入住園區(qū)景觀認(rèn)可度高，人杰湖的視覺(jué)沖擊力強(qiáng)國(guó)企形象，但項(xiàng)目形象較為低端。一期人住具備一定的品牌口碑。戶型為通透性強(qiáng)，形式為

14、多層，產(chǎn)品趨于準(zhǔn)現(xiàn)，部分產(chǎn)品帶電梯本案三環(huán)沿線靠近正良商業(yè)生活區(qū)大型旗艦商業(yè)由項(xiàng)目可直通地鐵口薰衣草園，梨園。 方特世界在區(qū)域樹(shù)立良好的品牌形象，而旗艦商業(yè)味本案樹(shù)立了良好的項(xiàng)目形象雙北臥，通透性差，具備2個(gè)衛(wèi)生間、對(duì)比本案與唐軒區(qū)位相近，相對(duì)人杰水岸更靠近城市相比之下本案優(yōu)越于人杰水岸，與唐軒相當(dāng)相比之下，本案旗艦商業(yè)在區(qū)域的影響力巨大，因此成為本案優(yōu)越于競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)相比而言，本案可由項(xiàng)目直入地鐵站內(nèi)，給予消費(fèi)者一種私屬感強(qiáng)。相比人杰水岸的園區(qū)塑造力較強(qiáng)相比本案綜合品牌認(rèn)知度較高，相比而言本案的產(chǎn)品力不及人杰水岸對(duì)比得出，本案的旗艦商業(yè)形象，地鐵的私屬性，以及品牌綜合認(rèn)知度最具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而產(chǎn)

15、品和園區(qū)塑造力不強(qiáng)，因此建議亮化自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以綜合型優(yōu)勢(shì)去弱化園區(qū)和產(chǎn)品的不足。競(jìng)品對(duì)比基于競(jìng)品對(duì)比，并結(jié)合自身大盤形象優(yōu)勢(shì)，本案的市場(chǎng)定位為：零距離地鐵、旗艦商業(yè)大盤市場(chǎng)建議：針對(duì)首置客群，策略重點(diǎn)灌輸其一步到位的思維，而針對(duì)首改客群，重點(diǎn)以品牌形象訴求。同時(shí)突出地鐵的私屬性，旗艦商業(yè)和品牌優(yōu)勢(shì)，以綜合實(shí)力弱化自身產(chǎn)品不足。二、產(chǎn)品分析此次推出26f高層2棟，18f小高1棟，以及30f公寓2棟，住宅產(chǎn)品位于園區(qū)的西入口，由于不臨近主干線，受噪音影響較小，公寓產(chǎn)品臨近項(xiàng)目主商業(yè)和公交站因此生活便利性較高。此次推出住宅產(chǎn)品樓間距達(dá)70米，南向樓體光照均在3小時(shí)以上，具備陽(yáng)光疏朗的優(yōu)勢(shì)。此次推出

16、的住宅產(chǎn)品可享有園區(qū)的下沉廣場(chǎng)。同時(shí)可觀賞白樺林園，因此產(chǎn)品的綠化和景觀較佳。gb3戶型 105缺點(diǎn):臥室通透效果較差，書(shū)房影響客廳的通風(fēng)效果。動(dòng)靜雙線交織。優(yōu)勢(shì)：南向客廳，雙衛(wèi)生間gb2戶型 103缺點(diǎn):整體戶型不方正，通透性差，非南向客廳，客廳、餐廳、廚房面積較小，動(dòng)靜雙線交織。優(yōu)勢(shì)：雙陽(yáng)臥室，雙衛(wèi)生間產(chǎn)品特點(diǎn)：百平三室為了滿足功能性的需要在設(shè)計(jì)方面存在一定的問(wèn)題，也可能會(huì)成為銷售的劣勢(shì)，但我們功能性強(qiáng)的特點(diǎn)一定會(huì)成為產(chǎn)品銷售的優(yōu)勢(shì)！三、客群寫(xiě)真地緣性客戶：王先生，63歲，沈北某大學(xué)退休教師，在沈北地區(qū)生活多年，熟悉周邊環(huán)境，喜歡沈北區(qū)域濃重的學(xué)術(shù)人文氛圍，在區(qū)域市場(chǎng)中選擇華強(qiáng)城，是看重項(xiàng)

17、目的品牌實(shí)力和影響力，并相信華強(qiáng)城能成為沈北的商業(yè)，居住核心。板塊擠壓型客戶：李先生，27歲，黑龍江人，4年前從沈陽(yáng)某大學(xué)畢業(yè)，從事it行業(yè)，積蓄不多，但有穩(wěn)定的收入，與女友戀愛(ài)6年，但沒(méi)有能力在市內(nèi)買房，只能選擇價(jià)格較低的沈北，看重華強(qiáng)城接近地鐵，上班方便，同時(shí)寄希望華強(qiáng)的商業(yè)配套能滿足年輕人的生活需要。從客群樣本中可以看出，我們的客戶基本屬于地緣性客戶與城市版塊擠壓客戶，他們看重華強(qiáng)的品牌實(shí)力和地鐵上蓋的優(yōu)勢(shì)，并相信華強(qiáng)城能滿足其大城生活的美好愿望。四、定位分析市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者：定位思考：聚焦:道義地標(biāo) 地鐵上蓋 商業(yè)旗艦 大城形象推廣定位：地鐵上蓋物業(yè)越來(lái)越成為人們置業(yè)首選，這將標(biāo)示著

18、生活將告別交通擁堵，卻能體驗(yàn)暢享瞬達(dá)城市的魅力。在華強(qiáng)城，地鐵無(wú)縫鏈接聚集潮涌人氣與財(cái)氣，輕松穿梭于城市，與城心繁華只一步之遙，不因區(qū)域而局限，離塵而不離城，生活不遠(yuǎn)，暢達(dá)未來(lái)卻很近。地鐵上蓋物業(yè)增強(qiáng)了項(xiàng)目與城心的聯(lián)系，淡化了區(qū)域的偏遠(yuǎn)性獨(dú)有的32萬(wàn)平旗艦商業(yè)引領(lǐng)沈北潮流 成為區(qū)域內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的地標(biāo)性建筑獨(dú)有32萬(wàn)平旗艦商業(yè)，區(qū)域內(nèi)拔地而起的時(shí)尚策源地，成為大城時(shí)尚生活典范，為人們帶來(lái)商務(wù)、愛(ài)情、聚會(huì)、娛樂(lè)的綜合體驗(yàn)的美妙盛宴，為區(qū)域帶來(lái)新的生活活力，成為區(qū)域內(nèi)的活動(dòng)中心，“約會(huì)”中心，并改變了城市區(qū)域面貌，成為了北金廊獨(dú)一無(wú)二的繁華地標(biāo)建筑。110萬(wàn)平大盤體量樹(shù)立大城形象，為大城生活許以愿景華

19、強(qiáng)城百萬(wàn)恢弘體量呈現(xiàn)于城市，涵蓋大型綜合體商業(yè)項(xiàng)目，以一城帶動(dòng)城市進(jìn)步與發(fā)展，營(yíng)造人居繁華、時(shí)尚兼具品質(zhì)的生活，強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力和集聚的商圈氛圍必將改變城市格局，為人們帶來(lái)新的生活境界，必是未來(lái)宜居生活的新生愿景。華強(qiáng)城集地鐵，商業(yè)與住宅大盤于一身，必將給所在區(qū)域帶來(lái)巨大的改變，對(duì)于一個(gè)區(qū)域的商業(yè)、繁華、人居帶來(lái)更高的發(fā)展，也必將讓居住于此的人群得到更有品質(zhì)的生活，更將吸引整個(gè)城市的目光與聚集。slogan： 地鐵上蓋，地標(biāo)大城“地鐵上蓋”，而非臨近地鐵，定義出地鐵時(shí)代的僅有繁榮，地鐵縮短了城市空間的距離，讓人們零接駁城市中心生活，更帶來(lái)連鎖反應(yīng)的“軌道商機(jī)”，清晰的標(biāo)示出華強(qiáng)城1分鐘進(jìn)入地鐵世

20、界的獨(dú)一稀缺的物理屬性。華強(qiáng)城，觀其屬性，32平旗艦商業(yè)成為區(qū)域時(shí)尚策源地、北大學(xué)城環(huán)繞成為區(qū)域文化策源地，百年art deco經(jīng)典美筑、至美園林成為城市風(fēng)景線，110萬(wàn)恢弘體量頂級(jí)生活圈層宜居于城市，大城屹立讓城市仰望，華強(qiáng)城融合于城市之中，并能夠影響城市區(qū)域發(fā)展進(jìn)程，北金廊區(qū)域標(biāo)桿作用也將進(jìn)一步顯現(xiàn)，地標(biāo)稱位呼之欲出，區(qū)域地標(biāo)實(shí)至名歸有一種建筑生來(lái)被城市仰望，有一種生活本就為創(chuàng)領(lǐng)城市新境而生，地標(biāo)大城華強(qiáng)城一直在為這個(gè)城市展現(xiàn)其美麗容顏。大城：110萬(wàn)平品質(zhì)大城，滿足生活的方方面面交通：地鐵2號(hào)線上蓋物業(yè)，15分鐘縱貫全城商業(yè)：32萬(wàn)平繁華旗艦商業(yè)，引領(lǐng)時(shí)代潮流走向景觀：薰衣草，白樺林，梨

21、園打造唯美浪漫園林景觀建筑：百年artdeco經(jīng)典建筑，成為區(qū)域內(nèi)地標(biāo)性建筑產(chǎn)品：百平三室功能性住宅，70年超長(zhǎng)產(chǎn)權(quán)，讓置業(yè)一步到位五、推廣思考推銷難點(diǎn)樹(shù)立項(xiàng)目大形象，消化庫(kù)存借大形象之勢(shì)，推出百平三室產(chǎn)品概念，加快去化.針對(duì)道義板塊項(xiàng)目品質(zhì)低，以及擁有老客戶的情況下，舉辦大型活動(dòng)答謝老業(yè)主，在區(qū)域內(nèi)形成口碑傳播，提升項(xiàng)目的形象及影響力.針對(duì)庫(kù)存百平三室產(chǎn)品熱銷推廣策略：1月5月7月10月第一階段：庫(kù)存第二階段：百平3室第三階段：新品推廣訴求推廣主題交通，商業(yè)，宜居性及產(chǎn)品功能性沈陽(yáng)人住沈陽(yáng)產(chǎn)品品質(zhì)及生活品質(zhì)品牌華強(qiáng)，品質(zhì)生活 地鐵2號(hào)線上蓋物業(yè)，32萬(wàn)平商業(yè)配套，宜居大城形象地鐵上蓋，地標(biāo)大

22、城階段時(shí)間推廣節(jié)奏：百平三室推廣思考：華強(qiáng)城的百平三室有地鐵，有商業(yè)，70年產(chǎn)權(quán)，不限購(gòu)，也不限貸！軌道交通使華強(qiáng)城與城心緊密相連，既不限貸也不限購(gòu)，可以吸引大量的板塊擠壓客戶，拆遷戶以及外地來(lái)沈陽(yáng)的人居住，滿足他們的大城夢(mèng)想。我們是沈陽(yáng)人選擇的好房子，我們是適合沈陽(yáng)人居住的好房子，因此，百平三室的推廣主題：沈陽(yáng)人住沈陽(yáng)推廣建議：攔截系統(tǒng)針對(duì)零售針對(duì)封道針對(duì)戶外導(dǎo)視皇姑樂(lè)購(gòu)的攔截力非常強(qiáng)，是北部外展必選之處，必須在皇姑樂(lè)購(gòu)設(shè)立外展，增強(qiáng)區(qū)域外攔截。針對(duì)零售針對(duì)封道 高度重視地鐵2號(hào)線，大量投入地鐵廣告，吸引板塊擠壓型客戶。針對(duì)戶外導(dǎo)視必須增強(qiáng)區(qū)域內(nèi)攔截系統(tǒng)，立精神堡壘，做路旗，路牌，更換圍擋媒

23、體建議：更換led位置，建議選在高登酒店對(duì)面中信銀行樓上，以及沈陽(yáng)北站與遼沈晚報(bào)或華商晨報(bào)聯(lián)合作專題道義地塊的地標(biāo)性建筑投入沈城樓市，沈城樓市在市內(nèi)受眾面廣，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力創(chuàng)意表現(xiàn)：是地鐵出口 更是大城生活入口地鐵2號(hào)線 北金廊門戶 百萬(wàn)大城32萬(wàn)平旗艦商業(yè)67-128平品質(zhì)人居 巨著醇美生活是區(qū)域地標(biāo) 更是繁華時(shí)尚坐標(biāo)地鐵2號(hào)線 北金廊門戶 百萬(wàn)大城32萬(wàn)平旗艦商業(yè)67-128平品質(zhì)人居 巨著醇美生活是百萬(wàn)大城 更是品質(zhì)人居大城地鐵2號(hào)線 北金廊門戶 百萬(wàn)大城32萬(wàn)平旗艦商業(yè)67-128平品質(zhì)人居 巨著醇美生活沈陽(yáng)的主人住沈陽(yáng)沈陽(yáng)在變，一座好房子讓您始終做沈陽(yáng)主人大時(shí)代格局牽引城市發(fā)展不斷向

24、前2012，華強(qiáng)城讓我們回歸城市沈陽(yáng)人回來(lái)沈陽(yáng)城市在變，一座好房子讓您始終不離城市城市在變，城市發(fā)展引領(lǐng)沈陽(yáng)人居不斷向前2012，華強(qiáng)城，讓我們回歸真正的城市讓來(lái)到沈陽(yáng)的人住沈陽(yáng)生活在變，一座好房子始終讓您最懂城市生活沈陽(yáng)發(fā)展引領(lǐng)城市生活不斷提升2012，華強(qiáng)城，讓我們回歸真正的城市中心生活讓我們換一個(gè)角度思考案例一：mini coopermini cooper的產(chǎn)品個(gè)性十足，廣告也以個(gè)性來(lái)吸引消費(fèi)者。案例二：騰訊12年感人廣告騰訊也依靠情感訴求，引起了在外奮斗的白領(lǐng)、海歸階層的心理共鳴，一定程度上挽救了因“360事件”受損的形象。她，是我最親近的人。但也許，正因?yàn)橄嗑嗵?，反而有了距離。當(dāng)我們相隔在地球兩端，我才